Anais II Semana Academica Amf

Lder: se nasce ou se torna?
II Semana Acadmica Curso de Administrao Antonio Meneghetti Faculdade

16 e 17 de outubro de 2009
ANAIS DA II SEMANA ACADMICA DO CURSO DE ADMINISTRAO DA

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ANTONIO MENEGHETTI FACULDADE AMF

Apresentao
Ensino, pesquisa e extenso: eis o mtier de uma faculdade, de uma universidade. A pesquisa, ponto principal de onde nascem estes Anais, a produo de conhecimento, de novas tecnologias, de novas tcnicas e prticas sempre de modo interligado teoria, a produo de conhecimento novo! E ao construir novos conhecimentos a pesquisa tambm permite (re)construir, inovar e renovar o prprio pesquisador, sujeito da ao do conhecimento. Permite tambm ampliar seu olhar, lev-lo a novas e diferentes reflexes, questionamentos diante do contexto, bem como a busca de novas possibilidades de existncia, a si, comunidade, sociedade. Ao pesquisador tambm cabe o slogan desta II Semana Acadmica: um pouco se nasce, muito se torna! O administrador pode se tornar tambm um pesquisador de sua realidade para modific-la, aprimor-la e inov-la, unificando em cada momento do seu dia a dia profissional ao, reflexo e inovao para resultados grandiosos. 1 Diz Peter Berger (1991) que:
Qualquer atividade intelectual torna-se estimulante a partir do instante em que se transforma numa rota de descoberta. Em alguns campos do conhecimento, trata-se de uma descoberta de mundos anteriormente impensados e impensveis. , por exemplo, o estmulo do astrnomo ou do fsico nuclear, para citarmos os limites (...) das realidades que o homem capaz de conceber (BERGER, 1001, p. 30). Que estes nossos primeiros Anais de Semana Acadmica sejam de fato rotas de descoberta para cada um que os ler, e que sejam tambm pesquisas iniciais, nascimento de administradores-pesquisadores, uma construo primeira que longe chegar, nem sequer imaginada das propores que poder tomar!
Boa leitura!2
BERGER, Peter L. Perspectivas sociolgicas: uma viso humanstica. 10. ed. Petrpolis: Vozes, 1991. 2 Os organizadores.
Lder: se nasce ou se torna? II Semana Acadmica Curso de Administrao Antonio Meneghetti Faculdade
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SUMRIO
1 Quarta Colnia em pesquisa: a importncia de aes scio-ambientais nas empresas.......................................................................................................................06
Autoras: Soraia Schutel, Helena Biasotto, Josele Nara Delazeri de Oliveira, Patrcia Wazlawick, Joice Ratzlaff, Jordana Piovesan, Gisiani Alberti Ferreira, Patrcia Rossatto, Sabrina Garcia Hoppe, Paola Lipert
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2 Gesto de servios: o aluno coprodutor no processo de ensino-aprendizagem........09

Autoras: Helena Biasotto, Josele Nara Delazeri de Oliveira,
3 Administrao e o Mtodo FOIL.................................................................................13

Autora: Marina Helena Schaefer Sewald
4 Os jovens sabem aproveitar as oportunidades?........................................................15

Autora: Lilian Wener Philippi
5 A Psicologia do Lder como nexo causal do resultado econmico............................17

Autora: Mami Ueno
6 Construindo o Curso de Formao Profissional Continuada em Msica...................21

Autores: Patrcia Wazlawick, Glauber Benetti Carvalho, Viviane Elias Portela
7 Projeto Flauta: formao humana, msica e cultura..................................................25

Autores: Patrcia Wazlawick, Glauber Benetti Carvalho, Viviane Elias Portela
8 Os postulados da Economia Clssica........................................................................28

Autoras: Carolina Brandolff Stivanin, Helena Biasotto, Josele Nara Delazeri de Oliveira
9 As pessoas como o verdadeiro diferencial na excelncia dos servios das prticas do bem servir: estudo de caso do Restaurante Canta Maria........................................31
Autores: Camilo Geremia, Jaqueline Geremia, Claudiane Weber
10 Formatao de um curso MBA em Gesto de Agronegcios para a AMF..............37

Autor: Renato Arns
11 O Mtodo Ontopsicolgico aplicado Consultoria das Organizaes.....................41

Autora: Vera Lcia Rodegheri
12 Competncia informacional e aprendizagem humana na formao do lder...........53

Autoras: Estela Maris Giordani, Claudiane Weber
13 Contribuies da mecanizao na produo de talas em uma indstria moveleira de pequeno porte...............................................................................................................57

Autoras: Lilian Werner Philippi da Silva, Paula Silva Bazzo, Leandra Calegare
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14 A contribuio ldica do uso do computador na aprendizagem das crianas em educao infantil............................................................................................................60

Autoras: Ariadna Delazeri Souza, Josele Nara Delazeri de Oliveira
15 Anlise do fluxo de caixa como medida de desempenho: um estudo de caso........64

Autoras: Leandra Calegare, Dieli Bertagnolli
16 Mtodo FOIL aperfeioando a arte de administrar...................................................68

Autora: Gabrielle Viegas Foletto
17 Perfil do profissional do agronegcio no Brasil........................................................70

Autora: Maria Anita Medeiros
18 O Projeto Jovem e Estilo de Vida..........................................................................74

Autoras: Carmen Spanhol, Luciana dos Santos, Daniela DAgostini Spanhol
19 A importncia dos sonhos para os profissionais de vendas.....................................77

Autoras: Joana de Jesus, Adriane Maria Moro Mendes
20 Valores percebidos na formao de bolsistas de iniciao cientfica.......................81

Autoras: Estela Maris Giordani, Adriane Maria Moro Mendes, Evellyn Ledur da Silva
21 A coerncia na manuteno do conceito-base em cursos de graduao................84

Autoras: Estela Maris Giordani, Adriane Maria Moro Mendes
22 Comunicao Digital: uma realidade para as empresas..........................................87

Autores: Dimas Joo Delazeri, Josele Nara Delazeri de Oliveira, Terezilme Maria Delazeri
23 A sustentabilidade como resultado da gesto empresarial fundamentada na responsabilidade social.................................................................................................89

Autoras: Soraia Schutel, Patrcia Wazlawick, Adriane Maria Moro Mendes
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24 Projeto para organizao e economia de uma empresa..........................................90

Autoras: Fernanda Greice Dotta, Jeciele Leite Veras, Paula Rorato Dotto, Josele Nara Delazeri de Oliveira
25 Determinao do preo de venda de um imvel usando regresso linear simples.................................................................................................................92

Autores: Danielle Saad, Marcos Vincius Machado
26 Anlise dos fatores de sucesso para a implantao de um modelo de gesto por competncias................................................................................................................94
Autora: Ana Claudia Valentini Montenegro
27 Marketing Cultural....................................................................................................96
28 Mecenato e poltica cultural na nova repblica........................................................97

29 Projeto OIKOS: Reciclar e preservar........................................................................99

Autoras: Bruna Dallepiane, Soraia Schutel, Josele Nara Delazeri de Oliveira
30 Liderana e o processo de aprendizagem de equipes estratgicas nas organizaes...............................................................................................................100

Autores: Angelo Accorsi Moreira, Ndio Seminotti
QUARTA COLNIA EM PESQUISA: A IMPORTNCIA DE AES SCIO-AMBIENTAIS NAS EMPRESAS

Soraia Schutel Helena Biasotto Josele Nara Delazeri Patrcia Wazlawick 3 Joice Ratzlaff Jordana Piovesan Gisiani A. Ferreira Patrcia Rossatto Sabrina Hoppe Paola Lipert Antonio Meneghetti Faculdade
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INTRODUO O presente trabalho constitui-se como um relato da pesquisa Dados socioeconmicos da Regio da Quarta Colnia de Imigrao Italiana do Rio Grande do Sul, iniciada no ms de junho, com previso de finalizao para o ms de dezembro de 2009. A pesquisa realizada pelo Ncleo de Pesquisas, composto por docentes e discentes do curso de graduao em Administrao. Como objetivo geral a pesquisa se prope a realizar um levantamento atualizado a respeito dos dados socioeconmicos da regio, de forma a colaborar com o desenvolvimento sustentvel da mesma, auxiliando a promover, deste modo, a qualidade de vida local. Os objetivos especficos so: (a) fornecer dados que venham a contribuir com o planejamento estratgico da regio, e (b) propor estratgias de envolvimento da Instituio de Ensino com a regio, incrementando assim a relao faculdade-comunidade, tendo em vista as necessidades encontradas em campo. FUNDAMENTAO TERICA A Quarta Colnia de Imigrao Italiana no Rio Grande Sul, local onde a instituio de ensino est inserida, abrange os municpios de Agudo, Dona Francisca, Faxinal do Soturno, Ivor, Nova Palma, Pinhal Grande, Restinga Seca, So Joo do Polsine e Silveira Martins, possuindo uma rea de 2,5 mil quilmetros quadrados. Historicamente, desde sua formao por volta dos anos 1877 e 1878 a regio convergiu tradies indgenas, culturas portuguesas, afro-descendentes, imigrantes alemes e principalmente italianos. Muitas empresas esto
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Soraia Schutel: administradora do Recanto Maestro, professora da Antonio Meneghetti Faculdade, mestranda em Administrao. Helena Biasotto: diretora e professora da Faculdade AM, mestre em Economia. Josele Nara Delazeri de Oliveira: coordenadora do curso de Administrao e professora da Faculdade AM. Patrcia Wazlawick: professora da Faculdade AM, mestre em psicologia e doutoranda em Psicologia.
instaladas nos nove municpios, entre os setores industrial, comercial e prestador de servios, e alm disso a regio possui alto potencial agrcola, pesqueiro, mineral e trnsito do aqufero guarani. Turismo e gastronomia so atividades que comeam a ser presentes nos municpios. Metodologicamente a pesquisa insere-se como pesquisa quali-quantitativa, com visitao direta Pgina | 7 (de campo) ao poder pblico (prefeituras e associaes comerciais), bem como as empresas existentes em cada um dos municpios, que estejam vinculadas s associaes comerciais, com realizao de entrevista e aplicao do questionrio de pesquisa, formado por perguntas de mltipla escolha e perguntas abertas, respondido pelo proprietrio da empresa. At o presente momento foram visitadas/entrevistadas 70 empresas do municpio de So Joo do Polsine e 80 empresas de Faxinal do Soturno. As informaes coletadas sero tabuladas e analisadas por meio de anlise estatstica e anlise de contedo. Como resultados provenientes da realizao da pesquisa almeja-se fomentar o intercmbio entre a faculdade e organizaes regionais; estimular processos regionais de desenvolvimento, contribuindo para a integrao entre as organizaes regionais; articular os atores locais em torno a projetos de desenvolvimento regional, de interesse pblico; estimular o intercmbio de conhecimento e informaes entre as organizaes regionais; promover os servios da regio; fornecer informaes relevantes s empresas que auxiliem na sua organizao e crescimento; fornecer informaes atualizadas ao poder pblico, que possam auxiliar no desenvolvimento regional e na tomada de deciso. Percebe-se que uma regio em desenvolvimento, e que este precisa ser incentivado e construdo/realizado cada vez mais, principalmente pelas pessoas que nela habitam, ou seja, percebe-se a importncia de incentivar a populao a ser agente do crescimento e desenvolvimento de sua prpria terra, de seu prprio local de vida e de trabalho, enfim, de sua comunidade de modo geral. OBJETIVOS Como parte da pesquisa Dados socioeconmicos da Regio da Quarta Colnia de Imigrao Italiana do Rio Grande do Sul, este trabalho visa verificar que aes de responsabilidade scio-ambiental so desenvolvidas por empresas localizadas no municpio de So Joo do Polsine, e desta forma despertar e incentivar a conscientizao sobre essas aes na regio. METODOLOGIA Esta pesquisa refere-se a uma pesquisa exploratria que segundo Gil (2008) tem como objetivo proporcionar maior AMFiliariedade com o problema, com vistas a torn-lo mais explicito ou a construir hipteses. Para o desenvolvimento da mesma foi elaborado um questionrio composto de 15 perguntas aplicado a 70 empresas vinculadas associao comercial de So Joo do Polsine. RESULTADOS E DISCUSSES Foi possvel verificar a partir dos questionrios aplicados que 85% dos entrevistados desenvolve atividades de responsabilidade scio ambiental sendo que a maioria esto relacionadas a separao de material que adequadamente destinado a reciclagem. Alm da reciclagem so implantadas outras atividades. Cita-se: Evita o desperdio de gua ( usa gua que lava a calada para molhar as flores), junta o lixo que fica na frente da loja, caixas so recicladas ( as que sobram), usam sacolas de papel para depois poder reciclar, recolhimento de pilhas na loja com as latinhas oikos. Sujeito n 66.
Recolhimento de tudo, possui depsito orgnico usado para adubo, restos de ferro so reutilizados e o restante vendido, os plsticos so recolhidos. Sujeito n 69. Apoio as iniciativas, com as escolas, tem o recolhimento de pilhas com as latinhas, Pgina | 8 projeto Oikos. Sujeito n 36. CONSIDERAES FINAIS Conclui-se que os gestores esto conscientes sobre as aes de sustentabilidade, porm, percebe-se a carncia de empresas especializadas nesse ramo de atuao, de cursos e atividades de aplicao prtica e conscientizao para a populao local. REFERNCIAS GIL, A.C. Como elaborar projetos de pesquisa. 4. ed. So Paulo: Atlas, 2008. MARCHIORI, Jos N. C. Gnese da Quarta Colnia. Porto Alegre: EST, 2001. MARIN, Jrri; et all. Quarta Colnia: novos olhares. Porto Alegre: EST, 1999.
GESTO DE SERVIOS: O ALUNO COPRODUTOR NO PROCESSO ENSINOAPRENDIZAGEM

Helena Biasotto Josele Nara Delazeri de Oliveira4 Antonio Meneghetti Faculdade
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INTRODUO Na ltima dcada, a globalizao forou a implementao de profundas transformaes, no apenas econmicas, mas civilizacionais, impondo competncias inditas tanto aos pases quanto instituies e empresas. Atualmente, percebe-se uma grande ciso entre as exigncias das empresas e os recm-formados. A Antonio Meneghetti Faculdade, atravs dos cursos de graduao, pretende formar profissionais que preencham essa lacuna. Buscando a excelncia acadmica e viabilizar a experincia humana em sua totalidade, atravs do conhecimento de diferentes perspectivas tericas, filosficas, e, acima de tudo prticas, permitindo uma perfeita passagem multidisciplinar do acadmico, possibilitando a construo de caminhos metodolgicos para a ao otimal profissional. Visa formar a inteligncia global do sujeito, capaz de produzir conforme o mbito, o setor, a especificidade de localizao. Para que essa prtica seja efetiva se faz necessrio que os discentes percebam que so protagonistas responsveis atravs das disciplinas Foil (Formao Ontopsicolgica Interdisciplinar Liderstica), que perpassam por todos os semestres dos cursos de graduao. O objetivo deste trabalho buscar a percepo do aluno e da instituio de ensino quanto ao papel de cada ator do processo de formao pessoal e profissional. O presente estudo est relacionado a prestao de servios em uma instituio particular de ensino superior, buscando-se compreender o papel do discente enquanto co-produtor no processo de ensinoaprendizagem. FUNDAMENTAO TERICA A FOIL (Formao Ontopsicolgica Interdisciplinar Liderstica) forma de modo particular o lder, entendido como intuio ativa de solues para o coletivo. A FOIL apresentase hoje como uma organizao privada que nasce para dar um endereo de formao responsvel nas diversas competncias requeridas na nova sociedade da globalizao. Com essa perspectiva nasce a Antonio Meneghetti Faculdade, que o resultado de uma longa trajetria de reflexo, educao e insero nos diversos contextos sociais, realizada por sua mantenedora FOIL - em diversos pases. Traada por profissionais, cuja atuao prima pela atualidade, qualidade, flexibilidade e agilidade. A referida IES teve seu funcionamento autorizado pela Portaria MEC 1.170 de 05 de dezembro de 2007, iniciando suas atividades com o curso de Administrao, autorizado pela Portaria MEC 1.071 de 28 de
Helena Biasotto: diretora e professora da Antonio Meneghetti Faculdade, mestre em economia. Josele Nara Delazeri de Oliveira: coordenadora do curso de Administrao da Antonio Meneghetti Faculdade, professora, mestranda em Administrao. E-mails: direcao@faculdadeam.edu.br; coordadm@faculdadeam.edu.br
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dezembro de 2007. Aborda-se neste trabalho a pedagogia, que para Meneghetti (2008) tem o escopo prtico de educar o sujeito para fazer e saber a si mesmo, capaz de condutas vencedoras. A responsabilidade o conceito fundamental que sustenta toda a pedagogia (MENEGHETTI, 2005). A proposta da Faculdade formar lderes, gestores, que saibam atuar Pgina | 10 de forma diferenciada no contexto empresarial. Para Meneghetti (2003) o lder deve saber servir o ntimo da identidade de seus clientes. O pblico-alvo dos cursos de graduao, normalmente, so jovens com incertezas, angstias, vontade de crescer, de desenvolvimento, de autoconhecimento, de buscar o melhor caminho profissional. Segundo (Di Pietro, 2007) as novas perspectivas do sculo XXI colocam o jovem em um novo panorama, no qual necessrio muito esforo para a adaptao e mudana constantes. Para a adequada formao dos jovens so necessrios docentes em constante desenvolvimento e formao. Segundo Teixeira (2001) as reformas se fazem pela mudana de estrutura da sociedade e pelo preparo e aperfeioamento do professor. Diante dessa realidade a esta IES busca docentes com o seguinte perfil: Predisposio ao crescimento contnuo (Life Long Learning); Equilbrio emocional: requisito bsico para que o docente exera sua funo de forma serena e tranqila, como meio de alcanar a estabilidade necessria para a tomada de decises no seu fazer pedaggico, principalmente administrando crises e conflitos interpessoais; Sensibilidade: dentro de um sistema de valores, o docente deve reconhecer sempre que a pessoa mais importante que a funo e/ou situao em que est inserida. Portanto, dever cultivar e aguar a sua sensibilidade no sentido de melhor interpretar e compreender os diferentes aspectos que esto inter-relacionados em uma situao de ensino-aprendizagem, desenvolvendo o senso de responsabilidade, a solidariedade e o sentimento de justia; Versatilidade: adequao a novos tempos;Criatividade; Conhecimento: resultado da apropriao da cincia e da tcnica de forma elaborada e sistematizada e da experincia (aplicao e interpretao) deste saber para a compreenso das relaes que se produzem no mundo. Este conhecimento deve ser utilizado como elemento estimulador e gerador de novas idias e colocado de forma articulada e solidria que se constri como uma ao de comunicao e de tomada de deciso na transparncia e no respeito em relao ao outro, no sentido da transformao de si mesmo e do outro tambm; Curiosidade cientfica: desenvolvida por um esprito investigativo cultivado; Qualificao: o docente, para se adequar s exigncias do ensino superior e ao perfil do docente preconizado pela Instituio, deve buscar, permanentemente, atualizao na sua rea de formao, assim como nas habilidades necessrias para o ato de ensinar, administrando, desta forma, a sua prpria formao continuada. So estimuladas desde o primeiro semestre dos cursos, atividades terico-prticas, bem como atividades interdisciplinares, que para Japiass (1976) caracterizam-se pela presena de uma axiomtica comum a um grupo de disciplinas conexas e definida no nvel hierrquico imediatamente superior, o que introduz a noo de finalidade. Essa ao integrada caracterizada pelo trabalho interdisciplinar, quando acadmicos e docentes de diferentes cursos participam de um mesmo projeto, cada qual contribuindo com o enfoque de sua especialidade, aprendendo a dialogar e respeitando as posies e o conhecimento do outro, conscientizando-se da exigncia de uma viso inter-relacional dos problemas e situaes. Por este motivo, a Faculdade busca constantemente maior qualidade intrnseca no processo de ensino, a qual est alicerada em trs pontos: professores com domnio terico e experincia prtica nos assuntos de suas disciplinas; currculo moderno, atualizado, que contemple as atuais necessidades do mercado e que tenha nfase da aplicao prtica dos conceitos abordados; um ambiente de sala de aula especialmente construdo, onde os alunos aprendam tanto com os professores, quanto com os colegas. A formao e o exerccio profissional no podem ser orientados pelo conjunto de regras que o sujeito vai internalizando em seu processo formativo, mas pelos princpios com os quais os aprendizes e formadores orientam suas aes prticas e o modo como so processadas tornando-se mais um produto de uma elaborao prpria estabelecida na dialtica dos indivduos em interao nos contextos (GIORDANI e MENDES, 2007).
O processo ensino-aprendizagem no contexto da administrao um servio, que conforme Moreira (2006) implica em uma ao, embora estejam presentes meios fsicos para facilit-lo. Nessa perspectiva, em uma IES privada, o aluno o consumidor que para Martins e Laugeni (2000) a base de referncia de todos os esforos feitos nas empresas modernas. Pgina | 11 Chiavenato (2005) diz que servios so atividades especializadas ofertadas pelas empresas ao mercado. A aprendizagem envolve a participao direta do discente, fundamental na sua construo. Um servio intangvel e perecvel; uma ocorrncia ou processo que criado e usado simultaneamente (SASSER et.al., 1978). Um servio uma experincia perecvel, intangvel, desenvolvida para um consumidor que desempenha o papel de coprodutor (FITZSIMMONS e FITZSIMMONS, 2005), ou seja, a formao otimal do egresso s acontecer se o aluno participar efetivamente da construo do saber para a sua vida e profisso, se for um sujeito ativo no processo. Para Pine e Gilmore (1998) Os servios esto passando por uma transformao do conceito tradicional: de uma transio de servios para uma transao de experincias. METODOLOGIA Foi desenvolvida uma pesquisa aplicada qualitativa-quantitativa, com elaborao de questionrio com 09(nove) perguntas abertas, respondidos pelos alunos da graduao do curso de Administrao.Aps as questes foram tabuladas utilizando-se o software Excel 2007. RESULTADOS E DISCUSSO O questionrio foi respondido por 70% dos acadmicos, as perguntas foram: Por que voc escolheu estudar na AMF?; O que voc gosta na AMF?; O que voc pensa que poderia melhorar?; Voc sentiu diferena pessoal, profissional e acadmica depois de entrar na AMF, se sim, em que sentido?; Cite conhecimentos que fizeram a diferena em mbito pessoal e profissional; Qual era a viso sobre si mesmo antes de iniciar o curso e qual a viso atual?; O que voc aprendeu: sobre sua vida, profisso, organizaes; Qual era sua maior ambio antes de ingressar no curso e atualmente? Ao analisar as respostas a primeira questo, percebe-se que os alunos identificam a aplicao prtica dos contedos abordados em sala de aula, como o principal motivo que levou-os a estudar nesta Faculdade. Sujeito 35 pelos tantos diferenciais que a faculdade proporciona aos alunos: FOIL, aulas prticas e objetivas, procura a formao no s de profissional, mas principalmente de seres humanos. Na segunda questo o ponto que se destaca a metodologia de ensino. Sujeito 2 modo de ensino, diversidade de aulas, palestras com profissionais de sucesso. Na terceira pergunta o que mais aparece o xerox, cuja melhoria est sendo providenciada pela instituio. Sujeito 19 melhorar o atendimento do xerox e o valor.Na quarta questo os alunos a aplicao do que visto em sala de aula na vida pessoal e profissional. Sujeito 35 sim, sai de minha de conforto, estou me conhecendo melhor, mais consciente de meu potencial; aplico os conhecimentos adquiridos aqui em minha vida pessoal e na empresa. Na quinta questo os alunos citam a importncia do aprendizado em todas as disciplinas, destacando as disciplinas Foil. Sujeito 21 As aulas da FOIL, tem ajudado bastante, e tambm no lado profissional, enfim as aulas de informtica e as demais tem feito diferena. Na sexta questo os alunos destacam conhecer melhor a si mesmo e uma viso mais crtica sobre a realidade. Sujeito 11 Hoje possuo uma viso mais aberta, porm mais crtica sobre o mundo, e realista. Na stima questo as respostas apontam para a valorizao de si mesmo e das outras pessoas. Sujeito 35 Ter um plano objetivo e fazer acontecer; ter a humildade de sempre aprender; buscar ser um colaborador e no um simples funcionrio. Na oitava questo percebe-se que para os discentes o ser est antes do ter. Sujeito 2 Conseguir um emprego e ganhar dinheiro, hoje isso para mim vai ser consequncia, da grande empresaria que vou ser.
CONSIDERAES FINAIS Percebe-se que a Faculdade est alcanando seu objetivo na formao integral do indivduo, no s tcnica, mas pessoal, de crescimento e conhecimento de si mesmo. Quanto o Pgina | 12 indivduo conhece a si mesmo, faz o melhor para ele prprio, aperfeioando seu desempenho profissional, fazendo crescer sua empresa ou a empresa onde trabalho e auxiliando no crescimento daqueles que esto prximos. Uma mente providencial que sabe determinar bemestar de reflexo tambm para tantas outras estruturas (MENEGHETTI, 2003). REFERNCIAS CHIAVENATO, Idalberto. Administrao da produo. Rio de Janeiro: Elsevier, 2005. DI PIETRO, Daniela. O jovem entre contestao, desemprego e liderana evolutiva. Em: MENEGHETTI, Antonio e vrios autores. Atos do Congresso Business Intuition 2004. So Paulo: FOIL, 2007. FITZSIMMONS, James; FITZSIMMONS, Mona. Administrao de servios. So Paulo: Bookman, 2005. GIORDANI, Estela M.; MENDES, Adriane M. M. A subjetividade no processo pedaggico das orientaes no ensino superior. Em: FREITAS, D. S.; GIORDANI, E. M.; CORREA, G. C. (Orgs.). Aes educativas e estgios curriculares supervisionados. Santa Maria: Editora UFSM, 2007. JAPIASSU, Hilton. Interdisciplinaridade e patologias do saber. Rio de Janeiro: Imago, 1976. MARTINS, Petrnio G.; LAUGENI, Fernando P. Administrao da produo. So Paulo: Saraiva, 2000. MENEGHETTI, Antonio. Dicionrio de Ontopsicologia. 2. ed. Recanto Maestro: Ontopsicolgica Editrice, 2008. MENEGHETTI, Antonio. Pedagogia Ontopsicolgica. Recanto Maestro: Ontopsicolgica Editrice, 2005. MENEGHETTI, Antonio. Psicologia da Organizao. So Paulo: FOIL, 2003. MOREIRA, Daniel A. Administrao da produo e operaes. So Paulo: Thomson Learning, 2006. PINE, Joseph; GILMORE, James. Welcome to the experience economy. Harvard Business Review. July-August, 1998, p. 97-105. SASSER, Earl et.al. Management of service operations. Boston: Allyn e Bacon, 1978. TEIXEIRA, Anisio. O planejamento nacional da educao brasileira (pronunciamento feito em 1962). Revista de Pedagogia, ano 2, nmero 4, 2001.
ADMINISTRAO E O MTODO FOIL

Marina Helena Schaefer Sewald5 Antonio Meneghetti Faculdade
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Por trs de toda ao, existe um sujeito que o primeiro responsvel pelos resultados de sua vida. Essa uma das premissas que a escola FOIL (Formao Ontopsicolgica Interdisciplinar Liderstica) prope como determinante para o entendimento do sucesso ou insucesso da administrao de uma empresa. A falncia de uma empresa no somente o resultado do mercado no qual est inserida, mas tambm o modo como o empresrio, o indivduo se posicionou diante das diversas variveis, tais como globalizao, colaboradores e leis. A causa de todos os acontecimentos sempre o homem. Se aquela empresa cresceu, porque por trs teve um empresrio que trabalhou e se dedicou para o fato, mas, se a empresa passa por problemas de fiscalizao, por exemplo, culpa do mesmo que no prestou ateno ou no foi exato em 6 seus objetivos. Conforme o Comit Cientfico da Antonio Meneghetti Faculdade O homem visto no contexto global de sua existncia, da sua situao aqui, agora e assim. Por isso, considerado como primeiro agente; todo o fato histrico concreto, matrico produzido por um homem; assim, a empresa considerada como resultado do homem que a construiu. (2008, p.3). Ter uma empresa bem administrada por uma mentalidade empresarial madura produz um bem sociedade, aos colaboradores, a economia, alm de fomentar a prpria autorealizao e felicidade interior do administrador, porque esse percebe que est tambm produzindo para si mesmo. Mas como formar essa mentalidade madura? A FOIL oferece diretrizes para esta formao. A Cincia Ontopsicolgica, que a base de toda a metodologia FOIL, descobriu as causas da frustrao e esquizofrenia do homem e, atuando sobre elas, alcanou a cura e o crescimento. O homem, hoje, vive todo seu dia a dia conforme modelos de comportamento aprendidos na infncia com a famlia, os amigos, a sociedade e a cultura. Todos esses esteretipos so incorporados pelo sujeito de forma tal que, para a conscincia, aquele jeito de agir em certas situaes natural e faz parte da sua personalidade. Mas, se so modelos aprendidos, pode-se dizer que muitos deles no condizem com a natureza intrnseca de cada individuo. Esses esteretipos so pequenos pontos, inconscientes ao sujeito, que agem durante toda vida e que, no final, aparecem nos resultados de todas as suas aes. Esses pontos inconscientes so demonstrados pela metodologia FOIL, como a causa dos erros de decises dos empresrios. Diante disso o que administrao? Administrao significa a inteligncia organizacional, isto , como a organizao se articula, planeja, organiza, lidera e controla suas operaes para alcanar objetivos e conseguir resultados esplndidos (CHIAVENATO, 2007, p. 3). Sobre esse conceito se pode ainda perguntar: quem a inteligncia organizacional? Quem planeja, lidera e controla a organizao? O agente de todas essas aes o homem.
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Acadmica
do
curso
de
Administrao
da
Antonio
Meneghetti
Faculdade.
E-mail:
marina_schaefer@hotmail.com 6 COMIT CIENTFICO DA ANTONIO MENEGHETTI FACULDADE. Apostila Complementar I: Crise das cincias e hiptese de refundao prtica. Recanto Maestro: Antonio Meneghetti Faculdade, 2008, p. 3.
ele a inteligncia que opera dentro dos negcios e que busca alcanar os objetivos melhores para sua empresa e para seu core business. Desta forma, ser um administrador com capacidade de aplicar a metodologia FOIL ter em mos um diferencial de mercado, por meio do qual se consegue compreender melhor as Pgina | 14 dinmicas de uma empresa e as causas primrias de cada problema. Mas, para obter essa capacidade, necessrio muito estudo e prtica desse mtodo. No adianta ler a teoria, se no dia-a-dia esta no aplicada. uma metodologia prtica que leva em considerao o inconsciente humano e, por isso, cabe ao empresrio a constante busca pelo autoconhecimento, para que possa cada vez mais tornar consciente suas caractersticas de natureza. A escola FOIL voltada, portanto, para os gestores (Lderes) ou para aqueles que querem exercer um papel de liderana. A Foil v na formao dos lderes a possibilidade de construir uma sociedade humanista, tendo em vista que, para essa escola, o lder o centro operativo de diversas relaes e funes; aquele que sabe individuar a proporo de como se movem as relaes da vida e sabe aplicar, a cada situao, a frmula justa para resolver e realizar economicamente, politicamente e socialmente. (MENEGHETTI, 2008, p.154). O exerccio profissional de sucesso e realizao demanda uma vida do tipo life long learning, ou seja, estar sempre atualizado, aprendendo e aperfeioando suas capacidades. O diferencial do grande administrador est em pequenas coisas do seu dia-a-dia que depois influenciam no desenvolvimento da empresa. justamente nesses pequenos pontos, do estilo de vida do administrador, que determinante para o crescimento da empresa, na qual pode ser complementado e ajudado pela metodologia FOIL. Por fim a empresa reflexo do lder proprietrio. REFERNCIAS CHIAVENATO, Idalberto. Administrao: teoria, processo e prtica. 4. ed. Rio de Janeiro: Elsivier, 2007. COMIT CIENTIFICO DA ANTONIO MENEGHETTI FACULDADE. Apostila Complementar I: Crise das Cincias e Hiptese de Refundao Prtica. Recanto Maestro: Antonio Meneghetti Faculdade, 2008. MENEGHETTI, Antonio. Dicionrio de Ontopsicologia. 2. ed. Recanto Maestro: Ontopsicologica Editrice, 2008. MENEGHETTI, Antonio. Psicologia da organizao. So Paulo: FOIL, 2003.
OS JOVENS SABEM APROVEITAR AS OPORTUNIDADES?

Lilian Wener Philippi7 Antonio Meneghetti Faculdade
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O objetivo deste trabalho abordar a forma como o jovem aproveita as possibilidades, oportunidades que tem a sua frente, como age, que caractersticas possui, de que forma vive esta possibilidade, e demonstrar de que maneira ele perde ou ganha uma oportunidade. A metodologia utilizada para a fundamentao terica e apresentao dos resultados baseia-se em uma pesquisa de carter bibliogrfica. O jovem possui uma grande fora, inteligente, alegre, flexvel, belo e tantas outras coisas, mas o jovem sabe aproveitar realmente as oportunidades que aparecem a sua frente? Este jovem ativo ou passivo? Essas caractersticas levam o jovem a muitas vezes pensar que so perfeitos, maravilhosos, que j sabem tudo, mas quando o jovem comea a trabalhar, a servir um grande lder, as coisas podem mudar um pouco, no era bem como ele pensava, e se depara com a grande estrada que dever percorrer, aprender lnguas, fazer trabalhos manuais, trabalhos tcnicos, falar em pblico, ter um diploma, etc.. Quando o jovem percebe todas as coisas que ainda deve desenvolver, ele quer fazer tudo, e muito rpido, s que o aprendizado e conhecimento no acontecem de um dia para o outro, eles so contnuos, devem acontecer na histria, dando-se um passo por vez. preciso encarnar-se em tudo, do sacerdcio ao comerciante, para descobrir e aperfeioar todas as capacidades individuais. Porm, essa construo no aleatria, mas hierarquizada segundo a prxima finalidade, que, alm de manter o quanto j adquirido, abre-o em ganho para uma outra sntesi mais ampla e qualificada. Ou seja, cada passo deve aperfeioar o precedente e chegar a uma conquista mais enriquecedora (MENEGHETTI, 2009, p. 65.) Outra fato que pode acontecer, de o jovem se inferiorizar, de achar que ainda faz o mesmo tipo de trabalho, que ele no importante, e o outro j est fazendo coisas mais importantes que ele, ningum me d valor, ou, de achar que j chegou, eu j sei tudo, sou importante, as pessoas gostam de mim, e para de se desenvolver, vive nas suas fantasias e pensamentos que no iro lev-lo a lugar algum, mas, sim de estar ali, agindo no vazio, sem ao. Nessas horas o jovem deve se dar conta que as possibilidade so infinitas para ele que est trabalhando com um grande lder, e que ele possui muito para aprender, e que a estrada do outro no igual a sua, pois ele no igual ao outro, a natureza criativa no faz duas coisas iguais, a gua que corre no rio diferente a cada instante. A experincia dos outros, mesmo se grandiosa, jamais adequada a nossa prpria alma (MENEGHETTI, 2003.). O jovem deve ter humildade consigo mesmo em se deixar aprender continuamente, pois as oportunidades existem, basta querer enxergar e fazer, pois uma escolha pessoal de fazer ou no fazer. A prpria vida sempre uma escolha individual, mas se caso se tem mais, se a natureza foi generosa conosco, nesse caso preciso comear a desafiar-se, a visar a ns mesmos sem meios termos (MENEGHETTI, 1999, p. 243). Pode se verificar que o jovem no exerccio de suas atividades rotineiras pode se deparar com duas situaes, uma pode ser o fato de sentir-se to comum como as atividades que ele desempenha ou ento, fechar-se no seu mundo achando que j sabe tudo no conseguindo perceber a velocidade que o meio onde ele est inserido se desenvolve. Este tipo
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Graduada em Turismo Gesto Hotelaria pela UNISUL, ps-graduanda do MBA Business Intuition e graduanda em Administrao pela Antonio Meneghetti Faculdade. E-mail: lilianphilippi@yahoo.com.br
de postura repercute em um jovem ultrapassado, que se prende a modelos antigos e no faz mudanas, pois para crescer e desenvolver-se se faz necessrio as mudanas. necessrio insistir em uma progressiva construo superior por meio de experincias normais. No preciso buscar experincias excepcionais, bastam as ordinrias. A partir delas amadurecer a Pgina | 16 nossa tmpera superior.(MENEGHETTI, 2009. Pg. 55) Agindo desta forma o jovem perde as suas caractersticas de empreender, em especial em si mesmo e conseqentemente no meio profissional deixando escapar as excelentes oportunidades de crescimento individual, social e intelectual que esto a sua frente. Se o jovem decide aproveitar uma oportunidade, a estrada para tanto no fcil, preciso sacrifcio, disciplina, coerncia, o querer, e principalmente o fazer, pois no adianta o jovem querer, ele tem que fazer ao na histria, construir-se continuamente, dia aps dia. Sempre trazendo novidade a sua vida. Portanto o saber no basta, a vontade no basta. Uma vez conhecido o prprio fim funcional, preciso tambm quer-lo e decidir a volio (MENEGHETTI, 1999, p. 238.). REFERNCIAS MENEGHETTI, Antonio. O projeto homem. 2. ed. Florianpolis: Edio do autor, 1999. MENEGHETTI, Antonio. A arte de viver dos sbios. 4. Ed. Recanto Maestro: Ontopsicologica Editrice, 2009. MENEGHETTI, Antonio. Imagem e Inconsciente. 2. ed. Recanto maestro: Ontopsicolgica Editrice, 2003.
A PSICOLOGIA DO LDER COMO NEXO CAUSAL DO RESULTADO ECONMICO8

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Mami Ueno9 Antonio Meneghetti Faculdade
INTRODUO Quando iniciei a carreira de consultoria, o desafio que me colocava era utilizar a informao econmica e financeira como ferramenta para que as empresas tivessem o sucesso, ou seja, lucro e crescimento. Perguntava-me: qual era a causa do lucro ou do prejuzo? Era possvel reverter o resultado negativo de uma empresa? Era possvel assegurar um crescimento contnuo? Apesar da formao superior e ps-graduao em Cincias Contbeis e a slida experincia como contadora de grandes empresas (companhias abertas), havia essa inquietude, pois no encontrava uma resposta segura a um questionamento to simples e fundamental. Como fao ento com a consultoria? Constatei que este questionamento no era somente meu. Fazendo uso das palavras de Einstein, no encontrava um cho seguro para construir um saber, um critrio para a consultoria econmica e empresarial. O estudo da Ontopsicologia nos abriu novos horizontes, no somente na busca de uma resposta existencial pessoal, mas de uma nova concepo das cincias. A pergunta at ento, em geral realizada era o que causa o lucro ou prejuzo?. Mas se mudarmos o questionamento para quem faz o resultado? Quem faz a empresa? Chegaremos aos sujeitos da ao. E quem so os sujeitos da ao? Essa pergunta nos remete indiscutivelmente no mbito subjetivo. Sendo assim, no h como negar que h correlao entre resultado da empresa e fatores psicolgicos, objeto do nosso trabalho e pesquisa. FUNDAMENTAO TERICA Sabe-se da importncia das informaes para o controle e gesto do negcio. Diante disso ao longo dos sculos foram desenvolvidos diversos mtodos, tcnicas e ferramentas que gerassem informaes confiveis para anlise econmica e tomada de decises. Neste contexto, pode-se citar o AMFoso Mtodo das Partidas Dobradas (a base do raciocnio contbil) e mais recentemente as modernas tcnicas como o Economic Value Added - EVA, Activity Based Costing - ABC, Target Costing, dentre outros. Alm disso, desenvolveram-se diversos indicadores econmicos, tais como ndices de liquidez, de rentabilidade, Return on Investiment - ROI, Return on Sales - ROS, etc.
O presente artigo foi extrado do trabalho de concluso da Especializao em Psicologia com Endereo Ontopsicolgico: UENO, Mami. Aplicao da Ontopsicologia no campo empresarial: a assertividade ao sucesso. Universidade Estatal de So Petersburgo. So Petersburgo-Rssia, 2006. 9 Graduada em Cincias Contbeis (UFRGS) e ps-graduada em Cincias Contbeis (UFRJ/Petrobrs), em Direito Internacional Pblico e Privado (UFRGS) e em Psicologia com endereo Ontopsicolgico, Universidade Estatal de So Petersburgo, ps-graduada no MBA Business Intuition, Antonio Meneghetti Faculdade. E-mail uenobr@terra.com.br
Acrescenta-se ainda os avanos da tecnologia da informao, os sistemas de informao integrado, denominados de ERP, que permitem ter informaes econmicas e financeiras quase que em tempo real, seno em tempo real. Portanto, estamos plenos de tcnicas que do informaes sob os mais variados Pgina | 18 prismas, com o mximo de rigor tcnico, visando o mximo de exatido e preciso das informaes. Mas ao perguntarmos o motivo daqueles nmeros, porque uma determinada empresa teve lucro e outra prejuzo? Apesar dos avanos tcnicos e tecnolgicos, no se tem a explicao segura. Toda a anlise e controle da informao, efetuada sob o prisma do objeto externo, dos fatores externos, ou seja, o preo, custo, margem, quantidades, logstica, variao cambial, leis, polticas governamentais, etc. No se aventa a possibilidade da correlao, da influncia dos fatores psicolgicos com os nmeros da empresa. Alguns pressentem que h correlaes, mas no se tem a passagem tcnica de como ocorre, que demonstre os nexos entre os resultados e os fatores psicolgicos. Graas Cincia Ontopsicolgica hoje possvel afirmar e demonstrar que a causalidade de um evento econmico psquica. A Ontopsicologia com base as suas trs descobertas fundamentais Em Si ntico, campo semntico e monitor de deflexo, as quais nascem da prtica clnica com resultados exitosos, possibilita responder a essas questes. Antonio Meneghetti, fundador da Ontopsicologia afirma inserindo estes trs princpios no mbito econmico, se pode chegar exatido de natureza, exatido da vida do sujeito e possibilidade de realizao do sujeito, 10 sem exceo . Antonio Meneghetti descobre que todo ser humano dotado de um ncleo inteligente, que um projeto de natureza. O grande problema est na nossa conscincia que no colhe com exatido este projeto, de modo simples e direto. A causa da distoro est na interferncia de um mecanismo alieno o monitor de deflexo. Se temos a racionalidade exata, coincidente ao projeto original, somos continuamente intuio em ato, neste caso o sucesso uma conseqncia natural e ordinria. Caso contrrio, se raciocinamos e decidimos continuamente com base no filtro do monitor de deflexo, operamos continuamente a autoSsabotagem, por conseqncia tem-se os prejuzos, as perdas e o insucesso econmico. Antonio Meneghetti sintetiza e nos ensina: saber individuar e centrar a intuio significa colher a infalibilidade econmica. Mas a intuio, sem as trs descobertas ontopsicolgicas no tem qualquer nexo cientfico, e portanto resta oportunidade inefvel dos 11 iluminados ou de coincidncias . OBJETIVOS Teoricamente possvel vislumbrar que h correlao entre resultados econmicos e fatores psicolgicos. A dificuldade comprovar esta correlao ao meio acadmico que possui uma viso dissociada dos nmeros e da psicologia. O presente trabalho tem como objetivo comprovar a existncia dessa correlao, mais especificamente a Psicologia do Lder como fator determinante do resultado econmico de uma empresa, seja ela de lucro como de prejuzo.
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MENEGHETTI, Antonio et al., op. cit. MENEGHETTI, Antonio et al., op. cit.
METODOLOGIA Com o objetivo de comprovar a correlao dos fatores psicolgicos com os resultados econmicos de uma empresa, realizamos uma Pesquisa Comparativa e Correlacional, Pgina | 19 mediante aplicao de 2 (dois) questionrios sobre: a) a empresa, contendo dados gerais, indicadores econmicos, gesto e organizao, fatos que influenciaram a histria da empresa e fatores de sucesso ou insucesso; b) a(s) liderana(s), contendo dados gerais pessoais, fatos que marcaram a vida pessoal, fatores psicolgicos, presena das caractersticas psicolgicas da personalidade do lder. As caractersticas psicolgicas da personalidade do lder foram baseadas na Teoria da Personalidade (MENEGHETTI, 2008a) da escola Ontopsicolgica e na Psicologia do Lder, em especial o Captulo Quinto que trata da Formao do Lder e os Sete Pontos do Empreendedor (MENEGHETTI, 2008b). A pesquisa foi aplicada para um grupo de 21 (vinte e uma) empresas e 21 (vinte e um) empresrios ou executivos do primeiro escalo. Utilizaram-se os seguintes critrios para a correlao e estabelecer os nexos entre as variveis: 1 Escolheu-se os indicadores econmicos e financeiros como critrio para a formao dos grupos. O critrio-base utilizado foi a seleo de indicadores que permitissem averiguar o crescimento com solidez, correlacionando com a Teoria da Personalidade da Escola Ontopsicolgica, que identifica duas dinmicas existenciais: a) sade para a 12 criatividade; e b) esquizofrenia existencial . 2 Com base na anlise dos indicadores, classificou-se as empresas em trs grupos: a) Grupo A que apresentam crescimento com solidez; b) Grupo B apresentam instabilidade ou estagnao; e c) Grupo C apresentam uma situao de perda ou prejuzo. 3 Comparao e anlise dos resultados da pesquisa dos fatores psicolgicos (baseado nos questionrios aplicados s lideranas) por grupo. RESULTADOS E DISCUSSES Da anlise das correlaes e comparativas, destacam-se os seguintes resultados: 1 O grupo A apresentou maior presena e importncia das caractersticas da personalidade do lder. 2 O grupo B foi o que apresentou menor presena e importncia das caractersticas da personalidade do lder e dos fatores psicolgicos. H uma predominncia da importncia dos fatores externos. 3 O grupo C apresentou um grau de importncia maior do que o Grupo B dos fatores psicolgicos e da caracterstica da personalidade do lder para o sucesso. como se tomassem conscincia das razes das perdas com o tempo.
Sobre esse tema, remetemos ao Captulo 4: La teoria Ontopsicologica della personalit MENEGHETTI (2008b).
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CONSIDERAES FINAIS Com o estudo e a pesquisa realizada restou claro a correlao entre os fatores psicolgicos e as caractersticas da personalidade do lder com os indicadores econmicos, ou Pgina | 20 seja, os resultados econmicos. Pode-se concluir que as empresas que apresentam resultados econmicos de crescimento com solidez, do maior valor e considerao aos fatores psicolgicos, bem como possuem maior presena das caractersticas da personalidade do lder identificados pela Escola Ontopsicolgica, as quais so as premissas bsicas para o sucesso do lder e, por consequncia, da empresa. Para aqueles que j utilizam o mtodo Ontopsicolgico tem por evidncia prpria a 13 correlao direta da causalidade psquica no evento econmico . Com o intuito de ilustrar de forma prtica e consubstanciar os resultados da pesquisa, efetuou-se o relato de alguns cases da consultoria econmica e empresarial que realizados ao longo dos anos, com a aplicao do 14 conhecimento Ontopsicolgico . REFERNCIAS MENEGHETTI, Antonio. Psicologia do Lder. 4. ed. Recanto Maestro: Ontopsicologica Editrice, 2008a. MENEGHETTI, Antonio. Manuale di Ontopsicologia. Roma: Psicologica Editrice, 2008b. MENEGHETTI, Antonio et al. Atti del Congresso Business Intuition 2004. Terni: FOIL, 2005.
Tema central do Congresso Business Intuition 2004, realizado em Riga, Letnia (MENEGHETTI, 2005). Sobre o relato dos cases, remetemos ao trabalho de concluso da Especializao em Psicologia com Endereo Ontopsicolgico deste autor j citado anteriormente.
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CONSTRUINDO O CURSO DE FORMAO PROFISSIONAL CONTINUADA EM MSICA

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Patrcia Wazlawick Glauber Benetti Carvalho Viviane Elias Portela15 Antonio Meneghetti Faculdade
INTRODUO Este trabalho relata a experincia desenvolvida at o presente momento com a realizao do Curso de Formao Profissional Continuada em Msica, que um curso de extenso da Antonio Meneghetti Faculdade. Este curso teve incio no dia 09 de julho de 2009, sendo ministrado e coordenado pelos professores Glauber Benetti Carvalho, Patrcia Wazlawick e Viviane Elias Portela. Importante se faz observar o percurso de construo do curso, que se inicia com a vinda destes profissionais para residirem e trabalharem no Recanto Maestro, no presente ano. Eram pessoas que, conforme sua formao profissional na rea de msica e musicoterapia, j desenvolviam atividades de educao musical com diferentes faixas etrias, realizando trabalhos desde estimulao musical com bebs, iniciao musical e musicalizao infantil com crianas da educao infantil, e aulas de instrumentao musical com crianas, adolescentes, jovens e adultos, em escolas particulares de msica ou da rede municipal, na cidade de Curitiba. Tambm desenvolviam trabalhos de formao de bandas, com adolescentes, e cursos de formao continuada em msica para professores. A vinda ao Recanto Maestro se deu por motivo profissional, onde outras atividades profissionais comearam a ser desenvolvidas por estas pessoas, para alm daquilo que j faziam. Ou seja, um aprendizado constante que existe ao trabalhar em empresas situadas no Recanto Maestro, o aprender a fazer, aprender atividades e novos fazeres nem sequer imaginados que poder-se-ia trabalhar em algum momento, e logo se encontra na situao de aprimoramento, inovao, aprendizado e formao constante, pois afinal, no estamos prontos, somos existncia em devir, como diz Meneghetti (2009). No entanto, o Recanto Maestro, como projeto amplo que , como Centro Internacional de Arte e Cultura Humanista, um projeto de formao, educao e desenvolvimento do ser humano, estimulou e abriu espao para estes profissionais tambm realizarem aqui suas atividades musicais, por meio da Antonio Meneghetti Faculdade. Estava lanado o desafio: construir um curso de Formao Profissional Continuada em Msica para professores e educadores que residem e trabalham na Quarta Colnia de Imigrao Italiana no Rio Grande do Sul, local onde o Recanto e a Antonio Meneghetti Faculdade encontram-se situados. Era hora de arregaar as mangas e pr mos obra!
Patrcia Wazlawick: professora e colaboradora da Antonio Meneghetti Faculdade, Mestre em Psicologia (UFPR), doutoranda em Psicologia (UFSC), educadora musical e musicoterapeuta, integrante do Projeto Flauta. Glauber Benetti Carvalho: msico, compositor, musicoterapeuta, educador musical, integrante do Projeto Flauta, produtor de udio e vdeo. Viviane Portela: educadora musical, especialista em Educao Musical (EMBAP-PR), professora do Projeto Flauta. E-mail: patricia@faculdadeam.edu.br; glauberbcarvalho@gmail.com;vieportela@gmail.com
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FUNDAMENTAO TERICA De acordo com a Lei N 11.769, de 18 de agosto de 2008, que dispe sobre a obrigatoriedade do ensino de msica na educao bsica no Brasil como contedo Pgina | 22 obrigatrio do componente curricular cada instituio de ensino/escola dever ter em seu quadro docente um profissional responsvel e que ministre essas aulas. Para tanto, necessrio aos professores generalistas uma capacitao na rea musical, tendo em vista trabalharem os contedos de msica (prticos e tericos) com seus alunos. A possibilidade, neste momento histrico no Brasil, da msica existir em cada escola como parte integrante do processo de ensino e aprendizagem dos alunos da educao bsica, um oferecimento a cada um dos alunos assim como aos professores que ministraro as aulas - de terem um efetivo acesso educao musical, e de modo concreto a todas as questes que dizem respeito relao com a msica. Neste sentido, esse processo se torna uma ferramenta de incluso cultural e de cidadania, que democratiza o acesso arte, e ajuda a fortalecer a cultura nacional, garantindo tambm a preservao das razes culturais e da musicalidade brasileira. As atividades musicais permitem desenvolver habilidades cognitivas, psicomotoras, emocionais, a memria, a linguagem, a auto-estima, a auto-expresso, bem como a interao entre os sujeitos envolvidos no fazer musical. visvel, portanto, que a msica permite expandir o universo cultural e de conhecimentos dos alunos, proporcionando desenvolver a compreenso da multiplicidade de manifestaes artsticas e estticas, e sua inter-relao com o desenvolvimento social e histrico de uma coletividade. A msica como campo de prtica e campo de conhecimento possui extrema importncia na formao humana em geral, pois de modo dialtico age e permite o ser humano agir com as atividades musicais nas dimenses tica, esttica e cognitiva da vida, uma vez que ela requer a ao humana integrada entre pensamento, cognio, percepo, e esttica. OBJETIVOS Este curso tem por objetivo geral capacitar os participantes para ministrarem aulas de msica (ensino de msica), visando desenvolver e aprimorar o conhecimento musical dos mesmos, para estarem aptos a trabalhar com a formao musical de seus alunos. METODOLOGIA O curso classifica-se como curso de extenso da AMF, e possui um carter tericoprtico-vivencial. As aulas so realizadas uma vez por semana, nas quinta-feiras a noite, sendo a carga horria total do curso 160h/a, com dois semestres de durao. Vrias disciplinas so trabalhadas com os alunos, a saber: Instrumentao musical: formao de repertrio e performance (prtica musical individual e de conjunto), com os instrumentos violo e flauta doce; Iniciao musical e Musicalizao infantil; Teoria musical; Leitura e escrita musical; Percepo musical e semitica da msica; Histria da msica; Interface entre msica, psicologia e educao musical; Oficinas de Tecnologia da Msica.
So disponibilizados os instrumentos, violo e flauta doce, para a realizao das aulas, porm aps o incio do curso vrios alunos j compraram os seus prprios instrumentos, para que possam tambm estudar sua prtica em casa.
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RESULTADOS E DISCUSSES A partir do momento que existiu a possibilidade de realizao deste curso, vrias tarefas tiveram que ser desenvolvidas por ns, pois a ideia existia, mas precisava ser tornada histria, precisava nascer e acontecer. Deste modo, colocamo-nos em movimento para a organizao e implementao do curso, sempre incentivados pelo Recanto Maestro e a Antonio Meneghetti Faculdade. Escrevemos e elaboramos o projeto do curso, a proposta, a verificao de toda sua viabilizao e a avaliao da mesma. Em seguida tivemos de organizar a divulgao, folders, contato com as escolas e realizamos visitas a muitas instituies de ensino fundamental municipais e estaduais dos municpios integrantes da Quarta Colnia para apresentao do projeto/curso e conversa direta com os professores. Tambm realizamos visitas Secretarias de Educao dos Municpios. Paralelo a isto amos j organizando as disciplinas e as aulas que seriam realizadas, as ideias de atividades, os contedos terico-prticos do curso, a preparao do espao onde as aulas aconteceriam, os materiais didticos para as aulas, at o seu incio, em 09 de julho de 2009, quando iniciou a turma com quinze alunos. Os alunos so jovens e adultos, com faixa etria de 17 a 60 anos de idade, todos muito empolgados e estimulados para o aprendizado musical. Alguns j tinham conhecimento musical prvio, no que diz respeito a saber tocar um instrumento musical, mas a grande maioria no tinham porm, uma vontade j h muito tempo na vida para aprender msica, que neste momento est se tornando realidade. A maioria dos alunos so professores da educao bsica de escolas municipais, estaduais e particulares de municpios da Regio da Quarta Colnia, e professores de msica de escolas particulares da mesma regio. Os demais so profissionais de outras reas de atuao ou estudantes, que tambm esto tendo na msica mais uma possibilidade de formao e atuao profissional, uma vez que o curso permite capacitao e qualificao nesta rea, aprimoramento e desenvolvimento de seu potencial como educador, e torna-os aptos a mais uma competncia no processo de ensinar-aprender, ou seja, o trabalho com o ensino na rea musical. interessante acompanharmos a construo deste espao de trabalho e espao de formao a quem deste curso participa, seja como professor, seja como aluno. um espao, certamente onde h um processo contnuo de ensinar & aprender, que estimula formao contnua, ao aprimoramento, qualificao, inovao e capacidade de criar/criatividade no fazer. Com apenas trs meses de aulas, o curso est j fazendo multiplicadores, pois trs dos educadores que so alunos neste curso, e atuam como professores em uma escola estadual de Faxinal do Soturno, criaram l o projeto Msica na Escola, onde esto ministrando aulas de violo para aproximadamente 150 alunos da educao bsica, que possuem de 10 a 16 anos de idade. Estes professores esto atendendo a seis turmas de 27 alunos cada, para a aprendizagem do violo, e com o projeto que elaboraram receberam recursos para a compra de doze instrumentos/violes. Compuseram tambm um coral, e para o prximo ano tero aulas de flauta doce na escola. Alm disso, os 15 alunos integrantes do curso apresentaro pela primeira vez uma bela msica com arranjo para cordas, exclusivamente para violes, durante a abertura da II Semana Acadmica do Curso de Administrao da Antonio Meneghetti Faculdade, dia 16 de outubro/09.
CONSIDERAES FINAIS Como muito bem diz Dr Pamela Bernabei no Filme Documentrio Recanto Maestro: Recanto Maestro d vontade de realizar!. No precisamos explicar muito esta frase, mas de Pgina | 24 fato a compreendemos no dia a dia de nossas aes em cada atividade que realizamos aqui, na efetivao prtica deste Curso de Formao Continuada em Msica, que atinge a todos ns, e certamente est tocando cada um dos alunos que participa deste curso tambm.
PROJETO FLAUTA: FORMAO HUMANA, MSICA E CULTURA

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Patrcia Wazlawick Glauber Benetti Carvalho Viviane Elias Portela 16 Antonio Meneghetti Faculdade
Flautas para serem tocadas. Mas a flauta doce, em si mesma, sozinha, no basta. preciso pessoas para toc-las, para lhe darem vida. Crianas, vrias crianas na escola, e algum que ensina. Parece estar pronto o cenrio. Porm, a flauta um meio, uma ferramenta, um caminho que proporcionar um encontro maior: o encontro dessas crianas com a msica. A msica uma atividade essencial para o desenvolvimento de crianas, jovens e adultos, pois com seus elementos de ritmo, melodia e harmonia, integra o sujeito em um mundo sonoro capaz de proporcionar, por meio das atividades musicais, seu desenvolvimento global. Aspectos cognitivos, perceptivos, psicoemocionais, corporais, sociais e de criatividade so trabalhados em vivncias e experincias, onde se pode aprender no fazer musical, e descobrir-se sujeito capaz de realizaes. Por isso, aprender a tocar um instrumento musical permite muito mais que produzir sons, permite a interao da criana com a msica e as atividades musicais, consolidando uma das formas do desenvolvimento criativo, tico, esttico e cognitivo do ser humano. Esta cena e cenrio j so uma realidade de muitas crianas e pr-adolescentes que possuem desde 2 at 12 anos de idade os alunos que participam do Projeto Flauta, fruto de uma parceria que objetivou o Convnio de Educao Musical formalizado no dia 21 de maro de 2009, entre a Antonio Meneghetti Faculdade, a Prefeitura Municipal de So Joo do Polsine e a Associao OntoArte, localizada no Recanto Maestro. O objetivo deste Convnio a realizao de aulas de flauta doce para alunos da educao bsica do municpio, visando promover o desenvolvimento das habilidades infantis atravs da educao musical. tambm um projeto desenvolvido no Recanto Maestro que est em consonncia com a proposta de contribuir com os 8 Objetivos do Milnio (8 ODM) propostos pela Organizao das Naes Unidas ONU, que visa promover a educao de qualidade para todos. Todas as teras-feiras, desde o ms de abril quando estas aulas comearam, as crianas de trs escolas do municpio incrementam um pouco mais seu conhecimento e prtica musical. As aulas semanais so realizadas na Escola Municipal de Ensino Fundamental Pedro Paulo Pradella, Escola Municipal de Ensino Fundamental La Salle e Escola Municipal de Educao Infantil Recanto dos Sonhos, a qual conta tambm com aulas de musicalizao infantil e iniciao musical para as crianas da educao infantil. No total, cerca de 120 crianas participam do Projeto Flauta. Durante as aulas as crianas aprendem a leitura e escrita da msica por meio de partituras musicais, trabalham com atividades para o desenvolvimento da percepo rtmica e
Patrcia Wazlawick: professora e colaboradora da Antonio Meneghetti Faculdade, Mestre em Psicologia (UFPR), doutoranda em Psicologia (UFSC), educadora musical e musicoterapeuta, integrante do Projeto Flauta. Glauber Benetti Carvalho: msico, compositor, musicoterapeuta, educador musical, integrante do Projeto Flauta, produtor de udio e vdeo. Viviane Portela: educadora musical, especialista em Educao Musical (EMBAP-PR), professora do Projeto Flauta. E-mail: patricia@faculdadeam.edu.br; glauberbcarvalho@gmail.com;vieportela@gmail.com
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meldica, aprimorando a coordenao motora fina ao tocar a flauta-doce, trabalham com as variaes da intensidade sonora na produo de sons suaves e fortes, desenhando a dinmica musical que aprimora, gradualmente, a execuo e esttica da msica, e desenvolvem a Pgina | 26 escuta de si e do outro, sendo ao mesmo tempo parceiros na prtica musical em conjunto, sabendo respeitar os momentos em que cada aluno toca, seja como solista, seja em grupo. Alm disso, a cultura e o repertrio musical so desenvolvidos e ampliados. As msicas aprendidas e tocadas no instrumento contemplam, alm das preferncias musicais dos alunos, msicas tradicionais gachas, do cancioneiro infantil brasileiro, msica popular brasileira, msica erudita, e tantas novidades que so sempre levadas e apresentadas aos alunos pelos professores Glauber Carvalho e Viviane Portela, que ministram e coordenam as aulas. Para os professores, na base das atividades das aulas de flauta est o desenvolvimento de um processo de ensinar-aprender onde se articula a sensibilizao e a percepo musical, a tcnica da flauta doce, e a teoria musical aplicada prtica individual e de conjunto no instrumento. Um diferencial deste trabalho a alta qualificao, formao e preparao tcnica dos professores na rea de msica, aliada experincia humana e ao estilo de vida. Estes profissionais residem e trabalham no Recanto Maestro, e aplicam na prtica a viso que este local possui no que diz respeito formao global do indivduo como chave propulsora de desenvolvimento pessoal e social. Ou seja, aqueles que ensinam, em todas as reas do conhecimento, so os impulsionadores do grande aprendizado dos alunos. Isto fica evidente quando os professores so exemplos de vida, que instigam nas crianas e nos jovens a vontade de aprender, de estudar e de realizarem mais. Este um aspecto fundamental da pedagogia, abordado pelo Acadmico Professor Antonio Meneghetti em conferncias atuais realizadas na UNESCO, e em uma aula magna direcionada aos alunos da graduao da AMF, no incio do segundo semestre de 2009. Para a Prefeita de So Joo do Polsine, Sr Denise Predebon Milanesi, as atividades desenvolvidas no Projeto Flauta irradiam resultados para alm do aprendizado do instrumento. Segundo ela ultrapassa a flauta, os alunos vo em direo msica, que desenvolve a concentrao, a ateno, o raciocnio, a disciplina, trabalha com a timidez, a desinibio e a desenvoltura, e toda a parte artstica das crianas, nas exibies que fazem em pblico. Alm disso, ajuda na relao de respeito entre os colegas, por terem de tocar juntos, trabalhando os relacionamentos, a sintonia e a harmonia, e na relao entre aluno e professor, explica. A Secretria municipal de Educao, Cultura, Desporto e Turismo, Sr Maria Claci Bortolotto, tambm uma grande incentivadora do projeto. Conforme nos explicou o municpio estava comeando a se organizar para incluir as atividades e aulas de msica no currculo em conformidade Lei n 11.769, de 18 de agosto de 2008, que dispe sobre a obrigatoriedade do ensino de msica na educao bsica no Brasil sendo que, com a parceria junto Antonio Meneghetti Faculdade e a Associao OntoArte, se antecipou implementao dessas atividades, que so de uma importncia muito grande e um projeto muito gratificante, pois tanto as crianas quanto os pais esto gostando muito, e quanto mais cedo a criana participa de atividades como esta, principalmente na rea de msica, mais resultados alcana em seu desenvolvimento humano como um todo, diz Maria Claci. Para a Secretria fundamental tambm neste projeto o contato que as crianas tm com a msica de qualidade e todo o universo da cultura, que incrementa sua formao. Estes aspectos podem ser visualizados com o exemplo contado pela manicure Aline, que reside em So Joo do Polsine. Seu filho de quatro anos faz aulas de msica na Escola Recanto dos Sonhos, e ela observou que desde o incio das aulas ele mudou seu comportamento em casa, conta, ele passou a me escutar mais, vive cantando uma msica que gosta muito e que aprendeu nas aulas com a professora Viviane, e quer me ensinar a cant-la, e diz incessantemente que quer uma flauta branca para tocar em casa.
O professor de msica e acordeonista Protgenes Solon de Mello, do municpio de Restinga Seca, confirma este fato. Ele diz que a msica indispensvel para o desenvolvimento dos alunos, pois as crianas comeam a estudar, aprender, se destacam na msica, o que muda tanto seu comportamento quanto da AMFlia, o modo de conviver com o Pgina | 27 outro e com o grupo, integrando as pessoas e desenvolvendo principalmente a sensibilidade. Para ele a flauta doce um timo meio para a iniciao no ensino musical, alm de ser um instrumento fcil de transportar e de vivel aquisio. Desse modo, como um primeiro resultado do Projeto, no dia 01 de setembro de 2009, inaugurando as festividades da Semana da Ptria, em So Joo do Polsine, as crianas realizaram sua primeira apresentao musical na flauta doce para um grande pblico, onde estiveram presentes as autoridades do municpio, alunos das escolas municipais e estadual, pais e a comunidade em geral. Neste dia, j cedo pela manh, antes da apresentao, as crianas aguardavam ansiosas nas escolas para vestirem a camiseta confeccionada especialmente para a apresentao, e para realizar o ltimo ensaio antes de subirem ao palco. No ensaio estavam atentas, concentradas para fazer bonito suas msicas: no repertrio Marcha Soldado, Atirei o pau no gato, A Canoa Virou e Querncia Amada foram tocadas na flauta por eles e acompanhadas pelos professores. As crianas da educao infantil tambm se apresentaram. Compuseram um pequeno coral acompanhado de vrios instrumentos de percusso coloridos entre eles, maracas, pandeiros, agog, tringulo, clavas, meia lua, afoux, bong e cantaram ao som do violo as canes Vou tocar a minha orquestra e Atirei o pau no gato. Segundo os professores, a apresentao foi um importante momento pedaggico e de estmulo aos alunos. Por meio desse momento, perceberam na prtica a importncia e o valor da aula de msica, pois eram protagonistas em um palco, responsveis por tocar/fazer bem feito e pela beleza da apresentao. Mostraram a todos de modo simples e alegre as suas msicas, resultado do trabalho dos meses iniciais de aula, pois ao iniciarem a participao no Projeto Flauta no sabiam tocar nenhum instrumento musical, e gradualmente comearam a estudar, a aprender e a ensaiar bastante. A prefeita Denise tambm salientou o desenvolvimento da autoestima das crianas, que o aprendizado musical, bem como as apresentaes permite desenvolver: depois da apresentao eles se sentiam importantes, eram artistas!, diz a prefeita. Outras apresentaes esto acontecendo: no dia 26 de setembro foram convidados e mostraram suas msicas na flauta doce durante o evento de lanamento do Filme Documentrio sobre o Recanto Maestro, realizado no Centro Internacional de Arte e Cultura Humanista Recanto Maestro. Para o dia 11 de outubro os alunos foram convidados a se apresentar na abertura do XXIV Festival de Inverno e Semana Cultural Italiana no Vale Vneto, e no dia 13 de outubro tiveram uma aula especial devido ao dia da criana, na Antonio Meneghetti Faculdade e nas dependncias do Recanto Maestro. Como se pode ver, inicia-se com a flauta doce, que j comea a ilustrar bonitos resultados, mas para quem estuda, dedica e se responsabiliza por sua formao tcnica, de conhecimentos e, sobretudo, humana, pode-se ir muito adiante! REFERNCIAS Projeto Flauta. Antonio Meneghetti Faculdade, Recanto Maestro, 2009. Parceria entre Antonio Meneghetti Faculdade, Prefeitura de So Joo do Polsine e Associao OntoArte.
OS POSTULADOS DA ECONOMIA CLSSICA

Carolina Brandolff Stivanin17 Helena Biasotto Josele Nara Delazeri de Oliveira Antonio Meneghetti Faculdade
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INTRODUO Para a formao integral do egresso a Antonio Meneghetti Faculdade percebe como fundamental o estudo de autores classicos das diversas reas do saber. Este trabalho elaborado na disciplina de Macroeconomia tem como objetivo a compreensao da Teoria Classica de Keynes, referente ao estudo dos Postulados da Economia Clssica para contribuir com o desenvolvimento de competencias e habilidades prticas. FUNDAMENTAO TERICA A distribuio entre usos diferentes de um determinado volume de recursos aplicados e a hiptese dessa quantidade de recursos o que determina as remuneraes correspondentes aos valores de seus produtos. O volume de recursos disponveis de ser empregada, da extenso da riqueza natural e do capital de equipamento acumulado, tem sido tratado de maneira descritiva. Keynes (2007, p.24), descreve em sua teoria clssica do emprego, dois postulados fundamentais: 1) O salrio e igual ao produto marginal do trabalho; 2) A utilidade do salrio, quando se emprega determinado volume de trabalho, e igual desutilidade marginal desse mesmo volume de emprego. O primeiro postulado se d na curva da demanda por emprego; o segundo a curva da oferta. O volume do emprego fixado pelo ponto em que a utilidade do produto marginal iguala a desutilidade do emprego marginal. Segundo Keynes (2007, p. 26) existem quatro possveis meios de aumentar o emprego: Melhoria na organizao ou da previso, de maneira que diminua o desemprego friccional; Reduo da desutilidade marginal do trabalho expressa pelo salrio real, para o qual ainda existe mo-de-obra disponvel, de modo que diminua o desemprego voluntrio; Aumento da produtividade marginal fsica do trabalho nas indstrias produtoras de bens de consumo de assalariados;
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Carolina B. Stivanin: acadmica do curso de Administrao da Antonio Meneghetti Faculdade. Helena Biasotto: diretora e professora da Antonio Meneghetti. Josele Nara Delazeri de Oliveira: professora e coordenadora do curso de graduao em Administrao da Antonio Meneghetti Faculdade.
Aumento em relao aos preos dos bens de consumo de no assalariados comparativamente aos das outras categorias de bens, juntamente com o deslocamento das despesas dos indivduos no assalariados dos bens salariais para os de outras categorias. O nvel presente dos salrios reais equivale exatamente desutilidade marginal do trabalho? No necessariamente, pois, embora uma reduo do salrio nominal em vigor leve sada de certa quantidade de mo-de-obra, no quer dizer que uma reduo do salrio nominal medido em termos de bens de consumo de assalariados produza o mesmo efeito, caso resulte de uma alta de preos desses bens. A teoria tradicional sustenta que as negociaes salariais entre trabalhadores e empresrios determinam o salrio real, supondo que haja livre concorrncia entre os empregados e a ausncia de combinao restritiva entre os trabalhadores, os ltimos se desejassem fazer coincidir os seus salrios reais com a desutilidade marginal do volume de emprego oferecido pelos empregados ao dito salrio. No sendo deste modo desapareceria qualquer razo para se esperar uma tendncia igualdade entre o salrio real e a desutilidade marginal do trabalho. Ento, se um indivduo isolado possa achar trabalho aceitando uma reduo no salrio, segundo as concluses clssicas, que seus companheiros recusam, no significa que possa encontr-lo. Objees sobre a economia clssica: 1 - refere-se ao comportamento efetivo do trabalhador. Uma reduo dos salrios reais, devido a uma alta nos preos. No acompanhada da elevao dos salrios nominais, no determinada, por via regra, uma diminuio da oferta de mo-de-obra disponvel a base do salrio corrente, abaixo do volume do emprego anterior alta dos preos. Supor o contrrio seria admitir que as pessoas no momento desempregadas, embora desejosas de trabalhar ao salrio corrente, deixariam de oferecer os seus servios no caso de uma pequena elevao do custo de vida. 2- decorre de nossa interrogao sobre a hiptese de que o nvel geral dos salrios reais seja diretamente determinado pelo carter das negociaes sobre salrios. A escola clssica desbancou para uma hiptese arbitrria, pois os trabalhadores no dispem de nenhum meio de fazer coincidir o equivalente do nvel geral de salrios nominais expresso em bens de consumo com a desutilidade marginal do volume de emprego existente. A competio em torno dos salrios nominais influi primordialmente, sobre a distribuio do salrio real agregado entre os diferentes grupos de trabalhadores e no dobre o montante mdio por unidade de emprego, o qual depende de outra serie de fatores. A conseqncia da unio de um grupo de trabalhadores a proteo de seu salrio real relativo. O nvel geral dos salrios reais depende de outras foras do sistema econmico. Existem desempregados involuntrios quando, no caso de uma ligeira elevao dos preos dos bens de consumo nominais, tanto a oferta agregada de mo-de-obra disposta a trabalhar pelo salrio nominal corrente quando a procura agregada da mesma ao dito salrio so maiores que o volume de emprego existente. As concluses podem ser aplicadas ao tipo de economia em que realmente vivemos por falsa analogia com algum tipo de economia sem trocas, a concluso de que os custos de produo so sempre globalmente cobertos pelos produtos das vendas resultantes da procura bastante plausvel, porque difcil distinguir esta posio de outra anloga a incontestavelmente verdadeira, ou seja, a de que a renda obtida globalmente por todos os elementos da comunidade, que participam de uma atividade produtiva, tem necessariamente um valor exatamente igual ao valor de produo. Se a teoria clssica apenas aplicvel ao caso de pleno emprego, torna-se obviamente enganoso aplic-la aos problemas de desemprego involuntrio. Os tericos da escola clssica so comparveis aos gemetras euclidianos em um mundo no euclidiano, descobrindo que a realidade, as linhas aparentemente paralelas se encontram com muita freqncia, as criticam por no se conservarem retas, como nico recurso contra as
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desastrosas intersees que se produzem. Precisamos desembaraar-nos do segundo postulado da doutrina clssica e elaborar um sistema econmico em que o desemprego involuntrio seja possvel no seu sentido mais estrito. A hiptese da igualdade entre o preo da procura da produo global e o preo da Pgina | 30 oferta que se deve ser considerada como o axioma das paralelas da teoria clssica. Admitida esta hiptese, tudo o mais se deduz naturalmente. A teoria clssica depende das seguintes hipteses: Que o salrio real igual desutilidade marginal do trabalho existente; Que no existe o que se chama desemprego involuntrio no seu sentido estrito; Que a oferta cria a sua prpria procura no sentido de que o preo da procura agregada igual aos preos da oferta agregada para todos os nveis de produo e de emprego. Essas trs hipteses equivalem entre si, no sentido de que subsistem ou desmoronam juntas, pois qualquer delas depende das outras. OBJETIVOS Compreenso da teoria clssica para contribuir no desenvolvimento dos discentes. METODOLOGIA Foi elaborada uma pesquisa bibliogrfica que segundo Gil (2008) desenvolvida com base em material j elaborado, constituido principalmente de livros e artigos cientficos. RESULTADOS E DISCUSSES Este trabalho o resultado de uma atividade proposta na disciplina Macroeconomia que ministrada no 3 semestre do curso de Administrao da Antonio Meneghetti Faculdade. CONSIDERAES FINAIS Este trabalho contribuiu para o desenvolvimento do conhecimento sobre as teorias clssicas de Keynes e sua contribuio para a compreenso da realidade macroeconomica atual. REFERNCIAS KEYNES, Maynard Keynes. A Teoria Geral do Emprego, do Juro e da Moeda. So Paulo: Editora Atlas, 2007.
AS PESSOAS COMO O VERDADEIRO DIFERENCIAL NA EXCELNCIA DOS SERVIOS DAS PRTICAS DO BEM SERVIR: ESTUDO DE CASO DO RESTAURANTE CANTA MARIA
Camilo Geremia Jaqueline Geremia Claudiane Weber18 Antonio Meneghetti Faculdade
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RESUMO Neste trabalho prope-se analisar como o fator humano influencia a excelncia nos servios do Restaurante Canta Maria. A escolha deste restaurante se d por ele possuir uma srie de caractersticas peculiares que o difere de outras organizaes na rea da gastronomia, tais como: de alimentao, organizao dos eventos, entre outros. A pesquisa foi dividida em duas fases. Na primeira, pesquisa exploratria, foram obtidos dados e informaes que buscaram identificar procedimentos importantes e relevantes para otimizar os servios e a gesto de processos, fundamentais para a qualidade em servir. na segunda fase, da pesquisa que conseguiremos identificar como o fator humano influencia a excelncia nos servios do Restaurante Canta Maria. Porm j de antemo podemos considerar que consegue-se a excelncia no servio quando esta validada pela sinergia dos resultados na gesto dos processos, qualidade do ambiente fsico, satisfao no trabalho pelos colaboradores e desta forma, resultando no objetivo primordial do restaurante, que a satisfao do cliente. Palavras-chave: pessoas; excelncia em servios; bem servir. INTRODUO A tendncia no estudo da administrao de empresas voltar-se cada vez mais para a gesto da qualidade. Por um lado, praticamente todas as empresas j chegaram a um ponto em que as tecnologias disponveis no mercado so equivalentes para organizaes de um mesmo setor. O diferencial entre uma empresa e outra est localizado no grau de eficincia e eficcia que a organizao tem a partir dos mesmos recursos. Este diferencial dado pelas pessoas, estas operam determinado grupo de recursos, atravs de tcnicas de gesto, metodologias de trabalho, grau de tolerncia ao erro humano, etc. pode-se inferir mais ainda, a qualidade tem migrado atualmente para o mbito da excelncia empresarial.
Camilo Geremia empresrio no ramo da gastronomia, atualmente Diretor da rea de Turismo, Cultura e Gastronomia do Centro da Indstria e Comrcio de Bento Gonalves e faz parte do Conselho Fiscal da Aprovale (Associao dos produtores do Vale dos Vinhedos), e-mail: cmaria@italnet.com.br / Jaqueline Nunes Franco Geremia: aluna do 5 semestre do curso de Administrao da Antonio Meneghetti Faculdade, atualmente exerce a funo de auxiliar administrativo na Central de Relacionamento da Antonio Meneghetti Faculdade. E-mail: jaquegeremia@terra.com.br / Claudiane Weber: bibliotecria da Antonio Meneghetti Faculdade, mestranda em Engenharia da Produo (UFSM), e-mail: clauweber@gmail.com
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A rea de servios muito mais sensvel ao fator humano, sendo ele o principal agente no processo produtivo que ocorre na interao com o cliente. A garantia da excelncia nesta rea est fundamentalmente ligada s pessoas que nela atuam. Para a melhoria contnua das atividades foi desenvolvido o controle de processos, Pgina | 32 em que estes so padronizados e, executando o processo como descrito, obtido um servio de qualidade. Esta afirmao est correta? Tomando como exemplo o processo de atendimento telefnico das operadoras de telefonia (ou qualquer outro atendimento telefnico ou televendas), e considerando que qualidade e excelncia estejam diretamente ligadas a satisfao do cliente no possvel inferir que este seja um servio efetivamente de qualidade. No fundo de todo o gerenciamento dos processos, ainda permanecem as pessoas. As pessoas com suas personalidades, seus conhecimentos, suas intuies, seus erros, suas dificuldades. A percepo de qualidade e conseqente satisfao (ou insatisfao) do cliente esto alm do processo padronizado, tem influncia direta do fator humano, enquanto colaborador e cliente. Assim pelos motivos apresentados, 1) A empresa caracteriza-se pela prestao de servios para eventos sociais, empresariais, culturais e cientficos. Durante estes eventos so prestados servios esta pesquisa objetiva analisar como o fator humano influencia a excelncia nos servios do Restaurante Canta Maria. A escolha deste restaurante se d por ele possuir uma srie de caractersticas peculiares que o difere de outras organizaes na rea da gastronomia, tais como:de alimentao, organizao dos eventos, entre outros. 2) Os colaboradores recebem com freqncia cursos na rea de atendimento para que o Restaurante mantenha um padro de qualidade no atendimento; Considerando o tema escolhido para o presente projeto de pesquisa, foi definido o seguinte problema de pesquisa: Como as pessoas influenciam na excelncia dos servios? Como garantir que esta influncia ocorra de modo a melhorar a qualidade dos servios, e no o contrrio? OBJETIVOS Para se desenvolver o problema de pesquisa foram definidos os seguintes objetivos: a) Definir o que excelncia em servios e o que a caracteriza; b) Constatar se existe excelncia nos servios do Restaurante Canta Maria. Caso no exista, em quais pontos deficiente; c) Analisar qual a influncia das pessoas em existir ou no excelncia nos servios prestados por este restaurante; d) Sugerir meios que garantam que esta influncia seja positiva para o alcance de uma excelncia em servios. FUNDAMENTAO TERICA Gesto por processos As atividades produtivas devem ser geridas, ou seja, deve-se reunir todos os recursos necessrios para seu funcionamento, com adequada integrao e foco nos resultados (CHIAVENATO, 2005), como um sistema de produo, que se refere a um conjunto de atividades e operaes inter-relacionadas envolvidas na produo de bens ou servios (MOREIRA, 2006). Qualquer organizao produz bens ou servios, ou um misto dos dois, fazendo isso por um processo de transformao. Qualquer atividade em uma empresa envolve a transformao de inputs em outputs, que atendam as necessidades de seus clientes internos e externos, que tenha valor para os mesmos, (SLACK et.al., 1999; MARTINS E LAUGENI, 2000; ALVAREZ et.al., 2001) clientes internos outros setores ou atividades da empresa-,
externa usurios, externos organizao, dos bens e servios produzidos (CORRA e CORRA, 2006). O processo em seu sentido amplo pode ser entendido como um modo de gerenciar ou administrar. Havendo falha qualidade dos produtos e servios ser afetado (Castelli, 2005). Pgina | 33 Gesto por processos um conceito com foco na otimizao dos resultados das organizaes, atravs da melhoria dos processos de negcio. Qualidade em servios Para se definir qualidade em servios, primeiro necessrio que se defina as palavras qualidade e servios. Servios so aes, atos que, possuem um enfoque intangvel, pois seu resultado ou produto final sempre um sentimento, seja ele de satisfao ou no. Como a qualidade sempre uma melhoria constante, em servios a capacidade de satisfazer uma necessidade, resolver um problema ou fornecer um benefcio a algum (VIEIRA, 2004). A rea de prestao de servios envolve a produo do servio geralmente na presena do cliente. As caractersticas gerais da Gesto da Qualidade nesse ambiente so as seguintes: produo e consumo so simultneos; os processos produtivos no possuem informaes objetivas a respeito de suas operaes, que nem sempre se repetem com freqncia; a Gesto da Qualidade notadamente direcionada para aes em busca de maior contato com o cliente, definio de seus interesses, preferncias, exigncias, necessidades, convenincias, enfim, tudo o que ele possa considerar relevante no processo de prestao do servio. O conceito elementar da qualidade nesse ambiente, assim, o de perfeita adaptao do processo ao cliente; a avaliao da qualidade centra-se apenas em elementos no h pontos de controle que possam ser identificados. Os elementos envolvem sempre a interao com o usurio. No h como empregar aes corretivas, apenas preventivas, baseadas em situaes anlogas ocorridas no passado; neste ambiente a qualidade resulta do modelo de interao com o cliente; o servio no pode dispor da propriedade da estocagem (PALADINI, 2004, p. 193-194). Apesar de o mercado consumidor do turismo e hotelaria estar crescendo vertiginosamente, isso no significa que os clientes sero distribudos de forma igualitria entre os prestadores de servios. Ento, permanecer no mercado exigir das empresas e dos profissionais uma importante reflexo sobre as formas de trabalho, pois o cliente tem a liberdade e a autonomia de escolher preos, produtos e servios. (SILVA, 2004). Desta forma, a qualidade em um produto est vinculada ao seu bom funcionamento, enquanto que nos servios a qualidade est diretamente vinculada a figura do colaborador. Excelncia em servios O Total Quality Management e o Continuous Quality Improvement so tcnicas de gesto de empresa de provenincia nipnica, que procuram desenvolver um processo de aprendizagem difuso, finalizado em uma excelncia dos servios individuais e empresariais atravs da ateno posta sobre a relevncia estratgica da qualidade. Enquanto inicialmente com tal termo se entendia a conformidade a especficas tcnicas, com o passar do tempo o conceito se ampliou at passar a indicar a excelncia das empresas sobre o mercado (BERNABEI, 2003, p. 158). Analisando todos esses aspectos, conclui-se que o conceito correto da qualidade deve envolver dois elementos: 1) a qualidade envolve muitos aspectos simultaneamente, ou seja, uma multiplicidade de itens. Essa seria a componente espacial do conceito; 2) a qualidade sofre alteraes conceituais ao longo do tempo, isto , trata-se de um processo evolutivo. Essa seria a componente temporal do conceito. (PALADINI, 2004, p. 28)
O atendimento ao cliente um servio prestado. Nessas condies, percebe-se que a qualidade dos servios interfere diretamente na relao cliente-atendente, tendo um sentido psicolgico para o cliente (Silva, 2004). A excelncia no servio avaliada pela qualidade do resultado, qualidade das interaes com o cliente e qualidade do ambiente fsico. Restaurante Canta Maria Localizado em Bento Gonalves, Capital Nacional do Vinho, o Canta Maria est situado bem na entrada da cidade. Terra de feiras de negcios importantes dos setores moveleiro e vitivincola, como Fimma, Movelsul e Fenavinho, a regio de Bento Gonalves ainda concentra roteiros tursticos fantsticos como o Vale dos Vinhedos, Rota dos Espumantes e o passeio de "Maria Fumaa". Inaugurado em 16/07/1999, o Restaurante Canta Maria, trouxe para a Serra Gacha um novo conceito em gastronomia. Homenagem matriarca da AMFlia Geremia, Maria Regina Capitnia Geremia, o lugar nasceu com o objetivo de rejuvenescer a culinria na regio. Com o foco em carnes grelhadas, a casa apresenta cortes especiais de carnes grelhadas acompanhados de massas e saladas, o restaurante tem no cardpio, na decorao e no servio seus grandes diferencias. So dois andares. No trreo, localiza-se o Armazm. Alm dos vinhos, em especial da Serra Gacha e que podem ser despachados para qualquer lugar do Brasil, em qualquer quantidade, o visitante encontra produtos tpicos como gelias, queijos, copas e acessrios para gourmets e enfilos. No subsolo, funciona o restaurante, com servio em sistema de rodzios. Possui 37 colaboradores e prepara em mdia 5.000 refeies mensais. METODOLOGIA A partir da constatao da necessidade de melhorar a qualidade dos servios prestados pelo Restaurante Canta Maria, os procedimentos metodolgicos idealizados para esta pesquisa foram estruturados em duas fases: a primeira fase (j percorrida) foi constituda de pesquisa exploratria. A pesquisa exploratria, segundo Gil (2008, p. 42) tm como principal objetivo o aprimoramento de idias ou a descoberta de intuies. O planejamento deste tipo de pesquisa bastante flexvel, de modo que possibilite a considerao dos mais variados aspectos relativos ao fato estudado. Nesta primeira fase, foram obtidos dados e informaes que buscaram identificar procedimentos importantes e relevantes para otimizar os servios e a gesto de processos, fundamentais para a qualidade em servir. Na segunda fase (em andamento) est sendo utilizada a pesquisa descritiva, que tem como procedimento tcnico o levantamento. A pesquisa descritiva, segundo Gil (2008, p.42) tem por objetivo a descrio das caractersticas de determinada populao ou fenmeno ou, ento, o estabelecimento de relaes entre variveis. Para delineamento desse tipo de pesquisa onde os dados so fornecidos por pessoas, preciso adotar um procedimento para a coleta dos dados. Gil (2008, p.42) ressalta que no levantamento procede-se a solicitao de informaes a um grupo significativo de pessoas acerca do problema estudado, para obter-se as concluses correspondentes aos dados coletados. Desta forma nesta segunda fase utilizou-se como instrumento na coleta de dados o questionrio. A populao escolhida para o estudo em questo, foram os colaboradores do Restaurante Canta Maria, composto por: garons, atendentes de recepo e varejo, para os quais se elaborou um questionrio especfico objetivando conseguir levantar informaes sobre a qualidade no atendimento. Outro questionrio foi elaborado e aplicado aos clientes atendidos
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neste restaurante, objetivando saber tambm a qualidade na prestao dos servios no atendimento. Os resultados dos questionrios, aplicados na segunda fase da pesquisa, sero avaliados utilizando o mtodo de anlise de contedo e atravs da anlise estatstica (dados Pgina | 35 quantitativos). A anlise de contedo de acordo com Bardin (2004, p.16) uma tcnica de investigao que tem por finalidade a descrio objetiva, sistemtica e quantitativa do contedo manifesto da comunicao. Na anlise desses dados seguiram-se um processo de ordenao dos dados, organizando-os em categorias e subcategorias, a partir das quais foi possvel fazer uma reconstruo dos significados e da interpretao da realidade do grupo estudado. A categorizao tem como objetivo fornecer por condensao, uma representao simplificada dos dados brutos. (BARDIN, 2004, p.112) O critrio de categorizao utilizado ser o semntico que segundo a referida autora quando todos os temas que significam um determinado assunto ficam agrupados em uma s categoria temtica. Classificar elementos em categorias impe a investigao do que cada um deles tem em comum com os outros. O que vai permitir o seu agrupamento a parte comum existente entre eles (BARDIN, 2004, p.112). CONSIDERAES FINAIS A presente pesquisa que tem por objetivo identificar a qualidade no atendimento e verificar os pontos a serem melhorados para atingir a excelncia no bem servir no ramo de restaurantes. A pesquisa foi dividida em duas fases. Na primeira, foram obtidos dados e informaes que buscaram identificar procedimentos importantes e relevantes para otimizar os servios e a gesto de processos, fundamentais para a qualidade em servir. Assim, nesta fase pudemos identificar que muitas empresas, buscam a excelncia na agilidade e rapidez no servir. Porm, constatou-se que a qualidade no servir, est alm desta prtica, est em ouvir o cliente, e prestar os servios de forma personalizada, respeitando cada individualidade do cliente. A excelncia no atendimento e no servio est relacionada com o todo: ambiente, cardpio, a cultura organizacional, etc., pois, o processo de conseguir a satisfao do cliente inicia na entrada deste no restaurante at a sua sada. na segunda fase, da pesquisa que conseguiremos identificar como o fator humano influencia a excelncia nos servios do Restaurante Canta Maria. Porm j de antemo podemos considerar que consegue-se a excelncia no servio quando esta validada pela sinergia dos resultados na gesto dos processos, qualidade do ambiente fsico, satisfao no trabalho pelos colaboradores e desta forma, resultando no objetivo primordial do restaurante, que a satisfao do cliente. REFERNCIAS ALVAREZ, M.E.B. (Coord.) et.al. Administrao da Qualidade e da Produtividade: abordagens do processo administrativo. So Paulo: Atlas, 2001. CHIAVENATO, I. Administrao da Produo. Rio de Janeiro: Elsevier, 2005. CORRA, H.L.; CORRA, C.A. Administrao de Produo e Operaes. Manufatura e services: uma abordagem estratgica. 2. ed.. So Paulo: Atlas, 2006. GIL, Antonio Carlos. Como elaborar projetos de pesquisa. 4. ed. So Paulo: Atlas, 2008. MARTINS, P.G.; LAUGENI, F.P. Administrao da Produo. So Paulo: Saraiva, 2000.
MOREIRA, D.A. Administrao da Produo e Operaes. So Paulo: Thomson Learning, 2006. PALADINI, Edson Pacheco. Gesto da qualidade: teoria e pratica. 2. ed. So Paulo: Atlas, 2004. SLACK, N. et.al. Administrao da Produo. So Paulo: Atlas, 1999.
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FORMATAO DE UM CURSO MBA EM GESTO DE AGRONEGCIOS PARA A AMF

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Renato Arns19 Antonio Meneghetti Faculdade
INTRODUO A formatao de um curso de gesto voltado ao agrobusiness foi uma sugesto expressa pelo Acad. Antonio Meneghetti e por um grupo de alunos do MBA Business Intuition da Antonio Meneghetti Faculdade. Disto resultou o presente TCC (Trabalho de Concluso de Curso), que somado a outros trabalhos do grupo citado poder agregar um novo campo de interesse educacional AMF. A melhor formao de profissionais e empresrios, que atendam s necessidades e anseios do mercado consumidor e s exigncias de sustentabilidade, devem ser considerados como atividades essenciais competitividade das empresas e ao desenvolvimento tecnolgico e social do pas. O mercado agro-industrial, de servios e financeiro exige profissionais capazes de atuar de forma competente em reas ligadas ao processo produtivo, objeto do curso MBA em Gesto de Agronegcios. Como demonstraremos no presente trabalho, no Brasil existe uma necessidade urgente de profissionais que desempenhem de forma adequada as atividades produtivas. OBJETIVOS A importncia do Agronegcio para a economia nacional e as transformaes que o mesmo vem atravessando, em mbito nacional e internacional, tem alimentado uma demanda por profissionais diferenciados dos habitualmente formados pelos cursos tradicionais da rea de cincias agrrias. Em funo disto, este trabalho tem o objetivo de definir o perfil adequado para um profissional que atue nos novos cenrios de um mundo globalizado e em constantes transformaes. Em vista do exposto na Introduo, e, usando a pesquisa da colega citada, propomos a criao de um novo curso MBA em Gesto de Agronegcios, construdo em bases slidas, com metodologia cientfica, aplicado a uma realidade, aliando investigao cientfica com aplicao prtica, perseguindo resultados que atendam as demandas deste setor, proporcionando uma formao superior nos agentes operadores deste mercado. O presente trabalho tem por objetivo formatar um Curso voltado s necessidades do Agronegcio Brasileiro.
Engenheiro Civil, empresrio, ps-graduado MBA Business Intuition, Antonio Meneghetti Faculdade. Email: renato@arns.com.br
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METODOLOGIA A metodologia utilizada foi a de pesquisa bibliogrfica aliada pesquisa quantitativa realizada pela colega Sra. Maria Anita Medeiros. Sucintamente, foi realizado um levantamento Pgina | 38 extenso dos cursos nominalmente semelhantes existentes no Brasil, e a partir deste levantamento examinamos detalhadamente dez (10) cursos considerados mais relevantes e representativos do universos pesquisado. Nestes cursos examinamos contedo programtico, projeto pedaggico, sucesso comercial, ementas das disciplinas, reconhecimento pelo mercado, etc. RESULTADOS E DISCUSSES Os dados utilizados foram disponibilizados pela pesquisa A formao do capital humano no agronegcio brasileiro, de Maria Anita Medeiros. Esta pesquisa indagou 269 pessoas ligadas ao agronegcio brasileiro, das mais variadas profisses, destacando-se a maior participao dos prprios empresrios rurais na pesquisa. Interessante tambm destacar a abrangncia geogrfica da pesquisa, contemplando muitos estados produtores. Dentro os muitos dados coletados, ressaltamos que mais de 66% dos entrevistados enfatiza que a Administrao a rea de formao com maior necessidade no seu meio e/ou empresa. Isto deixa clara a preocupao dos entrevistados quanto gesto do seu negcio, considerando como a mais importante para o sucesso do agronegcio conhecer e saber usar as ferramentas da administrao, vindo diretamente de encontro proposta deste trabalho. Genericamente podemos afirmar que a formao tcnica especfica de cada rea do agronegcio no uma preocupao dos produtores rurais, mas sim reas relacionadas Administrao, demonstrando uma viso tpica de empresrios, com foco em resultados, planejamento e viso de futuro. Como podemos ver no grfico abaixo, a sugesto de que um bom profissional deva ter conhecimentos principalmente de EMPREEDEDORISMO (14%), chamou a nossa ateno, pois este um termo que a FOIL que est disseminando e utilizando, mostrando claramente que a metodologia pretendida no nosso MBA est em perfeita sintonia com as pretenses do mercado. Se somarmos os conhecimentos mais citados pelos entrevistados (50%), teremos pela ordem de importncia 4 grandes campos de estudo que necessariamente faro parte do currculo de disciplinas do novo MBA: Empreendedorismo, Mercados, Gesto Financeira e Planejamento. Se a estes agregarmos os demais conhecimentos demandados, certamente teremos um MBA de alto nvel e com futuro brilhante!
16,0% 14,0% 12,0% 10,0% 8,0% 6,0% 4,0% 2,0% 0,0%
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CONSIDERAES FINAIS Em vista do que foi aqui apresentado, pode-se criar um curso voltado s necessidades das empresas do agronegcio brasileiro, que, agregando as novidades aportadas pela FOIL, certamente ser um curso de sucesso. O resultado final deste Trabalho de Concluso de Curso ser um Projeto Pedaggico implementado de tal forma a poder ser colocado em prtica, levando em considerao os aspectos legais, geogrficos, estruturais, etc. REFERNCIAS BEGNIS, H.; ESTIVALETE, V. F.; SILVA, T. N. Formao e qualificao de capital humano para o desenvolvimento do agronegcio no Brasil. CAPES Coordenao de Aperfeioamento de Pessoal de Nvel Superior CNE Conselho Nacional de Educao GRASSI MENDES, J. T.; PADILHA JNIOR, J. B. Agronegcio, Uma Abordagem Econmica. IESDE Inteligncia Educacional e Sistemas de Ensino INEP Instituto Nacional de Estudos e Pesquisas Educacionais MEC Ministrio da Educao MENEGHETTI, A. et. al. Atos do Congresso Business Intuition 2004. So Paulo: FOIL, 2007. MENEGHETTI, A. et. al. Psicologia da Organizao. So Paulo: FOIL, 2003. MENEGHETTI, A. et. al. Psicologia Managerial. 2. ed. So Paulo: FOIL, 2007.
MENEGHETTI, A. O aprendiz lder. So Paulo: FOIL, 2005. MENEGHETTI, A. Personalidade empresarial. So Paulo: FOIL, 2004. Projeto Pedaggico dos cursos de Administrao e MBA Business Intuition da Antonio Meneghetti Faculdade.
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MTODO ONTOPSICOLGICO APLICADO A CONSULTORIA DAS ORGANIZAES

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Vera Lucia Rodegheri20 PUC-SP.
RESUMO Este trabalho o relato da pesquisa realizada no curso de Especializao em Psicologia com abordagem em Ontopsicologia pela Universidade Estatal de So Petersburgo (RU), 2003. A pesquisa tem como tema o mtodo ontopsicolgico aplicado consultoria das organizaes. Como fundamentao terica realizou-se uma reviso bibliogrfica sobre o conceito de lder, sobre os mtodos de consultoria empresarial existentes e definiu-se quem o lder, bem como o que a consultoria empresarial segundo esta cincia. O objeto de pesquisa a Psicologia do Lder e a sua influncia na empresa e no business. O objetivo desta foi evidenciar a aplicao e os resultados da consultoria ontopsicolgica, como capaz de reconhecer o potencial humano, na sua forma e funo, e direcion-lo realizao dentro do contexto empresarial. Foram estudadas duas empresas brasileiras do setor de informtica, acompanhadas pela consultoria em um perodo de trs anos (1998-2001). Os sujeitos de pesquisa foram 16 participantes, scios e managers das empresas pesquisadas. As informaes foram obtidas por meio de Estudo de Caso, e Questionrio semi-estruturado, que verificou as quatro esferas do lder: Eu, afetivo-AMFiliar, colaboradores e econmicosocial, antes e depois da interveno da consultoria. Os dados do questionrio foram tratados por meio do Nvel Mnimo de Significncia do Teste no Paramtrico de Wilcoxon. Verificou-se que durante o processo de consultoria empresarial os lderes mudaram seu estilo de vida, adquiriram maior discernimento para tomar decises e a empresa retomou o equilbrio seja nas relaes que econmico-financeiro. Palavras-chave: Psicologia do Lder; consultoria empresarial; mtodo ontopsicolgico. INTRODUO Atrs da obra do lder pode-se reconhecer o sentido da sua existncia, como inteligncia na histria, e ajud-lo a continuar a criao. Este texto apresenta-se como o relato da pesquisa realizada no curso de Especializao em Psicologia com abordagem em Ontopsicologia pela Universidade Estatal de So Petersburgo (RU), 2003, e tem como tema de estudo o mtodo ontopsicolgico aplicado consultoria das organizaes. Como fundamentao terica realizou-se uma reviso bibliogrfica sobre o conceito de lder, sobre os mtodos de consultoria empresarial existentes, e definiu-se quem o lder segundo a Cincia Ontopsicolgica, bem como a consultoria empresarial e sua respectiva metodologia.
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Psicloga, psicoterapeuta, mestranda em Psicologia (PUC-SP). E-mail: azione@via-rs.net Ttulo original da pesquisa: Mtodo Ontopsicolgico Applicato alla Consulenza delle Organizazioni. Orientador: Prof Dr Natalia Grishna. Universidade Estatal de So Petersburgo (UESP), Rssia, 2003.
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Dessa forma, apresenta-se como objeto de pesquisa desse estudo a Psicologia do Lder e a sua influncia no desenvolvimento da empresa, do business, que passa, em primeira instncia pelo desenvolvimento da pessoa do lder empreendedor. Relacionada ao objeto de pesquisa, a hiptese foi ento configurada: a consultoria Pgina | 42 ontopsicolgica, exercendo uma influncia positiva sobre o desenvolvimento da personalidade do empreendedor, determina tambm o desenvolvimento econmico da empresa. Ao se comprovar a hiptese pode-se propor o planejamento estratgico para o desenvolvimento do potencial seja do empreendedor, que da empresa. O objetivo da pesquisa foi ento, evidenciar a aplicao e os resultados de um mtodo de consultoria alternativo, que seja capaz de definir o potencial humano, reconhecendo-o na sua forma e funo, e direcion-lo realizao dentro do contexto empresarial. Para tanto, foram estudadas duas empresas do mbito da informtica, localizadas em duas regies diferentes do Brasil, que foram acompanhadas pela consultoria por um perodo de trs anos (1998-2001). Os sujeitos de pesquisa foram 16 participantes, com idade entre 24 e 44 anos, dos quais nove eram do sexo masculino e sete do sexo feminino. Grupo este composto pelos scios e managers das empresas supracitadas. As informaes de pesquisa foram obtidas por meio dos seguintes instrumentos de investigao e anlise: a) Estudo de Caso: descrio das empresas e dos lderes em diferentes perodos de tempo; b) Questionrio semi-estruturado: que verifica as quatro esferas do lder - a saber, Eu, afetivo-AMFiliar, colaboradores e econmico-social (MENEGHETTI, 2008a) - tanto antes, quanto depois da interveno da consultoria. Os dados do questionrio foram tratados por meio do Nvel Mnimo de Significncia do Teste no Paramtrico de Wilcoxon. As anlises, bem como os grficos que relacionam as informaes, resultados, e concluses sero encontrados na seqncia deste artigo. FUNDAMENTAO TERICA Nas organizaes atuais se questiona sempre mais o papel do potencial humano como verdadeiro diferencial competitivo. O esforo para conhecer esse potencial evidenciado por inmeras teorias e tcnicas que trazem aproximaes ou resultados parciais. Destes fatos permanece evidente que nenhuma dessas teorias e tcnicas sabe definir e reconhecer o que esse potencial. O primeiro potencial a ser reconhecido na sua forma o potencial do lder. A aplicao desse potencial como projeto de evoluo individual deve garantir a evoluo da empresa e das pessoas nela envolvidas. A escolha da cincia ontopsicolgica como tica e lgica de interveno, reside no fato de ter sido a nica abordagem encontrada pela nossa pesquisa, a qual define a psicologia do lder, demonstra como reconhecer o lder, como educ-lo, como ajud-lo a realizar o seu potencial que , contemporaneamente, histrico e metafsico. Considerou-se esclarecedor, para o nosso trabalho, o suporte terico que a cincia ontopsicolgica oferece quanto aos seus fundamentos e subsdios necessrios, a saber: sua concepo de homem e de mundo, suas descobertas prprias e seu mtodo de diagnose e interveno. Por meio dessa pesquisa se pretende evidenciar os resultados de um novo modelo de interveno em nvel de consultoria empresarial, a consultoria ontopsicolgica, fundamentada na compreenso da psicologia do lder. Esta tem como premissa a realizao do projeto de inteligncia individual do lder no ecossistema empresarial.
Concepes sobre a liderana e sobre o processo de consultoria nas organizaes As discusses sobre o tema da liderana se desenvolvem em particularidades e significados diversos segundo a tica de diferentes autores. possvel tambm observar que, Pgina | 43 as percepes sobre o exerccio da liderana, no curso da histria, revelam mudanas de paradigmas concomitantes aos movimentos das civilizaes no que tange viso de homem e de mundo, ou seja, a compreenso do que seja o lder mutvel e dinmica, assim como o contexto histrico onde ele se insere. Desse modo verifica-se que a figura do lder est sempre presente na histria da humanidade e to antiga quanto esta. As teorias da administrao tambm enfatizam diferentes vises e compreenses da figura do lder. A reviso de literatura da presente pesquisa aborda e discute estas compreenses, tais como referenciadas na seqncia - porm, no sero reportadas em forma de discusso neste texto a saber, gesto com nfase na tarefa (F. Taylor); gesto com nfase na estrutura (Teoria Clssica H. Fayol; Teoria da Burocracia, M. Weber); gesto com nfase nas pessoas (Escola das Relaes Humanas; Teoria Comportamental; Teoria dos Sistemas; Elton Mayo; Kurt Lewin; Ludwig Von Bertalanffy; McGregor, 1980; Likert; A. Maslow; Herzbeg; C. Argyris, 1968); gesto com nfase na tecnologia; gesto com nfase no ambiente (Teoria da Contingncia; Morgan, 1996); gesto no momento atual (moderna anlise organizativa; Bergamini). Quanto ao processo de consultoria nas organizaes observam-se inmeros mtodos com pequenas diferenas entre si, e aquele que parece resumir a maior parte deles, tambm os mais atuais, a abordagem realizada por Foguel e Souza (1986), onde os diferentes tipos de consultoria dividem-se nos modelos de concepo, tais como: concepo sistmica; concepo direta ao desenvolvimento das organizaes; processo de interveno nas organizaes. De um modo geral, nessas concepes as organizaes so compreendidas como entidades vivas, orgnicas. Sendo assim, muitas variveis que as compem interagem a todo o momento, e essas interaes podem alterar a trajetria organizativa. O processo de consultoria teria como objetivo, ento, compreender o processo de desenvolvimento de cada organizao, diagnostic-lo, prever eventos e resultados, prescrever aes, e combater tendncias indesejveis, para preparar a organizao e sucessivamente traar novos estados de desenvolvimento. O lder segundo a concepo Ontopsicolgica Em muitas abordagens tericas, o lder considerado aquele que, de todo modo, dirige, representa, controla ou comanda um grupo em um contexto, seja em mbito econmico, poltico, religioso, ideolgico e/ou social. No entanto, a Cincia Ontopsicolgica a nica cincia que identifica e caracteriza o lder ou a modalidade do homem lder. Meneghetti (2008a) compreende que ao se falar do lder, fundamental, antes de tudo, a pessoa. Na Cincia Ontopsicolgica o lder assim definido: O lder aquele que sabe servir, que sabe fazer funcionar a harmonia das relaes entre os operadores do contexto empresarial ou outro, para que exista o mximo de produo especfica ou resultado integral. O lder o centro operativo de diversas relaes e funes, aquele que sabe individuar a proporo de como se movem as relaes da vida e sabe aplicar, a cada situao, a frmula justa para resolver e realizar econmica, poltica e socialmente (MENEGHETTI, 2008a, p. 154). Neste sentido, seja em mbito pessoal quanto social, tendo em vista as aes concretas no contexto social e empresarial, compreende-se o verdadeiro lder como momento
providencial no mundo, como mo de auxlio para muitos (MENEGHETTI, 2000). Para esta cincia o lder a pessoa que, ao desenvolver o seu egosmo, desloca bens, cria postos de trabalho, estimula pessoas e sociedade e d impulso ao sucesso de todos. um indivduo que compreendeu que, colocado um problema, uma situao, uma realizao ou a conhece e a Pgina | 44 resolve, ou dominado. Meneghetti (2008a) explica que para o lder e/ou dirigente eficiente consideravelmente importante observar e efetivar uma proporo ou equilbrio entre quatro dimenses, a saber: 1) esfera individual/pessoal; 2) esfera AMFiliar/afetiva; 3) esfera dos colaboradores e 4) setor social. A esfera individual/pessoal compreende o prprio sujeito em sentido psicofsico de existncia, significa conhecer a si mesmo, saber a psicognese das suas fenomenologias (sucesso, doenas, alegrias, inseguranas, derrotas, xitos, etc.). Alm disso, neste ponto, h relao direta do sujeito empreendedor com a sua obra, a sua empresa. Segundo Meneghetti (2000), a empresa o primeiro corpo da personalidade Lder. Neste sentido, compreende-se que ...o empreendedor debilita ou fortalece a empresa em coincidncia com a ordem ou desordem que h entre o seu modo de compreender e a concreta arquitetura do business (MENEGHETTI, 2000, p. 111-112). A esfera familiar ou afetiva constituda pelo seu ambiente de referncia afetiva, emotiva, sexual, de amor. So as referncias de valor absoluto do lder. Na esfera dos colaboradores existem todas as pessoas por meio das quais o lder opera, que so mediadores das suas atividades econmicas, legais, etc. E a esfera ou setor social, que por sua vez, a esfera da atividade concreta, da atividade no mundo dos negcios, do ambiente da explcita atividade econmica, tais como: as relaes, a diplomacia, todo o vasto mundo que a arte do lder compreende (MENEGHETTI, 2008a). Ao analisar de modo profundo esta dinmica, Meneghetti (2008a) diz que, contrariamente ao que a maioria das pessoas acredita, assim como revela a prpria percepo subjetiva consciente, as problemticas dos sujeitos no acontecem na ordem que envolve primeiramente o setor social e a em direo a esfera individual. Analisando a tica realista dos fatos, o autor esclarece que a primeira responsabilidade sempre consigo prprio, ou seja, a esfera individual de cada sujeito. Dessa forma, o autor enfatiza que quando a situao, seja pessoal quanto de negcios, no se encontra em modo funcional, denunciam uma carncia no ntimo do sujeito, cuja causa deve ser buscada nas primeiras trs esferas, porque qualquer disfuno que esteja presente nestas, altera a funcionalidade do Eu que o primeiro instrumento de inteligncia no business. Atualmente todas as grandes escolas mundiais de economia concluram que o xito de 22 qualquer empresa depende do lder que a controla, de uma particular forma-mentis (MENEGHETTI, 2005b). fundamental, em mbito empresarial, que o lder saiba compreender seu potencial, bem como sua intuio, e mantendo a racionalidade sobre esta ltima, aplicar os meios e recursos adequados para a efetivao de seu projeto e de seu sucesso seja individual que profissional. Entende-se por intuio o dentro ou ntimo da ao; ver o fazer; colher as coordenadas de uma gestalt; saber antes dos efeitos. (MENEGHETTI, 2008b, p. 148). Significa, portanto contato com o resultado, antes mesmo de iniciar a ao. Neste ponto, depois de trabalhar com todos os aspectos prticos, tcnicos, de mercado, econmico-financeiros, por meio da consultoria de autenticao que o lder poder ter e alcanar realizao e sucesso de fato, em seu trabalho e em sua vida, construindo e empreendendo aes eficientes e vencedoras. A consultoria de autenticao ontopsicolgica oferece instrumentos racionais para que o lder possa utilizar a prpria intuio sempre de modo coerente e com exatido (MENEGHETTI, 2008a). Meneghetti (2005a) diz que em geral no se acredita que o mundo interior de um homem - o modo de viver a amizade, o sexo, a afetividade - possa viciar o ponto de sucesso
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Forma mentis: (lat.) um conceito que se refere ao modo como a mente opera (MENEGHETTI, 2005b).
individual (...). Na prtica, se um sujeito no possui o resultado que quer, no porque limitado, mas porque ele mesmo que erra contra o prprio sucesso (p. 183). Eis a questo da auto-sabotarem, um ponto fundamental a ser compreendido pelo lder, se quiser, de fato, ser um empreendedor de vida, de ganho, e de crescimento para si, para o seu business, e para Pgina | 45 seus colaboradores. A Cincia Ontopsicolgica aborda esta questo com propriedade no contexto dos operadores sociais, uma questo que fundamental ao determinar o sucesso ou a falncia seja da pessoa, que de seu negcio. De acordo com Meneghetti (2005a), quando se perde a possibilidade do sucesso, o prprio perdedor que erra, so os erros individuais que no permitem realizar o sucesso, dificilmente acontece somente porque os outros se demonstraram superiores. Portanto, preciso evidenciar qual a parte de ns mesmos que nos pe constantemente em desvantagem (ibid.). E complementa que quando no se obtm sucesso, a responsabilidade sempre individual e pessoal, pois a anlise integral da tipologia orgnica e comportamental de quase todas as pessoas revela que o sujeito operador inconsciente da prpria desgraa (MENEGHETTI, 2008a, p. 206). Os valores da ao de um lder so o primado da inteligncia e a estratgia de inteligncia superior. O business, no por acaso, capacidade de inteligncia ao melhor (MENEGHETTI, 2005a, p. 187). O lder, caso queira realmente ser e fazer acontecer sua estrada de ganho, deve mudar sua mentalidade. Portanto, sua vida deve ser vivida com superioridade contnua. Compreendendo o aspecto fundamental da responsabilizao, retoma-se e intensificase a compreenso de que a diferena no sucesso de qualquer atividade no mais devida apenas tcnica, mas ao indivduo (BERNABEI, 2003, p. 16), pois ... aquilo que realmente faz funcionar uma empresa so as pessoas (ibid., p. 25). A consultoria ontopsicolgica No percurso da consultoria Ontopsicolgica, obtm-se a demonstrao de efetividade com o desaparecimento do sintoma ou problema e com o desenvolvimento do indivduo em mbito pessoal, econmico e social. Neste segundo aspecto, propriamente, encontra-se a Consultoria de Autenticao Ontopsicolgica, cuja finalidade auxiliar o indivduo a realizar a 23 autctise histrica progressiva. Na Consultoria de Autenticao Ontopsicolgica temos o indivduo que utiliza os modelos disponveis e demonstra ser funcional: um empreendedor, um poltico. Neste ponto, como age a consultoria? A consultoria um mediador entre as exigncias de natureza e os esteretipos que o sujeito deve usar. Parte-se de um ponto de ganho ao sujeito e auxilia-o a ampli-lo. Pode ser aplicado a pessoas que possuem exigncias superiores de realizao. So pessoas que, diante de um problema, fazem deste um incentivo para crescer, para encontrar uma realizao. exatamente a que entra a figura do lder. O lder funo para muitos. Retomando as suas caractersticas se evidencia que o lder tem uma exigncia de natureza distinta. Tem uma maturidade interior diferente, demonstra possuir uma tenso transcendente. O dinheiro e o poder no so fins em si mesmos para o
Autctise histrica: Autoconstituio. Processo histrico de escolhas existenciais que fazem a resultante da evoluo e da situao pessoal. O termo utilizado em dois modos: 1) o fato em si (autopr-se); 2) o processo de fazer-se (autoconstruo), ou seja, a autctise histrica como processo psicolgico (...). Faz autctise histrica, isto , introduz-se com histrica o objetivo que faz a existncia em devir funcional. Portanto, faz autctise, autoposio, faz a si mesmo, evolui-se, faz-se, concresce e se exalta na aparente diversidade. O homem, sendo virtual, um projeto que faz autctise progressivamente. Cada vez que faz progresso e autctise, aperfeioa uma premissa. Cada escolha, cada investimento condiciona o sucessivo e se reflete no inteiro. Continuamente, experimentamos o efeito das nossas causas e causamos os nossos efeitos. Pr ou constituir a si mesmos segundo uma regra intrnseca (MENEGHETTI, 2008b, p. 34-35).
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lder, mas so instrumentalizados a consentir a transcendncia que ele busca. Transcendncia como ao para. O lder funo para o contexto social onde ele se faz presente. No permanece na teoria, mas encontra a constatao histrica. Sendo assim, a lgica de interveno da Pgina | 46 consultoria de autenticao auxiliar o lder a manter a racionalidade sobre a prpria intuio. Neste mbito, a problemtica do lder resolver constantemente os problemas nos quais se encontra e conseqentemente ajudar as pessoas que esto ao seu redor. O lder ao levar adiante este projeto, leva adiante o seu projeto de transcendncia e ento comea a compreender como atualizar seu produto, abrir novos mercados, formar pessoas, etc. De modo dialtico, enquanto leva adiante o projeto econmico, leva adiante o seu prprio projeto de crescimento individual. A fase diagnstica de um processo de consultoria pode se resumir na sntese biogrfica sobre a empresa, compreenso das relaes afetivo-AMFiliares, anlise do ambiente, do lder e suas correlaes, anlise da situao atual, anlise psicolgica do lder. A consultoria acontece em relao dialgica entre o tcnico e o cliente que busca uma soluo pessoal, poltica ou econmica. Depois de ter isolado as motivaes psicolgicas do lder e analisado todos os aspectos concernentes a empresa, segundo a tica e a lgica de interveno do mtodo ontopsicolgico, o tcnico pode auxiliar o lder quanto s diretivas fornecidas pela capacidade de intuio do prprio lder. Neste sentido, considerando-se que o objetivo deste relato no abrir passo a passo o mtodo de interveno ontopsicolgico, sendo assim, para aprofundamento sobre este, remete-se bibliografia referida no final do trabalho. Em base a todos os aspectos referidos acima, este trabalho de pesquisa se props a analisar se a Consultoria Ontopsicolgica, tendo uma influncia positiva sobre o desenvolvimento da personalidade do empreendedor, determina tambm o desenvolvimento econmico da empresa (hiptese de pesquisa). OBJETIVOS 1) Apresentar ao jovem as premissas para o autoconhecimento; 2) Iniciar a formao de uma capacidade crtica do conhecimento da prpria inteligncia; 3) Delinear os comportamentos empreendedores e identificao destes no dia-a-dia do jovem lder. METODOLOGIA O problema de pesquisa desta investigao foi assim configurado: possvel conhecer a psicologia do lder e, por meio desta, o potencial de desenvolvimento da empresa? Caso seja possvel conhecer o potencial de desenvolvimento da empresa, se pode propor um planejamento estratgico para desenvolver este potencial? Portanto, o objeto de pesquisa foi a Psicologia do Lder e a sua influncia no desenvolvimento da empresa. Os sujeitos de pesquisa foram duas empresas do setor de informtica, analisadas por meio do mtodo de Estudo de Caso. So empresas que se localizam em duas regies diversas do Brasil, as quais foram denominadas no mbito desta pesquisa empresa P, com sede no Rio Grande do Sul, e empresa C, com sede no estado de So Paulo. Para realizar a anlise das empresas foram entrevistados seus respectivos empreendedores e o corpo managerial.
Breve Descrio
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das Empresas e Sujeitos de Pesquisa
A empresa P uma empresa do setor de Tecnologia da Informao, localizada no estado do Rio Grande do Sul. Seu foco est no mbito de vendas seja de hardware que de Pgina | 47 software, solues integradas e ensino. Est presente no mercado h mais de treze anos, possui sessenta colaboradores e considerada uma mdia empresa. Atua no mercado das regies sul e sudeste do Brasil. No momento da diagnose possua trs scios e sete managers. Convm ressaltar que a anlise ser feita por meio da compreenso da estrutura e dinmica da personalidade de cada empreendedor e a correlao desta com o resultado de desenvolvimento da empresa. A empresa C tambm uma empresa da rea de Tecnologia da Informao. Produz e comercializa softwares para sistema financeiro. Est localizada no estado de So Paulo. Esta empresa se faz presente no mercado h dezesseis anos. Possui cento e cinquenta colaboradores, tambm considerada mdia empresa. Sua rea de atuao se d em todo o Brasil. No momento da diagnose a empresa era formada por quatro scios e oito managers. Quanto s caractersticas, de modo geral, do grupo estudado, pode-se salientar: idade mdia entre 24 e 44 anos de idade. O nmero de participantes foi de 16 pessoas ao total, sendo nove do sexo masculino e sete do sexo feminino. Todos os participantes do processo de consultoria, independentemente do tempo de incluso, responderam o questionrio que tambm foi utilizado como instrumento de coleta de informaes desta pesquisa. Mtodo da Pesquisa As empresas e os respectivos empreendedores analisados participaram de um processo de consultoria. A abordagem na qual se fundamenta o processo de consultoria especificado como Consultoria Ontopsicolgica. Para realizar o processo de consultoria e com o objetivo de individuar as causas da situao de desenvolvimento ou regresso na/da empresa, buscando os elementos para a sua soluo, inicialmente se realiza a diagnose. Esta diagnose tem dois enfoques: um, direcionado aos dados de constituio, funcionamento, relaes de poder, mtodo e tcnicas, tecnologias, produtos, planejamento, etc. O outro excursus conduzido com a tica ontopsicolgica: a anlise psicodinmica dos scios. A anlise psicodinmica feita na coleta de dados por meio da entrevista individual com os scios e os principais colaboradores. Com o conjunto de informaes devidamente analisados se d a diretiva precisa que atua a soluo. A soluo, por sua vez, possui dois aspectos (MENEGHETTI, 2000): a) em caso de erro do lder, do-se as diretivas concretas para atualizar a empresa a uma eficincia aberta; b) relevar e configurar as coordenadas histricas da intuio em modo constante (MENEGHETTI, 2000, p. 113 e 114). A frequncia dos encontros de consultoria foi semanal e/ou quinzenal, e se caracterizam como: a) consultoria individual aos scios/lder e aos principais managers; b) meeting para a formao do staff estratgico. Ou seja, os jovens que o lder escolhe para formar segundo a tica da Psicologia do Lder. A consultoria individual segue a metodologia ontopsicolgica, ajudando o lder, a cada momento, a individuar a intuio. Seja a consultoria individual que o meeting, ambos tm o escopo de formar uma atitude deciso otimal em situao, aumentando o desempenho geral da empresa e o controle do resultado. O lder de uma empresa, quando deve escolher as
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Salienta-se que esta descrio corresponde ao perodo em que a presente pesquisa de curso de especializao foi realizada, apresentada e finalizada, ou seja, o ano de 2003.
pessoas com as quais investir o seu futuro, deve buscar selecionar pessoas com capacidade liderstica (MENEGHETTI, 2001, p. 13). Para fazer o Estudo do Mtodo Ontopsicolgico aplicado consultoria, utilizou-se o mtodo de Estudo de Caso. Conforme a caracterizao de Vergara (1997), em relao aos Pgina | 48 meios de investigao, este estudo tem como base pesquisas bibliogrficas e em campo, constituindo-se um Estudo de Caso. Bibliogrfica, porque tem como fundamento um referencial terico desenvolvido por livros e artigos que tratam questes pertinentes ao argumento estudado: a Psicologia do Lder, que o interesse central da Consultoria Ontopsicolgica. O Estudo de Caso se justifica na medida em que a pesquisa foi limitada realidade de duas instituies e realizada de modo a explorar em profundidade e detalhamento o argumento escolhido, como afirma Vergara (1997): Estudo de Caso o estudo circunscrito a uma ou poucas unidades, compreendidas estas como uma pessoa, uma AMFlia, um produto, uma empresa, uma entidade pblica, uma comunidade ou tambm um pas. Tem carter de profundidade e detalhamento (p. 18). Para elaborar o Estudo de Caso fez-se a descrio da empresa e dos lderes em perodos diversos no tempo: a) cinco anos antes do incio da consultoria; b) no momento da diagnose; c) situao atual. Esta descrio prev os pontos diagnsticos iniciais e a anlise psicodinmica dos lderes. Os instrumentos utilizados para a coleta e elaborao dos dados foram: observao direta, entrevista individual e questionrio. O questionrio, por sua vez, foi elaborado com perguntas que evidenciam as esferas do Lder (MENEGHETTI, 2000), isto , Eu, afetivofamiliar, colaboradores e scio-econmico, considerando a descrio da situao do entrevistado antes e depois da interveno da Consultoria Ontopsicolgica. O resultado deste questionrio possibilitou uma anlise quantitativa e uma anlise de carter qualitativo. Os dados do questionrio foram analisados por meio da metdica do Teste no paramtrico de Wilcoxon. RESULTADOS E DISCUSSES Foram elaborados tabelas e diagramas que demonstram os resultados obtidos pelas respostas do instrumento questionrio, que props perguntas para analisar diversos aspectos da vida dos sujeitos participantes baseados nas quatro esferas do Lder, segundo Meneghetti (2001) antes e depois da interveno da consultoria. Ao se observar os diagramas, percebe-se que existem pontuaes mais elevadas nas trs categorias: satisfeito, insatisfeito e nem satisfeito nem insatisfeito, antes e depois da interveno da consultoria. Os aspectos descritos na dinmica dos estudos de caso podem ser verificados por meio do instrumento do questionrio. Sero apresentados aqui os resultados mais significativos da pesquisa, conjuntamente a uma resposta/discurso dada por um dos empreendedores que foram sujeitos desta pesquisa. Em relao categoria autoconscincia, observa-se que o ndice de satisfao nesta esfera passou de 12,5% a 68,8%, e o ndice de insatisfao reduziu-se de 62,5% a 0,0%, depois da interveno da consultoria. Em base a um dos sujeitos participantes, destaca-se que: ... diria que eu era uma inteligncia, uma intuio sem focalizao e mal utilizada. Hoje erro menos e compreendo mais rapidamente como ajustar o meu projeto e as minhas necessidades. Tambm mudou muito a minha relao com o dinheiro e com o tempo (C. L.). No que diz respeito ao ndice de satisfao na esfera AMFiliar, o mesmo passou de 25% a 68,8%, e o ndice de insatisfao reduziu-se de 50% a 18,8%, revelando um aumento de satisfao em relao esfera AMFiliar. Destaca-se o discurso de dois participantes em relao avaliao desta esfera: Minha relao com a minha AMFlia mudou muito, hoje radicalmente diverso e na verdade, melhor (C. L.). Outro participante destaca: Notei que a AMFlia no pode ser limitante da minha evoluo, e devo saber administrar os esteretipos que circulam nesta relao (R. L.).
Na esfera da satisfao com o trabalho dos seus colaboradores, observa-se que o ndice de satisfao passou de 26,7% a 78,6%, e o ndice de insatisfao reduziu-se de 46,4% a 0,0%. Como salienta um dos participantes: Consigo obter melhores resultados e boa performance dos colaboradores, por meio de uma nova atitude dos scios da empresa, e Pgina | 49 centrado no resultado (R. L.). Quanto ao horizonte de interesse para a realizao da ambio, observa-se que o ndice de satisfao passou de 20% a 80%, e que o ndice de insatisfao reduziu-se de 60% a 0,0%. Um dos participantes, em relao a este tpico, diz que ... depois da consultoria ontopsicolgica incorporamos definitivamente a busca do resultado e do projeto pessoal dentro do contexto empresarial. Acredito que hoje estamos estabilizados, mas, o verdadeiro ramp-up de crescimento se dar nos prximos tempos (C. L.). Na esfera do mbito econmico-financeiro, foi observado que o ndice de satisfao passou de 6,7% a 40%, e o ndice de insatisfao passou de 60% a 0,0%. A particularidade desta esfera que a nica que demonstrou um ndice elevado na categoria nem satisfeito, nem insatisfeito, que passou de 33,3% a 60%. Atribui-se esse resultado ao fato de que os participantes do processo de consultoria comearam a conscientizar a sua ambio e esto em um momento de transio entre o que j realizaram e o que ainda querem realizar em suas vidas, nos mbitos pessoal e profissional. Alguns participantes responderam, para este tpico, o seguinte: Resolvi praticamente todas as pendncias pessoais e estamos resolvendo aquelas da empresa, melhorando a cada dia (C. L.). Investimentos maiores e maior visibilidade ao lucro da empresa. Melhores remuneraes na pessoa fsica e equilbrio na jurdica (R. F.). ... A grande diferena em relao situao anterior que, atualmente, configuraramse as estradas para o alcance da condio ideal, isto me ajudou decisivamente no redimensionamento dos meus investimentos (F. Y. F.). Desse modo, por meio da anlise quantitativa realizada e apresentada nesta pesquisa, bem como por meio da confirmao desses resultados atravs do discurso dos sujeitos participantes, verifica-se tambm que o trabalho de consultoria foi centrado sobre o ponto de evoluo de cada empreendedor como funcionalidade a si mesmo e ao business, identificando assim, a soluo a cada momento, por meio da leitura da intuio, isto , da racionalidade aplicada intuio (MENEGHETTI, 2007, 2008a). Um ponto essencial que coexiste junto a esses aspectos o estilo de vida, ou seja, o modo como o empreendedor gere seu estilo de vida, para ser mais coerente consigo mesmo, com seu potencial de desenvolvimento, de ao, de crescimento, tendo em vista o seu ganho como pessoa, a sua realizao e o seu sucesso, que, contemporaneamente tambm so e incidem sobre o sucesso da sua empresa, do seu business. Um dos empresrios participantes da pesquisa salientou: ...Alterao no meu estilo de vida (para melhor, claro), reconhecer e, principalmente, viver momentos de prazer individual passaram a ser mais constantes na minha vida. Atitudes relacionadas fraternidade vazia foram reduzidas em modo drstico. Alguns esteretipos, principalmente os impostos pela sociedade, foram relativizados. O reconhecimento da importncia dos sonhos e a busca pela evoluo baseada sobre a manifestao mais pura da inteligncia um desafio pessoal constante (F. Y. F.). Percebe-se, dessa forma, e tambm em base Consultoria Ontopsicolgica aplicada s organizaes que, a coerncia cotidiana do lder funda-se nos conceitos lgicos deduzidos a partir da sua intuio (CHIKOTA, 2007, p. 179). A coerncia cotidiana do lder remete-se acima de tudo ao seu estilo de vida, uma vez que: A racionalidade do lder no tem o seu fundamento na estereotipia dos indicadores econmicos ou das leis de mercado, j que so parmetros externos posteriores s suas aes. A capacidade de estabelecer as relaes com o mximo de resultados consequncia
da clareza e da distino das propores lgicas de como administra o prprio interesse (CHIKOTA, 2007, p. 179). Ao existir uma manuteno constante de um estilo de vida, pode-se manter incessante Pgina | 50 25 a prpria meta no/do miricismo cotidiano , tendo e atuando atitudes e comportamentos que sejam proporcionais prpria dimenso, junto a conquistas e ganhos sempre em evoluo, in progress (CHIKOTA, 2007). Tal coerncia nos hbitos cotidianos, simples ou complexos que sejam, denuncia por sua vez o estilo de vida e permite uma experincia psicolgica superior do lder, quando ento, e apenas ento, ser possvel o uso de conceitos lgicos deduzidos a partir da sua intuio (ibid., p. 181). Considero que a consequncia natural do autoconhecimento a reconquista da segurana em relao a mim mesmo. Atualmente compreendo melhor o meu potencial de desenvolvimento. Tenho mais segurana para definir a minha estrada de crescimento, tomar decises e administro melhor as minhas limitaes (F. Y. F.). Verifica-se, ento, que necessrio, de modo fundamental, ao lder, ser ... atento, sem obsesses, ao cotidiano que se reveste de inocncia, e isso essencial quando nos encontramos em nveis elevados (CHIKOTA, 2007, p. 182). Estes so aspectos determinantes ao empreendedor lder, que so possveis de serem verificados no processo de consultoria, tal como trabalhado e pontuado pela Consultoria Ontopsicolgica. Em base aos resultados aqui apresentados verifica-se que durante o processo de consultoria os empreendedores mudaram seu estilo de vida e adquiriram maior discernimento para tomar decises no que diz respeito dimenso de sua vida pessoal e, principalmente no mbito empresarial. CONSIDERAES FINAIS Realizada a descrio da histria e da dinmica do desenvolvimento das empresas, seja pelo pesquisador principal desta investigao, que pelos empreendedores das empresas analisadas, constata-se que as concluses do pesquisador coincidem com a descrio realizada pelos empreendedores momentos de crise, momentos de crescimento e as suas causas. Realizado o estudo da personalidade dos empreendedores e de seu desenvolvimento no processo de Consultoria Ontopsicolgica, verifica-se que durante o processo de consultoria eles mudaram seu estilo de vida e adquiriram maior discernimento para tomar decises. Analisada a correspondncia entre a dinmica do desenvolvimento da personalidade do lder e a dinmica do desenvolvimento da empresa, e confirmada pelos resultados significativos do instrumento de coleta de informaes questionrio, utilizado nesta pesquisa, verifica-se que ao reforar o autoconhecimento do lder (que foi o ndice mais significativo de mudana segundo o resultado estatstico da pesquisa), as suas decises so mais precisas ao escopo da empresa, sendo que, a partir disso, a empresa retoma o equilbrio seja de relaes que econmico-financeiro. Realizada a comparao do resultado obtido pelas empresas analisadas com o panorama nacional no setor de informtica no perodo de desenvolvimento/finalizao da investigao aqui relatada verifica-se que existe correspondncia entre o desenvolvimento da personalidade do empreendedor e o desenvolvimento econmico da empresa, e por isso a Consultoria Ontopsicolgica ao realizar uma influncia positiva e significativa sobre o desenvolvimento da personalidade do empreendedor determina tambm o desenvolvimento econmico da empresa.
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Caso se queira chegar a uma revoluo de si mesmo, necessrio estar atento a todas as pequenas coisas (...). As pequenas coisas so o miricismo quotidiano, o micro-mundo que o indivduo deve cuidar se quer ser vencedor no macro-mundo (MENEGHETTI, 1999, p. 62).
A escolha da Ontopsicologia como tica e lgica de interveno, nesta pesquisa, reside no fato de ser a nica, atualmente, a definir a Psicologia do Lder, como reconhec-lo, como educ-lo, como ajud-lo a realizar o seu potencial que histrico e metafsico. Neste sentido, a Ontopsicologia oferece os elementos necessrios, na sua viso de homem e de mundo, nas Pgina | 51 suas descobertas e no seu mtodo de anlise e de interveno. Demonstra-se, assim, a importncia da formao do homem com potencial lder, e a fundamental prxis de lev-lo, direcion-lo a conhecer a si mesmo. Por meio da Consultoria Ontopsicolgica um empreendedor consegue fazer vigorar novamente a sua psicologia autnoma e desta pode aprender a gerenciar, administrar, gerir e gerar para si mesmo e para o seu contexto de ao econmico, histrico, social. Do quanto exposto e dito com esta investigao, pode-se deduzir a importncia do Mtodo e da Consultoria Ontopsicolgica para uma empresa. Este instrumento pode ser de grande auxlio e, dir-se-ia quase determinante para ajudar a (re) construir os espaos de ao empresarial por meio da recuperao da psicologia autnoma dos seus lderes. Uma vez que a Psicologia do Lder determinante na economia da sua empresa, pode-se deduzir que o somatrio dos lderes com psicologia autnoma, cria um somatrio de economia reforada no contexto social-econmico. Sendo assim, a Consultoria Ontopsicolgica pode ser um meio tambm estratgico para desenvolver as melhores lideranas de uma nao. Como consequncia, direcionando a reforar a identidade do prprio, direciona-se a um desenvolvimento superior da diplomacia e ao convvio em cooperao com os outros povos. Essas aes desenvolvem no somente a economia, mas a humanidade como expresso no seu valor maior como alma e inteligncia. REFERNCIAS ARGYRIS, Chris. Personalidade e Organizao: o conflito entre o sistema e o indivduo. Rio de Janeiro: Usaid, 1968. BERNABEI, Pamela. Psicologia managerial: o conhecimento que consente a escolha otimal. p. 15-26. Em: Psicologia Managerial. So Paulo: FOIL, 2003. CHIKOTA, Horcio. O lder, o miricismo cotidiano, a vantagem e a auto-sabotagens. Em: MENEGHETTI, Antonio. Atos do Congresso Business Intuition 2004. So Paulo: FOIL, 2007. p. 179-183. FOGUEL, Srgio & SOUZA, Carlos C. Desenvolvimento Organizacional. So Paulo, Atlas, 1986. McGREGOR, Douglas. O Lado Humano da Empresa. So Paulo: Martins Fontes, 1980. MENEGHETTI, Antonio. A Psicologia do Lder. 3. ed. Recanto Maestro: Ontopsicologica Editrice, 2001. MENEGHETTI, Antonio. A Psicologia do Lder. 4. ed. Recanto Maestro: Ontopsicologica Editrice, 2008a. MENEGHETTI, Antonio. Atos do Congresso Business Intuition 2004. So Paulo: FOIL, 2007. MENEGHETTI, Antonio. Dicionrio de Ontopsicologia. 2. ed. Recanto Maestro: Ontopsicologica Editrice, 2008b. MENEGHETTI, Antonio. La Psicologia del Leader. Roma: Psicologica Editrice, 2000.
MENEGHETTI, Antonio. O Aprendiz Lder. So Paulo: FOIL, 2005b. MENEGHETTI, Antonio. O residence ontopsicolgico. Recanto Maestro: Ontopsicologica Editrice, 2005a. MENEGHETTI, Antonio. Projeto Homem. 2. ed. Florianpolis: Ontopsicologica Editrice, 1999. MORGAN, Gareth. Imagens da Organizao. So Paulo: Atlas, 1996. VERGARA, Sylvia. Projetos e Relatrios de Pesquisa em Administrao. So Paulo: Atlas,1997.
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COMPTENCIA INFORMACIONAL E APRENDIZAGEM HUMANA NA FORMAO DO LDER

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Estela Maris Giordani Claudiane Weber26 Antonio Meneghetti Faculdade
INTRODUO A confiana incondicional nas Tecnologias da Informao e Comunicao (TICs) para criar e estabilizar posio de vantagem competitiva sustentvel no mais suficiente, as melhores organizaes esto investindo na aplicao de conceitos como aprendizagem, conhecimento e competncia. Contemporaneamente, cada vez mais difcil tornar clara as razes pelas quais uma organizao alcana resultados extraordinrios, superando a eficcia de outras. Esta dificuldade associada aos recursos intangveis que lhe conferem vantagem competitiva; esses recursos intangveis advm da criao ou aquisio de conhecimento pela organizao sobre suas aes (SHARIQ, 1997; SHINYASHIKI et al., 2003). A velocidade das modificaes socioeconmicas impe uma atualizao contnua das competncias e das habilidades no ser humano. O elemento humano hoje torna-se cada vez mais uma varivel a ser considerada no contexto das TICs. Porm, necessrio criar um novo humanismo do trabalho, que exalte a liberdade do homem, a sua criatividade e os seus dotes intelectuais e morais (MENEGHETTI, 2005, p. 11). E, para isso, necessria uma formao do tipo life long learning aprendizado ao longo da vida. Para ser lder no contexto global no se pode mais permanecer esclerosado em papis, funes e modalidades operacionais que, necessariamente e cotidianamente, devem confrontar-se com cenrios mutveis (normativos, tecnolgicos e cientficos). No interior do relativismo histrico-cultural est prevalecendo a mquina: o homem no mais o centro e a medida das coisas. (MENEGHETTI, 2005, p. 12). Faz-se, deste modo, a inverso do percurso criativo: ao invs de partir da tecnologia e chegar ao homem, o paradigma inverte-se e o homem torna-se fulcro (MENEGHETTI, 2005). nesse sentido que este trabalho se prope contribuir, em compreender o modo como o homem realiza suas aprendizagens. Objetiva-se identificar o papel do profissional que gerencia processos informativos, e de que forma tornar a informao mais eficiente e em funo da formao humana. FUNDAMENTAO TERICA Segundo Bundy (2001 apud CAMPELLO, 2003, p. 2), o termo competncia informacional (information literacy) comeou a ser usado nos Estados Unidos com o intuito de: designar habilidades ligadas ao uso da informao eletrnica, ele foi assimilado pela classe bibliotecria e atualmente insere-se de forma vigorosa no discurso dos bibliotecrios americanos, sendo alvo de interesse crescente por parte de bibliotecrios de outros pases.
Estela Maris Giordani: pedagoga, mestre e doutora em Educao. Especialista em Ontopsicologia pela UESP/RU. Professora UFSM/MEN/CE e PPGA - Mestrado em Administrao. Professora do MBA Business Intuition - Antnio Meneghetti Faculdade. E-mail: estela@pesquisador.cnpq.br Claudiane Weber: bibliotecria AMF e mestranda do PPGEP UFSM. E-mail: clauweber@gmail.com
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A concepo de information literacy um processo contnuo de internalizao de fundamentos conceituais, atitudinais e de habilidades necessrios compreenso e interao permanente com o universo informacional e sua dinmica, de modo a proporcionar um aprendizado ao longo da vida (DUDZIAK, 2003, p. 153). Por isso, a partir das contribuies Pgina | 54 tericas que tratam deste tema, considera-se que a utilizao da expresso competncia em informao parece ser a mais adequada em funo de sua definio voltar-se a um saber agir responsvel e reconhecido, que implica mobilizar, integrar, transferir conhecimentos, recursos, habilidades, que agreguem valor, direcionados informao e seu vasto universo. (FLEURY, 2000, apud DUDZIAK 2001, p. 24). Nesta compreenso, emerge de modo explcito um elemento fundamental, a pessoa que gerencia a informao. Para que o lder desenvolva competncia em informao, essencial um percurso contnuo de aprendizagens que possuam como finalidade ltima a realizao humana em toda a sua globalidade existencial (MENEGHETTI, 2007). Deste modo, essa competncia deve ser em todas as diferentes esferas de sua vida assim como no mbito organizacional. Por isso, trata-se de alargar essa compreenso em sentido lato. Isto porque, considera-se que na multiplicidade de interaes humanas, em sentido lato, que podem ser geradas novas aprendizagens, novas culturas organizacionais. A reflexo que se faz neste trabalho de auxiliar a pensar sobre a formao do lder para que este seja capaz de aplicar estes conhecimentos e portar o desenvolvimento do humano e das organizaes. No contexto da flexibilizao das funes e relativizao das profisses do mercado de trabalho percebe-se que preciso formar profissionais capazes de realizarem a gesto das prprias aprendizagens nas organizaes. Ao conceber desta forma, reivindica-se o resgate da reflexo e principalmente da criatividade, elementos que compe a essncia da competncia informacional, justamente porque so eminentemente humanos. A aprendizagem permite ao ser humano calcular e legitimar (racionalidade multidimensional) ou no seus atos, como fruto da liberdade de escolha que s ele possui. OBJETIVOS Neste trabalho prope-se examinar a Competncia Informacional, Information Literacy, enquanto processo de interiorizao de conhecimentos, estando os valores ligados informao e aprendizagem do Lder. Objetiva-se compreender o modo como o homem realiza as aprendizagens e refletir sobre a formao de quem gerencia processos informativos para tornar a informao mais eficiente e em funo da formao humana nas organizaes. Trata-se de uma discusso terica realizada por meio de reflexes das autoras e da reviso da literatura que estabelece um dilogo interdisciplinar entre as Cincias Humanas (Pedagogia, Psicologia e Filosofia), e as Cincias Sociais Aplicadas (Cincia da Informao), tendo como elemento articulador as aprendizagens. Compreende-se a aprendizagem no apenas no mbito acadmico ou escolar, mas principalmente organizacional e, sobretudo, sobre a dinmica da formao do lder na sua aprendizagem ao longo da vida. METODOLOGIA Inicialmente parte-se de uma anlise da compreenso sobre a competncia informacional, information literacy, para refletir sobre que repercusses dessa na aprendizagem humana, principalmente no processo de desenvolvimento do profissional da informao. Desta forma, o trabalho auxilia a pensar acerca do papel do profissional que gerencia processos informativos em relao ao desenvolvimento de sua competncia profissional, da organizao e de parcerias para a integrao de aprendizado e saberes referentes. Por isso, considerando que estes profissionais geram, processam e que produzem resultados entende-se que fundamental a discusso a respeito da sua competncia informacional. Neste sentido, propese uma reflexo que possui como eixo central a pessoa e o contexto no qual a mesma opera.
RESULTADOS E DISCUSSES Desenvolveu-se a correlao entre aprendizagem humana e competncia informacional e desta estabeleceu-se algumas reflexes para a formao do profissional do Pgina | 55 lder. Para ser competente em informao, uma pessoa deve ser capaz de reconhecer quando uma informao necessria e deve ter a habilidade de localizar, avaliar e usar efetivamente. Considera-se fundamental a discusso sobre a competncia em informao porque por meio do aprendizado como um continuum em sua vida, a pessoa internaliza valores que promovem o uso da informao como criao de significado para a sua vida e, sendo assim, esse processo pode levar a emancipao do ser humano e a sua realizao. Deste modo, pode-se promover, nas organizaes em que estes profissionais atuam, no apenas maior volume de aprendizagens bem como aprendizagens que possam portar avanos as pessoas e a prpria organizao. Trata-se de conceber um processo de aprendizagem contnua nas organizaes que envolvam informao, conhecimento e a inteligncia humana. A aprendizagem contnua e nos contextos organizacionais tem o sentido de que o fazer com excelncia produz um bem de igual valncia para a vida psquica e implica positivamente no conjunto de sua maturidade pessoal. O aprender a aprender, e o aprendizado ao longo da vida - lifelong learning, preconizado pela competncia em informao, consiste em aprender em cada nova situao o que o identifica e aumenta seu utilitarismo funcional, no sentido de realizao de si mesmo e do contexto social operativo em que atua o indivduo. CONSIDERAES FINAIS Neste trabalho se props contribuir no sentido para as discusses que comeam a ser realizadas entre as correlaes entre competncia informacional e aprendizagem humana. De modo algum este se considera conclusivo, mas trs interessantes insights para as discusses que atualmente so realizadas a respeito dessa perspectiva da formao do homem no contexto contemporneo no qual a informao torna-se o elemento chave. Deste modo, o desenvolvimento das organizaes e tambm dos indivduos no deve prescindir dessa discusso, pois nos momentos de crise e transformaes que estamos vivenciando no contexto contemporneo, em especial da flexibilidade e criao de novas funes que os profissionais adquirem no mercado de trabalho, cabe desenvolver novas formas de tratar os problemas sociais e humanos. REFERNCIAS CAMPELLO, Bernadete. O movimento da competncia informacional: uma prespectiva para o letramento informacional. Cincia da Informao. Braslia, v. 32, n. 3, set/dez. 2003. DUDZIAK, Elisabeth Adriana. A Information Literacy e o papel educacional das bibliotecas. So Paulo. Dissertao (Mestrado) ECA-USP , 2001. DUDZIAK, Elisabeth Adriana. Information literacy: princpios, filosofia e prtica. Ci. Inf., Braslia, v. 32, n. 1, p. 23-35, jan./abr. 2003. MENEGHETTI, Antonio. O Aprendiz Lder. So Paulo: FOIL, 2005. MENEGHETTI, Antonio. Psicologia do lder. Recanto Maestro: Ontopsicologica Editrice, 2007. SHARIQ, Syed Z. Knowledge Management: an emerging discipline. The Journal of Knowledge Management, v.1, n.1, p.75-82, Sep., 1997.
SHINYASHIKI, G.T.; TREVIZAN, M. A.; MENDES, I. A. C.. About the creation and management of organizational knowledge. Rev. Latino-Am. Enfermagem, July/Aug. vol.11, no.4. 2003.
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CONTRIBUIES DA MECANIZAO NA PRODUO DE TALAS EM UMA INDSTRIA MOVELEIRA DE PEQUENO PORTE

Lilian Werner Philippi da Silva Paula Silva Bazzo Leandra Calegare27 Antonio Meneghetti Faculdade
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INTRODUO O uso de tecnologia dentro do processo produtivo das empresas atualmente de fundamental importncia, considerando-se os benefcios de curto e longo prazo que propicia alavancagem do desempenho operacional. Tendo em vista que aproximadamente 99% das empresas brasileiras so micro ou de pequeno porte so consideradas necessrias e importantes todas as pesquisas desenvolvidas neste meio que tenham a finalidade de estudar e demonstrar sistemas que possam beneficiar e contribuir para a melhoria operacional e para a competitividade dessas empresas frente ao mercado e s empresas concorrentes de grande porte. FUNDAMENTAO TERICA A pessoa jurdica que aufere no ano-calendrio receita bruta igual ou inferior a R$ 240.000,00 (duzentos e quarenta mil reais) denomina-se microempresa (ME) e acima desse valor, mas igual ou inferior a R$ 2.400.000,00 (dois milhes e quatrocentos mil reais) de empresa de pequeno porte (EPP). As micro e pequenas empresas so de fundamental importncia para a economia brasileira, pois ocupam 67% da mo-de-obra disponvel; contribuem com 20% do PIB nacional; foram responsveis por 96% dos empregos formais criados no Brasil nos ltimos 10 anos; representam 99% dos estabelecimentos comerciais, industriais e de servios; segundo dados do IBGE (2002). OBJETIVO O objetivo deste estudo verificar as contribuies geradas pela implantao de um sistema mecanizado para a produo de talas de madeira, ou seja, a transformao da madeira bruta em talas que sero utilizadas na produo de janelas venezianas, comparando os resultados obtidos com aqueles anteriores a adoo desse sistema.
Lilian W. P. da Silva: acadmica do curso de graduao em Administrao, Antonio Meneghetti Faculdade, e-mail: lilianphilippi@yahoo.com.br / Paula Bazzo: acadmica do curso de Administrao da Antonio Meneghetti Faculdade, colaboradora da AMF, mestranda em Administrao pela UFSM, graduada em Relaes Internacionais pela Universidade do Vale do Itaja, e-mail: paula@faculdadeam.edu.br / Leandra Calegare: professora da Antonio Meneghetti Faculdade, contadora e mestre em Engenharia de Produo pela UFSM. E-mail: paula@faculdadeam.edu.br, leandracalegare@gmail.com
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METODOLOGIA O ambiente da pesquisa deu-se em uma indstria moveleira de pequeno porte, que adota como mtodo produtivo a produo sob encomenda. Pgina | 58 A empresa em questo encontra-se localizada na Quarta Colnia, Regio Central do Estado do Rio Grande do Sul. A metodologia utilizada foi do tipo exploratria descritiva quantitativa e qualitativa, com tcnica de estudo de caso. A coleta dos dados se deu mediante realizao de entrevista noestruturada, aplicada ao gerente responsvel pelo setor de produo. RESULTADOS E DISCUSSES Para a produo das talas so necessrias trs fases: primeira a transformao da madeira bruta em tala; segunda o corte em tamanho pr-determinado e terceira o amassamento das pontas das talas. Verificou-se que com a implantao do sistema na primeira fase foi reduzido de cinco para quatro o nmero de operaes necessrias para a produo das talas, bem como, o nmero de mquinas que antes eram cinco e atualmente uma. Nessa fase, reduziu-se tambm o nmero de funcionrios de trs para um e o tempo de execuo de 5 horas para 20 minutos, adotando-se como padro para anlise a produo de 100 metros de palheta. Na segunda fase ocorre o corte a um tamanho pr-determinado, conforme ajuste a ser definido na mquina. Na ltima fase onde ocorre o amassamento das pontas da tala, houve uma considervel reduo no tempo desta operao, ou seja, anteriormente no processo manual eram consumidos 15 minutos para produzir o amassamento de 60 talas, atualmente, com o novo sistema reduziu-se para 1 minuto o tempo de amassamento desse mesmo nmero de talas. A partir da comparao do processo manual para o processo mecanizado, foi identificado como contribuies da adoo da mecanizao o aumento da capacidade de produo, a reduo do tempo e preciso do produto, melhora na qualidade do produto e do processo e, sobretudo foram eliminados os riscos de acidentes de trabalho, benefcios esses considerados importantes para a empresa destacar-se no mercado competitivo ao qual seu setor est inserido. CONSIDERAES FINAIS O mercado competitivo exige das empresas capacidade de gerar produtivamente respostas rpidas s demandas existentes e exigentes. No caso estudado, verifica-se claramente que a mecanizao da produo corresponde eficientemente e eficazmente otimizao do sistema e qualidade produtiva e operacional, demonstrando aos gestores a necessidade de adotar uma postura de empreendimento contnuo em seus negcios, investindo em novas idias e tecnologias modernas e viveis realidade de cada um. REFERNCIAS FEDERAO NACIONAL DAS EMPRESAS E SERVIOS E DAS EMPRESAS DE ASSESSORAMENTO, PERCIAS, INFORMAES E PESQUISAS (FENACON) e SERVIO BRASILEIRO DE APOIO S MICRO E PEQUENAS EMPRESAS (SEBRAE). Lei Geral da Micro e Pequena Empresa. Brasilia: SEBRAE, 2007. 166 p.
INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATSTICA (IBGE). Pesquisa Nacional de Saneamento Bsico 2000. Rio de Janeiro: Ministrio do Planejamento, Oramento e Gesto, 2002. 397 p. REVISTA DA FEDERAO DAS INDSTRIAS DO ESTADO DO RIO GRANDE DO SUL. Pgina | 59 Indstria em Ao. Porto Alegre: Sistema FIERGS, 2008. n. 20. Ano 2. 46 p. REVISTA PRODUO. So Paulo: Associao Brasileira de Engenharia de Produo, 2005. n. 2. v. 15.
A CONTRIBUIO LDICA DO USO DO COMPUTADOR NA APRENDIZAGEM DAS CRIANAS EM EDUCAO INFANTIL

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Ariadna Delazeri Souza28 Josele Nara Delazeri de Oliveira Antonio Meneghetti Faculdade
INTRODUO O uso da informtica em nosso cotidiano cresce a cada dia e por isso devemos permitir que a computao faa parte da educao, que a criana tenha contato e se habitue com essa ferramenta desde o incio de sua educao bsica. Para tanto, seu uso deve ser de maneira ldica, de forma a oportunizar que a curiosidade, o interesse, o desenvolvimento e a construo do pensamento faam parte do processo ensino-aprendizagem. Como sabemos existem escolas de educao infantil interessadas em proporcionar aos seus pequenos alunos, aulas de informtica, onde os mesmo utilizaro recursos, como jogos educativos condizentes com suas faixas etrias assim como ferramentas Paint e Word usando estimular seus conhecimentos, fazendo-nos refletir sobre o grau de importncia e interferncia, desse mecanismo, no desenvolvimento dos alunos. FUNDAMENTAO TERICA Estamos vivendo em uma sociedade complexa, globalizada e excludente, onde as informaes so passadas em alta velocidade e em todas as horas do nosso dia. Sendo que No mundo em que vivemos, as tecnologias da informtica surgem como um novo e fundamental elemento da realidade. (Llano,2006, p.15). A informtica possui uma grande versatilidade, usada por mdicos, engenheiros, arquitetos, comrcio, igrejas e at em nossas residncias, porm nas escolas v-se que poucos utilizam e ensinam para seus alunos essa importante tecnologia que veio para auxiliar o processo educativo. As escolas no podem se conformar em ensinar seus alunos apenas a ler e escrever, e sim em formar seres ntegros, tanto trabalhando com valores de vida como assumindo a alfabetizao da informtica para que possam compreender e transformar a realidade em que vivem. No podemos permitir que os educandos fiquem obsoletos as mudanas que ocorrem diariamente na sociedade. H alguns incentivos do governo e polticas pblicas no que diz respeito ao uso do computador em escolas de educao infantil, segundo as Diretrizes Curriculares Nacionais: Ao reconhecer as crianas como seres ntegros, que aprendem a ser e conviver consigo prprias, com os demais e o meio ambiente de maneira articulada e gradual, as Propostas Pedaggicas das Instituies de Educao Infantil devem buscar a interao entre as
Ariadna Delazeri Souza; graduada em Sistemas de Informao, graduanda em Pedagogia e psgraduanda em educao inclusiva. E-mail: ariadnadelsouza@hotmail.com / Josele Nara Delazeri de Oliveira: professora e coordenadora do curso de Administrao da Antonio Meneghetti Faculdade. E-mail: coordadm@faculdadeam.edu.br
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diversas reas de conhecimento e aspectos da vida cidad, como contedos bsicos para a constituio de conhecimentos e valores. Desta maneira, os conhecimentos sobre espao, tempo, comunicao, expresso, a natureza e as pessoas devem estar articulados com os cuidados e a educao para a sade, a sexualidade, a vida AMFiliar e social, o meio ambiente, a cultura, as linguagens, o trabalho, o lazer, a cincia e a tecnologia (Parecer CEB022/98, MEC). Tambm de nada adianta termos as mquinas nas escolas se no soubermos usufruir dos benefcios que trazem para a escola, seus professores e alunos. Devemos introduzir a informtica como atividade extracurricular ainda na educao infantil, pois conforme Zacharias (2009). Quando a informtica educativa bem planejada e implantada, a criana s tem a ganhar ao trabalhar com jogos, ou qualquer outro tipo de software que lhe d possibilidades de aprofundar, reelaborar, ou at iniciar a construo de um conhecimento inserido em um contexto que respeite o seu processo de desenvolvimento e, por conseguinte, esteja em consonncia com os objetivos prprios da escola de educao infantil (ZACHARIAS, 2009). No podemos esquecer que o trabalho pedaggico na educao infantil, assim como a informtica, deve ser voltado para o ldico, aprendizagem espontnea e natural dos alunos, que possibilita que demonstrem suas atitudes, seus sentimentos, seus gostos e suas realidades. atravs das brincadeiras que as crianas encontram sentido para sua vida, concretizam suas idias e constroem experincias. Ento precisamos relacionar o uso do computador com situaes que a criana teve fora da sala de informtica, todas as atividades devem ser contextualizadas com o que vive na escola e na sua realidade social, para que construam uma aprendizagem prazerosa e significante. Segundo Horta (2008,p.1): Conhecer/ver/experimentar/vivenciar situaes que favoream uma ligao com a utilidade do computador para aquelas experincias vividas. No adianta sugerir que ela simplesmente desenhe. Desenhar o qu? Para qu? Por qu? A ela diz: quero jogar! No desenhar (HORTA, 2008, p. 1). Sabemos que o jogar, se utilizado de maneira correta e adequada, torna-se uma poderosa forma ldica de despertar a criana para a fantasia, a alegria e descoberta de si mesma, do mundo que a cerca, possibilitando querer criar e transformar o mundo. O jogo explora seus sentidos, suas capacidades mentais, e pode ser realizado em grupos, onde possibilita a criana aprender a dividir, esperar sua vez e saber conviver e compartilhar o mesmo espao com outras pessoas. Devemos instigar nossos alunos a explorar as ferramentas da informtica, utilizando tambm da internet, atravs da busca de imagens que podero ser, posteriormente, apresentadas e lidas pelas crianas. Segundo estudos desenvolvidos pelo Colgio Santo Agostinho em 2005, os alunos que utilizam a cincia da informtica na educao infantil de forma correta e adequada, ao invs de decorar solues sem saber como foram encontradas, apresentam um raciocnio mais aprimorado, devido ao conhecimento das causas e porqus.
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OBJETIVOS - Introduzir a informtica como atividade extracurricular na educao infantil; - Buscar, atravs das atividades, enriquecer a aprendizagem obtida pelas crianas no ambiente Pgina | 62 escolar; - Proporcionar contato com a informtica a alunos da educao infantil; - Promover a aprendizagem bsica do uso do computador; - Desenvolver a coordenao motora fina, atravs do uso do mouse. METODOLOGIA A disciplina extracurricular de informtica na educao infantil ser ministrada com base na busca de construo do conhecimento, apresentando contedos contextualizados com os pedaggicos numa sequncia natural, combinando teoria com a prtica. As aulas sero desenvolvidas a partir da utilizao de jogos educativos, como jogo da memria, quebra cabea, retirados de CDs ROM, como tambm jogos da internet, como iguinho, sitedicas e demais sites que proporcionem a educao atravs de jogos e histrias infantis sem texto, para que as crianas possam usar sua imaginao e criatividade ao elaborarem suas prprias histrias. Tambm faremos uso das ferramentas de trabalho Paint, onde desenvolveremos habilidades como desenho e pintura com o uso do mouse, e Word, para que as crianas tenham contato inicial com os smbolos grficos. CONSIDERAES FINAIS O computador na educao infantil no deve ser usado simplesmente para transmitir informaes ao aluno, como se presencia em vrias escolas, nas salas de aula, onde o professor mero transmissor do conhecimento. Queremos, sim, que o professor de informtica seja um mediador entre a mquina e o aluno, colaborando para a construo do conhecimento para que se torne um cidado capaz de enfrentar as mudanas, cada vez mais freqentes pela qual a sociedade est passando e consequentemente ser o prprio agente de transformao de seu futuro. REFERNCIAS BRASIL. Resoluo CEB n 1, de 7 de abril de 1999. Diretrizes Curriculares Nacionais para a Educao Infantil. Braslia, 1999. Disponvel em: <http://www.mec.gov.br> Acesso em:11 de maio de 2009. COLGIO SANTO AGOSTINHO. Informtica Educativa. Disponvel em: <http://www.csa.osa.org.br/educacao_infantil/projetos/2005-projetos/infantil-informatica.html> Acesso em: 10 de maio de 2009. GALLO, Simone Andrea DAvila. Informtica na Educao Infantil: Tesouro ou ouro tolo? 2005. Disponvel em: <http://www.anped.orgbr/reunioes/25/excedentes25/simoneandreagallot07.rtf> Acesso em: 11 de maio de 2009. GIANOLLA, Raquel. Informtica na Educao. 3. ed.So Paulo:Cortez, 2006. HORTA, Jenny. Computador bom para crianas at os 7 anos? 2008. Disponvel em: <http://melhorart.blogspot.com/2008/07/informtica-e-eeducao-infantil-algumas.html>Acesso em: 9 de maio de 2009.
LLANO, Jos Gregorio; ADRIN, Mariella. A informtica educativa na escola. So Paulo: Loyola, 2006. MORAIS, Luis Antonio de. Informtica na educao infantil. 2004. Disponvel em: <Erro! A referncia de hiperlink no vlida.> Acesso em: 12 de maio de 2009. ZACHARIAS, Vera Lcia Camara. Reflexes sobre a informtica na Escola de Educao Infantil. Disponvel em: <http://www.centrorefeducacional.com.br/refletir.html> Acesso em: 9 de maio de 2009.
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ANLISE DO FLUXO DE CAIXA COMO MEDIDA DE DESEMPENHO: UM ESTUDO DE CASO

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Dieli Bertagnoli Leandra Calegare29
INTRODUO O nmero de empresas que almejam um diferencial em relao s demais cresce diariamente e, para isso, investem em produo de informaes que as possam auxiliar no processo de tomada de decises. H nesse momento a necessidade de maior conhecimento da prpria empresa, o que vale tanto para as grandes instituies quanto para as pequenas. Produzir mais com valores competitivos atravs da utilizao otimizada dos recursos visa a tentativa de manter equilibradas as receitas e despesas. Nada disso acontece se a administrao financeira no mantm controles embasados em dados precisos. No pode haver descuido, tambm, da gesto dos recursos mesmos nos perodos de crescimento, pois embora haja folga financeira, necessrio o planejamento e o controle sobre as movimentaes que compem os fluxos de caixa. FUNDAMENTAO TERICA Todas as aes praticadas e seus resultados, nas empresas, so consequncias das decises tomadas pelos seus gestores. Para Chiavenato (2000, p. 03), a principal tarefa da administrao interpretar os objetivos propostos pela empresa e transform-los em ao empresarial por meio de planejamento, organizao, direo e controle de todos os esforos realizados em todas as reas e em todos os nveis da empresa. Visando atingir os objetivos projetados, a empresa necessita ser bem estruturada ou organizada em prol do melhor aproveitamento dos seus recursos. O fluxo de caixa uma ferramenta auxiliar de grande importncia para o gerenciamento da produo, facilitando a tomada de decises por parte dos gestores. Atravs dele possvel evidenciar os recursos que se encontram disponveis para a atividade da empresa e prever as necessidades de recursos para o atendimento dos compromissos futuros assumidos. Zdanowicz (1991, p. 37) define fluxo de caixa da seguinte forma: Denomina-se fluxo de caixa de uma empresa ao conjunto de ingressos e desembolsos de numerrio ao longo de um perodo determinado. O fluxo de caixa consiste na representao dinmica da situao financeira de uma empresa, considerando todas as fontes de
Dieli Bertagnoli: Universidade Federal de Santa Maria (UFSM). Bacharel em Cincias Contbeis. Leandra Calegare: Professora, contadora e Mestre em Engenharia de Produo pela UFSM/RS. E-mail: leandracalegare@gmail.com
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recursos e todas as aplicaes em itens do ativo. De forma mais sinttica: o instrumento de programao financeira, que compreende as estimativas de entradas e sadas de caixa em certo perodo de tempo projetado (ZDANOWICZ, 1991, p. 37). As informaes originadas atravs da gesto do fluxo de caixa auxiliam no conhecimento do desempenho da empresa no perodo analisado em relao ao perodo anterior, quanto eficincia da utilizao dos recursos, s tendncias e perspectivas futuras e quanto ao que pode ser feito para melhorar seus ndices. OBJETIVO O objetivo principal deste estudo demonstrar como as informaes geradas atravs do controle do fluxo de caixa podem auxiliar no gerenciamento empresarial. Para isto, foi evidenciado como os resultados da empresa podem ser melhorados atravs da utilizao do controle empregado sobre o fluxo de caixa e analisado o desempenho da empresa no perodo estudado. METODOLOGIA O ambiente da pesquisa deu-se em uma empresa do setor industrial moveleiro de pequeno porte localizada na Quarta Colnia, Regio Central do Estado do Rio Grande do Sul. A metodologia utilizada foi do tipo exploratria descritiva quantitativa e qualitativa, com tcnica de estudo de caso, onde o objeto analisado o fluxo de caixa utilizado como instrumento de gesto pela empresa. A coleta dos dados se deu mediante a utilizao de relatrios e documentos contbeis de perodos de 2006 e 2007, obtidos junto gerncia. Para a tabulao e anlise dos foram utilizados como instrumento quadros elaborados com base no plano de contas da empresa e nas necessidades do administrador. RESULTADOS E DISCUSSES A comparao dos perodos estudados revelou: Atravs da anlise dos recebimentos de vendas foi possvel verificar grande oscilao, que no se deve poltica de cobrana adotada pela empresa, mas pelas mudanas ocorridas na economia. Quanto participao dos setores da empresa, observou-se que os setores de esquadrias e mveis so mais influentes, enquanto que os setores de serrarias e vidros representam apenas 16% do faturamento anual. Isto se deve ao baixo preo de venda da serragem e, no caso dos vidros por sua venda acompanhar as esquadrias e mveis, porm em quantidade menor. Nas aplicaes de recursos foi possvel ver que apenas nos meses de dezembro/2006 e janeiro/2007 ocorreu um aumento considervel. Em dezembro justificou-se pelo pagamento do dcimo terceiro salrio aos funcionrios e em janeiro pelo grande investimento em matria-prima para a produo. Com este investimento realizado em janeiro a empresa capaz de manter suas atividades ao longo do perodo, sem preocupar-se com a paralisao da produo por escassez de insumos. O caixa manteve-se sempre positivo, no necessitando de incremento de recursos de terceiros, mas houve grandes oscilaes, explicitando situaes de grau de risco econmico.
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Adaptando-se a frmula do ponto de equilbrio para o fluxo de caixa foi possvel conhecer o ponto de equilbrio da empresa estudada e verificar os meses em que a empresa no o atingiu, conforme demonstrado na Figura 1. No atingir o ponto de equilbrio significa que as despesas fixas e variveis no se igualam receita de vendas. Pgina | 66 Porm, salienta-se que a empresa opera com uma margem de lucro mdia de 20%, mas em funo do prazo fornecido aos clientes, em alguns meses ela no obtida e em outros superada. Ela tambm depende das variaes ocorridas na economia, visto que a empresa possui alto grau de risco econmico.
Figura 1 Ponto de Equilbrio e faturamento mensal da empresa Atravs do controle efetivo sobre os fluxos de caixa v-se na empresa condies de fazer provises/previses pra os prximos dias ou meses, mantendo sempre um bom desempenho em relaes s suas obrigaes. CONSIDERAES FINAIS Dessa forma, percebe-se que o fluxo de caixa se tornou um instrumento importante para a administrao da empresa. Atravs dele o gestor consegue identificar antecipadamente as necessidades e sobras de caixa no curto prazo, auxiliando no planejamento dos negcios. Por meio dele possvel saber quando ser necessrio recorrer a terceiros para sanar as deficincias de recursos, qual a mdia de recursos que a empresa necessita para os seus desembolsos imediatos e saber, por intermdio de anlises comparativas, quanto tem sido gasto nos diferentes setores da empresa. E, atravs destas anlises corrigir erros e decidir onde aplicar os recursos disponveis. Assim, considera-se atingido o objetivo deste trabalho, pois se verificou que o fluxo de caixa permite empresa saber quanto ela possui de recursos disponveis e se estes so suficientes para cumprir seus compromissos. Por isso, possvel dizer que no processo de gesto financeira, a anlise sobre os fluxos de caixa de fundamental importncia, pois permite orar as despesas e receitas para o prximo perodo e, desta maneira, prevenir-se da escassez de recursos. Contudo, ele no elimina as dificuldades financeiras, mas facilita a visualizao das entradas e sadas, possibilitando tomar decises quanto captao de recursos.
REFERNCIAS ASSAF NETO, Alexandre; SILVA, Csar Augusto Tibrcio. Administrao do capital de giro. 3 ed. So Paulo: Atlas, 2002. Pgina | 67 CHIAVENATO, Idalberto. Administrao: teoria, processo e prtica. 3. ed. So Paulo: Makron Books, 2000.
ZDANOWICZ, Jos Eduardo. Fluxo de Caixa: uma deciso de planejamento e controle financeiro. 4. ed. Porto Alegre: Sagra, 1991.
MTODO FOIL APERFEIOANDO A ARTE DE ADMINISTRAR

Gabrielle Viegas Foletto30
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Com o passar do tempo, o conceito de administrao foi se confundindo com o conceito de gerncia. Do latim, ad significa ir, direo para; e minister significa servir, subordinao. Ou seja, administrar a arte de ir junto com algum ou com algum projeto e saber servir para que o escopo inicial se concretize. O mtodo FOIL Formao Ontopsicolgica Interdisciplinar Liderstica - resgata esse conceito inicial da palavra, e retoma o verdadeiro significado e aprendizado que o administrador deve ter para executar com brilhantismo sua funo. Espera-se do jovem educado por esse mtodo que ele possua uma mentalidade mais exata com a realidade e com ela desenvolva aes condizentes com seu potencial individual e nico, aplicado a qualquer campo de atuao, pois com isso acabar beneficiando ele prprio e as pessoas a sua volta. Esse o perfil do verdadeiro lder. Para que esse perfil de liderana seja possvel de ser posto em prtica, preciso entender o inconsciente da pessoa, que representa 80% da mesma. invivel fazer qualquer atividade bem feita se temos conscincia de apenas 20% de ns mesmos, por isso torna-se fundamental conhecer-se. Quando se trazem conscincia e se superam os medos, complexos, modelos e toda a bagagem que vai nos sendo imposta no crescimento que a pessoa comea a pensar por si mesmo. E somente nesse momento, que se pode agir com sabedoria sobre nossos atos. Esse conhecimento um dos diferenciais proposto pelo mtodo FOIL que, absorvido pelo administrador, torna-se uma ferramenta indispensvel de gesto. Aliado a esse conhecimento pessoal, o mtodo FOIL prope o conhecimento das pessoas que nos cercam. Entender a psicologia feminina e masculina permite entender as diversas atitudes que so tomadas e que se repetem nos mais diferentes tipos e lugares, mas que se no forem estudadas e conhecidas, parecem atitudes novas e pessoais de quem as faz. Conhec-las uma forma de antecipar o problema e prevenir-se do mesmo. Como por exemplo, o estudo da psicologia da genitura, que fornece ferramentas valiosas para o lder poder adequar as pessoas aos lugares certos. Depois de estudar e conhecer a si mesmo e aos que nos cercam, sejam AMFiliares, amigos ou colegas de trabalho, importante conhecer a organizao em que se atua. No a toa que uma empresa possui personalidade jurdica, j que ela tambm um ser, e, por isso, possui tambm uma psicologia. Saber comunicar-se com os colaboradores e/ou chefes, saber delegar tarefas, conhecer as estruturas organizacionais da empresa, qual o seu escopo econmico, enfim, tudo que justifica a sua existncia e permite seu bom funcionamento o mnimo que se espera do administrador. Ainda h o estudo sobre formas de manter o administrador focado no seu projeto pessoal de vida e no escopo do lugar em que trabalha. Uma dessas formas que o mtodo FOIL ensina o conhecimento sobre sonhos e os significados que eles trazem. Sabe-se que o sonho uma mensagem da alma (inconsciente) para a conscincia, porm ela vem distorcida. Somente quem tem um conhecimento voltado para isso, consegue distorc-la e compreender a real mensagem que um sonho traz. Sendo a alma a nossa parte mais genuna e sbia, no se podem desperdiar suas mensagens, pois elas indicam caminhos pontuais para seguirmos, que fortalecem nossa identidade. Enfim, so esses alguns dos diferenciais propostos pelo mtodo FOIL que servem para formar o administrador em sua totalidade. Com o conhecimento do mtodo FOIL a pessoa se
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Acadmica do curso de graduao em Administrao da Antonio Meneghetti Faculdade. E-mail: gabriellefoletto@hotmail.com
torna mais idntica sua natureza, e o lder, alm de fazer seu local de trabalho crescer, evolui em todos os aspectos. completamente possvel ser tudo aquilo que se almeja, mas para isso preciso saber o que e como fazer.
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PERFIL DO PROFISSIONAL DO AGRONEGCIO NO BRASIL

Maria Anita Medeiros31
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O agronegcio tem um importante papel para a economia brasileira, segundo a Confederao da Agricultura e Pecuria do Brasil CNA, o setor do agronegcio correspondeu 32 em 2008 : a) 28% do PIB nacional; b) 37% de empregos diretos e indiretos; c) 37% das exportaes brasileiras; Alm disso, nos anos recentes, o agronegcio brasileiro passa a ser conjunto de relaes que agrega valores em todos os sentidos, pois envolve o setor comercial, industrial, que constitui uma verdadeira cadeia produtiva agrcola e/ou pecuria no Brasil que cada vez mais envolve pequenos produtores. Das sete milhes de propriedades rurais do pas, 6,5 33 milhes so de pequenos produtores segundo relatrio do SEBRAE, 2008 publicado no informativo Agroline. Por outro lado o Brasil ocupa posio de destaque no mercado mundial de produtos agropecurios. Como podemos perceber na tabela abaixo, mas por outro lado tem ainda muito por fazer onde pode gerar inmeros emprego e renda, existem verdadeiras lacunas onde a produo nacional pode vir a crescer. Para demonstrar utilizamos somente alguns produtos que representam o potencial brasileiro no agronegcio. Tabela 1 - Produo Mundial em 2005 Acar lcool Algodo Carne Carne bovina suna % % % 4,12 16,00 3,00 16,82 .-. .-. .-. 15,00 23,00 22,95 14,00 53,00 20,93 22,00 10,00 .-. .-. .-. .-. .-. .-. 4,86 .-. .-. 8,63 .-. .-. .-. 6,00 .-. .-. .-. .-. .-. .-. .-. .-. .-. .-. .-. .-. .-. 18,58 27,00 12,00 de Cooperao Para a Laranjas % 38,72 .-. .-. 9,45 17,82 .-. .-. .-. .-. .-. 4,73 4,56 .-. .-. 24,72 Agricultura Leite e derivados % 5,70 9,14 31,34 6,65 19,05 .-. .-. .-. .-. .-. .-. .-. 7,60 .-. 20,53 IICA Milho Soja
Pas % % Brasil 20,03 34,78 ndia 10,10 3,70 UE 15,39 .-. China 6,98 8,26 EUA 5,08 35,00 Mxico 4,37 .-. Frana .-. 1,96 Uzbequisto .-. .-. Paquisto .-. .-. Argentina .-. .-. Itlia .-. .-. Espanha .-. .-. Rssia .-. .-. Paraguai .-. .-. Outros 38,08 16,30 Fonte: Instituto Interamericano http://www.iica.org.br/
31 32
5,92 24,09 .-. 2,69 6,98 .-. 20,13 8,62 40,76 41,84 2,77 .-. .-. .-. .-. .-. .-. .-. .-. 15,42 .-. .-. .-. .-. .-. .-. .-. 1,75 23,44 5,59 2006. -
Aluna do MBA Business Intuition da Antonio Meneghetti Faculdade. http://www.cna.org.br/site/desvio.php?a=490 Agropecuria Brasileira Balano e Perspectivas. 33 http://www.agronline.com.br/artigos/artigo.php?id=224 Informativo Agroline.
O Brasil tem uma caracterstica de um pas com enorme extenso territorial, uma gama de produtos agroalimentares e grande diversidade na organizao de estruturas da produo rural, porm existem grandes desafios de competitividade, de ampliao de produo, de logstica de exportaes e tantos outros grandes desafios e oportunidades para o Pgina | 71 Brasil explorar e vencer. O que o Brasil precisa na realidade de uma estratgia nacional de desenvolvimento da agricultura e da economia brasileira e isso se constri atravs da educao, com grandes investimentos na gesto moderna e atravs de intenso estudo dos produtores pelo Brasil a fora. Percebemos no grfico abaixo algo preocupante as oscilaes na produo e comercializao de produtos agropecurios brasileiros, demonstrado atravs do PIB do agronegcio. Com a inteno de colaborar no entendimento do momento atual do setor agrcola podemos dizer que urgente a necessidade de uma poltica sria de desenvolvimento das lideranas no agronegcio para criar alternativas viveis e isso demanda pessoas com capacidade da gesto moderna do agronegcio. Grfico 1 - Taxa de Crescimento Mensal PIB do Agronegcio (%)
Fonte: Instituto Interamericano de Cooperao Para a Agricultura IICA 2009 - http://www.iica.org.br/ Com estes dados histricos percebemos que o destaque daqui pra frente deve ser a gesto intensa e estratgica do agronegcio, pois as oscilaes so freqentes. Uma gesto moderna pode amenizar e propor alternativas no cenrio de incertezas da recesso mundial, o aumento do protecionismo por parte de pases importadores, mudanas climticas, entre outras dificuldades. No grfico abaixo verificamos a produo brasileira de gros por regio onde indica que, na safra 2003/2004, a Regio Sul produziu 41% da produo total de gros. A Regio Centro-Oeste produziu 33% da produo total. A Regio Sudeste 15%, a Regio Nordeste 8% e a Regio Norte 3%. Os dados so da CONAB e esto na Tabela 2.
Tabela 2 - Produo de Gros por Regio (1000 toneladas) Regio Safra 2003/2004 Norte 3.451 Nordeste 9.446 C-Oeste 39.613 Sudeste 17.341 Sul 49.278 BRASIL 119.127 Fonte: CONAB 2005 http://www.conab.gov.br/conabweb/
% 3 8 33 15 41 100
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Percebemos nitidamente nesse grfico que a grande concentrao da produo agrcola est no sul e no centro oeste do Brasil. Se analisarmos os verdadeiros motivos podemos lanar uma hiptese da evoluo e preparao do capital humano especificamente no preparo de gesto do agronegcio, pois se compararmos o grau de escolaridade nestas regies podemos dizer que so as regies mais preparadas para este setor. Obviamente com o preparo educacional vem a produtividade, a modernidade, a capacidade de inovao dentre muitos itens que podem levar um empreendimento para o sucesso. Neste contexto, o objetivo central do presente estudo o averiguar o perfil dos profissionais necessrios ao mercado de agronegcio, pois percebemos como importante a formao mais aprofundada, do que os cursos tcnicos de graduao atravs de cursos de extenso e especializao para dar mais competitividade ao setor. Na realidade o agronegcio clama por mais estratgia no campo, e esta passa indiscutivelmente pela educao. Em todos os setores da sociedade est claro que as escolas so fruto da prosperidade ou se ajudam a traz-la, por este motivo iremos agora analisar a pesquisa efetuada no meio rural para analisar a viabilidade de um curso de MBA em gesto do agronegcio. Assim, atravs de pesquisa, com aplicao de questionrio procuramos identificar junto aos produtores rurais brasileiros, qual a sua real necessidade. Conforme nos propomos inicialmente, o objetivo central do presente trabalho foi de identificar o perfil dos profissionais necessrios ao mercado de trabalho no agronegcio. Observamos na analise das tabelas e grficos que a maioria dos entrevistados possui idade inferior a 51 anos perfazendo um total de 53,90 % conforme vimos na tabela 3 e pertencem a regio centro oeste e 62,5 % so produtores rurais com outras atividades alternativas como bem percebemos na tabela 7. Observando a tabela 9 possvel ver que 71,30% possui curso superior, porem importante frisar que 65,43% so mdia propriedade ficando acima da mdia nacional como esta representado na tabela 10. Para verificar o grau de empregabilidade nas propriedades rurais a maioria possui at 2 funcionrios e as principais atividades produtoras desenvolvidas so a pecuria de corte, agricultura e pecuria de leite conforme vemos na tabela 14. Os entrevistados apontaram na tabela 15 que as maiores deficincias dos profissionais so: falha de formao tcnica especializada, pouco conhecimento sobre o cliente, falta de formao em curso de graduao, falta de conhecimento sobre a rea e pouco preparo tcnico, j na tabela 16 percebemos que a rea de conhecimento mais importante para especializar-se no estudo do mercado, administrao fora e dentro da propriedade. evidente tambm na tabela 16 que as ferramentas da administrao so muito importantes para o meio rural, e neste caso o curso que mais se aproxima da rea da gesto da propriedade a administrao, pois proporciona uma viso estratgica necessria ao profissional do agronegcio que tambm deve ter perfil empreendedor.
Pelo exposto pode-se identificar uma enorme demanda por especialistas em administrao do agronegcio no Brasil. Alm disso, na tabela 20 da pesquisa permitiu evidenciar que a maioria proprietrio com carncia de profissionais com formao para administrar os negcios rurais fiando em Pgina | 73 primeiro lugar como a maior carncia o empreendedorismo. REFERNCIAS GIL, Antnio Carlos. Como elaborar projetos de pesquisa. So Paulo: Atlas, 1996. HAIR Joseph F Jr; BABIN, Barry; MONEY Arthur H.; SAMOUEL, Phillip. Fundamentos de Mtodos de Pesquisa em Administrao. Porto Alegre: Bookman,2005. 1 http://www.cna.org.br/site/desvio.php?a=490 Agropecuria Brasileira Balano e Perspectivas. http://www.agronline.com.br/artigos/artigo.php?id=224 Informativo Agroline Instituto Interamericano http://www.iica.org.br/ de Cooperao Para a Agricultura IICA 2006. -
CONAB 2005 - http://www.conab.gov.br/conabweb
O PROJETO JOVEM E ESTILO DE VIDA

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Carmen Spanhol Daniela DAgostini Spanhol Luciana dos Santos34 Instituto ConSer
INTRODUO O presente relato apresenta a proposta e os resultados do Projeto Jovem e Estilo de Vida. Desenvolvido em Curitiba-PR com jovens. Este Projeto tem como objetivo apresentar aos jovens as premissas para o autoconhecimento, iniciando a formao de uma capacidade crtica de conhecimento da prpria inteligncia. A metodologia utilizada composta por seis seminrios terico/prtico; seis consultorias individuais, tendo como base terica a cincia e o mtodo ontopsicolgico. A durao do Projeto de trs meses com seminrios quinzenais. Com a participao, os jovens relatam as transformaes em sua vida prtica: lanam-se em novas frentes de trabalho, novos projetos pessoais. FUNDAMENTAO TERICA Entendemos que o jovem hoje, diante da congestionada vida moderna, cede aos apelos do consumismo exacerbado. Um consumismo que impulsiona o mercado. Permite ao jovem sentir que pode por ter os produtos que todos desfilam como alegoria, como expresso mxima de sentir que tem. Vive uma coisa hoje que amanh no serve mais. Tudo descartvel. Esta em busca de uma felicidade que no encontra nos objetos e descarta. Descarta at a si mesmo. O mais malfico efeito do consumismo consiste no habituar-se a no se empenhar por conta prpria: o consumo no empenha nem a personalidade, nem a inteligncia, muito menos faz crescer. (US, 2006, p. 33) O jovem no conhece o seu potencial de inteligncia e nem sempre tem conscincia das dinmicas que ocorrem em suas relaes de afeto, amizade e de trabalho, o que determina crescimento e/ou regresso para a vida pessoal e dos negcios. ... facilmente tentado por mil atrativos: bajulao dos AMFiliares, a admirao de quem o cerca, o desejo de formar grupo para ganhar primado e segurana etc. A tudo isso se adiciona a pressa irrequieta com a qual quer, a todo custo, entrar no mundo do sexo para no parecer diferente e para poder gabar-se de experincias adultas em uma idade que, ao contrrio, se muito despreparado. No se preocupa em construir o prprio futuro, mesmo porque a
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Carmen Spanhol: psicloga, Mestre em Psicologia (PUC-RS), Especializao em Psicologia/Ontopsicologia Universidade Estatal So Petersburgo, professora universitria, scia-diretora do Instituto ConSer, aluna do MBA Business Intuition O Empreendedor e a Cultura Humanista da Antonio Meneghetti Faculdade. Luciana dos Santos: musicoterapeuta, educadora musical, coordenadora do Instituto ConSer. Daniela Spanhol: aluna da Antonio Meneghetti Faculdade, participante do Projeto Jovem e Estilo de Vida. E-mail: conser.spanhol@terra.com.br.
mesada do pai lhe basta para a discoteca; para comprar um vestido mais transado, pode-se insistir um pouco com a mame, e para no ser o nico a no ter um carro, existem sempre os avs... Usando uma imagem metafrica, o jovem descobre todas as tticas para obter o po, mas no aprende nunca a prepare-lo sozinho (ROCCO, 2006, p. 8). Assim, muitas vezes perde a ocasio de iniciar a construo do prprio processo evolutivo profissional, pessoal ou social. Ao queimar oportunidades, ele a fazer a autosabotagem, ou seja, inconscientemente cria obstculos ao seu processo profissional futuro. Para Meneghetti (2008, p. 217) O hbito que um sujeito carrega dentro de si desde a infncia o faz escravo por toda a vida e o ataca nos momentos de melhor oportunidade. importante, diante de tantos apelos, que o jovem saiba responsabilizar-se pela sua vida. Para fazer a diferena, deve ter a viso clara sobre o seu momento, compreender o seu ponto fora, e aplicar-los no bussines. pensando nesta questo, que alm do conhecimento por meio de uma formao acadmica, de um preparo tcnico, necessrio buscar uma compreenso do prprio inconsciente. Tomar conscincia do seu modo de vida, de como se pensa, para ento poder decidir e mudar. Todos os hbitos, os esteretipos dependem, como sempre, da prpria infncia, mas o sujeito deve aprender que, hoje, o nico homem, pai dono do prprio mundo... Hoje no existem os amigos, o pai, o sacerdote, o sistema: h o sujeito como nico deus dentro de si. (MENEGHETTI, 2008, p. 219). ... eis porque preciso mudar a conscincia, a prpria mentalidade. (MENEGHETTI, 2008, p. 219). Deste modo a tarefa do jovem consiste observar e no investir dando a sua totalidade. Preparar-se por meio do estudo, obtendo o conhecimento acadmico, desenvolver trabalhos prticos. Conhecer, no seu dia-a-dia, quais os modelos habituais as pessoas utilizam para gerir a si mesma. Ser prudente e no ter pressa no se deve queimar aquilo que indispensvel no momento dos grandes (MENEGHETTI, 2003, p. 53). OBJETIVOS 1. Apresentar ao jovem as premissas para o autoconhecimento; 2. Iniciar a formao de uma capacidade crtica do conhecimento da prpria inteligncia; 3. Delinear os comportamentos empreendedores e identificao destes no dia-a-dia do jovem lder. METODOLOGIA O Projeto Jovem e Estilo de Vida ocorre com seminrios e consultoria individual. Os seminrios, com periodicidade quinzenal, tem como objetivo realizar estudos por meio da fundamentao terica, estudo de casos e atividades prticas baseadas na teoria proposta. O objetivo da consultoria individual proporcionar aos jovens conhecer a si mesmo, ponto fora e de evoluo e; conscientizar a intuio como capacidade tcnica inata na tomada de decises, permitindo um controle sobre os resultados. RESULTADOS E DISCUSSES Ao iniciarem o Projeto Jovem e Estilo de Vida, que ocorreram aos domingos pela manh ou a tarde os participantes responderam as seguintes questes: 1) Que realizaes pessoais e profissionais pretendo para o ano em curso; 2) Qual o o seu objetivo nesse
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Projeto; 3) Sensaes quando foi convidado para participar deste Projeto; 4) O que faria neste horrio se no estivesse aqui agora. Apresentamos aqui, de modo simplificado, alguns relatos de quais atividades estariam realizando se no estivessem participando dos seminrios: assistindo TV, visitando amigos, Pgina | 76 dormindo, na internet, no estdio de futebol ou no fazendo nada de interessante. No final dos seis seminrios em grupo, cada participante relatou o seu momento presente com as seguintes respostas: comeo a compreender quo profundo este estudo, este caminho; aprendi a ter amor pelo meu projeto e dar espao para que ele se mostre a mim; minha estrada nica e somente eu posso constru-la; estou conseguindo encarar as coisas de frente, sem vergonha, sem medo; mudei o meu pensamento, me interessei mais por livros e estudos; aprendi e no sou mais a mesma: um caminho sem volta; passei a morar definitivamente sozinho e; um dos participantes que trabalha na rea da engenharia cvil relatou que pode haver uma exatido muito maior em uma rea humanista. Alm das respostas verbalizadas os participantes manifestaram resultados prticos como: adquirir uma cama maior, comprar um apartamento com mais espao, comprar carro, roupas novas, enfim, pequenas ou grandes aquisies independentes, que comeam a fazer fazer parte de um pessoal Estilo de Vida. Um resultado bastante significativo, quanto a mudana de estilo pessoal de viver, ocorreu com trs jovens que mudaram de Curitiba, uma capital que possibilita todos os tipos de consumo, para residir e trabalhar no Reanto Maestro, um Centro Internacional de Arte e Cultura Humanista, seguindo assim o seu projeto pessoal de vida. CONSIDERAES FINAIS Para ter um estilo de vida diferente da norma da sociedade o jovem precisa compreender e mudar. Fazer escolhas difenciadas do seu grupo de amigos, requer algumas renuncias. Nada necessrio na grande vida. Tudo depende do quanto algum valoriza a si mesmo, quanto quer da vida: depois determinan-se os meios. Cada estilo de vida tem o seu preo (MENEGHETTI, 2003, p. 81). REFERNCIAS MENEGHETTI, Antonio. Psicologia do Lder. 4. ed. Recanto Maestro: Ontopsicologica Editrice, 2008. MENEGHETTI. Antonio. A Arte de Viver dos Sbios. 3. ed. Florianpolis: Ontopsicolgica Editrice, 2003. ROCCO, Vernica. Auto-sustento: o primeiro dever de um jovem. Revista Nova Ontopsicologia, n.01, 2006 p. 8-15. US, Elena. A Instrumentalizao dos jovens por parte do sistema. Revista Nova Ontopsicologia, n.01, 2006 p. 33.
A IMPORTNCIA DOS SONHOS PARA OS PROFISSIONAIS DE VENDAS

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Joana de Jesus Adriane Maria Moro Mendes35 UFSC
INTRODUO notrio o quanto o tema dos sonhos noturnos desperta a ateno e curiosidade das pessoas. Desde os tempos antigos objeto de estudo de filsofos e cientistas. A cincia ontopsicolgica afirma que uma das variaes dos sonhos noturnos seja o sonho diretivo (BERNABEI, 2006), onde seria possvel colher a intuio quando esta no foi relevada pela conscincia do interessado (o sonhador) (MENEGHETTI et al., 2007). Entendendo que a intuio consente operar a melhor escolha no contexto de diversosproblemas ou diversas solues, sob o ponto de vista do sonho como uma alternativa de leitura da intuio, esta pesquisa procurou investigar em profissionais de vendas, na grande maioria empresrios de pequenas e mdias empresas dos estados do Rio Grande do Sul, Paran e Santa Catarina, como tratavam seus contedos onricos, qual relevncia, freqncia de lembrana entre outras anlises. FUNDAMENTAO TERICA A palavra sonho tem origem no latim se omnium que significa o indivduo em relao ao todo, a todos, de todos (MENEGHETTI, 2001). O estudo sobre os sonhos tem origem antiga, porm, foi Freud quem instaurou a era psicolgica na pesquisa onrica. Ele considerava os sonhos a via mestra para o inconsciente (ID). Afirmava que os sonhos so expresses de presses inconscientes que procuram alcanar a conscincia. Os sonhos, para Freud, revelam conflitos de maneira condensada e intensificada (SCHULTZ; SCHULTZ, 2002). Em 1899 publicou um livro onde recusou todas as explicaes sobrenaturais, fsicas e definiu que o sonho proveniente das esferas inconscientes da psique (BERNABEI, 2006). De 1940 at os dias de hoje, outras tantas correntes buscaram explicar os sonhos, dentre elas surge em meados da dcada de 60 a Ontopsicologia. Para Meneghetti, o sonho d a atividade orgnica holstica, reflete o que j aconteceu na racionalidade psquica, e quando completo fornece: a) a situao atual; b) a causa da situao; c) a soluo. Tambm indica o erro ou o sucesso segundo a seguinte hierarquia: situao orgnica do sonhador (sade); as referncias afetivas e de segurana (afetos, relaes de amizades, etc.); as pessoas de confiana no trabalho e no estudo e a esfera social, dos negcios, etc. (BERNABEI, 2006). Segundo Bernabei (2006), os sonhos podem ser de diversos modos, mas para atende o escopo da pesquisa, cabe revisar:
Joana de Jesus: administradora graduada pela Universidade do Estado de Santa Catarina, empresria na rea de vendas de equipamentos de alta tecnologia. E-mail: joanajesus@yahoo.com.br / Adriane M. M. Mendes: psicloga, especialista em Psicologia com endereo em Ontopsicologia pela Universidade Estatal de So Petersburgo, Doutora em Engenharia e Gesto do conhecimento pela UFSC. Professora do MBA Business Intuition. E-mail: Adriane@egc.ufsc.br
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De premonio: revela fatos que j esto presentes como inteno, mas que so desconhecidos da inteligncia do sujeito (BERNABEI, 2006). Podem ocorrer por pr 36 condicionamento dos complexos ou do Monitor de Deflexo , onde o futuro j est pr-imposto Pgina | 78 pelo carter do sujeito; ou pela leitura do campo semntico de outro indivduo que j fez uma determinada deciso, somente ainda no a realizou historicamente (MENEGHETTI, 1999). Direcional: o sonho que traz a informao da intuio. A pulso sublimada do Em Si ntico que individua e precisa a escolha de ao vencedora de um contexto. Porque no nos lembramos dos sonhos Freud sustentava que esquecemos os sonhos por defesa e censura, os estudiosos da neurocincia cognitiva atribuem uma origem orgnica a amnsia onrica. Outros estudiosos consideram que o despertar brusco favorece a recordao dos sonhos, ao contrrio um despertar gradativo dificulta. Segundo a Ontopsicologia, a amnsia sobre os sonhos se d por 38 duas razes: 1) o sujeito est em fase de resistncia onde o Eu lgico-histrico , rgido, no permite o filtro das informaes organsmicas; 2) o sujeito est em plena autoconstruo histrica (BERNABEI, 2006). OBJETIVOS O objetivo verificar se e como os profissionais de vendas utilizam a informao dos sonhos noturnos para a leitura da intuio. METODOLOGIA A pesquisa realizada quantitativa e qualitativa, pois trata dados numricos e subjetivos (Silva, 2001) Do ponto de vista de seus objetivos, segundo Gil (1991) uma pesquisa exploratria, pois visa proporcionar maior AMFiliaridade com o problema com vistas a torn-lo explcito ou a construir hipteses. O questionrio utilizado combinou questes abertas (de respostas livres) e fechadas (com opo de sim e no), divididas em trs categorias: caractersticas do entrevistado, estilo de vida e intuio. Dos 31 questionrios enviados, 20 foram devolvidos, onde 19 foram considerados na anlise do grupo e um desqualificado por falta de respostas.
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Grelha de deformao ou desviador programado que se identifica com vrias estereotipias culturais ou regras morais. Muitos associam com a estrutura do superego freudiano (MENEGHETTI, 2006). 37 Pode ser considerado como uma presena que anima a ordem de todo o indivduo, por isso alma na acepo mais completa e antiga do termo (MENEGHETTI, 2006). A intuio nasce a partir desse ncleo (MENEGHETTI, 2004). 38 Parte lgica e consciente de todas as operaes voluntrias, responsveis, reflexivas, inteligentes,racionais, mnemnicas, etc. (MENEGHETTI, 2001, p. 71).
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RESULTADOS E DISCUSSES A relevncia da atividade onrica atestada pela maioria dos entrevistados da pesquisa (55,56%) que alegam dar importncia aos seus sonhos sempre ou ao menos s vezes. Pgina | 79 Desses, 45,45% o fazem por considerarem que os sonhos trazem respostas ou so premonitrios. Dos respondentes, 44,44% alegam j terem sonhado com algum resultado positivo ou negativo de vendas que depois veio a ocorrer. Alm da importncia do sonho, os respondentes foram questionados sobre o quanto recordam dessas informaes: 38,89% lembram dos sonhos de 2 a 3 vezes por semana, 22,22% lembram uma vez por semana e os outros 38,89% lembram com pouca frequncia ou nunca. Dos entrevistados que no do importncia ao contedo dos sonhos (44,44%), 66,66 consideram que no tem conciliao com a vida real, acham irrelevante ou no acreditam nas informaes dos sonhos. As razes para essas afirmaes podem ser diversas. Existe uma grande dificuldade de correlacionar os smbolos onricos com a realidade percebida pelo sujeito ou a possibilidade de confundir o significado de alguns smbolos, misturando com a prpria opinio ou a opinio de outros. A inaptido para interpretar os prprios sonhos atestada por 72,22% dos respondentes. CONSIDERAES FINAIS Os agentes de vendas pesquisados, em sua maioria, consideram o sonho como fonte de respostas. Mas foram os sonhos premonitrios que obtiveram maior destaque na pesquisa. Os dados obtidos no sustentam firmemente que haja a compreenso dos respondentes sobre o sonho ser uma passagem de leitura da intuio. H, porm, a percepo de que os contedos trazidos nos sonhos tenham relevncia. Um dos dados preocupantes obtidos est sobre o fato de uma parte significativa dos respondentes, embora releve os sonhos noturnos, no se lembrem ou lembrem com pouca frequncia. Como visto nos estudos de contedo, as razes podem ser diversas. No entanto, a regularidade da amnsia onrica representa um fator de alerta a esses profissionais que podem estar perdendo uma grande parte da sua realidade. Outro fator preocupante a representatividade da falta de importncia dada sobre os sonhos, ainda que no seja a maioria, em virtude da argumentao trazida nas respostas abertas, pode demonstrar uma fragilidade sobre o assunto na cultura geral. De fato os estudos mais populares sobre esse tema adotam um vis mais mstico e possivelmente menos confivel sob o ponto de vista desse perfil de profissional, motivando falta de credibilidade sobre os prprios contedos onricos. Se o ser humano tem o interesse em descobrir o todo da sua realidade, os sonhos podem ser uma das vias de acesso parte inconsciente, porm, ativa de si mesmos. Parte que inclusive, o bero da intuio. Para tanto, necessrio que o sujeito realize o processo de 39 autenticao , fazendo uso da metodologia adequada, operada atravs de um tcnico capaz, que consinta compreender o mover-se da atividade psquica, assim como a linguagem pela qual ela se expressa, nesse caso especfico, os smbolos onricos. Segundo Bernabei (2006), a Ontopsicologia a nica cincia que consente interpretar com exatido, confirmada atravs de resultados, as imagens onricas.
Autenticao: palavra de origem grega que significa eu me ponho igual ao que sou, ou seja, o processo pelo qual o indivduo conforma o Eu lgico-histrico de acordo com a intencionalidade do Em Si ntico (MENEGHETTI, 2001).
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REFERNCIAS BERNABEI, Pamela et al in. O Sonho: nas profundezas do real. Revista Nova Ontopsicologia, Pgina | 80 Revsta Semestral nmero 2, ano XXIV, dez. 2006. GIL, Antnio C. Mtodos e tcnicas de pesquisa social. 5. Ed. So Paulo: Atlas, 1999. MENEGHETTI, Antonio. Dicionrio de Ontopsicologia. So Paulo: Ontopsicologica Editrice, 2001. MENEGHETTI, Antonio. O Projeto Homem. Porto Alegre: Ontopsicologica Editrice, 1999.
MENEGHETTI, Antonio. O Aprendiz Lder. So Paulo: FOIL, 2005. MENEGHETTI, Antonio et al. Atos do Congresso Business Intuition 2004. So Paulo: FOIL, 2007. SCHULTZ, Duane P., SCHULTZ, Ellen S. Teorias da Personalidade. So Paulo: Pioneira Thomson Learning, 2002. SILVA, Edna L. da. Metodologia da pesquisa e elaborao de dissertao. 3. Ed. Florianpolis: Laboratrio de Ensino a Distncia da UFSC, 2001.
VALORES PERCEBIDOS NA FORMAO DE BOLSISTAS DE INICIAO CIENTFICA

Estela Maris Giordani Adriane Maria Moro Mendes Evellyn Ledur da Silva40 AMF UFSM, UFSC
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INTRODUO O presente trabalho fruto de uma pesquisa realizada com professores orientadores e bolsistas orientados de duas Instituies de Ensino Superior. Atualmente, em nossas IES, os programas de iniciao cientfica possuem incentivos acadmicos e financeiros. Acadmicos porque o aluno que comea a desenvolver projetos de pesquisa e se integra ao grupo de pesquisa passa a ser seduzido por essa atividade e aos poucos comea a se interessar em ser um profissional desta rea. Financeiro porque muitos programas de incentivo a pesquisa possibilitam a estes alunos uma melhoria de condies para compra e participao em eventos de sua rea. Com isso, o aluno muitas vezes atrado pelas condies favorveis que encontra nessa atividade, pois ele tem acesso a ambientes, equipamentos, espaos, atividades e interaes com pessoas que esto em graus diferentes do processo da pesquisa. Desfrutar dessas condies o torna um indivduo privilegiado porque podem conferir ao seu processo formativo um diferencial que poucos possuem e que se transformam em vantagens se prosseguir na carreira acadmica ou mesmo se ingressar no mercado de trabalho. Atravs dessas experincias, a formao do futuro profissional acaba sendo influenciada por valores, os quais muitas vezes provm de seu prprio orientador. Contudo, o problema que se coloca que nem os acadmicos nem os orientadores buscam realizar a seleo e as aprendizagens levando em considerao que tais pessoas podem no ter o perfil de pesquisador. Neste caso, trata-se de pensar a formao para a pesquisa visto que o objetivo pretendido pelos rgos de fomento da IC a formao dos pesquisadores. Partindo dessa colocao, o presente trabalho apresenta os principais valores apreendidos pelos acadmicos de IC no processo de orientao.
Estela M. Giordani: pedagoga, mestre e doutora em Educao. Especialista em Ontopsicologia pela UESP/RU. Professora UFSM/MEN/CE e PPGA-Mestrado em Administrao, professora do MBA Business Intuition (Antnio Meneghetti Faculdade). E-mail: estela@pesquisador.cnpq.br. Adriane M. M. Mendes: psicloga, especialista em Psicologia com endereo em Ontopsicologia pela Universidade Estatal de So Petersburgo, doutora em Engenharia e Gesto do conhecimento pela UFSC. Professora do MBA Business Intuition (Antonio Meneghetti Faculdade). E-mail: adriane@ccb.ufsc.br. Evellyn Ledur da Silva: acadmica do Curso de Pedagogia Licenciatura. E-mail: evellyn.ledurdasilva@gmail.com
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FUNDAMENTAO TERICA A Iniciao Cientfica visa a formao de pesquisadores para a otimizao do tempo e a produtividade quando do ingresso desse jovem na ps-graduao. Demo (2004) enfatiza que Pgina | 82 tanto para o professor quanto para o aluno, a pesquisa possibilita a (re) construo do conhecimento, pois nela se pode realizar mltiplas aprendizagens e experincias que colaboraro ao futuro trabalho do acadmico. OBJETIVOS O projeto teve como objetivo principal, investigar os valores apreendidos pelos acadmicos no processo de orientao da iniciao cientfica (IC). A pesquisa identificou quais so os valores aprendidos e vivenciados e que so prevalentes na relao de orientao na viso dos professores e acadmicos. Considerando que o processo de orientao da IC possui fins educacionais, buscou-se alm de identificar os valores, compreender o significado dos mesmos. METODOLOGIA A pesquisa est na sua segunda etapa e nesta teve como instrumento de coleta de dados entrevistas semi-estruturadas que foram gravadas, transcritas e analisadas. Foram realizadas 100 entrevistas, 50 com professores e 50 com bolsistas de IC de duas IFES uma do RS e outra de SC. As cem entrevistas foram organizadas por temticas seguindo o mtodo de anlise de contedo de Bardin (1977). Aps isso, constitumos quadros que possuam apenas os principais temas que cada questo investigava. Essa juno de sinnimos e a sua devida distribuio nas tabelas por temas nos levaram a consolidao dos objetivos da pesquisa, uma vez que sendo quali-quantitativa qualquer dado que seja analisado de maneira errnea poder prejudicar o bom desenvolvimento da pesquisa. RESULTADOS E DISCUSSES At o presente momento identificamos valores relacionados ao do bolsista em seu trabalho de orientado, ou seja, quais os valores que ele deve ter para conseguir realizar esse trabalho de maneira a contemplar todas as tarefas que fazem parte de seu desenvolvimento enquanto acadmico. Entre eles destacamos a responsabilidade. Outro grupo de valores citados, dizem respeito a prpria pessoa do bolsista, ou seja, como ele deve agir para se tornar um futuro pesquisador. Aqui, a iniciativa foi o valor mais citado. J o ltimo grupo de valores diz respeito as relaes interpessoais que esse acadmico possui dentro de seu grupo de pesquisa, demonstrando como o trabalho em grupo importante para o pleno desenvolvimento da investigao. Nesse grupo a questo de ajudar o outro foi lembrada. Portanto, observamos que dentro dos grupos da IC os acadmicos devem possuir valores importantes ao seu trabalho, ao seu prprio desenvolvimento e tambm s relaes humanas existentes. CONSIDERAES FINAIS Essa investigao ainda no est concluda, contudo percebemos alguns traos pessoais referentes aos estilos de orientao os quais os alunos bolsistas se referem. A diferena dos orientadores visualizada, pois seus orientados citaram os valores apreendidos de modo particular, uma vez que cada docente possui queles que ele considera mais importantes para si e para seu grupo. Com isso, verificamos que alguns orientadores levam em
considerao o trabalho que precisa ser feito pesquisa, outros a relao entre o grupo e outros ainda o desenvolvimento de seu orientado. Salientamos que todos esses valores so relevantes para a continuao da IC dentro das IFES. Estudar ento, essa relao algo muito importante, pois a IC uma forte aliada tanto dos professores, como dos alunos e do restante Pgina | 83 da sociedade, pois o desenvolvimento de pesquisas precisa ser realizado continuamente, uma vez que a partir desses grupos que surgem os novos pesquisadores da sociedade do futuro. REFERNCIAS ALMEIDA, A et. all. Valores e valorao. Em: ALMEIDA, A et. all. A arte de pensar. Vol. 1. Plantano Editora: Lisboa, 2003. BARDIN, L. Anlise de contedo. Lisboa, Portugal: Edies 70, 1977. DEMO, Pedro. Iniciao cientfica: razes formativas. Em: MORAES, R.; LIMA, V. M. R. (Orgs.). Pesquisa em sala de aula. 2. ed. Porto Alegre: EDIPUCRS, 2004. FRANKENA, W. Valor moral e responsabilidade moral. Em: tica. Rio de Janeiro: Zahar, 1969. GIORDANI, Estela Maris; MENDES, Adriane Maria. A Subjetividade no processo pedaggico das orientaes no ensino superior. Em: CORRA, G. C.; FREITAS, D. S.; GIORDANI, E. M. (Orgs.). Aes educativas e estgios curriculares supervisionados. Santa Maria, Editora da UFSM, 2007. p. 87-107. MENEGHETTI, A. Pedagogia Ontopsicologica. 3. ed. Roma: Psicolgica Editrice, 2007. OIAGEN, E. R. Atividades extra-classe e no-formais: uma poltica para a formao do pesquisador. Chapec: Editora Universitria/UNOESC, 1996.
A COERNCIA NA MANUTENO DO CONCEITO-BASE EM CURSOS DE GRADUAO

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Adriane Maria Moro Mendes Estela Maris Giordani41
INTRODUO O escopo desse trabalho foi investigar o que, para ns professores universitrios com formao em Ontopsicologia, se torna cada vez mais evidente e crescente: o fato do jovem ao realizar sua trajetria acadmica, o seu to ambicionado curso superior, perder o feeling que o impulsionava a se formar e a exercer aquela determinada profisso. Para explicitar essa situao, selecionamos os estudantes dos cursos de medicina e psicologia de uma universidade pblica, onde o aluno se submete a um vestibular concorrido e uma formao que exige estudo em tempo integral. No caso desses estudantes, o fio condutor que os anima e os impulsiona representado pela compreenso da sade humana, por isso essa pesquisa investigou a significao emblemtica (cone) que percorre toda a trajetria formativa desses estudantes: o conceito de sade. No que se refere ao ensino acadmico, parece predominar a viso biologista de sade e de doena. Na realidade, constata-se que se passa a maior parte da universidade aprendendo sobre as doenas do que sobre a sade. O ser humano visto como vtima de uma espcie de jogo, onde a sade uma questo de sorte e a doena de azar. Explica-se a sade como ddiva e a doena como algo que representa o elemento surpresa do existir humano. A partir das trs descobertas da escola ontopsicolgica, a sade colocada no mbito da norma e a doena aparece como resultado de escolhas no funcionais para o sujeito, isto , sade e doena so colocadas na ordem da responsabilidade individual. Isso determina necessariamente uma mudana na formao dos futuros profissionais, porque o conceito de sade assume grande importncia para a existncia humana, dado que na base de toda evoluo psicolgica deve estar a sanidade biolgica. Com essas premissas, este trabalho teve o escopo de investigar o conceito de sade difundido entre os jovens estudantes e futuros profissionais da medicina e da psicologia, e compar-lo entre os que conhecem e os que no conhecem os conceitos da escola ontopsicolgica. FUNDAMENTAO TERICA A partir da psicanlise a medicina tem, pela primeira vez, uma explicao da doena devido a causas emocionais. Freud, ao inserir o inconsciente no mbito da vida humana, acaba por abalar profundamente o conceito de sintoma. Groddeck, contemporneo de Freud, torna compreensvel o adoecimento nos mesmos moldes que a psicanlise o tinha feito para a
Estela M. Giordani: pedagoga, mestre e doutora em Educao. Especialista em Ontopsicologia pela UESP/RU. Professora UFSM/MEN/CE e PPGA-Mestrado em Administrao, professora do MBA Business Intuition (Antnio Meneghetti Faculdade). E-mail: estela@pesquisador.cnpq.br. Adriane M. M. Mendes: psicloga, especialista em Psicologia com endereo em Ontopsicologia pela Universidade Estatal de So Petersburgo, doutora em Engenharia e Gesto do conhecimento pela UFSC. Professora do MBA Business Intuition (Antonio Meneghetti Faculdade). E-mail: adriane@ccb.ufsc.br.
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formao do sintoma neurtico, assim, ver nos sintomas uma formao de compromisso entre um desejo e a censura do prprio sujeito a ele. A doena falaria, simbolicamente, de um conflito. Em Groddeck desaparece a especificidade do somtico. (CAZETO, 1997) Para Groddeck, a doena uma linguagem a ser compreendida e interpretada como um smbolo. Pgina | 85 Ela denuncia uma ausncia. (SPINELLI, 1997, p. 41) De acordo com Antonio Meneghetti, para compreender e controlar o sintoma, sobretudo sua etiologia, preciso intervir sobre a atividade psquica que age em qualquer semitica, identificar a pulso ou fim primrio constitudo do vetor dinmico, que est estruturado pela constelao da atividade inconsciente. O sintoma aparece no corpo tambm como manifestaes de carter mdico, mas sempre conexo ativao inconsciente do sujeito. (MENEGHETTI, 1999) Segundo Erziaikin (1998), no obstante o avano tecnolgico e diagnstico do segundo milnio necessrio constatar o fato que a medicina tradicional moderna no obteve sucesso no seu objetivo principal: a cura das doenas. O autor ainda complementa seu argumento afirmando que para justificar a prpria incapacidade, a medicina legitimou a patologia; portanto, criou a base cientfica, jurdica e moral e a doena entrou na nossa vida como norma social. Em contrapartida, a metdica ontopsicolgica capaz de remeter o individuo ao interior de sua prpria ordem de vida e, portanto, de sade. a nica cincia que compreendeu a raiz da etiologia da doena e, justo por isso, est em condies de ensinar sobre a sade como norma de vida e restitu-la no sujeito. Mas para isso necessrio que o cientista (mdico ou psiclogo) seja exato, isto , seja capaz de acessar o ntimo positivo do cliente e seguir as suas diretivas. OBJETIVOS O objetivo desta pesquisa foi investigar se na trajetria acadmica o jovem desenvolve e aprimora o conceito de sade. Procurou-se explicitar tambm o conceito de sade emitido pelos estudantes de medicina e psicologia que conhecem e vivenciam a metodologia ontopsicolgica. METODOLOGIA Aplicamos um questionrio com uma questo dissertativa (descrever livremente o que compreende por sade) a 100 jovens acadmicos dos cursos de Medicina e Psicologia, de ambos os sexos, com idades variando de 18 a 26 anos. Selecionamos alunos do incio dos cursos e alunos do final dos cursos, para verificar se ocorreram mudanas durante a trajetria acadmica neste conceito. Destes, 10 estudantes de ambos os cursos faziam psicoterapia de autenticao ontopsicolgica e/ou participavam de atividades de estudo em Ontopsicologia. As respostas foram analisadas atravs da metodologia da anlise de contedo (BARDIN, 1977). RESULTADOS E DISCUSSES As respostas foram agrupadas segundo o grupo que pertencem, de modo que A1 refere-se a 20 estudantes que cursavam o primeiro ano do curso de Medicina, o grupo A2 de 20 estudantes que cursavam o ltimo ano de Medicina; o grupo B1 de 20 estudantes que cursavam o primeiro ano de Psicologia, o grupo B2 de 20 que cursavam o ltimo ano de Psicologia e o grupo C de 10 estudantes de ambos os cursos que faziam psicoterapia de autenticao ontopsicolgica e/ou participavam de atividades de estudo. Verificamos que entre os estudantes do primeiro ano de ambos os cursos prevalece a definio da OMS, entendida como bem estar fsico, psquico e social. Este conceito aumenta de freqncia (30%) entre os estudantes do ltimo ano de psicologia e reduz em 20% dentre os estudantes de medicina do ltimo ano, que passam a emitir conceitos mais direcionados
para os aspectos psicolgico da sade. Durante a anlise das respostas, foi possvel verificar que as respostas dadas pelos estudantes de medicina do 5 ano so bem mais elaboradas, demonstram ser resultantes de um questionamento pessoal, enquanto que da psicologia parecem ter sido mais para dar uma resposta. Isso tambm parece ser verdadeiro para os Pgina | 86 estudantes do primeiro ano, que parecem ainda no ter uma resposta prpria e lana mo do conceito da OMS, pela certeza de que estar correto (uma vez que a ocasio de um questionrio, para os estudantes, sempre porta uma expectativa de dar a resposta certa). Os conceitos emitidos pelos estudantes que fazem a consultoria ontopsicolgica se distinguem dos demais por terem sido elaborados a partir de um ponto introspectivo, ou seja, percebemos nas respostas que o estudante baseia-se numa experincia pessoal, ntima. No se referem a sade como um conceito, mas como uma propriedade da personalidade, equivale dizer que h uma perspectiva de responsabilidade pessoal, ter sade uma conquista individual, o resultado de aes adequadas ao projeto de cada um. CONSIDERAES FINAIS Durante a aplicao dos testes, foi possvel constatar a crise que alguns estudantes vivenciam por no encontrar a resposta. Muitos ficavam admirados com a prpria ausncia de conceito e faziam comentrios como: difcil dizer o que sade, ou ento nunca parei para pensar nisso ou ainda no aprendi sobre isso na universidade. Para falar de sade, precisam pensar na doena. A nossa pesquisa nos deu uma viso muito concreta de que o conceito-base de sade substitudo pelo de doena ao longo dos cursos analisados, e isso pode ser um fator determinante pela incorporao de uma ideologia no funcional ao desempenho profissional desses estudantes. importante restabelecer a identidade profissional desses cursos, para que ento esses profissionais possam ser agentes de bem estar fsico, psquico e social. A Ontopsicologia a cincia que devolve o critrio de sade a essas reas. REFERNCIAS BARDIN, L. Anlise de contedo. Lisboa, Portugal: Edies 70, 1977. CAZETO, Sidnei Jos. Histria da psicossomtica. Revista Brasileira de Medicina Psicossomtica, vol. 1, n. 2, p.118-119, 1997. ERZIAIKIN, Pavel. La critica della visione medica della malattia. Le questioni della norma e della patologia. Atti 1 Congresso Mondiale di Ontopsicologia, Roma: Psicolgica Editrice, 1998. SPINELLI, Maria Rosa. Psicologia e psicossomtica. Revista Brasileira de Medicina Psicossomtica, vol. 1, n.1, p.41-46, 1997. MENEGHETTI, Antonio. O projeto Homem. Porto Alegre, Psicolgica Editrice, 1999.
COMUNICAO DIGITAL: UMA REALIDADE PARA AS EMPRESAS

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Dimas Joo Delazeri Josele Nara Delazeri de Oliveira Terezilde Maria Delazeri42
A tecnologia, atualmente, est presente em vrias reas na nossa vida e em todas as reas de atuao profissional. Essa realidade transforma a forma de produzir e divulgar bens e servios. Comunicar-se com qualquer parte do mundo possvel e relativamente comum. a informtica que possibilita essa realidade. Informtica relaciona-se a informao - Lat. in actio formo, signo = indicar a ao, dar a estrutura da ao. As organizaes utilizam de forma crescente os meios digitais, redes sociais, youtube, site, e-commerce, computao em nuvem, que consiste em compartilhar ferramentas computacionais pela interligao dos sistemas, semelhantes s nuvens no cu, ao invs de ter essas ferramentas localmente. Fala-se da web 3.0, que pretende ser a organizao e o uso de maneira mais inteligente de todo o conhecimento j disponvel na Internet. Diante deste contexto as empresas devem saber comunicar seu produto, que pode estar acessvel 24 horas por dia, 365 dias no ano. Para fazer uso da comunicao virtual necessria a compreenso da essncia da empresa, seu core business, para que a informao seja coerente com a realidade da mesma. Inicialmente, devese definir o pblico-alvo e, ento, conhecer as ferramentas disponveis no mundo virtual e a melhor forma de comunicar atravs delas, qual a linguagem a ser utilizada e associada a que tipo de imagem Lat. in me ago = ajo em mim, como a forma age em mim ou em outro (MENEGHETTI, 2008). O uso eficiente da tecnologia como meio de divulgao de bens e servios e de desenvolvimento de novas oportunidades vital para a sobrevivncia de qualquer organizao. Porm, utiliz-la sem mensurar sua abrangncia, pode ocasionar situaes crticas para as empresas. Esse trabalho descreve de forma sucinta a utilizao da informtica como forma de comunicao com o cliente e divulgao de bens e servios de empresas de diversas reas de atuao. Alm de softwares bsicos para o auxlio operacional ao administrador, como Word e Excel, fundamental que profissionais dessa rea tenham conhecimento sobre ferramentas da internet e, principalmente, a forma mais adequada de utiliz-las, de acordo com as estratgias organizacionais. Esse conhecimento deve estar sempre em aperfeioamento, pois a mudana constante no mercado atual. REFERNCIAS MENEGHETTI, Antonio. Dicionrio de Ontopsicologia. Recanto Maestro: Psicologia Editrice, 2008. Vrios autores. Psicologia da Organizao. So Paulo: FOIL, 2009. CARVALHO, Gustavo de; LOTITO, Alberto. Tecnologias de acesso internet. So Paulo: Novatec: 2005.
Josele Nara Delazeri de Oliveira: professora e coordenadora do curso de Administrao da Antonio Meneghetti Faculdade. E-mail: coordadm@faculdadeam.edu.br / Dimas Joo Delazeri: graduando em Sistemas de Informao. E-mail: dimasdelazeri@hotmail.com / Terezilde Maria Delazeri: graduanda em Administrao de Empresas. E-mail: terezilde@hotmail.com
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GUEVARA, Arnoldo Jos de Hoyos; ROSINI, Alessandro Marco. Tecnologias emergentes: organizao e educao. So Paulo: Cengage Learning, 2008. OBRIEN, James A. Sistemas de informao e as decises gerenciais na era da internet. So Pgina | 88 Paulo: Saraiva, 2002. TURBAN, E. et.al. Administrao de Tecnologia da Informao: Teoria & Prtica. Rio de Janeiro: Elsevier, 2005.
A SUSTENTABILIDADE COMO RESULTADO DA GESTO EMPRESARIAL FUNDAMENTADA NA RESPONSABILIDADE SOCIAL

Soraia Schutel Patrcia Wazlawick Adriane Maria Moro Mendes43 AMF UFSM, UFSC
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RESUMO Esse artigo busca demonstrar que o fio que une a responsabilidade social gesto humana com excelncia de resultados o desenvolvimento responsvel de um ambiente sustentvel. O objeto de estudo o Distrito de Recanto Maestro, localizado no Rio Grande do Sul, no municpio de So Joo do Polsine. O Recanto Maestro considerado atualmente um exemplo de construo e desenvolvimento civil, respeitando e recuperando o ambiente circunstante, empregando e formando as pessoas locais e contribuindo com a administrao pblica. Os dados apresentados e discutidos nesse trabalho referem-se a aplicao de questionrios a 42 pessoas da regio, selecionadas pela amostragem aleatria simples. Os pesquisados compem pessoas da regio que se relacionam com as empresas do Recanto Maestro, sendo vizinhos, prestadores de servio, fornecedores, rgos pblicos, alunos da faculdade, formadores de opinio. Trata-se de uma pesquisa com abordagem qualiquantitativa, realizada por meio de um estudo de caso. Os dados coletados foram processados mediante anlise de contedo e anlise estatstica. Em base s percepes dos questionrios coletados com a sociedade que circunda o distrito Recanto Maestro verificaram-se profundas modificaes nas pessoas que tm contato com esta cultura. Os resultados obtidos nessa pesquisa demonstram ser possvel estimular a cultura da responsabilidade social por meio do desenvolvimento de pessoas e empresas baseadas na sustentabilidade. Palavras-chave: responsabilidade social; sustentabilidade; organizaes.
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Currculos breves j citados em trabalhos anteriores nestes Anais.
PROJETO PARA ORGANIZAO E ECONOMIA DE UMA EMPRESA

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Fernanda Greice Dotta Jeciele Leite Veras Paula Rorato Dotto44 Josele Nara Delazeri de Oliveira45
FUNDAMENTAO TERICA Projeto- ideia que se forma de executar ou realizar algo no futuro; plano , intento, designio(Dicionrio Aurlio). O projeto tem sempre um lder, responsavel pelo o que ocorre na execuo do projeto e pelos seu resultados(LACOMB, 2009). Em atividades de administrao da produo destacam-se os seguintes pontos:atividades de projetos visa satisfazer as necessidades dos consumidores; aplica-se a bens, servios e processos; atividades de projetos em si mesmo um projeto de transformao; o projeto comea com um conceito e termina na traduo desse conceito em uma especificao de algo que pode ser produzido(SLACK,et al, 1999) OBJETIVOS Este trabalho tem por objetivo, economia de luz e organizao mais especfica dentro da empresa.
Acadmicas do curso de graduao em Administrao da Antonio Meneghetti Faculdade. E-mails: Fernanda Greice Dotta: fgreyce.d_08@hotmail.com; Jeciele Leite Veras jeciele@ymail.com.br; Paula Rorato Dotto - paulinha.pdr@hotmail.com 45 Professora coordenadora do curso de Administrao da Antonio Meneghetti Faculdade. E-mail: coordadm@faculdadeam.edu.br
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METODOLOGIA Foi verificado as reas em que havia mais necessidade de aperfeioamento para melhor desempenho de produtos e servios, programando um projeto para melhoria. Pgina | 91 RESULTADOS E DISCUSSES Atravs deste processo foi aceito pela diretoria e posto em prtica, porm no tem da folga ela pontuou que trabalhasse aos sbados para no haver perda de produo e quando na produo h necessidade de ficar a noite ter a possibilidade de trabalhar, mas no minno uma semana nada mais. CONSIDERAES FINAIS Conclumos dentro deste trabalho que: onde vimos que pode ser modificado para melhoramento, devemos estudar e por em prtica verificando assim a necessidade de ter ou no a possibilidade de modificao. Ou seja somente na prtica que teremos a possibilidade de melhorar e entender o que se passa dentro da empresa de melhorar e entender o que se passa dentro da empresa para melhor atender o cliente e o relacionamento dentro da empresa tambm torna-se mais leve e prazeroso.
DETERMINAO DO PREO DE VENDA DE UM IMVEL USANDO REGRESSO LINEAR SIMPLES

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Danielle Saad Marcos Vincius Machado46 Antonio Meneghetti Faculdade UFSM
INTRODUO As metodologias aplicveis avaliao de bens dependem basicamente das caractersticas do bem avaliado, da finalidade da avaliao, da disponibilidade e qualidade das informaes coletadas no mercado e do prazo para a sua execuo. Existem diversos mtodos que podero ser empregados, escolhendo-se sempre aquele que melhor se adeque finalidade da avaliao. O tratamento dos dados se d atravs da estatstica inferencial. Dentre os mtodos de inferncia estatstica, destaca-se a regresso linear. Adotou-se a varivel rea total do imvel como sendo a varivel independente (X) e a varivel preo do imvel como sendo a varivel dependente (Y). METODOLOGIA Foram coletados dados de 15 imveis referentes a rea total, em metros quadrados 2 (m ) e o preo de venda, em reais (R$), todos localizados na regio central da cidade de Santa Maria, RS. Os clculos estatsticos para determinar a correlao e a equao linear para o modelo foram realizados na planilha eletrnica Excel, assim como os grficos para posteriores anlises. Os dados originados a partir de uma amostra aleatria, foram obtidos a partir de sites de imobilirias localizadas em Santa Maria, RS.
Tabela 1 - Resumo dos resultados Estatstica de regresso Estatstica Descritiva* R mltiplo 0,884 Mnimo 921,25 R-Quadrado 0,782 Mximo 2.000,00 R-quadrado ajustado 0,765 Mdia 1.410,20 Erro padro 26528,018 Mediana 1.326,53 2 Observaes 15 *Preo/(m )(R$)
Danielle de Souza Saad: professora da Antonio Meneghetti Faculdade, Mestre, E-mail: danisaad@pop.com.br, Marcos Vincius Machado: profesor, Mestre, E-mail: mvmachado@pop.com.br
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CONCLUSO O resultado do coef. de correlao (R) foi de 0,884, que mede o grau de relacionamento linear entre as variveis consideradas. O resultado do coef. de determinao Pgina | 93 2 (R = 0,782), indicando que 78,2% das variaes da varivel preo do imvel (Y) so explicadas pelas variaes da varivel rea toral (X). Com isso, conclui-se que a simplificao adotada demonstrou um bom ajustamento da reta de regresso dos dados e que os objetivos inicialmente propostos foram atingidos de maneira satisfatria. REFERNCIAS DOWNING, D., CLARK, J. Estatstica aplicada. 2.ed. So Paulo: Saraiva, 2006. ETHUR, A. B. M.; JACOBI, L. F.; ZANINI, R. R. Estatstica: caderno didtico. Santa Maria: UFSM, 2002. PERFECTUM Engenharia de Avaliaes. http://www.perfectum.eng.br
ANLISE DOS FATORES DE SUCESSO PARA A IMPLANTAO DE UM MODELO DE GESTO POR COMPETNCIAS
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Ana Claudia Valentini Montenegro47
Tendo em vista as constantes mudanas no cenrio competitivo e, conseqentemente, as mudanas no ambiente interno das organizaes, observa-se a necessidade de uma participao mais efetiva das pessoas no intuito de tornar a empresa mais gil e responder melhor s necessidades competitivas (GARAVAN et al, 1999). Neste contexto, o modelo de gesto por competncias surgiu como uma resposta alternativa aos modelos tradicionais de gesto das empresas, pois considera o desempenho e resultados reais dos colaboradores e identifica quais deles possuem o perfil que se encaixa melhor na proposta de valor que a empresa deseja oferecer (FISCHER, 1998). Contudo, a implantao deste modelo possui complexidades que necessitam ser melhor compreendidas para o seu efetivo funcionamento na prtica (WOOD e PICCARELLI, 1999). O presente trabalho analisou quais so os principais fatores que influenciam na implantao bem sucedida do modelo e quais as caractersticas necessrias s empresas que desejam implant-lo. Atravs do mtodo da pesquisa-ao, com dados advindos da experincia de consultoria e do case de uma empresa de Tecnologia de Informao que implantou com sucesso este modelo, a presente pesquisa demonstrou que os principais motivadores para a busca pela implantao do Modelo de Gesto por Competncias so: a necessidade de alinhamento dos colaboradores com os valores e cultura da empresa, a busca por um modelo que reforce a meritocracia e o como os resultados so atingidos, visando no apenas metas, mas tambm qualidade. Alm disso, evidenciou-se algumas importantes caractersticas que as empresas que desejam implantar com sucesso este modelo devem ter e que corroboram a viso de Meneghetti (2008) de que todo o diferencial de um modelo de gesto eficaz encontra-se na formao diferenciada dos lderes da empresa. Envolvimento direto dos principais executivos da empresa na elaborao do modelo e implantao para que seja voltado ao negcio e esteja de acordo com o planejamento estratgico; Lideranas fortemente alinhadas com os valores e cultura da empresa e capazes de avaliar corretamente as competncias das pessoas e foco no desenvolvimento de pessoas; Valores e cultura da empresa voltados para resultados e tambm para pessoas, alm de serem fortemente difundido; Flexibilidade e facilidade de realizao de mudanas, sem muita burocracia; Ser pouco hierarquizada e ter foco constante na meritocracia, cuidando sempre para que no haja privilgios sem merecimento; Equipes com maior nvel intelectual, no sendo recomendado para equipes mais operacionais; No deve haver uma poltica de cargos e salrios muito definida e rgida, pois deve-se facilitar a mobilidade e as mudanas. O crescimento e promoo devem ser em base ao mrito;
Consultora e empresria com Especializao em Ontopsicologia Social pela Universidade Estatal de So Petersburgo Rssia, mestranda em Administrao de Empresas pela Universidade Presbiteriana Mackenzie, ps-graduada em Consultoria Empresarial pela FIA Fundao Instituto de Administrao USP e graduada em Psicologia e Cincias Biolgicas - USP Universidade de So Paulo. E-mail: claudiamontenegro@libero.it
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Ter um planejamento estratgico claro e difundido, pois todos devem saber o que esperado. Ainda, como grande contribuio deste trabalho, delineou-se um desenho simplificado Pgina | 95 e menos burocrtico do Modelo de Gesto por Competncias atravs da transformao dos valores da empresa nas prprias competncias e transposio em comportamentos para todas as funes a partir delas. Assim, o modelo torna-se mais simples, menos burocrtico, com menos competncias e faz com que todos tenham o mesmo foco e direcionamento, que o planejamento estratgico. REFERNCIAS FISCHER, R. A construo do modelo competitivo de gesto de pessoas no Brasil: um estudo sobre empresas consideradas exemplares. Tese (Doutorado) Faculdade de Economia, Administrao e Contabilidade da Universidade de So Paulo: FEA USP, 1998. GARAVAN, T. N. et al. Management development: contemporary trends, issues and strategies. Journal of European Industrial Training, Vol.23, N4/5, 1999. MENEGHETTI, A. A Psicologia do Lder. 4. ed. Recanto Maestro: Ontopsicologica Ed., 2008. WOOD, T. Jr. e PICARELLI, V. Filho. Remunerao e carreira por habilidades e por competncias. So Paulo: Editora Atlas, 1999.
MARKETING CULTURAL
Marcos Vincius Machado Danielle Saad48 Antonio Meneghetti Faculdade UFSM
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O que Marketing Cultural? uma ferramenta de comunicao que, se aplicada com critrio e seriedade, s oferece vantagens para os patrocinadores, artistas, produtores e, alvo maior, o cidado brasileiro. Como funciona o Marketing Cultural? toda ao de marketing que usa a cultura como veculo de comunicao para se difundir o nome, produto ou fixar imagem de uma empresa patrocinadora. O que manda a criatividade para atingir o pblico alvo de forma a atender os objetivos de comunicao da empresa com os recursos disponveis.
Cada lei de incentivo cultura tem um funcionamento especfico: Federais oferecem iseno no Imposto de Renda das pessoas fsicas ou jurdicas; Estaduais Proporcionam iseno de ICMS; Municipais de IPTU e ISS (ISQN). Dependendo da lei utilizada, o abatimento em impostos pode chegar at a 100% do investimento.
Marcos Vincius Machado: profesor, Mestre, E-mail: mvmachado@pop.com.br, Danielle de Souza Saad: professora da Antonio Meneghetti Faculdade, Mestre, E-mail: danisaad@pop.com.br
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MECENATO E POLTICA CULTURAL NA NOVA REPBLICA

Marcos Vincius Machado Danielle Saad49 Antonio Meneghetti Faculdade UFSM
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Mecenato definido como a poltica de financiamento pblico para a cultura, entre agentes estatais, privados e o campo dos produtores culturais. INCENTIVOS FISCAIS: sistema de financiamento que se constituem em instrumento do poder pblico para direcionar e estimular a presena de recursos privados em segmentos estratgicos. Aspectos motivadores apresentados pelas empresas para o investimento em cultura: Ganho de imagem institucional Agregao de valor marca da empresa Reforo do papel social da empresa Benefcios fiscais Retorno de mdia Aproximao do pblico alvo Outro No citou Os 10 maiores incentivadores no ano de 2007: 65,04% 27,64% 23,58% 21,14% 06,50% 05,69% 03,25% 11,38%
Marcos Vincius Machado: profesor, Mestre, E-mail: mvmachado@pop.com.br, Danielle de Souza Saad: professora da Antonio Meneghetti Faculdade, Mestre, E-mail: danisaad@pop.com.br
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A preferncia das empresas pela cultura frente s demais reas de marketing

CIENT IFICA 4,00%
ASSISTENCIAL 13,00%
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SADE 3,00% M EIO AM BIENTE 9,00%
CULTURAL 53,00%
ESPORT IV A 7,00%
EDUCACIONAL 11,00%
Tendncia que cada vez mais empresas, principalmente as privadas, decidam patrocinar projetos culturais, pois so demasiadamente beneficiadas em iseno de impostos e ganho de imagem.
PROJETO OIKOS: RECICLAR E PRESERVAR

Bruna Dallepiane Soraia Schutel Josele Nara Delazeri de Oliveira50
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O projeto Oikos nasce da iniciativa dos alunos do MBA e da graduao, da Faculdade Antonio Meneghetti, sendo apoiado e executado por empresas locais. Foi implantado em dezembro de 2008, no Recanto Maestro e tem como objetivo realizar a coleta seletiva e integrada de resduos, alm de incentivar a adoo de um estilo de comportamento para o desenvolvimento sustentvel focando, principalmente, nos pilares ambiental e humano. O desenvolvimento sustentvel definido como aquele que permite atender s necessidades do presente sem comprometer a capacidade das futuras geraes de atender suas prprias necessidades (World Commission on Environment and Development, United Nations). Foi realizado um convnio com uma cooperativa local para encaminhar estes resduos. A cooperativa realiza a segregao e destina estes resduos para as recicladoras de papis, plsticos, metais e vidros. Um projeto que contribui com um dos 8 objetivos do milnio estabelecidos pela ONU, com o qual estamos comprometidos atravs do uso sustentvel dos recursos naturais. Os ODM so medidas definidas pela Cpula do Milnio, realizada no ano 2000, em Nova Iorque, com lderes de 191 pases. Para tanto, estabeleceram-se oito Objetivos, englobando propostas que vo desde atingir a educao primria universal at garantir a sustentabilidade ambiental. Segundo a legislao brasileira, proibido jogar pilhas e baterias a cu aberto, tanto em reas urbanas quanto rurais, pois contm substncias txicas que contaminam a gua e o solo. Pensando nisso o Projeto Oikos em parceria com uma empresa da rea logstica, situada em So Paulo, implantou a coleta para o reprocessamento de pilhas, baterias e resduos tecnolgicos. Foram adquiridas 1000 unidades de minicoletores para distribuio aos moradores, parceiros e visitantes do Recanto Maestro, bem como para a comunidade. As pilhas e baterias devem ser colocadas dentro dos minicoletores e levados at a Faculdade, onde fica o ponto de recolhimento deste material. Depois da coleta, o material entregue empresa reprocessadora do mesmo, onde so separados e processados por categoria. Com esta ao o projeto busca incentivar que as pessoas comecem a utilizar no seu dia a dia os 3 Rs: reduza o consumo, reutilize os materiais e recicle quando no for mais possvel a reutilizao. Desde a implantao do projeto Oikos, foram coletados 310 kg de lixo reciclvel e 400 kg de pilhas e baterias. O Oikos inicia suas aes procurando estimular a formao de homens responsveis, ticos nas aes ambientais, e comprometidos com o desenvolvimento sustentvel de suas prprias vidas.
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Bruna Dallepiane: acadmica do curso de graduao em Administrao da Antonio Meneghetti Faculdade, graduada e ps-graduada em Turismo (UNIFRA), secretria do Recanto Maestro, e-mail: secretaria@recantomaestro.com.br / Soraia Schutel e Josele Nara Delazeri de Oliveira j citadas em trabalhos anteriores. E-mail: secretaria@recantomaestro.com.br
LIDERANA E O PROCESSO DE APRENDIZAGEM DE EQUIPES ESTRATGICAS NAS ORGANIZAES

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Angelo Accorsi Moreira Ndio Seminotti51
INTRODUO A complexidade da sociedade contempornea conduz as organizaes para uma reviso de seus modelos de gesto, promovendo rearranjos organizacionais menos hierarquizados, mais dinmicos e com uma crescente valorizao do capital humano - em especial dos processos coletivos de trabalho. Neste contexto, as lideranas tornam-se fundamentais para o xito empresarial. Desta forma, abre-se a demanda para o desenvolvimento de novas lideranas e a constituio de um corpo funcional que ocupe funes estratgicas e que coordene, juntamente com o lder gestor, as aes da organizao. O processo de aprendizagem adquire papel central em tal desenvolvimento. Esse processo visto como um sistema dinmico, complexo, no linear e imprevisvel, pois est sujeito influncia de vrios fatores (DEMO, 2002). Conforme Vygotsky (2001), a aprendizagem inclui sempre relaes, pois aprender substancialmente saber mudar-se e mudar, estabelecendo consigo mesmo, com os outros e com o meio ambiente um relacionamento dinmico. Neste contexto, o presente projeto objetiva investigar o processo de aprendizagem na relao entre a liderana e sua equipe de colaboradores estratgicos. METODOLOGIA Delineamento Metodolgico Metodologia de abordagem qualitativa, apoiada na perspectiva do pensamento complexo. Dialogar com os mltiplos fatores envolvidos na aprendizagem faz emergir a necessidade de uma perspectiva que permita considerar a complexidade das aes humanas, a subjetividade, intencionalidade e, acima de tudo, a imprevisibilidade dos comportamentos nas mais diversas situaes. Faz-se necessrio uma atitude flexvel, que permita elaborar conhecimentos cientficos com rigor, mas tambm com criatividade, conforme assinala Minayo (1994) quando se refere ao papel do pesquisador das cincias sociais. Tambm Morin (2003, p.29), quando discorre sobre o mtodo como estratgia para a construo do conhecimento o define como obra de um ser inteligente que ensaia estratgias para responder a incertezas. Assim, longe de ser, apenas uma sequncia de passos a seguir, uma maneira de agir, ou de investigar, o mtodo , sobretudo, um processo de reformulao de conceitos, ou de princpios, na investigao cientfica.
51
Angelo Accorsi Moreira: psiclogo, mestrando em Psicologia (PUC-RS), professor da Antonio Meneghetti Faculdade. E-mail: angeloacoorsi@terra.com.br. Ndio Seminotti: orientador, psiclogo, doutor. Programa Mestrado em Psicologia, Faculdade de Psicologia, PUC-RS.
Participantes Dez gestores de empresas brasileiras de mdio e grande porte; Doze colaboradores destas empresas que exeram funes estratgicas. Instrumentos - Entrevistas semi-estruturadas com lideres gestores de empresas; - Grupo focal com os colaboradores - Dirio de campo. Anlise de Dados A compreenso dos dados e informaes dar-se- a partir de do referencial da Anlise de Contedo proposta por Minayo (2008). A anlise e compreenso dos dados e informaes estaro apoiadas e os operadores da complexidade: hologramtico, dialgico e recursivo organizacional (Morin, 2002, 2003, 2005). REFERNCIAS AGUIAR, Maria Aparecida Ferreira de. Psicologia aplicada administrao: uma abordagem interdisciplinar. So Paulo: Saraiva, 2005. DEMO, Pedro, Complexidade e aprendizagem: a dinmica no linear do conhecimento. So Paulo: Atlas, 2002. MINAYO, Maria Ceclia de S. O desafio do conhecimento: pesquisa qualitativa em sade. 11. ed. So Paulo: Hucitec, 2008. ____________ (org). Pesquisa Social: teoria, mtodo e criatividade. Petrpolis: Vozes, 1994. MORIN, Edgar. Cincia com conscincia. Rio de Janeiro: Bertrand Brasil, 2002. ____________. Educar na era planetria: o pensamento complexo como mtodo de aprendizagem no erro e na incerteza humana. So Paulo; Cortez: 2003. ____________. Introduo ao Pensamento Complexo. Porto Alegre: Sulina, 2005. VASCONCELOS, Eduardo Mouro. Complexidade e pesquisa interdisciplinar. Petrpolis: Vozes, 2002. VYGOTSKY, Lev S. Psicologia Pedaggica. So Paulo: Martins Fontes, 2001. WITTMANN, Milton L. Administrao: teoria sistmica e complexidade. Santa Maria: EditoraUFSM, 2008.
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Anais II Semana Academica Amf

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Lder: se nasce ou se torna?

II Semana Acadmica Curso de Administrao Antonio Meneghetti Faculdade

ANAIS DA II SEMANA ACADMICA DO CURSO DE ADMINISTRAO DA

ANTONIO MENEGHETTI FACULDADE AMF

2 Gesto de servios: o aluno coprodutor no processo de ensino-aprendizagem........09

3 Administrao e o Mtodo FOIL.................................................................................13

4 Os jovens sabem aproveitar as oportunidades?........................................................15

5 A Psicologia do Lder como nexo causal do resultado econmico............................17

6 Construindo o Curso de Formao Profissional Continuada em Msica...................21

7 Projeto Flauta: formao humana, msica e cultura..................................................25

8 Os postulados da Economia Clssica........................................................................28

10 Formatao de um curso MBA em Gesto de Agronegcios para a AMF..............37

11 O Mtodo Ontopsicolgico aplicado Consultoria das Organizaes.....................41

12 Competncia informacional e aprendizagem humana na formao do lder...........53

13 Contribuies da mecanizao na produo de talas em uma indstria moveleira de pequeno porte...............................................................................................................57

14 A contribuio ldica do uso do computador na aprendizagem das crianas em educao infantil............................................................................................................60

15 Anlise do fluxo de caixa como medida de desempenho: um estudo de caso........64

16 Mtodo FOIL aperfeioando a arte de administrar...................................................68

17 Perfil do profissional do agronegcio no Brasil........................................................70

18 O Projeto Jovem e Estilo de Vida..........................................................................74

19 A importncia dos sonhos para os profissionais de vendas.....................................77

20 Valores percebidos na formao de bolsistas de iniciao cientfica.......................81

21 A coerncia na manuteno do conceito-base em cursos de graduao................84

22 Comunicao Digital: uma realidade para as empresas..........................................87

23 A sustentabilidade como resultado da gesto empresarial fundamentada na responsabilidade social.................................................................................................89

24 Projeto para organizao e economia de uma empresa..........................................90

25 Determinao do preo de venda de um imvel usando regresso linear simples.................................................................................................................92

28 Mecenato e poltica cultural na nova repblica........................................................97

29 Projeto OIKOS: Reciclar e preservar........................................................................99

30 Liderana e o processo de aprendizagem de equipes estratgicas nas organizaes...............................................................................................................100

QUARTA COLNIA EM PESQUISA: A IMPORTNCIA DE AES SCIO-AMBIENTAIS NAS EMPRESAS

GESTO DE SERVIOS: O ALUNO COPRODUTOR NO PROCESSO ENSINOAPRENDIZAGEM

ADMINISTRAO E O MTODO FOIL

OS JOVENS SABEM APROVEITAR AS OPORTUNIDADES?

A PSICOLOGIA DO LDER COMO NEXO CAUSAL DO RESULTADO ECONMICO8

CONSTRUINDO O CURSO DE FORMAO PROFISSIONAL CONTINUADA EM MSICA

PROJETO FLAUTA: FORMAO HUMANA, MSICA E CULTURA

OS POSTULADOS DA ECONOMIA CLSSICA

FORMATAO DE UM CURSO MBA EM GESTO DE AGRONEGCIOS PARA A AMF

16,0% 14,0% 12,0% 10,0% 8,0% 6,0% 4,0% 2,0% 0,0%

MTODO ONTOPSICOLGICO APLICADO A CONSULTORIA DAS ORGANIZAES

das Empresas e Sujeitos de Pesquisa

COMPTENCIA INFORMACIONAL E APRENDIZAGEM HUMANA NA FORMAO DO LDER

CONTRIBUIES DA MECANIZAO NA PRODUO DE TALAS EM UMA INDSTRIA MOVELEIRA DE PEQUENO PORTE

A CONTRIBUIO LDICA DO USO DO COMPUTADOR NA APRENDIZAGEM DAS CRIANAS EM EDUCAO INFANTIL

ANLISE DO FLUXO DE CAIXA COMO MEDIDA DE DESEMPENHO: UM ESTUDO DE CASO

Dieli Bertagnoli Leandra Calegare29

MTODO FOIL APERFEIOANDO A ARTE DE ADMINISTRAR

Acadmica do curso de graduao em Administrao da Antonio Meneghetti Faculdade. E-mail: gabriellefoletto@hotmail.com

PERFIL DO PROFISSIONAL DO AGRONEGCIO NO BRASIL

CONAB 2005 - http://www.conab.gov.br/conabweb

O PROJETO JOVEM E ESTILO DE VIDA

A IMPORTNCIA DOS SONHOS PARA OS PROFISSIONAIS DE VENDAS

Joana de Jesus Adriane Maria Moro Mendes35 UFSC

VALORES PERCEBIDOS NA FORMAO DE BOLSISTAS DE INICIAO CIENTFICA

A COERNCIA NA MANUTENO DO CONCEITO-BASE EM CURSOS DE GRADUAO

COMUNICAO DIGITAL: UMA REALIDADE PARA AS EMPRESAS

A SUSTENTABILIDADE COMO RESULTADO DA GESTO EMPRESARIAL FUNDAMENTADA NA RESPONSABILIDADE SOCIAL

Currculos breves j citados em trabalhos anteriores nestes Anais.

PROJETO PARA ORGANIZAO E ECONOMIA DE UMA EMPRESA

DETERMINAO DO PREO DE VENDA DE UM IMVEL USANDO REGRESSO LINEAR SIMPLES

MECENATO E POLTICA CULTURAL NA NOVA REPBLICA

A preferncia das empresas pela cultura frente s demais reas de marketing

SADE 3,00% M EIO AM BIENTE 9,00%