Ciclo de Vida de um Mercado Como tudo na vida, os mercados no so estticos; eles evoluem ao longo do tempo e costume falar-se do conceito

o de ciclo de vida do mercado. importante perceber a fase do ciclo de vida em que o mercado onde actuamos se encontra, pois as estratgias e as polticas so certamente diferentes em cada fase do ciclo de vida. O ciclo de vida de um mercado representa a sua evoluo ao longo de um perodo de tempo e compreende quatro fases: lanamento, crescimento, maturidade e declnio.

A fase de lanamento caracterizada pelo aparecimento de novas competncias, tecnolgicas ou outras. As empresas que mais rapidamente conseguirem dominar essas competncias, mais rapidamente adquiriro vantagens competitivas sobre os seus concorrentes. Nesta fase so necessrios investimentos e, por isso, a rendibilidade no costuma ser muito elevada, comeando a aumentar na fase de crescimento, caracterizada por uma taxa de expanso mais elevada, fazendo aumentar a atractividade do negcio e atraindo assim mais concorrentes. O factor-chave de sucesso nesta fase, dotar-se de meios que permitam que a empresa cresa mais rapidamente do que os seus concorrentes. A fase de maturidade caracterizada por uma estabilizao dos factores de evoluo do "jogo" concorrencial. A crescente fidelidade dos clientes, a estabilidade das tecnologias (cujo ciclo de renovao se vai alongando) e a fraca atractividade para a entrada no mercado de novos concorrentes, contribuem para fixar as posies. Nesta fase, normal o desaparecimento de concorrentes e as fuses e aquisies entre eles, como tem estado a acontecer na indstria farmacutica ou nos fabricantes de automveis. O factor-chave de sucesso nesta fase, reside na adopo de uma estrutura que permita o melhoramento da produtividade e a reduo de custos, uma vez que as margens tm tendncia a diminuir. A fase de declnio acompanhada por uma modificao progressiva da estrutura da concorrncia na linha de evoluo anunciada na fase de

maturidade. Os principais concorrentes que se mantm, repartem entre si a quase totalidade do mercado, cujo volume vai decrescendo a um ritmo mais ou menos acelerado. normal darem-se reestruturaes nas empresas e, se as barreiras sada no so muito elevadas, a desistncia de concorrentes pode verificar-se. O factor-chave de sucesso nesta fase a reduo de custos. [editar] Ciclo de Vida do produto ou servio Ver artigo principal: Ciclo de vida do produto

Ciclo de Vida do produto ou servio. O ciclo de vida de um produto ou servio indica a possibilidade do crescimento do mercado consumidor e tambm indica princpios de ao que podem ser seguidos no planejamento de marketing. Todo novo produto entra num ciclo de vida, marcado por problemas e oportunidades relativas. O estgio de introduo marcado por um crescimento lento das venda e lucros mnimos. A segue o estgio de crescimento com um rpido crescimento das vendas e lucros. A empresa procura melhorar o produto. Segue a maturidade do produto, onde as vendas e se estabilizam e os lucros diminuem. Finalmente o produto entra no estgio de declnio, onde as vendas caem e os lucros tambm

Ciclo de vida do produto Origem: Wikipdia, a enciclopdia livre. Ir para: navegao, pesquisa

a histria completa do produto atravs de suas fases de concepo, definio, produo, operao e obsolescncia. O modelo de ciclo de vida do produto pode auxiliar na anlise do estgio de maturidade de um produto (ou de uma indstria). Ele tambm utilizado para a avaliao de uma forma de produto ou at mesmo uma marca de uma empresa em conjunto com a matriz BCG, o que no considerado adequado dentro da teoria de marketing. Quando se fala do ciclo de vida de um produto fala-se tanto, por exemplo, de aparelhos de fax, carruagens, fornos de microondas e discos de vinil quanto do sucesso ou fracasso de uma verso especfica de um produto (por ex.: uma linha de aparelhos de fax da Panasonic).

O ciclo de vida de um produto visa a olhar alm das fronteiras da empresa, no se preocupando, necessariamente, com as competncias da empresa avaliada. A questo seria (com um exemplo actual): quanto vale a pena investir (em pesquisas tecnolgicas e em esforos de mercado) em fitas VHS? Atravs da anlise do ciclo de vida do produto pode-se ter um forte auxlio para esta resposta.

Todo o negcio busca modos de aumentar suas receitas futuras, maximizando o lucro das vendas de produtos e servios. O fluxo de caixa permite empresa manter-se vivel, investir em desenvolvimento de novos produtos e aumentar a sua equipa de colaboradores. Tudo para buscar adquirir participao de mercado adicional e tornar-se lder em sua indstria. Um fluxo de caixa (receita) consistente e sustentvel vindo das vendas dos produtos crucial para qualquer investimento de longo prazo. A melhor forma de obter um fluxo de caixa contnuo e estvel com um produto "vaca leiteira" (ver Matriz BCG), um produto lder que tem uma grande participao de mercado em mercados maduros. Os produtos tm ciclos de vida cada vez mais curtos e muitos produtos em indstrias maduras so revitalizados atravs da diferenciao e da segmentao do mercado. Por vezes no fcil identificar com preciso quando cada estgio comea e termina, por este motivo a prtica caracterizar os estgios, quando as taxas de crescimento ou declnio se tornam bastante pronunciadas. Ainda assim, as empresas devem avaliar a sequncia normal do ciclo de vida e a durao mdia de cada estgio. Um conhecimento profundo de cada um destes estgios essencial para os profissionais de marketing, pois cada oferta de marketing requer estratgias diferentes para suas finanas, produo, logstica e promoo em cada um de seus ciclos de vida. Esses estgios so: ndice [esconder] 1 Lanamento 2 Crescimento 3 Maturidade 4 Declnio

5 Ver tambm

[editar] Lanamento O produto apresentado ao mercado atravs de um esforo de marketing intenso e focado visando a estabelecer uma identidade clara e promover ao mximo o conhecimento do produto. Muitas compras de teste ou por impulso acontecero nesta fase. o perodo de crescimento lento das vendas. preciso viso a longo prazo, pois o lucro ainda inexistente neste estgio, onde grandes despesas de lanamento so necessrias.

Estratgias para a fase de introduo do produto:

o o o o

penetrao rpido desnatamento lento desnatamento rpida penetrao lenta

[editar] Crescimento Neste estgio h uma rpida aceitao de mercado, e melhoria significativa no lucro. O mercado apresenta uma abertura expanso que deve ser explorada. Caracterizado por vendas crescentes, este estgio tambm traz concorrentes. As aes de marketing buscam sustentao e as repeties de compra do consumidor.

Estratgias para a fase de crescimento: o melhoria da qualidade e adio de novas caractersticas o acrescentar novos modelos e produtos de flanco o entrar em novos segmentos de mercado o aumentar a cobertura de mercado e entrar em novos canais de distribuio o mudar o apelo de propaganda de conscientizao sobre o produto para preferncia do produto o reduzir preos para atrair novos consumidores o segmentao demogrfica

[editar] Maturidade o momento de reduo no crescimento das vendas, porque o produto j foi aceito pela maioria dos consumidores potenciais. Este estgio fica evidente quando alguns concorrentes comeam a deixar o mercado, a velocidade das vendas dramaticamente reduzida e o volume de vendas se estabiliza. O lucro estabiliza-se at entrar em declnio graas ao aumento das despesas de marketing em defend-lo da concorrncia. Nesta fase, os consumidores fiis repetem suas compras.

Estratgias para a fase de maturidade: o modificao do mercado expanso dos consumidores expanso da taxa de consumo o modificao do produto melhoria da qualidade melhoria de caractersticas

melhoria de estilo (design) modificao do composto de marketing preo distribuio propaganda promoo de vendas venda pessoal marketing direto servios marketing de relacionamento

[editar] Declnio Perodo de forte queda nas vendas e no lucro. Este estgio pode ser causado por uma competio feroz, condies econmicas desfavorecidas, mudanas nas tendncias ou outros fatos. o momento de desacelerao, eliminao ou revitalizao, com a introduo de um novo produto/servio e seu prprio ciclo de vida.

Estratgias para a fase de declnio: o identificao dos produtos fracos manter modificar abandonar o manter o nvel de investimento o aumentar o investimento o reduzir o investimento retrair seletivamente recuperar ao mximo desacelerar rapidamente