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COSTOS

Estoy ganando o perdiendo plata?

Qu costos debes cubrir aunque no tengas ingresos?

La suma de los costos variables y los costos fijos da como resultado el total de costos. Aplica esta frmula a tu produccin y clarifica tus costos.

No todos los meses tendrs los mismos ingresos. Pero aunque no produzcas, ni vendas, igual tendrs que pagar algunos gastos. Identifiquemos los costos fijos y variables.
Supongamos que tienes un restaurante y que, a veces, tus clientes piden que les enves la comida a casa. En ese caso contratas a un taxista conocido que te cobra 12 soles por llevar el pedido. El costo de repartir el pedido al cliente es un costo 100% variable, pues solo incurres en ese gasto cuando alguien te pide ese servicio.

Pero si tuvieras a una persona especialmente contratada para repartir la comida, en ese caso, sera un costo fijo; pues estars en la obligacin de pagarle un sueldo, ms all del nmero de repartos y tendrs que darle otras tarea para que justifique su sueldo. Otro claro ejemplo de costo fijo es el gasto de alquiler. Vendas o no vendas, atiendas o no al pblico y ests de vacaciones o trabajando, siempre tendrs que pagar el alquiler. Los costos variables son los que varan en funcin a la cantidad o volumen de produccin o ventas. Y el costo variable unitario resulta de dividir el total de costos variables entre el nmero de unidades producidas. Los costos fijos son los que permanecen constantes por un periodo de tiempo, independientemente de la variacin del volumen de produccin. Por lo tanto, pase lo que pase, la empresa deber cubrir estos costos.

Algunos costos pueden ser parte fijos y variables: la luz que consumes para iluminar la empresa es costo fijo; pero si produces ms se consume ms luz. Ese mayor consumo es un costo variable.
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Lo que debes vender al mes para no perder dinero


Alquiler Luz Agua

Faltan 10 das para cerrar y an no cumplo con mi cuota Mnima de ventas.

Costos fijos mensuales

No trabajes en vano! Proyecta tus ventas de acuerdo a tus costos y asegrate de hacer sostenible tu operacin y de ganar dinero.
Es hora de saber cul es el nmero mnimo de productos o servicios que debers vender para que los gastos fijos de tu empresa y sus costos variables estn cubiertos. Estate atento porque, muchas veces, tu empresa puede estar generando prdidas en vez de ganancias. Un confeccionista de peluches se pregunt: Cunto debo producir para cubrir mis costos fijos y variables de las unidades producidas y ganar dinero?

S/. 150 S/. 45 S/. 30 S/. 65 S/. 1,500 S/. 1,790 S/. 10 S/. 10 - S/. 5.50 = S/. 4.50

Telfono e Internet Sueldos y salarios (no de produccin) Total de costos fijos del mes Precio de venta (por peluche sin IGV) = Precio de venta - costo variable unitario = Mnimo nmero de unidades producidas para no ganar ni perder =

S/. 1,790 S/. 4.50 = 398 unidades mensuales

Costos variables (por unidad producida) Mano de obra (directa) Materiales directos Combustible / transporte Total de costos variables unitario 4 S/. 3 S/. 2 S/. 0.50 S/. 5.50

Es decir, tendrs que vender 398 peluches al mes para cubrir los costos fijos y los costos variables de los peluches producidos. Ese es tu punto de equilibrio. Desde el peluche 399 comenzars a ganar utilidades.

Solo despus de que los costos fijos y costos unitarios variables hayan sido cubiertos, el empresario comenzar a generar ganancias. Identifica tu punto de equilibrio.
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Es viable mi negocio, cun riesgoso es?

Haciendo mis clculos es mejor comenzar mi negocio antes de navidad.

La diferencia entre el nmero de unidades mnimas para no perder y tu proyeccin de ventas te dar una idea sobre lo riesgoso que puede ser tu negocio.
Costos variables (por unidad producida)

Veamos qu pasa si ante la llegada de un nuevo competidor debes bajar tus precios. Mensualmente vendes 700 unidades y tu punto de equilibrio es 398. Entonces, tienes dos posibilidades:

Mano de obra (directa) Materiales directos Combustible / transporte Nuevo total de costos variables unitario Total de costos fijos del mes (igual que antes) = Nuevo precio de venta (por peluche sin IGV) = Nuevo precio de venta Nuevo costo variable unitario =

S/. 3 S/. 2.50 S/. 0.50 S/. 6 S/. 1,790 S/. 8

1 Bajar tu precio a S/. 8 por unidad. 2 Mejorar la tela aumentando el costo variable unitario de S/. 2
a S/. 2.50. Cul sera el nuevo punto de equilibrio? En este escenario, tu nuevo punto de equilibrio sera superior a tu demanda estimada, es decir, tendras que vender ms de lo que la gente estara dispuesta a comprar. Por lo tanto sera muy riesgoso seguir en el negocio.

S/. 8 - S/. 6 = S/. 2

Mnimo nmero de unidades producidas para no ganar ni perder =

S/. 1,790 S/. 2 = 895 unidades mensuales

El punto de equilibrio es una herramienta fundamental para controlar la eficiencia de tu empresa y su potencial de crecimiento.

COSTOS FIJOS Y VARIABLES


Algunos tems pueden tener una proporcin de costos fijos y variables a la vez.

Costos variables Comisiones por ventas o bonos de productividad a los empleados Materias primas directas Manos de obra a destajo Envases, etiquetas, embalajes Costos de exportacin Gastos de transporte Proporcin de luz, agua y telfono Impuesto a la renta

Costos fijos Sueldos de empleados Alquileres Seguros Gastos de administracin Arbitrios municipales Mantenimiento de las oficinas Pago de intereses de la deuda Proporcin de luz, agua, telfono Internet Depreciacin de muebles, maquinarias y equipos

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