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GUA PARA ELABORAR EL PROYECTO DE EXPORTACIN

Para aclarar cualquier duda, favor de referirse al documento tcnico Plan de Negocios para la Exportacin 20011 , editado por Bancomext, y el Manual de Exportacin (Elabore usted mismo su Plan de Negocios) editorial taxx, as como al material del Instructor.

1. La Decisinde Exportar Contiene informacin detallada acerca de la empresa con especial nfasis en la descripcin de su capacidad, experiencia y habilidades para poner en prctica el proyecto y en definir sus fortalezas y debilidades. .1 Antecedentes del negocio o del proyecto. .2 Misin, Objetivos y Metas .3 Portafolio de Negocios .4 Cadena de valor e identificacin de los Procesos Medulares .5 Organizacin actual y equipo directivo ; su formacin, experiencia y capacidades de cara al proyecto de exportacin. Identificacin de las posiciones clave vacantes. .6 Fortalezas y Debilidades 2. El producto Se describe con detalle el producto o servicio que se exportar, tanto desde el punto de vista arancelario, industrial, tcnico funcional y mercadologico (valor y utilidad para el cliente), destacando las ventajas competitivas singulares que pueden ser mantenidas estructuralmente frente a la competencia. 2.1 Clasificacin arancelaria del producto de acuerdo con el Sistema Armonizado. 2.2 Principales competidores directos y/o indirectos o sucedneos. 2.3 Principales tipos de productos que actualmente vende y tipos de mercado que actualmente satisface con sus productos: de consumo, empresariales (industrial, servicios y reventa) e institucionales. 2.4 Normas y controles de calidad. 2.5 Tecnologa e Investigacin y Desarrollo como herramienta para crear y mantener ventajas. 2.6 Mantenimiento y respaldo al producto que desea exportar 2.7 Costos de fabricacin o de adquisicin 2.8 Valor para el cliente y ventajas competitivas de su producto.

3. Anlisis del mercado Se definen los criterios de seleccin que se utilizaron para elegir el mercado meta. Se describe y calcula el mercado actual, el potencial y el crecimiento previsto. Se identifican y evalan oportunidades y amenazas del macroentorno. Se identifica a los competidores y sus principales fortalezas y debilidades. Se fijan objetivos y metas y se define la estrategia a seguir para alcanzarlos. 3.1. Examen de la situacin actual de la industria o sector de que se trate, a nivel global con el propsito de ubicar a Mxico en el contexto mundial y, a nivel domestico, para ubicar la actividad de su empresa en el contexto de su propio pas. 3.2. Presentacin y comentarios acerca de las economas del mundo.

3.3. Mtodo para la seleccin del pas meta. 3.4. Aspectos cuantitativos del mercado. Medicin y tendencias del consumo y/o de las importaciones, en valor y/o volumen, en los ltimos aos. 3.5. Aspectos cualitativos del mercado. Caractersticas y segmentacin del mercado. 3.6. Barreras arancelarias. 3.7. Barreras no-arancelarias 3.8. identificacin y estudio de la competencia, tanto domstica como internacional. 3.9. Prcticas comerciales y situacin general de precios, canales y promocin. 3.10. Anlisis del macro-entorno y deteccin de oportunidades y amenazas.

4 Aspectos Operacionales Se deber presentar un panorama de la estrategia que se seguir para penetrar y establecer una relacin de largo plazo en el mercado seleccionado. Formular e implementar un plan congruente con los objetivos y factible de llevar a cabo desde el punto de vista productivo, tcnico, administrativo, comercial y financiero. 4.1 Definicin de objetivos y metas en el mercado seleccionado. 4.2 Adecuaciones de la mezcla de marketing. 4.3 Estrategia de entrada al mercado. 4.4 Costos, precios y cotizaciones. 4.5 Aspectos de logstica: envase, etiquetado, empaque, embalaje y transporte. 4.6 Contratos y formas de pago. 4.7 Programa de actividades a corto plazo. 4.8 Riesgos Crticos 4.8.1. Riesgos internos. 4.8.2. Riesgos externos. 4.8.3. Planes de contingencia. 4.8.4. Provisin de seguros. 5. Sistema Legal del comercio exterior y Operacin Aduanera. Se deber revisar el sistema jurdico mexicano que actualmente regula las operaciones de comercio exterior y se pone de manifiesto la importancia de hacer lo propio con las leyes del pas de inters. 5.1 Examen de las primeras leyes y su jerarqua en relacin con el tema de comercio exterior. 5.2 Ley Aduanera y aspectos operacionales en las aduanas. 5.3 Programas de fomento a las exportaciones. 6. Aspectos financieros Se analiza la viabilidad del proyecto a travs de diferentes escenarios. 7.1. Recursos y/o inversiones requeridas y formas de financiamiento. 7.2. Estados financieros pro forma (de Resultados y Balance). 7.3. Determinacin del flujo de efectivo. 7.4. Razones financieras. 7.5. Determinacin del punto de equilibrio. 7.6. Tasa Interna de Retorno (TIR) y Valor Presente Neto (VPN)

7. Resumen Ejecutivo Ofrece una visin panormica de los antecedentes y del concepto central del proyecto de exportacin propuesto; de los aspectos fundamentales para el xito del negocio; del tamao y tendencias del mercado y de los resultados financieros previstos. Esta es la primera y, muy frecuentemente, la nica parte del proyecto que se lee integralmente; por ello, debe ser cuidadosamente redactada y su lectura debe ofrecer un claro entendimiento del proyecto de exportacin, de sus alcances y sus supuestos. 7.1 Antecedentes. 7.2 Descripcin del negocio propuesto. 7.3 Descripcin del producto. 7.4 Caractersticas del mercado. 7.5 Principales riesgos previsibles 7.6 Resultados financieros previstos.