Nuestra Proyeccin es crecer hasta un 12% en el 2013

dic 28, 2012 4:48

Topitop cerrar el 2012 con el mismo nivel de ventas del 2011, indic Martin Klaua.

ENTREVISTA Martin Klaua, Gerente General de Topitop, divisin industrial.

El plan estratgico de la empresa apunta, hacia el 2017, a mudar sus instalaciones fabriles, recuperar la rentabilidad del 2007 y reducir a cinco sus clientes internacionales. Cmo ha sido el 2012 para Topitop? Vamos a cerrar con las mismas ventas del ao 2011, lo que es satisfactorio para nosotros. Se dice que el sector ha subido de 10% a 12% en prendas de vestir de tejido de punto, sin embargo, los top 30 del ranking de exportadores tienen una cada del 6% este 2012, eso contrasta con el 12% de crecimiento que aparece hasta Octubre. Su estimado a inicios de ao era agresivo o conservador? A principios de ao estimbamos un crecimiento de 5%. El haber terminado el ao, a nivel de ventas, igual que el 2011, nos hace sentir satisfechos. En medio de la crisis, A qu pases han exportado? Nuestras exportaciones estn centralizadas principalmente en Estados Unidos, Alemania y, en la regin, en Brasil y Colombia. En Estados Unidos tuvimos una cada de 15%, en cambio Alemania creci 50%. De alguna manera eso compens el descenso. Sin embargo, nuestra gran compensacin la hemos logrado con nuestro Retail (Trading Fashion Line). Ese es uno de los puntos que contemplamos para el 2013. Esa ser la estrategia para los prximos aos? Si comparamos la participacin de compra de nuestro Retail ahora con el 2010 vemos que ha pasado de 30% de nuestra produccin a 50%. Enlos prximos 11 a 18 meses esperamos que el Retail adquiera el 65% de la produccin y el 35% vaya al exterior. Esa sera la meta. Buscan quedarse slo con una porcin pequea en el exterior en el 2013? Siempre queremos tener una participacin en el mercado externo, pero vamos a revisar muy bien con qu clientes de exportacin quedarnos. Lo cierto es que las ventas del Retail estn absorbiendo gran parte de nuestra produccin, pero tenemos un plan estratgico al 2017, en el que se contempla este punto. Actualmente tenemos de 10 a 12 clientes, pero a base de nuestro plan al 2017 nos quedaramos con cinco clientes, y no descartamos trabajar con otras marcas. Y qu otros puntos contempla su plan para el 2013?

Planificamos mudar nuestras instalaciones fabriles fuera de Lima, tal vez a Lurn. Una de las causas es que cada vez es ms difcil conseguir mano de obra calificada en Lima; otro factor es que el terreno donde nos ubicamos cada vez tiene un precio ms alto y con proyeccin a que se encarezca por la cercana de la Lnea 2 del Tren Elctrico. Cunto es el estimado de inversin en el2013? Unos U$$ 5 millones en actualizacin de maquinaria y equipos. Nuestra meta de crecimiento para el siguiente ao es de entre 10% y 12%, acompaado de un plan de reduccin de costos de venta y de gastos fijos. Eso nos permitir recuperar la rentabilidad que tenamos en el ao 2007, cuando estbamos alrededor de 10%; ahora estamos por debajo del 5%. Ven otros mercados para ingresar? Nos queremos concentrar en Brasil y Colombia, exploramos Mxico con el nuevo TLC. An no hay nada concreto, pero esperamos trabajar con marcas privadas de esos pases para elaborar su produccin.

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CIFRAS Y DATOS Merma. Un objetivo de Topitop para el 2013 es reducir mermas y llegar al nivel de estndares internacionales (entre 2% y 3%). Ahora supera ese rango. Clientes. Polo Ralph Lauren, la colombiana Arturo Calle y Tommy Hilfigher buscan que Topitop produzca sus prendas. Marcas. Topitop tiene como clientes al grupo GAP, Hugo Boss, Abercrombie % Fitch, entre otros.

CAMBIOS EN CONTEXTO DE CRISIS Durante el 2012, las exportaciones de Topitop cayeron alrededor de 2% y 3%. Martin Klaua explic que el Retail fue un aliado importante para el crecimiento de la empresa. Sin embargo, la situacin del exterior llev a que en los ltimos meses la empresa de la familia Flores Conislla se reinvente para adaptarse a los nuevos requerimientos del mercado. Uno de los puntos, destac Klaua, es que el contexto de crisis externa generaba menores pedidos de produccin de parte de los clientes, aunque lo queran en tiempo rcord. Tenemos que adaptar nuestro horizonte de planeacin de acuerdo a la demanda del cliente; adems, hemos empezado una reestructuracin de la divisin industrial de la corporacin incluyendo a profesionales de primera lnea, sostuvo.

Fuente: Gestin.