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CARACTERIZAO, DESCRIO E ANLISE DA CADEIA PRODUTIVA DE FRUTAS ORGNICAS NO ESTADO DE SO PAULO

Autores: Elosa Xavier Couto; Mrcia Jinyoung Hyun; Pamella Lie Konno Ioshida. Orientador: Luciel Henrique de Oliveira RESUMO Este trabalho teve por objetivo caracterizar, descrever e analisar de forma crtica a cadeia produtiva de frutas orgnicas do Estado de So Paulo com foco no morango bem como desenhar, descrever e identificar seus principais pontos fortes e fracos e as inter-relaes entre os elos da referida cadeia, propondo aes de melhoria. Para atingir os objetivos propostos realizou-se um estudo exploratrio com produtores de frutas orgnicas e empresas envolvidas ou relacionadas de alguma forma com este mercado, seguido de uma pesquisa qualitativa e descritiva, buscando elementos para o desenho e descrio da cadeia produtiva em questo. Identificou-se a logstica como o elo mais fraco da cadeia, constatando ainda a falta de integrao entre alguns elos e a falta de informao por parte dos consumidores. Com base nessas evidncias foram sugeridas melhorias. Palavras-chave: cadeia produtiva, frutas orgnicas, pontos fortes e fracos. 1. INTRODUO Atualmente existe grande preocupao das pessoas quanto ao meio ambiente. Muitos tm a conscincia de preservao e por isso optam por produtos ou empresas que realmente realizam o desenvolvimento sustentvel. Assim como a produo de orgnicos que, alm de proporcionar ao consumidor um alimento mais saudvel e livre de agrotxicos, contribui tambm para a preservao da sade ambiental e humana. Cada vez mais tem havido uma maior incorporao dos produtos orgnicos no dia-a-dia de muitos consumidores. Porm, a agricultura orgnica surgiu muito antes do aumento da preocupao com os impactos ambientais por parte da opinio pblica. A agricultura orgnica , na realidade, o restabelecimento de prticas tradicionais de agricultura que eram usadas por nossos avs h muitos anos atrs, quando no existia qualquer tipo de tecnologia ou ferramentas que prejudicassem de alguma forma o meio ambiente. Os consumidores tm buscado produtos diferentes, com nveis de preo mais favorveis e qualidade cada vez melhor. Naturalmente, os consumidores querem ter a certeza de que, ao estarem consumindo um produto orgnico, que o mesmo esteja realmente dentro dos padres que se espera desse tipo de produo agrcola. Ou seja, que mesmo mais caro, um produto que ao ser feito no agride o meio ambiente, alm de fazer bem a sade, pois no possui agrotxicos. A agricultura orgnica fruto de um movimento onde vrias correntes estabeleceram formas diferentes de manejo do sistema solo/planta e das criaes de animais. Tudo feito para que no haja danos ao meio ambiente, pois existe realmente uma preocupao com o desenvolvimento sustentvel e com a inteno de proporcionar ao consumidor de produtos orgnicos uma vida mais saudvel. Ou seja, so essas as duas bases do propsito de quem produz, certifica ou consome produtos orgnicos: responsabilidade scio-ambiental e melhoria da qualidade de vida. A qualidade do produto vegetal, uma vez perdida, no mais recupervel ao longo da cadeia; o mximo que pode ser feito manter os nveis qualitativos estabelecidos no incio do processo. Assim sendo, todas as etapas devem ser estudadas, ainda que algumas sejam analisadas de forma mais detalhada. Neste trabalho, a nfase
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72 dada aos elos da cadeia: produo, processamento e distribuio - da produo at a comercializao do produto final; ou seja, o momento a partir do qual o produto vegetal passa a perder qualidade, em um processo de carter irreversvel. A cadeia de produo conjugada com uma logstica eficiente de transporte ao distribuidor e a utilizao de embalagens adequadas desempenha uma funo primordial, que impedir que a qualidade seja perdida de forma muito rpida. Hanashiro (2003) observa que existem problemas estruturais referentes falta de organizao dentro da cadeia e que s podero ser sanados com a participao efetiva dos vrios agentes que a compem, principalmente o Estado. Este trabalho partiu das seguintes questes: Como se organiza a cadeia de produo de morango orgnico no Estado de So Paulo?, Quais os principais pontos fortes e fracos dentro desta cadeia? e Quais oportunidades de melhoria podem ser apontadas?. Entender organizao e anlise da cadeia produtiva de morangos orgnicos no Estado de So Paulo, caracterizando-a, descrevendo sua organizao, pontos fortes e fracos e oportunidades de melhoria a proposta deste trabalho. Tambm buscou-se descrever as inter-relaes entre os elos da referida cadeia. Para atingir os objetivos propostos, foi efetuado, inicialmente um estudo exploratrio com produtores de frutas orgnicas e empresas envolvidas ou relacionadas de alguma forma com o trabalho orgnico, seguido da pesquisa descritiva, a qual buscou elementos para o desenho e descrio da cadeia produtiva de frutas orgnicas. A pesquisa identificou o elo fraco da cadeia, constatando ainda a falta de integrao entre alguns elos e a falta de informao por parte dos consumidores. Com base nessas evidncias foram sugeridas melhorias. 2. REFERENCIAL TERICO 2.1. A organizao da cadeia produtiva agrcola Este estudo trata da configurao da cadeia produtiva de frutas orgnicas, consideradas Produtos Minimamente Processados (PMP). Segundo Moretti (2001) apud Hanashiro (2003), os PMPs so definidos como frutas e hortalias, ou combinao destas, que tenham sido fisicamente alteradas, mas permaneam no estado fresco. A principal caracterstica que difere os PMP em relao aos produtos in natura que seu aspecto fsico foi alterado: os PMPs apresentam-se sob um formato diferente do original, ou seja, foram cortados, picados, ou desfolhados. Em termos de semelhanas, ambos so considerados produtos frescos, cujos tecidos esto vivos e mantm elevado grau de metabolismo: transpiram, respiram, sofrem processos de oxidao e outras reaes bioqumicas. Em relao aos produtos industrializados propriamente ditos, a diferena mais evidente dos PMPs que estes se apresentam em estado fresco, enquanto aqueles passaram por processos de coco, congelamento e/ou incluso de diversos aditivos qumicos, que objetivam retardar a velocidade das reaes bioqumicas que podem ocasionar a perda das propriedades dos alimentos e diminuir seu perodo de conservao. De acordo com Hanashiro (2003) os PMPs podem ser originrios de vrios tipos de matria-prima (hortalias e frutas, ou horti-fruti): a) produtos oriundos da agricultura convencional; b) produtos hidropnicos; e c) produtos de origem orgnica. Em quaisquer dos casos, muito importante que a seleo dos materiais vegetais seja feita de forma bastante criteriosa. Luengo e Lana (1997) apud Hanashiro (2003), observam que a matria-prima utilizada no preparo desses alimentos trabalhada de forma rigorosa, quanto ao uso de defensivos e fertilizantes, sendo lavada, cortada e embalada dentro de elevados padres de qualidade. As mesmas caractersticas que

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73 fazem com que os PMPs sejam atraentes ao consumidor produto fresco, sem conservantes, semi-preparados ou no e que requer menos tempo para o preparo das refeies tambm reduzem sua durabilidade no ponto de venda, exigindo operaes logsticas geis para garantir o frescor, atributo mais exigido pelos consumidores. Os PMPs so encontrados em gndolas (refrigeradas ou no) de supermercados, lojas de convenincia, sacoles, em feiras livres, etc. So necessrios cuidados especiais em todos os elos de sua cadeia produtiva, desde o setor de insumos agropecurios at a apresentao ao consumidor final. O setor produtivo agrcola constitudo por uma grande quantidade de participantes, na qual existem muitos pequenos produtores, cuja rea mdia de 5 hectares (Souza, 1999). De modo geral, o nvel de tecnificao do setor de produo de frutas e hortalias baixo. Grande parte dos produtores resistente s mudanas e s novas tecnologias, apesar de estarem conscientes desta necessidade, conforme estudo de Nantes e Leonelli (2000), confirmados por Hanashiro (2003). Para os produtores de horti-frutis, a padronizao tem grande importncia, gerando vrias iniciativas que tm sido tomadas, tanto pela iniciativa privada como pelo poder pblico, para melhorar e uniformizar a qualidade dos produtos e a comercializao interna e externa de flores, frutas e hortalias. Na produo de frutas o uso da irrigao importante, por garantir a produo agrcola em perodos de estiagem. Outro fato a destacar neste setor o incremento do cultivo protegido (utilizao de estufas), enfatizando a produo hidropnica, proporcionando maior controle das condies naturais (vento, chuva, pragas e doenas), alm de uma maior produtividade, conforme observado por Souza (1999). Embalagens de produtos agrcolas representam um importante componente na cadeia de frutas comercializadas in natura ou PMP, em funo das perdas que ocorrem no acondicionamento e no transporte dos produtos e da importncia da qualidade da matria-prima para o produto final. Algumas atividades de apoio cadeia produtiva atuam sobre vrios segmentos da cadeia produtiva, tais como a vigilncia sanitria (todos os elos da cadeia), sistemas de crdito (agricultura e processamento), pesquisa (todos os elos) e extenso (nfase na agricultura e no processamento). Todas elas tm uma forte presena de rgos do Governo em sua regulao. Por este motivo, estaro sendo abordadas conjuntamente neste tpico especfico. No Brasil, o agronegcio est sentindo a presso cada vez mais forte dos consumidores com relao qualidade dos alimentos. Uma das maiores exigncias desse elo da cadeia quanto necessidade de garantias por parte de rgos ou institutos conhecidos em relao qualidade do alimento, por meio da sua certificao. Com relao assistncia tcnica, verifica-se que o servio prestado por empresas de insumos e equipamentos para o produtor tem se mostrado eficiente, justamente pela finalidade comercial deste servio. J a assistncia tcnica pblica deveria atuar com maior intensidade no agrupamento de pequenos produtores, utilizando os formatos de parcerias, cooperativas, associaes e condomnios, segundo Nantes e Leonelli (2000). Grande parte dos pequenos e mdios produtores tem procurado participar em cursos, congressos e solicitam a assessoria tcnica por parte de Universidades e empresas privadas. Hanashiro (2003) observa que geralmente os agricultores e processadores buscam das informaes, para se manterem na vanguarda de seu setor, conforme as entrevistas feitas. Assim, a assistncia tcnica pblica visa facilitar a permanncia e a capitalizao do pequeno produtor rural em sua propriedade, ofertando novas oportunidades para o desenvolvimento local e impedindo a migrao da

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74 populao rural para as zonas urbanas. Para isto, no Estado So Paulo, a CATI tem buscado a insero da produo agrcola no atual ambiente de competitividade. 2.2. Conceitos e Mercado de produtos orgnicos De acordo com Souza (2000), produtos orgnicos so aqueles originados da agricultura orgnica. Ou seja, so provenientes de uma forma que se difere da tradicional por adotar sistemas de produo que excluem ou evitam o emprego de fertilizantes solveis e pesticidas qumicos nas operaes de cultivo. A FAO (Food and Agriculture Organization) prope um conceito, visando a subsidiar novas legislaes e favorecer a organizao do comrcio internacional de produtos orgnicos:

O conceito de agricultura orgnica, como apresentou Saupe et al. (2003), no se restringe s e exclusivamente s fases de produo, pois abrange tambm o processamento e a comercializao dos produtos, seguindo as normas da produo orgnica. Mais detalhadamente, Ormond et. al. (2002), definem agricultura orgnica como um conjunto de processos da produo agrcola que parte do pressuposto bsico de que a fertilidade funo direta da matria orgnica contida no solo. Assim, a prpria ao dos microorganismos presentes nos compostos biodegradveis existentes ou j inseridos no solo, possibilita o suprimento de elementos minerais e qumicos necessrios ao desenvolvimento dos vegetais cultivados. Conseqentemente, a existncia de grande quantidade da fauna microbiana contribui para diminuio dos desequilbrios resultantes da interveno humana na natureza. O artigo 2 da lei nmero 10.831, que dispe sobre a agricultura orgnica, define produto orgnico como o produto da agricultura orgnica, seja ele in natura ou processado, ou seja, aquele obtido em sistema orgnico de produo agropecurio ou oriundo de processo extrativista sustentvel e no prejudicial ao ecossistema local. Segundo o Informe Agropecurio (2002), a definio de agricultura orgnica complexa, no se resumindo ausncia do emprego de substncias qumicas podendo levar a erros de apreciao por quem no esteja familiarizado com a qumica, a fsica ou a agronomia. Alm disso, h confuso entre diferentes escolas de pensamento que tm por objetivo, produzir alimentos perturbando o menos possvel o equilbrio do ambiente. O consumo de produtos orgnicos tem uma importncia significativa em termos mundiais, e comea a crescer tambm no Brasil. De acordo com Arimura (2002), no mundo, este mercado movimenta US$ 50 bilhes, com uma rea cultivada de 10 milhes de hectares. Watts e Goodmann (1997) relatam que na Califrnia, o setor dos alimentos orgnicos na agricultura bem pertinente, embora se conteste o significado de orgnico, pois h quatro certificadoras deste tipo de produto no Estado, com vrios modelos. No Brasil, os produtos orgnicos so consumidos pela parcela da populao que tem acesso informao sobre os benefcios que estes trazem a sade. Contudo, devido ao seu alto preo, o consumo fica tambm restrito parcela das pessoas que tm elevado poder aquisitivo. Arimura (2002) observa que em 2001, o mercado brasileiro de agricultura orgnica movimentou US$ 300 milhes. Em 2002, o Brasil possua uma rea estimada de 100 mil hectares plantados com orgnicos, e havia treze empresas
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A agricultura orgnica um sistema holstico de manejo da produo, que promove a sade e o desenvolvimento sustentvel nos agroecossistemas, observando a biodiversidade, os ciclos biolgicos e a atividade biolgica no solo. Ela enfatiza o uso de prticas de manejo em detrimento da entrada de insumos externos ao sistema, levando em conta sistemas adaptados localmente, de acordo com as condies requeridas para a regio. complementada pelo uso de mtodos agronmicos, biolgicos e mecnicos, onde possvel, para cumprir qualquer tipo de funo dentro do sistema, se opondo ao uso de produtos sintticos. (FAO, citado por FAEMG, 2005)

75 certificadoras destes produtos, fiscalizadas pelo Ministrio da Agricultura (Arimura, 2002). Quanto aos selos de qualidade do setor, Mamber et al. (1999) observa que ao adquirir alimentos de origem orgnica, devem ser procurados os do Instituto Biodinmico (IBD), da Colmia ou da Associao de Agricultura Orgnica (AAO). 2.3. Sistema Orgnico de Produo A instruo normativa 007/99 do Ministrio da Agricultura (1999) considera como sistema orgnico de produo agropecuria e industrial aqueles nos quais so utilizadas tecnologias que otimizem a utilizao dos recursos naturais e scioeconmicos. Isto feito respeitando a integridade cultural e tendo por objetivo a autosustentao no tempo e no espao, a maximizao dos benefcios sociais, a minimizao da dependncia de energias no-renovveis e a eliminao do emprego de agrotxicos e outros insumos artificiais txicos em qualquer fase do processo de produo, armazenamento e consumo, e entre os mesmos. Busca-se privilegiar a preservao da sade ambiental e humana, e assegurar a transparncia em todos os estgios da produo e da transformao. O artigo 1 da lei nmero 10.831, de 23 de dezembro de 2003, define sistema orgnico de produo como sendo:

Para Souza (2000), os sistemas de produo orgnicos podem ser definidos como um enfoque da agricultura cujo principal objetivo criar sistemas de produo agrcola sustentveis e integrados sob os aspectos ambientais, econmicos e humanos. Deve, tambm, criar uma relao de dependncia entre os recursos renovveis originados na fazenda e o manejo dos processos biolgicos, ecolgicos e suas interaes, fornecendo nveis aceitveis de nutrio humana, vegetal e animal, proteo contra pragas e doenas e propiciar retorno apropriado para os recursos humanos e outros empregados no processo produtivo. Conforme Lampkin (1994), em um sistema orgnico de produo visualiza-se o conceito de unidade produtiva como um organismo, onde todos os componentes (solo, minerais, microorganismos, matria orgnica, insetos, plantas animais e homens) interagem para criar um todo coerente. A agricultura orgnica conhecida como agricultura ecolgica, refletindo o nexo de dependncia do manejo do ecossistema, ao invs do emprego exclusivo de insumos externos, sejam eles qumicos ou no. dada grande nfase conservao dos solos e s adubaes nos mtodos propostos pela agricultura orgnica, valendo-se da fauna e da flora e recorrendo aos conhecimentos da cincia dos solos. A no-utilizao de fertilizantes de origem mineral tem base no desequilbrio nutricional das plantas, pois esses fertilizantes solubilizam-se rapidamente e, quando no so absorvidos pelas plantas, desperdiam-se e contribuem para acidificar os solos ou acabam por acumularem-se nos lenis freticos, contaminando os recursos hdricos. (INFORME AGROPECURIO, 2002) De acordo com a Lei N. 10.831/2003, as finalidades de um sistema orgnico de produo so: a oferta de produtos saudveis que no contenham nenhum tipo de agrotxico ou qualquer outra substncia qumica; a preservao e recomposio da
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Sistema de produo agropecuria aquele em que se adotam tcnicas especficas, mediante a otimizao do uso dos recursos naturais e socioeconmicos disponveis e o respeito integridade cultural das comunidades rurais, tendo por objetivo a sustentabilidade econmica e ecolgica, a maximizao dos benefcios sociais, a minimizao da dependncia de energia no-renovvel, empregando, sempre que possvel, mtodos culturais, biolgicos e mecnicos, em contraposio ao uso de materiais sintticos, a eliminao do uso de organismos geneticamente modificados e radiaes ionizantes, em qualquer fase do processo de produo, processamento, armazenamento, distribuio e comercializao, e a proteo do meio ambiente.

76 biodiversidade ecolgica dos ecossistemas naturais em que se insere o sistema de produo; incrementar a atividade biolgica do solo; promover o uso saudvel do solo, da gua e do ar, procurando reduzir qualquer forma de contaminao que venha a acontecer devido produo agrcola; manter e incrementar a fertilidade do solo em longo prazo; a reciclagem dos resduos, minimizando o uso de recursos no-renovveis; basear-se em recursos renovveis e em sistemas agrcolas localizados localmente; incentivar a integrao entre os elos da cadeia produtiva e da cadeia de consumo e regionalizao e comrcio dos produtos orgnicos; e manipular os produtos orgnicos da melhor maneira a fim de manter a integridade orgnica e suas qualidades vitais. 2.4. Comportamento do consumidor de produtos orgnicos Darolt (2005) diz que existem dois tipos de consumidores orgnicos: os que j consomem a algum tempo, sendo exigentes em relao qualidade biolgica do produto, so bem informados e esto bem motivados; e os que so consumidores de grandes redes de supermercados, sendo os mais recentes.

De acordo com Guivant (2003), a populao consumidora de produtos orgnicos apresenta um segmento nico e homogneo, situando-se, como por exemplo, entre as faixas de maior educao, mas no necessariamente de renda maior. A autora realizou estudos sobre consumidores de alimentos orgnicos, encontrando relatrios que mostram que os consumidores de produtos orgnicos passaram por mudanas culturais tendo impacto na forma em que as pessoas vivem passando a valorizar mais a qualidade de vida e cuidados com a sade. Isso acontece porque houve uma maior conscientizao da populao, pelos meios de comunicao, de como o uso de agrotxicos prejudicial sade. Com isso, a prtica da agroindstria orgnica vem aumentando cada vez mais. Zakabi (2005) observa que os consumidores desses produtos se mostram cada vez mais favorveis e crescentes, j que produtos orgnicos in natura ou PMP considerada melhor que a industrializada, com maiores benefcios ao homem e ao meio-ambiente. 2.5. Legislao ambiental Foram escolhidas cinco leis consideradas de maior relevncia. Primordialmente destaca-se a Lei da Ao Civil Pblica (n 7.347 de 24/07/1985) que trata da ao civil pblica de responsabilidades por danos causados ao meio ambiente, ao consumidor e ao patrimnio artstico, turstico ou paisagstico. Em segundo lugar, a lei que trata dos agrotxicos (n 7.802 de 10/07/1989), regulamentando desde a pesquisa e fabricao at sua comercializao, aplicao, controle, fiscalizao e tambm o destino da embalagem. Para tanto foram impostas certas exigncias como a obrigatoriedade do receiturio agronmico para venda de agrotxicos ao consumidor, o registro dos produtos nos Ministrios da Agricultura e da Sade, seu devido registro no IBAMA e advertido que o descumprimento desta lei pode acarretar em multas e recluso (encerramento das atividades). A Lei da rea de Proteo Ambiental (n 6.902 de 27/04/1981) criou as Estaes Ecolgicas, ou seja, reas representativas de ecossistemas brasileiros, sendo que 90% delas devem permanecer intocadas e 10 % podem sofrer alteraes para fins cientficos. Foram criadas tambm as "reas de Proteo Ambiental" ou APAs, reas

cada vez maior o nmero de pessoas que esto buscando uma alimentao mais saudvel, na tentativa de resgatar um tempo que ainda era possvel ter mesa alimentos frescos, de boa qualidade biolgicas e livre de agrotxicos. Atualmente, os alimentos recebem tantos produtos txicos e passam por uma srie de processos de transformao at chegar ao consumidor que acabam provocando uma mudana de hbitos alimentares e um distanciamento entre agricultor e o consumidor. (DAROLT, 2005, p.1).

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77 submetidas ao planejamento e gesto ambiental a fim de compatibilizar as atividades humanas com a preservao da vida silvestre, proteo de recursos naturais e, conseqentemente, provendo a melhoria da qualidade de vida da populao local. Em relao s infraes e punies a Lei de Crimes Ambientais (n 9.605 de 12/02/1998) estipula que a pessoa jurdica, autora ou co-autora da infrao ambiental pode ser penalizada, podendo inclusive ocorrer liquidao da empresa caso esteja sendo utilizada para facilitar ou ocultar um crime ambiental. A extino da punio somente ocorre mediante a comprovao da recuperao do dano ambiental. Mais especfico agricultura, a Lei da Poltica Agrcola (n 8.171 de 17/01/1991) define que o poder pblico deve disciplinar e fiscalizar o uso racional do solo, da gua, da fauna e da flora; realizar zoneamentos agro-ecolgicos para ordenar a ocupao de diversas atividades produtivas e desenvolver programas de educao ambiental. 2.6. Estratgia e responsabilidade social A partir da anlise de um caso sobre as hortalias orgnicas e o cadastramento de seus produtores na Associao de Agricultura Orgnica de So Paulo (AAO), Giordano (2000) apontou a tremenda reduo de custos de transao entre produtores com seus fornecedores, compradores e consumidores finais. O produtor paga pelo controle e monitoramento de sua produo feito pela AAO, mas ressarcido com um bnus de preo no seu produto em relao aos demais pois seu produto selado tornou-se um ativo especfico frente aos outros produtos orgnicos. No somente o produtor reduz seus custos como tambm o distribuidor, que no tem custos de procurar os produtores com selo, tendo somente que ir AAO solicitar o cadastro de produtores. Os varejistas que compram destes distribuidores passam a reconhecer a importncia do selo repassando para seus consumidores finais um produto com margem de ganho maior, visto que o mercado especfico e remunera de 10% a 15% a mais nos preos, segundo Giordano (2000). 2.7 Cadeias produtivas de produtos orgnicos Para entender uma cadeia produtiva, preciso conhecer os elos e relacionamentos entre os agentes envolvidos, para identificar os pontos fortes e fracos da cadeia. Segundo Ormond et. al. (2002), a cadeia produtiva de produtos orgnicos organizada conforme o esquema da Figura 1, que identifica oito elos. A cadeia produtiva de produtos orgnicos se diferencia das demais cadeias agroalimentares, pela presena da certificao e pela inexistncia da figura do atacadista ou do intermedirio, que foi substituda pelo processamento primrio, apesar de os problemas de controle resultar da utilizao constante de intermedirios. O primeiro elo identificado pela produo de insumos, que consiste na produo de mudas, sementes, adubos, fertilizantes, controladores de pragas e doenas, defensivos, embalagens e outros itens necessrios ao manejo orgnico, que interligado produo agropecuria (segundo elo), onde esse segmento composto por proprietrios rurais e empresas agropecurias, que se dedicam produo de commodities e so verticalizadas. O terceiro elo o processamento primrio que trata-se de empresas, cooperativas ou associaes de produtores que atuam na coleta de produo regional e fazem seleo, higienizao, padronizao e envase dos produtos consumidos. So responsveis pelo transporte e comercializao desses produtos. J o processamento secundrio, que o quarto elo dessa cadeia de produo, compreende a uma gama variada de indstrias que compe esse segmento, desde tradicionais indstrias de alimentos a pequenas indstrias, algumas quase artesanais.

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Figura 1 Cadeia de produo de produtos orgnicos Fonte: Adaptado de Ormond et. al. (2002) No quinto elo da cadeia identificada a distribuio, onde o agente responsvel pela comercializao dos produtos, envolvendo lojas de produtos naturais, lojas especializadas em horti-frutis e supermercados, e o consumo (sexto elo), inclui os consumidores institucionais (restaurantes, lanchonetes, etc.). A exportao o stimo elo da cadeia de produo. O ltimo elo compreende a certificao, onde interligado a outros quatro elos (produo de insumos, produo agropecuria, processamento primrio e secundrio). onde as instituies tm importante papel, j que sua credibilidade determinante da confiana que distribuidores e consumidores devotam ao produto oferecido. 2.8 A Certificao dos Produtos Orgnicos Lombardi, Moori e Sato (2004) observam que os novos canais de distribuio e comercializao possibilitaram que os produtos orgnicos alcanassem maior nmero de consumidores, tornando a demanda mais regular e consequentemente, mais raro o contato direto entre produtores e consumidores, necessitando portanto, de um terceiro elemento que assegure ao distribuidor e ao consumidor a veracidade das informaes sobre o processo de produo, de forma a restabelecer a confiana no bem adquirido. Isso se d pela emisso de um certificado por instituies habilitadas, atestando a adequao dos procedimentos do produtor, e pela presena de um selo de garantia na embalagem do produto. Um produto orgnico no apresenta diferenas aparentes relativamente ao produto convencional, seja em termos de forma, cor ou sabor. Assim, o que leva o consumidor a preferi-lo so as informaes sobre suas vantagens nutricionais, a ausncia de toxicidade e a confiana de que foi produzido conforme os preceitos que preservam esses fatores. , portanto, um bem que tem na confiana o seu principal valor, segundo Ormond et. al. (2002). O processo de certificao garante ao consumidor a conformidade do produto de acordo com as normas nacionais e internacionais de produo orgnica, aumentando a confiabilidade e aceitao do produto (www.agrorganica.com.br). Segundo Theodoro (2002), a certificao o processo de legitimao da produo orgnica, ou seja, necessrio que haja uma terceira pessoa que ateste que determinado produto realmente orgnico. A converso de reas de agricultura convencional para orgnica tem critrios definidos pela Instruo Normativa 007/99, que exige perodos mnimos de adaptao s normas tcnicas de produo orgnica para desintoxicao de resduos qumicos. S ser considerada orgnica a primeira safra depois de um perodo de 12 meses para
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79 produo de hortalias e culturas anuais e um perodo de 18 meses para culturas perenes. Para os pequenos produtores, os efeitos das regulamentaes dos grandes mercados importadores no podiam ser mais danosos. H produtores com mais de uma certificao de modo a garantir acesso a mercados com exigncias distintas. A certificao onera principalmente o produtor, que, de acordo com Theodoro (2002), as taxas de admisso, inspeo para cadastramento ou atualizao e anlises solicitadas por quaisquer das partes ocorrero por conta do produtor, e com a ampliao de oferta e uma possvel diminuio do preo final, o produtor ver ainda mais restrita sua margem de lucro. As certificadoras nacionais tambm precisam se manter credenciadas junto aos rgos fiscalizadores dos diferentes pases. Tudo isso resulta em maiores custos operacionais. Mas a certificao no oferece apenas desvantagens, ela d ao produtor alertas sobre possveis falhas em seu processo, reduzindo gastos e riscos com contaminao, alm de diminuir a ao de oportunistas, que comercializam produtos fora das especificaes, conforme observado por Saupe et. al. (2003). De acordo com Theodoro (2002, p.137-139): "O conceito de selo orgnico emitido pelas certificadoras abrange aspectos

Neves (2003) afirma que com o aumento da importncia do mercado de produtos orgnicos tem havido por parte dos governos uma preocupao em regulamentar seus mercado para a comercializao desses produtos. Muitas vezes a regulamentao atende demanda dos prprios produtores que solicitam proteo institucional contra prticas fraudulentas. A regulamentao da agricultura orgnica pela Unio Europia (EU) causou grande impacto no mercado mundial de orgnicos, pois a Europa grande importadora. Muitos produtores de pases exportadores, como por exemplo, o Brasil, tiveram que se adequar a essa regulamentao de modo a garantir sua participao nesse mercado. Alguns pases perceberam a oportunidade que teriam ao regulamentar seus mercados de produtos orgnicos e assim se beneficiar de facilidades na exportao de produtos para a UE (Neves, 2003). No final de 2005, Roberto Rodrigues, ento Ministro da Agricultura, anunciou a criao de um selo nacional garantindo a origem e a qualificao dos produtos agrcolas cultivados sem agrotxicos. Para receber o selo o produto j deve ser certificado como orgnico por uma certificadora credenciada. A proposta aumentar a participao dos orgnicos em 20% nos prximos 5 anos incentivando principalmente os pequenos produtores, (O ESTADO DE SO PAULO, 23/11/05).

relativos qualidade nutricional e iseno de agrotxicos, preservao do meio ambiente na conduo da cultura e ao respeito ao ser humano. A utilizao do selo denota estar o produtor em conformidade com a legislao ambiental e trabalhista, preocupado com a qualidade de seus produtos e com a sade dos consumidores." (THEODORO, 2002).

3. PROCEDIMENTOS METODOLGICOS Quanto ao seu propsito, segundo Pinsonneault e Kraemer (1993), o trabalho consistiu em uma pesquisa exploratria com o objetivo familiarizar-se com o tpico ou identificar os conceitos iniciais sobre o tpico, dar nfase na determinao de quais conceitos devem ser medidos e como devem ser medidos, e buscar descobrir novas possibilidades e dimenses da populao de interesse. E tambm descritiva, porque busca identificar quais situaes, eventos, atitudes ou opinies esto manifestos em uma populao; descreve a distribuio de algum fenmeno na populao ou entre os subgrupos da populao ou, ainda, faz uma comparao entre essas duas distribuies. Nesse caso, a hiptese no causal, mas tem o propsito de verificar se a percepo dos fatos est ou no de acordo com a realidade.

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80 Quanto ao nmero de momentos ou pontos no tempo em que os dados so coletados, conforme Sampieri et. al. (1991) a pesquisa do tipo corte-transversal, porque a coleta dos dados ocorre em um s momento, pretendendo descrever e analisar o estado de uma ou vrias variveis em um determinado momento.Conforme Perrien, Chron e Zins (1984), a amostra no-probabilstica porque obtida a partir de algum tipo de critrio, e nem todos os elementos da populao tm a mesma chance de serem selecionados, o que torna os resultados no-generalizveis. E uma amostra noprobabilstica por convenincia porque os participantes so escolhidos por estarem disponveis. Alm disso, a amostra tambm do tipo bola de neve, porque os participantes iniciais indicam novos participantes. Para a coleta de dados foi utilizado o mtodo interrogativo, atravs de entrevistas pessoais, a partir de um questionrio do tipo dissertativo, composto por questes abertas, tendo como ambiente de pesquisa o ambiente de campo, no local onde se encontravam os produtores entrevistados, como feiras e os prprios locais de plantao dos produtos por eles produzidos. Para elaborao dos roteiros de entrevista com os agentes dos elos da cadeia, partiu-se do modelo de estruturao de uma cadeia produtiva, proposto por Souza e Kliemann Neto (2002). O modelo consta das seguintes etapas: Entender o ambiente; Desenhar a cadeia; Desenvolver instrumento de coletar dados; Realizar as entrevistas; Descrever e validar a cadeia produtiva; Analisar a cadeia produtiva; Elaborar as concluses. Baseado neste modelo desenvolveu-se os roteiros de perguntas para guiar as entrevistas com representantes dos elos da cadeia. As entrevistas foram gravadas, transcritas e analisadas seguindo as orientaes de Bardin (1977), considerando as seguintes categorias de anlise: produo, certificao, intermedirios, pontos de venda (supermercados) e consumidor final. Estas categorias foram analisadas com bases em seus pontos fortes e fracos, e nas melhorias potenciais identificadas. Tambm foram consideradas inter-relaes internas da cadeia produtiva de frutas orgnicas e tambm com o ambiente externo. Foram entrevistados ao todo 11 agentes da cadeia, com representantes de cada elo e 20 consumidores. Foram selecionados por convenincia, sendo dois produtores de morango orgnico, das cidades de Serra Negra e Valinhos; dois intermedirios (distribuidor e feirante); um representante da Associao de Agricultura Orgnica (AAO); um representante da certificadora orgnica AAOCert; dois gerentes de pontos de venda especializados, localizado em bairros nobres da Capital de So Paulo e trs gerentes de supermercado de grande porte, localizados em bairros nobres de So Paulo. Finalmente foram entrevistados 20 consumidores escolhidos aleatoriamente em vrios locais, inclusive nos pontos de venda, com diferentes estilos de vida e hbitos alimentares. Este estudo constitui uma replicagem dos trabalhos de Souza e Kliemann Neto (2002) e de Souza et. al. (2006). Berndt e Oliveira (2005) defendem o uso de replicagens em pesquisas por levantamento na rea de Administrao, como forma de garantir a continuidade de pesquisas e estimular a construo de conhecimento, e tambm como instrumento para promoo da iniciao cientfica. Os autores explicam que para os propsitos de utilizao da replicagem como procedimento em pesquisas cientificas, o sentido de interesse o do verbo replicar, reproduzir com objetivos comparativos, na direo de construo de novos conhecimentos em um campo de estudo especfico. O termo replicagem deve ser usado no sentido de uma reproduo mais ou menos semelhante de outra pesquisa j realizada. A idia central em replicagens a da continuidade de pesquisas sobre assuntos estreitamente delimitados em seqncias sucessivas de pequenas modificaes. Assim, uma replicagem se refere ao processo de elaborao de pesquisas e no a seus resultados. Na matriz de

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81 mensuraes e mensurandos elaborada por Berndt e Oliveira (2005, p.7), a presente pesquisa encaixa-se na clula 31: outra amostra de outra populao, com a mesma forma de levantamento e o mesmo tipo de mensurao e anlise. Com a replicagem se ganha a possibilidade de comparao do original com o resultado da rplica, em novos sujeitos e/ou, em outra situao ou circunstncia, ou outra empresa. 4. RESULTADOS E DISCUSSO Percebe-se hoje um crescimento contnuo do mercado de orgnicos em geral, pois h uma preocupao maior das pessoas com relao prpria sade e preservao do meio ambiente. Isso acontece, porque o consumidor moderno est com a conscincia, atitudes e valores renovados, por isso busca melhor qualidade de vida, consumindo alimentos saudveis e absolutamente naturais que passam por processos reconhecidamente limpos e ecolgicos, ou seja, os produtos orgnicos. Pesquisas mostram que o consumidor prefere produtos associados a uma postura social tica e que sejam responsveis com o meio ambiente. De acordo com Souza e Kliemann Neto (2002), a cadeia produtiva dividida em duas partes: cadeia principal, a qual composta por todos os elos que contribuem diretamente para a obteno do produto final, desde o cultivo da muda at a venda do morango orgnico; e a cadeia auxiliar, que formada pelos elos que servem de suporte, apoio e sustentao cadeia principal.
CADEIA PRINCIPAL

CADEIA AUXILIAR E INTER-RELAES COM A CADEIA PRINCIPAL

Figura 2: Cadeia de produo de morango orgnico Fonte: Resultados da Pesquisa. Elaborado pelas autoras. . A caracterizao e organizao da cadeia produtiva de morango orgnico esto representadas na figura 2, conforme mtodo de Souza e Kliemann Neto (2002). Os nmeros nas caixas indicam as inter-relaes entre cadeia principal e cadeia auxiliar.
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82 O consumidor moderno est com conscincia, atitudes e valores renovados, por isso busca melhor qualidade de vida, consumindo alimentos saudveis e absolutamente naturais que passam por processos reconhecidamente limpos e ecolgicos, ou seja, os produtos orgnicos. Pesquisas mostram que o consumidor prefere produtos associados a uma postura social tica e que sejam responsveis com o meio ambiente. Os adeptos da alimentao orgnica so esses consumidores que buscam maior qualidade de vida nos alimentos saudveis e tambm os ambientalistas, que temem os efeitos dos agrotxicos no meio ambiente, defensores dos animais e dos direitos humanos, preocupados com a questo social, pois essas empresas de produo orgnica tm um impacto social positivo na vida da comunidade onde atuam. Os morangos orgnicos so comercializados in natura, e podem ser considerados PMPs, por serem lavados, classificados (tamanho, formato, frescor) e embalados (caixas de papelo e bandejas de isopor ou plstico). Estas operaes podem ser desenvolvidas pelo prprio produtor, por uma cooperativa ou associao de produtores, ou ainda, por intermedirios ou por empresas prestadoras de servio (terceirizadas). Foram identificados cinco grupos de elos principais dentro da cadeia produtiva do morango orgnico. O quadro 1 resume os principais pontos fortes e fracos de cada grupo assim como melhorias potenciais a serem implementadas. Quadro 1 Sntese da anlise de cada elo da cadeia de frutas orgnicas. PONTOS PONTOS MELHORIAS FORTES FRACOS POTENCIAIS
1.PRODUO Crescimento do consumo e dos pontos de venda Dificuldade de relacionamento com supermercado Falta de divulgao 2. CERTIFICAO Garantia de qualidade dos produtos Custos elevados e alta burocracia Trabalho frio 3. INTERMEDIRIOS Confiabilidade Poucos pontos de venda Custos elevados para levar o produto diretamente ao consumidor final 4. SUPERMERCADOS Principal ponto de venda no varejo Pouca variedade Preos elevados 5. CONSUMIDOR FINAL Cresce busca por melhor qualidade de vida Limitao financeira Falta de conhecimento Maior conscientizao (mudana de valores) Parcerias com produtores (maior variedade e preos melhores) Parcerias com outros produtores e com as redes de supermercados Maior participao da certificadora no processo de produo Maior divulgao atravs da mdia Maior integrao entre elos

Fonte: Resultado da pesquisa. Elaborado pelas autoras. Os fornecedores de mudas e sementes constituem o primeiro elo da cadeia, responsveis pela produo de insumos, mudas, adubos, etc. Este elo aprovisiona o

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83 segundo, que composto pelos produtores e meeiros, sendo os produtores responsveis pelo fornecimento da rea para plantio e os meeiros pela produo em si. O segundo elo interliga-se tambm s associaes e certificadoras, que constituem outros elos da cadeia principal. As associaes so grupos de produtores que se uniram visando uma maior cooperao entre eles, bem como conseguir vantagens na comercializao. As certificadoras so rgos que garantem a qualidade e identificao do produto como orgnico, atravs do selo de certificao. Os prximos elos compem a chamada distribuio, que o agente responsvel pela comercializao dos produtos, envolvendo as lojas de produtos naturais, supermercados, feiras especializadas, comercializadoras e o delivery, sendo essa forma de venda feita atravs de contato direto do produtor (ou funcionrio) com o consumidor final, onde o produto levado at sua residncia. Um ponto que diferencia a cadeia proposta por Ormond et. al. (2002) da cadeia do presente estudo, o fato da certificao estar ligada apenas produo de insumos, produo e associaes. Foi constatado que, a certificao deve existir at onde existe a manipulao do produto. Ou seja, nesse caso, os supermercados, lojas e comercializadoras devem ter o selo de certificao, desde que manipulem o produto. Caso isso no ocorra, a certificao no necessria. Portanto, o elo chamado de certificao est interligado, tambm, distribuio. As seis categorias de anlise para o presente estudo foram: produo, comercializao, certificao, divulgao e marketing, distribuio e preservao ambiental e desenvolvimento sustentvel. Foram analisados aspectos da produo, no que ela se baseia e como feita, e o que necessrio para se converter um sistema convencional para o manejo orgnico.
Empresas prest ad o ras d e serv i o s ag r c o l as I n f o rm t i c a C o mu n i c a o M ark et i n g Setor de Insumos Fo rn ec ed o res d e b en s e i n su mo s ag r c o l as M q u i n as A d u b o s I n set i c i d as Emb al ag en s/ rec i pi en t es A c ess ri o s rg os R eg ul a menta dores Leg ai s / Fi sc ai s A mb i en t ai s C ert i f i c ad o res V i g i l n c i a S an i t ri a

Si stema F i na nc ei ro C r d i t o ru ral B an c o s S eg u rad o ras I n st i t u i es d e f i n an c i amen t o d e C & T I n st i t u i es d e f o men t o P oder P b l i c o G o v ern o Fed eral M i n i st ri o s S i st emas d e po l t i c as ag r c o l as U n i v ersi d ad es Empresas d e pesq u i sa G o v ern o Est ad u al S ec ret ari as d e Est ad o C maras set o ri ai s G o v ern o M u n i c i pal

U n i d ad e d e P ro d u o A g r c o l a (p r e d o m i n a n t e m e n t e m i c r o e p e q u e n a s e m p r e sa s f a m i l i a r e s) Di stri b ui o/ M erc a dos/ C onsumos

Setor de Produo

Inf ra -estrutura Si stema s tri b ut ri os

Insti tui es de a p oi o D e en si n o D e pesq u i sa D e ex t en s o ru ral A mb i en t ai s C o o pera o t c n i c a C en t ro s t ec n o l g i c o s

Empresas d e T ran sf o rma o Empresas e rg o s d e armaz en amen t o Empresas d e D i st ri b u i o e c o merc i al i z a o A T A C A D O E V A R EJ O Ex po rt a o M erc ad o I n t ern o - C EA G ES P , C EA S A , M erc ad o s e S u permerc ad o s (pri n c i pal c an al )

O rg a ni z a es di v ersa s C o o perat i v as d e pro d u t o res A sso c i a es

R el a es Interna c i ona i s C maras d e c o m rc i o P o l t i c as al f an d eg ri as B arrei ras

Figura 3 Inter-relaes da cadeia produtiva de frutas orgnicas e ambiente externo. Fonte: Resultados da Pesquisa. Elaborado pelas autoras. Aps caracterizar e descrever as atividades de cada elo, seus pontos fortes e fracos, sugeriu-se aes de melhoria. Estas principais aes com potencial de melhoria

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84 foram sintetizadas a partir de sugestes dos representantes de cada elo que foram entrevistados. Isto permitiu a descrio das inter-relaes entre os elos da referida cadeia representados pelos nmeros nas caixas da figura 2, e melhor explorados na figura 3. Percebeu-se que apenas os insumos equipamentos so demandados pelos elos do incio da cadeia, sendo que todos os demais insumos, operaes e agentes esto inter-relacionados a todos os elos. Pela figura 3 percebe-se que embora o setor de produo esteja no centro de toda a cadeia produtiva, e seja o agente que inicia o processo, que determina a qualidade e a quantidade de frutas a serem oferecidas (sujeitos a fatores climticos e biolgicos); o agente catalizador da cadeia so os distribuidores e os pontos de venda. No caso do morango orgnico, ficou evidente o poder de barganha dos supermercados, principais pontos de venda, que ditam regras, preos e condies, sobre os produtores, normalmente desorganizados e sujeitos ao trabalho dos intermedirios. Estes, por sua vez, so responsveis pelo principal ponto fraco identificado, a logstica de toda a cadeia: da entrega dos insumos nas unidades de produo, at a entrega dos produtos aos supermercados e demais pontos de venda. 5. CONSIDERAES FINAIS A produo orgnica est adquirindo espao na agricultura, devido aos esforos dos agentes da cadeia de produo. Quem opta por produzir alimentos orgnicos no est preocupado somente com benefcios financeiros e sim, com a sade, prpria e a do prximo, com a inteno de levar produtos mais saudveis para sua famlia e para o seu consumidor, alm de estar contribuindo para a preservao do meio ambiente. Verificou-se que a produo de morangos orgnicos est de acordo com a instruo normativa 007/99 do Ministrio da Agricultura (1999), ainda que os consumidores e mesmo alguns elos da cadeia ignorem esta norma. Descreveu-se e a organizao da cadeia produtiva de morangos orgnicos no Estado de So Paulo. Os principais pontos fortes verificados foram a demanda crescente, com os consumidores mais preocupados com uma alimentao saudvel, com a qualidade de vida, e tambm a maior preocupao com a preservao ambiental, alm do aumento dos pontos de venda. Os principais pontos fracos verificados foram os altos preos de venda em comparao ao morango convencional, a falta de informao por parte dos consumidores, as dificuldades de relacionamento com os canais de distribuio, os problemas com a logstica na cadeia, a falta de incentivos do Governo para este setor, e os custos elevados com a certificao. Como oportunidades de melhorias potenciais sugere-se a maior divulgao dos pontos de venda e dos benefcios proporcionados pelos produtos orgnicos, o maior incentivo e ajuda do governo e de rgos pblicos, como a Embrapa e CATI, e a busca solues para expandir o mercado (outros segmentos e internacionalizao). Este estudo confirmou a necessidade de iniciativas como a padronizao, para melhorar e uniformizar a qualidade dos produtos e a comercializao, citadas por Nantes e Leonelli (2000). Concordando com Hanashiro (2003), verificou-se que existem atividades de apoio cadeia produtiva que atuam sobre vrios segmentos da cadeia produtiva, como a vigilncia sanitria, os sistemas de crdito, a pesquisa e a extenso. Existe espao para melhorias, atravs de uma maior integrao entre os elos, visando uma maior cooperao. O grande problema encontra-se na comercializao com os supermercados, a principal forma de varejo atualmente, por isso a soluo seria buscar formas alternativas de venda tais como feiras, deliveries, lojas especializadas,

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85 inclusive o mercado externo. Porm, para isso, necessrio aumentar a escala de produo, atravs de investimentos e incentivos produo orgnica. A pesquisa contribuiu para ampliar o conhecimento a respeito dos produtos orgnicos e propiciou o aprendizado sobre o funcionamento de sua cadeia produtiva. A importncia da realizao do trabalho reside no apenas no meio acadmico, mas serve como um meio de divulgao desse tema, para que todos os elos da cadeia tenham mais informaes sobre a agricultura orgnica e seus benefcios. Com relao ao comportamento do consumidor de produtos orgnicos, os achados deste estudo esto de acordo com o observado por Guivant (2003) e Zakabi (2005). Observou-se que muitos consumidores no sabem o conceito integral da agricultura orgnica, limitando-se apenas a dizer que so alimentos que no contm agrotxicos, estando preocupados em valorizar mais a qualidade de vida e cuidados com a sade. As limitaes deste trabalho consistiram em dificuldades para se conseguir entrevistas, especialmente com as grandes redes varejistas. No houve interesse por parte da maioria deles em contribuir de alguma forma para o presente estudo. Quando foi possvel o contato, o contedo de algumas das entrevistas ficou bastante limitado, uma vez que o entrevistado, responsvel pelas compras de produtos orgnicos, no conhecia adequadamente, ou no era permitido a ele falar sobre a maioria dos assuntos questionados. Para futuros trabalhos sugere-se o estudo do planejamento para exportao de frutas orgnicas. Por ainda fazer parte de uma produo relativamente pequena, poderia ser estudado o que poderia feito para incentivar os pequenos produtores, para que estes possam aumentar sua produo, ficando assim aptos a concorrer nesse mercado externo, e quais os aspectos relevantes a serem considerados para iniciar essa internacionalizao da produo. Sugere-se tambm um estudo comparativo entre os custos totais que uma produo orgnica gera e os custos totais que uma produo convencional, ou transgnica gera. Por custos totais entende-se custos com despoluio de solos, rios, atmosfera, bem como custos com reciclagem de embalagens (sejam elas do produto final como das embalagens de agrotxicos e adubos qumicos), investimentos do governo para ambos os tipos de agricultura entre outros que o prprio estudo levantaria. Espera-se que com este trabalho todos os elos da cadeia considerada possam conhecer os principais entraves fruticultura orgnica, e procurar cada vez mais, contribuir da melhor forma no s para o aprimoramento da cadeia como um todo, mas tambm com a prpria sade e de todos aqueles que participam dela. 6. REFERNCIAS ARIMURA, F. Agricultura Orgnica Cresce: Negcio de Produtos sem Agrotxicos Movimenta US$ 300 Milhes. So Paulo: Gazeta Mercantil, 1 abr. 2002, p. 7. BARDIN, Laurence. Anlise de Contedo. Lisboa : Edies 70, 1977. BERNDT, Alexander e OLIVEIRA, Luciel Henrique de. A Construo do Saber Administrativo por meio de Replicagens em Pesquisas por Levantamento (Survey). Revista ANGRAD. Associao Nacional dos cursos de Graduao em Administrao. v.6,n. 3. Jul-Ago-Set., Rio de Janeiro: ANGRAD, 2005. p.9-26. DAROLT, Moacir Roberto. As principais correntes do movimento orgnico e suas particularidades. Disponvel em: http://www.planetaorganico.com.br/trabdarolt.htm (acesso em 13/11/2005) FAEMG Federao da Agricultura e Pecuria do Estado de Minas Gerais. Portal Corporativo FAEMG (acesso em 03/2005)

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