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NETWORK AMPLANDO SUA REDE DE RELACIONAMENTOS Por Maria das Graas Teles Martins*

Afinal o que fazer Network? Networking (em ingls) uma expresso que representa uma rede de contatos. Diz respeito s pessoas que um indivduo conhece e aos relacionamentos pessoais, comerciais e profissionais que mantm com elas. A palavra a unio dos termos em ingls "net", que significa rede" e "working", que trabalhando. O termo, em sua forma resumida, significa que quanto maior for a rede de contatos de uma pessoa, maior ser a possibilidade de essa pessoa conseguir uma boa colocao profissional, realizar bons negcios, obter informaes e vrias outras vantagens que se pode obter da rede formada. Networking estabelecer uma rede de relacionamentos com um grupo de pessoas que podero exercer influncia positiva em sua carreira. Network uma palavra que, atualmente, est na moda. A construo de excelente Network ou rede de relacionamentos, realmente imprescindvel para todas as pessoas que desejam realizar bons negcios em suas reas de atuao, a internet tem contribudo em muito neste papel, a facilidade que a rede virtual proporciona para que faamos contatos com pessoas do mundo inteiro, tem transformado a forma como nos relacionamos com o mercado. No pense que to fcil. Sabemos que nada representa to bem estes tempos tecnolgicos e o poderio que a internet exerce hoje sobre as pessoas, do que o fenmeno das redes sociais. Inicialmente, atravs do Orkut, dominado pelos brasileiros e agora pelo facebook, sem contar com o twitter, o linkedin, este mais voltado para o mundo profissional, o Badoo, para relacionamentos amorosos, entre outros tantos, que pipocam a cada dia. No basta ter 350 amigos no Facebook, Orkut, Linkedin etc. dedicao. para construir um rede de relacionamentos positiva preciso seriedade e

Networking significa desenvolver relacionamentos benficos - no apenas para voc, mas para os outros tambm. O verdadeiro networking se baseia em relacionamentos honestos e autnticos, em que h suporte e ajuda mtua. Seu network pode ser inicialmente constitudo de um pequeno nmero de pessoas, mas voc deveria estar continuamente buscando ampli-lo, independente de sua situao atual de trabalho Construir uma slida e bem estruturada rede de relacionamentos, um trabalho rduo, requer dedicao e pacincia, mas extremamente prazeroso quando voc consegue realizar, afinal, fazer negcios nada mais , do que se relacionar e trocar informaes a respeito do que cada um faz, e descobrir como podemos ajudar e ser ajudados pela pessoa que estamos a conhecer. Algumas pessoas tm dificuldades em construir e praticar o networking. Quais as razes? Talvez alguma das razes para no praticar o networking seja: Despreparo, Medo da rejeio, Vergonha, Auto-imagem limitada etc. A nica maneira de superar o medo comear a desenvolver autoconfiana por meio de preparo. Por isso treine, treine e treine bastante. Busque e encontre seus amigos, ex-alunos, professores, profissionais, empresas... troque mensagens, textos e recados... amplie sua rede de relacionamentos! Construa seu Networking! No confunda construir networking com conhecer diferentes pessoas e crculos de amizade para bate papo triviais. Conhecer uma pessoa, pedir seu e-mail e enviar seu currculo no fazer networking, ser CHATO! Fazer networking leva tempo e requer muita pacincia. uma experincia de longo prazo. Com certeza uma rede bem construda trar frutos excelentes, pois alm de conduzi-lo ao encontro de excelentes profissionais lhe oportunizar resultados positivos no mercado de trabalho. Atualmente, no basta apenas sermos competentes, essencial que saibamos manter a nossa empregabilidade e estarmos abertos a novas oportunidades. Dessa maneira, uma das ferramentas mais eficazes para isso o networking que, alis, mais do que uma ferramenta, um hbito que bem desenvolvido poder ajud-lo a vrias oportunidades tais como: Ter acesso a oportunidades no mercado de trabalho; Captar informaes

relevantes para seu dia a dia; Divulgar seu trabalho; Obter novos clientes; Solicitar conselho; Captar recursos financeiros para um projeto; Recomendar servios Etc.

Algum vai te contratar por essa construo da rede? No podemos afirmar. Sabemos que existem razes positivas tais como: Agregar novas experincias; Por melhor que algum seja, no conseguir fazer tudo sozinho; A fora do grupo completa os pontos fracos de cada indivduo; Satisfao pessoal em ajudar. No entanto, existem valores indispensveis que voc precisa ter. Valores indispensveis no s para networking, mas para todo e qualquer entre relacionamento (namorado, amigo, filho, esto: respeito, transparncia, pai, e profissionais) eles lealdade

principalmente reciprocidade, pois alm do networking ser uma via de mo dupla, preciso que o outro QUEIRA e DESEJE te contatar. Voc pode estar se perguntando: e como que eu fao para que o outro queira e deseje me contatar? Jeffrey Gitomer (M.Books, 2007) nos oferece algumas dicas tais como: Oferea valor: coloque a pessoa diante de contatos que possam resultar em negcios para ela; Seja sincero: mesmo que voc comprometa a venda do seu servio/produto naquele momento ir gerar maior credibilidade para voc. Encontre vnculos: encontre algo em comum que os una. Demonstre conhecimento: fale de coisas que interessem outra pessoa. Esteja presente: mesmo quando voc no precisar de nada. Jeffrey Gitomer, autor de A Bblia de Vendas, esclarece que as coisas que voc diz e escreve e as perguntas que voc faz, combinadas com sua crena, sua paixo e suas atitudes so fundamentais para ampliar o seu networking. Ser conhecido entre amigos, clientes e fornecedores um prrequisito valiosssimo para melhorar o seu nvel de relacionamento. O certo que a construo do Network importante. Para comear saiba que a construo desta rede deve ser observada diariamente, um simples telefonema pode trazer resultados fantsticos, por isso, devemos estar

atentos a tudo! Para expandir ainda mais o seu networking, utilize tanto as formas off-line como as formas on-line: Off-line: Famlia; Amigos; Colegas; Associaes; Cursos. On-line: Redes sociais; Diretrios de negcio. Ex: LinkedIn; Gerenciadores de contato. Ex: Plaxo; Fruns de debate. Ex: Yahoo Group; Comunicadores. Ex: Skype, MSN Fbio Azevedo (2009) nos apresenta algumas atitudes que podem auxiliar na construo de sua rede de relacionamentos. Em seu texto 10 passos para construir uma excelente rede de relacionamentos ele oferece dicas que podem ser fundamentais na edificao de o Network. Vejamos: 10 dicas de acordo com Fbio Azevedo (2009):

1- Conversas de elevador Seja no prdio que voc mora, trabalha ou na empresa que est visitando, um elevador sempre ser um timo local para conhecer pessoas, um bom dia bem sonoro, abre sorrisos e quebra o gelo para uma conversa informal, claro que ningum vai ficar amigo em poucos segundos, mas certamente voc ter aberto uma porta para futuros encontros, em um elevador voc pode conhecer desde contnuo de uma grande empresa at o seu presidente, por isso use este meio de locomoo comunitrio com sabedoria, conversas de elevador podem ser muito saudveis para a construo de sua rede de relacionamentos.

2- Eventos Qualquer evento pode ser um forte fator de crescimento para sua rede de relacionamentos, feiras, congressos, palestras, seminrios, exposies, locais como estes aglomeram uma quantidade significativa de pessoas, e certamente voc ter chance de conhecer vrias delas, seja simptico, troque cartes, se interesse pelo produto ou servio da pessoa que acabou de conhecer, pois voc pode ter na sua frente a grande oportunidade de sua

vida. Sempre que eu participo de algum tipo de evento, volto para casa com uma enormidade de folders e cartes, e minha primeira providncia mandar um e-mail para cada um dos contatos que fiz, um e-mail simples, agradecendo pela ltima conversa e ficando disposio para um futuro encontro, o efeito de e-mails deste tipo so excelentes, sempre adiciono novos amigos a minha rede de relacionamentos aps eventos como estes.

3- Entidades de classe, associaes e federaes Nestes locais sempre so promovidos vrios encontros, fruns e eventos, terminam transformando-se em excelentes locais para trocar ideias e realizar negcios. Procure descobrir as entidades relacionadas com sua rea de trabalho e se envolva com elas, busque informaes, participe dos fruns e eventos e voc ver que esta uma excelente forma de se tornar conhecido e conhecer novos amigos. 4- Hotis e Aeroportos Durante minhas viagens de trabalho, sempre procuro ampliar minha rede de relacionamentos, sagues de aeroportos e hotis so locais maravilhosos para conhecer novos contatos, normalmente as pessoas esto ali fazendo hora, aguardando algum ou alguma coisa, e uma conversa amigvel sempre bem vinda nestes momentos. Fiz grandes amizades em momentos assim, por isso em vez de reclamar que o tempo no passa ou que o seu voo atrasou, use este tempo produtivamente e aproveite para solidificar seu network.

5- Cursos Cursos de aperfeioamento, ps-graduao e MBAs so timos para conhecer pessoas de sua rea e fazer novas amizades, nestes locais voc tem mais tempo para conhecer os participantes, desenvolver relacionamentos mais fortes, trocar informaes, experincias e reconhecer afinidades, lugares assim podem lhe ajudar muito na ampliao de sua rede. Muitos profissionais s vezes se matriculam em cursos assim, muito mais

para ampliar sua rede de relacionamentos do que pelo objetivo principal, que seria adquirir um novo diploma.

6- cio Quando estamos relaxados, em nossos momentos de cio e lazer, no percebemos que ali est uma excelente oportunidade para desenvolver relacionamentos extremamente saudveis, conhecer pessoas em momentos assim solidifica um vnculo muito forte, pois automaticamente associamos a amizade ao momento de lazer, voc se torna o amigo do futebol, do tnis, da caminhada, da academia, e isso facilita em muito no estreitamento das relaes. Muitas vezes no percebemos que ao nosso lado pode estar justamente o diretor daquela empresa que tentamos fazer negcio h mais de dois anos, por isso valorize os momentos de cio e lazer e aprenda a reconhecer as oportunidades para ampliar sua rede de relacionamentos.

7- Redes sociais online de relacionamento Ferramentas como o facebok, Orkut, fruns de discusso entre outros, podem se revelar excelentes para a ampliao de sua rede de relacionamentos, nestes locais existem muitas comunidades que podem conter pessoas estratgicas, j conheci muitos amigos por meio de ferramentas assim, um simples ol seguido da frase gostaria de trocar algumas ideias sobre tal assunto com voc pode gerar excelentes oportunidades de negcios. Saiba utilizar estas poderosas ferramentas de relacionamento, e defina quais sero de uso pessoal e profissional, no misture! Isso pode lhe trazer transtornos difceis de serem resolvidos depois! J conheci casos esdrxulos, onde a imagem da pessoa envolvida ficou muito comprometida profissionalmente, por isso, saiba separar as coisas, e seja maduro na hora de se relacionar na rede. 8- Comentando matrias e artigos Outra forma bastante sadia de construir relacionamentos comentando matrias e artigos publicados em jornais, revistas, sites e portais. Muitas vezes, sentimos aquela vontade de fazer um comentrio a respeito do tema

abordado por determinado autor, mas no temos a iniciativa de enviar um email para iniciar um contato com esta pessoa. Lembre-se que independente de quem escreveu tal artigo ou matria, em primeiro lugar ele um profissional, e certamente gostar de conhecer a opinio de outros profissionais. Desenvolvendo este hbito, voc poder acrescentar nomes de peso sua rede de relacionamentos, e criar inimaginveis oportunidades de negcio. Network no combina com timidez e falta de iniciativa, por isso mexa-se! Comunique-se! E amplie sua rede!

9- Ative suas antigas agendas Nossas agendas antigas podem conter contatos preciosos, muitos esquecem no fundo do armrio as agendas velhas, o ano novo chega e a maioria no se d ao trabalho de passar os contatos de uma agenda para outra. s vezes durante o decorrer do ano, encontramos e reencontramos pessoas que poderiam ser preciosas para nossa rede de relacionamentos, mas no anotamos seus telefones e e-mails, e muitas delas terminam ficando esquecidas. Outra forma de vasculhar as antigas agendas procurando velhos amigos de infncia, imagine o que estar fazendo hoje, aquele seu grande amigo dos tempos da sexta srie, ou aquele vizinho da casa da rua de cima, que jogava bola com voc todo dia no campinho do bairro. Tentar reativar antigos relacionamentos, alm de ser uma experincia extremamente prazerosa, pode ser um fator decisivo para o aumento exponencial do seu network.

10- No discrimine ningum Muitas vezes tendemos a selecionar amizades, acreditamos que pelo fato de determinada pessoa no estar em uma elevada posio social, ela no poder fazer parte de nosso crculo de amigos, pois no nos trar nenhum benefcio. Est viso discriminatria inconcebvel! Todos so importantes, vivemos em sociedade, e aquele que voc discrimina hoje, ter atitude semelhante sua no futuro, gerando um crculo pernicioso de afastamento interpessoal.

Gostou das dicas? Fbio Azevedo nos conta o seguinte relato: [...] certa vez, que eu precisava falar com o diretor de marketing de uma grande empresa de seguros, a qual a sede ficava no mesmo prdio onde um grande amigo possua um escritrio de advocacia que eu visitava com frequncia. O ascensorista do elevador do prdio era um senhor muito simptico, e eu gostava muito de conversar com ele, falvamos a respeito de tudo, um bate-papo bacana, ele j tinha uma idade avanada, e gostava do que fazia, dizia constantemente para mim, que nunca iria conseguir se aposentar e ficar sem ver seus amigos do prdio, ele realmente era uma pessoa muito boa, mas visivelmente de origem humilde e sem estudos. eu Minha amizade com ele era totalmente e despretensiosa, amigo advogado. [...] Certa vez, o simptico ascensorista me abordou logo ao entrar no elevador e me perguntou: - Dr. Fbio, desculpe a intromisso, mas estes dias, eu ouvi o senhor conversando com seu amigo, dizendo que nunca conseguia ser recebido pelo diretor de marketing da empresa de seguros X. Respondi prontamente: - Sim, realmente faz muito tempo que tento ser recebido por ele, mas ele deve ser muito ocupado, pois nunca pode me receber! Meu simptico amigo ascensorista completou dizendo: - Dr. Fbio, ele chega todos os dias pontualmente s 07h30min, e sobe direto da garagem para o 17 andar, se o senhor chegar aqui neste horrio, o senhor consegue falar com ele no elevador! Fiquei surpreso com meu amigo ascensorista, e disse a ele que no dia seguinte eu estaria no prdio s 07h20min, aguardando o momento de encontrar o diretor de marketing [...] Fbio Azevedo esclarece que todos ns algum dia j camos no erro da discriminao, construir uma boa rede de relacionamentos, no lhe obriga a ter em sua agenda somente nomes de diretores e presidentes de empresas, por isso, socialize-se e no discrimine ningum! Jos Augusto Minarelli (2001) afirma que para fazer seu networking cada vez melhor, com base nas vinte e duas dicas para networker (Ed.Gente): realmente gostava das nossas conversas,

constantemente levava alguns pes de queijo para ele quando ia visitar meu

Tenha interesse na pessoa. De vez em quando faa contato apenas para saber como vai o outro. William James disse: O mais profundo princpio da natureza humana a nsia (fome humana insacivel) de ser apreciado.

Seja proativo. No espere que o outro tome iniciativa; Preste ateno no que os outros dizem ou contam. Ser escutado tem um grande valor;

Seja especfico e objetivo. Quando pedir ajuda a algum, ajude o outro a ajudar voc;

Seja persistente sempre. No se aborrea quando sentir certa rejeio, a pessoa pode no estar em seus melhores dias;

Esteja sempre pronto para ajudar os outros, mesmo que o gesto no lhe traga nenhum benefcio imediato;

Sente-se perto de desconhecidos. No fique sozinho nem passe todo o tempo com aqueles que voc j conhece

Nunca faa comentrios negativos de ningum

preciso manter o relacionamento e ficar atento a sua rede. Para manter um relacionamento por longo tempo, de acordo com Jeffrey Gitomer, autor do Livro Negro do Networking, fique atento aos elementos que devem ser plenamente utilizados: -PRIMEIRO, deve haver alguma atrao intelectual ou emocional. -SEGUNDO, deve haver algum terreno comum, que seja interessante para os dois. -TERCEIRO, deve haver compromisso com uma comunicao regular contendo antes o dar do que o pedir.

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-QUARTO, deve haver encontros ocasionais cara a cara.

Ressalte-se que na atualidade, redes de relacionamentos so o quarto segmento mais popular, acima de e-mail pessoal (dados da Nielsen Online), e os resultados so tangveis, pois encontramos pessoas fazendo negcios e amizades a todo o momento. As Habilidades que contribuem com o seu networking so: Ter coragem, Ser determinado, Ter empatia, Saber ouvir, Ter disciplina, Ser criativo entre outros. Portanto, nas no fique apenas atrs da telinha, agende um caf, um almoo ou um happy hour com seus contatos e procure levar convidados novos para que a rede j comece a se multiplicar e prosperar.

NOTAS DA AUTORA: *Maria das Graas Teles Martins- Profissional liberal, Psicloga Clnica e hospitalar; Mestre em Educao (ULHT-Portugal); Mestre em Sade Coletiva (UNIFESP), especialista em sexualidade humana, especialista em psicologia cognitivo comportamental. Professora, Membro integrante do Corpo Tcnico da EEEFM G. Dias (PB (2004-2012), Integrante do corpo de especialistas da INTERSER (2000-2012, Professora orientadora de aprendizagem no SENAC/PB (2004-2012).

Referencias: AZEVEDO, FBIO. 10 passos para construir uma excelente rede de

relacionamentos. Sala de treinamento. Consultoria e treinamento. Networking: Amplie seu circulo de influncia. Disponvel em: www. Gerente bem informado,com.br

NOTAS: NOTAS: Maria das Graas Teles Martins professora, psicloga clnica e hospitalar,
Mestre em educao-ULHT/Portugal- Lisboa, Mestre em Cincias Humanas (Sade Coletiva)UNIFESP, especializao em: Psicologia cognitivo comportamental-FIP/PB; Psicologia do Desenvolvimento e Hospitalizao-UFRN.