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UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERA UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS Maestra en Ingeniera Industrial Maestra en Gestin Empresarial Gestin de Operaciones De Empresas Manufactureras Sistemas de Informacin Gerencial
Planeamiento Estratgico
Estrategia Comercial
Dr. Larry Lapide, Research Affiliate del MIT, quien profundiz sobre su experiencia en el proyecto Logstica 2020 desarrollado en el MIT, mediante el cual analizan los posibles escenarios futuros, para dentro de 10 a 15 aos, en los que se desarrollarn las cadenas de suministro. Para cada escenario posible, el investigador del MIT, propone formular una
Alineacin Estratgica, que coordine la estrategia comercial de las corporaciones con las cadenas de suministro, para orientar sus operaciones
hacia la excelencia. En este sentido diferenci el concepto de rentabilidad del de excelencia, ya que ser rentable no necesariamente significa tener excelencia en las operaciones: Excelencia significa alinear la cadena de suministro con la estrategia competitiva de la empresa, es cuestin de concentrarse en hacer bien unas pocas cosas, no slo de copiar las mejores prcticas.
4 edicin del Seminario Internacional de Management Logstico realizado en Buenos Aires Mayo.2010
Vdeo
Qu es Estrategia? Entrevista a Michael Porter
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Menor Margen
Alto Margen
Pierdo Margen por los altos costos de servir. Pierdo Participacin de mercado, por la reduccin de las Ventas
Producto ms comoditizado, por la norma tcnica, pero que bsicamente en el mismo producto. Una compaa de fabricacin de Fierros, logr descomoditizarlo (Actualmente tiene el 68% de Participacin de Mercado). Meta: Vamos a entregar el fierro en los mismo depsitos de nuestros distribuidores; somos concientes que esto har ms compleja la cadena de suministro, esto reemplazar nuestra operacin actual, que el cliente valla a nuestros almacenes,
ngel Becerra Gerente General de GS1
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Esto Responde
Cadena de Suministros Eficiente Demanda Cierta o Predecible
Nmero de Almacenes a tener? Cantidad de stock a tener? A que tiempo y distancia estarn los almacenes de los clientes Qu nivel de servicio ofrecer a los clientes?
Atencin de pedidos de clientes A+ (Regularmente dedicados al Negocio de la Minera). Dedicacin exclusiva de personal para atencin de pedidos especiales en el menor tiempo.
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Vamos a ser ms cambios en la red, mrenla bien, por que est ser el ltimo ao que tendremos dicha complejidad
Director de Operaciones Empresa Transnacional de Consumo Masivo S.A.A. ExpoGestin Lima Per (2,000)
Antes:
Una red muy larga, genera disponer de almacenes en cada ciudad.
Mayor nivel de stock + gastos de operacin + recursos asignados por cada almacn. Mayor complejidad para la planificacin de la cadena de suministros. Involucra activos fijos que no generar valor.
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Nuestra nueva red, ms esbelta, ms gil, ms flexible y con un mayor nivel de servicio a nuestros clientes
Despus:
Operacin tercerizada.
Eliminacin de almacenes en provincia. Slo un Centro de Distribucin en Lima. Atencin de los clientes a nivel nacional desde el Centro de Distribucin de Lima.
Consecuencias posteriores:
Prdida de volumen de operacin Incremento de gastos de operacin Menor servicio por el mismo performance del Operador Logstico Reduccin de portafolio de productos (Se quedaron con los productos ms rentables) Prdida de poder negociacin con sus clientes (No tienen todo el mix de productos) Prdida de Venta, Rentabilidad y Tamao de la organizacin. 17
Logstico:
Por qu?
Ventas:
Por que el cliente es estratgico
Logstico:
Cul debe ser el valor que nos genere el cliente para que esto sea ms beneficio para la empresa y esto supere toda la complejidad que nos demandar poder atenderlo?
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Estrategia de Transporte
1. 2. Red y Servicio Decisiones de Transporte Propio o tercero
3.
Estrategia de Ubicacin
1. 2. Decisiones de Ubicacin Procesos de diseo y planeamiento de la red
1. 2. 3.
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4 Preguntas
Nivel de Servicio Nivel de Inventario Costos del Transporte Costo de Almacenes
1. 2.
EVA: Evaluar la creacin de Valor. ROLA: Retorno sobre los activos, por que SCM consume mucho de estos.
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En esta coyuntura del mercado, la estrategia es seguir creciendo en el mercado, siendo la prioridad colocar nuestros productos, sobre todo con el lanzamiento del Programa Techo Propio; nuestro producto es muy rentable y puede absorber estos mayores pagos de logstica de entrada y salida, la consigna es tener stock en nuestras tiendas; por encima del costo del inventario Gerente de Logstica Empresa de Cermicos en Per. (Junio.2004)
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Cambio de Estrategia
(Escenario de Mercado en Recesin)
Ahora debemos de cambiar nuestro enfoque, nuestra competencia tiene ms posicionamiento en el mercado de Lima, puesto que tiene productos similares y de bajo costo para el mercado; ahora, a la par de buscar el crecimiento de la marca, tambin debemos de buscar eliminar todo desperdicio que encarezca nuestra logstica y por ende, el precio de venta; son otros tiempos Gerente de Logstica Empresa de Cermicos en Per. (Julio.2008)
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Indicadores de Gestin
1. La empresa puede incrementar la Utilidad pero no necesariamente la Rentabilidad 2. La Rentabilidad de revisa en el Balance General.
EVA =
Utilidad (Precio x Cantidad Costo Variable Total Costo Fijo Total) (Inversin+ Costo de Capital)
El mercado debe responder con mayor venta Cuidado que inviertas pero que el mercado no responda Por que tengo que responder por el Costo de Capital (Es el rendimiento de los diversos tipos de financiamiento: i) Inversionista: Dividendos, ii) 24 Acreedores: Intereses por desembolso)
Posicionamiento De Marca
Estrategia Competitiva
Calidad del Producto Propuesto Desarrollo y Mejora de Procesos Calidad del Producto Elaborado
Ejecucin de Procesos
Mtricas de la Operacin
Jorge Pancorvo Programa de Alta Direccin, PAD - Escuela de Direccin de la Universidad de Piura.
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Economa
Trabajo
Condiciones de Negocios
La Buena Cadena
Seguridad y Cumplimiento
Estrategias de SCIS
Estrategia de Tercerizacin
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Vdeo
Muebles IKEA en el mundo
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Desarrollar el modelo, con imgenes, con palabras, con funciones objetivas, con nmeros: La razn te ayuda a dar ms fcil la respuesta correcta
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MAVESA (Venezuela):
El mayor Consumo / Venta se da en Caracas, y la mayor parte de la produccin estaba en Caracas; Y por ende, la recomendacin racional era que ubicasen un nuevo Centro de Distribucin en la misma ciudad de Caracas. Sin embargo, Alta Gerencia quera correr en el software en el CPAsLogstic (Esto costara: USD$100 Mil), para poder confirmar en donde debera estar nuevo Centro de Distribucin.
Al final, el Software y la sugerencia de los Consultores dieron el mismo resultado: Su nuevo Centro de Distribucin debera estar ubicado en Caracas!!; claro est, luego de pagar: USD$100 Mil por el Software + Pago a Consultores.
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eslabn
perdido de la
La gerencia debe prestar atencin a la actividad que concentra y es responsable del 75% de la inversin de la empresa, el 80% de su personal y el 85% o mas de los costos, y cuyo tratamiento por la alta gerencia debe ser fundamentalmente estratgico y no meramente operacional.
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OPERACIONES (PROCESOS)
procesos operativos 75% inversin 80% personal 85% costos procesos administrativos 25% inversin 20% personal 15% costos
FINANZAS (PROCESOS)
MERCADEO (PROCESOS)
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Mala Cadena
Fabrica Vendedor
Maximizar rendimiento de lnea
Transporte
Maximizar Utilizacin de Vehculo
Almacn
Mxima utilizacin del trabajo Mxima utilizacin de espacio
Transporte
Maximizar Utilizacin de Vehculo
Consumidor
Ventas Mximas
Buena Cadena
Fabrica Vendedor
Lograr el calendario proyectado al mejor corto posible mientras se logran las metas de calidad.
Transporte
Lograr el recojo proyectado y el calendario de reparto al menor costo posible mientras se lograr las metas de calidad.
Almacn
Transporte
Consumidor
Lograr el recojo proyectado y el Lograr el rendimiento calendario de reparto proyectado y los al menor costo posible requerimientos de almacenaje al menor costo mientras se lograr las posible mientras se logran metas de calidad. las metas de calidad.
1.
2.
3.
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Nivel de Inventario:
Consenso sobre Limites de Control por cada eslabn, buscar alinearse frecuentemente, esto es aleatorio.
Nivel de inventario
Fabrica Vendedor
Transporte
Almacn
Transporte
Consumidor
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El servicio al cliente ha sabido ganarse un lugar relevante en la Logstica, se reconoce al cliente como un Rey (Ballou, 1992), con lo que la empresa necesita de los clientes para sobrevivir y producir satisfaccin, que es lo que garantiza la permanencia en el mercado.
El objetivo de la Logstica es proporcionar el nivel de servicio deseado por el cliente con un costo aceptable para el proveedor.
Ronald H. Ballou is Professor of Operations, Weatherhead School of Management, Case Western Reserve University, Cleveland, Ohio, U.S.A. Dr. Ballou received B.M.E., M.B.A., and Ph.D. degrees in the areas of engineering and business administration, majoring in business logistics, from The Ohio State University
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Estudiar, percibir y comprender las necesidades que requiere satisfacer el cliente o usuario
Operar eficaz y eficientemente los procesos operativos hasta la entrega correcta al cliente del producto ofrecido
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Gestin de Servicio
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Necesidades Personales
Experiencias Pasadas
Cliente
Brecha 1
Prestador
Servicio Prestado
Brecha 3 Especificaciones de la Calidad del Servicio Brecha 2 Percepcin de la Gerencia sobre las expectativas de los Usuarios Brecha 4
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Empresa
Excusas
Empleado
Enfadado
Cliente
Margen de Maniobra
Soluciones
Empresa
Resultados
Empleado
Satisfaccin
Cliente
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Las multas puestas por la autoridades sanitarias a causa de la presencia de cucarachas o roedores, sern pagadas al igual que los beneficios perdidos, adems de USD$5,000 si cierran el local.
Busque esta seal cuando duerma o coma. B.B.B.K. Garantizado
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