OBJETIVOS ESPECIFICOS Disear un modelo de estrategias de ventas para las tienda de calzados locadas en el centro comercial El Molino I, para

a contrarrestar el efecto de la tiendas de formato mall y asi puedan continuar con sus actividades comerciales. Disear un modelo de estrategias de ingresos para las tiendas de calzados locadas en el centro comercial El Molino I, para contrarrestar el efectos de la tiendas del formato mall y que puedan continuar con sus actividades comerciales y seguir siendo una alternativa competitiva en el medio. Disear un modelo de estrategias de control financiero para las tiendas del calzados locadas en el centro comercial El Molino I para contrarrestar el efectos de la tiendas del formato mal y de esta manera puedan efectuar un adecuada control sobre la dinmica de sus ventas e ingresos, con lo cual se garantice razonablemente la continuidad de sus actividades comerciales. 7.-JUSTIFICACION DE LA INVESTIGACION Es nuestra intencin y propsito contribuir con elemento facticos, viables y comprensibles que permita a los empresarios de ventas de calzados del Centro Comercial El Molino I ser capaces de contar con herramientas de orden financiero que les permita entre otras cosas lo siguiente: Identificar que el ingreso al mercado del Cusco del Mall San Antonio Abad y del Colegio de la Salle es un hecho inevitable y como tal esa presencia se constituye en una amenaza real y no virtual. Saber que las tiendas que ingresen a operar en los Mall afectaran directa y significativamente sus actividades comerciales de ventas de calzados. Reconocer que su estilo de gestin de ventas calzados es sustantivamente diferente y poco competitivo frente al que desarrollaran las empresas del Mall. Establecer que su gestin de ventas de calzados y por consiguiente sus ingresos se vern afectados en los niveles ordinarios que tenan hasta que se suscite el ingreso de las empresas del Mall. Todos estos aspectos debern de alcanzar un objetivo implicitito, que la universidad sea capaz de contribuir con su entorno prximo que est constituido en este caso por un segmento de rubro de mercancas de calzados que se ofertan en el centro comercial El Molino I. 8.- HIPOTESIS Con la asistencia y aplicacin de los modelos estratgicos de ventas, ingresos y de control financieros que dispongan los propietarios de las tiendas de calzados locadas en el centro comercial El Molino I, podrn contrarrestar el efecto que producirn las tiendas en el formato mall y continuar con sus actividades comerciales y seguir siendo una alternativa competitiva en el medio, aun despus del ingreso de las Empresas por departamentos que se instalen en el Mall San Antonio A bad y del Colegio de la Salle bajo un formato diferente.

HIPOTESIS ESPECFICA La asistencia y la aplicacin de los modelos estratgicos de ventas, que dispongan los propietarios de las tiendas de calzados locadas en el centro comercial El Molino I, continuaran con sus actividades comerciales y continuar siendo una alternativa competitiva en el medio. La asistencia y aplicacin de un modelo estratgico de financiero (ingresos) que dispongan los propietarios de las tiendas de calzados locadas en el centro comercial el molino I, continuaran con sus actividades comerciales y seguir siendo una alternativa competitiva en el medio. La asistencia y aplicacin de un modelo estratgico de control financiero que cuenten los propietarios de las tiendas del calzados locadas en el centro comercial el molino I, sern capaces de controlar la dinmica de los niveles de ventas e ingresos, y as tener la garanta razonable de continuar con sus actividades comerciales y seguir siendo una alternativa competitiva en el medio.

9.- VARIABLES Las variables que se han podido determinar, y que consistentemente son relativas al objeto, problema e hiptesis de este trabajo de investigacin, sobre las que se va a desarrollar el esfuerzo cientfico de probar y demostrar son las siguientes: Variables independientes 1.- EFECTO DEL INGRESO AL MERCADO DEL CUSCO DE EMPRESAS POR DEPARTAMENTOS EN EL FORMATO DEL MALL. Variables dependientes 1.- EFECTO NEGATIVO SOBRE EL NIVEL DE VENTAS DE LAS TIENDAS DE VENTA DE CALZADOS. 2.- EFECTO NEGATIVO SOBRE EL NIVEL DE INGRESOS DE LAS TIENDAS DE VENTA DE CALZADOS. 3.- AUSENCIA DEL NIVEL DE CONTROL FINANCIERO SOBRE LAS VENTAS E INGRESOS DE VENTA DE CALZADOS. 10.- INDICADORES Se consideran para nuestro trabajo de investigacin el establecimiento de cinco indicadores, los cuales van a poder ayudar a desarrollar adecuadamente la tesis. Dichos indicadores son los siguientes: 1. 2. 3. 4. 5. Rendimiento en la rotacin de los inventarios Eficacia en el resultado de las ventas Eficacia en la obtencin / generacin de los ingresos Eficiencia en el desarrollo de la tcnica de ventas Eficacia del control financiero

INDICADOR Rendimient o en la rotacin de los inventarios

CONCEPTUALIZACIO N OPERATIVA Los volmenes de inventarios permiten conocer las operaciones de compras, pero tambin saber con qu velocidad se mueven estos, por lo tanto la velocidad la otorgan las ventas, esta doble relacin permite conocer la eficiencia de las compras y la eficacia de las ventas El nmero de operaciones de ventas por rubros de calzados, periodicidad, el volumen de ventas efectuadas, identifica el resultado alcanzado por las ventas efectivamente realizadas. El resultado de las ventas genera resultados financieros, por lo que la eficacia de las ventas se medir por los ingresos que produce para la tienda y ser medido en sus ciclos de ventas y por renglones de calzados Identificacin de la tcnica de ventas empleada y las fases de la que se compone, y se evala por los resultados que genera con respecto a su poltica de ventas.

NATURALEZA CUANTITATIV O

MEDICION DIRECTA

TECNICA E INSTRUMENTO S OBSERVACION SIMULACION MEDICION

Eficacia en el resultado de las ventas

CUANTITATIV O

DIRECTA

OBSERVACION ENCUESTA MEDICION

Eficacia en la obtencin generacin de los ingresos

CUANTITATIV O

DIRECTA

OBSERVACION ENCUESTA MEDICION

Eficiencia en el desarrollo de la tcnica de ventas.

CUANTITATIV O CUALITATIVO

DIRECTA INDIRECT A

OBSERVACION ENCUESTA MEDICION

Eficacia del control financiero

Evaluacin de la solidez y eficacia que tiene el control interno financiero con respecto a los resultados manifestados en las ventas y los ingresos de la tienda.

CUANTITATIV O CUALITATIVA

DIRECTA INDIRECT A

OBSERVACION ENCUESTA MEDICION

CAPITULO II MARCO TEORICO Y CONCEPTUAAL 1. RAZONES ECONOMICAS PARA INVERTIR EN EL PERU FUNDAMENTOS DE LA ECONOMIA PERUANA En el periodo enero diciembre del 2010 el PBI del Per se increment en 8.93% reflejando de esta manera el crecimiento econmico optimo por el que atraviesa Per. De este modo y siguiendo la tendencia positiva de la economa, se proyecta que para el 2011 y 2012 el crecimiento del PBI se encontrara alrededor del 6.5% y 6.0% respectivamente cifras cercanas al crecimiento potencial de la economa, lo que contribuira a que la inflacin se ubique dentro del rango meta durante estos aos. Cabe resaltar que la economa peruana viene demostrado un excelente desempeo. Durante el ao 2008 se alcanz una tasa de crecimiento del PBI de 9.8%, situndonos entre los pases que ms crecieron en dicho periodo, lo que se dio tras 8 aos consecutivos de crecimiento. En el ao 2009, cuando la mayora de pases en el mundo decrecieron en trminos econmicos debido a la crisis internacional, el Per registro un PBI de US$ 130,325 millones, equivalente a una tasa de crecimiento cercana al 1%.

Asimismo, las perspectivas econmicas para el Per se mantienen favorables para los prximos aos, basados principalmente en los anuncios sobre la ejecucin de importantes proyectos de inversin, especialmente en actividades relacionadas a la infraestructura pblica y de produccin y comercializacin agrcola, adems de elevadas expectativas para el consumo interno. A estos debemos agregar la confianza generada a los agentes econmicos, a partir del manejo institucional responsable que han mantenido las diferentes autoridades econmicas, independiente mente de la filiacin poltica del gobierno de turno.

Durante el 2010, las exportaciones tradicionales sumaron 35,042 millones de dlares, 31.1% ms respecto al ao anterior, ante una recuperacin en el precio internacional de los principales productos de exportacin del pas. En el 2010 todos los sectores econmicos (tradicionales y no tradicionales) reflejaron un comportamiento positivo. Con este resultado, se recobr la tendencia positiva registrada hasta el 2008, ao en que las exportaciones ascendieron a 31,008 millones de dlares y que luego, por efecto de la crisis financiera en el 2009 se vieran reducidas a 26,738 millones. Adems, si bien el valor de las exportaciones disminuyo durante el 2009, este fue cuatro veces superior al correspondiente del ao 2000 y la tasa de crecimiento promedio anual para el periodo 2000-2009 fue de 19.57%. Un aspecto que distingue a las exportaciones peruanas es su diversificacin, se incluyen productos mineros, agrcolas, pesqueros, de hidrocarburos y diversas manufacturas. Siendo la minera del sector que explica un importante porcentaje de total de las exportaciones peruana, tambin hay que destacar que se exportan diversos metales bsicos: el cobre, zinc, molibdeno, hierro y plomo y adems mtale preciosos, como oro y plata.

Al 30 de noviembre 2010, las reserva internacionales netas ascendieron a US$ 44 mil millones (30 por ciento del PBI de los ultimo cuatro trimestre) este nivel es de los altos tanto en la regin a nivel internacional y constituye un respaldo ante escenarios contingentes de deterior del entorno externo y de restricciones de financiamiento internacional. Destaca tambin el hecho de que las RIN se encontraron a fines del 2009 sobre los US$ 33 mil millones, lo que equivale a ms del 150 % de las importaciones peruanas y la deuda pblica externa equivale a solo el 12.1 % del PBI. Cabe resaltar que dieciocho aos atrs esta representaba el 64 % del PBI, lo que refleja el cambio drstico de la economa peruana. Otro factor importante a destacar en los condiciones de inversin en el Per, es el acelerado desarrollo del mercado local de capitales, conocido tambin como el inka Marquet. La variable clave que viene impulsado esta tendencia es la consolidacin del sistema privado de pensiones, que en el ao 2000 no superaba los US$ 3.000 millones como fondo total administrado y que al finales del ao registro un nivel de S/. 80,397 millones de nuevo soles monto superior en 20.1 % y 14.6 % a los niveles registrado en setiembre de 2009 (S/ 66,937 millones) y junio del 2010 (S/ 70.129 millones) respectivamente. La cartera administrada representa el 19.8% de PBI. Especialmente en el mes de setiembre de 2010 repunte del mercado de valores locales ha impactado positivamente en el rendimiento y por consiguiente en el monto acumulado de fondos de pensiones . el termino de monedas entre junio_setiembre 2010 se observo el mismo nivel para las participaciones de las inversiones en nuevo soles

2. MARCO JURIDICO DE FOMENTA Y GARANTIZA LA INVERSION PRIVADA EN EL PERU Se precisa que las disposiciones contenidas en estas normas implican que los derechos, tasas o aranceles administrativos cobrados a inversionistas extranjeros deben ser reducidos a los niveles de los cobrados a los nacionales al momento de la entrada en vigencia del presente Decreto Legislativo. Otorgan un rgimen de estabilidad jurdica a las inversiones extranjeras mediante el reconocimiento de ciertas garantas la misma que se da travs del: DECRETO LEGISLATIVO N 662 Con el objetivo de crear un clima favorable a las inversiones extrajeras que contribuyan a la expansin de la economa de la libre empresa en el pases; la inversin extranjera y la transferencia de tecnologa son vitales para el dinamismo econmico que se requiere imprimir al desarrollo del pas como necesario complemento en la inversin nacional, tal como lo dispone al artculo 137 de la constitucin poltica del Per; por lo tanto es objetivo del Gobierno remover los obstculos y restricciones a la inversin extranjera a fin de garantizar la igualdad de derechos y obligaciones entre inversitas extranjeros y nacionales; por ello se debe otorgar un rgimen de estabilidad jurdica a los inversionistas extranjeros mediante el reconocimiento de ciertas garantas que les aseguren la continuidad de las reglas establecidas. El Decreto Legislativo N 662 y el Articulo 38 del Decreto Legislativo N757, incorporan el supuesto de suscripcin de convenios de Estabilidad Jurdica con posterioridad a la obtencin del Ttulo Habilitante. TITULO I DEL FOMENTO Y GARANTIAS A LA INVERSION EXTRANJERA Articulo 1.- el estado promueven y garantiza las inversiones extranjeras efectuadas y por efectuarse en el pas, en todo los sectores de la actividad econmica y en cualesquiera de las formas empresariales o contractuales permitidas por la legislacin nacional. Para estos, sern consideradas como inversiones extranjeras las inversiones extranjeras las

inversiones provenientes del exterior que se realicen en actividades econmicas generadoras de renta, bajo cualquiera de las siguientes modalidades. a) Aportes de propiedad de personas naturales o jurdicas extranjeras, canalizadas a travs Sistema Peruana de informacin Jurdica Ministerio de Justicia del Sistema Financiero Nacional, al capital de una empresa nueva o existente en cualquiera de las formas societarias sealadas en la Ley General de Sociedades, en moneda libremente convertible o en bienes fsicos o tangibles, tales como plantas industriales, maquinas nuevas y reacondicionadas, repuestos, piezas y partes, materiales primas y productos intermedios. b) Las inversiones en moneda nacional provenientes de recursos con derecho a ser remitidos al exterior. c) La conversin de obligaciones privadas con el exterior en acciones. d) Las reinversiones que se efecten de conformidad con la legislacin vigente. e) Las inversiones en bienes ubicadas fsicamente en el territorio de la repblica. f) Las contribuciones tecnolgicas intangibles, tales como marcas, modelos industriales, asistencia tcnica y conocimientos tcnicos patentados o no patentados que puedan presentarse bajo la forma de bienes fsicos, documentos tcnicos e instrucciones. g) Las inversiones destinadas a la adquisicin de ttulos, documentos y papeles financieros cotizados en bolsas de valores o certificados de depsitos bancarios en moneda nacional o extranjera. h) Los recurso destinados a contratos de asociacin en participacin o similares que otorgan al inversionista extranjero una forma de participacin en la capacidad de produccin de una empresa, sin que ello suponga aporte de capital y que corresponde a operaciones comerciales de carcter contractual a travs de las cuales el inversionista extranjero provee bienes o servicios a la empresa receptora a cambio de una participacin en volumen de produccin fsica, en el monto global de las ventas o en la utilidades netas de la referida empresa receptora. Las inversiones comprendidas en el presente inciso deben sujetarse a la legislacin tributaria sobre la materia. i) Cualquier otra modalidad de inversin extrajera que contribuya al desarrollo del pas. TITULO II DE LA ESTABILIDAD JURIDICA A LA INVERSION EXTRANJERA Artculo 10.- con el solo requisito de haber presentado ante el organismo nacional competente el formulario preliminar de inversin y; con anterioridad a dentro de los doce (12) meses siguientes a la obtencin del ttulo habilitante, el referido organismo nacional competente, en representacin del estado, podr celebrar convenios para garantizar al inversionista, los siguientes derechos: a) Estabilidad del rgimen tributario vigente al momento de celebrarse el convenio. En virtud de la estabilidad del rgimen tributario que se garantiza, el inversionista extranjero respecto al impuesto a la renta de cargo de la empresa receptora de la

inversin y al que afecte las utilidades que se le atribuyan y/o los dividendos que se distribuyan en su favor, no se ver afectado con una tasa mayor que aquella considerada en el convenio correspondiente, de manera tal que si el impuesto a la renta de cargo de la empresa aumenta, se reducir la tasa que afecta al inversionista extranjero en la parte necesaria para permitir que la utilidad de la empresa que finalmente sea de libre disposicin para l, sea por lo menos igual a la garantizada. b) Estabilidad de rgimen de libre disponibilidad de divisas y de los derechos contemplados en los artculos 7 y 9 del presente decreto legislativo. c) Estabilidad de derecho a la no discriminacin contemplada en el artculo 2 del presente decreto legislativo. Artculo 1.-solo podrn acogerse al rgimen establecido en el artculo anterior, los inversionistas extranjeros que se obliguen a cumplir, en un plazo que no exceder de dos aos contados a partir de la fecha de celebracin del convenio respectivo, con lo siguiente: a) Efectuar aportes dinerarios, canalizados a travs del sistema financiero nacional, al capital de una empresa establecida o por establecerse con sujecin a la ley peruana o realizar inversiones de riesgo que formalice con tercera, por un monto que no sea inferior a US$ 200,000.00 (dos millones de dlares de los Estados Unidos de Amrica) b) Efectuar aportes dinerarios, canalizados a travs del sistema financiero nacional, al capital de una empresa establecida o por establecerse, con sujecin a la ley peruana o realizar inversiones de riesgo que formalice con terceros, por un monto que no sea inferior a US$ 500,000.00 (quinientos mil dlares de los Estados Unidos de Amrica) siempre que. I. La inversin determine las generaciones directas de ms de vigente puesto de trabajo permanentes. II. La inversin determine la generacin directa de no monos de US$ 200,000.00 de ingreso de divisas por concepto de exportaciones durante los tres aos siguientes a la suscripcin del convenio. La vigencia del rgimen de estabilidad se iniciara en la fecha en que se celebre el convenio, el cual incluir, bajo responsabilidad, la condicin resolutoria expresa que en caso de incumplimiento de los aportes, su reduccin o su transferencia a terceros, deje sin efecto dicho convenio, con las penalidades consiguientes y el pago de los tributos que se hubieran dejado de pagar al fisco.