1. ETUDE DU MARCHE / DES BESOINS 2. ETUDE SOCIALE 3. ETUDE TECHNIQUE 4. ETUDE ORGANISATIONNELLE 5. ETUDE FINANCIERE 6.

ETUDE ECONOMIQUE

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1. BUT 2. ETUDE DE MARCHE ET MARKETING 3. DEMARCHE DE L'ETUDE DE MARCHE 4. ANALYSE DU SECTEUR 5. ANALYSE DE LA FILIERE 6. ANALYSE DE LA DEMANDE 7. ANALYSE DE L'OFFRE 8. ANALYSE DES CONTRAINTES ET OPPORTUNITES

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BUT DE L'ETUDE DU MARCHE

Dterminer si le projet est commercialement viable en rpondant un certain nombre de questions : 1. Volume actuel et potentiel du march du produit avec taux de croissance. 2. Identifier l'intrieur du march le ou les segments porteurs, (C.A., taux de croissance) 3. noncer clairement les raisons du choix du ou des segments et prciser la gamme de produits et services offrir. 4. dterminer les contraintes lies la commercialisation des produits et les mesures correctives adopter. 5. valuer le risque commercial li au projet.
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DEMARCHE DE L'TUDE DU MARCHE

1. CONSTATION DE L'EXISTENCE D'UN PROBLEME 2. ANALYSE DU PROBLEME 3. FORMULER DES HYPOTHESES DE RESOLUTION ET DECIDER D'AGIR 4. ETUDES DOCUMENTAIRES Sources internes et externes 5. ETUDE QUALITATIVE Entretiens libres, entretiens semi directifs, Analyse des informations 6. ETUDE QUANTITATIVE - Prparation : choix population, questionnaires - Ralisation - Exploitation 7. RAPPORT DE SYNTHESE

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DEMARCHE DE L'TUDE DU MARCHE

1. ANALYSE EXTERNE 2. ANALYSE INTERNE 3. ANALYSE DES VALEURS PARTAGEES DE LORGANISATION 4. DIAGNOSTIC STRATEGIQUE 5. VISIONS, NOUVELLES MISSIONS, OBJECTIFS, CHOIX DAS 6. CIBLAGE, POSITIONNEMENT, CHOIX PRIORITES 7. PLAN DACTION, MISE EN UVRE 8. SUIVI, CONTRLE, EVALUATION

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Analyse externe -Macroenvironnement : -Tendances lourdes opportunits et menaces -Microenvironnement : -Tendances, Demande, offre, Concurrence -Portefeuille (PAS) potentiel

Analyse interne -Vocation, missions -Objectifs, Valeurs -Systme de management, Image, positionnement, notorit -performances produits et services, -Stratgies passes, comptences RH -forces et faiblesses

Valeurs partages

Ce qui est souhaitable de faire

Ce quon peut faire Diagnostic stratgique bilan des constats

Vision, Nouvelles missions Objectifs, DAS Formulation, valuation et choix doptions stratgiques Ciblage, positionnement, sources de volume Choix des priorits Plans daction et mise en uvre, choix des priorits Suivi, Contrle et Evaluation

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ANALYSE DE LA DEMANDE QUOI ? - les produits - la qualit exige - Les caractristiques - Conditionnement - Garantie

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ANALYSE DE LA DEMANDE
QUI ? Achte ou utilise le produit - identification des clients - identification des segments selon des critres suivants : . socio - dmographiques : sexe, taille du mnage, revenu, ge . gographiques : urbain, rgion, climat . psychographiques : personnalit, style de vie . comportementaux : occasion d'achat, motivation d'achat . caractristiques d'un bon segment : identifiable, mesurable, accessible, et exploitable. . Revenu, pouvoir dachat, etc.

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ANALYSE DE LA DEMANDE POURQUOI?

- Prestige ? , Commodit ? - Prix ? Garantie ? - Qualit ? Disponibilit ?

COMMENT ?

- quantit par achat - conditions exiges

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ANALYSE DE LA DEMANDE COMBIEN? - Quantit actuelle et potentielle - Prix - Taux d'volution de la demande - Part de march - C. A.

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ANALYSE DE LA DEMANDE

TYPES D'INFORMATIONS A CONSIDERER

A/ QUALITATIVES ET QUANTITATIVES 1. Informations qualitatives (choix entre plusieurs modalits) Intrt : analyse des comportements et motifs Forme : Attitudes, motivations, processus de dcision. 2. Informations quantitatives (valeur) Intrt : connaissance quantifiable, apprhendable par la statistique et extrapolable. Forme : opinions, faits,comportements, attentes, prfrences.

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ANALYSE DE LA DEMANDE 3. Mthodes danalyse

Mthodes quantitatives: Arithmtiques ; Statistiques Mthodes qualitatives: Delphi ; opinion des vendeurs ; techniques de recherche commerciale ; analogie.

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ANALYSE DE LA DEMANDE

TYPES D'INFORMATIONS A CONSIDERER

B/ INTERNES ET EXTERNES 1. Internes : existent au sein de lorganisation , rapport dactivits, des reprsentants, tudes prcdentes, CA, marges etc. etc.

2. Externes : obtenues lextrieur de l'organisation , permettent de lier l'activit de l'organisation au march : concurrence, clientle, facteurs de l'environnement.

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ETUDE DU MARCHE / BESOINS

ANALYSE DE LA DEMANDE

TYPES D'INFORMATIONS A CONSIDERER

C/ PRIMAIRES ET SECONDAIRES

1. Primaires : donnes collectes auprs de diffrents intervenants sur le march

2. Secondaires : l'organisation utilise les donnes recueillies par une autre entreprise.

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ANALYSE DE LOFFRE QUOI ? - Les produits offerts - Qualit - Caractristiques - Conditionnement etc. etc.

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ANALYSE DE LOFFRE QUI ? Les concurrents , producteurs , importateurs, fournisseurs . nombre et rayonnement . pratiques : (4 p) . leurs rsultats . leurs stratgies A qui vendentvendent-ils ? Clients et segments

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ETUDE DU MARCHE / BESOINS

ANALYSE DE LOFFRE POURQUOI ET COMMENT ? - motifs de vente - positionnement de leurs produits - conditions offertes, etc. etc.

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ANALYSE DE LOFFRE COMBIEN ? - Quantits vendues, CA, structure des prix - Taux d'volution - Part de march - Cots de production production. .

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ETUDE DU MARCHE / BESOINS

ANALYSE DE LOFFRE QUAND ? - priode ; frquence O ? - circuits de distribution ; principaux clients. clients.

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ETUDE DU MARCHE / BESOINS

ANALYSE DES CONTRAINTES EXTERNES - Prix ; Cot des intrants ; Disponibilit des ressources humaines, matrielles et financires - Politiques, rglementation - Facteurs techniques ; Commercialisation etc etc. . - Barrires l'entre, etc etc. ..

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ETUDE DU MARCHE / BESOINS

ANALYSE DES CONTRAINTES INTERNES - Management ; Prix, cot ; Produit ; Place ; - Promotion ; Fabrication ; Personnel ; Stock - Investissement et financement etc.

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ETUDE SOCIALE
BUT - Analyser la compatibilit projet/traditions, valeurs - proposer des stratgies pour implanter avec succs le projet

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ETUDE SOCIALE ELEMENTS A ETUDIER

- dmographie : taille, structure, flux migratoires - socio-culturels (aspects) : stratification, relations entre les diffrents groupes, normes, croyances... - organisation de la production : . structure des mnages et familles . division sociale du travail . rgime foncier

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ETUDE SOCIALE ELEMENTS A ETUDIER

- organisation de la production (suite) . accs et contrle des autres ressources disponibles . Relations avec les services administratifs - Intgration du projet dans le milieu d'accueil - stratgie d'adhsion.

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