26/08/2008

Emprendimiento e Innovacin Tecnolgica

CLASE 24

Emprendimiento e Innovacin Tecnolgica

Emprendimiento y Desarrollo Identificacin de oportunidades de negocios Induccin al emprendimiento Nuevos de Negocios (Conformacin de la oportunidad) Plan de Negocios Preliminar
Utilidad del Plan de Negocios: Preparacin y comunicacin Contenido del Plan de Negocios Elaboracin y presentacin del Plan de Negocios

El Proceso de Comercializacin de una idea

Plan Preliminar Evaluacin Rpida
1. Imaginar
Indagar
2. Mobilizar Inters y apoyo

Plan de Negocios
5. Demostrar
4. Mobilizar Recursos Para demo

3. Incubar
definir

7. Promover
Adopcin
6. Mobilizar elementos mercado 8. Mobilizar Bienes Cumplir entrega

9. Sostener
Comercializacin

Contextualmente

el Tecno-mercado

Comerciable?

En Productos y procesos

Puentes: Movilizan a los involucrados

Que es un Plan de Negocios?

Evaluacin de la idea pero con contenido ms profundo y completo Es una descripcin del negocio clara y concreta Que es un Plan de Negocios Preliminar?
Es un punto intermedio entre la evaluacin inicial y el Plan de Negocios Es un borrador que contiene las mismas secciones pero sin pulir Tambin sirve para movilizar recursos

Para qu es necesario?
Armar equipos de primera calidad con conceptos de negocio de primera calidad Un modelo para hablar con gente para:
Ver si tiene sentido Buscar financiamiento Lograr aceptacin

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Sobre todo me sirve a mi para:

Ensayar y simular Mostrar mi comprensin del negocio Describir y mejorar mi propuesta de valor Describir y mejorar el modelo de negocio

El Producto Creacin de Valor El Cliente El Mercado Competencia y Estrategia Competitiva I&D y Desarollo Producto Produccin / Operacin Distribucin y Canales de Venta Estrategia Financiera y Valor de Acciones Equipo, Logros TEMAS QUE DEBEN TRATARSE EN EL PLAN

Contenido del Plan de Negocio

(Ejemplo) Hoja de Portada Tabla de contenidos Resumen Ejecutivo Resumen/Descripcin de la Compaa (Misin Visin y Objetivos) Organizacin - Equipo Gerencial El Mercado (Estudio Mercado y plan mercadeo) Productos / Servicios (Produccin) Bases Operacionales (Produccin) Plan Financiero Apndices

Portada (ns)
Nombre de la Compaa Identificacin del Proyecto (nombre para su plan de negocio) Presentado Por: (Represenante, Persona Contacto) Lugar, Fecha presentacin plan negocio Direccin Nmeros de Telfono y Fax Direccin E-mail Otros contactos (pgina aparte)

Tabla de Contenidos
Nmeros de Pgina Ttulos y subttulos correspondientes

Resumen Ejecutivo
Resumen de la Compaa El producto Objetivo Fortalezas Caractersticas del mercado, posicin competitiva Equipo Gerencial Estrategia Financiera Estrategia de Salida

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Resumen de la Compaa
Sector del negocio Situacin de la Industria La necesidad El concepto de negocio Visin, Misin, Objetivos Metas y calendario

Equipo Gerencial
Organigrama Quien es el equipo. Caractersticas, perfiles. Asesores

El Mercado
Segmentos del Mercado Objetivo
Descripcin del consumidor Tamao del segmento dolares, unidades, etc. Participacin del mercado

EL Mercado, cont.
Plan de mercadeo (4P)
Canales de distribucin Estrategia de ventas Mecanismo de lanzamiento

Competicin
Diferenciacin estratgica Ventaja Competitiva
Capacidades, functionalidades, precio Como va a resover de mejor manera el problema Beneficios del cliente

Competencia futura

Productos (Servicios)
Productos actuales
Caracteristicas y desarrollo del producto Beneficios para el consumidor Como resuelve el problema

Bases Operacionales, Planes de Accin

Oferta futura
Razones para la introduccin Tiempo para llegar al mercado

Desarrollo (como se crear) Produccin (flujo o proceso de produccin Distribucin (Logstica de Distribucin)

Propiedad Intelectual

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Plan Financiero
Asunciones Sumario de proyecciones
Tendencias en ingresos, mrgenes, utilidades, (P&G, Flujo Caja), tiempo para el punto de equilibrio

Apndices y Pruebas
Estados financieros Anlisis financiero Hojas de vida Artculos tcnicos Testimonios

Financiamiento
Cantidad y tiempo Estructura del trato

Usos de los fondos Estrategia de salida

Longitud y Enfasis
Longitud: 20 - 30 pginas
Sumario: 2 Introduccin: 1-2 Mercado: 7 Productos: 3 Operaciones: 5 Equipo gerencial: 1-2 Plan Financiero: 2