EL EMPRENDEDOR DE NEGOCIOS

QU ES OPORTUNIDAD? OBJETIVOS COMERCIALES VIABILIDAD DEL PROYECTO ESTRATEGIAS COMERCIALES DIAGNOSTICAR NECESIDADES DE INNOVACIN TENDENCIAS DE MERCADOTECNIA OPORTUNIDADES DE NEGOCIO.
Egel para emprendedores-

QU ES OPORTUNIDAD?

Oportunidad, del latn opportunitas, hace referencia a lo conveniente de un contexto y a la confluencia de un espacio y un periodo temporal apropiada para obtener un provecho o cumplir un objetivo. Las oportunidades, por lo tanto, son los instantes o plazos que resultan propicios para realizar una accin. Lee todo en: Definicin de oportunidad - Qu es, Significado y Concepto http://definicion.de/oportunidad/#ixzz2eVvZDiqw

QU ES OBJETIVO?

Algo en lo que la mayora de los gurs coinciden es que el primer paso hacia el xito es una correcta definicin de objetivos. La pregunta que surge entonces es: Cmo hacerlo? La palabra SMART es de la lengua inglesa y quiere decir LISTO o ASTUTO que nos ayuda a recordar las cinco caractersticas que debe tener un objetivo bien planteado. Seguir la regla SMART nos ayuda a establecer nuestros objetivos correctamente y nos permitir controlar su cumplimiento. Existen un sin fin de metodologas, pero la de tipo SMART ha cobrado mayor credibilidad y popularidad por sus resultados en los ltimos aos, segn la cual los objetivos deben ser: S M A R T Specific Measurable Achievable Realistic Time-base

Cmo son los objetivos SMART y qu caractersticas tienen? S) Especficos M) Medibles A) Alcanzables R) Realistas

T) Acotados en el Tiempo

1. Los objetivos deben ser Especficos Es decir lo ms concretas posibles para poder identificar lo que se deseas lograr. Napolen Hill dice que una de las reglas del xito es la definicin precisa de objetivos. Por ejemplo: 'Voy a ponerme en forma' no es un objetivo especfico. 'Voy a correr 30 minutos diarios de lunes a viernes' si es especfico.
2. Tambin deben ser Medibles Para poder saber si lo estamos cumpliendo o no estamos llegando a lo que nos habamos propuesto. Al medir un objetivo podemos compararlo con la planificacin o con el objetivo y decidir en caso de desviaciones o variaciones que medidas correctivas vamos a tomar. El ejemplo anterior de correr 30 minutos cada da es medible, y por tanto est correctamente planteado ya que permite saber si no se est cumpliendo. Si queremos mejorar necesitamos medir Juan Ramn Garca 3. Tienen que ser Alcanzables Si tus objetivos involucran a varias personas, debes hablarlo con ellos y lograr su compromiso, pues los objetivos colectivos son un reto a lograr si los implicados no estn comprometidos con ellos y con el equipo. Por ejemplo, una compaa que se propone generar $75,000 o 5% sobre las ventas netas totales, solo lo lograr si todos estn enrolados con el objetivo comn. En caso contrario puede pasar que lo que ahorra uno se lo gaste otro, y ello seguramente acarrear conflictos. Es importante la comunicacin clara y asegurarnos que todos en el equipo estn alineados hacia el logro de estos objetivos. Todos!!!

4. Deben ser Realistas Los objetivos planteados deben estar dentro de las propias posibilidades. Proponerse algo irrealizable es una puerta abierta al fracaso. El objetivo 'voy a competir en las prximas olimpiadas' puede no ser realista para ti, desde luego que para m no lo seria, pero quiz el objetivo de participar en la prxima carrera de tu ciudad puede que si est a tu alcance.
5. Han de estar acotados en el Tiempo Unos objetivos SMART planteados de modo inteligente, requieren un plazo de tiempo lmite para ser cumplidos. Acotar algo en el tiempo quiere decir que se debe establecer un plazo dentro del cual se debe cumplir el objetivo. Se observa que normalmente lo que primero realizamos es aquello para lo que tenemos menor plazo y que dejamos para despus lo menos urgente. En caso de no contar con un lmite de tiempo se puede caer en la relajacin y el objetivo se puede ir postergando hasta el infinito. Un ejemplo acotado en el tiempo puede ser: voy hablar con mi cliente sobre la orden hoy o voy a poner orden en mi oficina hoy.

PLANTEA UNA OPORTUNIDAD Y UN OBJETIVO SMART

Para este producto.

PARA ESE OBJETIVO CUL ES LA VIABILIDAD TCNICA?

Qu es?

LA VIABILIDAD DE UN PROYECTO EST DETERMINADO POR EL ANLISIS DEL PRODUCTO O SERVICIO, LA OFERTA, LA DEMANDA, LA COMPETENCIA, LOS COSTOS Y BENEFICIOS, LAS NECESIDADES FINANCIERAS Y EL TARGET O PBLICO OBJETIVO AL QUE TE DIRIJAS.

Formato Plan de Negocios Resumen Ejecutivo: Descripcin del producto o servicio. Misin Potencial del mercado, entorno y factibilidad comercial del proyecto. Propuesta de valor del producto o servicio (Por qu alguien comprara mi producto/servicio?) Diferenciacin (Por qu soy una opcin diferente, nueva, mejor?) Liderazgo (Destacar experiencia y capacidades relevantes del lder o lderes de la empresa) Informacin financiera relevante (inversin, pronstico de venta de los primeros 5 aos, costos y gastos, periodo de Determinacin del Modelo de Desarrollo de Negocio /Cadena de Valor 1. Definicin y justificacin del negocio: 1.1. Descripcin general del negocio (incluir descripcin breve del producto/servicio) 1.2. Misin 1.3. Visin 1.4. Factores clave del xito 2. Entorno, Objetivos y Estrategias: 2.1. Anlisis FODA fuerzas internas y externas (fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas) 2.2. Objetivos a 1, 3 y 5 aos 2.3. Estrategias para el logro de objetivos

3. Mercadotecnia e imagen: 3.1. Investigacin del mercado 3.1.1. Fuentes secundarias sobre industria, sector, mercado, competencia y tendencias. (INEGI, CONAPO, Bases de datos, etc.) 3.1.2. Fuentes primarias: generar informacin en base a entrevistas con expertos, encuestas, sesiones de grupo, etc. Incluir fuente de origen de la informacin, metodologa, resultados (con grficas) y anlisis. 3.2. Anlisis del mercado 3.2.1. Mercado potencial: descripcin, segmentacin, volumen aproximado se segmento justificado. 3.2.2. Mercado meta: justificacin de seleccin de mercado meta, volumen aproximado y anlisis. 3.3. Competencia 3.3.1 Directa: empresas, productos y/o servicios, mercado que satisface, formas de venta, precio, posicionamiento, fortalezas y debilidades. 3.3.2 Indirecta: rango general del mercado que satisface, productos y/o servicios y precio. 3.4. Producto o Servicio: 3.4.1. Descripcin de caractersticas tangibles (empaque, color, tamao, nombre, justificacin) 3.4.2. Descripcin de caractersticas intangibles (uso, necesidad que cubre, durabilidad, tiempo de presentacin del servicio o vigencia, garantas, soporte tcnico, etc.) 3.4.3. Aspectos innovadores del producto (tecnologas, medio-ambientales, de funcionalidad, etc.) 3.5. Precio: Polticas de precio (formas de pago, crdito, descuentos, etc.) 3.6. Publicidad y promocin: plan de promocin, describir medio, frecuencia, duracin, costo, as como sus justificaciones. 3.7. Estrategias de mercadotecnia: 3.7.1 Estrategias de introduccin. 3.7.2. Estrategias de distribucin: describir canales de distribucin y puntos de venta. Analizar ventajas y desventajas de cada canal a utilizar. 3.7.3 Estrategias de crecimiento. 3.7.4. Estrategias de diferenciacin y posicionamiento.

3.7.5. Estrategia de salida. 3.8. Proyecciones de ventas por 5 aos (mensual durante el primer ao y anual para todos los aos.) 3.9. Posicionamiento: 3.9.1. Definicin del nombre y su justificacin. 3.9.2. Logotipo 3.9.3. Slogan y justificacin.

4. Produccin / Operacin de la Empresa (Incluir diagramas de flujo y layout) 4.1. Definicin producto/servicio 4.2 Cadena de valor 4.3 Estrategia operativa 4.4 Requerimiento materia prima 4.5 Requerimientos Maquinaria/Herramientas de trabajo 4.6 Proceso de produccin y/o Prestacin de Servicios 4.7 Punto de Equilibrio 4.8 Capacidad Instalada 4.9 Control de calidad 4.10 Localizacin de la planta

5. Administracin de Recursos Humanos: 5.1. Definicin de funciones y responsabilidades (Incluir tablas) 5.2 Tabla de descripcin de perfiles 5.3 Organigrama 5.4 Competencias organizacionales de la empresa 5.5 Reclutamiento y seleccin de personal 5.6 Evaluacin de desempeo del personal 5.7 Salarios y beneficios para los empleados

6. Evaluacin econmico-financiera: 6.1. Balance inicial (Inversin inicial y fuentes de financiamiento inicial) 6.2. Estados financieros (en pesos constantes) 6.2.1. Flujo de efectivo por 5 aos (ao 1 mensualmente, aos 2 a 5 anualmente) 6.2.2. Estado de resultados anual (ao 1 mensualmente, aos 2 a 5 anualmente) 6.2.3. Balance General anual (al final de cada ao, por 5 aos) 6.3. Indicadores Financieros 6.3.1 Liquidez /Prueba del cido 6.3.2. Periodo de recuperacin de inversin pay back 6.3.3. Rentabilidad sobre la inversin 6.3.4. Rentabilidad sobre el capital contable 6.3.5. Punto de equilibrio

7. Aspectos Legales: 7.1. Forma legal (sociedad annima, persona fsica con actividad empresarial, etc.). 7.2. Participacin de capital de los socios (% de derecho sobre utilidades de la empresa) 7.3. Trmite o permiso adicional requerido para iniciar actividades- slo si es para el tipo de actividad se requiere trmites adicionales a los regulares para cualquier empresa. 7.4. Propiedad intelectual (procesos a realizar para proteger el nombre de la empresa, logotipo, derechos de autor, patente, etc.)

8. Plan de trabajo en grfica Gantt y Plan de Accin para operar la empresa el siguiente ao: En base a objetivos, definir todas las actividades, responsables y tiempo para llevar a cabo lo planteado en el plan de negocios. En este plan debe de mostrarse claramente las actividades relacionadas con las estrategias de mercadotecnia, operacin o produccin, administracin de recursos humanos y aspectos legales. As mismo, se debe de identificar claramente la ruta crtica.

COMPONENTES DE UNA ESTRATEGIA DE NEGOCIO

Misin/Visin
retadora

Objetivos

Claros y bien relacionados

Estrategias

Innovadoras y alineadas

Planes
Completos y bien coordinados

Recursos

Alineados. Disponibles, eficientes

DIAGNOSTICAR NECESIDADES DE INNOVACIN

METODOS PARA DEFINIR EL TARGET/ OPORTUNIDAD Cluster analysis Segmentation Map Investigacin de Mercados (Sustitucin de productos) Cualitativas o Cuantitativas DOFA /Administrativamente. Otros

TENDENCIAS
Marketing is the science and art of exploring, creating, and delivering value to satisfy the needs of a target market at a profit. Marketing identifies unfulfilled needs and desires. It defines, measures and quantifies the size of the identified market and the profit potential. It pinpoints which segments the company is capable of serving best and it designs and promotes the appropriate products and services. Marketings key processes are: (1) opportunity identification, (2) new product development, (3) customer attraction, (4) customer retention and loyalty building, and (5) order fulfillment. A company that handles all of these processes well will normally enjoy success. But when a company fails at any one of these processes, it will not survive. Marketings role is to sense the unfulfilled needs of people and create new and attractive solutions.

http://www.itescam.edu.mx/principal/sylab us/fpdb/recursos/r82928.PDF