2e

10 Formas de vender una idea: las bases de la persuasin

El poder que tiene la publicidad radica en su habilidad para persuadir y los publicistas cuentan con una amplia gama de tcnicas para crear mensajes persuasivos. Esta actividad presenta diez de las tcnicas ms comunes que se pueden encontrar en muchos avisos publicitarios. Los estudiantes deben identificar y reconstruir ejemplos de estas tcnicas que encuentren en revistas para crear luego sus propios avisos publicitarios usando algunas de ellas. Combinando el anlisis con la produccin, los estudiantes no solamente toman conciencia de las formas como trabaja la publicidad, sino que tambin se vuelven ms crticos y activos con la publicidad que encuentran a diario, ya sea en camisetas, televisin, Internet, vallas o centros comerciales.

Objetivos: Los estudiantes estarn en capacidad de:

1. 2. 3. Reconocer diferentes tcnicas de persuasin utilizadas en publicidad. Entender cmo los anunciantes usan estas tcnicas con el propsito de manipular. Demostrar su comprensin de diferentes tcnicas de persuasin, mediante la creacin de carteles o afiches que muestren algunas de las estrategias que los publicistas utilizan para convencer a los consumidores.

Integracin al currculo:
Esta leccin puede integrarse muy bien con temas de Salud si se analizan productos como: tabaco, licor, alimentos saludables, alimentos chatarra, etc.

Preparacin / Materiales:
1. 2. 3. 4. Copias de la Hoja 2E: 10 tcnicas de persuasin. Revistas para recortar. Diez tarjetas de cartulina con el nombre de cada una de las tcnicas de persuasin escrito en letra grande. Diez pliegos de cartulina para hacer afiches o carteleras.

Estrategias para ensear:

I. Discusin Comience con una discusin acerca de la publicidad: V Cul es el propsito de la publicidad? V Generalmente dnde se ven avisos publicitarios? V En algunas oportunidades la publicidad nos miente o nos engaa? Cmo funcionan los avisos publicitarios? II. Presentacin de tcnicas de persuasin El docente repasa y discute con los estudiantes diez tcnicas de persuasin. Informa a los estudiantes que muchos anuncios publicitarios emplean varias de estas tcnicas simultneamente. / Con estudiantes ms jvenes solamente presente algunas de estas tcnicas a la vez. 0 Con estudiantes mayores explore, adems, tcnicas ms sofisticadas como testimonios, presentacin de gente comn, uso de premios, etc. III. Investigar y seleccionar Organice a los estudiantes en grupos y solicteles que investiguen en revistas y localicen ejemplos en los que se utilizan las diferentes tcnicas. Use las tarjetas de cartulina para indicar dnde se encuentran las diferentes tcnicas en los anuncios de las revistas. Desprenda los avisos y aplelos en los grupos correspondientes a cada tcnica utilizada.
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Al terminar este trabajo revise con toda la clase algunos ejemplos de la clasificacin hecha. Pida a los estudiantes que argumenten por qu tomaron algunas de las decisiones menos obvias y revise los avisos que utilizan ms de una tcnica. Examine, adems, cules son las tcnicas ms y menos populares y pregnteles cules creen ellos que sean las razones de esta situacin.

IV. Creacin de Collages Una vez estn separados los avisos en los 10 montones, asigne a cada equipo una de las tcnicas de persuasin. Cada grupo debe recortar de la pila de anuncios, fotografas y palabras, que le permitan generar un montaje (collage) para crear una cartelera o afiche en el que se evidencie visualmente la tcnica de persuasin que se le asign. Cuando la cartelera o afiche este terminada, pguele la tarjeta con el nombre de la tcnica de persuasin utilizada. Posteriormente y como referencia, los estudiantes puede utilizar este recurso cuando analicen otros anuncios publicitarios o cuando los creen ellos mismos.

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HOJA 2E

10 Tcnicas de persuasin
La siguiente es una lista de las diferentes estrategias que los publicistas usan para inducirnos a comprar el producto anunciado.

1. Humor 2. Machismo 3. Amigos 4. Familia 5. Diversin 6. Naturaleza 7. Sexy

Imgenes divertidas o alocadas. Fuerte, decidido, poderoso, usualmente hombre. Puede portar armas o estar en situaciones peligrosas. Vaqueros. Grupos de personas divirtindose, realizando actividades en conjunto. Compaeros, compinches, amistad. Madre, padre, hijos o una familia. Tambin grupos intergeneracionales. Todos estn felices, rindose y divirtindose. Normalmente grupos de personas haciendo cosas agradables y recrendose. Escenarios naturales: montaas, lagos, mares, desiertos, flores, etc. Pueden incluir o no personas. nfasis en atributos fsicos de modelos, usualmente mujeres; Pueden llevar ropa ligera y se muestran en actitudes provocadoras mediante sus poses o lenguaje corporal. Usualmente personas o animales representados por dibujos o animaciones en situaciones humorsticas. Personas fcilmente reconocibles: atletas, msicos, polticos o estrellas de cine. Sitios y cosas costosas y elegantes. Casas grandes, carros nuevos, joyas, ropa de marca, etc.

8. Dibujos Animados 9. Celebridades 10. Riqueza

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FORMATO DE RETROALIMENTACIN
Cinco preguntas que pueden cambiar el mundo

Anotaciones / Reflexiones
Leccin #_____: RE:

Pregunta clave

Cita

Historia de xito

Problema Identificado

Leccin #_____:

RE:

Pregunta clave

Cita

Historia de xito

Problema Identificado

Nombre ____________________________________________________ Grado / Curso: _____________ Colegio / Organizacin ________________________________________ Ciudad / Dpto: ______________ Fecha: ___________ Correo electrnico: __________________________ Telfono: ________________

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