Universidade Federal do Rio de Janeiro Escola de Comunicao Redao Tcnica I (ECL 253) Professor: William Dias Braga

Fichamento A argumentao na comunicao, de Philippe Breton

JOO PEDRO DUTRA MACIEL DRE: 108020990

Rio de Janeiro 2013.1

O livro A argumentao na comunicao, de Philippe Breton, busca refletir acerca dos mtodos argumentativos no campo da comunicao e tambm na vida geral, como um todo. Levando em considerao vrios mtodos persuasivos que cotidianamente empregamos, as ideias expostas nos permitem compreender a importncia da argumentao. Para explicar a utilizao de tais recursos, o prprio autor que responde aos seus questionamentos atravs de diversos exemplos e anlises profundas sobre a dinmica argumentativa. Dessa forma, Breton promove distines que so fundamentais para que o leitor compreenda as nuances entre as tcnicas de simples convencimento, as estratgias de propaganda e seduo, e a chamada arte da manipulao. Inicialmente, preciso ressaltar que a argumentao no um luxo, mas sim uma necessidade. No saber argumentar, segundo Breton, uma das causas da desigualdade cultural que se sobrepe e refora as enormes desigualdades econmica e social, em diversos pases e lugares. Os excludos da argumentao, ou seja, aqueles que no sabem tomar a palavra para convencer so tambm aqueles que vivem margem da sociedade. Breton chega inclusive a questionar se uma sociedade pode ser, de fato, democrtica, mesmo quando no d condies a seus indivduos de formularem argumentaes lgicas. o caso do Brasil, por exemplo, onde a deficincia de um sistema educacional reflete significativamente em uma parcela desfavorecida da populao. Infelizmente, os brasileiros que conseguem organizar seus pensamentos e articul-los num discurso fazem parte de uma minoria, enquanto a maior parte no consegue sustentar uma raciocnio estruturado. Isso se d porque cada indivduo, na sua vida cotidiana, confrontado com inmeras situaes de argumentao e este saber faz parte da cultura bsica que todos podem adquirir, sendo a argumentao apenas raramente o objeto de um programa de ensino. Vale lembrar que, at o sculo XIX, retomando uma expresso de Roland Barthes, a retrica foi o centro de todo ensino. Isto , a arte de convencer com relao esttica da palavra, mas tambm com relao busca da verdade.

Alm disso, preciso ter plena noo de que, diferentemente de um teorema matemtico, a argumentao nunca ser e tampouco poder ser universal. O bom uso da argumentao implica em uma ruptura com a retrica clssica e os diferentes meios de persuaso que ela prope tradicionalmente. A evoluo da linguagem, dos meios de comunicao, dos valores que tm tanta importncia na argumentao, fizeram dela uma matria viva. De acordo com Breton, h um esquema de comunicao ad hoc no caso da argumentao, que podem ser distinguidos nos seguintes nveis: a opinio, que existe enquanto tal antes de sua colocao na forma de argumento; o orador, aquele que argumenta para si mesmo ou para os outros; o argumento, defendida pelo orador, trata-se da opinio colocada para convencer; o auditrio, aquele a quem o orador quer convencer a aderir opinio; e o contexto de recepo, que trata do conjunto das opinies, dos valores, dos julgamentos que so partilhados por um auditrio e que j existem previamente ao ato da argumentao. O autor se questiona, ainda, acerca da necessidade de distino entre o que se pensa e o que se diz, ou seja, entre a opinio e o argumento. Isso est diretamente relacionado ao pblico para o qual se fala, porque necessrio levar em considerao o conjunto de valores que o auditrio j possui. Por isso, como no exemplo da poltica de preveno da toxicomania, quando se dirige a dois pblicos distintos policiais e professores , tanto a abordagem quanto o desenvolvimentos dos argumentos precisam ser feitos de maneira individual e especfica. Para Breton, argumentar tambm escolher em uma opinio os aspectos que a tornaro aceitvel para um dado pblico. E aqui possvel se estabelecer um claro paralelo com a profisso de editor quando, muitas vezes, preciso desenvolver as estratgias de venda de um determinado livro e, para tanto, deve-se destacar os seus pontos positivos dentre variados aspectos. Isto significa oferecer ao leitor, sabendo exatamente quem ele e em quais perfis ele se encaixa, seja atravs de textos de orelha ou campanhas de marketing, caractersticas que realcem opinies sobre o seu produto e o tornem atraente. Nesse ponto do texto, Breton parece tratar exatamente sobre esse desafio do meio editorial.

Ainda com relao a recepo do argumento, importante frisar que nenhuma opinio proposta intervm em um terreno virgem. De um maneira geral, cada indivduo tem previamente um ponto de vista prximo da opinio que lhe proposta. Sendo assim, possvel tambm descrever a argumentao como um ato visando a modificar o contexto de recepo, ou, em outras palavras, a opinio do auditrio. J em uma outra concepo com sentido mais forte, argumentar tambm construir uma interseo entre os universos mentais nos quais cada indivduo vive. Nesse contexto, surge a necessidade de estabelecer limites para a dimenso tica da argumentao, que passa a ser gerenciada por trs questes. Tudo argumentvel? Todos os argumentos so vlidos para defender uma opinio? H limites para a ao que se pode exercer sobre um auditrio? Na opinio de Breton, dependendo das respostas que daremos a cada um destas trs questes, poderemos no interior do espao argumentativo... ou sair dele. Ao admitir que nem tudo argumentvel, pode-se estabelecer uma coerncia entre o argumento exposto e a opinio existente e no se pode, portanto, utilizar qualquer argumento. A coerncia entre opinio e argumento fundamental, uma vez que um argumento muito distante da opinio que se defende no passa de um recurso da demagogia, ou seja, para ludibriar. Como no exemplo da esposa que exige igualdade perante ao marido, a argumentao corre o risco de tornar-se pura manipulao se no compartilharmos, realmente, daquela opinio que defendemos. Se observarmos nossas prticas cotidianas, veremos ento que a retrica, por ser mais eficaz a curto prazo, tambm mais frequente do que argumentao, muito embora nela no haja liberdade de escolha ao pblico. Com relao a necessidade de coerncia entre opinio e argumento, mais uma vez pode-se observar um ensinamento filosfico no que diz respeito ao mercado editorial. Se considerarmos o livro como a opinio, ou seja, o contedo j previamente existente enquanto produto, e os acabamentos providenciados pelos editores (dentre eles capas, projetos grficos, ilustraes, etc) como argumento, fica evidente a necessidade de coerncia entre esses dois polos, que precisam dialogar e concordar entre si para estabelecerem sentido aos consumidores finais.