INTEGRANTES

Llerena Pulido, Carlos Mongg Farromeque, Victor

Palomino Mendoza, Carmen

Rivas Montes, Alexys

ANALISIS EXTERNO NATURALEZA DEL MERCADO

El sector asegurador en el Per ha mantenido durante los ltimos aos una tendencia de crecimiento significativa que se espera se mantenga en los prximos aos, sustentada principalmente en dos factores: 1. La recuperacin del dinamismo en la economa local, para los ramos generales, y 2. La baja penetracin de los seguros en las familias de clase media y media baja en el Per, para los ramos de vida o de proteccin familiar.

SEGMENTOS DEL MERCADO DE SEGUROS EN EL PERU

SEGMENTOS APLICACIN TIPOS COBERTURAS Engloba incendios y terremotos, automviles, transportes, cascos martimos, ramos tcnicos, bancos, deshonestidad y robo, responsabilidad civil y otros.

1. SEGUROS GENERALES, ACCIDENTES Y ENFERMEDADES

Remediar la prdida sufrida a causa de un siniestro ocurrido en el patrimonio del asegurado.

Seguros generales

Seguros contra accidentes y enfermedades

Comprenden asistencia mdica, SOAT, accidentes personales y escolares.

Abarca vida individual, vida colectivo, desgravamen, sepelio, renta particular y seguro complementario de riesgo. Comprende los seguros vinculados al Sistema Privado de Pensione, como rentas vitalicias, seguros previsionales (seguros de invalidez, sobrevivencia y gastos de sepelio), pensiones de invalidez y pensiones de supervivencia.

2. SEGUROS DE VIDA Y PENSIONES

Indemnizacin pactada en la pliza que depender de la muerte o sobrevivencia del asegurado a una fecha establecida. Los riesgos vinculados con los ramos de vida incluyen riesgos vinculados a la existencia y edad del asegurado.

Seguros de vida

Seguros de pensiones

INCREMENTO EN LA PARTICIPACIN DE MERCADO DEL SOAT

16.00 14.00 12.00
11.19
9.21 8.08 6.51 7.03 4.72 4.92 5.09 5.19 5.3 9.98 11.99 13.06 13.58

14.22

10.00
8.00 6.00 4.00 2.00 0.00
Enero Febrero Marzo Abril Mayo

5.05 4.47

5.9 3.7

3.58

3.5

3.47

3.92

4.16

Junio

Julio

Agosto

Septiembre

Octubre

Noviembre

Diciembre

2006

2007

100,000,000.00

120,000,000.00

20,000,000.00

40,000,000.00

60,000,000.00

80,000,000.00

0.00 10,597,759.36 7,438,671.18

17,698,580.39 15,323,557.05
2,182,312.46 22,117,209.21 31,632,655.91 35,570,382.25 41,854,470.74 40,543,543.11 48,159,851.24 49,838,596.76 2007 55,522,691.20 60,467,209.18 60,874,255.68 71,210,841.50 60,874,255.68 80,475,341.99 65,790,101.45 90,209,885.61 69,165,875.07 99,986,880.92 78,252,509.37 115,113,108.61

INCREMENTO DE LAS VENTAS MENSUALES DE SEGUROS DE AUTOMOVILES

2006

100,000,000.00 65,679,213.93 70,712,570.73 104,524,540.59 117,561,477.08 141,220,503.08 168,127,799.79

200,000,000.00

300,000,000.00

400,000,000.00

500,000,000.00

600,000,000.00

700,000,000.00

800,000,000.00

0.00

188,407,525.11 244,437,034.00
240,174,942.97 308,786,265.80 299,469,644.02 378,067,259.43 2007 355,221,255.54 428,631,174.95 402,927,281.86 491,076,462.60 442,476,965.13 544,866,388.74 483,884,378.34 594,772,243.10 526,403,530.95 645,383,435.82 568,120,960.16 734,855,297.93

INCREMENTO EN LAS VENTAS MENSUALES DE SEGUROS GENERALES Y ACCIDENTES Y ENFERMEDADES (S/.)

2006

RANKING DE PRIMAS NETAS DE SOAT (AL 30 DE JUNIO DE 2007, EN MILES DE SOLES) EMPRESA La Positiva Rimac Internacional Pacfico Peruano Suiza Interseguro Mapfre Per Latina Total MONTO 32,792 31,587 8,217 6,923 5,522 4,174 89,216 PARTICIPACIN (%) 36.76 35.41 9.21 7.76 6.19 4.68 100.00

RANKING DE PRIMAS NETAS DE SOAT (AL 30 DE JUNIO DE 2008, EN MILES DE SOLES) EMPRESA La Positiva Rimac Internacional Pacfico Peruano Suiza Mapfre Per Interseguro Total MONTO 34,879 17,562 14,392 10,448 8,762 89,216 PARTICIPACIN (%) 40.54 20.41 16.73 12.14 10.18 100.00

FUERZAS COMPETITIVAS EN EL MERCADO SOAT

Clientes: Propietarios de vehculos automotores que circulan en el territorio peruano con Placa nica Nacional de Rodaje. Proveedores: Los que permiten contar con evidencia perifrica y los que brindan el servicio asegurado. Competencia Actual: La Positiva, Rimac Internacional, Pacifico Peruano Suiza, Mapfre Per e Interseguro. Competidores Potenciales: 8 empresas autorizadas en el ramo de seguros, solo 5 de ellas comercializan SOAT, 3 posibles competidores potenciales, Insur, entre otras (Metlife). Sustitutos: Afocat. Organismos Reguladores: SBS, MTC

EMPRESAS DE SEGUROS AUTORIZADAS A OPERAR (AL 30 DE JUNIO DE 2008)

RAMOS GENERALES Y DE VIDA RAMOS GENERALES RAMOS DE VIDA

Ace Cardif Interseguro Rimac Internacional

La Positiva Mapfre Per Pacifico Peruano Suiza Secrex

Invita La Positiva Vida Mapfre Per Vida Pacifico Vida Protecta

ANALISIS INTERNO SOAT DELIVERY

Es un seguro obligatorio que cubre el riesgo de muerte y lesiones de ocupantes y terceros no ocupantes de un vehculo automotor, en caso de accidentes de trnsito.
Venta Directa al Cliente Estrategia Genrica: Atencin personalizada, cercana con el cliente.

Estrategia Competitiva: Nuevo Canal de Venta, el servicio de delivery.

ANALISIS INTERNO SOAT DELIVERY

Segmentacin: Lima Metropolitana: no incluye algunos distritos Trujillo: Excluye los vehculos de uso publico, servicio escolar, vehculos con mas de 9 asientos y determinados modelos de automviles y camionetas. Posicionamiento: Calidad de Servicio al Cliente, trato directo que recibe el usuario, al llevarle el producto al cliente y no espera que lo vaya a buscar.

ANALISIS INTERNO SOAT DELIVERY

Caractersticas:
Lanzado en el ao 2007 Primera en ofrecer el servicio de entrega a domicilio, en un tiempo corto y sin recargo en el envo. Tiempo de entrega: 30 minutos. Exclusin: Entrega Programada Atencin: Lunes a Sbado de 10:00 a.m. a 8:00 p.m. Coberturas Por muerte. Por invalidez permanente. Por incapacidad temporal. Por los gastos de atencin mdica, hospitalaria, quirrgica y farmacutica. Por gasto de sepelio UIT 4 UIT Hasta 4 UIT Hasta 1 UIT Hasta 5 UIT Hasta 1 UIT

DIAGNOSTICO - ANALISIS FODA

Fortalezas: Trato personalizado con el cliente. Experiencia en el mercado de seguros. Amplia Cobertura con empresas de Atencin mdica. Cuenta con el respaldo de la empresa por su patrimonio y portafolio de inversiones. Mejor Calificacin Privada del mercado Peruano Solvencia para afrontar sus obligaciones Debilidades: Poca cobertura para su servicio de Delivery. El seguro no cubre todas las marcas y tipos de auto. Percepcin del Cliente del Precio del Seguro. (Elevado)

DIAGNOSTICO - ANALISIS FODA

Oportunidades: Incremento del Parque automotor. Aumento en la economa Nacional y proyeccin para los prximos aos. Mercado Globalizado. Incremento de inversionistas interesados en el mercado nacional. Existencia de Mercados no Atentidos Amenazas Ingreso de nuevas empresas aseguradoras en el Per. Insercin de empresas aseguradoras hacia mercado del SOAT. Polticas de reduccin del Parque automotor. Campaa de Disminucin de Precios por la Competencia. Mayor Cobertura de los Competidores.