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Vorlesung Einfhrung in die Betriebswirtschaftslehre 601.

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Univ.-Prof. Dr. Paolo Rondo-Brovetto

1 Einfhrung

Die Betriebswirtschaftslehre im System wissenschaftlicher Disziplinen


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Formalwissenschaft

Realwissenschaft

Naturwissenschaft

Sozialwissenschaft

Mathematik und Logik

Physik

Chemie

Biologie

RechtsSoziologie wissenschaft

Psychologie Wirtschaftswissenschaft

Volkswirt- Betriebswirtschaftslehre schaftslehre

Quelle: Chmielewicz [Forschungskonzeptionen 1994], S. 33 (leicht modifiziert) Einfhrung in die ABWL

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Gter
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Gter sind krperliche Gegenstnde und Dienstleistungen, die von Menschen nachgefragt werden, um damit Bedrfnisse zu befriedigen. Quelle: Woll [Volkswirtschaftslehre 1990], S. 49 Gter sind Mittel zur Bedrfnisbefriedigung. Gter sind nach physikalischen Eigenschaften, Ort und Zeitpunkt der Verfgbarkeit differenziert. Quelle: Gabler Wirtschaftslexikon [1988], Bd. 3, Sp. 2274 Gter sind im Verhltnis zu den Bedrfnissen knappe Mittel, die zu deren Befriedigung dienen und zwar durch Nutzenstiftung in Form von lagerfhigen Waren.
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Quelle: Woll [Wirtschaftslexikon 1996], (URL: http://www.woll.de)

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Wirtschaften
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Wirtschaften kann umschrieben werden als das Disponieren ber knappe Gter, soweit sie als Handelsobjekte (=Waren) Gegenstand von Marktprozessen sind.
Quelle: Schierenbeck [Grundzge 1995], S. 2

Wirtschaften heit, nach bestimmten Kriterien Wahlentscheidungen zu treffen. Der wirtschaftende Mensch kann aufgrund begrenzter Mittel im allgemeinen nicht alle Bedrfnisse befriedigen, sondern mu zwischen Alternativen whlen.
Quelle: Woll [Volkswirtschaftslehre 1990], S. 51

Wirtschaften umfat alle Ttigkeiten des Menschen mit dem Ziel der Bedrfnisbefriedigung.
Quelle: in Anlehnung an Whe [Einfhrung 1993], S. 1 Einfhrung in die ABWL

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konomisches Prinzip
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Minimumprinzip Handle so, da die angestrebten Leistungen mit einem Minimum an Mitteln erreicht werden. Maximumprinzip Handle so, da die Leistungen bei gegebenem Mitteleinsatz mglichst gro werden. Optimumprinzip Handle so, da Input und Output optimal aufeinander abgestimmt sind. Falsche Formulierung Mit minimalem Mitteleinsatz maximale Leistungen erbringen.
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Erkenntnisobjekte der Betriebswirtschaftslehre


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1. Institutionale Sicht Gegenstand der Betriebswirtschaftslehre sind Betriebe und Betriebswirtschaften 2. Handlungsorientierte Sicht Gegenstand der Betriebswirtschaftslehre sind im Rahmen des Betriebes getroffene Entscheidungen und Handlungen

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Erkenntnisziele der Betriebswirtschaftslehre


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Beschreibungsziel: Mglichst zutreffendes Wiedergeben realer betriebswirtschaftlicher Sachverhalte Erklrungsziel: Ableiten von Erklrungstheorien fr Gegebenheiten und Geschehnisse des Betriebes Gestaltungsziel: Gestalten betrieblicher Sachverhalte unter Beachtung des allgemeinen konomischen Prinzips
Quelle: Zelewski [Grundlagen], S. 31ff., in: Corsten/Rei (Hrsg.) [Betriebswirtschaftslehre 1996] Einfhrung in die ABWL

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Die Zielsetzung
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Die Zielbildung im erwerbswirtschaftlichen Unternehmen

Nur Gewinnmaximierung?
Zielsysteme
Willensbildungszentren Zielbildungsprozesse Zielerreichungsgrad Formalziele und Sachziele

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Die Zieldimension
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Die Dimension eines Zieles wird durch


ihren Inhalt ihr angestrebtes Ausma und ihren zeitlichen Bezug

bestimmt

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Die Basistypen der Wirtschaftssubjekte und ihre Eigenschaften


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Wirtschaftssubjekte
Merkmale

Haushaltungen
Selbstverwirklichung Einknfte

Unternehmungen

Vereinigungen

Verwaltungen
Deckung von Allgemeinbedarf Abgaben

Zielsetzungen Finanzierung Beispiele

Gewinnstreben Deckung von Kostendeck- Gruppenbedarf ung (Umsatz-) Erlse Banken, Industriebetriebe, ... Beitrge Umlagen Vereine, Verbnde, Kammern, ...

Ein- bzw. Mehr personenhaushalte

ffentliche Verwaltungen

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2 Der Betrieb und seine Umwelt

Der Betrieb und seine Umwelt


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Potentielle neue Konkurrenten


Bedrohung durch neue Konkurrenten Verhandlungsstrke der Lieferanten

Wettbewerb in der Branche


Rivalitt unter den bestehenden Unternehmen

Verhandlungsmacht der Abnehmer

Lieferanten

Abnehmer

Bedrohung durch Ersatzprodukte und -dienste

Ersatzprodukte
Quelle: Porter [Wettbewerbsstrategie 1995], S. 26 Einfhrung in die ABWL

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3 Die Organisation und die Arbeitsleistung im Betrieb

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Die Aufbauorganisation (Organisationsstruktur)


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Die Ablauforganisation
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Unter Ablauforganisation versteht man die Ordnung des Arbeitsablaufes in zeitlicher und rumlicher Hinsicht

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Wichtige Begriffe
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Arbeitsteilung Hierarchie Kommunikation Organisationseinheit

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Die klassischen Anstze


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Scientific Management (Taylor) Brokratische Organisation (Weber) Administration (Fayol)

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Verhaltenstheoretische Anstze (human resources approaches)


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Hawthorne experiments (Mayo) Theorie X und Theorie Y (McGregor) Theory of human needs (Maslow) Personality and Organization

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Die Maslowsche Pyramide der menschlichen Bedrfnisse


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Higher-order needs

Lo we ror de rn ee ds

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4 Das Management

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Das Management
24 Verantwortung fr die Leistung der gesamten Organisation Verantwortung fr grere Organisationseinheiten

Supervision

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Das Management
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Accountability
Anforderung, die eigene Leistung zu steigern

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Das Management
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Wirksames Management hilft Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter besseres zu leisten und dabei zufriedender zu sein

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Mintzberg identifiziert 10 Management-Rollen


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Reprsentationsfigur (Vertreter nach Auen) Leader Verbindung Monitor Verteiler von Informationen Sprecher Unternehmer Konfliktvermeider Verteiler von Ressourcen Verhandler
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Interpersonelle Rollen

Informationsrollen

Entscheidungsrollen

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Die Managementfhigkeiten (management skills) nach Katz


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Technische Fhigkeiten
eine Aufgabe erledigen

Interpersonelle Fhigkeiten
mit Anderen kooperieren emotionelle Intelligenz

Konzeptionelle Fhigkeiten
analytisch denken Probleme lsen
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5 Planung, Steuerung, Entscheidung

Planung
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Wohin wollen wir? Wie kommen wir dort hin?

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Planung
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1. 2. 3. 4. 5.

Definition der Ziele Analyse der aktuellen Situation Szenarien identifizieren Aktionen identifizieren Fortschritte messen und evaluieren

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Planung
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Strategische Planung
Zeithorizont Durchfhrungsebene Unsicherheit langfristig Top-Management sehr hoch

Operative Planung
kurzfristig Middle- und Lower-Management niedrig relativ gut strukturiert und oft repetitiv Bedarf an intern entwickelten und externen Informationen Spektrum eingeschrnkt relativ hoher Detaillierungsgrad

Natur der Probleme meist unstrukturiert und einmalig Informationsbedrfnisse Alternativen Grad der Detaillierung hoher Bedarf an internen und externen Informationen Spektrum an Alternativen grundstzlich weit globaler und weniger detailliert

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Entscheidung
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Was ist eine Entscheidung? Wer trifft Entscheidungen? Wer beeinflusst Entscheidungen? Was beeinflusst Entscheidungen?

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6. Die betrieblichen Informationssysteme

Information als Grundlage von Managemententscheidungen


Unternehmensumwelt wird dynamischer und komplexer bedarf genderter Strukturen Erfahrung und Intuition = wichtige Eigenschaften des Unternehmers/Managers, doch sie gengen nicht mehr! Entscheidungen mssen heute meist. schnell getroffen werden Oft binden sie das Unternehmen lnger richtiger sein (Fehlentscheidungen kann man sich nicht leisten)

Information als strategischer Wettbewerbsfaktor wird zunehmend bedeutender!

Die betrieblichen Informationssysteme


Betriebliche Entscheidungen
O P E R A T I V

Informationsbasis
Finanzplanung Kapitalbindungsplan, Cash-Flow Rechnung, Kontoauszge Finanzbuchhaltung, Warenwirtschaftssysteme, Betriebsdatenerfassungssysteme, Kostenrechnung, Anlagenbuchhaltung, Lagerbewirtschaftung

Liquidittsentscheidungen Erfolgsentscheidungen (Rentabilitt, Wirtschaftlichkeit)

ST R A T E GI S C H 36

Strategische Entscheidungen

Zuknftige Chancen und Bedrohungen, Strken und Schwchen eines Unternehmens, Risikenanalyse, Fhigkeitenanalyse
Magdalena Bleyer

Die betrieblichen Informationssysteme


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Das betriebliche Rechnungswesen Die Buchfhrung Der Jahresabschluss

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Die betrieblichen Informationssysteme


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Die Kostenrechnung Die Bilanzanalyse Der Betriebsvergleich

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Kennzahlenorientierte Jahresabschlussanalyse
39 Wie sicher ist die knftige Zahlungsfhigkeit? Wie gro ist die knftige Ertragskraft?
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7. Finanzierung und Invesititon

Finanzierung und Investition


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Der finanzielle Wert der Zeit ist die Summe von


Risiken Wertverlust des Geldes & von nicht wahrgenommenen Gelegenheiten

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Finanzierung und Investition


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In der Wirtschaft haben einige Betriebe


Finanzberschsse

und andere Betriebe


Finanzbedarf

FINANZMARKT

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Finanzierung und Investition


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In der traditionellen Betriebswirtschaftslehre unterscheidet man zwischen


Eigenfinanzierung & Fremdfinanzierung

Auenfinanzierung Einfhrung in die ABWL

Innenfinanzierung

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Finanzierung und Investition


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Investitionen sind in
Realinvestitionen & Finanzinvestitionen

zu unterscheiden
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Finanzierung und Investition


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Um Investitionen zu bewerten (oder zu unterscheiden) verwendet man die


Investitionsrechnung

Es existiert eine Vielfalt an Methoden und Verfahren der Investitionsrechnung

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Finanzierung und Investition


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8. Strategisches Management

Strategische Planung
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Strategische Planung ist ein Prozess, in dem eine rationale Analyse der gegenwrtigen Situation und der zuknftigen Mglichkeiten und Gefahren zur Formulierung von Absichten, Zielen, Strategien und Manahmen fhrt.

(Quelle: Kreikebaum [Unternehmensplanung 1993], S. 26)

Ziel der strategischen Planung ist die Suche, der Aufbau, der Erhalt und der Ausbau von Erfolgs-potentialen.
(Quelle: Welge/Al-Laham [Planung 1992], S. 5)

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Umwelt und Branche


49 Allgemeine Unternehmensumwelt

Gesellschaft

Engere Unternehmens- und Wettbewerbsumwelt

Politik/Staat Wirtschaft

kologie

Branche Technologie
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Elemente des Branchenwettbewerbs


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Potentielle neue Konkurrenten


Bedrohung durch neue Konkurrenten Verhandlungsstrke der Lieferanten

Wettbewerb in der Branche


Rivalitt unter den bestehenden Unternehmen

Verhandlungsmacht der Abnehmer

Lieferanten

Abnehmer

Bedrohung durch Ersatzprodukte und -dienste

Ersatzprodukte
Quelle: Porter [Wettbewerbsstrategie 1995], S. 26 Einfhrung in die ABWL

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Produkt-Markt-Strategien
Wachstumsstrategien
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Mrkte Produkte

gegenwrtig

neu

gegenwrtig

Marktdurchdringungsstrategie (Penetration)

Marktentwicklungsstrategie (Expansion)

neu

Produktentwicklungsstrategie (Innovation)

Diversifikationsstrategie

Quelle: Ansoff [Strategie 1966], S. 132 Einfhrung in die ABWL

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Strken/Schwchen-Profil
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(Beispiel)

Erfolgsfaktoren Verkaufsprogramm Produktionsprogramm Vertriebspotential Forschung und Entwicklung Einkaufspotential Personal Standort Kostensituation Finanzierungspotential Fhrungssystem Produktivitt
Quelle: Trux/Mller-Stewens/Kirsch Einfhrung in die ABWL

Bewertung

schlecht

mittel

gut

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Untersuchte Strategische Geschftseinheit Strkstes Konkurrenzunternehmen

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Wettbewerbsvorteil
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... stellt eine im Vergleich zum Wettbewerb berlegene Leistung dar, die drei Kriterien erfllen muss:

wichtig
d. h. sie muss ein fr den Kunden wichtiges Leistungsmerkmal betreffen

wahrgenommen
d. h. der Vorteil muss vom Kunden tatschlich wahrgenommen werden

dauerhaft
d. h. der Vorteil darf von der Konkurrenz nicht schnell einholbar sein

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Determinanten von Wettbewerbsstrategien


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Umwelt
Chancen / Gefahren

Industrieunternehmung
Strken / Schwchen

Ziele der Industrieunternehmung

Wettbewerbsstrategie der Industrieunternehmung


Quelle: Kaluza [Betriebsgre 1990], S. 252ff. Einfhrung in die ABWL

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Generische Wettbewerbsstrategien nach Porter


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Knftige Erfolgsposition Kostenposition Erlsposition

Branchenweit Marktsegment

cost focus

Konzentration

differentiation focus

Wettbewerbsvorteile ber den niedrigen Preis


Einfhrung in die ABWL

Wettbewerbsvorteile ber den hheren Zusatznutzen


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Quelle: Porter [Wettbewerbsstrategie 1995], S. 67 (leicht modifiziert)

Strategische Erfolgsfaktoren - Zielgren


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Als strategische Erfolgsfaktoren werden Faktoren bezeichnet, durch deren gezielten Einsatz Wettbewerbsvorteile gegenber der Konkurrenz errungen werden, die den Unternehmenserfolg nachhaltig und lngerfristig bestimmen und sichern
(Quelle: Kaluza/Klenter [Zeit 1992], S. 15)

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Strategische Erfolgsfaktoren - Erfolgspotentiale


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Als Erfolgspotentiale werden mgliche Quellen zur Erreichung eines und/oder mehrerer Wettbewerbsvorteile fr die Industrieunternehmung bezeichnet.

Erfolgspotentiale knnen latent erkennbar und/oder explizit vorhanden sein. Sie ergeben sich aus unternehmensexternen und/oder unternehmensinternen Elementen.
(Quelle: Kaluza/Klenter [Zeit 1992], S. 20)

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