STRATEGIE PORTEFEUILEL CLIENTS ORGANISATION COMMERCIALEGESTION DU TEMPS

ATTEINDRE SON OBJECTIF EN RENTABILISANT AU LIEUX SON TEMPS ET SON ACTION

Bnfices Attendus; Gagner en Efficacit, Gestion et Rationalisation du Temps Analyse du Portefeuille client, de sa segmentation client, et gestion des 20 / Public 80 ou 10 / 90 Commerciaux Dtermination des Frquences Visites dbutants, ou mrites souhaitant des Clients parfaire leurs Dfinition des Objectifs clients et Techniques de Gestion Moyens pour y arriver de Fichiers et Gestion Grer efficacement les Portefeuilles du Temps tre Pro actif dans sa dmarche commerciale Niveau requis Grer les Plannings Dbutants ou Confirms Btir un plan et une Stratgie de Propsection Pour nous Rentabilit d'une tourne par rapport contacter; aux Objectifs (Opration, Chiffre IDFIX d'Affaires annuel, Marge) Construire et piloter des Plans d'Actions Formation efficaces Tl. 06 85 16 14 09 formation@groupe-idfix.fr Calculs Commerciaux; Coeff, Marge, PR avec Transport intgr ou factur, cot Votre Formateur; de Stockage, cot de Dlais de Frdric BOUTEILLER Paiement, Incidence d'une affaire Tl. 06 85 16 14 09 ngative sur le compte d'exploitation client Dfinition des Priorits par rapport l'Objectif ==> Plan d'Action Clients Grer le rfrencement client. Augmenter la DN / DV Vendre des Contraintes aux Clients (Crdit- Transport- Dlai de Paiement)
33 ans d'exprience commerciale au sein de Grands Groupes-PME -TPE Montage des dossiers de Commercial Directeur

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Analyse du Fichier client (Loi Pareto, ABC crois..) Dfinition des priorits / Objectif Socit Segmentation de la clientle et analyse des Moyens correspondants. Gestion et Rationalisation du Temps (Frquence visite Hirarchiser les actions Calendrier commerciales / Objectif Nous consulter Plan de Tourne sur 2 mois en Pour nous fonction des Objectifs (Marge, CA .) contacter; Prparation de Visite Objectif socit et secteur IDFIX Formation Tl. 06 85 16 14 09 Grer un Planning avec une Tourne formation@groupe-idfix.fr en Marguerite Etablissement dune Stratgie secteur efficace En complment idal de Prparer sa revue d'affaires annuelle cette formation avec son Manager Analyse de la Marge Offre de Prix Cohrente Analyse SFAC Encours clients Analyse de La Concurrence Pts Forts / Pts Faibles Calculs Commerciaux Taux de Marge, Taux de Marque, Coefficient, Dlais de Paiement, Cot de Transport, Cot dun Crdit, Cot de Stockage,, Cot dune visite, Cot d'un dlai de Rglement, Incidence d'une Remise sur le Volume

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- Pdagogie interactive -Alternance de rflexion, de stratgie, et de plan daction client par client. -Dfinition de stratgie secteur et de prospection. -Analyse prcise du fichier client pour que chaque participant puisse identifier par lui-mme sa perte de temps et mettre en place sa stratgie en rapport avec ses objectifs. -Stage qui permet une communication cohrente et factuelle sur les Objectifs clients avec sa hirarchie. - Des Supervisions tlphoniques chaque quinzaine, pour effectuer un suivi efficace et prolong les acquis -Formation pragmatique. Les stagiaires ressortent avec des outils efficaces 1 An dabonnement au prix EXCEPTIONNEL de 50 : ACTION Co (valeur 115)

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