IN3301-1 Evaluacin de Proyectos Profesor: Andrs Kettlun Auxiliar: Roberto Szederkenyi Auxiliar 1: Anlisis Estratgico

1. Seale y defina las distintas etapas del ciclo de vida de un proyecto: a. Idea: corresponde a la bsqueda de oportunidades en cuanto a necesidades insatisfechas, incluyendo un catastro de a quienes afecta con respectiva confiabilidad, alternativas disponibles. b. Perfil:se usa informacin existente, juicio comn y experiencia para hacer estimaciones gruesas de beneficios y costos tomando decisiones optimizadas sin mayores costos. c. Prefactibilidad: se examina con mayor detalle desde el punto de vista tcnico y econmico dejando mejores alternativas. Debe haber medicin de beneficios y costos. Importante la sensibilizacin. d. Factibilidad: anlisis detallado de alternativa ms viable. Se reduce al mximo la incertidumbre de beneficios y costos y se elige alternativa ms rentable. Se optimizan variables de decisin como localizacin y cantidad. Se coordina puesta en marcha y plazos. e. Diseo y Ejecucin f. Operacin Separe las siguientes etapas de un proyecto minero de Hierro y clasifique de a cuerdo al ciclo de vida de un proyecto: Revisin de informe de pertenencias mineras abandonadas.(Idea) Revisin de potenciales reservas abandonadas y extensin zona minera.(Idea) Investigacin de precios de hierro en el mercado.(Prefact) Revisin de informes previos acerca de inversiones en mina y planta.(Perfil) Revisin de estudios propios previos de costo de operacin por tonelada.(Perfil) Estimacin de utilidades obtenida con informacin propia.(Perfil) Asesora con expertos de supuestos utilizados.(Prefactibilidad) Pedir servicios de laboratorio geolgico para hacer exploraciones de reserva estimada. (Pre-Factibilidad) Optimizar ubicacin de instalaciones de planta y mina.(Factibilidad) Contratacin de gerentes y empleados.(Diseo y ejecucin) Construccin de camino y puerto que permita traslado de mineral final.(Diseo y ejecucin)

Pago de pertenencias mineras.(ejecucin) Estudio de impacto ambiental y social de proyecto minero.(prefactibilidad) Calidad de hierro encontrado.(factibilidad) Seleccin equipo minero.(diseo) Sensibilizacin del precio del hierro y tipo de cambio.(prefactibilidad)

2. Defina decisin estratgica, como perdura en el tiempo y cul es el objetivo principal. Decisin Estratgica: a. Ventaja sostenible a largo plazo de manera irreversible: i. Neutralizar amenazas ii. Aprovechar oportunidades iii. Corregir debilidades iv. Explotar fortalezas b. Crear valor: buscar oportunidades que permitan obtener rentabilidad superior al costo de capital. c. Fuerzas de Porter: i. Intensidad de competencia ii. Poder negociacin compradores iii. Poder de negociacin proveedores iv. Amenaza de sustitutos v. Barreras de Entrada A continuacin se detalla la entrada de la empresa INGRAS al mercado chileno de los BIOCOMBUSTIBLES. A partir de lo ledo haga un anlisis FODA y de las 5 fuerzas de PORTER presente en el desempeo de esta empresa en el mercado.

El Biodiesel es un combustible obtenido a partir de aceites vegetales que funciona en cualquier motor Diesel generando niveles muy bajos de contaminacin. Varios aceites han sido probados para producir Biodiesel. En Estados Unidos, el aceite de Soja ocupa el primer lugar de uso, mientras que en Europa predomina el de Colza. En pases de clima tropical se est investigando el aceite de Coco y de Palma. Adems, se produce Biodiesel a partir de grasas animales y aceites residuales (usados), que es en este caso el tipo de Biodiesel al que se dedica Ingras. As, se est creando oportunidades de negocio para la utilizacin de Biodiesel en el pas, permitiendo desarrollar industrias y por ende empresas que se dediquen a la produccin y distribucin de este combustible. INGRAS es una de las empresas pioneras en el desarrollo de los Biocombustibles, entre ellos, destaca el BioDiesel, utilizable para vehculos o camiones que usen Diesel como combustible. Esta

empresa desea masificar el uso del biodiesel debido a que provoca reducciones en las emisiones contaminantes y debido a la lubricidad permite duplicar la vida til de los motores. En base a estas oportunidades de Negocio el entorno de la Industria muestra que en el sector Demogrfico existe un 40% de la poblacin de Chile que vive en Santiago, sector econmico toma como la variable ms importante del negocio el precio del Diesel, sector legal existe una regulacin que sirve para determinar la calidad del biodiesel, sector Socio Cultural en Chile no existe una cultura de Reciclaje, necesario en esta Industria para el desarrollo del biodiesel a travs de aceites desechados, sector Tecnolgico se necesita estar atento a nuevas metodologas de produccin, hasta ahora se ha usado mecanismos con Bioreactores. Con respecto al segmento Global se est produciendo una masificacin de este uso de combustibles, slo en Sudamrica, Brasil es el pas lder en el desarrollo de combustibles alternativos.

Anlisis de las Cinco Fuerzas

Amenaza de Nuevos Entrantes(barreras de entrada)
Facilidad del proceso hace que sea fcil de copiar, sin embargo, el factor de diferenciacin va por el lado de asegurar suministros de materias primas y el abaratar los costos de purificacin, que es la parte del proceso que no es tan sencilla y que requiere mayor inversin.(know how) Necesidad de generar alianzas debido a la gran cantidad de pequeos recolectores y de que se trata bsicamente de un mercado de commodities, la confianza es un elemento clave para asegurar sustentabilidad. Baja diferenciacin del producto. Este producto, es un commodity por lo que la diferenciacin es compleja.

De lo anterior se concluye que la amenaza de nuevos entrantes es baja.

Poder de Negociacin de los Compradores

Clientes grandes, como empresas, pueden descontar impuesto a los combustibles e IVA, por lo que la negociacin con ellos debe estar apuntada a ofrecer un mejor precio, lo cual es difcil dadas las condiciones actuales. Bajo costo de cambio, esto perjudica el proceso de negociacin con el cliente (ante paridad de precio preferir el Diesel)

Se considera alto el poder de negociacin de los compradores, ya que tienen condiciones favorables para escoger el producto sustituto.

Amenaza de Productos Sustitutos

Este producto nace como una necesidad de sustituir los combustibles fsiles, en particular el Diesel. Adems, al ser una alternativa ms barata y ecolgica se puede usar en complemento con el Diesel, sin embargo, ante la paridad de precio el cliente preferir usar Diesel, dado que ya est muy generalizado su uso y para el cliente existe un costo de cambiarse.

Poder de Negociacin de los Proveedores

Disponibilidad de la materia prima es esencial. El proveedor slo estar dispuesto a entregar el aceite si el esfuerzo vale la pena. Adems, el recolector vender al mejor precio que le ofrezcan, por lo que el competir con otras industrias diferentes a los biocombustibles hacen difcil la negociacin con proveedores. No es posible la integracin, los diversos proveedores no pueden amenazar de manera creble que podran llegar a integrarse de alguna forma. Los proveedores son pocos y tienen sus clientes en otras industrias, como la de alimentacin de animales, que son los que le ponen el precio a la materia prima (que es alto para la produccin de biodiesel), por lo que se hace difcil negociar un mejor precio. Por lo tanto el poder de negociacin de los proveedores es alto.

Rivalidad entre las empresas que compiten

Poca Tendencia a Competir por Precios. En general la estrategia de los productores Price taker, es decir, el precio lo determina el mercado. Como se trata de un commodity, la competencia por precios no es adecuada.

Demanda en crecimiento, a nivel mundial el uso de Biocombustibles ha ido en ascenso. A medida que crece la demanda por estos biocombustibles, la oferta no es capaz de cubrir todo el mercado.

Externo Amenazas
- Mercado en crecimiento, introduccin de nuevos competidores - Amenaza principal para el pas es tener que importar el Biodiesel, con el consiguiente sacrificio fiscal por la prdida de la recaudacin del impuesto especfico. - Fuente de energa insuficiente para abastecer motores modernos, lo que obligara a un consumo mayor en cantidad.

Interno Fortalezas
- Proyecto que va de la mano con la tendencia a usar energas menos contaminantes. - Conocimiento del proceso qumico subyacente al Biodiesel. - Creciente respaldo de instituciones pblicas mundiales a fuentes de energa menos contaminantes.

Oportunidades
- Tendencia mundial al uso de energas menos contaminantes como los biocombustibles. - Estudios recientes avalan su uso. - Polticas de fomento a los biocombustibles en Chile - Oportunidad de negociacin con autoridades sobre ventajas competitivas por positivo efecto en medio ambiente.

Debilidades
- Dependencia de la industria alimentaria y recolectores de aceite. - Poca disponibilidad de materias primas, o disponibilidad a un alto precio. - Falta de experiencia e incertidumbre generalizada en la apreciacin del mercado a este nuevo producto.