Marijose Castillo Ibarra

@marijo2106 marijoseci@gmail.com TSU en Mercadotecnia y estudiante de Comunicacin Social. Mi esperanza est en Dios hasta el final

a innovacin y creatividad se ven reflejadas desde sus inicios con la estrategia de comunicacin llamada BTL (Below the line), la cual tiene como finalidad la promocin y el posicionamiento de una marca. Este tipo de publicidad no utiliza medios convencionales como la televisin, radio, medios impresos, entre otros. Se pude decir que a travs de esta llega el mensaje de forma directa, espontanea y que adems utiliza el elemento sorpresa, generando un impacto debido a los canales novedosos utilizados para comunicar el mensaje publicitario, buscando as un acercamiento de la marca al pblico y garantizando el recuerdo de la misma.

llegar de manera inteligente al consumidor, as mismo es flexible, verstil, interactivo y da como respuesta del consumidor la consulta o compra del producto.

Es importante decir que en la actualidad el consumidor no es el mismo de antes, sus intereses han cambiado, y ya no se deja seducir fcilmente de un producto, ahora este compra experiencias, sensaciones y debe cubrir sus expectativas. Es por ello que tampoco se deja llevar por medios tradicionales de publicidad, sino que lo que capta su atencin son esas herramientas que le permite interactuar con el producto. El BTL no es solo venta personal (directa) o correo directo. Es adems publicidad exterior,

Este tipo de publicidad tiene grandes ventajas en cuanto a que permite el desarrollo de la creatividad, para

telemercadeo, actividades corporativas y cualquier otro medio ingenioso y creativo que llegue ms directamente a un nicho de mercado determinado. Igual que cualquier otro medio tiene aspectos negativos como puede ser que en el pblico se genere una reaccin negativa, esto tambin se ve afectado si la ubicacin o ambiente es inadecuada, y se percibe como invasiva. Por otra parte es oportuno mencionar que los centros comerciales son una invitacin para este tipo de publicidad (BTL) ya que los consumidores no solo van de compras sino que van a pasar el tiempo, son centros de entretenimiento y fcilmente asimilan todo lo que ah se encuentren, es decir es una gran oportunidad si se sabe utilizar. En Venezuela aun se estn dando los primeros pasos en cuanto a BTL, o se realizan este tipo de acciones sin ser reconocidas como tal, sin una estrategia establecida y por ello muchas veces la respuesta no es la adecuada, sin esa efectividad que si se ha dado en otros pases; y es que la nica limitante del BTL es la creatividad, ya que al saber aplicarla, cualquier elemento es vlido para transmitir el mensaje deseado. En un tiempo en el que el marketing y la publicidad han tenido

que reinventarse en varias ocasiones, el BTL viene a ofrecer aires refrescantes, con propuestas que tienen que romper con los paradigmas tradicionales, ya que los consumidores son cambiantes y as mismo lo debe ser la publicidad, esta no puede ser siempre la misma de aos atrs, todo esto da a pensar en cmo se de ir reinventando y adaptando a los cambios. Mostrando cosas nuevas e interesantes que despierte cierto tipo de emociones y sirva para que exista una conexin con las personas.

Fuentes Bibliogrficas: http://adlover.net/publicidadbtl#sthash.M927tbzF.dpuf http://screenmediagroup.com http://www.conexioncentral.com http://webquery.ujmd.edu.sv