VENTA DE LIBROS

VISIN
Proporcionar a la poblacin estudiantil, el conocimiento y los elementos metodolgicos necesarios para posicionarlas como lderes de su sector.

MISIN
Ser el corporativo lder de servicios de consultora, capacitacin y venta de libros a nivel estatal, caracterizado por el apoyo brindado a alumnos en desarrollo para lograr sus objetivos con calidad y eficiencia.

OBJETIVO
Brindar a los alumnos la facilidad de adquirir conocimiento a base de libros innovadores a un precio accesible para todo entorno social. As como tambin ser en el mercado una empresa lder, teniendo la oportunidad de expandirnos y poder ofrecer nuestro servicio a un mayor nmero de personas.

CONCEPTO
La finalidad de la empresa es comerciar libros acadmicos usados, ponindolos a disposicin de la comunidad estudiantil, dando preferencia a estudiantes. stos sern donados por los mismos estudiantes, sern restaurados y puestos en comercializacin.

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LOGOTIPO Y COLORES REPRESENTANTES

LOGOTIPO

COLORES
Rojo, anaranjado

FODA
Fortalezas
Contacto con proveedores Habilidad para vender Ganas de crecer Conocimiento del mercado

Debilidades
Falta de experiencia Nuevo negocio Falta de capital

Oportunidades
Altos costos de libros nuevos Poca competencia Buena publicidad Ubicacin accesible

Amenaza
Escaso hbito de la lectura. Carencia de donaciones.

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UBICACIN
Av. Universidad 811 Local 18, Colonia Bosques del Prado Sur C.P. 20130, Aguascalientes (Aguascalientes) Excelente ubicacin, en planta baja de la plaza comercial Santa Fe , bao completo, sin problemas de estacionamiento

Lay Out

librero

mostrador
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resepcin

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COMERCIALIZACIN
Podemos ofrecer nuestros servicios en una pgina de red social (Facebook), volantes, trpticos, carteles pegados en la universidad, etc Asociarnos con escuelas, editoriales e imprentas locales para crear programas especiales que atraigan la atencin hacia nuestra librera. Nuestra venta ser directa ya que no tenemos intermediario y la relacin es solo entre oferente con el cliente.

OFERENTE

CLIENTE

Requerimiento De Mano De Obra

Por el giro de la empresa, no ser necesario contratar a varias personas. Buscamos como empleados a estudiantes que deseen trabajar medio tiempo como cajeros. Jos, Diego y yo tomaramos el roll de publicidad y encargados de la tienda.

TAMAO DE LA MUESTRA
Demanda
Nos dirigimos a un pblico estudiantil, de nivel econmico de clase media, que no cuentan con un ingreso suficiente para solventar sus gastos elevados de libros que rebasan su poder adquisitivo. El tamao de la muestra la calculamos basndonos principalmente en la cantidad de estudiantes de la Universidad Autnoma de Aguascalientes, que cuenta en total- contando bachillerato- con 16315 estudiantes. Usando la formula proporcionada por la maestra, nos dio un resultado del tamao de la muestra de 1040.

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RESULTADO ENCUESTAS
A continuacin se encuentran los resultados de las encuestas que se llevaron a cabo para poder hacer el anlisis completo para nuestro proyecto

Cuestionario
1. Cuanto tiempo diario dedica al estudio?

PERSONAS ENCUESTADAS
0 horas

10% 9% 14%

6% 9%

1 hora

17%

2 horas 3 horas

11%

24%

4 horas 5 horas 6 horas 7 horas

2. En su carrera requiere de la compra de libros? SI NO

PERSONAS ENCUESTADAS

40% 60%
Si No

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3. Suele consultar o sacar libros de la biblioteca? SI NO

PERSONAS ENCUESTADAS

17%

SI

83%

No

4. Qu opinas del costo de los libros nuevos? ALTO ACCESIBLE BAJO

PERSONAS ENCUESTADAS
0%
Alto Accesible

23%

77%

Bajo

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5. Tiene facilidad para pagarlos o alguien le ayuda?

PERSONAS ENCUESTADAS

43% 57%
Facilidad Prestamo

6. Que hace con los libros que ya no usa?

PERSONAS ENCUESTADAS
11% 3%
Guardan

50% 36%

Donan Reciclan Venden

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7. Donaras o venderas tus libros a otras personas?

PERSONAS ENCUESTADAS

22%
Si

78%

No

8. Te molestara donarlos y que otras personas los vendan a un precio ms accesible? SI NO

PERSONAS ENCUESTADAS

36% 64%
Si No

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9. Compraras libros usados a un menor precio? SI NO

PERSONAS ENCUESTADAS
3%

Si No

97%

10. Qu porcentaje abajo del precio real estaras dispuesto a pagar?

PERSONAS ENCUESTADAS
13% 33% 37% 17%
Treinta porciento Veinte porciento Cincuenta porciento Setenta porciento

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11. Si existiera un lugar cerca de la universidad que te ofreciera libros usados, compraras ah? SI NO

PERSONAS ENCUESTADAS
0% 1%
Si No

99%

Tal vez

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BENCHMARKING
Nombre del negocio Librera Drakontos Precios Estado de los libros Algunos libros son nuevos, la mayora usados pero en buen estado, empastados Usados pero en buen estado, Bien cuidados, restaurados Sin restaurar, estado natural del libro donado Ubicacin Publicidad Atenci n al cliente Buena Presentaci n del local Es pequeo, un poco deteriorado.

Entre $250 y $400

Francisco I Madero 467-C CP 20000

Directorio telefnico, Seccin Amarilla

Librera Alcancia

Entre $300 y $550

Matamoros 105-B CP 20000

Folletos

Buena

Libros Foraneos

Varia

Nieto 719 CP 20117

Volantes

Buena

Sin nombre

Varia

Matamoros 104 CP 2000

Sin publicidad

Persona lizada

En buen estado, bien arreglado y en buena ubicacin Grande, buena distribucin de espacios Residencia privada

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ANLISIS TCNICO
La inversin que hicimos fueron varios bienes ya existentes, con el nimo de obtener unos ingresos o rentas a lo largo del tiempo. El anlisis tcnico lo realizamos con el propsito de predecir futuras tendencias en el precio y darnos una idea del futuro del negocio y decidir si es viable o no. Para poder realizar el anlisis tomamos en cuenta inversin inicial mobiliario y equipo, mano de obra, y gastos del local.

Inversin Inicial
Mobiliario y Equipo Financiamiento Depreciacin

CONCEPTO CANTIDAD Equipo de computo Librero Equipo de copiado Escritorio Pantalla plana de 46" Sillas Mostrador Mesa de trabajo Mesa de espera Impresora Sillones Maquina para engargolar TOTAL 2 3 1 2 1 6 1 1 1 1 1 1

PRECIO $ 11,000 $ 12,000 $ 5,500 $ 3,000 $ 9,500 $ 1,800 $ 2,500 $ 1,200 $ 1,000 $ 2,300 $ 5,000 $ 3,749

TOTAL $ 22,000 $ 36,000 $ 5,500 $ 6,000 $ 9,500 $ 10,800 $ 2,500 $ 1,200 $ 1,000 $ 2,300 $ 5,000 $ 3,749 $ 105,549

Propio $ 22,000

Externo

Vida Util 4 10 4 10 5 10

$ 36,000 $ 5,500 $ 3,000 $ 9,500 $ 1,800 $ 2,500 $ 1,200 $ 1,000 $ 2,300 $ 5,000 $ 3,749 $ 38,600 $ 54,949

Depreciacin anual $ 5,500 $ 3,600 $ 1,375 $ 600 $ 1,900 $ 1,080 $ 250 $ 120 $ 100 $ 575 $ 500 $ 375 $ 10,475

10 10 10 4 10 10

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Gastos Fijos
Los gastos fijos son independientes de la produccin que obtengamos.

GASTOS FIJOS luz elctrica Agua sueldo de personal publicidad Papelera artculos de limpieza Internet Total

PRECIO/MES $ 600 $ 150 $ 4,800 $ 800 $ 500 $ 200 $ 350 $ 7,400

Segn lo calculado en nuestro anlisis los gastos fijos que obtendramos en un ao seran de $88,800, al hacer una proyeccin a 5 aos con un incremento de %2 tendramos un gasto de $96,120 anual.

Estado de Resultados
Con este medimos el resultado de los logros (ingresos) y de los esfuerzos (costos y gastos) durante un perodo determinado.

Ventas Costo de ventas Utilidad bruta Gastos de operacin Utilidad operativa Depreciaciones Amortizaciones Utilidad antes de impuestos Gastos financieros Impuestos ptu Impuestos isr Dividendos Utilidad retenida

Ao 1 $ 720,000 $ 338,400 $ 381,600 $ 88,800 $ $ $ $ $ $ $ $ 292,800 10,475 0 282,325 8,242 28,233 84,698 0 161,153 13,429

Ao 2 $ 734,400 $ 345,168 $ 389,232 $ 90,576 $ $ $ $ $ $ $ $ 298,656 10,475 0 288,181 6,594 28,818 86,454 166,315 13,860

Ao 3 $ 749,088 $ 352,071 $ 397,017 $ 92,388 $ $ $ $ $ $ $ $ 304,629 10,475 0 294,154 4,945 29,415 88,246 171,547 14,296

Ao 4 $ 764,070 $ 359,113 $ 404,957 $ 94,235 $ $ $ $ $ $ $ $ 310,722 10,475 0 300,247 3,297 30,025 90,074 176,851 14,738

Ao 5 $ 779,351 $ 366,295 $ 413,056 $ 96,120 $ $ $ $ $ $ $ $ 316,936 10,475 0 306,461 1,648 30,646 91,938 182,228 15,186

PTU( Participacin de los trabajadores en las utilidades) ISR (Impuestos Sobre la Renta)

10% 30%

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Proyeccin
Nosotros en la proyeccin, quisimos tener un enfoque optimista de lo que seran nuestras ganancias al ao. Hicimos un costeo de lo que sera restaurar los libros para sacar un precio aproximado y as poder calcular las ganancias si al mes vendiramos 300 libros. El resultado que tuvimos de ganancia a un ao fue de $720,000, nuevamente hicimos una proyeccin a 5 aos con un ndice de crecimiento del %2 y el resultado obtenido fue de $779, 351.

Financiamiento
Conseguimos recursos y medios de pago para destinarlos a la adquisicin de bienes y servicios necesarios para el desarrollo de las correspondientes actividades econmicas.

MONTO PLAZO TASA

54949 5 0.15

Proyectado a 5 aos

CONCEPTO Saldo Inicial Pago a Capital Intereses Pago Total Saldo Final

Ao 1 $ 54,949.00 $ 10,989.80 $ 8,242.35 $ 19,232.15 $ 43,959.20

Ao 2 $ 43,959.20 $ 10,989.80 $ 6,593.88 $ 17,583.68 $ 32,969.40

Ao 3 $ 32,969.40 $ 10,989.80 $ 4,945.41 $ 15,935.21 $ 21,979.60

Ao 4 $ 21,979.60 $ 10,989.80 $ 3,296.94 $ 14,286.74 $ 10,989.80

Ao 5 $ 10,989.80 $ 10,989.80 $ 1,648.47 $ 12,638.27 $ -

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Balance General
Es el documento en el cual describimos la posicin financiera de la empresa de aqu a 5 aos.

CONCEPTO
FIJO

ao 0
$ 0

ao 1
$ 0

ao 2
$ 0

ao 3
$ 0

ao 4
$ 0

ao 5
$ 0

Equipo de transporte Dep. Acumulada Mobilirario Dep. Acumulada Equipo de computo Dep. Acumulada
TOTAL FIJO DIFERIDO

$ 75,749.00 $ $ 29,800.00 $ $ 4,000.00

$ 75,749.00 $ 8,524.90 $ 29,800.00 $ 7,450.00

$ 67,224.10 $ 8,524.90 $ 22,350.00 $ 7,450.00

$ 67,224.10 $ 8,524.90 $ 22,350.00 $ 7,450.00

$ 58,699.20 $ 8,524.90 $ 14,900.00 $ 7,450.00

$ 58,699.20 $ 8,524.90 $ 14,900.00 $ 7,450.00

Amort. Acumulada
TOTAL DIFERIDO ACTIVO TOTAL

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Flujo de Efectivo
La informacin acerca de los flujos de efectivo fue til porque nos suministr los estados financieros, las bases para evaluar la capacidad que tiene la empresa para generar efectivo y equivalentes al efectivo, as como sus necesidades de liquidez. Esto nos ayud a tomar una decisin sobre la capacidad de la empresa de ser un buen negocio. Saldo inicial $38,600

Ingresos
Ventas Prstamos Otros Total disponible $ $ 54,949.00 $ $ 54,949.00

AO 1 $ 720,000.00

AO 2 $ 734,400.00

AO 3 $ 749,088.00

AO 4 $ 764,069.76

AO 5 $ 779,351.16

$ 55,000.00

$ 44,000.00

$ 33,000.00

$ 22,000.00

$ 11,000.00

Egresos
$ Mobiliriario $ 75,749.00 Computadora $ s 29,800.00 Inventarios Costo de $ ventas Gastos de $ operacin Gastos $ financieros Pago a capital $ de crdito Vehculos

$ 338,400.00 $ 88,800.00 $ 8,242.35 $ 10,989.80

$ 345,168.00 $ 90,576.00 $ 6,593.88 $ 10,989.80

$ 352,071.36 $ 92,387.52 $ 4,945.41 $ 10,989.80

$ 359,112.79 $ 94,235.27 $ 3,296.94 $ 10,989.80

$ 366,295.04 $ 96,119.98 $ 1,648.47 $ 10,989.80

Por desgracia los resultados obtenidos no fueron favorables y llegamos a la conclusin de que nuestro proyecto no es viable.

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COMO HACER NUESTRO NEGOCIO VIABLE

* Checar costos, una de las causas fundamentales de que un negocio pierda dinero o no sea rentable, es que tiene sus costos demasiado altos, o est perdiendo dinero sin saberlo, al no considerar algunos costos. En este caso, tiene que hacer una lista de todos los costos que tenga, se han grandes o pequeos, y repartirlos entre costos fijos y variables. * Checar clientes, no se trata de vender a todos, sino convertir al mayor porcentaje de prospectos en clientes. De esta forma, se deja a un lado el exceso de esfuerzos en ventas, y se concentra en un aspecto ms importante, siendo el servicio al cliente. *Checar gastos de mercadotecnia, Es ms bien una inversin, que tenemos que controlar, y determinar si lo estamos gastando mercadotecnia est convirtiendo a clientes. *Aprender de negocios

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