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Distribuidor autorizado CELSO KENGO AGENA Rua Zilda, N1185 So Paulo-SP 02545-001 Brasil Fone: (0**11) 3951-1454 ou (0**11)9202-3054 http://www.rendanawebe.hpg.com.br rendanawebe@ieg.com.br
Voc ter muito mais respostas de um anncio classificado de informao gratuita do que de mercadorias, por qualquer preo. E, j que voc quer um CLIENTE POTENCIAL, voc ter maiores pedidos de informao por materiais que quiser vender posteriormente. Pedir por uma pequena taxa para cobrir a postagem ou preo de pedido de informao nunca far com que voc atinja o equilbrio. As pessoas no ficaro incomodadas se voc cobrar uma pequena taxa, mas no tente lucrar dessa forma. Lembre-se que seu objetivo maior obter clientes potenciais e depois verdadeiros compradores. Se perceber que seu anncio est atraindo pessoas que no esto interessadas na sua oferta, voc pode mudar a propaganda a algo mais especfico como o que voc realmente tem para oferecer.
O QUE TESTAR?
O elemento mais importante na propaganda do negcio de mala direta o teste. Voc precisa no somente descobrir se o seu produto vender, como tambm qual seria o melhor preo a ser pedido por ele. Voc deve testar as revistas. Uma no deve levar ao mesmo nmero de respostas do que outra. Ou, aps trs meses, ela pode no puxar mais resposta alguma. Ento mude para outra publicao. Voc deve tentar muitas publicaes ao mesmo tempo, com o mesmo anncio, para poder julgar qual das revistas apresentou a melhor resposta $ Real-por-$ Real. No entanto, no seja muito precipitado em desistir de uma publicao. s vezes demora trs ou quatro meses para que as inseres repetidas dem as suas porcentagens apropriadas. As pessoas tornam-se mais seguras com um anncio repetido, ou ento devem deixar o anncio passar pela primeira ou segunda vez, at elas decidirem pedir por maiores informaes. Outros tipos de elementos que voc deve estar testando so os tipos de pedidos por maiores informaes e o pacote que contenha a carta de venda e a brochura. Voc tambm precisar testar a freqncia e o nmero de vezes para continuar com o envio das malas depois de permitida a cpia/revenda desde que seja citada a fonte 4
ter uma boa lista de clientes. Testar o nmero do jogo e a onde voc precisa ser perseverante. No desencoraje. D-SE UMA CHANCE. Por causa do baixo custo de anncios classificados vale a pena a sua insistncia.
CODIFICANDO O ENDEREO
Como voc determina que resposta a respeito de pedido de informao veio de qual anncio? Voc codifica o nome da empresa ou o endereo atravs do nome de sua rua de modo a poder determinar que anncio trouxe cada resposta. Isso chamado de codificar o endereo, que uma das dicas mais importantes na propaganda de mala direta feita atravs dos anncios classificados. A simples chave para isso uma carta em duas partes e um nmero de cdigo. A carta representa o nome da publicao e o nmero representa o ms no qual o anncio apareceu. Voc pode inventar qualquer cdigo, desde que no perca de vista a publicao em que ele apareceu. Voc pode tambm adicionar o cdigo do endereo unindo com um hfen o nome da rua para incluir o cdigo. Ou ento voc pode codificar o nome da empresa adicionando iniciais especficas. A maneira mais certa adicionar o cdigo ao endereo na forma de qualquer departamento, diviso, ou nmero da sute. Tenha cuidado para que isso no entre em conflito com nenhum outro endereo prximo.
A melhor maneira de preparar uma cpia primeiramente escrevendo a respeito de seu produto ou servio por extenso. V em frente, listando todos os benefcios. Examine minuciosamente as caractersticas e coloque-as no papel. O que se sobressai? O que to bom a respeito de seu produto? O que ele pode fazer pelo leitor que gastar seu tempo escrevendo por maiores informaes? Como seu produto pode ajudar? Ele mostrar como fazer dinheiro oferecesse auto-ajuda, pode ajudar a concluir algo atraente e significante? Escolha um ttulo que aponte o aspecto ou a caracterstica mais relevante do seu produto. Siga com poucas palavras ou detalhes e termine com um pedido para que o leitor escreva a fim de obter maiores informaes... A melhor palavra num anncio classificado grtis, mas voc deve seguir em frente com algo grtis.
O PACOTE DE RESPOSTA
Um tpico pacote-resposta (chamado de conversa de venda), consiste numa carta pessoal, brochuras, uma forma de pedido e um envelope de retorno... A quo elaborada voc quiser fazer a sua conversa vai depender de quo bem sucedido o seu produto deve parecer para ser vendido e a quantidade de dinheiro que voc quiser investir. Sempre comece pequeno. Uma simples pgina de oferta pode funcionar to bem quanto um catlogo bem elaborado. Depois que voc tiver construdo poucos produtos bem vendidos, deveria imprimir uma simples pgina de permitida a cpia/revenda desde que seja citada a fonte 6
brochura ou catlogo. Mesmo nisso, voc no deve colorida antes do seu produto dar-lhe essa garantia.
partir
para
impresso
Voc no precisa de uma agncia de publicidade para juntar seu pacote de venda, mas voc pode usar os servios de uma se quiser. Esteja certo de investigar o tipo de agncia e o que ela pode fazer por voc. Voc deveria ter uma agncia uma base comprovada em publicidade e deveria tambm dar uma olhada no que j tem sido produzido. Converse com clientes e veja se a agncia os influenciou. Por que voc no precisa de uma agncia de publicidade? Porque voc pode produzir toda a literatura de venda que necessitar. Voc o melhor vendedor ao seu produto voc O CONHECE. Se tiver feito a pesquisa apropriada, j descobriu o que a competio, quanto custa o produto dos outros e que tipos de atrativos esto vendendo. Assim como voc deve fazer escrevendo e colocando os anncios, faa o mesmo que seus competidores. Mesmo que voc no deva (e no possa legalmente) tirar diretamente deles, pode certamente copiar o formato e idias gerais que eles projetem. Se algum tem vendido algo bem sucessivamente por anos, faa o mesmo que ela. Adapte seu produto. claro, voc no pode converter uma conversa de venda para bens excedentes a um livro de auto-ajuda, mas tome notas do que FAZ O PRODUTO VENDER.
que foi afirmado por voc se voc tiver vontade de confiar ao seu produto uma devoluo suficiente. E, finalmente, aponte novamente os benefcios principais ou caractersticas do produto e direcione ao pedido. Se estiver oferecendo uma recompensa especial no caso da pessoa fazer o pedido imediatamente, coloque isso na carta. Inclua uma boa razo relativa ao porqu da pessoa no dever esperar, mas PEDIR AGORA.
FORMAS DE PEDIDO
Se voc tiver uma conversa de venda de uma pgina, precisa prover espao para uma outra forma de pedido. Ele deve ser bem definido por uma linha ou linha pontilhada em volta, e deve ser grande o suficiente para algum escrever um pacote completo com carta de venda e brochura. Imprima formas de pedidos separadas. Mencione o benefcio, o nome do produto e a garantia. Voc deve querer usar a primeira pessoa dinamizando ao pedido. Por exemplo, Sim, Por favor, invista em mim... Inclua o preo no carto, talvez num estilo do tipo Eu incluo meu cheque por $ ____ . Garanta um espao adequado para o nome e endereo, com linhas compridas a serem preenchidas... Voc tambm deveria querer colocar um cdigo se estiver usando mais de um atrativo de venda.
ENVIANDO
Voc pode obter uma permisso de taxa de carga no correio se mandar pelo menos duzentas malas diretas idnticas a serem entregues. O aspecto mais importante em enviar sua literatura de venda a qualidade da lista de pessoas para quem voc estiver enviando. Uma parte de mala direta brilhante no funcionar se for mandada pessoa errada. por isso que deve ser claro quando colocar seu anncio classificado e por isso tambm que voc precisa testar que tpico usar e quantos detalhes incluir. A sua prpria lista de mala direta a melhor, porque a partir do momento em que voc codificou as respostas, soube a fim de qu essas pessoas responderam. Voc j desenhou o perfil do seu cliente potencial, j escreveu uma parte de mala direta dirigida ao comprador, e FAR DINHEIRO a partir desse comprador. Mesmo que voc possa comprar ou alugar listas de nomes e endereos de listas de clientes potenciais, nunca poder ter certeza do quanto essa lista responder ao seu pacote de venda. Se precisar de mais nomes, apenas coloque mais anncios classificados. Teste ttulos diferentes, revistas diferentes e diferentes produtos.
MANTENDO REGISTROS
extremamente importante manter registros apurados na mala direta. s atravs dessas folhas de arquivo que voc pode determinar que anncio traz o melhor, que linha de propaganda a mais sedutora e o quo bem seu produto est vendendo. Bons registros so a subseqncia de um bom teste. Mantenha cpias de todos os anncios classificados e materiais de converso num encadernamento de trs argolas ou pasta de recortes. Voc tambm deve incluir nesse livro, ou numa pasta separada, um registro de todos os cdigos que voc j usou, as folhas separadas de registros por cdigo ou publicao vai ajudar-lhe a ser capaz de comparar que anncios esto trazendo os lucros. Voc pode fazer sua prpria folha de registros com uma caneta e uma rgua. E ento tire algumas cpias. Voc vai precisar de uma folha separada para cada anncio que colocar... No topo da folha, coloque nome da publicao na qual o anncio apareceu; o nmero ou a data da matria; a data na qual a matria foi colocada venda; o cdigo de endereo; o tamanho e custo do anncio; o tipo de anncio utilizado; o preo do produto; e (para ser calculado posteriormente) o lucro. O corpo da folha de registro tem duas categorias principais: pedidos de informao e vendas. Primeiro, o nmero de vendas deveria ser listado numa coluna esquerda. Elas no precisam necessariamente coincidir com os dias do ms, mas de preferncia comear com o primeiro dia em que chegaram os pedidos de informao. Os subttulos abaixo de Pedidos de informao deveriam ser: data recebida, nmero recebido, nmero total, dinheiro de vendas, e nmero total de dinheiro de vendas. Essas folhas de registros vo ajudar-lhe a colocar em ordem as respostas aos anncios classificados, pedidos de literatura de venda e o quanto de dinheiro voc est produzindo. Para calcular o custo por pedido de informao, divida o custo de envio dos pacotes de venda pelo correio pelo custo do anncio e divida pelo nmero de pedidos recebido. A razo da converso o nmero de pedidos comparado ao nmero de pedidos por maiores informaes. Por exemplo, se voc obtiver vinte pedidos de cem pedidos por informao, a converso equivalente a vinte porcento.
razo, maior ser o custo efetivo. Por exemplo, se voc quiser anunciar na National Enquirer (nos EUA), custar-lhe-ia $8.95 por cada palavra, e custarlhe-ia $ .0023 por cada 1000 pessoas que obtiverem a National Enquirer. Nesse exemplo, se voc colocar um anncio de 10 palavras, isso custar-lhe- $ 89.50, e ser mandado a 3500000 pessoas. Pode parecer que esse seja um anncio muito caro, mas o custo para fazer com que suas 10 palavras atinjam 1000 pessoas s ($ .0023 x 10) = $ .023! Est certo - dois centavos! Para cada conjunto de 1000 pessoas! Portanto, aprenda a avaliar a circulao/ razo de custo, j que isso ir dizer-lhe o custo relativo, que importante. Como um maior exemplo, considere a propaganda na O pescador (revista). Nela o custo por palavra s $ .22. Bom negcio? NO! Nesse caso o seu Custo Por Palavra para cada 1000 pessoas de $ .0227. Portanto, seu custo para colocar um anncio de dez palavras para cada 1000 pessoas ( $ .0227 x 10) = $ .227! mais de dez vezes mais caro do que na Noticias populares! No entanto, se voc estiver vendendo algo relacionado a pescar, deveria funcionar melhor anunciando na O pescador do que na Noticias populares.
ATRATIVOS EXTRAS
Quando voc comear a andar normalmente com seu negcio de mala direta, poder tentar qualquer nmero ou incentivo para solicitar pedidos. Voc pode oferecer um presente grtis, ou qualquer outra coisa grtis, certificados, cupons de preos fabulosos. Voc deveria oferecer uma amostra, um perodo de pistas, ou uma garantia especial. Uma maneira de levar a um pedido indicar que o nmero de mercadoria que voc possui limitado, ou que voc no far estoque de um certo item por muito tempo...Limitaes de tempo traro respostas mais rapidamente. Voc deve oferecer um preo at um certo perodo de tempo e ento indicar um aumento depois disso. Uma maneira bem sucedida de levar a pedidos maiores oferecer um desconto em grandes pedidos. Dessa maneira, vale pena pedir por dois ou trs itens, para voc porque mais negcio e mais lucro em enviar e entregar e para o cliente porque o preo reduzido. O que os outros negociantes de mala direta fazem? Que tipos de incentivos eles usam? Como sempre, cheque com os competidores. O que j permitida a cpia/revenda desde que seja citada a fonte 10
foi comprovado de ter bem sucedido a eles provavelmente funcionar bem a voc tambm. Que tipo de oferta especial voc pode fazer para levar a maiores, mais rpidas ou mais freqentes pedidos?
SATISFAO GARANTIDA
Voc no deve somente imprimir uma garantia em todos os seus anncios e literaturas de venda, mas tambm honr-los; nunca se d a chance de cometer faltas na mala direta ou avaliar menos na postagem. Entregue um produto completo. somente atravs de clientes satisfeitos que voc tornar seu negcio repetitivo, e atravs do negcio repetitivo que voc FAR SEU DINHEIRO. No tente sair com nada menos do que voc promover e representar por todas as afirmaes que fizer. A honra requer devolues prontamente e educadamente. Um cliente satisfeito com a sua honestidade pode representar um bom comprador e devem comprar de voc ofertas posteriores.
VOC E A LEI
Voc no precisa de uma permisso federal ou estatal para operar um negcio de mala direta. No entanto, o material que voc envia deve ser legitimado, e voc no pode ser decepcionante ou deixar de assumir com aquilo que voc afirma ou anuncia. Se oferecer algo grtis ele deve ser realmente grtis, e todas as afirmaes a respeito de dinheiro devem ser honradas. Se utilizar testemunhas na propaganda, elas devem ser reais e avaliveis para investigao. Fraudes so descobertas e processadas. Os governos federais e estaduais requerem-lhe a relatar todas as entradas de dinheiro, mas voc certamente pode obter qualquer deduo legal. Uma vez que voc tenha feito uma grande quantia de dinheiro, sempre cada $ Real levado em conta para completar o seu relatrio. Se a sua entrada de dinheiro for justificada, voc ser mandado a pagar uma taxa de entrada trimestralmente. A maioria dos Estados possui agora taxa de venda, ento voc deve descobrir a respeito das regulamentaes a respeito da coleo e do pagamento dessas taxas. Uma vantagem disso, no entanto, que voc pode obter nmero de revenda e no dever pagar taxas estatais de venda em alguns itens que precisar ao seu negcio. Se voc mantiver registros apurados e relatar as informaes prprias s autoridades, no ter qualquer tipo de problema.
HAJA AGORA
Anncios classificados so a melhor maneira de se fazer um alto retorno de entrada de dinheiro atravs de recursos limitados. Voc pode comprar os extras que queria, tirar umas frias exticas ou at mesmo criar uma lucrativa renda anual. Um dos melhores aspectos desse tipo de empreendimento que o nmero de sucessos cresce ao mesmo tempo em que os mal sucedidos decrescem. Voc pode aprender enquanto vai em frente e LUCRA CONSTANTEMENTE. Cultive pensamentos permitida a cpia/revenda desde que seja citada a fonte 11
positivos. Como pode ver, no h nada difcil, muito caro ou arriscado em fazer um bom dinheiro atravs de anncios classificados. Qual a melhor maneira de comear? Milhares de pessoas ganharam uma confortvel entrada de dinheiro atravs de classificados com grande felicidade e satisfao em seus prprios negcios. Voc tambm pode bem se suceder, se convencer de que quer. A f um simples estado mental... mas tem provado que esse estado mental pode TRANSFORMAR O DESEJO EM DINHEIRO VERDADEIRO. No h hora de comear.
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