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ELEVATOR PITCH

Direkt auf den Top Floor der Entscheider.


Zeigen Sie Ihr USP. Begeistern Sie Ihren Traumkunden.
Auf den Punkt. Einfach. In 90 Sek.
SYSTEMISCHE BERATERIN & COACH
(zertifiziert)
ULRIKE VINKELAU
CHANGE GROW[TH]S IMPACT
Wer bin ich?
2
~Systemische Beratung fr Change Management
und Persnlichkeitsentwicklung.
~20 Jahre Fhrungskraft, Beraterin, Trainerin und
Coach
~Chemie. Kosmetik. Telekommunikation. IT
Beratung & Services. Automobilzulieferer.
Verarbeitende Industrie. Universitten. Mode &
Textil.
~Start up. (Internationaler) Mittelstand.
Brsennotierte Grokonzerne.
~Student > Top Management.
~International.
ULRIKE VINKELAU
CHANGE GROW[TH]S IMPACT
Ein Beispiel ?!
3
4
(U]lKOPLUPHKU
,100 worle'
,90 3e|'
Mehrwert
Kundenperspektive
Lsungen
Begeisterung
Przise
Warum ich? Warum jetzt?
Einzigartigkeit
USP
Unmglich??
5
Wann? Wo? -
6
Wie?
7
~ Zielgruppe.
~ Du und Dein Produkt,
Deine Idee.
~ Haken.
~
~ Deine Lsung. Dein
USP.
~ Absicht.

~ Sprache. Haltung.
8
Was tun Sie?
In 3 Stzen!
Ihr Zielmarkt?
Und wie
wollen Sie
das lsen?
Warum sind
gerade Sie
qualifiziert?
Zeigen Sie
Energie und
Enthusiasmus!
Kein
Fachjargon.
Geben Sie mir
Beispiele.
Zahlen.
Was ist mein
Problem?
Welche
Erfolge
haben Sie
damit?
Ich knnte direkt
anbeien. Sind
Sie vorbereitet?!
Was genau
wollen Sie von
mir?
Steigen Sie in
den Lift. Jetzt!
9

Bitte suchen Sie sich 2 bungspartner.

Einzelarbeit
Stellen Sie sich vor, Sie steigen im EG eines
Hochhauses in den Fahrstuhl und treffen dort Ihren
1
Auf der Fahrt in den 45. Stock haben Sie etwa 90
Sek. Zeit. Jetzt ist Ihre Chance, sich und Ihren
M 1
Skizzieren Sie nun Ihren Elevator Pitch
entsprechend. Und bitte denken Sie daran: Sie
90 Sekunden!

Rollenspiel
Arbeiten Sie nun mit Ihren Partnern. Stehen Sie auf
und halten Sie einen berzeugenden,
authentischen Elevator Pitches.

Sind Sie berzeugt? Laden Sie in der Rolle als
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ausfhrlicheren Gesprch ein?
Elevator Pitch. Wie?
Im Detail.
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Zielgruppe
Wer interessiert Dich? Versetze Dich in seine Lage.
Was spricht ihn an? Was interessiert ihn aktuell am
meisten?
,
Wo beit Dein Zuhrer an? Starte mit einer Frage.
Finde ein Bild, Metapher oder ein Beispiel. Eine
ungewhnliche Geschichte oder eine berraschende
Information ist ebenso geeignet. So bekommst Du die
Aufmerksamkeit Deines Zuhrers.
Deine Lsung. Dein USP.
Was machst Du anders? Warum Du?
Warum jetzt?
Hier brauchen Sie berzeugende Antworten auf die
Frage, warum Ihr Gesprchspartner nun gerade mit
Ihnen zusammenarbeiten soll. Also bitte keine
l
L S -
L A A
Argumenten, sondern einen ganz konkreten Vorteil,
den der Kunde nur bei Ihnen findet.
Du und Dein Produkt
Kompetenzen, Erfahrung, Erfolge.
Problem. Idee.
Fast niemand ist an Produkten oder Methoden
interessiert. Beschreiben Sie deshalb nicht Ihr tolles
Produkt, die Eigenschaften Ihrer herausragenden
Dienstleistung, sondern erklren Sie mglichst
anschaulich, welches Problem Ihres Zuhrers Sie
lsen knnen. Aber verraten Sie auf keinen Fall, wie
Sie das Problem lsen. Genau dann, wenn er
neugierig fragt, wie Sie das schaffen wollen, hat der
Elevator Pitch seine Aufgabe erfllt.
Hierbei ist es wichtig, die wichtigsten Motive zu
kennen, die Menschen antreiben.
Sprache. Haltung.
! S W
Klar, einfach: Deine Oma und ein 10-jhriges Kind!
Sicher, menschlich und enthusiastisch.

Zeit. 90 Sek.
Absicht.
Was willst Du konkret von Deinem Zuhrer zum
jetzigen Zeitpunkt?
1
2
7
6
5
3
4
??
11
Full Impact ;-)
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Quellen
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Im Netz
~ elevatorpitchessentials.com
~ persoenlichkeits-blog.de/article/139/elevator-pitch-oder-was-machen-sie-beruflich
~ Kundennutzen.ch/elevator-pitch.php
~ Secondflush.de/tag/elevator-pitch-beispiele
~ Philognosie.net/index.php/articleview/706/
~ 2BEKNOWN.DE

~ C S L L W 8

~ ? A S 1 http://www.youtube.com/watch?v=YAbpmkqn6JE
~ You tube clip L L S
http://www.youtube.com/watch?v=LijT3VzecuM


Literatur
~ Elke Fleing. Hervorragend positioniert (Erfolgreich Selbststndig): Wie Sie erreichen, dass Kunden
Sie finden. Wirkungsvolles Selbstmarketing statt teurer Akquise. Mit den 20 besten
Marketinginstrumenten.
~ Joachim Skambraks. 30 Minuten fr den berzeugenden Elevator Pitch.
~ 2BEKNOWN. Elevator Pitch. Wie Sie sich und Ihr geschft in nur einem Satz hochinteressant
vorstellen.
DANKE & ALLES GUTE
14
T +49 (0)8062 725 961
M +49 (0)174 417 3628
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SYSTEMISCHE BERATERIN & COACH (ZERTIFIZIERT)
Kontinuierliche Transformation und Wachstum meistern.
Organisational und persnlich.
Aus der Praxis fr die Praxis direkt im konkreten Geschftsalltag
von Menschen und Organisationen.
Mit M u Initialzndung fr
echten Wandel.

ULRIKE VINKELAU
CHANGE GROW[TH]S IMPACT