Javier, 1.- Cmo se calcula el valor del flete del pedido, en funcin de que est?

Naviera

Intermediaria

Cliente SEIN

Las empresas como Logwin (Freight Forwarders) son intermediarias entre las navieras y las compaas areas con el cliente final que necesita importar o exportar. Como a las navieras y las aerolneas les interesa viajar sin espacios libres en los viajes que realizan, establecen acuerdos con empresas como la nuestra a fin de asegurar un volumen promedio mensual en sus vuelos. Esta es la razn por la que un cliente "pequeo" no consigue buenas tarifas negociando directamente con una naviera o una aerolnea, pues no posee un volumen que resulte atractivo y privilegian empresas que les puedan asegurar espacio completo. As, los freight forwarders normalmente negocian tarifas muy bajas y, por consiguiente, pueden ofrecen mejores tarifas que las propias navieras o aerolneas (Ejercicio bsico de + volumen, - precio). Ahora bien, cada Freight Forwarder establece sus tarifas de venta dependiendo de su estrategia comercial, es decir, en sus tarifas se transparentar el tipo de cliente que quieren captar, el trfico desde donde tienen ms poder de negociacin con las navieras y aerolneas o las condiciones de servicio que estn en condiciones de ofrecer. La conformacin de la tarifa que ofrezca un freight forwarder depender, por tanto, de diversos factores includos en la estrategia comercial: - Externos: Disponibilidad de espacios en las navieras o aerolneas (Hay orgenes que se manejan full boooking, por lo tanto los precios conseguidos no son tan convenientes); Temporadas (Si tus clientes objetivos son exportadores de fruta, por ejemplo, el verano nuestro es el que genera ms rentabilidad en cuanto a aumento de la tarifa, pero la disponibilidad a su vez es menor); Crisis Econmicas (Los espacios aumentan en pases en situaciones de crisis, por lo que los espacios se subvalorizan) - Internos: Mrgenes de venta (A mayor cantidad de clientes fidelizados, menor ser la tarifa promedio que negociar con las navieras o aerolneas, pues con su volumen les aseguro la compra de mucho espacio); Costos operativos (Muchos Freight Forwarders operan en el extranjero con empresas asociadas que les brindan determinados servicios, por ejemplo fletes terrestres internos, este formato encarece los costos, pues se involucra a una empresa externa en la cadena de costos que tambin necesita rentabilizar); Nivel de servicio (El mejor ejemplo en este caso es la tarifa con espacio confirmado, pues es comn en algunas pocas que las navieras o las aerolneas se sobrevendan, privilegiando embarcar al cliente que ha pagado mejor el espacio disponible. Hay empresas que para ofrecer un mejor nivel de servicio en cuanto a confirmacin de fechas, negocian pagar una tarifa ms alta durante gran parte del ao, a fin de que las navieras o aerolneas no les dejen carga abajo en ninguna eventualidad); Sueldos de sus trabajadores, nivel de profesionales, oficinas e infraestructura, etc. 2.- Cmo se generan los costos de aduana? Esta es una pregunta que debieras hacer a alguna persona que trabaje en la agencia de aduanas que trabaja con SEIN, pues los costos se basan en muchos tecnicismos que los freight forwarders no manejamos al no ofrecer el servicio.

Lo que puedo indicarte es que todos los impuestos y gastos aduaneros, a excepcin de los honorarios del agente, se calculan en base al precio CIF de la carga, es decir, son un procentaje de la suma que se da entre el costo del producto (indicado en la factura de venta que acompaar a la carga), el costo del flete internacional (que informar el freight forwarder) y costo del seguro (que al no ser obligatorio, cuando el dueo de la carga no lo toma, los agentes aplican un seguro referencial). 3.- Cmo se calcula el valor del seguro que entregan las compaas aseguradoras? La frmula para calcular el seguro es la siguiente: - Se suma el costo del flete + el costo de la mercanca = Valor Total - Sobre el valor Total se calcula el 2% y ste 2% se suma = valor Total + su 2% = Valor CIF - Al valor CIF se calcula el 15% y ste 15% se suma = valor CIF + su 15% = Valor Asegurado - Sobre este valor asegurado, las compaas aseguradoras cobran un porcentaje, que puede ir desde el 0,15%, al 0,60%

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