ESTRATEGIA DEL OCANO AZUL

GLADYS RINCON BERGMAN UNIVERSIDAD DEL VALLE

ESTRATEGIA DEL OCANO AZUL

Crear un mercado inalcanzable. Hacer que la competencia sea Irrelevante. Crear y capturar nueva demanda. Romper compromiso entre costo y valor. Alinear todas las actividades de la firma en busca de la diferenciacin y al menor costo.

LIENZO ESTRATGICO
Es una herramienta que sirve para el diagnstico y ejecucin de una estrategia de ocano azul: en primer lugar, captura el estado actual del juego competitivo del mercado reconocido, y en segundo lugar, permite identificar rpidamente dnde invierte la competencia, los factores sobre los cuales basan su competencia y el valor que reciben los clientes a travs de sus ofertas de productos y servicios.
Vigilancia competitiva

LIENZO ESTRATGICO
Alta

Baja

Intensidad
Factores en los que la Industria Invierte Actualmente

1. CASO PRCTICO: LIENZO ESTRATGICO

Cirque du Soleil
20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 0 Cirque du Soleil Circo Tradicional

Pre

cio s

Est re

llas

A cr Esp Des Esp Div A ct Cad Am Pro M oba er s uac duc e ct e ct bie sic a ae cue i n c s i c io nto one ias pec cul cul te e yd ny de n a nz o o y e d s t hum sc c irc sd s en c u sm ee r ies ni a ea n n l o cas lti or oc ico go m tr a nim uen ple esc r ef das lt ip ale ina s ni ta u les s do co es p na his a ci tor os ia
www.managersmagazine.com

LA CRUZ DE LAS CUATRO ACCIONES (CREA)

CREAR: Descubrir fuentes completamente nuevas de valor para los clientes y crear una nueva demanda.

ELIMINAR: Deshacerse de aquellos factores que han sido tradicionalmente la base de competencia para la industria como se le conoce en la actualidad.

CREA
REDUCIR: Disminuir los factores que son consecuencia de haber sobre diseado los productos o servicios como consecuencia de la carrera para alcanzar y vencer a la competencia.

AUMENTAR: Descubrir y eliminar los compromisos actuales que la industria obliga a sus clientes a tomar.

MAPA DE UTILIDAD DEL COMPRADOR

Este mapa permite a la direccin y gerencia identificar la gama completa de espacios de utilidad que la nueva estrategia puede potencialmente llenar. La aislar barreras para que los compradores obtengan utilidad excepcional es posible revalidar el atractivo de la estrategia de ocano azul.
Compra Productividad Entrega Uso Suplementos Mantenimiento Disposicin

Simplicidad
Conveniencia

Riesgo
Diversin/ Imagen Amigabilidad con el medio Ambiente
Mapa de la Utilidad del Comprador

BIBLIOGRAFA

Chan Kim & Rene Mauborgne, Blue ocean strategy

http://books.google.com.co/books?id=1g8oo3ygLQ MC&pg=PA3&source=gbs_toc_r&cad=4#v=onepa ge&q&f=false http://www.youtube.com/watch?v=BE32v1ioJb8& feature=related