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Inhouse-Seminar

B2B-Multi-Channel-Marketing:
Kosten runter, Wirkung rauf
Wirkungsvolles Marketing im Industrieumfeld ist keine Frage des Geldes. Mit strukturiertem Multi-
Channel-Marketing erhöhen Sie den Werbedruck und reduzieren die Streuverluste. Außerdem schafft
der Einsatz von Multi-Channel-Marketing neue Vertriebskontakte. Mit den Instrumenten des B2B-
Multi-Channel-Marketings können Sie schnell und einfach den Erfolg Ihrer Marketinginvestitionen
messen und bewerten.

Seminarziele Inhalte

Als Ergebnis dieses Seminars erhalten Sie  Sie lernen die Methode zur Planung und
 ein Baukastensystem für Planung und Realisierung von viralen Multi-Channel-
Umsetzung von viralen Multi-Channel- Kampagnen anhand einer Beispielkam-
Kampagnen Ihres Unternehmens, pagne, die wir gemeinsam während des
 individuell für Ihr Unternehmen erarbei- Seminars für Ihr Unternehmen entwickeln.
tete, stabile Prozesse für die Realisierung  Für die Informationssammlung im
von viralen Multi-Channel-Kampagnen, Vorfeld erhalten Sie aussagefähige
 Steuerungsinstrumente für Kampagnen, Checklisten. Zusätzlich führen wir mit
 ein Kennzahlensystem mit Ihnen strukturierte Interviews durch.
Referenzwerten, mit dem Sie den Erfolg  Sie lernen eine Reihe von aktuellen Good
Ihrer Kampagnen messen und bewerten Practices für Multi-Channel-Kampagnen
können aus dem B2B-Umfeld kennen.
 eine erprobte Methode, die Sie auf alle  Gemeinsam erarbeiten wir die
anderen Kampagnen Ihres Unternehmens Kampagnen-Map, die den Fingerabdruck
übertragen können. der gesamten Kampagne darstellt.
 Sie lernen einfache Instrumente zur
Zielgruppe Wettbewerbsbeobachtung im Internet
und Kriterien für eine valide
Agenturauswahl anzuwenden.
 Unternehmen, die Produkte und / oder
 In einem Hausaufgabenblock zwischen den
Dienstleistungen in industrienahen
beiden Seminartagen erarbeiten Sie mit
Märkten anbieten
den erlernten Werkzeugen wichtige Details.
 Führungskräfte und Mitarbeiter aus
 Am zweiten Seminartag erarbeiten wir
Agentur, Unternehmensberatung, Werbe-
gemeinsam den finalen Kampagnenplan
abteilung, Marketing, Produktmanagement,
und setzen die Werkzeuge für die
Business Development, Produktentwick-
Kampagnensteuerung auf.
lung, Vertrieb, Anwendungsberatung,
 In jeder Phase unterstützen wir Sie selbst-
Service, IBS
verständlich mit zielführenden Beispielen
und Leitfäden.
Inhouse-Seminar

Ablauf  Festlegung der individuellen Prozesse


 Setup der Tools zur Durchführung und
Steuerung von Multi-Channel-Kampagnen
Die beiden Workshop-Tage finden in zwei
aufeinanderfolgenden Wochen statt.
Ihr Nutzen
Vorbereitung (Rahmenbedingungen):
 Festlegung der Märkte, Zielgruppen und Die Beherrschung der Instrumente des Multi-
Rahmenbedingungen Channel-Marketings bringt Ihnen
 Sammlung und Bewertung Ihrer bereits  starken Werbedruck in Ihrer Zielgruppe,
durchgeführten oder schon geplanten  Kosteneinsparung bei Produktion und
Maßnahmen Distribution,
 Aufnahme des Kaufentscheidungsprozesses  hohe Responsequoten bei Mailings,
und Identifikation eventueller Schwächen  Integration von Marketing und Vertrieb,
 Evaluierung der Kundenanforderungen  neue Vertriebskontakte,
 Wettbewerbsvergleich  Ansprache verschiedenster Zielgruppen mit
 Input für die Kampagnen-Map (Reason individuellen Botschaften,
Why, Merkmal-Vorteil-Nutzen, Charakter,  die sofortige Anwendbarkeit der
Kernkompetenz, Themen, Anlässe) Methode auf andere Themen (Messe,
Verkaufsförderung, Branding, usw.).
1. Tag (Grobplanung):
 Vorstellung von Good Practices für Multi- Bonus
Channel-Marketing aus der Industrie
(Zielgruppen, Maßnahmen, Ergebnis, Bei der Nutzung des IFOM-Supports auf der
Kennzahlen) IFOM-Website werden die Fragen von
 Instrument der Kampagnenplanung und - Seminarteilnehmern bevorzugt beantwortet.
steuerung
 Definition der Kennzahlen und der
Messinstrumente
Preis
 Argumentation und Positionierung im
4.450,– € (zzgl. MwSt.) bei einer Gruppen-
Vergleich zum Wettbewerb
größe von maximal zwölf Teilnehmern
 Festlegung der Kampagnen-Map
 Ideenfindung für Themen, Anlässe, Multi-
Die Teilnahmegebühr für das Inhouse-Seminar
Channel-Maßnahmen
beinhaltet Seminarunterlagen in Form von
 Erarbeitung des groben Kampagnenplans
Handbüchern, Leitfäden, Prozessbeschrei-
 Erstellung der Briefingunterlagen
bungen und QS-Protokollen.
Hausaufgaben (Praxisübungen):
 Wettbewerbsbeobachtung Anfrage / Buchung
 Themen, Anlässe und Maßnahmen
 Agenturauswahl Bei Interesse an diesem Inhouse-Seminar
 Social-Media-Monitoring wenden sich bitte an
 Verfeinerung des Kampagnenplans
Martina Rabenbauer
2. Tag (finale Detailplanung): IFOM – Institut für Online-Markenführung
 Erarbeitung des finalen Kampagnenplans Fon 0911 9792008-50
 Definition der Kennzahlen anhand von Fax 0911 9792008-59
Benchmarks martina.rabenbauer@i-fom.de
www.i-fom.de