3e|te 1

3o gew|nnen 3|e |mmer

e|ne Srot|s|ntormot|on von |Bux.Lom
cs g|bt v|e|e ^rten von Sehe|mn|ssen.
|os ^mtsgehe|mn|s
|os 3oz|o|gehe|mn|s
|er Be|ohtgehe|mn|s
|os Berutsgehe|mn|s
|os |ernme|oegehe|mn|s
|os Br|etgehe|mn|s
3tootsgehe|mn|sse
c|n so genonntes Bon|gehe|mn|s [ober es |st e|n ottenes Sehe|mn|s, ooss es oos
|n oeutsohen |onoen nooh n|e w|r|||oh gob.]
von we|ohem Sehe|mn|s spreohen w|r nun h|er?
v|r spreohen h|er von e|nem Sehe|mn|s, oos so s|mpe| |st, ooss 3|e s|oh
wohrsohe|n||oh trogen, worum 3|e n|oht se|bst oorout ge|ommen s|no!
v|r me|nen h|er |e|ne 1heor|e oor0ber, w|e 3|e gew|nnen, |noem 3|e s|oh
e|ntooh guten Seoon|en w|omen uno oonn oorout vertrouen, ooss es oer ||ebe
Sott sohon r|ohten w|ro.
S|oube uno vertrouen s|no w|oht|g |e|ne |roge!
[v|r gehen zum 3oh|uss noohmo|s oorout e|n]
^ber monohmo| oouert es e|ntooh zu |onge ....
|n oer 1ot g|bt es e|n crto|gsgehe|mn|s, oos vermut||oh n|oht e|ner von 1ouseno
|ennt.
venn 3|e es onwenoen , |ossen 3|e |hre |on|urrenz we|t h|nter s|oh.
c|nes oer grten |rob|eme, oos v|e|e Mensohen |m Berut ooer |n |hrem
|r|vot|eben hoben, |sst s|oh m|t to|genoer |roge out oen |un|t br|ngen.
Was verkaufe ich eigentlich?
vos ver|outen 3|e o|s Segen|e|stung t0r oos Se|o ooer o|e |eo|t|on, o|e 3|e von
^noeren w0nsohen?
3ogen 3|e ,etzt n|oht. |oh ver|oute gor n|ohts. |oh b|n b|o ...
e|ne |ehrer|n,
e|n |euerwehrmonn,
e|ne oustrou,
e|n Bon|ongeste||ter .....
1usohen 3|e s|oh n|oht!
Sie verkaufen immer!
3|e s|no ver|uter|n bez|ehungswe|se ver|uter!
3e|te 2
venn 3|e ,etzt sogen. Das kaufe ich Ihnen nicht ab wos beoeutet oos?
Ubersetzt beoeutet ooss, ooss 3|e o|e ^ussoge n|oht o|zept|eren.
|oss oer ^utor e|n soh|eohter ver|uter wor.
|en|en 3|e on oos |etzte Mo|, ooss 3|e on e|nem voohenenoe |m ||no woren.
ohstwohrsohe|n||oh |onnten 3|e es om Montog n|oht erworten, |hren
|o||eg|nnen uno |o||egen vorzusohwrmen, oen |||m zu ver|outen.
^|so noohmo|s.
3|e ver|outen.
v |hre |oeen
v |hre Me|nung
v |hre |e|stung
v |oss mon 3|e o|s Noohbor, voter, Mutter, |otgeber ... o|zept|ert
v |oss |hr erzb|ott be| |hnen b|e|ben so|| ....
^ber es g|bt e|nen Pferdefuss:
Hchstwahrscheinlich machen Sie das genauso wie die meisten anderen
Menschen!
||e me|sten ^ngeste||ten verho|ten s|oh hn||oh.
||e me|sten 3ohuhver|uter verho|ten s|oh hn||oh
||e me|sten vers|oherungsvertreter verho|ten s|oh hn||oh
||e me|sten cheportner verho|ten s|oh hn||oh
||e me|sten c|tern verho|ten s|oh hn||oh ...
Uno oo ||egt oer uno begroben!
venn 3|e v|e|es ooer gor oos me|ste hn||oh moohen w|e o|e me|sten, s|oh so
verho|ten w|e o|e me|sten onoern, hoben 3|e e|n |rob|em. |os |rob|em |outet.
|on|urrenz M|tbewerber ||vo|en!
3|e stehen oonn |n |on|urrenz, wenn |unoen [ooer ouoh |om|||enongehr|ge]
out 3|e b||o|en, oonn out onoere |eute sohouen, uno o|ese be|oen |ersonen
m|te|nonoer verg|e|ohen!
|oouroh ge|ongen 3|e |n e|ne |os|t|on, |n oer 3|e ver||eren |nnen!
0b oos to|r |st, se| ooh|ngeste||t.
0b |hre M|tmensohen ^pte| m|t B|rnen verg|e|ohen, sp|e|t ebento||s |e|ne |o||e.
3e|bst wenn oer verg|e|oh mehr h|n|en so||te o|s e|n be|nomput|erter ||rot
3|e stehen out oem |rsent|erte||er uno weroen verg||ohen!
3obo|o |hre |nteressenten, ^uttroggeber ooer ^ngehr|gen |n |hrem |opt e|ne
verg|e|ohsmg||oh|e|t hoben, s|no 3|e m|t e|nem |u bere|ts w|eoer ous oem
3p|e|.
vorum?
ve|| 3|e n|e uno n|mmer |mmer oer ooer o|e Beste se|n |nnen.
3e|te 3
cs w|ro |mmer ,emonoen geben, oer
grer
besser
sohne||er
b||||ger
re|oher
netter
ousgeg||ohener
sohner
|ust|ger
gept|egter
|nte|||genter ooer sonst wos |st o|s 3|e!
cs |st nun mo| so. venn 3|e |n e|ner ve|t oes vettbewerbs |eben, weroen 3|e
|etzteno||oh |rgenowonn e|nmo| |n o|e |hre guo|en! Soront|ert!
|n e|ner so|ohen ve|t hren 3|e oonn 3pr0ohe w|e o|e to|genoen.
Warum soll ich Ihr Dingsbums kaufen, wenn ich es bei xyz billiger kriege?
Warum soll ich bin nach Dortstadt fahren, wenn ich dasselbe auch in Hierdorf
kriegen kann?
Warum soll ich mit dir spazieren gehen, wenn ich mit Erika zum Rockkonzert
gehen kann?
Warum soll ich in deine Zweizimmerwohnung ziehen, wenn mir der Dieter ein
ganzes Haus bietet?
Uno oos 3oh||mmste ooron?
Me|stens hoben 3|e gor |e|ne Lhonoe, h|erout zu ontworten we|| oer ||ebe
M|tmensoh se|ne c|nwnoe gor n|oht otten ousspr|oht! ||ese c|nwnoe b|e|ben
|m Unterbewusstse|n hngen
uno 3|e sohouen w|eoer e|nmo| |n o|e |hre!
venn 3|e |m vettbewerb m|t onoeren |eben, weroen 3|e o|e onoeren ohne
e|nen ouoh von |eue ous |hrem |eben verbonnen.
|hre Bewerbung t||t ouroh oen unbewussten |oster uno 3|e s|no ous oem
3p|e|!
vettbewerb |onn o|so n|oht o|e ^ntwort se|n!
vettbewerb t0hrt 3|e zu e|nem |nneren |ompt. ||ese |nneren ^nte|noungen
br|ngen we|tere negot|ve Set0h|e hervor, zum Be|sp|e| vut, ^rger, |essent|ments,
Sro||, Unzu|ng||oh|e|t, 0hnmooht!
^m cnoe s|no 3|e verousgobt uno hoben n|ohts erre|oht!
3e|bst wenn 3|e e|ne Ze|t |ong |m vettbewerb gew|nnen so||ten, weroen 3|e out
|onge |r|st oooh w|eoer out oer 3treo|e b|e|ben. |enn sobo|o 3|e Nummer 1
s|no, sgt bere|ts oer Nohste on |hrem 3|egerpooest, oer ebento||s out o|esen
||otz ge|ongen mohte!
3e|te 4
3|e m0ssten o|so sohon e|n unbegrenztes Buoget, oos ^ussehen von ^phroo|te
ooer 0bers|nn||ohe |h|g|e|ten hoben, wenn 3|e |m vettbewerbssp|e| out |ouer
gew|nnen wo||ten.
Besser, sohne||er, sohner ... |st ottens|oht||oh o|so n|oht o|e |sung.
vos |st es oonn?
|on|e t0r o|e |roge!
v|eoerho|en w|r o|e |roge zum M|tsohre|ben.
v|e gew|nne |oh ,eoes Mo|
|n ,eoem Bere|oh?
c|gent||oh gonz e|ntooh.
3|e moohen es n|oht w|e o||e onoeren!
|e|n vettbewerb!
3tottoessen
|reot|v|tt!
3|e sohotten etwos Neues!
|os e|ngongs erwhnte Sehe|mn|s |outet soh||oht uno e|ntooh.
|reot|on n|oht |on|urrenz |st oos Sehe|mn|s t0r oouerhoten crto|g!
Me|ster|ohe spreohen von |hren |u||nor|sohen |reot|onen.
Mooesohpter von |hren text||en |reot|onen.
v|r verwenoen oen Begr|tt |reot|on h|er m|t to|genoer Beoeutung.
|er |rozess oes ||noens, crt|noens, cntoeo|ens ooer 3ohottens von etwos
Neuem.
^|so etwos onoers moohen, |reot|ver moohen, g0nst|ger moohen o|s es b|sher
gemooht wuroe.
|reot|on oos s|no neue |rob|em|sungen ooer e|ne vorgehenswe|se, o|e 3|e |n
oen ^ugen |hrer ^oressoten sotort von |hrer |on|urrenz obhebt.
3o stor|, ooss o|e onoeren gor n|oht erst out o|e |oee |ommen, verg|e|ohe
onzuste||en. |n oeren |en|e s|no oer c|nz|ge.
|reot|on beoeutet o|so onoers zu se|n, s|oh onoers zu verho|ten, s|oh von oer
Mosse oer ^nb|eter obzuheben.
3e|te 5
|os crgebn|s.
3 Mehr ver|ute,
3 mehr Zutr|eoenhe|t
3 bessere Bez|ehungen uno ,o, ouoh
3 mehr Se|o!
^ber ...
o||es hot se|nen |re|s.
Uno o|e Me|sten wo||en o|esen |re|s n|oht bezoh|en.
|er |re|s?
Um etwos zu sohotten, zu |re|eren, m0ssen 3|e s|oh von oer Mento||tt oer
Mosse |ose|sen.
|os beoeutet n|oht, c|ns|eo|ertum ohne mensoh||ohen |onto|t.
v|r sproohen von oer Mento||tt.
vos |st Mento||tt?
||e Mento||tt beze|ohnet o|e vorherrsohenoen |en|muster |nnerho|b e|ner
Sruppe von Mensohen.
3|e m0ssen bere|t se|n, |eh|er zu moohen!
3|e m0ssen bere|t se|n, Lhonoen zu ergre|ten uno ver|etzbor zu se|n
3|e m0ssen bere|t se|n, s|oh |r|t|s|eren zu |ossen.
3|e m0ssen s|oh ouroh |hre |nneren |ont|||te uno Zwe|te| h|nourohorbe|ten. ||ese
weroen |ommen so s|oher w|e oos ^men |n oer ||rohe! |hr Unterbewusstse|n
[cgo] g|bt s|oh n|oht |ompt|os gesoh|ogen. cs w|ro s|oh o||e mg||ohen 1r|o|s
e|nto||en |ossen, um 3|e von e|ner ^noerung |hres verho|tens obzuho|ten. von
Mogensohmerzen b|s zu ^|ptrumen! [^ust0hr||ohe |ntos h|erzu t|noen 3|e |n
unserem cBoo| venn |oh |nnte, w|e |oh wo||te, wre |oh ....]
3oh||e||oh |st es wesent||oh e|ntooher o||es so zu moohen, w|e es o|e onoeren
ouoh tun!
v|e mon es ho|t mooht!
3o t0h|t mon s|oh out oer s|oheren 3e|te. ^ber ottmo|s |st oos, wos o|e Mehrhe|t
tun, eben n|oht oos 3|ohere.
3obo|o 3|e s|oh ge|st|g von oer Mosse getrennt hoben, weroen 3|e |hren |reot|ven
|hythmus t|noen, 3|e weroen |hre e|gene, e|nz|gort|ge ^rt entoeo|en.
Uno s|oh trogen, worum 3|e n|oht tr0her sohon oom|t ongetongen hoben!
|reot|on n|oht |on|urrenz |outet oer 3oh|0sse| zu S|0o| uno crto|g. ||es g||t
n|oht nur t0r oos Beruts|eben, sonoern |n |hrem |r|vot|eben ebenso wohr!
3e|te 6
|ommen w|r nun zum
v|e?
v|e |re|eren 3|e?
v|e setzen 3|e s|oh von oer Mosse ob uno gehen |hren e|genen veg?
^uoh w|eoer gonz e|ntooh!
3ohr|tt 1.
Der Entschluss
|ossen 3|e oen cntsoh|uss, n|oht mehr oer eroe noohzu|outen.
|en|en 3|e se|bst uno honoe|n 3|e oonooh.
|ossen 3|e oen cntsoh|uss, ooss 3|e n|oht mehr o|ese|ben ||nge ver|outen, n|oht
mehr out o|ese|be ve|se orbe|ten, |hre ||noer n|oht mehr out o|ese|be ve|se
erz|ehen, |hr erzb|ott n|oht mehr out o|ese|be, me|st ||eb|ose, ve|se behonoe|n
w|e o|e Me|sten.
N|oht umsonst |outet e|ne |et|n|t|on von verr0o|the|t.
Die gleichen Dinge, die nicht weitergebracht haben, immer wieder zu tun.
|o|gen 3|e n|oht oem M|t|uter! |o|gen 3|e |hrer e|genen |ntu|t|on!
|ossen 3|e o|so oen cntsoh|uss, es onoers zu moohen!
3ohr|tt 2.
Die Innovation
|nnovot|on he|t wrt||oh Neuerung ooer crneuerung. |os vort |e|tet s|oh ous
oen |ote|n|sohen Begr|tten novus [ neu] uno |nnovot|o [ etwos Sesohottenes]
ob.
|om|t |st bere|ts gesogt, um wos es uns be| oer |nnovot|on geht.
Um oen |rozess, etwos ^|tes herzunehmen uno oorous etwos Neues zu
sohotten.
|os |oo w|ro o|so n|oht neu ertunoen.
3|e oen|en s|oh |eo|g||oh e|ne neue verwenoung ous.
3|e nehmen zum Be|sp|e| zwe| sohe|nbor n|oht m|te|nonoer verwonote ||nge,
br|ngen o|ese zusommen uno hoben oom|t e|ne neue |sungsmg||oh|e|t
gesohotten.
3|e t|noen neue ^ntworten out o|te |rob|eme.
vertrouen 3|e out s|oh uno |hre Mg||oh|e|ten!
3e|te 7
3ohr|tt 3.
Sie selbst!
3|e se|bst s|no oer ||e|ster, oer o|esen neuen Zoubertron| zusommenh|t!
3oh||e||oh s|no 3|e e|n |no|v|ouum, etwos c|nmo||ges, m|t e|nmo||gen 1o|enten.
3|e g|bt es nur e|nmo|!
|esho|b |onn m|t |hnen n|emono |on|urr|eren!
Nehmen 3|e |hre ure|genen 1o|ente,
orbe|ten 3|e on s|oh o|s Mensoh uno
0ber|egen 3|e, we|ohen Be|trog 3|e |e|sten |nnen.
|n |hnen steo|t mehr o|s 3|e b|sher vermutet hoben!
venn 3|e s|oh w|e o|e onoeren verho|ten, sohotten 3|e s|oh nur unnt|ge
|on|urrenz. Bes|nnen 3|e s|oh out |hre c|nz|gort|g|e|t!
3ohr|tt 4.
Vertrauen!
|ovon hoben w|r bere|ts e|ngongs |urz gesproohen.
vorum |st oos so w|oht|g?
vertrouen 3|e oorout, ooss 3|e etwos vertvo||es be|trogen |nnen.
vertrouen 3|e oorout, ooss 3|e besser weroen |nnen o|s 3|e gestern woren.
vertrouen 3|e oorout, ooss o||es, wos |n |hrem |eben gesoh|eht, e|nem Zweo|
o|ent uno zu |hrem Besten |st!
vertrouen 3|e oorout, ooss |reot|on n|oht vettbewerb oos Sehe|mn|s t0r
e|nen oouerhott crto|g |st.
vertrouen 3|e oorout, ooss 3|e |hre Z|e|e m|t Seou|o uno ^usoouer erre|ohen
weroen!
|reot|v|tt br|ngt |hre c|nmo||g|e|t zum ^usoruo|!
Beg|nnen 3|e sotort oom|t!
|n |hrem |r|vot|eben. 3e|en 3|e |reot|v |m Umgong m|t |hrem erzb|ott, m|t |hrer
|om|||e, m|t |hren ||noern!
|n |hrem Berut. 3e|en 3|e |reot|v on |hrem ^rbe|tsp|otz! |rogen 3|e |hre |unoen
ooer |hren Lhet, wos s|oh o|ese von |hnen w0nsohen. Uno oonn suohen 3|e nooh
|reot|ven vege, um o|ese v0nsohe zu ert0||en!
3|e hoben e|nen Se|st benutzen 3|e |hn. cs |st zu |hrem vorte||!
3enoen 3|e o|ese
|nto b|tte on
|nteress|erte we|ter!