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cahier d'exercices
Laurent Habert Jean-Luc Penfornis
CLE
INTERNATIONAL www.cle-inter.com
Sommaire
'L Acteurs 5conomiques
is 2. DiversG des enlreprises
1
4. Marketing
1. Etude de marche 2. Dfrnrlon du produ
I
. Parols d acl
.... ...
3. Banqdede crcd r
4'D-6lenseduconsommaleul
s. For.e de venle
2. Cr6ateurs dtentreprise
L Prol
de crcaleur
5. Correspondance professionnelle
1, Prce de
comacr ..
3. Setuice clenra
e ...
52
s. Ouesrion dassurance
3. Ressources humaines
2. P'olilde managor 4. F,6un on de lrava 5. Drols des salaids
6. R6sultats et tenalances
CI
A@t@mrs
@o@n@m0qu@s
Fe*#tufis ffi'&#r$ss
GRAMMAIRE
t\
tt "- Compl6tez avec qui est-ce qui ou avec gu'esl-ce que. L Cet employ6 est tres comp6tent, vous a conseille de I'embaucher 2, Dites-moi. ................. vous faites exactement comme travail ? 3. ............... occupe le poste de directeur des ressources humaines ? 4. ............... 6tait absent d la r6union de chantier ?
5. Les ouvriers executent des travaux manuels. vous avez d6cid6 ? 6. ...............
font les cadres
?
@ * -
Comme tous les ans. c'est la soci6t6 BXT. D'accord, et parmi les societes C'est la societ6 Sheller. chiffre avons-nous realise avec chacune de ces soci6tes
Environ 30 000 euros pour BXT et 16 000 euros pour Shelier.
?
etrangeres,
@
1.
Posez des questions portant sur les mots en italique ? Utilisez possibles. tions
est-ce que
,.ll
y a plusieurs ques-
- llous fermons Ie dimanche. 2.- Je gagne 45 000 euros par an 3.-No tro cionc aA irnr \/o 2t t nromiar 4"-.
f
uv
Pt
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aiA.la
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E_ travaille le service du
B. IIOCABULAIRE
@ ... Compl6tez
cadres
i empbyes / encadremeni i auvtiers i' patron / posies i Au total, notre societ6 comple pres cie 3 000 2 000 ............................... et dans nos bureaux gO0
salanes
...
tl
y a envrron
.... supervtses par une centaine de .... Au sein de 1................................,les dipl6rnes issus des grandes ecoles occupent es
... les plus eleves, juste au-dessous du grand ..............
@ -.. Supprimez
t'intrus.
orange
f.
ponrme banane
vei+u+
manager
4.
employe
avocat
medecin
noiaire
c. LECTURE'l
@ ."- t"
texte ci-dessous concerne la mobilit6 g6ographique des ieunes Frangais. Completez-le avec trois des cinq phrases a. i e. proposdes.
a. Les chefs d'entreprise et les cadres representent 13 % de l'emploj total. b. De fait, un cadre peut plus facilement aider son enfant a changer cle region. sur le plan financier et professionne.
c.
d. e. Cette
Le chomage touche particulidrement les jeunes sans qualification. Paris est leur premiere destinaiion. mobilite est surtout irnportante pour les diplomes de l'enseignement supdrieur.
Selon une enquC[e du Centre d'etudes d6mographiqu es, 20 o/o des jeunes FranEats ayant termine leurs 6tudes n'habitent plus, trois ans plus tard, la region ou ils avaient suivi leur formation.
Ces trois dernidres annees, 27 a/o d'entre eux ont chang de r6gion contre seule ment 10 % des jeunes sans diplOme unive rsitaire.
Au-dela du dipl6me, I'environnement familial du jeune a une influence sur la mobilitd u Avoit'ttn pere ou une mEre cadre favorise les changements de region en dbut de can'ieie. En revanche, avoir des parents ouvies constitue un ft'ein,, obsen/ent
leq tr rter rrc
dF. 1'a:n/-,t 1t'tr.
Le contexte economrque local joue egalemenl un rOle. Comme il y a plus de tra vail d la ville, les jeunes citadins restent souvent la ou ils sont. En revanche, beau coup de jeunes ruraux doirrent quitter la campagne pour la vilie.
f,l
Gb
brvRs'Tfi es f;ruERsFRrss
A. GRAMMAIRE
Q
,. - Compl6tez par du / de ta / de
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des
/ d'/ de.
... nouveaux rayons votemenis mais il n'y a plus
ya
beaucoup
2. Pour
rance et
. ....
perseve-
...............
organisation.
3.
Nous venons d'expddier irois tonnes ................................ marchandises en Chine. Nous avons
salari6s. ll y
.......................
..
. . salaries
B. VOCABULAIRE
@
.. . Compl6tez avec les mots suivants : chiffre d'affaires / effectif / implantation / secteur / siege social
La soci6te Salibur a 6t6 fond6e en 2008. Elle a un................................ de 26 salari6s
Son.. ...... .
se
. nationale : elle vend en Europe, en Asie et en Amerique du nord. Elle appartient ir un ....... .. . . . .. . . ... Son
.-- Voi"i les slogans publicitaires de diff6rentes entreprises. Indiquez a quel secteur d'activit6 appartiennent ces entreprises.
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2.
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3.
Nous venons d expedier trois tonnes .............................. . marchandises en Chine. Nous avons
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B. VOCABULAIRE
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nationale :elle vend en Europe. en Asie et en Amerique du nord. Elle appartient croissance : les tel6communicattons.
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C. TECTURE
Voici ci-dessous le sommaire de son rapporl de stage.
V
Actel.
@ ..- Sonia est 6tudiante dans une 6cole de commerce. Elle a realis6 un stage dans l'entreprise
Sommaire
A. L en$eDlsg
1.
C. La comrnerci
1
alis atron
Ercndue du marcir
cofinenr
Effectifs
et rtisultats Cnffire O'affoi"s
d6veloPPement 4. Projets de
o
B.
La P-rqdlgdgs
1.
faible
La gamme de Prodults
:l fffi :Ti::::ffi
a'iibres Prernidres
l-o
'""tt"'"h" "t
-A3
?
3.
2. Aclel est une socidt6 anonyme au capital de 120 000 . 3. Actel est nee le 3 mars
+ -
-83
...
..
2004.
4, 800 personnes travaillent au sidge social. Actel emploie 800 salari6s dans son usine de Valence.
...
5. Le prix du pdtrole 6.
ne cesse d'augmenter.
BANQUE Dg CRENIT
A. GRAMMAIRE
@
($
L
...
Mettez dans l'ordre.
Je / emprunt6 / beaucoup / lui / ai / d'argent /.
3.SabanqUe/enVoyer/Secret/";;;,;;;;;,;,
4,
Le banquier/a / d d6couvert / compte / que / Iui / annoncd / 6tait/son /.
.. . Compf6tez avec te / la /
t'
/ lui.
tst-ce
Vous pouvaz , , , uti/lar dahs tous /es h1agaa//ls 4t/i affrchet /'autoco/lant 68,
Uala
/e
c1htflaeant ?eut . , . rduser Vour Dans ce cas, denatdez- . . , s'// acc?te /ea chA4lnes,
da pet/ts t41ntants,
/ remboursel
l.
3. 5.
Nicolas a besoin
d'
2. ll ................................
................
un int6rot de 5 %.
devra
l'intrus.
@ . .. Barrez
l.
6mettre
encaisser
acheler
signer
4,
banque
agence - srrccursale
usine
tl
I I
c]u drstnbuteur.
2. Avec votre carte bancaire, vous pouvez lieiirerTrernbourserTretrtbuef de largent 3. Vous ne devriez pas taire de cheque @.
4.PoUracheterSonappartement,i|aContract6uncredit@'
C. LECTURE
@ ..- ti"",
le message publicitaire ci-contre ei repondez aux questions.
l.
2. Quel esi 3.
le produit propos6 ?
un cadre iiscal avantageux. La Bourse vous attire mais vous n osez pas franchir le pas. Pensez a
4, Oui
Pour dynamiser votre 6pargne. consulte.., le d6pljant en cljquant ici et contactez vite votre
conseiller.
O.-.
a.
a" texte ci-dessous concerne les prets bancaires aux 6ludiants. Compl6tez-le avec trois des cinq
phrases a. a e. proposees.
Par consequent, les banques ne pretent pas facilement aux jeunes.
c.
Mais les 6tudiants ne sont pas traites sur un pied d'egalit6:plus la formation suivie est longue ei prestigieuse, plus le montant pret6 esl important et moins le taux est 6lev6.'* tJn 5tudiant nous intdresse d'autant plus que son
avenir professionnel est prometteur >, recon. nait Florence Cheutin, chef de produit d'une
banque belge.
I I I I I t t I I I I t I
it l'6ge des dtudes superieures, entre 16 et 21 ans, que 60 % des jeunes ouvrent leul
t3
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i;,*,fffiru## ffi I
A. cRAMnfiAlRE
[-es pronorns relatifs
i,
lliif,+:.'..,
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L-j '. '
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I I I I I t I I I I I I I I I I I
pays
boutique vend les
il fait produits
toujours beau
et
rAvez
iors
le
numefo
,,
.................
une
chose .................
une personne un
d6sir
E,
B. VOCABULAIRE ..
4. Ne les croyez pas, c'est une annonce... 5, Par precaution. j ai envoye une lettre... 6. lls regoivent des allocations... 7. Nous avons engage des poul'suites...
juridiques
I I I I I I I
disponiote social
I
Ll
oirect
vitai
variable
f_l --r,^*^'*-
r"nsonguru
normale familiales iustes
defrnitir':
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^: -::
I \
*" LESFUR
I
conien"J I I
Un consommateur meconten't 6crit i son fournlsseui d'accbs lprovicier; ir iniernei.V*ici le ce sa lettre. Les paragraphes seint dens ie desordre. Mettez-ies dans !'ordre
Madarne,
Monsieur, n ti
e marclamation 1,"spbre'q.r
}r
sera
acceptee
to,tefnet dont
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I
n P
rur u..e,
e.
ie
l I
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En vertu de l'articl e' 7376 du code civil,l'je vous demande de me remnouiier ta sofirme de 25 euros. Je joins ) cege lettre la photocopie de ma factur e faisany, etat cles sommes indument prelevees.
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cewices pourlesquels
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L_-l
I'expression de
messentimentsdistingu6s1.....'..::....:,.-.
Le texie ci-dessous concerne le commerce 6quitable. Lisez-le. Parmi les cinq titres proposes, sissez celui qui convient le mieux. 1, Le commerce equitable :un commerce juste, pas de lassistanat
4 &r Orr'ccl-no lo nnmmoraa onrriiahlo I rvr vv eYu'rsvrv Vu so( vU nrro YUU
?
choi-
I I I
3. La lente 6volution du commerce equitable 4. Le commerce equitable remporte un vif succes 5. Le commerce 6quitabie profite-t-il aux consommateurs
,
?
a
nait uniquement I'artisanat et les produits textiles.
Aujourd'hui, les produits agricoles et alimentaires ttansformds (chocolat, caf6, th6. etc.) repr6sentent 1a grande majorit6 des ventes. D'aprbs I'EFTA (F6cl6ration Europdenne de Conrrierce Equitable), le con-imerce 6quitable est un partenariat commercial qui vise un d6veloppement dutable pour les prodlcteurs excius ou d6savantag6s. Il offre de meilieures conditions commerciales aux producteurs et il cherche d
provoquer une prise de conscience chez ie consornmateur.
e commel'ce dquitable est apparu dans les ann6es l-l1960 en Europe. Mais ce n est que depui: une quinzaine d'ann6es qu'il s'est vdritablement d6te1opp6. Il connait depuis la fin des ann6es I 990 Lrne p6riode de trbs
forte croissance.
La filibre dquitable garantit au producteur un tarif de vente minir.r.ral. au prix d'un surco0t vclontajrement
accept6 par le consotlmatettr.
se rapporte essentieilement aux rapports commerciaux Nord-Sud. A l'origine, il concer-
Le commerce 6quitable
I I t I
1
^I\ ffil
mme-g # tu'ffiffiF En I
A. GRAMMAIRE
@
,o
I I I I I I I I t I
I
La voix passive
Indiquez si les phrases suivantes sont d la voix active ou passive.
Actif
1. Le Premier ministre a 6t6 nomm6 par le chef de l'Etat.
Ttr
TT
Passif
2.
Les ch6meurs percevront une indemnit6. seront financ6es par le Conseil general.
3. Les infrastructures
4. 5.
Les contribuables paient leurs impots trois fois par an. Une politique lib6rale sera men6e par le nouveau gouvernement.
nn trT
ln
la voix passive ou d la voix active.
@ Selon le cas, transformez les phrases de I'exere ice 1 i t. Le chef de l'Etat a nomme le Premier ministre.
2. 3. 4. 5.
@ t.
la voix passive.
Pr6visions des experts : hausse des d6ficits publics pour I'an prochain
Une hausse des dlficits pubtics est pr6vue pour I'an prochain par les experts.
2. Privatisation de la soci6t6 nationale d'6lectricit6 le mois prochain
t I I I I I
Vote d'une augmentation des subventions aux entreprises par l'Assembl6e nationale hier
4.
5.
.x
B. VOCABULAIRE
@
Julie et Max discutent. Compl6tez leur dialogue avec les mots suivants chomeurs / Aconomies / fonctionnaires / impOts / services
:
// faut qteja larc u6s ,,, /a f/n de /a 86m4i//e, Ie trouve 4//'0ft n /4i trov / Ia panse 4//'0//
e//
rddutsant
fcotlt, i/ faut breu fuancer /es ,,, pilh/ics ; /es dco/es, /as hilitaux. /a po/ice, // V aussi /es ,,, 4u'i/ faut indanniser /
I I I I
I
I I I t I I I I I I I I I I I
O
2,
1. Verser
Entretenir
+
3. Collecter
4. Subventionner
5.
Rendre
C. LECTURE
@
Pour maintenir l'emploi, le Conseil g6n6ral de la r6gion Poitou-Charentes accorde des subventions i des entreprises qui r6unissent certaines conditions. l-article ci-dessous explique quelles sont ces conditions. Dans cet article, la phrase suivante a 6t6 omise : " Lorsqu'il a demand6 l'aide financidre de la r6gion Poitou-Charentes pour d6velopper son affaire, les services du conseil r6gional lui ont pr6sent6 une charte d'engagements reciproques ". A quel endroit de I'article placez-vous cette phrase ?
'
Jrl,ru-CHntsropHr NRuoon
fabrique des chaussons > feutre b Montbron, une petite avec semelle en ville de 3 000 habitants situ6e prds dAngoulme. ll a rachete un fonds de commerce et une douzaine d'emplois. Pour obtenir l'aide remboursable de 35 000 euros qu'il sollicitait, il a ainsi d0 s'engager sur quatre points: l'emploi, le dialogue social, l'int6gration au terriioire et l'environnement. Tout comme Jean-Christophe Naudon, qui juge < important de preserver i'empioi r, Nicolas Auvin,
Cette charte sur le maintien de i'emploi est-elle une 16rr<<itc 7 f)',anrb< lo< oyncrt<. .rn nc norrrra r6nondre \J \^yL'
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??re II :\ u \-7
7pf /n /7
,J,J
S(9
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B -
Voici un extrai! d'une !ntervlew d'un chef d'entreprise. Compietez-le en conjuguant ies verbes au passe cornpose oi: d l'imparfait. Si j"t. necessaire, faites l'6lision Ue
Monsieur Van de Mole. votre entreorise livre des sushis a domicile. Quand
entreprise
lly
...............
Japon.
ie ...............
l'..................
{recevoir}. je
de I'argeni tout de sulte
(connaiire). Alors, je
L6o Van de Mole,
........
chef d'entreprise
5.Quand|.entrepriseacommenceafairecjesbeneficeS.noUSdupersonnel
6. Des qu'il est arrive dans la regicn, il=FEichtlt
?. Tout le monde FensaliF pen5d qu il n avait pas le profil mais il a cred son entrepri-ce avec succes.
che-rcFtldu travail.
8.DesqUenoUSaVonSpu.nousi@dansdes|ocauxneufs.
9.Auparavant.lesjeunes@acreer|eurpropreentreprise.
1o. Ouand nous nous sommes implantes en Belgique, nous
ND
E. VOCABULAIRE
@
Quelles sont les qualit6s du createur d'entreprise ? Cornpl6tez les phrases avec les mots suivants
:
curieux/creatif/hcnnAteiindependant/naifipassionneiperseverantirea1ste
1" ll ne cherche pas a tromper les autres, il est ...."......
2. ll ne croit pas tout ce qu'on luidit. il n'est pas .... ....... 3. ll voit les choses comme elles sont vraiment. il est ........... 4, ll poursuit ses efforts sans se decourager, il est 5. ll a des idees et de l'imaoination. il est 6. ll adore ce qu'il fait, il est 7. ll veut savoir beaucoup de choses. il est ...........
E. ll veut travailler a son compie. en touie liberte, ii est
C. LECTURE
@
I Lisez les citations suivantes. A votre avis, quelle pourrait 6tre la devlse du createur d'entreprise ?
. " On ne va jamais aussi loin que lorsque l'on ne sait pas ou on va ". Christophe Coroh/e. 2. ^ La raison du plus fort est toujours la meilleure ". Jean de Ln Forurarrrr. 3. " Je n'aime pas travailler, mais j'admets gue les autres travaillent. " Arthur AoR1.,rov 4. " fhomme ne se d6couvre que quand il se mesure a l'obstacle. " Antoine de Snrrur-Exupenv. 5. " Le capital est du travail vol6. " Auquste BrnNour.
Compl6tez le texte ci-dessous avec les phrases suivantes : ll a confiance en lui / ll est pleinement disponible / ll sait innover / tl prend des risques mesures.
Les
c est indispensable. [)n ne clevient pirs entreprenerrr ct. surtout. on ne re:r-rssit pas d:rns cette fonction si le tcnps cie trur-ui1 est con]pte. On n'est plis ntrepreneur. :f tellps p:lfiiel I Cr6c-r'r-rrie entreplise reprcsente r-rn cffort i1'np()rtant. mobilisateur c1e ternps.
Cor-nment un inrrestissellr accepterait-il clu'Lln qr-ri ne croiraii pes en ses chanccs
-l
de placer des fonds dans unc' affaire geree par. qr,rel A4ais attenti()n. il faut rester r6a1iste.
,se
L'entrepreneLll n'est pas un jouelu. Il sait qu'il ne peut p:Ls .s'enrichir en " f:risant Ltn ct()uil ,. elt flant au plrr hasalcl. I1 applecic. il calcule , il rflechii arix persltectives a ntoyen ou lons terme. Il tient i la sun'ie c1e lentreprise c1u'il a cre6e. Il ne " jor-re p;-ts sot-r csj'tence tous'les nutins.
d. Pour qu'nne entrepri.se sun'il-e. il faut qu'cl1e er.oitre : clans ses procluits, dans ses stnlctlll-es. ,sllr le plan social . Le crateur cl'entreprise c.st i l'6colrte. il :inalvsc f infornration. il :Lppi-end et il clcoura'e s:1ns cesse. i1 n'hesite pas :i rrlettle en ( rtl\ l'r- tlt' ttottr cllc: r r1jc111 lliorts 1r, )ur rlc\ clupfrI son entreprise.
O
ll y a
..........
realiser, Pourtant,
chose simple a
entreprises qui
..............
France,
@ Un jeune createur d'entreprise discute avec son banquier. Compl6tez le dialogue - Vous souhaitez donc contracter emprunt pour achat d'................. voiture de societ6, c'est bien qa ? - Oui. J'ai cr66 ma societ6 il y a six mois, ga marche plutOt bien. Je dois 16gulierement effectuer deplacements en province. trains et ............ taxis
co0tent cher et ce n'est pas toujours tres pratique.
aroent
B. VOCABULAIRE
@
2. 3. 4.
Bien
Associez
1. Apport
+fi
a. d'6quipement b.
de capital de caprtaux de transport
Materiel Augmentation
c. d.
@ Compl6tez les phrases avec des mots de l'exercice 3. l. Une de capital entraine un ..............
dJSULI U5.
de
..............
de la part des
2.
Le
de
..............
est
un
d'6ouioement
O
L
5. autofinancer 6. rembourser
7, s'endetter
:
:
UN UN
2. preter: 3. apporter:
un
4. investir:
8, creer
C. LECTURE
@ l.
2. 3, 4.
Le texte ci-dessous est extrait de la presse 6conomique. Lisez-le et r6pondez aux questions suivantes.
? rur pEUVENT pAS ouvRrR DE
coMprE
BANCATRE
LTs
b. A quel endroit dans l'article pouvez-vous ajouter la phrase suivante ? " Pour prdsenter des projets plus solides, les createurs d'entreprise devraient demander I'aide de conseillers en crdation d'entreorise. ". aioute-t-il.
t.
{'snt':i"r"
' -'
"':"
-"'
Lettres, courriels et coups de t6l6phone : les plaintes de trds petites entreprises (TPE) arrivent en nombre dans les bureaux du ministbre d616gr6 aux PME (petites et moyennes entreprises), pour 6voquer les difficult6s rencontr6es auprds des r6seaux bancaires. << Les crdateurs d'entreprises et les TPE ont du mal d obtenir un crddit bancaire nmis aussi, bien souvent, d ouvrir un compte >, explique-t-on au ministdre.
Concrbtement, les cr6ateurs porteurs d'un projet de 10 000 ou 15 000 euros int6ressent peu, surtout si leur plan n'est pas trbs bien ficel6. Si les banques ne se bousculent pas pour leur ouvrir un compte, c'est << en raison du temps passd sur ces clients et aussi d cause du ddcouvert qui va Atre demandd >>, selon FranQois Hurel.
De fait, selon 1'Agence pour la cr6ation d'entreprise (APCE), plus d'un tiers des cr6ateurs d'entreprises ont des difficult6s A
obtenir un cr6dit. <, Plus une entreprise est petite et plus c'est dfficile. Surtout si la socidtd a Ltne activitd de prestation de services >, d6taille Frangois Hurel. d616gu6 s.6ndral de I'APCE
N6anmoins, pour le d6l6gu6 g6n6ral de I'APCE, << il ne .faut pas rejeter toute lcr responsabilitd sur les banques. Souvent, les TPE ne prdsentent pas d'4ldments sffisamment ra,ssuratxts pour les 4tablissements de crddit >>. I
&" GRAMMAEHE
:;::;-1.:-ia:r+.'irgrf#!ilir11;..1,;i;,',,;1,;,-.,1.:- 1-, ..'..
l,-es
indicateurs de ternns
"..
socieie suis restee dans un petit local Ce 30 m: oeOut, ie pensais QUe j'eiars ia ................ ple rnori chiffre d'affaires
Anne DriRnocHE . (, J ai cree ma
'1
six mcis. Au
longremps. rnais iai iri-
maintenanl un an, nous avons installe nos bureau>l dans un iccai de c0 m2. Je pense que je devi-ai cie nouveau deirenaoer
six rnois i
,,
lundi
vendredi,
t heures l9 heures sans interruption, que ..... samedi t heures i3 heures. Nous sommes fermes .. ,. I "' ao0t ZB aout.
ts. VOCABULAIRE
A q,
a"De9a'1 Bheures
?
?
par mois
f" En 1992
q.
ldeal
h" Huit
C. LECTURE
@
Vous voulez ouvrir un comrnerce de d6tail. D'aprbs le texte suivant, quel est, en un mot, i'tiltlment que
* -
Si vous voulez ouvrir un commerce de d6tail, veillez d'abord aux conditions suivantes votre local doit 6tre bien visible des personnes qui pourraient acheter ;
;
l'endroit doit 6tre facile d'accds il doit y avoir, dans I'environnement imm6diat, assez de gens qui y vivent ou y passent et qui veulent ou peuvent acheter vos produits.
Voici le sommaire d'un ouvrage intitu16 < coMMENr cHorstn uN EMeLAcEMENT coMMEnctnl quelle partie (A, B, C ou D) est pos6e chacune des cinq questions suivantes.
,.
Incjiquez dans
Somrnaire
A. Recenser les caract6ristiques de ltemplacernent 1. Historique de l'emplacement 2. Situation du local 3. Surface de vente et de stockage 4. Longueur et visibilit6 de la vitrine 5. Cofit d'acquisition
B. Evaluer I'attractivit6 de la zone 1. Existence proche de commerces attractifs 2. Accessibilit6 de la zone 3. Dynamisme du quartier 4. Wojets pouvant faire voluer la zone
C. Rep6rer et analyser la concurrence l. Anciennet6 et notoriete des concurrents Sant6 financidre et qualitE d'emplacement des concurrents Concurrents ayant les mmes types de produits ou senrices Concurrents indirects ayant le mme type de clientdle
o. Etudier la population
de la zone de chalandise l. Composition et volution r6cente de la population de la zone d6termin6e 2. Habitudes de consommation de la population de la zone 3. Estimation de la clientdie vise
t.
Y a-t-il eu cjans les dernieres ann6es des changements de commerqant ou d'activite dans ce local Le local commercial est-il situe en coin de
5,
ru:
C1
.2.--
+'
A. GRAMMAIRE
Les pronoms y et en
son usine.
............ a ses bureaux ainsi que lly a trente ans, la soci6t6 employait 13 salari6s, elle .... ...". .. emploie maintenant 126. Jean_ Paul Bertin, son directeur, compte embaucher d'autres prochainement. pour Domino, on peut
Domino est une soci6i6 de droit frangais implant6e a Marseille. Elle
"
allons
croissance
ouvrir un
et
nous voutons
d'................. d1locatiser une par_ precise monsieur Bertin. Cette id6e n'est pas du go0t de tout le monde. Les svndicats
B. VOCABULAIRE
+j + ... +... + +
... ...
a. en nature b,
en bourse
c. Iimit6e
d. directeur g6neral e.
de surveillance social
f.
@
Le
Gompl6tez.
minimum d'une soci6t6 anonyme de droit franqais est de 37 000 euros. ll est de 225000 euros si la societ6 est ............. en bourse. La soci6te est dirig6e soit par le president du
Conseil
..'......"...
d'.................
, soit par
un
..............
Les
...........
leur
est limit6e
Vraiou faux ?
Vrai Faux
'1. Le capital social est egal au montant des apports des associ6s.
n n n
T T T
2. Le siege social se trouve sur le lieu de production principal de la societe. 3. Les dettes sociales sont les dettes de la societ6. 4. Les associ6s d'une SARL ne sont jamais responsables des dettes soclares. 5, Une soci6t6 cot6e en bourse fait appel public a l'epargne. 6. Les administrateurs d'une sA travaillent dans le service administratif. 7. Les actionnaires sont les creanciers de la soci6te.
n
T T
C. ECRITURE
O
Mathieu Gaillard est avocat d'affaires. Nous lui avons pos6 quelques questions. Lisez l'interview et r6pondez d la dernidre question.
S [a societe anonyme est une soci{td trds rdglernentee ef trds formaliste. En est-il de mdme de la societd par actions simplifie (SAS) ? MnrHtEu Gnti,lnno. - I'ion, les actionnaires d'une SAS disposent d'une grande liberte pour amenager les regles de fonctionnement de leur soci6t6. Dans les statuts, ils determinent librement la nature et les fonctions des organes de direction, ainsi que les conditions et les formes dans lesquelles sont prises les decisions collectives. C'est pour cette ra json, en raison de cette liLrerte contractuelle, qu'ils doivent 6tre particulieremeni vigilants iors de la redaction des siatuts, car la moindre mesentente pourrait conduire d des problemes d'interpretation.
M. G. - Non, seules les soci6t6s anonymes peuvent etre cotees en bourse. Mais il est pcssibie de transformer une SAS en soci6te anonvme. Cette transformation peut 6tre faite a tout moment et sans condition de delai. regime fiscal particulier ? M. G. - Non, le regime fiscal est assimiie a celui de la SA et la SAS est donc assujettie a I'impot sur les societes. Les cessions d'actions sont assujetiies a un droit d'enregistrement de i o/", alors que pour une SARL les droits d'enregistrement sont de 4,80 %.
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C,
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A. GRAMMAIRH
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/Vous
Remplacez
le
h.
3,
4, Je partage mon bureau aitec des collegues. Je pretere ne pas etre seul
Nous
5.
Je
B. TfOCABULAIRE
Ef
.". Compkitez avec des verbes.
Pour
une societe en
les statuts
un compie bancaire
la societe au Registre
f
'f
" La c........
2, ta.......... 3, La r........
de la scciete au RCS.
rts
. LECT'URE
S
Lisez ie texte ci-dessor.rs sur les conditions de cr6ation d'une entreprise dans diff6rents pays.
st-il plus facile, plus rapide, plus coOteux, d'immatriculer une soci6t6 en Hongrie ou en Australie ? Le greffe du tribunal de commelce de Paris a 6tudi6 les conditions de 1a
cr6ation d'entreprise en Europe et dans onze autres pays.
Pour l'Europe, la fourchette est large puisqu'il faut cornpter entre un et soixante jours pour immatriculer son entreprise, ia France 6tant le pays le plus rapide (un jour). En France, c'est 59 euros, contre 350 euros en Australie. Dans onze pays, il faut y ajouter les prestations obligatoires d'un notaire, factur6es entre 500 et 1 000 euros.
A quel endroit du texte pouvez-vous piacer les deux phrases suivantes ?
eT
Les paragraphes de ce texte sont dans le d6sordre. Mettez-les dans I'ordre. ies sancEtat a l'autre, en effet' de Publi d6faut ;;;ues PouI le
D'urL
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Tcut le monde est d'accord pour repondle i'.^^:..,,,, ^a*nf^. ^,,/i1 rr {.,,+ rauL n^v'-^++-^ qu IJc.t lrrcLLrtr t cLLc) cu/\ LUlrryLtrJ rnnrrplc do I'onfrpnricp Ioc 6rh:nnpc 6nn-
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annuels est une infractjon ,, ,0"r,""'r'ltf_t sdnction peut j aller de t'urunoj, ,ljc'.La _c d r emprisonnemenf
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L_-l
Ou peut-on trouver des informations sur le commerce intra-communautaire Pourquoi les entreprises deposent-eltes leurs comples annuels
?
? ?
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;r^ +;-xle5 gt ItEVt tJUJ -^^+ I p.. nnmnf eS UEO deS p^t.^^.i^^^ UUT tV.CO JUI tt-ilJ ilAU __lI LEC
Rasso,uv@@s
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UUUJ Vtl)J@JUllULZS
IAn
nw)6nrnrD.e
q1
r@ .
--.
Voici des questions posees lors d'un entretien d'embauche. Compl6tez chaque question avec une pr6position (dans, poltr, en, a, sLIr, etc.) et un pronom relatif. 1. Quelles sont les soci6t6s pour lesquelies vous aveziravaill6 ?
2. Etes-vous une personne 3. Etes-vous une personne 4. Quelle est la raison 5. Quel est le pays 6. Quel est le loisir
................ ................
B. VOCABULAIRE
@
2, 3.
Associez.
1. Une p6riode
La r6siliation Un entretien Le directeur La dur6e Un secret
+C
a.
du contrat
-...
b, d'embauche
c.
d'essai
4. 5. 6.
f,
du travail
@
oe
a d............... r.............. .. de directeur financier adjoint. 2. ll occupera le p.......... b.................. de 65 000 euros .. a............... 3, ll percevra un s.......... socialde I'entreprise. 4, lltravaillera a Lyon. au s............. . de 1........... 5. llsera libre de choisir ses h........... .. d'e............ de trois mois. 6. lldevra d'abord effectuer une p..........
.....
IB
E. LECTURE
"". Lisez le texte suivant, extrait d'un manuel de droit du iravaii et qui concerne le contrat de travaii durde d6tern'r!n6e {CDD}.
d
En droit franqais, le contrat d dur6e ind6termin6e (le CDI) est la forme normale du contrat de travail. Le contrat h dur6e d6termin6e (le CDD)
est i'exception. En effet, un employeur
porairement absent :
2. Accroissement temporaire de l'activit6 de l'entreprise : par suite d'une commande exceptionnellement imporlante
;
d'activit6s ( spectacles. restauration. etc.), oi il est d'usage de ne pas recourir au CDI. La loi franqaise interdit express6ment le recours au CDD pour remplacer un
salarid sr6viste.
Dans chacune des situations suivantes, indiquez si. en droit frangais, l'employeur peut recourir d un CDD.
o
.:) l.
Un th6Atre veut engager un com6dien pour jouer un r6le dans une pidce
oul
non
o
O
d6termin6e.
T T T T
tr
n n
T
2.
Une entreprise veut remplacer une secr6taire pendant que celle-ci prend ses cong6s.
;.)
4. 5.
I
T
o o o
'
Une banque veut remplacer une secr6taire qui a d6missionne aprds dix ans pass6s dans l'entreprise.
T
n
L_-l
-)
7.
Un employeur veut remplacer des salari6s participant d une grdve Un viticulteur veut embaucher des ouvriers agricoles pour les
ill6gale.
(-) \'-l
8.
vendanges.
I il I
dj
Gb pnoFrf- sE M&$de&R
A. GRAMMAIRE
lJhypothdse
O
2.
...........
Si nous (continuer)
3. Si vous
(atteindre) (savoir)
(percevoir)
............ une
..........
(devoir)
g6n6rale-
B. VOCABULAIRE
.-. Les phrases suivantes sont extraites du discours prononc6 au cours d'une r6union par un directeur commercial. Soulignez les mots en italique qui conviennent. 1, Vous encadrez / entourez une 6quipe de venoeurs.
2. Vous r6alisez / d6veloppez la clientdle. 3. Si besoin,vous recrutez / entrez avec mon accord
de nouveaux collaborateurs.
4. Vous d6finissez
objectifs.
/ 5quipe / experience
Nous recherchons un
Dtnrcreun ARlsnQue
Vous avez une
............. .........
prise en pleine
.. et autonome.
.. Vous appr6-
ciezle travailen
ID
C. LECTURE
@
Le texte suivant est extrait
a. Trois phrases se sont gliss6es par erreur dans ce texte. Une phrase
l.
2.
Un bon manager respecte ses collaborateurs, mais il ne demande pas leur respect : le respect ne se demande pas, ii se gagne.
mefie-des.hemme+
3. 4.
definit des regles et des principes de fonctionnement clairs pour tout le monde.
I1
I1
connait ses collaborateurs : ii sait ce qui les motive, comment ils font les choses. pas : il se m6fie de tout le monde.
A
1O. Il ne delegue
Le texte suivant est extrait de l'interview du directeur d'une 6cole de commerce. Dans ce texte, la phrase suivante a 6t6 omise :
., Le manager doit etre ouvert aux autres cultures, il doit avoir une grande capacit6 a penser a la fois le mondial et le
local ".
Oursroru
'
former
'
REportseiNouscherchonsdtransmettreinos6tudiantsdesva|eursderigueur
et d'honn6tet6, des capacit6s d l'autonomie. Nous leur apprenons i se manager soi-mme et A manager.les autres. lldoit avoir des.comp6tences classiques, ' comme la capacit6 d diriger, l'aptitude d prendre des risques, i communrquer. ll doit avoir un esprit de synthdse et d'analyse. ll doit aussi savoir accepter 'et contrdler ses emotions, et comprendre les individus qu'il dirige. De plus, ' la mondialisation de l'6conomie a rendu d'autres comp6tences n6cessaires.
,lI
f
f,
I
I
ili
GY
(} -
Faiies des phrases comme dans l'exernple. Exemole: - finir son travail / rentrer chez elle
Quand elle aura fini son travail, elle rentrera chez elle.
i r6ussir a augmenter
la productivit6
i produire
plus efftcacernent
r^--,.._\-.T-.=_
Chers coll,igues,
I
'>J
-J
4 (
J
I
I
(instoller) ........... . des pointeuses dl'entrde des oteliers le mois prochoin. Dds gue ces pointeuses (instoller) , vous (effectuer) vos 35 heures hebdomodoires selon les
Comme convenu, nous
\ \
.}
(convenir) . Nti,anmoins, (devoir) .......... .. trsvoiller cing jours por I vous trois mois. Une \ semoine. Cet essai (durer) gue cetle p6,riode (prendre f in) .......... I fois (foire) une dvoluotion. Si cet essai nous ) .....,...... ce j se rdvdle concluant, nous (aPpliquer)
horoires qui vous
(
1
I
)
P,hilippe Pnumrrn
l
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J
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B. WSCABULAIRE
ff
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', Rctatrcn
rencnaronno
3. i\oie 4.
D6faut
s.
rn
A1
-++^i-^^ u dildil5J
rirr narcnnnol
de controle
do c2hnizflo
h. de fabrication
p+
\ft
E-ECTURE
". Lisez cet ariicle et indiouez si les affirmations suivantes sont vraies ou fausses.
rid, il reste
le principe, vous devez vous entendle sur le nombre de jours et le lieu consacres au teldtrairail ainsi que sr-rr i'6quipement necessailc. Car bien entendu, c'est a votle entleplise cie orendre en *-""4).- ie co0t et f installation "-^ clrarse r'--^*'-, drr rlateriel. Un arrenant au conirat cle travail formalisera cet accold et vos dloits ser:ont cer.rx de n'inrporte qucl srlari6.
Si rzor-is 6tes d'accord sur
vrai
faux
{,
2.
Un t6l6travailleur travaille ioujours a son domiciie. Le telerravail concerne tcus les metiers ce ta p13sse et de la publi:rie.
LJ LI
T
f-l
t_l r-j
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lE'"-
-_. ^ren
rK
4- Rirug#ru * ER&HAL
A. GRAMMAIRE
"L**g{e$i
qF
t\
-- Compl6tez le dialogue avec les mots suivants cerfains / les artlrcs / ncrsonne / nrtelottun tous
Nous devons r6unir
......... ... de nos vendeurs pour faire le point. les voir? - Vous ne voulez pas ............. le mois prochain. - Non, convoquez ceux du secieur nord lundi. Je verrai - Lundi. c'est un jour ferie. il n'y aura ne peut pas venir, d6calons - Ah oui, c'est vrai !Alors faisons qa mardi. Si . ... .....
credi. Mercredi au plus tard
I
la reunion a mer-
.. " Compl6tez le dialogue avec les mots suivants : aucun / nulle part / personne / quelque chose / quelque part
,/
rien
B. VOCABULAIRE
@
Choisissez le verbe qui convient.
3.
Le directeur
ia parole a chacun.
adh6rer
I I
4.
prendra
pr6sentera
I oitu f] put."r"
I I
exprimer
2.
I I
I lTarre f l ^16^"ro.
I I
rdsumer
p"nr*t
t,
C. LECTURE
g
Compl6tez l'article ci-dessous avec trois des cinq phrases a. d e. propos6es,
interessante
a. En effet, les rdunions se multiplient inutilement. b, Mais c'est au chapitre des reunions virtuelles que l'etude devient vraiment c. Des vid6oconf6rences sont associ6es a de la transmission de documents. d. La rdunion en face A face a encore de beaux jours devant elle. e. Ensuite, on trouve le manque de pr6paration de la reunion (72'/'.).
R6unionite :
500 grandes entreprises europ6ennes, Les cadres passent en moyenne trois heures par jour en r6union. Prds d'un tiers
oi en est [a maladie ? .-Y ues qui arrive 11/ aprds une 6tude lAn I I conduite auprds de (77 \ a,
0/"
en tete
l
tuetles
),
commencent d rem-
[1
et la t6l6reunion ne convainc
pas
dpc nprennnp(
infprrnn6cq,
considdrent que Les reunjons sont [e plus souvent < superflues... et irritantes >.
Parmi Les facteurs les p[us irri-
r{ac OPH=t) rnnolc npnd:nt Lu UC) pLrruurrL l.a ol^\ 161 /01 uu n', uu r{^ rd )uilrii\ul nnrfahlp /6Q o/^\ cnnt Hv'Luu
|
tout
Le
12
13
..............
que
I I I I I I I I I I I I I I t I t I I
I
fl% -
ffiR#$Ftr
*69 SAL+RgEg
A. GRAMMAERE
I I I I I I I I t I I
%lW:
La formation du subjonctif
Voici des phrases prononc6es nar des syndicalistes. Ecrivez les verbes au sub;onetlf.
Cp
'!,
....
.. respect6e.
..,..............
(accorder)
DOtdil E.
(repondre)
(tenir)
.........
(avoir)
f#h'st"'
$AthRt[$.oY- E$c!.ryr$
NW
I
t I I I I
@
-
2" Les salari6s ont le droit de faire grdve. Certains patrons le regrettent.
3.
4.
B. VOCABULAIRE
@
l.
Indemniser
+ rrne indemnisation
+
2. Licencier 3, Demissionner
I I I I I I
4. Revendiquer 5. Convoquer
6. Avertir
@
un
..............
. ll pr6fdrerait n6gocier
..............
............ a un entretien. De quoi s'agit-il ? Elle est inquidte car elle a d6jir requ plusieurs ............... a cause de ses retards. Maintenant, elle a peur d'etre
2" Catherine Lefevre a regu de son employeur une
C. LECTURE
F,
|
A
-". Catherine Lefdvre est licenci6e par son patron.Voici la lettre de licenciement. Les paragraphes sont dans le d6sordre. Mettez-les dans I'ordre.
En effet. malgrd plusieurs avertisselnents concernant vos retards, votle sup6rieur hi6rarchique pu constater que vous n'ariviez toujours pas h I'heure le matin. , r J r-
t (,__\ I \-/ ) I
I t I |
O
( )
Madane,
En outre, la quaiitd de votre travail a s6rieusement baiss6 au cours des six derniers mois.
,\,
[,
justifiant un licenciement
A la suite de notre entretien du 13 fdvrier, je vous confirme votre licenciement. Vos fonctions
prendront fin au terme d'un prdavis de trois mois, soit le 20 mai.
I I t I
Mavk@tnng
ffiH &effis*s
A. GRAMMAIRE
l*e
ffi cEru&
O
Exemple:
d"gg$q*o#**Rm
Mettez les mots de la deuxidme phrase dans I'ordre. N'oubliez pas les maiuscules.
la/
ce
/-/
l.Ledirecteurabesoindecerenseignement.gentille/le/soyez/lui/de/trouver/. 2. 3,
Les questions ne doivent pas etre trop nombreuses. ieur / posez / trop / pas / ne / en
4, l-age des personnes interrogees nous est indifferenl. demandez / ne / leur / pas / le /
@ F
Un fabricant italien de spaghettis r6alise une etude de march6. R6pondez aux questions en utilisant
:
4
6
t
F
I-IESTIONNAIRE
1. Ilrnlircr-rcz-\'oLls soLivcltt \'rls entltt-tts cletls tltie ltizzeri:t'/
\c.rr-r. .............
s
& f
g
w
F F
2. irlopr-rscz \'()Lis
s()Lt\
g g
$
Otii...........
3. \ous intcrt'sscz-r'<.,'.rs ir Ll cirisil-lt itelict-il-it
:
F
F E F
\ot-i. 4.
....
l)r.run- ir
1r.,1,
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$
Or-ri. ..,,.
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4?-
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r:lt:
W'
Hir'i @:
tS:
3;:n ffi
B. VOCABULAIRE
V,
A,
conceu,oir
.-"Compl6tez cette lettre de vente avec les verbes suivants / consacrer,/ lancer / proposer ,/ repondre / satisfaire
a\t2
r-il
ztN
Chdre madame Bernadin,
cle
au nrieux
amenes a
vos attentes. Nous avons un oltjectif :vous C'est dans cet objectif que nous avons 6t6
le questionnaire ci-joint.
................
Nous vous prions de bien vouloir,v ................"............... un peu de votre ternps. C'est grAce i vos r6ponses que nous pourrons sur le marche et vous les meilleurs produits.
Bierr cordialenrent.
Yb
Yvonne Perez
Responsable de la relation clients
SA,{l r (-AP|T.{L Dt 670.107 ;65 f UR. RCS PAltlS ;5:12(1,+4; stEcr soc-tar : 45, BD HAUSSNTANN - 75009 pARls
C. LECTURE
@
" Le texte ci-dessous vous explique comment r6aliser un questionnaire pour une engu6te. Lisez-le.
Puis 6crivez chacun des titres suivants en t6te du paragraphe corespondant.
Titres
DEFTNTR
frcunnlrLLor.rnncr
Vous devez
z
o
F
ch
Vous choisirez
;
. nri'ildcier loc n ro<-iq11< fernoes trn n-onosanl un choix cie reponses precises, plutot que des QUtsl0n: oL.Jvertei cif r.rle: u ;1^,1'rp tttl
.
vrsee,
uI
2.
Vous devez savoir precisement quelles personnes
tains criteres Ceterminanis, tels que l'6ge ou sexe pour une cibie grand oublic, la tailie ou
domarne d'activite pcur une cible d'entreprise.
le ie
$
I I I I I I I I I I I I I I I I I
mspEruTsse &ffi
A. GRAMMAIRE
l-a comparaison
pffi#*trs'
6tabti un tableau comparatif de deux operateurs une association de d6fense des consommateurs a puis compl6tez le texte suivant avec des comparatifs' de t6l6phonie mobile. Lisez ce tableau,
Vert Mobile
Date de mise en servlce
201 0
TFR
2011 oon
Qualit6 du r6seau Prix d'un forfait 2 h Qualite du service client Nombre de clients Nombre d'aPPareiis au catalogue
excellent 22 euros
mauvals
25 euros
mauvais
42 millions 125
26 millions 125
Vert Mobile
OU
TFR ?
Vert Mobile est un
Peu
"""""""
oncren
y o peu de diff6rences' On
est conslote que sur un lorfoit de 2 heures, Verl Mobile cher ........... ' TFR de seulement trois euros.
Le service
d lo clientdle des deux op6roteurs est '.""""" chez mouvois chez l'un
clients que son prin-
l'oulre.
TFR
o beoucoup ....'..'.".
ourez
.........
cotologue de Vert
Mobile
- 6'est
vrai 4u /a couvertura
est
nalsj'ai
dtait
nattenent
/e
silr
riseau TfK
B. VOCABULAIRE
@
Classez les mots suivants dans le tableau : emballage/sexe / lieu d'habitation /logo/ revenu /couleur/catdgorie sociale /graphisme
Critdres de positionnement
El6ments du conditionnement
emballage
C. LECTURE
@
Lisez l'article et r6pondez aux questions.
pas
Croc'fruits,
avec un C.
fdrent : maintenant,
il
Danone
Danone a rnodifi6 lenom du1'aourt, qui s'appelie desomrais u Crok fruits u avec
un K. Avec un K, ga donne
plus
Danone, c'est I'art de vendre des yaoufis en ies mettant dans uoe boite tout en couleur et en remplaqant un C
I I I I I I I I I I I I I I I I I
I I I
parunK!
2. Comment comprenez-vous
ffi
resE*#*s
A. GRAMMAIRE
ffiffi ffi$s'R*ffiffs$#ru
I ffi (} I Nos sont situds d'un I ............... ............ t dehors I 3'............... qu' I monte ........... I I B. VOEABULAIRE I @ I t
1.
de,
en, sur.
Paris.
bureaux
le
8e
arrondissement,
4e 6tage
immeuble en
pierre,
une
cote
2.
la ville Chartres, il est facile de faire ses courses. ll y a beaucoup de petits cornmercants
Canada, il y a beaucoup de grands centres commerciaux. lls sont situ6s aussi bien
les centre-villes
banlieue. ............
. cceur du centre commercial, on trouve gen6ralement des attractions pour les enfants.
Compl6tez le dialogue avec les mots suivants : consommateurs / grandes surfaces / magasins / petits commerqants / produits, promotiorr
t
I I t I I
Barrez l'intrus.
parking
linearre
rr
assortiment
- nern3lg;i;
3. 6picier - hypermarche - supermarche - grand magasirr 4. moniteur - imprimante - disque dur - aspirarerrr 5. vendeur - inf irmier - chef de ravon - carssier
C. LECTURE
al (O "..Lisez l'article ci-dessous sur la journ6e de travail d'un chef de rayon d'hypermarch6. Replacezatra fin de chaque paragraphe les commentaires a. a e. suivants. a. Mon rayon doit tre une source de proflt maximai. b. Hier soir, c'est moi qui ai decoupe le jambon. c" C'est moi qui gere les stocks. d. Pas une boite ne doit depasser. toutes les etiquettes doivenr etre e. ll faut qu'ils tiennent tous ensemble et qu'ils restent bren visibles.
Une
lisibles.
Le
GaIl
C'est un hypermarch6 au nord de Paris. ll est 7 heures du matin. Bernard Le Call, chef du rayon epicerie fine,
arrive au magasin.
le premier,
l.'l
ll n'est pas loin de l). Les preBernard Le Gall travaille chaque jour
) tout le monde,
de7ha21
h.
heures,
il va ranger son
rayon
m6ticuleusement.(................ ,pr6cise-til.
Le rayon de Bernard Le Call constitue un petit univers
................................ )),
Plus le rayon est agr6abrlement dispos6 et plus les clients achbtent. La mission du
chef de rayon est simple. Elle se r6sume en trois mots: faire du chiffre. ( .......... ), avoue Bernard Le Call.
Le chef de rayon ne se contente pas de nemenl.
Et
( mettre en scbne ,
rayon. ll est aussi cha196 des n6gociations avec les fournisseurs et de l'approvision-
ce n'est pas tout. En cas d'affluence, le chef de rayon n'h6site pas e mettre
.\t
main
) la pAte. ( ............;...
raconte-t-il.
P
f
Le discours rappott6
Transforrnez les questions cornme dans I'exemple,
I I I t I I
(}
Exempte :
- Est-ce que nous devons faire une campagne d'affichage ? - Je me demande si naus devons faire une campagne d'affichage.
1. Est-ce que nous devons distribuer des 6chantillons du nouveau produit
?
2. Qu'est-ce
que tu en penses ?
3.
!
I
I
6.
t^ 6^
B.
@
1. Publicit6 directe
I I I I I I
2, Mass m6dia 3.
Publicit6 sur le lieu de vente Promotion des ventes Parrainage Relations publiques
4. 5, 6.
f.
Coupons r6ponses
@ Compl6tez avec des mots de l'exercice 2. .. permet de faire connaitre la marque en s'associant A un evenement sportif ou culturel, l. Le .......... .. permet de s'adresser directement au consommateur. 2, La .......... permettent de diffuser dans le public une bonne image de l'entreprise. 3, Les .. permet de provoquer des achats sponian6s ir l'int6rieur du magastn. 4. La .......... ... a pour but le d6veloppement des ventes a court terme. Son utilisation doit etre :-'.?. 5. La .........
dans le temps.
C. LECTURE
@
Voici le sommaire d'un plan de communication. lndiquez dans quelie pariie (A, ts, C ou D) se trouve la i'6pcnse d chacune des cinq questions pos6es.
B.P
<-___
; ;t;bLu
+Q
2, Qui invitons-nous
+,.,
... " Quel m6dia choisir pour votre publicit6 " est le titre d'un livre 6crit par Luc Dupont. l-6diteur en fait la pr6sentation ci-contre. Lisez-la.
Farmi les questions suivantes, il y en a certainement
< Ce
616-
une d laquelle ce livre ne r6pond pas. Quelle est cette question ? L Est-il pr6f6rable d'acheter de la publicit6 a la radio le
matin, le midi ou le soir
?
ments les plus importants dans la r6ussite de votre publicit6 tient aux m6dias
2. Quels types de cadeaux offrir sur le lieu de vente ? 3, Internet est-il efficace ? 4. Combien de gens zappent durant les pauses commerciales a la t6l6vision ? 5. Les premieres pages des magazines soni-eiles ef{icaces ?
pir-ts
que vous employez pour transmettre votre message. Dans un univers oir l'encombrement publicitaire a 6t6 multipli6 par cinq depuis 30 ans, vous ne pouvez pas r6aliser de grandes campagnes si vous ne commencez pas par apprendre ir choisir et ir utiliser correctement chaque m6dia. Quel mddia choisir pour votre publicit| 16pond ir mille et une questions sur le sujet. >
t I I I I t I I I I I I I t I I I I I t
F
I I I I I I I I I I I I I I I I I
FORCE DE VENTE
A. GRAMMAIRE
Hinfinitif, compl6ment de verbe
O
l.
.................
travailler tOt le matin et ils finissent tard le soir. lls sont aussi
souvent
changer d'emploi. lls rOvent 2. Selon une enqu6te, beaucoup trouver un travail moins stressant et moins fatigant. Mais la majorit6 h6sitent
d6missionner car ils ont
B. VOCABULAIRE
@
..
I
2. 3. 4.
majoration
commission
I
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r6duction
I
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consulter
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I promouvoir
promettre
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5.
critiquer
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I
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magasin
argumenter
dissuader
I
I I
:
oeortt,"
Etant donn6 les bons r6sultats de cette ann6e, les vendeurs percevront une ... exceptionnelle
I prime I.onnu @
I pension I r6solu
allocation
t"nt"
conclu
l.ong,
C. LECTURE
@ . Le texte ci-dessous
explique I'importance de la force de vente pour une entreprise. Cornpi6tez-le
avec trois des cinq phrases a. it e. propos6es. a. Bien form6e et bien encadr6e, elle est plus efficace qu'une 6quipe indisciplin6e b. C'est pourquoi les vendeurs aiment leur m6tier.
c.
d. e.
Pourtant, une bonne force de vente ne fait pas tout ! Le vendeur est souvent le seul lien qu'ait le consommateur avec I'entreprise. Elle tire eoalement le chiffre d'affaires
Une force de vente peut cofiter trds cher i I'entreprise. Mais son importance se
t2
.....1
Plus elle est 6toff6e et plus les ventes sont elevees. Bien motivee, elle vend dovontoge. [3
.
.. ..]
puissonte ou sein de I'entreprise. Elle repr6sente publiquement l'entreprise, qui met entre
d'offoires et o lo rentobilite de
lo soci6t6.
D" SAVOIR.FAIRE
I I I I I I I I I I I I I
Aujourd'hui, les Frangais consomment moins de vin qu'il y a 30 ans, mais ils consomrnent du vin de meilleure qualit6. La Soci6td Dumont est spdcialisde dans le negoce et la distribution de vins de tabte courants. Depuis de longues annees. elle se concentre essentiellement sur le marche franqais avec la vente de ce type de vin, bon marche et vendu en bouteille d'un litre. Depuis plusieurs annees, la direction de la soci6t6 constate une baisse regutiere des ventes de I'ordre de 6 % (chaque annee). Pour arrter cette baisse, elle decide d'augmenter la force de vente.
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o how@s
p)v@fossflonn@UUo
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I I I t I I I I I I I I
2. 3,
Nous vous
...........
. 916 de nous faire connaitre votre d6cision dans les plus brefs d6lais.
recevoir votre devis sous huitaine. Nous nous excuser pour ce retard de livraison ind6pendant de notre volonte. 4. ............... . de bien vouloir r6gler votre facture d r6ception de la commande. 5. Nous vous ........... bien nous retourner les documents ci-joints par coursier dds que possible. 6, Vous
Hemerciement
l l
T T
B. VOCABULAIRE g Les 6l6ments suivants sont-ils des biens de consommation, des biens d'6quipement, des services
ou des partenaires de l'entrePrise
Bien Bien
de consommation
d'6quipement
Prestaiion de service
Partenaire de l'entreprise
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B- LECTURE
@
10 heures, dans son bureau, avec Emilie Gaillard.
Quentin Barbier, directeur des achats de la soci6t6 Expo 6, a rendez-vous !e vendredi 25 octobre d
Emilie Gaillard est responsable des ventes chez Gressier Vidal, une entreprise qui vend du matdrid d'exposition. Monsieur Barbier vient d'apprendre qu'it a une reunion importante ce jour-la. ll envoie un courrier 1lectronique d madame Gaillard lui demandant de reporter le rendez-vous.
2. 3.
I I I I I I
T
C. ECRITURE
O
Mettez-vous d la place de Quentin Barbier et compl6tez le courriel.
EN
EJ
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t KM qF I ............... (souhaiterJ I t ..... (6ire) (vouloir) ............... I I I g I I Norn e ferrENTIoN I l. I mais t i. I 4. .............. 5. t i I I I
Compl6tez cetie co;"Iveisaticii i6l6phonique aye3 les velbes
vous me dire comment Bien s0r. Si vous le
1e
qu! ccnviennenr-.
Bonjour Madame, j'ai regu votre catalogue et je souhaiterais passer une commande prochainement, pourriezdois proc6der
?
, vous (pouvoir)
Ah, c est bien, mais ma liste d achats n est pas tout a fait crete. Dans ce cas, quand vous
si vous le en ligne.
, vous (pouvoir)
1e
(pouvoir)
Frangois Meunier est responsable des ventes dans une entreprise. Compl6tez sa note de service avec les mots suivants : si (ou s') / a condrtion que / au cas ou
DE SERVICE
DES
VENDEURs
Notre nouvelle politique commerciale devra respecter les r0gles suivantes tarif degressif,
le rbglement soit au comptant.
2.
o/o.
quantit.
la direction.
B" VOCABULAIRE
I I
i iei1copie i
ieieohone
Compl6tez le texte avec les mots suivants : accuse de reception / bon de commande i commande / courrier
par soit par soit par remercions d'utiliser le ............... ligne. Vous recevrez un ..............
Si vous passez votre commande parvenue.
vous devez la confirmer par 6crit, 6lectronique. pour ce faire, nous vous qui se trouve dans notre catalogue papier ou en dds que votre ... nous sera
.........
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ClsEErr
SeDUFrte
* Supprimer
jffi^t SrrFter
A: Expo 6
Messieuls,
De : Gressier
Vidal
Nous remeitons ce jour d notre transporteur, la societ6 Avix, les articles faisant l'objet de votre commande du 21 novembre, soit 150 panneaux publicitaires, r6f6renc6s PP 98. Ces articles vous seront liw6s sous 48 heures, fi'anco de port. Nous vous en souhaitons bonne r6ception et vous prions d'agreer, Messieurs, nos salutations d6vou6es.
Didier Ulrich
Responsable des exp6ditions Societe Gressier Vidal
6l rre
TeI. :
OR
3. Qui exp6die
..........
6, Quelle est la date limite de livraison 7. Quel est l'objet de la commande ? 8. Oui r6ceptionne
la commande ?
I I I I I I I I I I I I I I I I I I
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Fp|.|qI
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A. GRAMMAIRE
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gausg
Compl6tez les phrases avec les mots suivants
:
{cartedeieforcede/grAceit/6tantdonn6/parmanquede/sousprdtexteque/comme
1. La livraison a pris du
retard
temps, nous n'avons pas pu livrer la marchandise dans les d6lais. r6clamer, le client a obtenu un remboursement partiel de sa facture.
la diligence du transporteur, la marchandise est arrivee en bon 6tat.
l,anciennet6 cie nos relations commerciales, nous acceptons de vous 6changer les articles vous n'avez pas 6mis de reserve lors de la r6ception de la marchandise, nous ne pouvons
iacture
la livraison n'6tail
ponctuation' Mettez les mots dans l'ordre. Commencez chaque phrase par une majuscule. Aioutez la
1. fQtes de fin d'ann6e / pris / du retard / en raison des / nos livraisons i onl
2,
sera
3. endommao6s / des articles / rembourse / comme l a'6t6 / ont 6t6 / le client 4. carl d6fectueux / retournons / vous / nous / cet article / il i est
5.
iorce de
B. VOCABULAIRE
@
Ecrivez le mot manquant.
Quels sont les
? - lls sont de 4 jours A compter de la commande. ... de livraison ? 2. - Quel est le 1.........
{. -
d.................
de iivraison
3. -
.'.' de la commande
"" de la commande - Quel est le n"""" - C'est la commande 569823' de I'article ? 5' - Quels sont les r""""""""" - C'est un grille-pain GP 98/015 "' de livraison ? ? 6. - Quel est le r""""' - 24 heures, ils devaient nous livrer hier.
4.
@ l.
Compl6tez.
:
Lorsque la marchandise arrive chez le client, quatre situations peuvent donner Iieu a des r6clamations
1............. avec retard 2. Elle n'est pas c................. d la commande 3.E|Ieestenm................ 6................................; 4. ll m......... ... certains articles.
La marchandise est
; ;
I I I I
I I t I I I I I I I I I I I I I
C. LECTURE
O
Lisez la lettre ci-dessous. Dans chaque paragraphe, figure un mot dont l'emploi est incorrect dans le contexte. ldentifiez-le et remplacez-le par un mot appropri6.
Sorur
Cabinet d'expertise comptable 24() rue Lon Blum
34OOO
MONTPELLIER
T6l. : 04 63 22 220+
Fax : 04 63 22 22 12
c1u
8 rn'.ri's
X4ontpellier. le + rirai 2010
I'objet
Notre photocopie'-rr -IIILA,\ 887l. qLri f;rit tr*+ffifiie d'un contrat cl'entretien avec r otre societe. e:t clt niull( drlltris :cpt jottrs.
J'ai teleplrone r cincl replist's rrl-irt que vous rrr'cnroricz un tc(irni(i(lr qui. selon les termes de notre c()ntrirt, doit se presenter dans les \,ingt-qll'.1tre
lflo1s.
henreur
c1e
notre contrat.
lres salLltatjoirs
sr.mDlltlrior-res.
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r) , lfJ
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re
La cons6quence
Soulignez la cons6quence, puis reliez les phrases avec le mot de liaison propos6.
2.
(aussi)
Nous avons pris des mesures draconiennes. Beaucoup de factures restent impay6es.
3.
4.
Les d6fauts de paiement augmentent. Les entreprises ont de plus en plus de probldmes de tr6sorerie.
@ Continuez les phrases ci-dessous en imaginant des consequences. l. Nous avons requ tellement de chdques sans provision qu(e)
2. Beaucoup de nos clients 3,
ont des difficult6s de tresorerie si bien qu(e) .........
4.
nous
...............donc
B. VOCABULAIRE
ntre,fw..
d^e, 7 6 8, 5 0 el'Lr 0 s
#/r
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Lfo Dnw^ont
Sertic*, dp
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i [.lE E[]I]IE t-EtItlEflItil 2 Parf[]I[Etil 3 ParMnnnn[nE EnnnnEEE 4 parrf]f] [] [rl E n f] [] [il [-c] L] [ E [] E
En
ParMnInEf
oe
ou de
ElnI[fE
Oui
6. Adresse de livraison
2. R6f6rences de la commande
I I I I I
I I I n I
7, D6laide livraison
9. D6lai de paiement
lO.Moyen de paiement
TT IT TN TT TT
Non
I t I I I
I I
TR
Commqnde 8760 du
03/09/2012
I I
I I I
T6l.
:0476
21 52 48
D6signation
Rideaux Belair Dessus de lit Roussac Stores v6nitiens
Quantit6
10
10
Prix unitaire HT
44,50 34,00 32,50
Prix total HT
445,00
340,00 325,00
10
Adresse de livraison
r Totaf TTC
(euros)
1 327,56
I I t I I I
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QtrEsrss* &'&ssffR&Ns
A. GRAMMAIRE
!'p*ptq"gol_4,
Ul
:
............... etre victime d'un vor. 2. J'ai envoyd la d6claration de sinistre a l'assureur il m'indemnise. 3. J'ai envoye une lettre recommand6e ................ eviter toute contestation. j'aie surevalu6 les dommages 4. l-assureur a demand6 une expertise ................
1. J'ai souscrit une assurance
@
2.
B. VOCABULAIRE
@
Compl6tez le texte avec les mots suivants : assurance/constat/contraventions/dommages/ech6ance/prime/sinistre/responsabilite/temoins
d'................
I
o
...........,..
les les
............
...:............................
est engogee.
En cqs
de
snil
, remplissez le
E}
C. LECTURE
@
Le texte ei-dessous est extrait d'une lettre de r6siliation d'un contrat d'assurance. Lisez-le. Puis p!a-
cez dans ce texte les mcts suivants : dans les meilleurs d lais / soit le 18 octobre prochain / Madame, Monsieur
sowcrit
p.
bru'udro
LuattinnnbcL-d.ersu*.
F,
.
Jouow
sera"k
Dans cedtoatte&o,
dt
shryuzu.
.*44s@*
*t'-*$.,.**+l1@..-"{4i:-se.gsfel1?qqr*e&S!1f;r1a$*}:.'*anrsr"p:r.3le
fi
-,-ogry,rp3l1#.1lre:w@46?Fffi$ry*:'1
Lisez-le texte ci-dessous, extrait d'un manuel de droit des assurances. Ce texte eoncerne la responsabilit6 civile.
EN nRotr FRANQAIS, celui qui cause un dommage d autrui doit r:6parer ce dommage. 11 faut trois conditions pour
1. Cette personne doit avoir commis une faute. La faute peut 6tre intentionnelle (vol. agression, etc.) ou non intentionnelle (ndgligence, imprudence, etc.). 2. Il faut un dommage. Ce dommage peut 6tre inatdriel (destruction d'un bien. pefte d'argent...), corporel (blessure, maladie...), ou moral (disparition d'un Otre cher...). 3. Il faut un iien de causalit6 directe entre la faute et le dommage. Autrement dit, la faute doit avoir directement
provoqud le dommage.
Lisez le cas suivant, puis r6pondez d la question. Monsieur Leblanc laisse sa voiture dans la rue, sans fer-
mer les portes a cl6 et sans meme retirer la cle de contact. La voiture est vol6e, et le voleur heurte un
cycliste. Le cycliste est sauf, mais la bicyclette est morte.
fi=-\
fln
K@SMUTATS
tondan@@s
SECTEITR D'ACTfVITE
A. GRAMMAIRE
La concordance des temps
Rapportez les d6clarations ci-dessous. Faites des phrases complbtes, trxemprc: L6o Roux: " La hausse du prix du p6trole touchera le secteur du transport ',. Leo Roux a declare que la hausse du prix du p6trole toucherait le secteur du transport.
1. Luc Simon, journaliste : " La politique agricole commune sera-t-elle r6formee ? ',
Luc Simon a demandd au ministre de I'aqriculture ...............
2, Sabine Moulin
"
3. Luc Simon : " Que pensez-vous des r6sultats de l'industrie au deuxieme semestre ? "
li.
necessarres.
l-II
r- "'^ '\^'+ Llll ^" ctll) 5d de marche Pdl s'est reduite de 2,5 orc a 2I o/o.
L
Cette annee-la.
il
I
B. VOCABULAIRE
A E .., Classez ces professions dans le tableau.
vaille chez Renault
I
Secteur secondaire Secteur tertiaire
un artisan / un chauffeur de tax! .t un cuvrier agricole ' un professeur C'ecole ' un vignercn ' un ccnptable qu! tra-
Secteur primaire
un artisan
C. LECTURE
@
Lisez cet article et dites si les affirmations suivantes sont vraies ou fausses. Si ia r6ponse n'est pas dans I'article, repondez Non mentionne.
Interrog6 sur ses prvisions de rsultats pour L'ann6e,le PDG a confirm6 o I'objectif d'une croissance moddrde des uentes, auec un fltarchd europden stable ) et K une pression forte d la baisse des prix, due d une rzgressiuitd considdrable de certains concurrents en Europe >. < Depuis le ddbut de I'annde, nous somtnes ert am6lio-
emergents, notamment 1'Am6rique latine et la Chine. < Depuis le ddbut de I'annde tout ua tr|s bien en Cbine, oit nos uentes ont augmentd de 50 % dans un marcbd en hausse, nous d,onnant une part d.e marcbd
de
% >, a
souligne son
PDG.
Vrai
Faux
L
2. 3.
n
T
par an.
n
T
4. En Europe, PSA vend plus de 1 miliion de v6hicules 5. PSA est N" 1 en Europe. 6. PSA d6tient la moitid du march6 chinois. 7, PSA vend des voitures au Br6sil.
T T
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Non mentionnd
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A.
La variatlan de la guantit
ll a foi'rement progresse
tt u un peu augmente. 2o,o.
I I
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recule. lls onl '"v"' " lcnArement tls ont nettemenl baisse
B. VOCABI,'LAIRE @ Andr6 Viard est i ta t6te d'une petite entreprise. lt est interrog6 par Laure Ferez,journaliste au rnagazine flla petite entreprise. Compl6tez I'interview avec les mots suirrants : benbfices / effectifs / intdressements / investissements / locaux / maroes / matidres nremieres
A.
,..
A.
Avez-vous recemment
tff\
fait
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...,
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A.
Norrs vennns
d'araggril les
auparavant.
................
r..:
"
:
....,:..;::,,:; ?
trF
@
1.
Pain
Associez.
*f,
a. d'affaires b. de salari6s
2. Chiffre 3. Nombre
f.
interm6diaire
C, LEGTURE
@ . Observez le graphique
ci-dessous. Indiquez si les affirmations sont vraies ou fausses. Si le graphique ne donne pas I'information, choisissez < non mentionn6 u
Cours de I'action lxtel
56,5 56,0
B 10
c
53
t)b 4A
Total
oo 1qe
6q6 66n
E-AO
36
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f6v.
t3
20
mars
+z
tuz
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tr'tq
Vrai
Faux
Non mentionn6
l.
Pendant les trois premiers mois de I'annee, le cours de I'action lxtel a constamment augment6.
2. Fin f6vrier, le cours retrouvait son niveau du debut de l'ann6e. 3. Le cours de l'action lxtel a stagn6 pendant les deux premiers mois
de l'ann6e.
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I
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T tr T T T tr T T
4, 5,
6, 7. 9.
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8. Au mois
T T T
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T
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s&F,gP?gs
A. GRAMMAIRE
l-a concession
* tu-EKRS$Sg
O
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(avoir)
2.
..
............ faible.
(augmenter)
le semestre prochain
@
1'
............... des b6n6fices importanis, l'entreprise a proc6d6 d des licenciements. 2. Cette entreprise avoir des dettes importantes, elle a realis6 des investissements consid6rabres. 3. ............... le comptable ait travaill6 toute la semaine dessus, le bilan n'est toujours pas termin6. 4. Nous augmenterons les salaires, .............. nous ne r6alisons pas de ben6fice. 5. Notre r6sultat sera certainement n6gati{ cette ann6e, nous ne doublions nos ventes au dernrer
trimesire.
I'intrus.
rais de transport
chiffre d'affaires
loyer
2. immeuble - stocks - cr6ances - liquidit6s 3. b6n6fice - exc6dent - avantage - perte 4, dettes - bAtiment - mat6riel - terrain
de 10 000
pas disponible, nous sommes en rupture de .............. a payer parce que nous sommes propri6taires des locaux. informatique. a subi sa premidre
notre
H)
G. tETURE 6
Lisez le texte ci-dessous sur ia mlssion ciu cornptable. Compteitez-le avec les rnots entre parenthdses
(livre joui'nal, lrvre inventaire) a. b e. propos6s.
a. b. c. d. e.
(banquiers, actionnaires, fournisseurs. etc.), (calcul du prix de revient et du chiffre d'affaires par produit) (6tablissement des bulleiins de salaire). (compte de r6sultai. bilan).
I e comptable a pour mission de rendre compte Lde la sant6, bonne ou mauvaise, de I'entreprise. ll en tient inform6 les partenaires de l'entreprise
[1
l\ans une grande entreprise, le comptable intdlJ gr" le plus souvent un service particulier de
comptabilit6 g6n6rale : clients (enregistrement des factures clients et proc6dures de recouvrement), fourn isseurs (v6rif ication et enreg istrement
des factures fournisseurs), paye 14 .....................1. Mais il peut 6galement travailler au sein du service
ftans les PME, son r6le consiste d contr6ler les lJ op6rations comptables. Le plus souvent, il est
responsable de son service devant le chef d'entre-
Le texte suivant porte sur la mission des cornmissaires aux comptes. Les paragraphes sont dans le
qUg
LELdL'
Les informations financidres produites par la comptabilite d'une societ6 sont utilis6es par de nombreux acteurs 6conoiniques.
tY",t$:.tffi.;; \ '^c pf I
u1
O \-/
Tou
-,..w-
vouioir se faire un'e opinion sur la continuit6, ia solidit6 6conomique de leur emploveur.
@t
G
2.
que ..,.........
4.
5.
Malgr6 un endettement record, l'Etat a augment6 ses d6penses militaires au lreu d(e)
B- VOCABULAIRE @
Compl5tez le tableau avec les mots suivants : enrichissement / inflation / croissance d1mographique / appauvrissement / croissance / deflation / d1peuplement,/
rdcession
Hnusse Bnrsse
enrichissement
l . .
or.r
le
tableau de l'exe:'cice 2.
1. Le ..........
.. des mdnages augmentent regulierement depuis plusieurs annees. .. des matieres premidres est orient6 a la baisse. .. de cette ville s'6ldve d deux millions d'habitants.
2. Le .......... 3. La .....,....
4. 5. 6. 7.
Le gouvernemeni cherche des moyens pour relancer la .............. Le ddficit public atteint 4 % du En venant chercher du travail en ville, les jeunes participent au
...............
des campagnes.
L............
entraine une hausse des salaires, qui entraine une hausse des prix, etc.
IL,
E'
Compl6tez cet article sur !a Finlande avec les mots suivants : revenu par habitant / population / secteur des nouvelles technologies / taux d'atphabdtisation / ch)mage / crois' sance / taux d'inflation
Fgma&ffi&e
C. ECRITURE
tt...Compl6tez
la fiche documentaire sur un pays de votre choix. Puis r6digez un article pr6sentant ce pays en quelques chiffres.
FICFIE
DOCUMENTAIRE
$&MMR# ffiK?gRfffiffiffi
A. GRAMMAIRE
L'indicatif et le subjonctif dans les propositions compl6tives &re
O
2.
I ' Nous esp6rons que les droits de douane sur les produits agricoles fEeronil=oGm-lbieniot supprimds.
Les syndicalistes r6clament que des mesures
4. J'ai appris que la Commission europeenne Fien-]-ajtEi6l favorable a une augmentation des droits de douane 5, J'avais compris qu'il lEiaitTsoitl protectionniste, mais a ce point 6. Je suis d'avis oue nous ne pas redresser nos comptes exterieurs avant longtemps 7. Je trouve dommage que nous n pas davantage en Asie.
:
@
l.
3. 4. 5.
.....,....... de l'Etat. 2. Le maire veut d6velopper les en commun de sa ville. 3. Je vous conseille de prendre une ............. contre le vol, c'est plus s0r. 4. Nos d6lais de sont de 15 jours a compter de la r6ception de la facture.
1. Ce th6Atre reqoit des
5, Pour cr6er votre entreprise, vous avez besoin de .............. 6. Si vous achetez d'un pays d l'autre de I'UE, vous ne payez pas de
f)
C. LECTURE
g
Le texte suivant est extrait d'un ouvrage de Paul Bairoch, intitul6 Mythes et paradoxe de I'histoire $conornique (Editions La Ddcouverfe). Les paragraphes sont dans le d6sordre. Mettez-les dans I'ordre.
En effet,
est de mettre l'accent l'apport essentiel de Hamlltl rn n'est possible qu'i l'abri iu, f''aU" que l'industrialisation d'une Protectton olouanibre'
'
le.protectionnisme
te, r6digea
tz
as,
moderne esr nd
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*'tt:Tj:
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f intro ff i I
,,]j', ll'"1[: T ::
rSconomique'
lamllton
;;,"H:T,n::;ff
$:;:?;:J:prernie*ex,e
rectionnisrne.
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