8.

5 PROYECTO: CRIANZA Y ENGORDE DE POLLO La produccin de pollo de engorde constituy e una actividad, que experimenta constantemente avances en los campos que se rel acionan con aspectos genticos y nutricionales. El pollo de engorde encabeza la pr oduccin de carne en su primera labor de convertir eficientemente ingredientes de origen animal y vegetal en alimentos con protenas de alta calidad. Por medio de l a actividad avcola el hombre domestica, cra y aprovecha las distintas clases de av es con el propsito de obtener productos y subproductos que se destinan a la satis faccin de sus necesidades bsicas siendo una de ellas la crianza y engorde de pollo . 8.5.1 Identificacin del proyecto El presente proyecto se denomina Crianza y engo rde de pollo, el cual se localizar en la aldea Los Amates, Municipio de Asuncin Mit a departamento de Jutiapa tiene una extensin de dos manzanas de terreno en la cua l se ubicarn tres galeras o galpones, con una capacidad productiva de 10,000 poll os cada seis semanas siendo un total de 80,000 anuales para el mercado nacional. 8.5.2 Justificacin La propuesta de inversin de la crianza y engorde de pollo en e l municipio de Asuncin Mita es factible debido a sus condiciones climticas y a su alta aceptacin dentro de la dieta alimenticia. Desde el punto de vista socioeconmi co sta genera fuentes de trabajo, beneficia a los avicultores y en consecuencia a l Municipio en general La crianza y engorde de pollos es una actividad avcola poc o desarrollada en el Municipio y la demanda para el consumo o para su industrial izacin exige animales de buena calidad, es decir mayor porcentaje de carne y meno r proporcin de grasa. La carne de pollo es un excelente sustituto de otros tipos dentro del mercado local, debido a su agradable sabor y a los subproductos que d e l se derivan, es por ello que se considera que este proyecto puede ser de gran beneficio para el Municipio. 8.5.3 Objetivos A continuacin se describen los objet ivos generales y especficos, que persigue la presente propuesta: General

Proponer un proyecto que contribuya a mejorar las condiciones socioeconmicas de l a poblacin del municipio de Asuncin Mita, para generar e impulsar la inversin en la crianza y engorde de pollo. As como crear fuentes de empleo que contribuyan al b ienestar de la poblacin. Especficos Implementar una organizacin que permita mejorar y crear fuentes de empleo que genere ingresos econmicos para el bienestar socioe conmico de los habitantes del Municipio. Lograr que exista una diversificacin avcol a en el consumo local de la regin, al estimular a los pobladores del Municipio a organizarse y emprender actividades en equipo que puedan proporcionar el desarro llo de su rea y as mismo el aprovechamiento mximo de los productos. 8.5.4 Estudio de mercado El fin de este estudio es establecer la existencia de u na demanda potencial la cual justifica el desarrollo del mismo detallando para e llo elementos como: producto, demanda, oferta, precio y comercializacin. 8.5.4.1 Crianza y engorde de pollo El pollo presenta diversos usos como: Pollo fresco en su forma natural, y procesado con otros elementos para determinar diferentes sa bores tales como: Ahumado, rostizado, empanizado, jamones y otros. La crianza y engorde de pollo, es una actividad que se realiza con la finalidad de producir l a mayor cantidad de carne al ms bajo costo, para conseguir lo anterior se requier e la combinacin de tres elementos: a) Excelente material gentico para convertir ma s eficientemente el alimento y estar listo para el mercado en menor tiempo. b) A limento que le cubra todas las necesidades nutricionales. c) El manejo que inclu ya una buena prevencin contra enfermedades y desarrollar su potencial gentico para cumplir con su objetivo de producir un pollo sano, con buen peso y buena conver sin alimenticia. La carne de pollo es clasificada como blanca y se sugiere inclui rla en la dieta alimenticia por sus contenidos nutricionales que se presenta en la tabla siguiente: Tabla 9 Composicin qumica de la Carne de Pollo Por cada 100 gramos

Descripcin Cantidad Caloras 170 Protenas 18.2 Grasas 10.2 Calcio 14 Fsforo 200 Hierr o 1.5 Tiamina 0.8 Riboflavina 0.16 Niacina 9 Fuente: Organizacin de las Naciones Unidas, para la Agricultura y la F.A.O., Manual para la Promocin del Consumo de A limentos. Medida Cal. Gramos. Gramos. Miligramos. Miligramos. Miligramos. Miligramos. Mili gramos. Miligramos. Alimentacin Variedades existentes En Guatemala existen distintas razas de pollos de engorde, entre las que se mencionan: Hubbard, India River, Arbor Akress. Para el proyect o se propone la raza Arbor Akress por su alto grado de adaptabilidad al medio y resistencia a las enfermedades. Usos y formas del producto La carne de pollo se utiliza como parte de la dieta alimenticia en diferentes platillos, en el proces o industrial es preparado y enlatado para su mayor duracin y transformacin en otra s presentaciones, as tambin, el desperdicio como lo es el pico, uas y vsceras son pr ocesados para obtener suplementos alimenticios en la avicultura. 8.5.4.2 Oferta La oferta es representada por los bienes que un productor est dispuesto a ofrecer y vender a un determinado precio. Oferta total histrica Se refiere al comportami ento de las cantidades que pueden proporcionar los proveedores de bienes ms las i mportaciones, en la produccin de pollo se establece la oferta en el cuadro siguie nte: Cuadro 264 Repblica de Guatemala Crianza y Engorde de Pollo Oferta total his trica Perodo 1997 - 2001 (En quintales) Ao Produccin Importaciones Oferta total

1997 1998 1999 2000 2001 3,484,745 3,765,985 3,285,127 3,689,769 3,857,534 33,975 34,845 35,973 37,695 39,960 3,518,720 3,800,083 3,321,100 3,727,464 3,897,494 Fuente: Elaboracin propia con base a datos del Banco de Guatemala, Seccin de Infor macin Econmica y Oficina de Servicios del Usuario de la Unidad de Normas y Regulac iones del Ministerio de Agricultura Ganadera y Alimentacin -MAGA-. En el cuadro an terior se establece la oferta total de pollo con base en la produccin y las impor taciones realizadas que tienen comportamiento progresivo. Oferta total proyectad a Aqu se presentan las condiciones de mercado relacionadas con la oferta que se e spera poder observar en un futuro. Esta se establece teniendo como base el compo rtamiento histrico de la produccin y estimacin de posibles importaciones. La oferta total proyectada se establece en el cuadro siguiente: Cuadro 265 Repblica de Gua temala Crianza y Engorde de Pollo Oferta total proyectada Perodo 2002 - 2006 (En quintales) Ao 2002 2003 2004 2005 2006 Produccin 3,817,440 3,884,376 3,951,312 4,0 18,248 4,085,184 Importaciones 35,964 32,368 29,131 26,218 23,596 Oferta total 3 ,853,404 3,916,744 3,980,443 4,044,466 4,108,780 Fuente: Elaboracin propia con base a datos del Banco de Guatemala, Seccin de Infor macin Econmica y Oficina de Servicios del Usuario de la Unidad de Normas y Regulac iones del Ministerio de Agricultura, Ganadera y Alimentacin MAGA-. En el cuadro ant erior se muestra la oferta total proyectada, con base al incremento anual de la produccin y un decremento paulatino de las importaciones. 8.5.4.3 Demanda Es la c antidad de bienes, productos y servicios que un comprador esta dispuesto a pagar para satisfacer sus necesidades, las cuales estn en funcin de tiempo, ingresos, g ustos y preferencias. La produccin de pollos, est destinada para el mercado local, en especial para el

departamento de Jutiapa. Esta ser distribuida a los minoristas de la regin a travs de un comprador mayorista. Demanda potencial histrica La demanda potencial se det ermino bajo los siguientes criterios: Como poblacin total son todos los habitante s del Pas y para delimitarla se excluy la poblacin de cero a un ao de edad por consi derarse que su dieta alimenticia fundamentalmente es la lactancia materna, otros factores que se tomaron en cuenta para delimitar la poblacin son: la falta de po der adquisitivo, la inexistencia del producto en diferentes regiones del Pas. El consumo per capita de la carne de pollo sugerida por el Instituto de Nutricin de Centro Amrica y Panam (INCAP) es de 48 libras anuales como mnimo, la demanda potenc ial histrica se presenta en el cuadro siguiente: Cuadro 266 Repblica de Guatemala Crianza y Engorde de Pollo Demanda potencial histrica Perodo 1997 - 2001 Poblacin P oblacin Consumo total delimitada percpita qq 1,997 10,518,293 8,940,549 0.48 1,998 10,799,131 9,179,261 0.48 1,999 11,087,468 9,424,348 0.48 2,000 11,383,503 9,67 5,978 0.48 2,001 11,666,952 9,916,909 0.48 Fuente: Elaboracin propia, con base en datos del X Censo Nacional de Habitacin de 1994 del Instituto Nacional de Estadst ica INEAo Demanda potencial qq 4,291,464 4,406,045 4,523,687 4,644,469 4,760,116 P oblacin y V de En el cuadro anterior se delimit la poblacin a un 85% con lo que se establece que la demanda potencial de pollo es alta por razones de fcil preparacin, bajo costo y por la variedad de formas en que se puede consumir. Demanda potencial proyectad a Tomando en consideracin que el pollo es una de las carnes mejor aceptada por la poblacin se espera que la demanda en los prximos cinco aos sea la siguiente: Cuadr o 267 Repblica de Guatemala Crianza y Engorde de Pollo Demanda potencial proyecta da Perodo 2002 - 2006 Ao Poblacin Poblacin Consumo Demanda

total delimitada percpita qq potencial qq 2002 11,957,459 10,163,840 0.48 4,878,6 43 2003 12,255,200 10,416,920 0.48 5,000,122 2004 12,560,355 10,676,302 0.48 5,1 24,625 2005 12,873,108 10,942,142 0.48 5,252,228 2006 13,193,648 11,214,601 0.48 5,383,009 Fuente: Elaboracin propia, con base en datos del X Censo Nacional de P oblacin y V de Habitacin de 1994 del Instituto Nacional de Estadstica INEPara el clcu lo de la demanda potencial proyectada se delimit la poblacin a un 85% considerando factores como: Edad, poder adquisitivo, vas de acceso y oferta en el mercado com o se determina en el cuadro anterior. Consumo aparente histrico El consumo aparen te se obtiene de restarle a la oferta total las exportaciones realizadas, el com portamiento del consumo aparente histrico de pollo se presenta en el cuadro sigui ente: Cuadro 268 Repblica de Guatemala Crianza y Engorde de Pollo Consumo aparent e histrico Perodo 1997 - 2001 (En quintales) Ao 1997 1998 1999 2000 2001 Oferta tot al 3,518,720 3,800,083 3,321,100 3,727,464 3,897,494 Exportaciones 348,475 451,9 18 295,661 442,772 540,059 Consumo aparente 3,170,245 3,348,165 3,025,439 3,284, 692 3,357,435 Fuente: Elaboracin propia con base a datos del Banco de Guatemala, Seccin de Infor macin Econmica y Oficina de Servicios del Usuario de la Unidad de Normas y Regulac iones del Ministerio de Agricultura Ganadera y Alimentacin MAGA-. En el cuadro ante rior se establece que el consumo aparente ms bajo se ubica en el ao de 1999 como c onsecuencia de la baja en la produccin y por lo mismo se export menos. Consumo apa rente proyectado Se estima que el consumo aparente de pollo dadas las condicione s de crecimiento de la poblacin y el comportamiento histrico para los prximos cinco aos es el siguiente:

Cuadro 269 Repblica de Guatemala Crianza y Engorde de Pollo Consumo aparente proy ectado Perodo 2002 - 2006 (En quintales) Ao Oferta total Exportaciones Consumo apa rente 2002 3,853,404 458,093 3,395,311 2003 3,916,744 466,125 3,450,619 2004 3,980,443 474,157 3,506,286 2005 4,044,466 482,190 3,562,276 2006 4,108,780 490,222 3,618 ,558 Fuente: Elaboracin propia con base a datos del Banco de Guatemala, Seccin de Informacin Econmica y Oficina de Servicios del Usuario de la Unidad de Normas y Re gulaciones del Ministerio de Agricultura Ganadera y Alimentacin -MAGA.En el cuadro anterior se establece la proyeccin del consumo aparente tomando en cuenta que se proyecta exportar el 12% de la produccin total, adems demuestra lo que realmente existe en el mercado nacional para la venta o el consumo. Demanda insatisfecha h istrica Es aquella que aun no ha sido cubierta con la oferta existente, para dete rminarla se utiliza la demanda potencial menos el consumo aparente. Cuadro 270 R epblica de Guatemala Crianza y Engorde de Pollo Demanda insatisfecha histrica Perod o 1997 - 2001 (En quintales) Ao Demanda potencial Consumo aparente Demanda insati sfecha 1997 4,291,464 3,170,245 1,121,219 1998 4,406,045 3,348,165 1,057,880 199 9 4,523,687 3,025,439 1,498,248 2000 4,644,469 3,284,692 1,359,777 2001 4,760,11 6 3,357,435 1,402,681 Fuente: Elaboracin propia, con base en datos del X Censo Na cional de Poblacin y V de

Habitacin de 1994 del Instituto Nacional de Estadstica -INEEn el cuadro anterior s e establece una demanda insatisfecha significativa con un comportamiento no unif orme, en el ao de 1999 se experiment la cantidad ms alta de la misma. Demanda insat isfecha proyectada La demanda insatisfecha proyectada se establece en el cuadro siguiente: Cuadro 271 Repblica de Guatemala Crianza y Engorde de Pollo Demanda in satisfecha proyectada Perodo 2002 - 2006 (En quintales) Demanda Consumo Demanda p otencial aparente insatisfecha 2002 4,878,643 3,395,311 1,483,332 2003 5,000,122 3,450,619 1,549,503 2004 5,124,625 3,506,286 1,618,339 2005 5,252,228 3,562,276 1,689,952 2006 5,383,009 3,618,558 1,764,451 Fuente: Elaboracin propia, con base en datos del X Censo Nacional de Poblacin y V de Habitacin de 1994 del Instituto Nacional de Estadstica INELa demanda insatisfecha proyectada establecida en el cua dro anterior, tiene un comportamiento ascendente que est relacionada con el creci miento de la poblacin por lo que si se incentiva la produccin puede reducirse el m onto de la misma. 8.5.4.4 Precio El precio es de Q22.50 por unidad de cinco libr as al mayorista, quien se encargar del destace para continuar con el proceso de c omercializacin. 8.5.4.5 Comercializacin Dentro de la economa del municipio de Asunc in Mita la avicultura constituye una actividad significativa, debido a que la pro duccin y comercializacin de sus productos y subproductos contribuyen al desarrollo de la economa de una regin y en la dieta alimenticia de sus habitantes. Proceso d e comercializacin La comercializacin de la produccin se desarrolla con la aplicacin de las etapas de concentracin, equilibrio y dispersin as: Concentracin Ao

El proceso de concentracin en la comercializacin de pollo se realiza en un espacio fsico en las mismas instalaciones de tamao adecuado que depender del volumen de pr oduccin y el tamao de los pollos que estn listos para la venta en pie es decir poll o vivo de un peso aproximado de cinco libras a un precio de Q22.50 por unidad al mayorista. Las instalaciones estn constituidas por galeras galpones, de preferen cia bien ventiladas y orientadas de tal manera que los vientos predominantes de la zona peguen en las culatas y no en los laterales con divisiones adecuadas par a determinada cantidad de pollos, su forma de preferencia rectangular buscando s imetra entre largo y ancho hasta un mximo de 10 metros de ancho y una altura mxima de cinco metros. Las cuales estn acondicionadas con su respectiva cama de aserrn, comederos, bebederos y lmparas bien ubicadas para mantener la temperatura necesar ia dentro de estas. Equilibrio Se refiere a la clasificacin de los pollos para su venta y posterior consumo misma que se efectuar segn el peso y edad en las instal aciones. Segn la investigacin realizada, se puede establecer que el precio al dist ribuidor es de Q22.50 por cada pollo en pie de cinco libras. Dispersin Cuando los pollos tienen la edad y peso adecuados se colocan en cajas plsticas y se realiza la entrega al mayorista en las instalaciones del proyecto quien contina con el p roceso de comercializacin. El producto ser distribuido al mayorista, quien posee s us camiones para transportarlo en cajas plsticas a su planta de destace para que posteriormente utilizando sus canales de distribucin llegue al consumidor final. Estructura de comercializacin Se refiere a las actividades que incurren en la cri anza y engorde de pollo, hasta llegar al consumidor final. Estructura institucio nal Da a conocer a los participantes de las distintas actividades de mercadeo y el papel que desempean institucionalmente. En este caso la relacin es nicamente ent re el productor y el comprador mayorista. Productor Est integrado por todas aquel las personas que participan tanto tcnica como financieramente en la crianza y eng orde de pollos, para poder lograr una buena produccin. Para el presente proyecto el productor es La Cooperativa. Mayorista Es la persona que se encarga de compra r los pollos en pie (vivos) para su destace en la ciudad capital y distribucin a los minoristas nacionales para que stos a su vez lo vendan

al consumidor final. Minorista Son comerciantes que el mayorista utiliza para qu e el producto llegue al consumidor final. Consumidor final Es el que compra el p ollo a los minoristas en los diferentes puntos de venta para incluirlo en su die ta alimenticia. Estructura funcional Est conformada por las diferentes actividade s que se realizan en el proceso de trasladar el producto desde el lugar de produ ccin hasta el consumidor final y las mismas pueden ser de intercambio y fsicas: Fu nciones de intercambio Comprende las actividades que se realizan para poder come rcializar el producto como lo es la compraventa y determinacin de precios: Compra -venta sta etapa del proceso de comercializacin se realiza cuando la Cooperativa v ende su produccin al intermediario mayorista que se encarga del destace para tras ladarla al minorista y ste al consumidor final. Determinacin de precios sta etapa e s determinante para el xito del proyecto y el mismo est en funcin de la oferta y de manda que toma en cuenta del mayorista al momento de fijar el precio. Funciones fsicas Son las diferentes etapas del proceso que se realizan para llevar el produ cto al consumidor final como la concentracin, equilibrio y dispersin que se descri ben en el proceso de la comercializacin. Estructura operacional Aqu se establecen los canales y mrgenes de comercializacin del producto que se presentan a continuac in: Canales de comercializacin El canal de comercializacin identifica a un grupo de agentes que participan en el proceso de mercadeo de un producto trasladndole del productor al consumidor final. En lo que se refiere a la produccin de pollos de engorde del proyecto la comercializacin del producto est a cargo directamente del distribuidor mayorista, definindose el canal de comercializacin en la grfica siguie nte: Grfica 42

Municipio de Asuncin Mita, departamento de Jutiapa Proyecto: Crianza y Engorde de Pollo Canal de comercializacin Ao 2002 Productor / Cooperativa 100 % Mayorista Minorista Consumidor final Fuente: Investigacin de campo Grupo EPS., segundo semestre 2002. La grfica anterio r demuestra que el productor tiene nicamente relacin directa de un 100% con el com prador mayorista, quin a su vez se encargar de distribuir el producto al minorista que vender directamente al consumidor final. Mrgenes de comercializacin La diferen cia de precio que existe entre lo que paga el consumidor final y lo que recibe e l productor se denomina margen bruto, a ste se le restan los costos y gastos de m ercadeo para determinar el beneficio neto que recibe el intermediario. En la com ercializacin de pollo se establecen los mrgenes siguientes: Cuadro 272 Municipio d e Asuncin Mita, departamento de Jutiapa Proyecto: Crianza y Engorde de Pollo Mrgen es de comercializacin por libra Ao 2002 Precio Margen venta bruto Q Q 4.50 7.25 2. 75 Costo de mercadeo Q 0.65 0.25 0.05 0.10 0.25 0.15 Margen neto Q 2.10 Rendimie nto s/ inversin Institucin Cooperativa Mayorista Destace Empaque Transporte Desperdicio Minorista Participacin 0.53 0.32 44 % 8.50 1.25 1.10 15 % 0.15

Derecho plaza Acarreo Bolsa Total 0.05 0.05 0.05 4.00 3.20 1.00 Fuente: Investigacin de campo Grupo EPS., segundo semestre 2002. En el cuadro ant erior se establece que el mayorista obtiene un rendimiento sobre la inversin del 44% as tambin se determina que por cada quetzal que paga el consumidor participa c on Q 0.53 para que la Cooperativa recupere su inversin. 8.5.5 Estudio tcnico Se re fiere al tamao, localizacin del proyecto, nivel tecnolgico, proceso productivo y re cursos a utilizar para el mismo y poder llevar a cabo el presente estudio. Es im portante determinar las secuencias de actividades a desarrollar desde el inicio de la produccin hasta la adquisicin del producto para su consumo, la comercializac in de la crianza y engorde de pollo en el Municipio se desarrolla de la siguiente manera: 8.5.5.1 Localizacin Para adecuar y determinar el lugar de la produccin y comercializacin de pollos de engorde fueron considerados los factores macroeconmic os y microeconmicos del Municipio. Macrolocalizacin El Proyecto se desarrollar, en el municipio de Asuncin Mita departamento de Jutiapa, a 147 kilmetros de la Ciudad Capital. Microlocalizacin. El rea donde se localizar el proyecto, es la aldea los Amates, de Asuncin Mita, Jutiapa a 39 kilmetros de la Cabecera Departamental, por considerarse un lugar apto para dicha actividad pecuaria ya que cuenta con los r equisitos mnimos, como lo son: Terreno, agua, energa elctrica, vas de comunicacin, cl ima y mano de obra. 8.5.5.2 Tamao El proyecto requiere de un terreno que ser arren dado, de dos manzanas de extensin donde se construirn tres galeras de 10 x 45 metr os, 450 metros cuadrados cada una, que servirn para mantener los pollos de los oc ho ciclos de produccin. Se tiene un estimado de ocho pollos por metro cuadrado de construccin. El costo por metro cuadrado de la construccin es de Q34.30 por lo qu e se requiere una inversin de Q46,308.00, las construcciones tendrn una vida til de 20 aos aunque el horizonte de evasin del proyecto es para cinco aos. 8.5.5.3 Nivel tecnolgico

Al establecer la granja avcola se persigue que los avicultores de la regin tecnifi quen sus procesos productivos en la utilizacin de instalaciones apropiadas, equip os y desinfectantes, realizacin de planes preventivos de vacunacin de acuerdo a la s enfermedades detectadas, asesora tcnica y capacitacin por parte de Instituciones Gubernamentales y proveedores locales, con el propsito de crear en el ambiente la inquietud de la utilizacin de medios que le permiten el desarrollo de la producc in sin exponerla a riesgos. En general todos los aspectos anteriores contribuirn a obtener mayores rendimientos en la produccin, con la innovacin tecnolgica se prete nde que el avicultor mejore los procesos productivos que incrementarn sus costos, pero que le permitirn optimizar sus recursos y con ello reducir los mrgenes de mo rtandad, por lo que para el presente proyecto se determin la utilizacin del nivel tecnolgico II, (tecnologa intermedia), en lo que avicultura se refiere esta depend e bsicamente de las instalaciones, quienes representan el rubro mas fuerte en lo referente a la inversin fija. 8.5.5.4 Volumen de produccin anual Las instalaciones propuestas, permitirn alojar un mximo de 10,000 pollos para engorde en cada ciclo de crianza, se hace la observacin que la primera produccin inicia con dicha canti dad, se tienen previstas ocho producciones al ao. Debido a que los pollos alcanza rn su tamao y peso optimo en un perodo de seis semanas, en un ao se podrn llevar a ca bo ocho ciclos o sea un total de 80,000 aves anuales. Por consiguiente, durante los cinco aos de vida til planificada para el proyecto se estima que la produccin s er constante, ya que desde el principio se utilizar eficientemente toda la capacid ad instalada. La produccin para este proyecto es por unidades, las cuales sern ven didas en pe (aves vivas), a un comprador mayorista. A continuacin se presenta el v olumen de produccin anual, y se encuentra proyectada a cinco aos. Cuadro 273 Munic ipio de Asuncin Mita, departamento de Jutiapa Proyecto: Crianza y Engorde de Poll o Volumen de produccin anual Ao 2002 (Unidades) Cantidad por ciclo 10,000 10,000 1 0,000 10,000 Ciclos al ao 8 8 8 8 Produccin anual 80,000 80,000 80,000 80,000 Ao 1 2 3 4

5 10,000 8 80,000 Fuente: Investigacin de campo Grupo EPS., segundo semestre 2,002. Como puede obse rvarse en el cuadro anterior, cada ciclo de produccin es de 10,000 pollos, obtenin dose ocho ciclos productivos anuales, con un total de 80,000 aves. Esta produccin ser repetitiva, durante los aos que dure el proyecto. 8.5.5.5 Proceso productivo Para un buen funcionamiento del proyecto, hay que tomar en cuenta una serie de a ctividades, que son de mucha utilidad para la obtencin de un producto de mxima cal idad. A continuacin se detallan: Preparacin de los gallineros La produccin inicia c on la preparacin de los gallineros o galpones, en los cuales se alojarn a los poll itos desde un da de nacidos. Esta actividad consiste en encalar y desinfectar pis os y paredes, eliminar todo tipo de materia orgnica. Despus de tener listo el galpn se colocan las cortinas y una cama de cinco cm. de espesor, de preferencia viru ta de madera. Adems deben de ser colocados los bebederos y comederos. Los galpone s deben de estar listos por lo menos un da antes de la llegada de las aves. Para esta actividad se requieren seis jornales con un valor de Q180.00. Compra de ave s Esta actividad no es ms que la compra de un lote de 10,000 pollos de raza Arbor Akres, a un precio de Q2.90 por unidad, siendo un total de Q29,000.00. El lote de pollos debe de ser uniforme en peso y tamao, ombligo cicatrizado, plumn seco y esponjoso, que sean vigorosos y alertas, libres de defectos fsicos y de enfermeda des, patas brillantes no escamosas. Se requiere de dos jornales con un valor tot al de Q 60.00. Alimentacin Consiste en la distribucin de alimentos y agua a los po llos. Los comederos deben de estar a una altura a nivel del lomo de los pollos o una pulgada sobre el mismo. Los pollos no deben de caminar mas de 10 pies para alcanzar agua o comida. Al inicio y durante las tres primeras semanas de la cria nza, se debe de suministrar un concentrado iniciador, luego las otras tres seman as se proporciona un alimento finalizador, hasta la venta. Este proceso de alime ntacin requiere de 42 jornales con un valor de Q 1,260.00. Calefaccin Consiste en controlar la temperatura ambiente de las galeras, la cual debe de oscilar entre 32 a 35 grados centgrados. El manejo de las cortinas debe realizarse en forma gra dual, se abren de arriba hacia abajo, debiendo observarse el clima, as como el es tado y comportamiento de las aves. Es muy importante evitar que existan corrient es de aire dentro de la galera. La temperatura de los galpones debe iniciar con 32 grados centgrados, disminuyendo

tres semanales hasta llegar a la temperatura ambiente. El tiempo que hay que emp ezar a dar mas ventilacin y quitar la calefaccin depender del clima y poca de ao. En este proceso son necesarios seis jornales con un valor de Q180.00. Limpieza de l as galeras Esta actividad consiste en desinfectar y limpiar bien las galeras o g alpones, garantiza as una disminucin en mortalidad de aves y una sana e higinica pr oduccin de las mismas. Consiste en limpiar comederos y bebederos, eliminar todo t ipo de residuos, remover la cama del gallinero, lavar techo, paredes y suelo. Ad ems efectuar en las instalaciones, todas las reparaciones que sean necesarias. Se requiere de 20 jornales con un valor de Q 600.00. Vacunacin Consiste en llevar u n adecuado control de prevencin de enfermedades el plan se lleva de la siguiente forma: Da uno, recibirlos con una formula antiestrs, en el agua durante tres das. Da 18 aplicar una dosis de Gum boro formula antiestrs en el pico o en agua. Da 25, a plicar New Castell, en el ojo (una gota). En este proceso se requiere de 10 jorn ales con un valor de Q300.00 Manejo de registros: Consiste en registrar todas la s actividades de la granja, fecha de inicio y finalizacin del proceso de engorde de cada lote de pollos, cantidad de aves muertas, consumo diario de alimento, au mento de peso semanal, numero de aves que llegan a un peso promedio, control de vacunas, registro de enfermedades. Se requieren 10 jornales con un valor de Q300 .00. Venta Se procede a vender el producto en pie, a un precio total de Q22.50 c ada pollo al mayorista, sta etapa se realizar en las instalaciones del proyecto ya que el comprador utiliza sus propios medios de transporte. A continuacin se pres enta un flujograma con las actividades detalladas con anterioridad: Grfica 43 Mun icipio de Asuncin Mita, departamento de Jutiapa Proyecto: Crianza y Engorde de Po llo Flujograma de proceso productivo Ao 2002

In ic io P r e p a r a c i n d e g a llin e ro s C o m p ra d e A v e s A lim e n t a c i n C a le fa c c i n L im p ie z a d e g a le r a s V a c u n a c i n M a n e jo d e r e g is tr o s V e n ta F in Fuente: Investigacin de campo Grupo EPS., segundo semestre 2002. 8.5.5.6 Requerim ientos Son todos los recursos humanos, materiales, fsicos y financieros, que son necesarios para poder llevar a cabo el proyecto, de crianza y engorde de pollos. Recursos Humanos Es uno de los mas importantes para una buena organizacin y mejo r funcionamiento del proyecto. Lo conforma toda la mano de obra que participar ta nto directa como indirectamente en cada ciclo de produccin. En lo que concierne a mano de obra directa se necesitan 96 jornales con un valor de Q2,880.00. En la indirecta participan tres personas las cuales percibirn en total Q8,250.00. Estas se detallan en los apartados del proceso productivo y diseo organizacional.

Recursos Materiales Aqu se incluyen todos los materiales necesarios para la produ ccin, como son: instalaciones, equipo avcola, herramientas, mobiliario y equipo; y gastos de organizacin. Para esto se requieren Q185,848.00, estos rubros se descr iben en el cuadro de inversin fija. Al mismo tiempo es necesario el pago de Q3,00 0.00 anuales, por arrendamiento de terreno, ya que no se cuenta con uno propio. Recursos Financieros Este est constituido por las aportaciones de los asociados y un prstamo efectuado a un banco del sistema. Los integrantes de la Cooperativa e fectuaran un aporte de Q240,000.00 y se solicitar al Banco de Desarrollo Rural, S .A. (BANRURAL), la cantidad de Q83,851.00. Estos se describen en el apartado que corresponde al financiamiento. 8.5.6 Estudio administrativo legal En este estud io se muestra la organizacin propuesta, la justificacin, los objetivos, el diseo or ganizacional, las funciones bsicas y la base legal que la rige. 8.5.6.1 Organizac in propuesta Con el propsito de mejorar en la actividad pecuaria especficamente en el rea avcola y su comercializacin es necesario organizar a los avicultores de la a ldea San Joaqun del municipio de Asuncin Mita, para este efecto se propone la crea cin de una Cooperativa encargada de la produccin y comercializacin de los pollos. 8 .5.6.2 Justificacin Se propone este tipo de organizacin, para beneficiar econmica y socialmente a los avicultores, considerando cada una de las actividades que deb en realizarse como parte del desarrollo del proyecto. Esto le dar un respaldo jurd ico y financiero, as como compra de materias primas y comercializacin de la produc cin. Dicha Cooperativa estar integrada por 30 asociados, y se denominar Cooperativa Avcola Pollo Dorado, R.L. 8.5.6.3 Objetivos La organizacin empresarial tiene como objetivo coordinar el aprovechamiento de los recursos disponibles con que se cu enta, con el fin de maximizar la utilizacin de ellos y minimizar esfuerzos para a lcanzar las metas propuestas, as como determinar la estructura adecuada para que la granja se ubique en el campo de la viabilidad. Una vez organizados e inscrito s, gozarn de personera jurdica la cual le permitir gestionar ante distintas instituc iones la obtencin de financiamiento o asuntos de inters. Generales - Implementar u na organizacin eficiente y eficaz al servicio de los asociados, que proporcione s oporte para planificar y programar las actividades necesarias para el desarrollo del proyecto.

- Organizar esfuerzos individuales para obtener mejoras econmicas, las cuales sern de beneficio para los asociados y sus familias Especficos Facilitar el desarroll o de las actividades productivas, administrativas y de comercializacin, toma en c uenta las necesidades del proyecto establecido y los recursos disponibles. - Org anizar el trabajo para lograr as mejores beneficios, que nicamente de una manera e structurada y colectiva se pueden obtener. 8.5.6.4 Diseo organizacional Comprende r la estructura a travs de la cual se formaliza la organizacin, para este caso la d e tipo lineal, es decir, la autoridad se trasmite por una sola persona. Se divid ir en Asamblea General, Comisin de Vigilancia, Consejo de Administracin, Comit de Crd ito y Comit de Educacin. Las actividades administrativas sern: La Gerencia, Contabi lidad, Produccin y Compras, quienes perciben una remuneracin mensual. Estas se det allan a continuacin: El gerente tendr un sueldo de Q3,000.00, el contador Q1,000.0 0, El encargado de compras al mismo tiempo ser quien tendr a su cargo la produccin, teniendo un salario de Q1,500.00. Dichos salarios son mensuales, pero para efec to de registro estos se presentan por seis semanas. A continuacin se presenta en forma detallada las cantidades a registrar: Gerente General Q3,000.00 / 4 X 6 = Q4,500.00 Contador Q1,000.00 / 4 X 6 = Q1,500.00 Encargado de produccin Q1,500.00 / 4 X 6 = Q2,250.00 Los clculos anteriores reflejan un total de Q 6,000.00 para la cuenta sueldos administracin y Q 2,250.00 para produccin, por cada perodo. El sa lario mensual se divide entre cuatro semanas, el resultado se multiplica por sei s que es el tiempo que dura cada ciclo productivo. A continuacin se presenta el o rganigrama del diseo organizacional. Grfica 44 Municipio de Asuncin Mita, departame nto de Jutiapa Proyecto: Crianza y Engorde de Pollo Estructura organizacional Co operativa Avcola Pollo Dorado, R. L. Ao 2002 Asamblea General Comisin de Vigilancia

Consejo de Administracin Gerencia Contabilidad Compras Produccin Comit de Educacin Fuente: Investigacin de campo Grupo EPS., segundo semestre 2002. Funciones bsicas de las unidades administrativas Las funciones se ejecutaran de acuerdo a las eta pas del proceso administrativo tales como la planificacin, organizacin, departamen talizacin, integracin y direccin. A continuacin se describen algunas caractersticas g enerales de cada unidad administrativa. Asamblea General Es la mxima autoridad de la Cooperativa, est compuesta por los miembros asociados a la institucin. Esta ti ene bajo su responsabilidad la aprobacin de los estatutos, normas internas, regla mentos y polticas de la cooperativa. Adems de revocar decisiones tomadas por sus d ems rganos y la distribucin de excedentes si los hubiera. Comisin de Vigilancia Este rgano es el encargado de llevar el control y fiscalizacin de la Cooperativa. Es e lecto por la Asamblea General y esta formado por un presidente, un secretario y dos vocales, dichos miembros no percibirn remuneracin alguna. Consejo de Administr acin Este se encarga de que se cumpla con la ley general de cooperativas y sus re glamentos. Se constituye adems como el rgano administrativo y ejerce la representa cin legal de la cooperativa. Se compone de presidente, vicepresidente, secretario , tesorero y vocal. Comit de Educacin Esta unidad se encarga del aspecto educativo de la cooperativa, encargndose de

adiestrar a los asociados para emplear tcnicas de produccin, que permitan una mayo r y mejor productividad. Esta formado por un presidente, un secretario y un voca l. Gerencia Tendr bajo su responsabilidad la administracin general de la cooperati va y del proyecto, velando que se cumplan los propsitos para la cual fue creada. Al mismo tiempo se encargar de buscar los clientes mayoristas para la venta del p roducto. Contabilidad Se encargar del manejo financiero, analizar las situaciones internas, manteniendo el registro contable, de los movimientos de la cooperativ a en los libros auxiliares legalizados para el efecto. Produccin Se encargar de vi gilar que la produccin del pollo de engorde, sea lo mas ordenada posible, que la alimentacin sea la indicada, observar el peso de las aves, controlar la aplicacin de las medicinas, el aseo de galeras, la limpieza de bebederos y comederos y la distribucin de agua limpia. Compras Se encargar de adquirir en el mercado todos lo s insumos que se necesitan para dicha actividad como los son: Concentrados, medi cinas, bebederos, comederos y todos los artculos necesarios para la produccin. 8.5 .6.5 Base legal Se debe tomar en cuenta, que las cooperativas, cmo personas jurdic as legalmente constituidas, deben ajustarse a una serie de normas de observancia general y obligatoria, que se encuentran contenidas en leyes ordinarias o comun es y que forman el marco legal, creadas por las instituciones del estado. Entre las normas externas se mencionan las siguientes: - Ley General de Cooperativas, Decreto 82-78. - Ley Orgnica del IGSS, Decreto 295. - Ley Orgnica del INTECAP, Dec reto 17-72. - Ley del Impuesto Sobre la Renta, Decreto 26-92. - Cdigo de Trabajo, Decreto 1441, - Cdigo de Comercio, Decreto 2-70. - Cdigo Civil, Decreto ley No. 1 06. - Constitucin Poltica de la Repblica de Guatemala. - Ley del Impuesto al Valor Agregado (IVA), Decreto No. 27-92. En cuanto a su constitucin y funcionamiento, l as Cooperativas se rigen por su ley especial, contenida en el Decreto 82-78 del Congreso de la Repblica. (Ley General de Cooperativas y su reglamento)

8.5.7 Estudio financiero Este se encuentra representado por la inversin fija e in versin en capital de trabajo del proyecto. 8.5.7.1 Inversin Esta constituida por t odos los recursos que se tienen que aportar para cubrir los requerimientos de in versin fija e inversin en capital de trabajo. Inversin fija Comprende la adquisicin de los activos fijos que sern utilizados en la iniciacin de la produccin, tales com o instalaciones, equipo avcola, herramientas, mobiliario y equipo, vehculos y gast os de organizacin. Las instalaciones se componen de tres galeras o galpones y una bodega, las cuales servirn para alojar a los pollos y guardar los suministros de alimentos, medicinas y otros enseres que son de utilidad en la produccin; estos se depreciarn con un porcentaje del 5%. Equipo avcola lo integran las bombas de fu migar, comederos, bebederos y todos los instrumentos necesarios en la alimentacin de los pollos as como de limpieza y resguardo; tiene una depreciacin del 20%. Her ramientas, est compuesto por todos aquellos instrumentos que sern de utilidad en l a limpieza y mantenimiento de los galpones; con una depreciacin del 25%. El mobil iario y equipo lo conforman todos los activos que sern utilizados en la administr acin del proyecto. Estos se depreciarn con un porcentaje del 20%. Un vehculo que se r utilizado para el transporte de los insumos, equipo, as como la compra de pollos , tiene una depreciacin del 20%. Gastos de organizacin, en este rubro se incluyen los gastos derivados de estudios tcnicos del proyecto los cuales tendrn una amorti zacin anual del 20%. Los porcentajes de amortizacin y depreciacin son anuales y tom a como base el artculo 19 de la Ley del Impuesto Sobre la Renta. A continuacin se presenta el cuadro de la inversin fija, donde se describe todo lo necesario para adquirir. Cuadro 274 Municipio de Asuncin Mita, departamento de Jutiapa Proyecto: Crianza y Engorde de Pollo Inversin fija Ao 2002

Concepto Instalaciones Galera para pollos Bodega Equipo avcola Calentadora ambien tal Comederos Bebederos Cortinas Tanque de agua Carretilla de mano Bomba de fumi gar Manguera Balanza Botas de hule Herramientas Azadones Pala Mobiliario y equip o Escritorio secretarial Silla giratoria Maquina de escribir elctrica Sumadora Me sa de madera Tarimas de madera Sillas de madera Archivo de metal Vehculos Pick-up Gastos de organizacin Gastos de estudios tcnicos Total Unidad Precio medida Cantidad unitario Q Parcial Q Unidad Unidad Unidad Unidad U nidad Unidad Unidad Unidad Unidad Unidad Unidad Par Unidad Unidad Unidad Unidad Unidad Unidad Unidad Unidad Unidad Unidad Unidad 3 1 3 300 100 150 3 3 3 3 3 6 3 3 1 1 1 1 2 4 6 1 1 15,436.00 46,308.00 7,000.00 7,000.00 Total Q 53,308.00 38,525.00 1,300.00 3,900.00 65.00 19,500.00 20.00 2,000.00 25.00 3,750.00 2,000. 00 6,000.00 140.00 420.00 350.00 1,050.00 75.00 225.00 500.00 1,500.00 30.00 180 .00 180.00 30.00 30.00 700.00 300.00 1,500.00 225.00 125.00 45.00 30.00 500.00 8 5,000.00 90.00 90.00 3,835.00 700.00 300.00 1,500.00 225.00 250.00 180.00 180.00 500.00 85,000.00 5,000.00 185,848.00 Fuente: Investigacin de campo Grupo EPS., segundo semestre 2002. El cuadro anteri or demuestra, que para poner en marcha el proyecto se necesita una inversin fija de Q185,848.00. Esta suma se distribuye de la siguiente forma 46% para vehculos, 29% para instalaciones, 20.5% para equipo avcola, 2.5% gastos de organizacin, 1.5% para mobiliario y equipo y 0.5% para herramientas. Las depreciaciones y amortiz aciones de estos activos fijos, se presentan en el anexo 13, el cual se encuentr a en la seccin respectiva.

Inversin en capital de trabajo. Lo constituye la cantidad de insumos, mano de obr a, costos indirectos variables y costos fijos, que sern necesarios para llevar a cabo la primera produccin la cual ser de 10,000 pollos; con una duracin de seis sem anas. Al final de dicho perodo los pollos alcanzaran el tamao y peso ptimo para ser vendidos, con intermedio de tres das para limpieza y acondicionamiento de las in stalaciones, se har ingreso el siguiente lote de 10,000 para repetir el ciclo de produccin. Los costos estn expresados para un perodo de mes y medio, ya que en prom edio es el equivalente a las seis semanas de duracin de cada crianza. A continuac in se presenta un detalle del capital de trabajo que se necesita para poder lleva r a cabo la primera produccin. Insumos Esta integrado por el valor de las aves, a limentos y medicinas de los mismos, este rubro interviene directamente en la pro duccin de bienes y servicios Para el rubro de insumos se necesita una cantidad de Q117,800.00, los cuales deben de ser distribuidos en la compra de aves, concent rados y vacunas. Mano de obra Esta representada por la fuerza de trabajo destina da, a las diferentes labores que son necesarias, en el proyecto, esta se calcula ton base al salario mnimo de Q30.00 diarios segn el Acuerdo Gubernativo No. 494-2 001 que autoriza dicha cantidad para actividades no agrcolas y Q8.33 diarios de b onificacin segn el Decreto 37-2001 del Congreso de la Repblica. Para este rubro se necesita la cantidad de Q4,293.00. Costos indirectos variables Son los costos qu e varan directamente con el volumen de produccin, est compuesto por las prestacione s laborales, cuotas patronales, combustibles, agua, energa elctrica y otros elemen tos. Aqu se necesitan Q 2,382.00. Costos variables de venta Son costos que se gen eran por la distribucin del producto, en el mercado encontrndose aqu combustibles y mantenimiento del vehculo. Son necesarios Q305.00. Gastos fijos de produccin Son los costos y gastos que participan en la produccin, se integran por sueldos, bono incentivo, prestaciones laborales, cuotas laborales, mantenimiento del vehculo y arrendamiento de terreno. Aqu se necesitan Q4,030.00. Gastos de administracin

Son gastos de carcter administrativo, los cuales genera el proyecto, y son los qu e participan en forma indirecta en el proceso de produccin. Se necesita para este rubro Q9,193.00 A continuacin se presenta el cuadro representativo de capital en trabajo que se necesita. Cuadro 275 Municipio de Asuncin Mita, departamento de J utiapa Proyecto: Crianza y Engorde de Pollo Inversin capital de trabajo Ao 2002 Co ncepto Insumos Pollitos Concentrado iniciador Concentrado finalizador Vacuna New Castell Vacuna Gun Boro (antiestrs) Mano de obra Preparacin de los gallineros Com pra de aves Alimentacin Calefaccin Limpieza de galeras Vacunacin Control de registr os Bonificacin incentivo 7o. Da Costos indirectos variables Cuotas patronales Pres taciones laborales Material para cama Cal tiles de limpieza Energa elctrica Agua Co mbustibles (*) Costos variables de venta Combustibles Mantenimiento vehculo (**) Costos fijos de produccin Encargado de produccin Bono incentivo Medida Cantidad Pr ecio Q. Parcial Q. Unidad Quintal Quintal Dosis Dosis Jornales Jornales Jornales Jornales Jornales Jornales Jornales Jornales 10,000 200 600 10,000 10,000 6 2 4 2 6 20 10 10 96 3,680.00 / 6 7.67 30.55 20 6 345 32 15 32 1.5 1.5 2.90 29,000.00 110.00 22,000.00 110.00 66,000.00 0.04 400.00 0.04 400.00 4,293.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 8.333 180.00 60.00 1,260.00 180.00 600.00 300.00 3 00.00 800.00 613.00 2,382.00 % % Saco Quintal Kwh Galn Galn % Mes Mes 3,493.00 3,4 93.00 5.00 12.00 0.42 15.00 15.00 250.00 1,500.00 250.00 268.00 1,067.00 100.00 72.00 100.00 145.00 150.00 480.00 305.00 225.00 80.00 2,250.00 375.00 4,030.00 T otal Q. 117,800.00

Prestaciones laborales Cuotas patronales Mantenimiento vehculo Arrendamiento terr eno Gastos de administracin Sueldos gerente Sueldo contador Bono incentivo Presta ciones laborales Cuotas patronales Papelera y tiles TOTAL % % % Mes Mes Mes Mes % % 30.55 7.67 68 1.5 2,250.00 2,250.00 250.00 250.00 687.00 173.00 170.00 375.00 9,193.00 4,500.00 1,500.00 750.00 1,833.00 460.00 15 0.00 138,003.00 1.5 3,000.00 1.5 1,000.00 1.5 250.00 x 2 30.55 6,000.00 7.67 6,000.00 Fuente: Investigacin de campo Grupo EPS., segundo semestre 2002. (*) En concepto de combustibles se gastar un total de Q705.00, de los cuales se distribuyen Q480. 00 sea el 68% para costos indirectos variables, siendo utilizados en el vehculo p ara la compra de pollos, alimentos, medicinas y dems insumos que sern necesarios e n la produccin. Para los costos variables de ventas se utilizarn Q225.00 que repre senta el 32%, los cuales servirn en la distribucin de los pollos por concepto de v entas, segn lo necesite el comprador, ya que estos utilizaran la mayora de veces s u transporte propio. (**) El mantenimiento del vehculo se distribuir en forma prop orcional a los costos fijos de produccin y costos variables de venta. Correspondi endo el 68% sea Q170.00 y 32% sea Q80.00 respectivamente. Esto se debe a que el mismo se utiliza en la compra de aves e insumos as como en la distribucin del prod ucto en el mercado. El total de mano de obra es de Q4,293.00. La cantidad de Q2, 880.00 se deriva de los jornales trabajados. La bonificacin incentivo Q800.00 es el resultado de la cantidad de jornales trabajados en este caso un total de 96 p or Q8.33. Para el 7. Da se toma como base los jornales pagados ms la bonificacin, di vidiendo el resultado entre los seis das laborados. Las cuotas patronales es el r esultado de multiplicar los jornales ms el sptimo da sea Q3,493.00 por 7.67%, porce ntaje que incluye la cuota IGSS e INTECAP. La cuota IRTRA no se toma en cuenta d ebido a que estas empresas no estn obligadas a dicho pago, segn circular emitida p or el Instituto Guatemalteco de Seguridad Social; de reformas al artculo 45 del a cuerdo 778 de dicha institucin. Para Las prestaciones laborales se multiplica la cantidad anteriormente descrita por 30.55%, dicho porcentaje se distribuye de la siguiente forma: 9.72% indemnizacin; 8.33% aguinaldo; 8.33% bono 14 y 4.17% vaca ciones. La cantidad de material para cama y cal, es lo que se gastar en las galer as desde la primera produccin. La energa elctrica y agua son los gastos realizados en el rea de

produccin. Los gastos fijos de produccin incluyen sueldos del encargado de producc in, as como su bonificacin incentivo, prestaciones laborales, cuotas patronales, es tas son calculadas por un periodo de mes y medio, que es el periodo que dura cad a produccin. No se cuenta con terreno propio para la produccin, por lo que ste es a rrendado, tiene un valor de Q375.00 por ciclo productivo, en total un pago anual de Q3,000.00. En gastos de administracin, los sueldos de administrador y contado r, por motivos contables se registran en forma proporcional, efectundose los clcul os por un periodo de mes y medio o seis semanas, que es el ciclo productivo. Por lo anterior el administrador percibe mensualmente Q3,000.00, obteniendo en Q4,5 00.00. El contador percibe al mes Q1,000.00 siendo para el ciclo Q1,500.00. La b onificacin incentivo se registra de la misma forma, siendo un pago de mensual de Q250.00 por dos personas por mes y medio. Las prestaciones laborales resultan de multiplicar Q6,000.00 que es el total de sueldos administracin por 30.55%; de ig ual manera las cuotas patronales se obtienen de multiplicar la misma cantidad po r 7.67%, que incluye IGSS e INTECAP. La papelera y tiles son las cantidades gastad as durante la primera produccin. El total de capital de trabajo es de Q 138,003.0 0, de los cuales el 85% corresponde a los insumos, un 6.78% es de los gastos fij os de administracin, un 3% a mano de obra, 3% a gastos fijos de produccin, un 2% a costos indirectos variables y 0.22% a costos variables de ventas. Inversin total Es la suma de la inversin fija e inversin en capital de trabajo que se necesita p ara la primera produccin de 10,000 pollos. A continuacin se presenta el cuadro de resumen de inversin fija e inversin en capital de trabajo. Cuadro 276 Municipio de Asuncin Mita, departamento de Jutiapa Proyecto: Crianza y Engorde de Pollo Inver sin total Ao 2002 (Cifras en quetzales) Concepto Inversin fija Inversin capital de t rabajo Inversin total Total 185,848.00 138,003.00 323,851.00

Fuente: Investigacin de campo Grupo EPS., segundo semestre 2002. Segn el cuadro an terior se puede establecer que de la totalidad de la inversin el 57% corresponde a la inversin fija y el 43% restante es en capital de trabajo. Se hace la observa cin de que la Cooperativa no adquiere ningn tipo de bien inmueble, ya que estos so n arrendados y su costo es representado en el proceso productivo. 8.5.7.2 Financ iamiento Son los recursos con los que puede contar una empresa en un momento det erminado para iniciar o expandir un proyecto. Estos pueden ser propios, si los g enera la misma empresa, o ajenos, si se obtienen de terceros. De acuerdo con est e enfoque, las fuentes de financiamiento pueden ser internas y externas. El fina nciamiento a utilizarse en este proyecto es de fuentes internas que lo aportaran 30 asociados y de fuente externa que se har a travs de un banco del sistema finan ciero del pas, del cual se encuentra una agencia en el Municipio. Fuentes interna s Estos recursos sern aportados por 30 asociados de la cooperativa con una invers in de Q 8,000.00 cada uno, siendo un total de Q 240,000.00 que representa el 74% del total del costo del proyecto. Fuentes externas Se realizar un prstamo en la ag encia del Banco de Desarrollo Rural, S.A., que esta localizado en el Municipio. Adems dicho banco presta asesora tcnica a este tipo de proyectos. Las condiciones d el prstamo sern las siguientes: Plazo: Dos aos con abonos a capital anuales. Monto: Q 83,851.00 Tasa de Inters: 22% Garanta: Sobre la produccin. A continuacin se prese nta el cuadro con la amortizacin del prstamo. Cuadro 277 Municipio de Asuncin Mita, departamento de Jutiapa Proyecto: Crianza y Engorde de Pollo Amortizacin de prstamo Ao 2002 (Cifras en quetzales)

Ao 0 1 2 3 Pago anual 46,398.00 40,248.00 34,099.00 120,745.00 Intereses 22% 18,447.00 12,298.00 6,149.00 36,894.00 Amortizacin a capital 27,951.00 27,950.00 27,950.00 83,851.00 Saldo 83,851.00 55,900.00 27,950.00 0.00 0.00 Fuente: Investigacin de campo Grupo EPS., segundo semestre 2002. Como se puede ob servar el cuadro anterior muestra la forma como ser pagado el prstamo obtenido, el cual tiene una tasa de inters anual del 22%, los cuales son pagaderos al final d e cada ao, con sus respectivos intereses. El prstamo se pagar en tres aos. 8.5.7.3 C osto de produccin Son los costos incurridos y aplicados a una operacin de manufact ura; el costo de los materiales, la mano de obra y frecuentemente los costos ind irectos variables cargados a los trabajos en proceso. El costo de produccin se di vide en tres elementos, los cuales se describen a continuacin. Materia prima Las materias primas constituyen el elemento susceptible a transformacin, para este pr oyecto el pollo es el principal elemento. Mano de obra Es todo esfuerzo humano q ue se necesita para la transformacin de la materia prima. Costos indirectos varia bles Son todos aquellos elementos que son necesarios, en la transformacin de la m ateria prima y que son adicionales a la mano de obra directa. A continuacin se pr esenta el costo para la primera produccin, la cual consistir en la crianza y engor de de un lote de 10,000 pollos. Cuadro 278 Municipio de Asuncin Mita, departamento de Jutiapa Proyecto: Crianza y Engorde de Pollo Costos de produccin Ao 2002 (Cifras en quetzales)

Concepto Insumos Pollitos Concentrado iniciador Concentrado finalizador Vacuna N ew Castell Vacuna Gun Boro (antiestrs) Mano de obra Preparacin tcnica Compra de ave s Alimentacin Calefaccin Limpieza de galeras Vacunacin Control de registros Bonific acin incentivo 7. Da Costos indirectos variables Cuotas patronales IGSS Prestacione s laborales Material para cama Cal tiles de limpieza Energa elctrica Agua Combustib les Total Parcial 29,000.00 22,000.00 66,000.00 400.00 400.00 Total 117,800.00 4,293.00 180.00 60.00 1,260.00 180.00 600.00 300.00 300.00 800.00 613.00 2,382.0 0 268.00 1,067.00 100.00 72.00 100.00 145.00 150.00 480.00 124,475.00 Fuente: Investigacin de campo Grupo EPS., segundo semestre 2002. Como se puede ob servar en el cuadro anterior, el valor total del costo de produccin para la crian za y engorde de los primeros 10,000 pollos es de Q124,535.00. Distribuyndose de l a siguiente manera: Insumos Q117,800.00 que representa el 95%. Mano de obra Q. 4 ,293.00 que representa el 3% del total del costo y Costos indirectos variables Q . 2,382.00 que representa el 2%. Costo de produccin anual A continuacin se present a el cuadro del costo de produccin, de 80,000 pollos que es la representacin de la totalidad de la produccin anual sea ocho producciones al ao de

10,000 pollos cada una. Cuadro 279 Municipio de Asuncin Mita, departamento de Jutiapa Proyecto: Crianza y Engorde de Pollo Costo de produccin anual Ao 2002 (Cifras en quetzales) Concepto Insumos Pollitos Concentrado iniciador Concentrado finalizador Vacuna N ew Castell Vacuna Gun Boro (antiestrs) Mano de obra Preparacin tcnica Compra de ave s Alimentacin Calefaccin Limpieza de galeras Vacunacin Control de registros Bonific acin incentivo 7. Da Costos indirectos variables Cuotas patronales IGSS Prestacione s laborales Material para cama Cal tiles de limpieza Energa elctrica Agua Combustib les Total Parcial 232,000.00 176,000.00 528,000.00 3,200.00 3,200.00 Total 942,400.00 34,344.00 1,440.00 480.00 10,080.00 1,440.00 4,800.00 2,400.00 2,400.00 6,400.00 4,904.00 19,056.00 2,144.00 8,536.00 800.00 576.00 800.00 1,160.00 1,200.00 3,8 40.00 995,800.00 Fuente: Investigacin de campo grupo EPS., segundo semestre 2002.

En el cuadro anterior se observa que el 95% del total del costo de produccin corr esponde a los Insumos, un 3% a la mano de obra y el 2% restante a los costos ind irectos variables. Son ocho producciones anuales de 10,000 pollos cada una dando un total de 80,000 aves. Costo de produccin proyectado El siguiente cuadro muest ra el costo de produccin para los primeros cinco aos de vida til del proyecto. Cuad ro 280 Municipio de Asuncin Mita, departamento de Jutiapa Proyecto: Crianza y Eng orde de Pollo Costo de produccin proyectado Ao 2002 (Cifras en quetzales) Concepto Ao 1 Produccin 80,000 pollos por ao Pollitos Alimentacin Vacunas Total de i nsumos Mano de obra: Preparacin tcnica Compra de aves Alimentacin Calefaccin Limpiez a de galeras Vacunacin Control de registros Bonificacin incentivo 7o. Da Total mano de obra Costos indirectos variables Cuotas patronales Prestaciones laborales Ma terial para cama Cal tiles de limpieza Energa elctrica Agua Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5 232,000.00 232,000.00 232,000.00 232,000.00 232,000.00 704,000.00 704,000.00 704 ,000.00 704,000.00 704,000.00 6,400.00 6,400.00 6,400.00 6,400.00 6,400.00 942,4 00.00 942,400.00 942,400.00 942,400.00 942,400.00 1,440.00 480.00 10,080.00 1,44 0.00 4,800.00 2,400.00 2,400.00 6,400.00 4,904.00 34,344.00 1,440.00 480.00 10,0 80.00 1,440.00 4,800.00 2,400.00 2,400.00 6,400.00 4,904.00 34,344.00 1,440.00 4 80.00 10,080.00 1,440.00 4,800.00 2,400.00 2,400.00 6,400.00 4,904.00 34,344.00 1,440.00 1,440.00 480.00 480.00 10,080.00 10,080.00 1,440.00 1,440.00 4,800.00 4 ,800.00 2,400.00 2,400.00 2,400.00 2,400.00 6,400.00 6,400.00 4,904.00 4,904.00 34,344.00 34,344.00 2,144.00 8,536.00 800.00 576.00 800.00 1,160.00 1,200.00 2,144.00 8,536.00 800.00 576.00 800.00 1,160.00 1,200.00 2,144.00 8,536.00 800.00 576.00 800.00 1,160.00 1,200.00 2,144.00 8,536.00 800.00 576.00 800.00 1,160.00 1,200.00 2,144.00 8,536.00 800.00 576.00 800.00 1,160.00 1,200.00

Combustibles Total costos indirectos Total Costo por un pollo 3,840.00 19,056.00 3,840.00 19,056.00 3,840.00 19,056.00 3,840.00 3,840.00 19,056.00 19,056.00 995,800.00 995,800.00 995,800.00 995,800.00 995,800.00 12.45 12.45 12.45 12.45 1 2.45 Fuente: Investigacin de campo Grupo EPS., segundo semestre 2002. El cuadro anteri or refleja el costo de producir anualmente ocho crianzas de 10,000 pollos cada u na. Durante los cinco aos de duracin del proyecto, estos costos se mantendrn consta ntes ya que la produccin tambin ser la misma por la limitacin de espacio e infraestr uctura para expansin. Por lo anterior el costo de produccin por cada pollo es de Q 12.45. Como puede observarse el rubro mas alto, son los insumos, el cual permane ce constante durante los primeros cinco aos de vida productiva del proyecto, segu ido de la mano de obra y los costos indirectos variables. 8.5.7.4 Estados financ ieros Son de vital importancia para cualquier empresa o proyecto que se pretenda desarrollar, que se elaboren los estados financieros, debido a que proporcionan informacin de carcter interno, como tal comunica a los accionistas o empresarios acerca de la seguridad y rendimiento de las inversiones. Los estados financieros como elementos de anlisis de proyectos son importantes, porque indican el result ado de la operacin de la empresa o proyecto durante un perodo determinado. Expresa n la situacin de la empresa o proyecto en un momento dado en cuanto a derechos y obligaciones financieras. Reflejan los beneficios generados y los costos incurri dos en el horizonte del proyecto, registra entradas de dinero por el lado de los beneficios y salidas por el lado de los costos para un perodo establecido. Presu puesto de ventas Es importante la presentacin del presupuesto de ventas ya que pe rmite conocer por anticipado las condiciones del mercado y las curvas de crecimi ento de la demanda del producto. Permite prever pocas en que pueden calificarse c omo crticas y planear oportunamente una estrategia de ventas, con el propsito de t omar decisiones y crear polticas para incrementar las ventas o mantener su volume n igual al del ao anterior, tal es el caso del presente proyecto en el cual se pl antea una produccin sostenida como lo demuestra el cuadro siguiente.

Cuadro 281 Municipio de Asuncin Mita, departamento de Jutiapa Proyecto: Crianza y Engorde de Pollo Presupuesto de ventas Ao 2002 (Cifras en quetzales) Produccin Pr ecio venta Valor total Ao unidades por pollo produccin 1 80,000 22.50 1,800,000.00 2 80,000 22.50 1,800,000.00 3 80,000 22.50 1,800,000.00 4 80,000 22.50 1,800,00 0.00 5 80,000 22.50 1,800,000.00 Fuente: Investigacin de campo Grupo EPS., segund o semestre 2002. Como se describe con anterioridad se tiene proyectado obtener u na produccin anual de 80,000 pollos; cada uno con un precio de Q22.50 en pie. Por lo anterior se espera obtener una venta al ao de Q1,800,000.00, la cual ser suces iva en la duracin del proyecto. Estado de resultados Proporciona un resumen finan ciero de las actividades de la empresa durante un perodo especfico, que por lo reg ular es de un ao. Su finalidad es servir de herramienta en la administracin, para fines presupuestarios e informes especiales para la toma de decisiones en la dir eccin del negocio. A continuacin se presenta el estado de resultados del primer ao de produccin del proyecto de crianza y engorde de pollos. Cuadro 282 Municipio de Asuncin Mita, departamento de Jutiapa Proyecto: Crianza y Engorde de Pollo Estad o de resultados primer ao Del 1 de julio de 2002 al 30 de junio de 2003 (Cifras e n quetzales) Concepto Ingresos Ventas 80,000 pollos a Q.22.50 cada uno (-) Costo de produccin Ganancia bruta en ventas (-) Gastos variables de ventas Combustible s Parcial Total 1,800,000.00 995,800.00 804,200.00 2,440.00 1,800.00

Mantenimiento vehculos Ganancia marginal (-) Gastos fijos de produccin Sueldos enc argado produccin Bonificaciones Cuotas patronales Prestaciones laborales Deprecia cin instalaciones (anexo 13) Depreciacin equipo avcola (anexo 13) Depreciacin herram ienta (anexo 13) Mantenimiento vehculos Arrendamiento terreno (-) Gastos de admin istracin Sueldos gerente Sueldos contador Bonificaciones Cuotas patronales Presta ciones laborales Depreciaciones vehculos (anexo 13) Depreciacin mobiliario y equip o (Anexo 13) Amortizaciones (anexo 13) Papelera y tiles Ganancia en operacin (-) Ga stos financieros Interese sobre prstamo Ganancia del ejercicio (-) Impuesto sobre la renta 31% Ganancia neta 640.00 801,760.00 42,655.00 18,000.00 3,000.00 1,384.00 5,496.00 2,665.00 7,705. 00 45.00 1,360.00 3,000.00 92,311.00 36,000.00 12,000.00 6,000.00 3,680.00 14,66 4.00 17,000.00 767.00 1,000.00 1,200.00 666,794.00 18,447.00 18,447.00 648,347.0 0 200,988.00 447,359.00 Fuente: Investigacin de campo Grupo EPS., segundo semestre 2002. El estado de res ultados descrito con anterioridad, muestra el comportamiento que tendr cada uno d e los rubros que en l intervienen. Al mismo tiempo refleja la ganancia a obtener durante el primer ao, el cual es muy aceptable. Estado de resultados proyectado M uestra el informe de las operaciones realizadas en el proyecto, durante los prim eros cinco ao del proyecto as como el rendimiento de los mismos.

Cuadro 283 Municipio de Asuncin Mita, departamento de Jutiapa Proyecto: Crianza y Engorde de Pollo Estado de resultados proyectado Del 1 de julio de un ao al 30 d e junio del siguiente ao (Cifras en quetzales) Concepto Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5 Ventas 1,800,000.0 1,800,000.0 1,800,000. 1,800,000. 1,800,000. 0 0 00 00 00 995,800.00 995,800.00 995,800.00 995,800.00 995,800.00 (-) Costo de produccin Gan ancia bruta en ventas 804,200.00 804,200.00 804,200.00 804,200.00 804,200.00 (-) Gastos variables de venta Combustibles Mantenimiento vehculo Ganancia marginal ( -) Gastos fijos de produccin Sueldos encargado produccin Bonificaciones Cuotas pat ronales Prestaciones laborales Dep. instalaciones (anexo 13) Dep. equipo avcola ( anexo 13) Dep. herramienta (anexo 13) Mantenimiento vehculos Arrendamiento terren o (-) Gastos de administracin Sueldos gerente Sueldos contador Bonificaciones Cuo tas patronales Prestaciones laborales 2,440.00 2,440.00 2,440.00 2,440.00 2,440.00 1,800.00 1,800.00 1,800.00 1,800.00 1,800.00 640.00 640.00 640.00 640.00 640.00 801,760.00 801,760.00 801,760.00 80 1,760.00 801,760.00 42,655.00 18,000.00 3,000.00 1,384.00 5,496.00 2,665.00 7,705.00 45.00 1,360.00 3,000.00 42,655.00 42,655.00 42,655.00 42,610.00 18,000.00 18,000.00 18,000.00 18,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00 3,000.00 1,384.00 1,384.00 1,384.00 1,384.00 5,496.00 5,496.00 5,496.00 5,496.00 2,665.00 7,705.00 45.00 1,360.00 3,000.00 2,665.00 7 ,705.00 45.00 1,360.00 3,000.00 2,665.00 7,705.00 45.00 1,360.00 3,000.00 2,665. 00 7,705.00 0.00 1,360.00 3,000.00 92,311.00 36,000.00 12,000.00 6,000.00 3,680.00 14,664.00 92,311.00 36,000.00 12,000.00 6,000.00 3,680.00 14,664.00 92,311.00 36,000.00 12,000.00 6,000.00 3,680.00 14,664.00 92,311.00 36,000.00 12,000.00 6,000.00 3,680.00 14,664.00 92,311.00 36,000.00 12,000.00 6,000.00 3,680.00 14,664.00

Dep. vehculos (anexo 13) Dep. mob. Y equipo (anexo 13) Amortizaciones (anexo 13) Papelera y tiles Ganancia en operacin (-) Gastos financieros Intereses sobre prstamo Ganancia antes del I.S.R. (-) Impuesto sobre la renta Ganancia neta 17,000.00 17,000.00 17,000.00 17,000.00 17,000.00 767.00 767.00 767.00 767.00 767.00 1,000.00 1,000.00 1,000.00 1,000.00 1,000.00 1,200.00 1,200.00 1,200.00 1,200.00 1,200.00 666,794.00 666,794.00 666,794.00 66 6,794.00 666,839.00 18,447.00 12,298.00 6,149.00 0.00 0.00 648,347.00 654,496.00 660,645.00 666,794.00 666,839.00 200,988.00 202,894.00 204,800.00 206,706.00 20 6,720.00 447,359.00 451,602.00 455,845.00 460,088.00 460,119.00 Fuente: Investigacin de campo Grupo EPS., segundo semestre 2002. El cuadro anteri or demuestra las ventas que se tienen proyectadas, las cuales consisten en vende r 80,000 pollos anuales, con un precio de Q22.50 por unidad en pie. Al mismo tie mpo presenta la proyeccin de los gastos de operacin los cuales son repetitivos dur ante los cinco aos. Los gastos financieros son representados por los intereses so bre el prestamos obtenido el cual tendr un plazo para ser liquidado de tres aos. A s mismo muestra las cantidades del impuesto sobre la renta a pagar al final de ca da ao y la ganancia neta obtenida anualmente, la cual es de mucho beneficio para los asociados. 8.5.7.5 Evaluacin financiera Se utilizar el mtodo de evaluacin de her ramientas simples, ya que es ms sencillo y fcil de interpretar. En esta evaluacin s e calcularn las principales herramientas simples para obtener los resultados que podrn interpretarse para ver la factibilidad del proyecto, se toman como base el primer ao del proyecto porque es donde se amortiza el prstamo. Tasa de recuperacin de la Inversin Ganancia neta Amortizacin prstamo Inversin En donde: Ganancia neta de l primer ao: Amortizacin del prstamo: Inversin: Q. 447,359.00 Q. 27,951.00 Q. 323,85 1.00 Q. 447,359.00 Q. 27,951.00 Q. 323,851.00 = Q. 419,408.00 Q. 323,851.00 1.30 x 100 = 130% =

Con el porcentaje obtenido se observa que la inversin, se recupera en forma acept able en el primer ao. Indicando la eficiencia del empleo del capital de los inver sionistas, en las utilidades obtenidas. Tiempo de recuperacin de la Inversin Inversin Ganancia neta-(Amortizacin prstamo +Dep reciaciones + Amortizaciones) En donde Inversin Ganancia neta del primer ao Amorti zacin Depreciaciones Amortizaciones Q 323,851.00 Q 447,359.00 Q 27,951.00 Q 28,182.00 Q 1,000.00 Q 323,851.00 Q 447,359.00 (Q 27,951.00 + Q 28,182.00 + Q 1,000.00) Q 323,851.00 Q 447,359.00 (Q. 57,133.00) = Q 323,851.00 Q390,226.00 = 0.83 La recuperacin de la inversin ser en un periodo menor al primer ao de produccin, con esto se interpreta que dicha recuperacin ser en un perodo relativamente corto, con relacin a la proyeccin de cinco aos. Retorno al capital (Ganancia netaAmortizacin prst amo)+ Intereses + Depreciaciones + amortizaciones. En donde: Ganancia neta Amortizacin Intereses Depreciaciones Amortizaciones Q 447,359.00 Q 27,951.00 Q 18,447.00 Q 28,182.00 Q 1,000.00 (Q 447,359.00 Q27,951.00) + Q 18,447.00 + Q28,182.00 + Q 1,000.00 =

Q 419,408.00 + Q 47,629.00 = Q 467,037.00 Refleja el valor que retornar al capital invertido el primer ao del proyecto. La c ual es bastante buena si se la relaciona con el valor de la inversin. Tasa de ret orno al capital Retorno al capital Inversin En donde: Retorno a capital Inversin Q 467,037.00 Q 323,851.00 Q 467,037.00 = 1.44 x 100 = 144% Q 323,851.00 Este ndice proporciona el porcentaj e, que al capital retorna ayudando, a establecer el costo anual equivalente a la inversin inicial mas intereses. Punto de equilibrio en valores. Gastos fijos . % Ganancia marginal En donde Gastos Fijos Q 42,655.00 + Q 92,311.00 + Q 18,447.00 =Q 153,413.00 % Ga nancia marginal 45% Q 153,413.00 = Q340,918.00 45 % El punto de equilibrio en va lores se alcanzar cuando las ventas llegan al punto donde no se gana ni se pierde y es suficiente para cubrir el capital circulante necesario para el buen desarr ollo del proyecto. Punto de equilibrio en unidades Punto de equilibrio en valore s Precio de venta unitario En donde: PEV PVU Q340,918.00 Q 22.50

Q 340,918.00 = Q 22.50 15,152 El punto de equilibrio en unidades, se alcanza al vender 15,152 pollos. Margen d e seguridad En donde Gastos fijos Ganancia marginal Q 153,413.00 Q 801,760.00 Gastos fijos Ganancia marginal Q 153,413.00 = 0.191 X 100 = 19% Q 801,760.00 81 % de Margen de Seguridad. El margen muestra el porcentaje en que pueden dismi nuir las ventas sin producir prdida, en el presente caso el mismo es grande para que no afecte a un mediano plazo.