CAPTULO I La pirmide se resquebraja

Durante los ltimos aos se ha empleado mucho el trmino pirmide social, asumiendo que sociedades pobres, como las latinoamericanas, tienen una distribucin econmica, poltica y social de forma piramidal. C.K.Prahalad, profesor indio que trabaja en una universidad Norteamrica, ha popularizado ms esta figura con su conocido libro sobre el marketing para la base de la pirmide. Con este concepto se acepta que en nuestras sociedades hay unas pocas personas en la parte inferior de la pirmide. De manera similar, se supone que las sociedades ms desarrolladas no tienen esta estructura piramidal, sino ms bien una en forma de rombo. Es decir, tienen muy poca gente en la parte superior, y la mayora de la poblacin est en el centro. Esta manera de ver las sociedades supone, entonces, que las ms desarrolladas tienen grandes clases medias, que son su fuerza poblacional ms importante. De acuerdo con esa visin, las sociedades ms pobres tendran grandes cantidades de pobres, con unas clases medias muy pequeas.

La pirmide y el rombo social

Riqueza, poder

Pas desarrollado

Pas pobre

Por lo tanto, a partir de este planteamiento, se puede deducir que en los pases desarrollados las clases medias (que son medianamente ricas y muy numerosas) son el sector ms importante de la sociedad, y por ello deben ser atendidos prioritariamente por gobernantes, empresas o polticos. En los pases de menor desarrollo se encontrara la paradoja de que la gran mayora poblacional, los pobres, tendran poca capacidad econmica y peso poltico, y que no resultaran tan importantes de atender. Por su lado, las clases altas, siendo poco numerosas, tendran casi todo el poder econmico y poltico. Debido a esta situacin, se han generado estereotipos que culminan en la subestimacin de los grupos menos favorecidos. As, se atribuye la mayora de valores sociales importantes a los ms ricos (educacin, inteligencia, modernidad, honradez, proactividad) y, por contrastes, se considera que los pobres tienen lo opuesto (poca informacin y educacin, fatalismo, escasa higiene). De paso a los grupos se les asigna determinados estereotipos racionales (los ricos son blancos, mientras que los pobres son mestizos, morenos o indios) y tambin polticos(los ricos son de derecha y los pobres de izquierda).Todo lo anterior podra ser vlido si realmente hubiese alguna evidencia emprica de la existencia de esa distribucin poblacional y de esas caractersticas de los grupos.

Existe una pirmide?

Si hablamos nicamente de trminos de dinero, podra ser valido considerar la existencia de una pirmide en nuestros pases, pues en ellos hay muchos ms pobre que ricos. Sin embargo, esa pirmide tambin es vlida para cualquier pas del mundo, ya que en todos ellos, estados unidos o Suecia, hay muchos menos millonarios que gente de menos ingresos. El problema, entonces, no es si se puede o no representar a nuestros pases en forma de pirmide. Lo fundamental es saber si esta representacin es diferente a la de cualquier otro pas, sea o no desarrollado. El problema radica, tal vez, en las clasificaciones de nivel socioeconmico, muy usada en nuestros pases, pero no por ello adecuadamente entendidas.

Las clasificaciones tradicionales de nivel social en Latinoamrica

Aunque el concepto de clase social est ampliamente difundido en Latinoamrica, no existe una clara especificacin de lo que ello significa. Es posible afirmar que el criterio de clase social o de nivel socioeconmico es un artefacto conceptual utilizado por cientficos sociales y, eventualmente, actores econmicos, para sealar una diferenciacin de individuos que se siente, pero que no ha podido explicarse aun de manera concreta. La mayora de organismos oficiales de estadsticas de los pases no presentan una clasificacin por niveles socioeconmico ni por clases sociales en sus documentos oficiales. Adicionalmente, no existe una medida uniforme de los niveles o clases sociales al interior de cada pas. Como lo seala Corrales Barberena y Schmeichel, a travs de la historia se ha tratado de medir la capacidad de comprar usando clasificacin arbitrarias hechas por cada corporacin, con su propia definicin basada en ciertas variables demogrficas. Cada proveedor de estudios tiene, entonces, su propia clasificacin que no puede ser comparada ni interna ni externamente. Solo muy recientemente, algunas asociaciones de investigadores de mercado en algunos pases han convenido en generar sistemas de clasificacin uniformes. Estas cifras pueden ser discutidas, pues desgraciadamente los datos sobre los promedios de ingreso de cada grupo que presentan diversos centros de investigacin son muy variables. Sin embargo, aun cuando estos datos sean perfectibles, el resultado global difcilmente cambiara: la forma de la sociedad seguir siendo romboide, tanto en nmero de personas como en riqueza acumulada. Ms aun, como se ver en el captulo III, existen algunas distorsiones en la evaluacin de la riqueza de los ms pobres, que de ser tomadas en cuenta haran mucho ms clara esta afirmacin.

La pirmide poltica
Si, a pesar de todo, se decide usar una forma de pirmide para representar a la sociedad latinoamericana (haciendo variaciones en el ancho de los estratos sociales en lugar de su extensin), se tendra que hacer un cambio muy importante en la manera de presentarla. Hasta hace algunos aos, todava existan en nuestros pases reglas que clasificaban a los electores, y permitan nicamente el voto de los ciudadanos ms ricos de las ciudades. No podan votar los campesinos, los analfabetos ni las mujeres. Felizmente, en las democracias actuales el voto de cada persona vale igual, con independencia de la edad, sexo o ingreso. Un individuo pobre o rico tiene el mismo poder de influencia en las elecciones. Establecida esta realidad, no sera ms lgico pensar en una pirmide invertida? Los pobres son las grandes mayoras y tienen, por lo tanto mucha mayor influencia poltica que la que se le asigna con la pirmide clsica. En este caso, no se corrobora la existencia de la pirmide social a la que parecemos estar acostumbrados, pues ms que una pirmide estaramos frente a un embudo, donde los ms pobres tienen muchos ms fuerza poltica que lo ms ricos. Es comn que los cientficos sociales y los analistas polticos usen esquemas de clasificacin socioeconmica. Se utiliza todava, criterios de separacin entre clases altas, medias y bajas, basados en el tiempo de trabajo efectuado (obreros o empleados), en el origen (rurales, urbano), en el nivel educativo (profesionales, tcnicos y manuales) y, por supuesto, en el clsico marxista de la propiedad de los medios de produccin (propietarios y proletarios o asalariados).

LOS PROBLEMAS DE LA PIRMIDE

Un problema fundamental para el uso de una clasificacin socioeconmica en forma de pirmide es que, aunque ella responde conceptualmente a un criterio social y econmico (como lo plantearon inicialmente sus principales gestores), lo comn es que en el uso diario solamente se considere el tema econmico. As, en el imaginario de la gente, un nivel alto implica mucho dinero y un nivel bajo, muy poco. Adems el concepto de la pirmide oculta la aceptacin de nuevas realidades sociales. En el imaginario popular, y suponemos tambin que en el de cientficos y empresarios, las clases altas estn constituidas por personas de muy alto ingreso (generalmente sobreestimado), de alto nivel educativo, modernos, tecnolgicos, bien educados, limpios, honesto. Las clases bajas tendran entonces, muy bajos ingresos, y serian de poca educacin, rurales, tradicionales, poco tecnolgico, de comportamiento burdo.

CAPTULO II
LOS GRANDES CAMBIOS SOCIALES: CMO SE RESQUEBRAJ LA PIRMIDE?

Cmo la pirmide social se comienza a convertir en rombo? Este captulo nos muestra lo que paso en la sociedad peruana y en muchas latinoamericanas. Quiz una clasificacin basada en el dinero tena sentido hace algunos aos, cuando en nuestro pas haba situaciones de extremas diferencias. As como el concepto moderno de clase social en la dcada de 1950, el uso de un criterio de clasificacin bsicamente econmica en el Per habra sido til entre 1950y 1980, poca de abismos econmicos. Hoy la situacin es distinta, en los ltimos aos estamos viviendo cambios sociales que se dan a una velocidad inmensa. En muy poco tiempo vemos que la estabilidad de las clases sociales se resquebraja y empiezan a confundirse los esquemas tradicionales de anlisis. Estos procesos, a veces polticos, otras veces econmicos y en algunos casos sociales, han llevado a que los ricos pierdan algo de la fuerza que tenan, mientras que lo mas pobres ganen, de manera relativamente y absoluta, mayor importancia en la sociedad. En el caso del Per, creemos que estos cambios se realizan por seis grandes sucesos: 1. El debilitamiento de los grandes grupos econmicos rurales, con la reforma agraria. 2. La migracin del campo a la ciudad, generada, sobre todo, por el fracaso de la reforma agraria peruana y por el terrorismo en las zonas rurales. 3. La hiperinflacin de los aos 80, que destruyo la capacidad adquisitiva de las clases medias tradicionales. 4. El crecimiento de una gran economa informal, que permiti el desarrollo de los grupos migrantes alas grandes ciudades. 5. El gran crecimiento de las ciudades en provincias, que amplio el desarrollo a nivel nacional. 6. La eleccin de presidentes de extraccin popular, que hicieron evidente la fuerza poltica de las grandes masas de pobres peruanos.

El debilitamiento de los ricos: la crisis de la estructura agraria. El gobierno revolucionario de las fuerzas armadas, con el general Juan Velasco Alvarado a la cabeza, destrozo la economa agraria tradicional del Per al acabar con el elemento central de sustento de la misma: el latifundio. Con la destruccin del latifundio y la incapacidad de generar alternativas eficientes mediantes sistemas cooperativos, desapareci la estructura que hubiera sido necesaria para la agricultura moderna: las economas producidas de las grandes extensiones. El gobierno de Velasco genero dos consecuencias. La primera se derivo de su discurso. Por primera vez en la historia moderna peruana se discuti abiertamente sobre la gran divisin social y econmica del pas. La segunda consecuencia mucho ms importante y evidentemente no esperada por sus gestores, fue la generacin del caos en el campo peruano, pues las grandes masas campesinas se quedaron sin la posibilidad de un sustento decoroso. As el gobierno de Velasco inicio la verdadera resolucin que vendra despus cuando los campesinos, obligados por la pobreza y la desorganizacin de la reforma agraria, debieron abandonar sus tierras y llegar a la ciudad. Todos estos gobiernos no solamente facilitaron la destruccin de la economa agraria, sino que colaboraron fuertemente con el desarrollo de las ciudades, al apoyar el crecimiento industrial. Es justamente a partir de esta poltica que surgieron muchos pequeos empresarios, algunos de los cuales se convirtieron en nuevos grandes grupos econmicos hoy vigentes en nuestros pases,

EL CRECIMIENTO DE LOS POBRES URBANOS: LAS MIGRACIONES

La migracin de campo a la ciudad, que se presenta en casi todos los pases latinoamericanos a partir de los aos 60 y continuaron hasta fines del siglo XX, son un elemento fundamental de la historia latinoamericana moderna. En esta enorme migracin que crecieron las principales capitales de la regin, hasta alcanzar dimensiones que pocos aos atrs nadie hubiera imaginado. La mayor prueba de esta migracin se encuentra en la conversacin de los pases latinoamericanos en naciones con un grado de urbanizacin semejante al de los pases desarrollados. Se rompi as, la usual asociacin de que un pas desarrollado era igual a un pas urbano, y que un pas pobre era igual a un pas rural. Lo mismo ocurri, peo en magnitudes y tiempos diferentes, en los pases del sudeste asitico, como corea y actualmente en china. Los migrantes empezaron a llegar en gran cantidad a la ciudad en los aos 60, crecieron en los 70 con el frasco de la reforma agraria de Velasco y se incrementaron en los 80 con la amenaza de sendero luminoso. En 2007 ya representaban casi dos tercios de la poblacin total d la ciudad. Como inicialmente fueron rechazados por los gobiernos y las clases altas y media tradicional, estos grupos invadieron los terrenos ms desalados o indeseados alrededor de las ciudades y se reflejaron en la informalidad tanto para la construccin de sus viviendas, como para la generacin de sus empresas y negocios, e incluso para sus operaciones econmicas o financieras.

EL CRECIMIENTO DE LOS PBRES URBANOS: LAS MIGRACIONES

Las migraciones del campo a la ciudad, que se presentaron en casi todos los pases latinoamericanos a partir de los aos 60 y continuaron ininterrumpidamente hasta fines del siglo XX, son un element fundamental de la historia latinoamericana moderna, pues cambiaron el mapa de relaciones entre los grupos sociales. Alrededor de lima, Chiclayo, Huancayo y Trujillo, inicialmente, se formaron inmensos cinturones de pobreza.

LA DESTRUCCION DE LA CAPACIDAD ADQUISITIVA DE LAS CLASES MEDIAS: LA HIPERINFLACION

Entre 1970 y 1990 se presento en toda Latinoamrica un fenmeno econmico que contribuyo a trastocar ms el panorama social: la hiperinflacin, resultado de las polticas de gasto de los gobiernos, sustentadas nicamente en crditos internacionales y en la impresin de moneda sin sustento. Esto genero un crecimiento exponencial de los precios, al punto que un kilo de arroz que hoy costaba cinco soles poda subir a doscientos unas cuantas semanas despus. En los 80 se llego a tener hasta 8.000 por ciento de variaciones de precios anualmente, mientras los sueldos suban en proporciones muchos menores. En el caso del Per, aunque tambin ocurri con FERNANDO BELAUNDE y ALBERTO FUJIMORI, la poca mas dura del proceso inflacionario fue sobrellevada por el primer gobierno de ALAN GARCIA. En pases vecinos, argentina fue el caso ms crtico, pero lo sufrieron fuertemente tambin Brasil, Bolivia, Chile, entre otros pases. Como la inflacin en un fenmeno que ataca la dinero y no a los bienes, afecta mucho mas a quienes viven de un salario que a quienes tienen otro tipo de ingresos, pudiendo incluso fortalecer a los que poseen propiedades. el propietario de una zapatera, sufren menos con la inflacin, puesto que pueden vender sus productos cada vez ms caros.

EL CRECIMIENTO DE LA ECONOMIA INFORMAL

La perdida de poder adquisitivo y de fuerza social de los ricos y las clases medias hubiera sido simplemente uno de los sntomas de una situacin generalizada de crisis econmicas en toda la sociedad, pero no fue as. Paralelamente a esos fenmenos se genero uno de crecimiento en las clases mas bajas, entre otras razones, por la incapacidad de control de los gobiernos y por la miopa de las grandes empresas. Los gobiernos de la poca, que estaban tal vez organizados para controlar una economa agraria latifundista y sin muchas complicaciones, se encontraron frente a un problema que no haban imaginado. Dar servicios a una lima de poco ms de un milln de personas, y quiz a algunas cuantas ciudades pequeas de unas decenas de miles de habitantes, era tarea inmensamente ms fcil que atender a varios millones de personas concentradas en la capital o en algunas provincias.

EL CRECIMIENTO DE LAS PROVINCIAS

La llegada al siglo XXI marco una nueva etapa en este acercamiento de los extremos ricos y pobres de nuestro pas: la del desarrollo de las provincias. Hasta el final del siglo XX el Per era lima y lima estaba constituida por unos cuantos barrios. Sin embargo, pronto los limeos, y ms aun los nuevos limeos, descubrieron que las fronteras de la capital estaban mucho mas all de los limites que conocan. Lima tambin era los conos por lo que la ciudad de los reyes tena cinco millones de CHAVEZ y de QUISPE, tan limeos como los tradicionales mazamorreros como se les llama en el argot nacional. Pero cuando cuando comenzaba el milenio, junto con el crecimiento de la economa limea, se observo, por primera vez en la historia econmica peruana, muchas provincias crean a tasas ms altas que la capital.

CAPITULO III LOS NUEVOS POBRES: CMO SON LOS POBRES Y LOS RICOS DE HOY?

LA VALORACION INADECUADA DE LOS POBRES

Es aceptado y corroborado con las estadsticas oficiales que los pobres de las ciudades latinoamericanas tienen ingresos muy inferiores a los de la clase medias tradicionales. Esta idea parte de un anlisis formal del ingreso de las familias, sin tomar en cuenta los diversos componentes de este ingreso ni su verdadero importe al bienestar final de los individuos. Algunos factores que explican esta miopa son los datos referentes a los bienes patrimoniales, la propiedad informal, el costo de vida y la produccin para el auto consumo

LOS POBRES TIENEN MAS BIENES PATRIMONIALES

Si en las grandes ciudades latinoamericanas se analiza el porcentaje de familias que viven en casa propias, se descubrir que en las zonas marginales el 95 por ciento de las familias viven en una casa donde no se paga alquiler. La diferencia radica en que la mayor parte de propiedades de los pobres fueron adquiridas a raz de una invasin, a diferencia de las clases medias tradicionales que debieron ahorrar y pagar por ellas. Lo que s es cierto es que un gran porcentaje de estas propiedades no est debidamente registrado o legalizado

LA INFORMALIDAD ES MAYOR ENTRE LOS POBRES

Hay muy poca informacin sobre los verdaderos ingresos de los pobres, puesto que un porcentaje importante de ellos no se registra. Se sabe que en los pases latinoamericanos como Mxico, Colombia, Brasil o el Per un altsimo porcentaje de la economa (al menos el 30 por ciento) est sustentado en actividades informales y que esta informalidad ocurre sobre todo en las llamadas clases marginales.

EL COSTO DE VIDA ES DIFERENTE

Mucho ms relevante que los dos aspectos anteriores es el menor costo de vida asumido por los pobres en relacin con las clases tradicionales. Puesto que los nuevos migrantes han crecido separados

de la ciudad formal, han podido crear sus propios crculos econmicos en donde la mayora de productos y servicios tienen costos sustancialmente menores a los tradicionales. Mientras la comida bsica de un trabajador en un restaurante de las zonas ms pobres cuesta entre tres y cuatro soles, el costo del mismo men en las zonas tradicionales est entre los ocho y diez soles. Incluso las empresas formales que han comenzado a acercarse a ellos tienen precios diferenciales importantes.

LA PRODUCCION PARA AUTO CONSUMO

Los migrantes realizan mucho ms trabajos, en su casa o negocio, que un miembro de las clases ms altas o tradicionales, que encomienda l trabaja y paga a un tercero. As, el padre de la familia migrante construye con sus propias manos su vivienda, al punto que ms del 50 por ciento del cemento que se vende en el Per es destinado a la llamada autoconstruccin. Esa prctica es inexistente en las clases medias o altas, aunque paradjicamente ocurre en los pases ms desarrollados, como Canad o Alemania, donde el costo de la mano de obra es tan alto que los mismos propietarios de las viviendas se encargan de realizar construcciones o reparaciones.

LAS CARACTERISTICAS ESPECFICAS DEL INGRESO

El ingreso que los pobres reciben se hace en condiciones distintas a las de los grupos tradicionales. El dinero llega en momentos menores, en plazos ms breves y, sobre todo, con amplia variabilidad. El tpico migrante pobre no es un asalariado, sino un comerciante o un pequeo empresario, o, sus inicios, un ejemplo de estos. Por lo tanto, recibe sus ingresos diariamente o de manera espordica (en funcin de las ventas realizadas) y no con la frecuencia fija, quincenal o mensual de los que tienen empleos tradicionales.

LOS PREJUICIOS SOBRE LOS POBRES Y LOS RICOS

Existe un problema ms grave que la miopa de los aspectos econmicos. Esta es la manera en que el imaginario social ha tratado las

caractersticas de los grupos sociales en funcin de su ingreso, suponiendo que los grupos econmicos ms ricos poseen la mayora de atributos considerados positivos de la cultura tradicional, mientras que los ms pobres tendran aquellos menos apreciados. Es natural que se piense que quienes pertenecen a los niveles econmicos mas altos tienen altos niveles de educacin, de inteligencia, que son en esencia modernos, cosmopolitas, optimistas y sumamente informados. Que son muy educados y respetuosos de las reglas sociales y que son honrados y limpios.

SE SIENTEN CLASE MEDIA

Mucho ms all de las evidencias econmicas y de los errores de apreciacin en relacin con los pobres en nuestra sociedad, existe un aspecto que no puede soslayarse: la mayora de los pobres se siente de la clase media.

Y LOS NUEVOS RICOS?

Si los pobres de hoy no son tan pobres como se supona, lo mismo podra suceder con el estereotipo de los ricos. Ellos no necesariamente son tan modernos y occidentalizados como se pensaba, pues hay una gran cantidad de personas que responderan a las caractersticas econmicas de los niveles socioeconmicos altos, pero que no corresponden al estereotipo clsico de estos grupos. Esos nuevos ricos, nombre que peyorativamente daban a quienes ingresaban al mundo del bienestar de las clases altas y medias tradicionales, son hoy la mayora de los ricos del pas. Ellos integran grupos econmicos de gran capacidad financiera, pero sus gustos y maneras de pensar e invertir corresponden a una realidad social diferente. Quien quiera incluirlos en sus mercados deber comenzar a entender su manera de ser y de pensar. El estereotipo de los ricos clsicos tampoco corresponde a los clsicos. Quiz el lector imagine que todos los miembros del nivel

socioeconmico A poseen casa de playa, auto deportivo de lujo viajan al extranjero, de vacaciones, un par de meses al ao.

LA VISION EXTERNA

VIVAN LAS PARADOJAS!

Las palabras nos traicionan y nos hacen pasar malos momentos. A veces, inclusive, nos invitan a tomar malas decisiones, tan malas que luego nos cuesta mucho revertir el equvoco. La principal responsabilidad la tienen las dicotomas, porque reducen la diversidad de los vestuarios y los estilos de la gente a dos cajones. Cuando decimos que algo est mal pronto asumimos que no tiene nada bueno o que lo tiene muy poco. Cuando identificamos que existen intereses opuestos entre dos grupos de personas, nos cuesta imaginar que, al mismo tiempo, pueden existir preocupaciones comunes que relativicen esa polarizacin, y nos ayuden a construir acuerdos saludables. Lo mismo sucede con las identidades. Si somos parte de un equipo, rpidamente comprendemos que no debemos simpatizar con el otro equipo, pues de eso depende el xito en el juego. Si nos sentimos parte de una comunidad, nos educamos para reafirmar nuestra identidad a partir de la negacin de la comunidad contra la que competimos. Generalmente, cuando un nuevo enfoque o paradigma conquista nuestra atencin, tendemos a asumir que lo anterior es caduco, o, lo que es peor, que la investigacin pretrita ha estado sistemticamente equivocada.

CAPTULO IV
LOS ESTILOS DE VIDA DE LOS PERUANOS

Se observa claramente una divisin social y cultural de los grupos a partir de su capacidad econmica, se resquebrajo para convertirse hoy en una estructura en la cual no se pueden discriminar tan claramente las diferencias econmicas y sociales.

QUE SON LOS ESTILOS DE VIDA?

Son maneras de ser y de actuar compartidas por un grupo significativo de personas. Estas personas se parecen por razones socio demogrficas (edad, sexo, clase social) psicolgicas (actitudes, motivaciones, intereses), conductuales (que compra, que consume), de equipamiento

(que posee y como lo utiliza), de infraestructura (vivienda, mercados) entre otras. A diferencia de la segmentacin por ingreso, los estilos de vida consideran en su clasificacin a diversas variables que van mas all del tener, para considerar ala personas en funcin del ser. Como ya lo sealo a. cathelat en sus trabajos pioneros en Francia mientras el ingreso es como el esqueleto del individuo (que permite soportar todo el peso de los msculos y del resto del organo), la segmentacin por estilo de vida consideran tambin en anlisis a los msculos (donde puede ir), el cerebro el corazn (donde quiere ir) y el estomago (donde le conviene ir). Esta segmentacin cambia el paradigma tradicional de la estructura de la pirmide social. As, en lugar de plantear estratos horizontales en relacin con el ingreso, que indican adems una especie de superioridad de los ms ricos sobre los ms pobres, los estilos de vida plantean una clasificacin de estratos paralelos verticales.

CULES SON LOS ESTILOS DE LA VIDA DE LOS PERUANOS?

Los peruanos tienes diversos estilos de vida que fueron encontrados en estudios realizados durante ms de quince aos por los investigadores de Arellano. Se trata de constataciones empricas, reales, derivadas de investigaciones, con valor estadstico.

CLASIFICACION INICIAL DE LOS ESTILOS DE VIDA (PRIMERA VERSION)

LOS ESTILOS DE VIDA EN EL PERUI (1996-2004)

LAS CONSERVADORAS LOS TRADICIONALES LOS PROGRESISTAS LOS SOBREVIVIENTES LAS TRABAJADORAS LOS ADAPTADOS LOS AFORTUNADOS LOS EMPRENDEDORES LOS SENSORIALES

20.5% 18.1% 17.6% 16.0% 10.5% 8.2% 4.2% 2.8% 2.1%

Los inmensos cambios sociales, ocurridos en los diez aos siguientes hicieron que en 2006 se realizara una nueva segmentacin, acorde con los tiempos. Esta segmentacin no solamente fue actualizada a la realidad de la sociedad peruana, sino tambin adaptada a las caractersticas de investigacin y empresarios que buscaban una herramienta ms prctica y rpida de usar.

LA CLASIFICACION SIMPLIFICADA DE LOS ESTUDIOS DE VIDA (SEGUNDA VERSION: ESTILO DE VIDA II)
Basada en variables fcilmente detectables y por lo tanto con muchas mayores facilidades de uso y comprensin, encontr la existencia de seis estilos de vida. LOA SOFISTICADOS ( 8 POR CIENTO) LOS PROGRESISTAS (21 POR CIENTO) LAS MODERNAS (25 POR CIENTO) LOS ADAPTADOS (20 POR CIENTO) LAS CONSERVADORAS (19 POR CEINTO)

 LOS RESIGNADOS ( 7 POR CIENTO)

LOS SOFISTICADOS
Son muy modernos, educados, liberales, cosmopolitas y valoran mucho la imagen personal. Les importa mucho su estatus y valoran el servicio y la calidad. La mayora son ms jvenes que el promedio de la poblacin.

LOS PROGRESISTAS
Hombres que buscan permanentemente el progreso personal y familiar. Aunque estn en todos los niveles socioeconmicos, son en su mayora obreros y empresarios. Son extremadamente prcticos y modernos.

LAS MODERNAS
Mujeres que trabajan y/o estudian cuyo principal centro no es el hogar. Son modernas, reniegan del machismo y les encanta salir de compras.

LOS ADAPTADOS
Hombres trabajadores y orientados a la familia, que valoran mucho su estatus social. Les gusta estar informados y esperan el reconocimiento de sus pares. Trabajan usualmente como oficinistas, empleados medios, profesores.

LAS CONSERVADORAS
Tpicas mamas gallinas siempre persiguen el bienestar de sus hijos y la familia, y son responsables de casi todos los gastos relacionados con el hogar.

LOS RESIGNADOS

Generalmente son personas de mayor edad, que prefieren la vida simple y sin complicaciones.

COMO ENTENDER LOS ESTILOS DE VIDA?

Los estilos de vida son individuales y no familiares ellos clasifican a los individuos. As, en una casa todos son B, C o D, mientras que en esa misma casa podra haber un papa progresista, una mama conservadora y una hija moderna. Un estilo de vida puede ser conformado bsicamente por personas jvenes, pero eso no implica que algunos puedan ser mayores, si es que tienen muchos de los otros atributos. Los estilos de vida registran, entonces, a la mayora de la poblacin adulta peruana y no a las excepciones de poca relevancia estadstica. Un estilo de vida implica una semejanza con otros individuos y adems una opcin de querer actuar de determinada manera.

DESCRIPCION ESPECFICA DE CADA ESTILO DE VIDA

SOFISTICADOS
Quines son?
Hombres y mujeres jvenes, en su mayora solteras de mediana edad (entre los 25 y los 45 aos). Que pertenecen a los niveles socioeconmicos A, B y C de la poblacin. Sus ingresos personales mensuales declarados son los ms altos de la poblacin. Se auto identifican como raza blanca y mestiza, y como integrantes de las clases altas y medias de la sociedad. El dinero es muy importante

para ellos, tanto para permitirles sus niveles de consumo, y tambin porque es una muestra de xito.

Cmo son?
Son personas muy confiadas en s mismas, cosmopolitas, viajeros, lderes de opinin, sociables, independientes, innovadores, liberales y con mentalidad muy moderna.

Qu hacen?
Cerca del 70 por ciento tienen estudios universitarios completos, y son quienes cuentan con ms estudios de posgrado. Han preferido seguir carreras universitarias como educacin, contabilidad, administracin y derecho, por sobre las carreras tcnicas.

Qu tipo de consumidores son?

Cambian constantemente de gustos. No perciben mucho riesgo en la compra de productos nuevos (ya sea porque tienen ms dinero o porque el cambio constante es un valor en s). Gastan mucho en consumo santuario.

Qu hacen en su tiempo libre?

En su tiempo libre, ven televisin, escuchan msica, leen (libros o peridicos) y descansan. Cuando salen a divertirse, prefieren ir a casa de sus amigos o familiares, o frecuentan lugares pblicos como discotecas y cines.

A qu medios estn expuestos?

El 94 por ciento de los sofisticados lee peridicos y ve en ellos el mejor medio para informarse seria y profundamente. Internet y la televisin son sus principales medios de entretenimiento. Casi el 80 por ciento tiene televisin con cable y

los canales culturales, deportivos y de pelculas son los que prefieren.

PREFERENCIAS, ASPIRACIONES Y EXPECTATIVAS

Prefieren vestir de manera moderna y casual y buscan ser respetados. Pretenden adquirir y mantener bienes materiales y, al mismo tiempo, superarse profesional y educativamente.

VISION DE LA VIDA Y DEL PROGRESO

Un departamento en un barrio aceptado Una pareja como l o como ella. Quiz casarse con otro(a) sofisticado(a) Dinero para juerguearse Poder vestirse a la moda Estudio de posgrado.

PROGRESISTAS
Quines son?
Son hombres jvenes de todos los niveles socioeconmicos. Son de carcter activo, pujante y trabajador. No se dejan vencer. Estn detrs de las oportunidades. El dinero es muy importante para ellos. Buscan constantemente sacarle el mayor provecho y, por ello, prefieren invertir antes que ahorrar.

Cmo son?
Son relativamente individuales, optimistas, proactivos, orientados al logro, organizados, voluntariosos y con muchas expectativas en el futuro. Buscan el liberalismo econmico, pero sobre todo que los dejen trabajar.

Qu hacen?
Son extremadamente prcticos y bastante modernos. Estudian carreras cortas para salir a trabajar lo antes posible. Son el estilo de vida que mas trabaja. La tercera parte lo hace de forma independiente, son obreros, choferes, comerciantes y, tambin, los conocidos mil oficios.

Qu tipo de consumidores son?

Son relativamente modernos en su consumo, pero muy racionales. Les interesa el rendimiento ms que el precio. Son el segundo grupo, despus de los sofisticados, que gusta comprar productos de ltima tecnologa. Son, adems, grandes tomadores de cerveza, ms que de otros licores.

Qu hacen en su tiempo libre?

En su tiempo libre suelen descansar, ver televisin y practicar deportes, generalmente jugar fulbito con los amigos del barrio o del trabajo. Prefieren la comida criolla y acostumbran ir a polleras, ceviche y chifas.

A qu medios estn dispuestos?

La televisin es para ellos el medio para informarse de las noticias, as como para entretenerse. Por otro lado la radio es el medio que les permite informarse de las noticias. Suelen conectarse desde una cabina pblica. En cuanto a revistas, prefieren las de corte religioso, y en cuanto a peridicos, optan por diarios muy populares.

PREFERENCIAS, ASPIRACIONES Y EXPECTATIVAS

Prefieren lucir deportivos y no les interesan las ltimas tendencias de la moda. Admiran a cualquier personaje que se haya superado, que tenga coraje y voluntad, pero que haya seguido manteniendo su sencillez.

VISION DE LA VIDA Y DEL PROGRESO

El local del negocio deber ser de su propiedad. Crdito en el banco para invertir cuando pueda. Que sus hijos trabajen con l. Tener de compaera a una mujer igual de trabajadora, que lo apoye y lo acompae en sus sueos de progreso. Un negocio propio, grande y que crezca cada da ms.

MODERNA
Quines son?
Son mujeres de carcter pujante y trabajador, con un modo de pensar y actuar moderno. Pertenecen a los niveles socioeconmicos A, B, C, C D y E. Si tienen ingresos altos podra ser como la de empresario de calzado, duea de cuatro o cinco tiendas en el mercado central.

Cmo son?
Son mujeres de empuje, trabajadoras incansables. Son organizadas y muy planificadoras. Como mujeres son solidarias, se ayudan entre

ellas y buscan el beneficio social. Para ellas, la virginidad ha dejado de ser un tab y consideran que una de la metas de su vida es ganar dinero.

Qu hacen?
Para las modernas la educacin es una va que les permite conseguir independencias econmicas e ideologas. Su promedio educativo es mayor a de los otros grupos de mujeres, aunque tambin hay un grupo con nivel educativo muy bajo.

Qu tipo de consumidores son?

Para ellas comprar es un placer. Les importa mucho la marca como signo de prestigio social y valoran los productos extranjeros. Muestran una preocupacin por la salud y por ello tienden a comprar productos naturales lights.

Qu hacen en su tiempo libre?

Adems de descansare, escuchar msica y ver televisin, les agrada hacer manualidades, practicar deportes y pasear por la ciudad. Gustan de la comida criolla, del pollo a la brasa y de los pescados y mariscos.

A qu medios estn expuestas?

La televisin es el medio idneo para informarse a profundidad de la actualidad. Sus programas favoritos son las telenovelas y las noticias. Utilizan el internet de forma intermedia y lo hacen de una cabina pblica, principalmente para buscar informacin y para chatear.

PREFERENCIAS, ASPIRACIONES Y EXPECTATIVAS

Quieren para su familia una situacin econmica y social mejor que la que ellas tuvieron. Ven con optimismo su futuro, pues confan en s mismas y en sus capacidades.

VISION DE LA VIDA Y DEL PROGRESO

Una Casa propia Un negocio propio, que le de ingresos adecuados Algn tipo de estudios Estar en forma, buena lnea y nueva imagen Vivir mejor. Un seguro de salud. Capacidad para comprar sus medicinas y tener un control mdico.

ADAPTADOS
Quines son?
Son hombres cuyo comportamiento se orienta ms al mantenimiento o la mejora de la estructura social y econmica en la que se desempean. Estn en todos los niveles socioeconmicos, pero su presencia es mayor en el C y el D.

Cmo son?
Son gregarios y hogareos y valoran mucho la amistad. Son a quienes ms les gusta de poltica y la que ms se queja de los gobiernos. Son grandes lectores de diarios y revistas y escuchan noticieros y programas de opinin.

Qu hacen?
La educacin es para ellos una fuente de salida y desarrollo, una herramienta que les permita conseguir mejores salarios y una mejor posicin laboral futura. Prefieren carreras tcnicas como contabilidad, computacin o educacin.

Qu tipo de consumidores son?

Prefieren los productos tradicionales, para no arriesgarse con los productos nuevos o modernos, pero no les temen a estos ltimos, salvo por el tema de ridculo.

Qu hacen en su tiempo libre?

Les gusta pasear por los centros comerciales, porque as pueden observar el mundo de bienestar al que pueden aspirar.

A qu medios estn dispuestos?

Son los mayores oyentes de las radios informativas, pues necesitan estar muy bien informados de lo que sucede en la sociedad. La televisin es el medio preferido para entretenerse, ya sea solos o con la familia.

PREFERENCIAS, ASPIRACIONES Y ESPECTATIVAS

Prefieren lucir deportivos o casuales, pero eso s, con buena ropa de marca, que les permita ser reconocidos socialmente. Quieren ser respetados u admitidos como personas honradas e inteligentes.

VISION DE LA VIDA Y DEL PROGRESO

una casa cmoda en un barrio decente un trabajo estable y un salario adecuado y permanente una jubilacin adecuada

 un puesto pblico o un cargo poltico

CONSERVADORAS
Quines son?
Son mujeres que pueden o no trabajar, pero cuyo centro de atencin y realizacin personal es el hogar y su familia. Con los hijos son sobre protectoras y con el esposo, sumisas y atentas. Tienen una visin jerrquica de las relaciones familiares. El jefe del hogar es el esposo y ella, su apoyo.

Cmo son?
No estn de acuerdo con las relaciones prematrimoniales. El dinero es importante solo como medio para conseguir ciertos logros. Son ahorrativas, se proyectan y trazan, principalmente familiares.

Qu hacen?
Para ellas resulta mucho ms importante la educacin de sus hijos, pues ser factor clave de xito en la vida de ellos. Su nivel de educacin es ms bajo que el promedio de las mujeres.

Qu tipo de consumidoras son?

No acostumbran adquirir productos ni artculos de lujo. No suelen vestirse a la moda y su aspecto fsico les interesa menos que a otros grupos. No buscan comprar productos de marca; por el contrario optan por sus marcas de siempre.

Qu hacen en su tiempo libre?

Su pasatiempo favorito es ver televisin. Gustan mucho de las telenovelas y disfrutan jugando con sus hijos y escuchando msica. Cuando salen a divertirse tambin suelen ir a casa de sus familiares.

A qu medios estn expuestos?

Utilizan internet de vez en cuando, y lo hacen principalmente para chatear y buscar informacin. Sus programas de televisin preferidas son las novelas, los noticieros, las pelculas y los programas humorsticos.

PREFERENCIAS, ASPIRACIONES Y EXPECTATIVAS.

Prefieren lucir casuales o vestir de manera conservadora. Quieren ser respetadas y queridas, principalmente por su familia.

VISION DE LA VIDA Y DEL PROGRESO

Hijos profesionales y en el futuro bien casado Un marido e hijos gorditos gracias a sus cuidados Ver telenovelas y escuchar consejos de radio Reunirse de vez en cuando con sus familiares.

 RESIGNADOS
Quines son?
Son hombres y mujeres, la mayora de ellos migrantes, de raza mestiza o andina. Su principal preocupacin es conseguir dinero para subsistir y mantener a sus familias. Se auto identifican en su mayora como de clase baja y de raza mestiza y andina

Cmo son?
Son fatalistas ciertamente pesimistas. La principal caractersticas de este grupo es estar resignados a vivir as; la desesperanza es un sentimiento que los acompaan constantemente.

Qu hacen?
Quisieron estudiar pero no pudieron por carecer de medios econmicos. Tienen un nivel educativo muy bajo. Ms de dos tercios de ellos ni siquiera ha culminado la secundaria.

Qu tipo de consumidores son?

Hacen sus compras diariamente y buscan productos nutritivos, pero principalmente baratos. No tienen capacidad de ahorro y mucho menos acceso a servicios financieros. En general desean alcanzar un estatus superior, una mejor casa, mejores condiciones de vida.

Qu hacen en sus tiempos libres?

Aprovechan para descansar, ver televisin, escuchar msica y jugar fulbito con los amigos. Ms de la mitad prefiere divertirse en casa de amigos o familiares. Es el estilo de vida que menos frecuenta formatos modernos.

A qu medios estn expuestos?

Ven en la televisin el mejor medio para ser informados del acontecer nacional, as como para entretenerse. Muestran gran inters por los noticieros, los programas humorsticos, las novelas y los programas deportivos, as como por las pelculas.

PREFERENCIAS, ASPIRACIONES Y EXPECTATIVAS

La familia, el trabajo y la religin son los aspectos ms importantes en sus vidas. Miran el futuro con temor y resignacin. Creen en la suerte y en la voluntad de dios para definir sus vidas.

VISION DE LA VIDA Y DEL PROGRESO

Una casa donde vivir Un ingreso mensual suficiente que les permita tener una buena alimentacin Un seguro de salud Vivir mejor

CAPTULO V COMO SE ENCUENTRA LOS ESTILOS DE VIDA?

Como se ha visto en la clasificacin, los resultados de estilos de vida son la evidencia de que no existe una relacin directa entre modernidad e ingresos, ni tampoco entre orientacin al progreso y recursos econmicos. Si bien los sofisticados son los ms modernos y ms ricos. Los resignados son los ms tradicionales y ms pobres.

LA SEGMENTACION POR ESTILOS DE VIDA

Entre las principales diferencias se puede mencionar que se consideran muchas variables de anlisis preliminar, se constata la existencia de grupos en lugar de formarlos en funcin de algn criterio especfico.

Cules son las principales variables que diferencian a los estilos de vida?
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Genero Solidaridad Ingreso o nivel econmico Motivacin de logro Convencionalismo Orientacin a la modernidad, tecnologa y la novedad Extraccin familiar (alcurnia) Importancia de la imagen personal

1. GENERO
El gnero parece influir de manea importante en la forma de ver las relaciones sociales, la Solidaridad, la justicia o la imagen personal. Sin embargo, el gnero no es necesariamente un diferenciador central en todos los grupos, pues en los sofisticados y en los resignados pareciera que la influencia del ingreso es ms importante que el sexo.

El adaptado prestara ms atencin al trabajo y a los amigos que al cuidado de la casa. Se parecer ms al progresista que a la conservadora, cuyo centro de vida es el hogar y la familia. Por ejemplo, mientras al progresista no le interesara mucho su imagen personal o su manera de vestir (usar los zapatos mientras sirvan), para la moderna eso ser un elemento esencial de su vida. Sin embargo, aunque, pues generalmente esta dentro de casa, su contraparte masculina tradicional, el adaptado, si dar mucha importancia a su imagen personal.

2. SOLIDARIDAD
Una moderna es tan luchadora del progreso como un progresista, pero, a diferencia de este, que es bastante individualista, ella ser ms bien solidaria y buscara beneficiar a una mayor cantidad de personas. Involucrara en sus negocios a sus hermanas, a sus vecinas e incluso trabajara por el progreso de su barrio, de una manera mucho ms clara y directa que lo que hara un progresista

3.

INGRESO O NIVEL ECONOMICO

Es claro que tener o no tener un cierto nivel de ingreso de la posibilidad de comprar o no determinados productos. Evidentemente, como ya se ha sealado antes, lo importante es que todo nivel de ingreso no se traduce en el mismo tipo de compra, pues las personas tienen capacidad de decidir cmo lo gastan, en funcin de sus ingresos y necesidades. Debido a que la mayor parte de la poblacin peruana es pobre, es normal que la mayor parte de los estilos de vida resultantes tengan como centro a los niveles de ingreso bajos (alrededor del nivel socio econmicos C peruano).

Por lo tanto, el ingreso es una variable de discriminacin importante solamente para dos de los seis estilos de vida: los sofisticados, que estn entre los de mayor poder adquisitivo, y los resignados, entres los ms pobres. Un sofisticado sin un mnimo de ingreso seria un frustrado, pues no podra actuar en funcin de su estilo de vida. Sin embargo, ello no significa que debe ser necesariamente rico, es decir, estar en el nivel A.

4. MOTIVACION DE LOGRO
Es medida con el deseo de superacin y de logros de resultados con el propio esfuerzo. La mayor motivacin de logro la tienen los progresistas, cuya vida est centrada en conseguir cada vez un mayor progreso econmico, aunque no necesariamente para gozar de sus beneficios, sino porque esa es una medida propia del xito. Los progresistas son liberales con respecto a la intervencin del estado. Ellos prefieren una poltica de laissez faire (dejar de hacer), en lugar de una en la cual la intervencin del estado sea fuerte en las actividades econmicas. En los sofisticados existe tambin una fuerte motivacin de logros, aunque no al extremo de poner en peligro su situacin personal, con la que se sienten contentos. Pues que tienen confianza en s mismo, son relativamente liberales en su relacin con el estado. Los adaptados ellos quieren preservar el statu quo, pueden limitar su bsqueda de logro para evitar atentar contra su propia imagen en la sociedad. Para las conservadoras el logro no es individual, sino que quieren obtenerlo mediante la superacin de sus hijos y, en general, de su familia. Los resignados son los menos orientados al logro, pues creen que su destino ya est marcado y es imposible cambiarlo. Cualquier mejora solamente podra venir de fuera, especialmente del estado, quien debera proveerlas su mayor bienestar.

5. CONVENCIONALISMO
En esta variable los sofisticados son relativamente poco convencionales, porque siempre estn mirando el futuro y saben que este cambia constantemente. No obstante, su poco convencionalismo es a veces de caracterstica buscada, en tanto eso les da cierto prestigio social. Los progresistas son los menos convencionales, porque no toman en cuenta los caones sociales tpicos. Para ellos el todo vale es su principal gua y no respetan las reglas de la sociedad tradicional. Por lo tanto, actan de manera prctica, sin tomar en cuenta lo que la sociedad les quiera imponer o pedir. Las modernas, general, son bastantes apegadas a la convencin social, pero su condicin de liberadas las hace desafiar algunos convencionalismos, sobre todo los ligados a los estereotipos sexuales. Por lo tanto, ellas buscaran guardar, siempre que eso no signifique regresar a la condicin de mujer dependiente del hombre o de ciudadana con menor capacidad de expresin o accin en la sociedad. Las conservadoras son las ms convencionales de todos los estilos de vida. Ellas aceptan las reglas de la sociedad tradicional y se sienten, adems guardianes de la cultura y de los buenos modales. Los resignados son relativamente poco convencionales, mucho menos que las conservadoras, y consideran que no tienen mucho que defender de la sociedad tradicional.

6. ORIENTACION A LA MODERNIDAD, TECNOLOGIA Y NOVEDAD

Los sofisticados son los ms orientados a la modernidad y la aceptacin de las nuevas tecnologas y modas internacionales. Sienten esta situacin de manera natural, en la medida en que estn permanentemente ligados a las informaciones del mundo y les interese estar inmerso en la sociedad global. Los adaptados son tambin bastante modernos, pues estn siempre informados de lo que sucede en el mundo. No estn en contra de las innovaciones, pero solamente aceptaran los cambios tecnolgicos en tanto no amenacen su estatus en la sociedad y puedan hacerles perder imagen. Para las modernas, la globalizacin, la modernidad y la tecnologa son aliadas en su condicin de mujeres liberales, pero no siempre estn al da de lo que sucede en el mundo y sienten cierto temor a no poder integrarse a los cambios tecnolgicos. Los progresistas no tienen problemas en aceptar la globalizacin, la modernidad y la tecnologa, siempre que estas les sirvan para sus fines utilitarios. Los resignados son los ms tradicionales, menos cosmopolitas y ms reacios a la tecnologia, puesto que son los menos ligados a las informaciones y eventos del mundo.

7. EXTRACCION FAMILIAR
A un joven sofisticado le ser ms natural el contacto con la modernidad y las comodidades de la sociedad que al progresista o a la moderna que recin los est descubriendo. les falta clase, ser quiz una de los comentarios que tendrs los sofisticados con respecto a los progresistas o modernas que estn entrando a los sistemas de consumo contemporneo o de mayor valor.

8. IMPORTANCIA DE LA IMAGEN PERSONAL

Las modernas estn tambin bastante preocupadas por su apariencia y su figura, pues ello les facilitasu8 aceptacin social. Mientras una sofisticada cuida su figura apariencia fundamentalmente por autoestima, una moderna lo har por su necesidad de aceptacin social. Los adaptados tambin se preocupan por su apariencia, pero bsicamente por mantener su prestigio y estatus social. Usan solo aquellas modas que son ya aceptadas y respetadas por su grupo social. Las conservadoras parecen darle mucho menos importancia a la apariencia personal, debido a que su crculo social es menos amplio, pues generalmente se reduce a la familia, a los vecinos y amigos cercanos. Los progresistas dan muy poca importancia a la imagen externa y a la moda. Los resignados le dan poca importancia a su imagen, en tanto tienen otras necesidades ms urgentes que satisfacer.

CAPTULO VI
APLICACIONES DE LOS ESTILOS DE VIDA AL CONSUMO Y LOS MERCADOS

Por que las empresas han menospreciado a los mercados pobres?

1.

PREJUICIO

Al considerar que los pobres eran personas poco informadas, de bajo nivel cultural y poco abierto al cambio, se crea que no aceptaban los productos y servicios de la sociedad moderna. Al creer que no eran ni limpios ni honrados, proyectos como la colocacin de autoservicios en zonas pobres se vieron limitados. Se tema, entre otras cosas, que hubiera un alto ndice de robos o mermas demasiado elevadas.

2.

POR DESINTERES

La opcin de dirigirse a las grandes mayoras se desechaba, ya que requera mucho mayor esfuerzo para servirlas. Se crea que los mrgenes e ingresos totales serian muy inferiores. Si bien esto era muy evidente en la oferta de productos y servicios diversos.

3.

POR COSTUMBRE

Como las empresas formales estaban dirigidas casi exclusivamente por personas de nivel mas altos, decidan naturalmente dirigirse a los mercados que ellos conocan. Una simple introspeccin de lo que les gusta o, en el mejor de los casos, una pregunta a la empleada de la casa o al chofer. Como para las empresas extranjeras lo ms parecido a la gran clase media de sus pases, al llegar aqu se dirigan naturalmente a los grupos ms ricos, supuestamente mejor conocidos y ms cercanos a ellas.

4. POR MALA INTERPRETACION DE LA DISTRIBUCIONDE LA RIQUEZA

Los pobres no son tan pobres como se piensa, ya se ha dicho. Por un lado, se mide mal su riqueza y, por otro, se subestima su capacidad de gasto. Pero, por encima de ello, al clasificarlos por su riqueza, se pierde la perspectiva de sus intereses y de su capacidad de compra en funcin de esto. Favorecer empresarialmente la dedicacin a los niveles socioeconmicos ms ricos debe cambiar por las siguientes razones: Los prejuicios no son validos. Los pobres peruanos son la verdadera clase media de nuestros pases Los mercados ms ricos estn ms competidos y saturados.

COMO UTILIZAR LOS ESTILOS DE VIDA COMERCIAL?

Los estilos de vida amplan los mercados porque las personas tienen capacidad de elegir en que gastar. Como las personas tiene capacidad de elegir, aun aquellas que tienen menos dinero, pueden ser excelentes clientes para diversos productos. Los estilos de vida permiten desarrollar estrategias para llegar de manera ms fina a los grandes mercados

CAPTULO VII ESTILOS DE VIDA, CULTURA, POLITICA Y SOCIEDAD

LOS ESTILOS DE VIDA Y EL PRESONAL DE LAS EMPRESAS

Las empresas, sobre todo las grandes, son una especie de microcosmos donde est representada la sociedad. As, en el imaginario popular, y en el de los gerentes, se encuentra reflejada una estructura de la fuerza laboral que es igual a la supuesta estructura de la sociedad. Los gerentes y altos ejecutivos estn ubicados en los niveles sociales ms altos. En el Per, no se puede negar que la mayora de gerentes y directivos son ms ricos que los empleados y estos, ms que los obreros. Hace unos aos exista una gran diferencia de clases entre empleados y obreros. Hasta el seguro social tena hospitales separados para unos y otros. Hoy, esa diferencia no es vlida. El antiguo hospital obrero se llama hospital almenara, y el hospital del empleado es el hospital edgar rebagliati.

ESTILO DE VIDA Y CULTURA

ASPIRACIONALIDAD
Una creencia bastante difundida entre los peruanos es que las clases bajas quieren parecerse a las clases altas, y que las clases altas se inspiran en los grupos medios de las economas mas desarrolladas. El estudio de los estilos de vida nos muestra que eso no es necesariamente as. Mientras que algunos estilos de vida admiran a las clases altas de sus pases, otros no parecen sentir mayor atraccin.

EDUCACION
Gran parte de nuestra historia, el acceso a la educacin estuvo ligado a la capacidad econmica de los individuos. Y, adems centralizado en la capital. Hoy la oferta y la demanda han transformado este programa. Adems los estilos de vida modernos dan mayor importancia a la educacin que los ms tradicionales, sobre todo hoy que existe oferta accesible y cercan.

RELIGION
En nuestros pases se est generando un cambio en la geografa religiosa, como resultado del crecimiento de las nuevas confesiones protestantes en Latinoamrica, sobre todo entre los grupos marginales y de pobres en crecimiento.