CAPACIDAD DEL MERCADO ACTUAL Y SU POTENCIAL

Cul es el segmento de mercado que interesa? El producto que se quiere ofrecer estar enfocado a un segmento de mercado femenino joven y adulto, el cual va desde los 15 a los 45 aos de edad.Las mujeres que compraran nuestros productos son principalmente, de clase media- baja, media y media alta, que tengan una capacidad de comprar considerable, ya que nuestros productos tendrn un precio cmodo. Existen canales de distribucin ms eficientes para el producto?Los canales de distribucin ms eficientes para el producto en lo personal pensamos que son los que hemos elegido: FERIAS: las ferias servirn para hacer conocer a muchas ms personas nuestros productos y en el mejor de los casos realizar algunas ventas. VENTAS PERSONALES: mediante personal contratado para realizar ventas al domicilio de nuestros potenciales clientes mediante catlogos y muestras. Pueden crearse nuevas instituciones de marketing? Mas que crear una nueva institucin de marketing, nosotros necesitaremos un asesor de marketing que nos guie en la publicidad para vender de mejor forma nuestro productos, ya que es un secreto a voces que la publicidad bien elaborada es la que vende Tendencia futura del mercado. Podrn crearse entonces nuevos mercados?La visin de la empresa es crecer en el segmento femenino joven y adulto entre los 15 y 45 aos en el cantn Ibarra, de manera que la empresa pueda expandirse poco a poco a los dems cantones de la Provincia de Imbabura; pero tambin lo que deseamos es cautivar a otro segmento de mercado, los ms pequeos creando para ellos nicos y divertidos diseos de sus personajes favoritos de series infantiles, claro est usando nuestro principal material (los CDs). Qu oportunidades existen en otros pases para los productos o servicios de la empresa?La idea de la empresa es primero ser un fuerte oponente en la venta de bisutera en lo que es Ibarra, luego probar a nivel provincial y nacional, una vez que nos hayamos posicionado como un referente de la bisutera nacional con material tecnolgico desechado, esperamos entrar en lo que es el mbito internacional.Las oportunidades son muy bajas sino formamos un producto solido a nivel nacional, ya que debemos recordar que el 92% de la bisutera que se comercializa en el pas es importada, motivo por el cual al tener un producto fuerte a nivel de Ecuador podremos competir con productos de otros pases, una de las iniciativas al llegar a este punto es firmar un convenio con el estado para que nos apoye para poder establecernos, esto sera un importante apoyo, por su lado ellos obtendran el beneficio de que nuestros productos llevaran marca ecolgica 100% ecuatoriana.

PRECIO
Cul es la elasticidad de la demanda?En el caso de los productos que decidimos elaborar, se puede afirmar que tienen una demanda elstica, es decir, si el precio de los productos baja, habr mayor demanda por parte de los clientes y dado el caso de que el precio suba, los productos se vern afectados por su baja demanda. Cul es la poltica de precios ms apropiada para introducir un nuevo producto?Fijar precios es un problema cuando una empresa debe determinarlos por primera vez. Esto sucede cuando desarrolla o adquiere un producto nuevo, cuando introduce su producto regular en un nuevo mercado o a un nuevo canal de distribucin, y cuando participa de una licitacin. La empresa debe decidir dnde situar su producto en calidad y precio. Puede colocar su producto en el punto medio del mercado o tres niveles por debajo o por encima del punto medio. Los niveles son los siguientes: Supremo+Lujo+necesidades especiales+Intermedio+Comodidad / conveniencia+Yo tambin, pero ms barato+Slo el precio. Este esquema sugiere que los siete niveles de colocacin de productos no compiten entre s, sino que slo compiten dentro de cada grupo. Tambin puede haber competencia entre los segmentos de precio - calidad. Para establecer una poltica de precios es preciso un buen conocimiento de los comportamientos de compra de los clientes, del valor que para ellos representa el producto vendido y su traduccin en el precio, as como la imagen que se tenga de ellos. No se venden productos, sino contribuciones a la actividad del cliente. Esta percepcin depende, de factores objetivos y subjetivos y permite la prctica de precios diferenciados, atendiendo al valor atribuido al producto por los diferentes segmentos del mercado. Cul debe ser el precio de un solo producto y cul el de los de lnea? La fijacin de precios lleva consigo el deseo de obtener beneficios por parte de la empresa, cuyos ingresos vienen determinados por la cantidad de ventas realizadas, aunque no guarde una relacin directa con los beneficios que obtiene, ya que si los precios son elevados, los ingresos totales pueden ser altos, pero que esto implique en los beneficios depender de la adecuada determinacin y equilibrio entre las denominadas reas de beneficios reas internas Costes. Cantidad.Precios.Beneficios fijados.Medios de produccin reas externas Mercados. Tipos de clientes. Zonas geogrficas. Canales de distribucin. Promocin Cmo deben establecerse las variaciones en los precios? Muchas veces no se opta por una estructura de precios uniforme en todo el pas. Un mercado puede tener mucha ms competencia y necesita precios ms bajos, o puede optarse por disminuir los precios para aumentar la cuota de mercado en alguna zona geogrfica. Debe disminuirse el precio o aumentar la calidad del producto al disminuir los costos de produccin? Es preciso disminuir el precio de los productos cuando esto ocurre, debido a que, al ser elstica la demanda de nuestros productos tendramos mayores ventas de los mismos. Adems de esto, tambin podramos mejorar la calidad para tener mayor aceptacin y gusto de nuestros productos en el mercado. Qu tan importante es el precio para el consumidor? El precio es una variable del marketing que viene a sintetizar, en gran nmero de casos, la poltica comercial de la empresa. Por un lado, tenemos las necesidades del mercado, fijadas en un producto, con unos atributos determinados; por otro, tenemos el proceso de produccin, con los consiguientes costes y objetivos de rentabilidad fijados. Por eso deber ser la empresa la encargada, en principio, de fijar el precio que considere ms adecuado. Para el cliente potencial, el valor del producto se manifiesta en trminos objetivos y subjetivos, ya que tiene una escala muy particular a la hora de computar los diferentes atributos de los que est compuesto, de ah la denominacin de caro o barato que les da. Sin embargo, para la empresa el precio es un elemento muy importante dentro de su estrategia de marketing mix, junto con el producto, la distribucin y la promocin. Por tanto, podemos definir el precio como la estimacin cuantitativa que se efecta sobre un producto y que, traducido a unidades monetarias, expresa la aceptacin o no del consumidor hacia el conjunto de atributos de dicho producto, atendiendo a la capacidad para satisfacer necesidades. Cul debe ser la respuesta ante una amenaza o cambio de precio por parte de la competencia? En tanto que la demanda del mercado podra establecer un tope mximo y los costos de la empresa un tope mnimo para la fijacin de precios, los costos de los competidores, precios y reacciones posibles ayudan a la empresa a identificar dnde se podran fijar sus costos. La empresa puede enviar compradores de comparacin para establecer el precio y evaluar las ofertas de los competidores. Puede adquirir listas de precios de los competidores y comprar el producto de stos y desarmarlo. Puede preguntar a los compradores cmo perciben el precio y la calidad de cada oferta del competidor. Toda vez que la compaa est consciente de los precios y ofertas d los competidores, puede utilizarlos como un punto de orientacin para su propia fijacin de precios. Sin embargo, la compaa debe estar consciente de que los competidores podran cambiar sus precios como respuesta al precio de la empresa. En forma bsica, la compaa utilizar el precio para colocar su oferta palmo a palmo con la de los competidores.

COMPETENCIA
Quines son los competidores de la empresa? A nivel de lo que es Ibarra nuestros oponentes seran las tiendas de joyera y bisutera existentes, porque ellas ya nos llevan la ventaja de estar establecidas y ser reconocidas por los clientes; en cambio en el tema nacional tenemos dos fuertes oponentes Avon y Yambal ya que estas dos empresas manejan el 75% del mercado de joyera y bisutera en el pas siendo de esta manera un oligopolio a vencer. Caractersticas de la competencia Recursos fsicos y financieros La competencia inmediata es decir a nivel de Ibarra se encuentra bien establecida ya que la mayora son locales de personas colombianas, ellos tienen locales en donde las personas los localizan fcilmente y es para ellos un poco ms conviene importar producto Productos y servicios de la competencia La competencia ofrece una variada gama de producto de joyera y bisutera, su servicio es muy corto ya que no tiene ventas por catalogo, ni ventas personales, simplemente ventas sus locales. Programas de marketing La verdad es que el establecimiento de locales comerciales de personas colombianas en ciertos sitios de conglomeracin ha sido su mayor publicidad ya que los clientes los localizan fcilmente, evidentemente en sus locales tienen una vistosa publicidad pero llegan hasta all ya que no realizan afiches, tarjetas o algo parecido. Comportamiento de la competencia La competencia se muestra muy entusiasmada por el auge que ha tenido en estos ltimos aos, por lo que constantemente est creciendo en infraestructura como en variedad de productos. Puntos dbiles y fuertes (variables internas y externas de la empresa) Sus puntos fuertes son la preferencia abrumadora de las personas a sus productos ya que por lo general las personas buscan precio antes que calidad sin desmerecer a sus productos; en sus puntos dbiles podran estar la devaluacin del dlar frente al peso colombiano motivo por el cual no resultara rentable su negocio, aunque es una posibilidad poco probable esta all. Comportamiento futuro de la empresa La empresa de joyera y bisutera aparentemente desea crecer da a da en pas a tal punto de ser la preferida por toda poblacin, por precio, calidad y variedad.

VARIABLES NO CONTABLES (EXTERNAS) Condiciones y tendencias de la sociedadLas condiciones de la sociedad son muy claras preferencia de productos de calidad y bajo costos ya que al tratarse de bisutera no debera representar un alto rubro en su presupuesto ms bien un pequeo pero elegante lujo; por otra parte la sociedad a partir de la dolarizacin a tenido un gran inters y alto consumo de lo que es la bisutera a tal punto que la demanda a aumento en un 63%. Condiciones y tendencias de la economa en generalEn trminos generales se podra decir que la economa actual da para que las personas en especial las comprendidas en nuestro segmento de mercado tengan la posibilidad de acceder a nuestros productos. Condiciones y tendencias dentro del ambiente poltico gubernamental del pasEn lo que tiene que ver al ambiente poltico no tenemos ms condiciones que las impuestas para funcionamiento de la empresa y los papeles y aspectos que debemos cumplir. VARIABLES PARCIALMENTE CONTROLABLES (INTERNAS) Objetivo de la empresa Lograr ser una empresa reconocida a nivel provincial por nuestra calidad y diseos originales teniendo en cuenta los gustos o deseos del cliente y ayudando a la conservacin del medio ambiente mediante el reciclado de CDs para la elaboracin de nuestros productos. Habilidades y recursos de marketing Entre los principales sistemas actuales para captar la atencin de los clientes estn: +La publicidad clsica a travs de anuncios en televisin, radio, revistas, publicaciones especializadas, etc. +El marketing directo a travs de correo, telfono, internet Recursos Humanos El recurso humano somos las 5 personas que conformamos la empresa ya que el mercado de inicio es Ibarra por lo cual empezaramos con poco personal para empezar las 5 personas, y una que otra persona adicional pero para cosas secundarias ya que la tarea principal de elaborar y distribuir el producto para iniciar la haramos nosotros mismos. Recursos Tecnolgicos En realidad en lo que se refiere a tecnologa no utilizaremos nada en especial, ms que nuestra creatividad para darle vida a nuestros productos, y tambin herramientas sencillas como tijeras, siliconas, escarcha, etc. Futuro desarrollo de la empresa La empresa tiene un alto objetivo que es posicionarse como un referente en la produccin y comercializacin de bisutera a base de desechos tecnolgicos reciclados, convirtindonos en los preferidos de las personas por creatividad, variedad, calidad y precio.

CANALES DE DISTRIBUCIN Qu tipo de distribuidores deben manejar el producto a nivel mayorista o detallista y qu tan intenso debe ser su cubrimiento? Nuestros productos sern ofertados, al inicio en el internet, usando las muy famosas redes sociales para no incurrir en gastos de arriendo de locales y lograr una buena cantidad de ingresos. Las ventas por este medio sern a personas conocidas para nosotros, por lo tanto podemos entregar los productos de manera personal en sus domicilios. Esto le realizaremos por el lapso de 6 meses. Luego de transcurrido ese tiempo, las ventas las realizaremos directamente en nuestro local, es decir, existir una relacin directa de los productores hacia los clientes. Cules son los mrgenes ms apropiados? El costo de un canal de distribucin se mide por el margen de distribucin, es decir por la diferencia entre el precio de venta al usuario o consumidor final y el precio pagado al productor por el primer comprador. Por motivo de que vamos a tener una distribucin directa entre productor y consumidor, nos ahorraremos el pago de un distribuidor. Ubicacin de la empresa Imagination Ca. Ltda. Estar ubicada en Ibarra, capital de la provincia de Imbabura, el local que tendremos servir para la produccin y venta de los productos. Todos nuestros productos estarn exhibidos en los mostradores y se irn fabricando ms a medida de las ventas que se realicen.