MISIN: Somos una empresa exitosa que ofrece productos de alimentos empacados y productos para el hogar de la ms alta calidad

tomando en cuenta las preferencias de los consumidores VISIN: Tener presencia a nivel nacional siendo la empresa lder en productos empacados satisfaciendo los gustos de los consumidores.

2. (preguntar al lic. Si solo con la lectura)

Weston & Williams (Nuevo producto)

PARADISE FOODS
Proveedor de leche
Weston & Williams

Todo pblico:
-Nios -Jvenes -Adultos Preguntar sobre supermercados

Proveedor del chocolate

Tres competidores directos

Proveedor de palos de madera helado de vainilla baado en dulce chocolate con confitura de azcar, crema y nueces y cubierto con almendras suave helado de crema entre dos galletas de chocolate de tamao grande y baadas con chocolate negro belga

Productos congelados, paletas, sorbetes de vasito,

3. FODA Fortalezas: - La Treat fue el primer postre congelado de Sper ptima calidad con distribucin a nivel nacional - La treat constitua casi el 5 % del mercado, a pesar de tener un precio alrededor de un 50 % ms alto que las especialidades estndar congeladas. -La treat ha tenido dos aos de rpido crecimiento de las ventas Debilidades: -La treat tena pocos clientes fieles -Se necesitaba una fuerte promocin para poder atraer a los clientes -Desconocimiento del mercado -Desaprovechar las estrategias sin llegar al canibalismo -No estaban actualizados tecnolgicamente

4. Oportunidades: -Nuevos canales de distribucin -Nueva imagen del producto -Disminuir el costo del producto

Amenazas: - Perder el valioso espacio en los congeladores que haba conservado en los almacenes - Los competidores hayan observado las pruebas de Sweet Dream y lancen un producto similar - Mantener vivo a toda costa La Treat

5. Anlisis de Brechas: REAL ESPERADO EXISTEN BRECHAS? % DE LA BRECHA TIPO DE BRECHA SE CUMPLI?

6. Determinacin de las posibles estrategias Qu problema hay que resolver?

Estar a la vanguardia de la tecnologa Paradise Foods era vulnerable al incremento en la competencia en sus mercados, debido a su fracaso para avanzar al mismo paso del cambio tecnolgico La treat ya solo se mantiene por la alta promocin y no quieren dar paso a Sweet Dream Para qu introducir Sweet Dream si terminas robando participacin de La Treat?

Llevar Sweet Dream a nivel nacional sin que desplace a La Treat Ofrecer ambos productos a precios diferentes pero siempre competitivos con las marcas del sector Crear imgenes familiares para que el consumidor se identifique con la marca y no con el producto individual Cambiar la segmentacin del nuevo producto a partir de la imagen dirigindolo a nios Innovar ambos productos Impulsar el nuevo producto mediante la tcnica de canguro

Bajar el precio del producto ya establecido nacionalmente Conseguir nuevos puntos de venta para el nuevo producto Patrocinar eventos para posicionar el nuevo producto Hacer una campaa publicitaria de introduccin del nuevo producto Utilizar una figura pblica que promocione la nueva marca Aumentar la produccin

Familiarizar a los empleados de la empresa con el nuevo producto Hacer activaciones en lugares estratgicos (escuelas, centros comerciales, lugares donde este el pblico objetivo) Crear un jingle que posicione en la mente del consumidor la nueva marca Hacer promocionales relacionados al nuevo producto Presentar los nuevos datos para que logre convencer a quienes estaban renuentes