Une Histoire de 2 minutes Une histoire de 2 minutes.

1) Fondamentaux de la mthode Nous savons tous que le nombre de personnes qui recherchent un revenu complmentaire va croissant. Nous savons nous rseauteurs, quil nest pas besoin dtre vendeur (grande gueule ou baratineur ), encore moins dtre un expert en Marketing de Rseau pour dbuter et russir dans cette industrie. Inutile de stresser, tout le monde souhaite une meilleure vie. Il suffit de savoir leur prsenter notre opportunit et que le tri se mette en place. Rappelez-vous, en France et en Europe dune manire gnrale, ce nest quune personne sur plus de 150 qui connat le Marketing de Rseau. Nos amis, nos relations veulent la mme chose que nous : Plus dargent Plus de reconnaissance Plus de temps libre Plus de voyages, de dcouverte Plus de bonheur, de plaisir, de libert Une meilleure sant, vivre en bonne sant plus longtemps Paratre plus jeune ou ne pas se sentir vieillir

Quand on discute avec notre entourage et que nous les faisons parler, on voit bien que ces sujets reviennent sans arrt. En fait, on se rend trs vite compte que les gens pensent et veulent la mme chose que nous. Mais Nous, nous avons notre socit de MLM, et pas eux ! Le seul dfi, la seule difficult est de faire le pas entre SAVOIR et PRSENTER. Le dfi vient des questions que lon se pose nous : Est-ce que mes relations vont me croire ? Vais-je tre capable de les convaincre que mon opportunit est une bonne solution pour eux elles ? Est-ce le bon moment pour eux ? Ne vais-je pas les dranger ? Que vont-ils penser de moi si jessaye de leur vendre le concept ou les produits de ma socit ?

La solution est ici : Soyons polis Soyons rapides

Ces formations & documents ont t labors par des rseauteurs indpendants partir de diverses sources. Ils ont pour but unique de vous aider dans le dveloppement de vos activits avec le MLM. Vous tes indpendants, les conseils qui vous sont donns dans ces formations et documents ne sont en aucun cas obligatoires. Seules vos actions et votre implication personnelle peuvent vous apporter la russite

Soyons prcis Utilisons le tlphone 3

De manire traditionnelle, jai remarqu que les prospects pensent que nous essayons de leur vendre quelque chose et trs vite nous donnent des objections parce que nous sommes trop long. De toute faon, la dure de vigilance dune coute est de 10 minutes. Aprs 10 minutes les auditeurs ont dcroch. Si nous sommes polis et que nous prsentons notre affaire rapidement, alors ils nous couteront attentivement et poliment. Inconsciemment les prospects se posent 3 questions principales. Ils ne connaissent souvent pas ces questions, mais ils se les posent Les 3 questions des prospects : Sur quel march sommes nous ? Quels sont les produits ? Seront-ils vendables facilement ? Combien dargent vais-je pouvoir me faire ? Combien dargent cela va me coter ? Que dois-je rellement faire pour gagner cet argent ? Combien de temps dois-je y consacrer ? Quel talent dois-je avoir ? Vais-je savoir le faire ?

Le but de la mthode : Le but de la mthode est de demander poliment nos relations si elles seraient ouvertes amliorer leur vie. Puis de leur prsenter notre opportunit en moins de 2 minutes. Pas besoin de rentrer dans les dtails, ni mme de nommer notre entreprise. Si elles ne sont pas intresses, pas besoin dinsister ou de prciser les dtails. Si elles sont intresses, ce sont elles qui nous demanderont den savoir plus. 2) La Mthode a. Quand et avec qui Il ny a pas de norme quand aux personnes et aux moments opportuns pour utiliser cette mthode. Quand vous tes dans une discussion qui porte sur la vie, les difficults de la vie en particulier, sans doute que cest le moment de poser les bonnes questions. Vous pouvez bien sr provoquer ces discussions, cest idal. Cela dpend de votre temprament, ne vous forcez pas, vous risqueriez dtre mal laise. Ce nest pas le but ! Ce quil faut viter tout prix, cest dutiliser cette mthode devant un groupe. Cest une mthode individuelle, fate pour les face face . Dans un groupe, il y a souvent des dtracteurs, inutile de les provoquer.
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Si vous tes en groupe et que vous reprez des candidats potentiels, alors nintervenez pas, mais sympathisez avec ces candidats et voyez-les en individuel par la suite. b. Scnario Vous tes donc avec un candidat la russite. Vous avez discut de choses et dautres. Vous vous intressez lui, beaucoup lui, de manire ce quil sintresse vous. A un moment o un autre, il va vous poser la question : Et vous, que faites-vous dans la vie ? (Ou une autre question du mme genre). Sil vous connat, cest vous damener le sujet sur le tapis , cest une phrase du style : Je tai dit que javais trouv un nouveau moyen de gagner des revenus complmentaires ? . CEST L QUE COMMENCE VRAIMENT LA MTHODE : Les phrases ci-dessous peuvent tre apprises par cur ou adaptes suivant votre socit de MLM (en particulier vos produits ou services) votre langage et votre caractre. VOUS : Je suis (Donnez votre mtier) et ct je fais une autre activit. Une activit qui pourrait aussi tintresser et te permettre de gagner de largent. Cest une bonne histoire et elle ne dure que 2 minutes. Est-ce que tu veux que je te la raconte ? Ce que vous dites : Je peux te faire gagner de largent Jen ai pour seulement 2 minutes Je suis poli, je te demande lautorisation de raconter mon histoire Votre relation vous rpond, cest videmment positif LUI : OUI VOUS : Est-ce que tu serais daccord si tu navais plus jamais besoin de travailler comme tu travailles actuellement ? LUI : Avec le mme revenu ? Bien sr ! Ce qui est important : Vous crez une image, une vision de vie diffrente
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Vous crez une envie Vous nexagrez pas (ce nest pas : Si tu avais tout largent que tu veux )

VOUS : Combien dargent tu aurais besoin par mois pour vivre sans travailler comme tu travailles aujourdhui ? Ne pense pas maximum, pense minimum. Retire tous les frais dus au fait de travailler hors de chez toi. Plus de frais de garde, plus de frais dessence, juste ce dont tu as besoin pour vivre, sans travailler hors de chez toi. Ce que vous faites : Vous plantez le dcor Vous demandez un minimum pas un maximum Vous nexagrez pas Vous ne demandez pas combien il aimerait gagner sil navait pas de limite, cela donnerait de toute faon un chiffre irraliste LUI : En tant raisonnable et en limitant les frais, jaurais besoin de 2000 par mois. (Evidemment, cest un exemple) VOUS (jai pris volontairement un exemple de socit vendant des produits de bien-tre, cest 80 % des socits de MLM Adaptez cette partie votre MLM): Daccord, cest possible, cest mme raisonnable. Est-ce que tu sais que des gens dans ton entourage : Consomment des boissons nergtiques pour faire du sport, faire la fte ou tout simplement pour rester veills. Veulent perdre du poids. Prennent des vitamines pour tre en forme. Souhaitent avoir et conserver un teint de jeune fille ou de jeune homme Souhaitent avoir une bonne sant (et pourtant ne font pas tous du sport) LUI : Oui

VOUS : Il existe une entreprise qui a des versions super sympa et trs efficaces des produits que recherchent la plupart de gens. Des produits qui font vraiment la diffrence et que les gens aiment. Ils ont une boisson nergtique naturelle bien plus efficace que le Red Bull par exemple. Ils ont des biscuits que les gens qui veulent faire attention leur poids adorent manger.
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Ils ont des complments alimentaires trs faciles utiliser. Ils ont des crmes pour la peau qui aident les femmes avoir une peau de jeune fille. Ils ont toute une srie de complments pour rgler naturellement tous les petits tracas de tous les jours. LAISSEZ PARLER Sil pose des questions, rpondez brivement et bottez en touche . Ta question est excellente, jy rpondrai tout lheure. VOUS (adaptez le texte en dessous avec les chiffres de votre entreprise): Regarde ce tableau ( vous de le prparer auparavant) pour gagner 2000 par mois, il te faut en moyenne entre x et x consommateurs distributeurs de ces produits. ( vous de faire le calcul) Les x ans dexprience de cette entreprise montrent que les consommateurs distributeurs de cette entreprise sont trs majoritairement fidles, donc une fois que tu as fais le travail, plus besoin de le refaire. Tu nas mme pas besoin de les trouver tous seul. Tu en parles Julia qui en parle Alain qui en parle Marie, etc. LAISSEZ PARLER Sil pose des questions, rpondez brivement et bottez en touche . Ta question est excellente, jy rpondrai tout lheure. La question traditionnelle est : Mais je ne suis pas un vendeur et je ne saurai pas trouver des gens comme a VOUS : videmment tu nes pas n vendeur et dailleurs on ne te demande surtout pas de devenir un de ces vendeurs capables de faire du porte porte, bien au contraire. Pour russir avec cette socit, il suffit dutiliser les produits et den profiter. Ensuite grce des formations gratuites et partir de chez toi, tu apprends avec nous en faire profiter ton entourage. Tu as bien appris faire du vlo ou lasser tes lacets ? LUI : Oui VOUS : Tu vas aussi bien apprendre utiliser un systme qui taidera trouver les personnes qui utiliseront ces produits. Laisse moi te poser une question :

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Quest-ce qui est plus facile ou prfrable pour toi ? Travailler tous les jours et jusqu ta retraite, dattendre les week-ends et les vacances dans le stress du quotidien Ou Dapprendre un systme qui te permettra de trouver une centaine de personnes qui utilisent ces produits ? LUI : videmment si tu penses que je peux y arriver. VOUS : Bon alors commenons tout de suite. Jimagine que tu ne veux pas attendre des annes avant de pouvoir gagner ces revenus ? LAISSEZ PARLER VOUS : Quest-ce que tu veux savoir de plus ? LAISSEZ PARLER VOUS : Version pour quelquun qui ne connat pas du tout le Marketing de Rseau Pour te prsenter intgralement et compltement lentreprise avec laquelle je travaille, il faut environ une heure. Quand est-ce que nous pourrions nous boquer cette heure ? Quand vous irez au rendez-vous, ce peut tre aussi un rendez-vous tlphonique ou skype, allez-y avec votre upline. Version pour quelquun qui connat bien le Marketing de Rseau et qui vous pose beaucoup de questions. Je comprends que tu aies des questions, le mieux serait que tu les poses directement quelquun qui a toutes les bonnes rponses. Quelquun qui a de lexprience. Attend, on va lappeler tout de suite. Vous appelez IMMDIATEMENT votre Upline, vous lui expliquez la situation et vous lui passez votre relation. Si votre Upline nest pas disponible. Vous proposez votre relation un rendez-vous tlphonique trois.

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Promotion de lhistoire en deux minutes

(Par Tom Big Al Schreiter) Vous connaissez cette clbre phrase. Quand je disais mes amis : "Je viens de commencer une nouvelle activit. Je voudrais t'en faire profiter. Il y a une runion demain soir, est-ce que tu peux venir ?", Ils me rpondaient : "C'est quoi exactement ? Dis m'en plus." Et je finissais par : "Ecoute, je ne peux pas t'en dire plus mais a vaut vraiment le coup, tu viens alors ?" Alors si c'est un ami de longue date, peut-tre viendra-t-il. Mais pour tous les autres, ils se demandent pourquoi je ne peux leur en dire plus, pensent que je suis en train de les embarquer dans une runion qui va durer des heures et dont ils ne pourront plus partir. Bref, leur radar clignote et ils ne veulent pas venir. Voici ce que vos prospects pensent en gnral : Il est en train d'essayer de me vendre quelque chose Je ne veux pas aller une runion. Je ne sais pas si ce n'est pas une simple perte de mon temps. Il est en train d'essayer de me faire rencontrer son parrain qui lui met la pression pour me vendre quelque chose.

Alors, comment faire pour avoir un rendez-vous avec presque 100% des personnes qui vous parlez ? C'est simple. Et si la place, vous disiez : "Je voudrais te raconter une superbe histoire. Elle ne dure que 2 minutes. D'ailleurs, elle pourrait te faire gagner beaucoup d'argent, ou peut-tre pas. Tu as envie que je te la raconte ?" J'adore cette phrase. La plupart des gens qui vous la direz voudront en savoir plus. Ils savent que ce ne sera pas long. Et tout le monde aime les histoires. Les gens passent leur journe raconter ce qui est arriv leur voisin ou leur patron. Et alors, que faites-vous ensuite ? Vous leur faites votre prsentation d'1 MINUTE ! Et s'ils sont intresss, vous pourrez toujours parler plus longtemps. Mais l'instant mme, vous vous demandez comment a peut tre possible de faire une prsentation qui tienne en une minute. Et je vous comprends ! C'est exactement ce que je me demandais quand j'ai dcouvert cette mthode. Grce cette mthode, vous allez relaxer votre prospect et le rendre impatient d'entendre votre prsentation.

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Au lieu de dire quelque chose comme : "Nous avons une prsentation de l'opportunit ce soir. a ne te prendra que quelques heures de ton temps, tu veux venir ?" "Il faut vraiment que tu entendes ce millionnaire notre confrence tlphonique ce soir. Laisse tomber ta srie tl prfre...." "Ton travail ne te rendra pas riche. Je vais t'expliquer ce que tu devrais faire de ta vie. Je vais appeler mon sponsor au tlphone et ensemble, nous allons te dire exactement quoi faire."

Est-ce que vous voyez le problme ? Maintenant, la place : "Je peux te faire une prsentation complte mais a va prendre une minute entire. Quand est-ce que tu aurais une minute de libre ?" A votre avis, que va rpondre votre prospect ?"Et pourquoi pas tout de suite ?!" Maintenant, je vais vous expliquer comment mettre en 1 minute tout ce que vous avez dire. Je suis sr que vous vous demandez comment c'est possible. Il n'existe que 2 moyens pour que ce soit possible : 1. Apprendre parler vraiment trs vite. 2. Enlever des choses de votre prsentation. Prenons l'option n2. Qu'est-ce que votre prospect a vraiment besoin de savoir ? Par exemple, si vous parlez de votre entreprise, vous pouvez enlever le nom du fondateur de l'entreprise, sa biographie, les noms des personnes au comit de direction, les profits en 1994, le nombre de distributeurs parrains en mai 2004, la taille de la salle de confrence, et vous n'tes pas oblig de lire chaque article qui explique quel point cette entreprise est merveilleuse. Et vous n'tes mme pas oblig de montrer une prsentation Powerpoint. Quand j'ai appris tout a, c'tait un vrai soulagement pour moi ! Pensez-y ainsi : Si votre prospect ne vous rejoint pas, il n'a pas besoin de savoir tout a. Si votre prospect vous rejoint, vous pourrez toujours lui apprendre tout a pendant la formation. Voyons ce qui concerne vos produits ou services. Franchement, vous pouvez enlever le nom de la fille du chef de l'usine en Chine qui rcolte cette herbe spciale qui est cueillie par les Leprechauns minuit le jour de la pleine Lune, les 650 tmoignages, les rapports scientifiques,...etc. Si une personne a besoin de mettre moins de choses dans une prsentation, le systme est plus facilement duplicable parce qu'il est oprationnel plus vite. Tout ne repose plus sur le super leader qui sait tout de tout ce qui s'est pass. Une dernire question : La premire fois qu'on vous a expliqu le plan de rmunration, est-ce que vous l'avez compris ? Il est certain que non. Alors, pensez-vous que a soit du temps bien investi que de le dcrire en long, en large et en travers quelqu'un qui n'a mme jamais entendu parler du marketing de rseau ? Les ingnieurs et les comptables voudront voir le plan de compensation. Pour tous les autres, vous pouvez l'liminer de votre prsentation.

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Alors, quelle information votre prospect veut-il avoir ? Souvenez-vous de la phrase qui change tout : "Je peux te faire une prsentation complte mais a va prendre une minute entire. Quand est-ce que tu aurais une minute de libre ?" Voici 4 raisons qui expliquent pourquoi des distributeurs ne prsentent pas leur activit leurs proches, leurs amis et leur famille : 1. Ils n'ont pas compris comment fonctionne leur activit. 2. Ils sont personnellement incomptents. Ils n'assistent pas aux formations proposes. 3. Ils ont peur d'tre rejets - la pire de toute. 4. Ils ne croient pas qu'on puisse vraiment russir dans leur activit. Vous voulez rsoudre ces 4 problmes ? Essayez de rendre la prsentation aussi simple que possible, pour que votre distributeur puisse la faire "sur le tas". Personnellement, je recommande cette prsentation d'une minute. Une prsentation simple, claire et facile comprendre du ct du prospect et du ct du distributeur. Une prsentation simple est facile apprendre et vous n'avez pas besoin d'assister une formation de 3 heures pour y arriver. Une prsentation simple aide rduire la rejection. Le prospect n'a pas le temps de rsister l'approche si la prsentation ne prend qu'une minute. Et enfin, il est beaucoup plus facile de croire en votre activit si vous pensez qu'elle est facile expliquer. Alors rduisez votre prsentation aux points les plus pertinents ! Si le prospect est intress, il peut toujours avoir des dtails par la suite. La formation proprement dite sur "comment faire cette prsentation d'une minute" arrive. Je veux que vous compreniez bien tout l'intrt que vous avez faire cette prsentation d'une minute ! Clairement, mettre au point une prsentation d'1 minute prend du temps ! Parce que rduire une prsentation une minute alors qu'elle dure facilement 1h d'habitude, a fait quand mme 59 minutes de moins. Eh, je n'ai pas une licence de math par hasard :) Comme j'ai l'habitude de le faire, je vous donne des outils gnriques. A vous de les adapter votre activit. C'est pourquoi je dcoupe chaque point essentiel en petites tranches ! Ne perdez pas patience... Il y a de grande chance que vous vous soyez dj retrouv dans cette situation. Vous prsentez votre activit pendant une heure, vous y mettez tout votre cur et tous les dtails, et votre invit vous rpond : "Ecoute, il faut que je rflchisse..."

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Notre but avec cette prsentation est que notre invit prenne une dcision immdiate. Nous voulons qu'il nous dise : "Oui, je veux le faire", "Non je ne veux pas le faire" ou ventuellement qu'il ait une ou deux questions aprs quoi il prendra une dcision. Attention : je ne vous dis pas de pousser les gens signer. Votre invit voudra certainement en parler son conjoint. D'ailleurs, il y a une faon de grer a... Mais le pire qui puisse vous arriver est une personne qui vous dise : "Je sais pas... Peut-tre... Il faut que je rflchisse..." encore et encore, jour aprs jour. Nous, on veut un "Oui" ou un "Non". Au moins, on est fix ! Alors, demandez-vous : qu'est-ce que mon contact a besoin de savoir pour prendre cette dcision immdiate ? En fait, il y a 3 questions de base auxquelles vous devez absolument rpondre. Et c'est tout ! La plupart des gens n'ont jamais entendu parler du marketing de rseau et ne comprennent rien de ce qu'on leur raconte. Utilisez du vocabulaire qui a du sens pour tous. Ainsi, ils se sentiront capable de l'expliquer leur tour quand ils deviendront distributeurs. Question n1 : C'est quel genre d'activit ? Question n2 : Combien d'argent est-ce que je vais pouvoir gagner ? Question n3 : Alors, qu'est-ce que je vais devoir faire exactement pour gagner cet argent ? En ce moment, vous ne voyez peut-tre pas encore comment vous allez caser les rponses ses 3 questions en 1 minute. Rflchissez-y. Qu'est-ce qui est fondamental pour y rpondre ? Comment pourriez-vous le formuler de manire claire, prcise, comprhensible par n'importe qui et sans quiproquo ? Pas vident... Je n'ai pas dit que c'tait facile. Mais quand votre prsentation sera au point, vous aurez un outil toujours prt tre utilis dans n'importe quelle situation, o vous n'avez besoin de rien d'autre que votre cerveau !

Quand vous faites votre prsentation d'une minute, vous n'avez pas besoin de donner le nom de la socit MLM avec laquelle vous travaillez. Question n1 : C'est quel genre d'activit ? Est-ce que vous pourriez dmarrer une nouvelle activit professionnelle sans en connatre le march cible ? Bien sr que non. Vous devez tre parfaitement clair. Sinon, votre contact reportera sa dcision plus tard. Je suis sr qu'on vous a dj dit : "Il faut que je rflchisse..." Comment dcrire votre activit ?

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Est-ce que vous dites "Je suis sur le march de la nutrition." ? "Je suis sur le march de la sant et du bien-tre" ? Les personnes exprimentes dans le MLM comprennent. Les autres pensent que vous travaillez dans un hpital, une maison de retraire ou un spa ! Si vous ne savez pas vraiment comment dcrire votre activit, utilisez l'expression "ce qui veut dire...". Exemple : "Je suis sur le march des soins de la peau ce qui veut dire que j'ai cette excellente crme de jour qui donne l'impression d'avoir gagn 10 ans aprs seulement 7 jours d'utilisation." "Je suis sur le march de la sant et du bien-tre ce qui veut dire que nous avons ce dlicieux jus que les gens boivent pour les aider s'endormir en 30 secondes le soir et se rveiller une heure plus tt le matin en ayant beaucoup de vitalit." "Je travaille dans l'industrie de la finance ce qui veut dire que nous aidons des familles payer leurs dettes, leurs crdits la consommation et leur voiture pour qu'elles aient plus d'argent pour leurs loisirs et leurs vacances." N'oubliez pas ces mots magiques : "Ce qui veut dire...". Ainsi vous donnerez une meilleure description du type d'activit que vous menez. Question n2 : Combien d'argent est-ce que je vais pouvoir gagner ? C'est simple. Prenez un chiffre qui correspond au dsir de votre contact. Si c'est quelqu'un qui veut un complment de revenu, parlez de 500 ou 1000. Si c'est quelqu'un qui veut quitter son travail et construire une fortune, vous allez parler d'un revenu diffrent. Si vous parlez de dizaine de milliers d'euros quelqu'un qui gagne le SMIC, cela pourrait paratre compltement incroyable et pas raliste du tout. Dans l'autre sens, si vous parlez d'un complment de revenu de 100 quelqu'un qui cherche crer une entreprise et y travailler plein temps, a serait trs dcourageant. Utilisez votre bon sens... Si vous n'avez aucune ide du niveau de revenu espr par votre prospect, demandez-lui ! "Si vous pouviez trouver un moyen de travailler en plus de votre emploi actuel, combien d'argent supplmentaire aimeriez-vous gagner ?"

Question n3 : Alors, qu'est-ce que je vais devoir faire exactement pour gagner cet argent ? Cette question la plus importante est souvent nglige par les personnes qui prsentent leur socit de MLM. Par commodit, ils ne rpondent pas franchement la question et le contact doit trouver ses rponses tout seul. Ae, ae, ae !
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Souvent, c'est pour cette raison qu'ils doivent encore rflchir... "C'est une activit de partage..." "Parlez-en aux gens" Ae ! Il faut vraiment dcrire comment votre prospect va gagner de l'argent. Ensuite, il pourra prendre sa dcision. Attention, je ne veux surtout pas dire de dcrire le plan de compensation, les diffrents niveaux de commissionnement... Votre contact veut simplement savoir en gros ce qu'il va devoir faire au quotidien pour gagner le revenu qu'il dsire. Exemple : "Tout ce que vous avez faire, c'est : chaque jour, proposez des chantillons de notre shampoing et un DVD dcrivant comment l'utiliser, et aprs 3 mois, vous aurez assez de personnes qui utilisent ce shampoing pour gagner 300". "Tout ce que vous avez faire, c'est : qu'entre toutes les personnes qui vous allez parler, les personnes qui ces personnes vont parler,...etc, trouvez peu prs 25 familles qui consomment ce jus et qui ressentent son nergie et vous gagnerez 300 en plus par mois." Et maintenant, comment terminer ? Au choix : "Alors, qu'en pensez-vous ?" "Et voil ! " "Et la suite ne dpend plus que de vous..." Pas besoin de mettre la pression. Vous avez prsent les faits. Il y a beaucoup moins de rejet. La suite dpend de votre prospect. Des questions supplmentaires ? Donnez-lui les rponses. C'est comme si vous lui parliez d'un bon film que vous venez de voir. S'il va le voir son tour, tant mieux. Sinon, tant pis, il n'en connatra pas la fin... Rien de mal ne va arriver. C'est que cette activit n'est certainement pas faite pour votre contact et puis c'est tout ! Un exemple qui compile les 3 questions : "Je suis dans l'industrie des gangsters. Tu peux gagner 100 000 supplmentaires par an. Tout ce que tu as faire, c'est de tirer au pistolet sur des gens. Alors, qu'est-ce que tu en penses ?" Vous avez eu vos rponses aux 3 questions de base, n'est-ce pas ? Alors maintenant, mettez au point votre histoire ! Sinon, cette formation ne vous servira absolument rien...

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