Beruflich Dokumente
Kultur Dokumente
Posicionamiento
Concepto y aplicaciones
Rafael Trucos M.
Dnde estamos?
Introduccin al marketing Entorno del marketing Comportamiento del consumidor Investigacin y sistemas de informacin Segmentacin y posicionamiento Plano estratgico: Estrategias y posturas competitivas Plano tctico: Producto, Precio, Plaza, Promocin
Introduccin
Se dce qe la mnte cmplta la infrmacon recbida auqe eta se encuntre incmplta: Sra cirto eto?
Pensemos en marcas
Posicionamiento: Razones
n
Posicionamiento: Pasos
1.
Identificar un conjunto de ventajas competitivas posibles sobre las cules cimentar una posicin en relacin con otras marcas de la categora.
Materiales, ingredientes Funciones, desempeo, performance Estilo, diseo Consistencia, durabilidad Confiabilidad, resistencia Rendimiento, duracin
Una empresa puede diferenciarse con base en: Los servicios, A partir de:
n n n n n
Posicionamiento: Pasos
1.
Identificar un conjunto de ventajas competitivas posibles sobre las cules cimentar una posicin en relacin con otras marcas de la categora.
2.
Seleccionar la(s) ventaja(s) correctas y generar una estrategia de posicionamiento basada en ella(s).
Menos es Ms
Otros autores: 2, 3
Mientras ms beneficios intentemos relacionar a nuestra marca a la vez, ms confusos y menos crebles seremos.
Subposicionamiento (Deficiente)
Sobreposicionamiento (Exagerado)
Posicionamiento confuso
Cules ventajas?
Distintiva Superior Comunicable Exclusiva Costeable Rentable
a a a a a a a
Valiosa para el cliente Otros no la ofrecen Beneficio mayor Resulta visible Otros no pueden copiar fcilmente Cliente puede pagarlo Nos resulta redituable ofrecerla
Ms
Beneficios
Mismos
Menos
X ? X X
Propuesta de valor
Posicionamiento: Pasos
1.
Identificar un conjunto de ventajas competitivas posibles sobre las cules cimentar una posicin en relacin con otras marcas de la categora.
2.
Seleccionar la(s) ventaja(s) correctas y generar una estrategia de posicionamiento basada en ella(s).
3.
Dirigir todos los elementos del marketing mix hacia una comunicacin clara e inequvoca de la forma en que nuestro producto es diferente y mejor.
Proceso de comunicacin
Identificar un conjunto de ventajas competitivas posibles sobre las cules cimentar una posicin en relacin con otras marcas de la categora.
2.
Seleccionar la(s) ventaja(s) correctas y generar una estrategia de posicionamiento basada en ella(s).
3.
Dirigir todos los elementos del marketing mix hacia una comunicacin clara e inequvoca de la forma en que nuestro producto es diferente y mejor.
ELEMENTOS
DESCRIPCION % DESCRIPCION % DESCRIPCION %
PUBLICO OBJETIVO BENEFICIO CLAVE SOPORTES CATEGORIA DEL PRODUCTO PERCEPCION POR PRECIO MODOS Y MOMENTOS DE CONSUMO RELACIONAMIENTO SLOGAN USO /
Para
Objetivo
Mercado
GATORADE ..............................................................................
Primera y mejor
Marca Singularidad
Es el / la...............................................................
Bebida rehidratante haces deporte o ejercicios
Categora
Mejor que.............................................................
Competidor
Porque..................................................................
Atributos
+
Gracias
Sguenos en
Facebook http://www.facebook.com/top10bpm Twitter @MundoEmpresaPE