RESUMEN DE LA LECTURA

1. DE QUE TRATA EL POSICIONAMIENTO El concepto de posicionamiento es de primordial importancia para resolver los problemas de comunicacin en una sociedad saturada de informacin. Es fundamental conocer la imagen de la marca que existe en la mente del consumidor, es decir, en lugar de que la marca se pregunte a s misma, se ha de preguntar qu posicin ocupa ya en la mente del consumidor. En otras palabras, se trata de construir una percepcin en la mente de las personas que nos interesan para que ellas nos califiquen como la mejor solucin ante una necesidad y nos ubiquen en un lugar preferente cuando tengan que tomar una decisin de compra. 1.1. UNA SOCIEDAD SOBRE COMUNICADA Vivimos en una sociedad sobre comunicada al hacer un anlisis ms amplio de la realidad actual de los negocios, tengamos en cuenta que hay demasiados productos, demasiadas compaas, demasiado ruido en el mercado. Como resultado de esta aseveracin llegamos a la conclusin de que estamos viviendo en una sociedad sobre-comunicada, con derroche de grandes cifras de dinero en publicidad, bombardeando a los futuros consumidores o usuarios de un producto. 1.2. UNA MENTALIDAD DEMASIADO SIMPLIFICADA El problema dentro de la sociedad es tener una mente muy simplificada ya que aprovechando todo esto los publicistas haciendo llegar a conocer su producto en cada esquina de las calles. La publicidad solo es la punta del iceberg de la comunicacin, nos comunicamos unos a otros en una amplia variedad de maneras azarantes, y en un volumen que aumenta en forma geomtrica.

1.3.

UN MENSAJE SIMPLIFICADO EN EXCESO El mejor mtodo de hacer llegar la informacin es en un mensaje simplificado ya que vivimos en una sociedad sobre simplificada. Las personas depende de la comunicacin para vivir sobe de la necesidad de la cobre simplificacin.

2. EL ASALTO A LA MENTE

Esto trata de la importacin de la comunicacin para solucionar diversos problemas de negocios y sociales ha atiborrado que pequeas transacciones de todos los mensajes logran transmitirse, los que llegan a ejecutarse no son los importantes de la informacin. 2.1. CONGESTIONAMIENTO DE LA TRANSMISIN Existen infinidad de ejemplos desde la antigedad, con las tablillas de arcillas de Babilonia o algunos papiros desenterrados en Tebas, que demuestran que las iniciativas comunicativas son inherentes a las sociedades humanas y que se han desarrollado paralelamente al comercio y a los avances tecnolgicos (ya fuesen tecnologas del conocimiento o perfeccionamiento de los soportes). La ley ms antigua en materia de anuncios se aprob en Inglaterra en 1614 y regulaba las caractersticas que deban tener los letreros que se colocaran en la va pblica. Sin embargo, fue el desarrollo de los medios impresos lo que dio el impulso al medio publicitario, para que comenzara a parecerse a lo que hoy conocemos como Publicidad. 2.2. LA EXPLOSIN DE LOS MEDIOS El propsito principal de los medios de comunicacin es, precisamente, comunicar, pero segn su tipo de ideologa pueden especializarse en; informar, educar, transmitir, entretener, formar opinin, ensear, controlar, y fundamentalmente permite la comunicacin en el mbito de marketing marketiar productos mediante los medios de comunicacin.

2.3.

EL AUMENTO DE PRODUCTO El producto es una variable comercial que puede ser controlada por la empresa y que junto al precio, distribucin y comunicacin forman el programa de marketing mix de la empresa. El producto puede ser considerado como una variable estratgica y su configuracin va a determinar el resto de las polticas comerciales, as, en funcin del tipo de producto la empresa fijar un nivel de precios, establecer los canales de distribucin y decidir las formas de comunicacin ms adecuadas, por tanto la poltica de producto constituye el punto de partida de la estrategia comercial, siendo la finalidad bsica de la misma, la de proporcionar el producto que mejor se adapte a las necesidades de los consumidores.

2.4.

EL INCREMENTO EN LA PUBLICIDAD Cabe destacar que los trminos publicidad definen que la propaganda busca la difusin de ideas polticas, sociales, morales y religiosas sin objetivos directamente econmicos. Por otro lado frecuentemente el trmino publicista es confundido con el trmino publicitario, pero cabe aclarar que publicista es aquel que se dedica

a la publicacin de artculos de difusin como puede ser la publicacin de una revista; por otro lado el publicitario es el encargado de crear y difundir publicidad como actividad primaria.

3. LLEGAR A LA MENTE El posicionamiento es un sistema organizado que permite encontrar ventanas en la mente, basadas en ideas de comunicacin asertiva, es hacer llegar la informacin en el momento preciso y en las circunstancias apropiadas.

3.1.

LA MANERA FCIL DE LLEGAR A LA MENTE Ser el primero es una gran ventaja de llegar a la mente de las personas. EJEMPLO Bilogos dedicados al estudio de los animales utilizaron para describir el primer encuentro entre una cra y su madre. Basta con unas cuantos segundos para que la identidad de la madrea se fije de la manera indeleble en la memoria de la cra. Es de igual manera en los productos que estn a la vista del comprador e impacten al solo ver y no sacarse de la mente muy fcil ya sea con el color, el Tamao, aroma, etc.

3.2.

LA MANERA DIFCIL DE LLEGAR A LA MENTE Siendo el segundo es la manera de llegar a la mete de las personas.

3.3.

LA PUBLICIDAD APRENDE LA LECCIN La publicidad aprendi la leccin de lidbergh de la manera ms difcil. Lo que fue el mercado de valores para el ao veinte, lo fue el negocio de la publicidad en la dcada de 1960. El caos en el mercado es un reflejo de que la publicidad ya no funciona como antes. No obstante, las viejas formas de hacer las cosas no se pueden fcil mente no hay razn por la cual la publicidad no pueda hacer su labor.

3.4.

LA ERA DEL PRODUCTO En este sentido, Kotler lo define como todo aquello que puede ofrecerse a la atencin de un mercado para su adquisicin, uso o consumo y que adems puede satisfacer un deseo o necesidad. Abarca objetos fsicos, servicios, sitios, organizaciones e ideas.

Sin embargo, esta definicin es muy genrica por lo que tendremos en consideracin la propuesta de Martn Armario en la que define el producto como un conjunto de atributos tangibles e intangibles que el consumidor cree que posee un determinado bien para satisfacer sus necesidades. 3.5. LA ERA DEL POSICIONAMIENTO El concepto de posicionamiento desarrollado por Ries y Trout revolucion la forma como se hace publicidad. Por primera vez se trataba el tema de cmo comunicar en una sociedad que sufre de exceso de comunicacin. La idea es que la empresa debe crear una posicin en la mente del prospecto, que refleje las fortalezas y debilidades de la empresa, sus productos o servicios (y las de sus competidores). Una vez conseguida la posicin, es necesario mantenerla. 3.6. DESCUBRIMIENTO DE MICHELOB Unos de los mayores xitos recientes es la compaa publicitaria que hizo para michelob, la marca fue lanzada por una campaa potica. Michelob es de primera clase, fue la frase que promociona la marca como una cerveza estadunidense de precio especial. Michelob fue la primera cerveza estadunidense de precio especial y tambin fue el primero en apoderarse del posicionamiento de la mente. 3.7. EL DESCUBRIMIENTO DE MILLER Es otra marca de cerveza estadounidense que rompi con el posicionamiento de la mente, una gran distancia entre el concepto y la ejecucin proviene de la clsica campaa de una aerolnea vuele los cielos amistosos de united Entre muchas as le han sucedido a la publicidad se ha vuelto claramente hostil y de primera necesidad para poder lazar un producto al mercado.

OBJETIVOS Realizar una buena estrategia de marketing Llegar a la mente y posicionarnos como primera opcin de que el comprador pueda elegir.

CONCLUSIONES

 Para poder lograr un xito en la ventas de un producto tenemos que llegar a posicionamiento de la mente (asalto a la mente del comprador ser los primeros en llegar). Que toda organizacin debe contar con informacin de posicionamiento de marketing.

RECOMENDACIONES En los ejemplos mostrados no se llega a entender con claridad lo que se quiere mostrar o llegar a entender. Dar un poco ms definiciones sobre los temas tratados. SUGERENCIAS La lectura tiene que tener ms imgenes para visualizar con mayor claridad los ejemplos. Tener medios de bsqueda de palabras poco entendibles.