apresenta

MUITO ALM DO CANVAS

SEBRAE/PI - Teresina - 01 a 05 de outubro de 2012

A viso
Parcerias-Chave
Quem so nossos Parceiros-Chave? Quais so nossos Fornecedores-Chave? Quais Recursos-Chave estamos adquirindo dos parceiros? Quais Atividades-Chave os parceiros realizam?
motivao para parcerias: Otimizao e ecnonomia Reduo do risco e incerteza Aquisio de recursos e atividades particulares categorias Produo Resoluo de Problemas Platforma/Rede

Canvas do Modelo de Negcio

Atividades-Chave

Criado para:

Criado por:

Em:

Dia

Ms

Ano

Iterao:

No.

Propostas de Valor
Qual valor entregamos aos clientes? Quais problemas dos clientes estamos ajudando a resolver? Quais produtos e servios estamos oferecendo para cada Segmento de Cliente? Quais necessidades dos clientes estamos satisfazendo?
caractersticas: Novidade Performance Customizao Ter a tarefa realizada Design Marca/Status Preo Reduo de Custo Reduo de Risco Acessibilidade Convenincia/Usabilidade

Quais Atividades-Chave so necessrias para entregar nossa(s) Proposta(s) de Valor? Nosso Canais de Distribuio? Relacionamentos com Clientes? Fontes de Receita?

Relacionamentos com Segmentos de Clientes Clientes Para quem estamos criando valor? Que tipo de relao cada um dos nossos Segmentos de Clientes
esperam de ns ? Quais os que ns estabelecemos? Como eles so integrados com o resto do nosso modelo de negcio? Quo caros eles so?
exemplos: Assistncia Pessoal Assistncia pessoal dedicada Auto-servio Servios automatizados Comunidades Co-criao

Quem so nossos clientes mais importantes?

Mercado de Massa Mercado de Nicho Segmentado Diversi cado Multi-Plataforma

Recursos-Chave
Quais Recursos-Chave nossas Propostas de Valor requerem ? Nossos Canais de Distribuio? Relacionamentos com Clientes? Fontes de Receita?
tipos de recursos Fsicos Intelectuais (patentes de marca, direitos autorais, dados) Humanos Financeiros

Canais
Atravs de que canais nossos segmentos de clientes querem ser alcanados? Como que estamos alcanando eles agora? Como nossos canais so integrados? Quais oss que funcionam melhor? Quais so os mais e cientes em termo de custo? Como estamos integrando-os com as rotinas do cliente?
fases do canal: 1. Conhecimento
Como podemos aumentar a conhecimento por parte do cliente sobre nossos produtos e servios ?

2. Avaliao
Como podemos ajudar os clientes a avaliar nossas Propostas de Valor?

3. Compra
Como permitimos a compra de nossos produtos e servios por parte dos clientes?

4. Entrega
Como que vamos entregar nossas propostas de valor para os clientes?

5. Ps-venda
Como podemos proporcionar suporte ps-venda ao cliente?

Estrutura de Custo
Quais so os custos mais importantes no modelo de negcio? Quais Recursos-Chave so os mais caros? Quais as Atividades-Chave so as mais caras?
seu negcio mais: Direcionado por Custo (estrutura mais enxuta de custos, proposta de valor de preo baixo, automao mxima , ampla terceirizao ) Direcionado por Valor ( focado na criao de valor e na proposio de valor ) exemplo de caractersticas: Custos-Fixo(salrios, aluguis, utilidades) Custos Variveis Economias de escala Economias de escopo

Fontes de Renda
Para que valor so os nossos clientes realmente dispostos a pagar? Para o que eles pagam atualmente? Como eles esto pagando atualmente? Como que eles preferem pagar? Quanto que cada fonte de receita pode contribuir?
Tipos: Ativo de Venda Taxa de Uso Taxa de Assinaturea Emprstimos/Aluguis/Leasing Licenciamento Taxas de corretagem Publicidade Preo Fixo Lista de Preo Dependente da funcionalidade do Produto Dependente de Segmento de Cliente Dependente de Volume Preci cao Dinmica Negociao( barganha) Gesto de Receita Mercado em Tempo Real

www.businessmodelgeneration.com Traduzido por:www.bmgenbrasil.com

This work is licensed under the Creative Commons Attribution-Share Alike 3.0 Unported License. To view a copy of this license, visit http://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0/ or send a letter to Creative Commons, 171 Second Street, Suite 300, San Francisco, California, 94105, USA.

Documentaremos a sua viso utilizando o Canvas e aplicando conceitos de Design Thinking, Oceano Azul, Cruzando o Abismo, Pirmide de Maslow, entre outros.

A estratgia
Estratgia

Toda a viso do Canvas ser transposta em um Quadro de Estratgias e Anlise de Riscos Priorizados, para que a viso seja implementada de forma estruturada e efetiva.

Riscos

A operao

O mais complexo conseguirmos alinhar viso e estratgia com a operao diria do negcio! Por isso, trabalhamos com um quadro onde extramos as atividades necessrias para que o produto e/ou negcio sejam construdos seguindo o ciclo Construir-Medir-Aprender do mtodo Lean Startup.

Consultoria Muito Alm do Canvas

O Business Model Canvas fantstico, mas no suciente! Trabalhamos unindo Viso, Estratgia e Operao para que voc consiga executar imediatamente, e de forma eciente, aquilo que foi documentado em seu Canvas.

Case - Videolog.tv

O Videolog.tv, maior comunidade de produtores de vdeo do Brasil, possui diversos produtos sendo ofertados a diferentes segmentos do mercado, alm de alguns outros em desenvolvimento. O grande desao foi organizar de forma clara a viso de todo o negcio com o auxlio do Canvas, de forma a priorizar os produtos mais rentveis e estratgicos. Devido equipe enxuta, a operao foi desenhada de forma a trazer mais foco para as atividades dirias e melhorar a ecincia do negcio.

Case - Quatix

A Quatix, empresa de tecnologia com grandes clientes como TV Globo, LanceNet e Mobil, procurou a Bizstart para ajud-los na transposio da viso de negcio para o operacional da empresa. Construmos o Canvas da empresa, destacando seus principais produtos e servios, identicamos os maiores riscos do negcio e denimos estratgias para solucion-los. Por m, atravs do ciclo Construir-Medir-Aprender, do mtodo Lean Startup, trabalhamos em um quadro operacional para levar tudo isso s atividades dirias da empresa.

Depoimento Enrico Fonseca da Quatix

Clique aqui para assistir o vdeo.

Convite aos empreendedores de Teresina Maurilio Alberone da Bizstart

Clique aqui para assistir o vdeo.

www.bizstart.com.br maurilio@bizstart.com.br (21) 3741-8006 | 8527-3600