Redes de Empresas e a Competitividade

Prof. Breno Barros Telles do Carmo

A antiga ordem mundial...

Capitalismo Gerencial
Internalizao de atividades produtivas em uma nica estrutura empresarial; Integrao de empresas por meio de fuses e aquisies; Centralizao do controle decisrio;

Devido internalizao contnua das atividades, a administrao se tornava mais difcil e os custos burocrticos mais vultuosos... Complexidade de decises internas; Coordenao centralizada e Fordismo como principal modelo industrial sobrecarregada; SER QUE ESSE MODELO CONTINUOU??? Inflexibilidade de estrutura;

A antiga ordem mundial...

Surgimento da estrutura multidivisional
Conjunto de atividades da organizao em divises distintas com independncia de atuao nos mercados ou nas linhas de determinados produtos

Ainda existia, neste caso, uma coordenao central, que era responsvel pelo delineamento da estratgia geral da corporao, delegando s divises operacionais semi-autnomas as decises operacionais e responsabilidade pelos resultados;
PROCESSO DE DESINTERNALIZAO DAS ATIVIDADES NO FINAL DA DCADA DE 70

Isso permitiu a descentralizao da tomada de decises, ampliando a eficincia administrativa e reduzindo os custos burocrticos.

A nova ordem mundial...

Surgimento de uma nova ordem
A competio acirrou-se pela entrada de novos concorrentes dentro dos mercados antes protegidos
Expanso global dos mercados; Extrema velocidade dos avanos tecnolgicos; Facilidade na troca de informaes...

O capitalismo atual notabilizase pela instabilidade, alternncia, velocidade e risco, tornando temporrias as vantagens organizacionais obtidas...

Assim, as organizaes tm que se movimentar com agilidade para gerar vantagens sucessivas que as mantenham frente dos concorrentes...

Assim...
Todas estas transformaes acarretaram em dificuldades para as empresas dotadas de grandes e rgidas estruturas hierrquicas...
Minimizao das vantagens da economia de escala; Problemas de inrcia estrutural, averso ao risco e diminuio da satisfao e comprometimento dos empregados.

O novo desenho organizacional...

Busca pela dissoluo da burocracia interna; Redimensionamento do tamanho das unidades produtivas; Diminuio dos empregados ligados diretamente s empresas; Busca por uma maior aproximao com fornecedores e distribuidores
Crescer tornando-se pequeno...

Gerao de uma maior flexibilidade produtiva; Ampliao do controle de qualidade; Elevao da capacidade de adaptao e inovao; Produo enxuta como a ordem do dia

A nova competio...
Este novo modelo trabalha estratgias de com aprimoramento contnuo; de produtos e processos; Exigncia de parcerias com fornecedores, clientes e concorrentes Novo padro competitivo marcado pela flexibilidade produtiva, adaptabilidade das fronteiras organizacionais e pela busca constante de inovaes;

As relaes com outras empresas passaram a ser vistas no apenas como transaes de mercados, mas como forma de aprendizado e oportunidades tecnolgicas...

Cooperao

Competio

A competio ocorre no A cooperao se desenvolve momento de dividir o bolo... quando fornecedores, companhias e compradores se unem para elevar o valor gerado na cadeia produtiva; Isto , as empresas desenvolvem estratgias competitivas e colaborativas simultaneamente, visto que o locus das competncias distintivas no est mais na empresa de forma isolada, mas em toda sua rede de relacionamentos...

CAPITALISMO DE ALIANAS

Colaborao e Competio
Com a ascenso do capitalismo de alianas, a idia de cooperao entre organizaes foi disseminada e estimulou a gerao de arranjos colaborativos diversificados

O Dilema do Prisioneiro

Precisamos de 4 voluntrios (2 equipes): 2 amigos com e 2 desconhecidos...

O Dilema do Prisioneiro
Aps um assalto a banco, voc e seu cmplice foram arrastados at a delegacia de polcia e colocados em celas separadas. O promotor diz a voc que a polcia possui evidncias suficientes para mand-los para trs das grades por dois anos, mas no o bastante para uma condenao mais pesada. Porm, se voc concordar em depor contra seu cmplice, tecendo consideraes sobre o crime, voc ficar livre por ter colaborado, e ele ir para a cadeia por dez anos. J se ambos se delatarem, os tiras dividiro a responsabilidade pelo crime entre os dois e cada um sofrer uma pena de cinco anos. Voc levado a acreditar que a mesma proposta est sendo feita ao seu parceiro. O que voc faz?

DELATAR O COMPANHEIRO PERMANECER CALADO

O Dilema do Prisioneiro clssico

Cada jogador, de modo independente, quer aumentar ao mximo a sua prpria vantagem sem lhe importar o resultado do outro jogador. Prisioneiro "A" calado

Prisioneiro "B" calado Ambos so condenados a 2 anos "A" est livre; "B" condenado a 10 anos

Prisioneiro "B" depe "A" condenado a 10 anos; "B" est livre

Prisioneiro "A" depe Vamos supor que ambos os prisioneiros so completamente egostas e a sua nica meta reduzir a sua prpria estadia na priso.

Ambos so condenados a 5 anos Como prisioneiros tm duas opes: ou cooperar com o seu cmplice e permanecer calado, ou trair o seu cmplice e delatar. O resultado de cada escolha depende da escolha do cmplice.

Uma aplicao
Vamos supor que a Unio Sovitica, o "inimigo", seja perfeitamente capaz de fazer o mesmo. Suas possveis escolhas so duas: construir o arsenal ou no construir. Existem quatro resultados possveis: 1. Nem os EUA nem a URSS constroem um arsenal o status quo preservado.

2. Os USA constroem um arsenal mas a URSS, no os EUA ficam em posio de potencialmente destruir a Unio Sovitica e dominar o mundo. 3. A URSS constri um arsenal mas os EUA, no os soviticos ficam em posio de potencialmente destruir os USA e dominar o mundo. 4. USA e URSS constroem arsenais uma corrida armamentista, nenhum lado domina, muito dinheiro gasto e o mundo inteiro agora encara a possibilidade de uma devastadora guerra nuclear.

Dilema do Prisioneiro
Neste tipo de jogo, que conta com uma nica rodada de deciso, predomina o que pode ser chamado de equilbrio egosta; No caso dos prisioneiros, eles percebem que trair o companheiro a opo mais vantajosa; Porm, se existir uma amizade mtua entre os prisioneiros????
Neste caso, eles passam a considerar a opo timas para eles individualmente, porm, considerando a opo tima para o outro companheiro Esse o chamado EQULIBRIO DE NASH

Abordagens de Competitividade
Abordagem Tradicional... Abordagem Contempornea...

A riqueza das naes resulta da atuao de indivduos que, movidos apenas pelo seu prprio interesse, promovem o crescimento econmico e a inovao tecnolgica. Qual o problema desta abordagem? O resultado depende no s da estratgia prpria de um agente e das condies de mercado, mas tambm das estratgias escolhidas por outros agentes que possivelmente tm estratgias diferentes ou objetivos comuns.

Algum j assistiu a este filme?

http://www.youtube.com/watch?v=4qmlJvytsBU

Uma mente brilhante - o equilbrio de John Nash em dinmicas governantes

Adam Smith: Numa competio a ambio individual serve ao bem comum. O melhor resultado alcanado quando todos do grupo fazem o melhor para si. Teoria de Nash: O melhor resultado vir quando todos do grupo fizerem o melhor para si e para o grupo.

Introduo competitividade e colaborao

De uma forma geral, o ser humano tende a procurar o que melhor para si, na luta pela sobrevivncia; Por outro lado, sabe-se que a cooperao ocorre em larga escala entre os homens...
A cooperao entre indivduos nasce do interesse comum suscitado pela compreenso que somente operando em conjunto possvel obter uma vantagem...
E NO CAMPO EMPRESARIAL, ESTA VISO A MESMA??? O simples desejo individual de associar-se a determinado grupo no motiva aes conjunta, a menos que haja um objetivo em comum... A cooperao emerge visando ganhos competitivos!!!

Cooperao Empresarial
Surge devido dificuldade das empresas em atender s exigncias competitivas isoladamente... Um exemplo??? No momento em que duas ou mais organizaes percebem a possibilidade de alcanar conjuntamente seus objetivos e obter ganhos mtuos, a cooperao entre elas se desenvolve...
Relaes ganha-ganha X Relaes ganha-perde
A cooperao entre organizaes preconiza objetivos comuns claramente definidos e maneira de alcan-los com eficcia

Voltando ao dilema do prisioneiro...

Trabalhando o conceito por trs do dilema e pensando nele na viso das organizaes... 1. Qual o conceito??? 2. Nas relaes entre empresas, como voc interpreta este conceito?
No caso das empresas, esta deciso no ocorre somente uma vez. Quanto mais rodadas de deciso houver, maior a interao que os agentes iro desenvolver... Assim, os resultados anteriores iro influenciar os posteriores, onde os agentes comeam a perceber que a deciso egosta no os levam ao melhor resultado... Exigncia que os relacionamentos sejam contnuos

Uma historinha interessante...

Um homem ia dirigindo em alta velocidade por uma estrada, quando deparou com um carro que vinha na contramo, dirigido por uma mulher, que lhe gritou: PORCO!!! Ele imediatamente gritou: VACA!!!, pois, de acordo com suas antigas regras, ele, ao ser xingado, devia tambm xingar... Resultado...
XINGOU, ACELEROU E ATROPELOU UM PORCO!!!

Qual a relao desta historinha com a COMPETITIVIDADE???

Para trabalhar com o conceito da cooperao, as empresas devem se desvencilhar dos antigo conceito da concorrncia pura... Trata-se de uma quebra de paradigma: na viso moderna, a empresa deve ver seu concorrente como um possvel aliado para obterem vantagens competitivas conjuntas...

Paradoxo da COOPERAO INTERORGANIZACIONAL

Quanto maior o nmero de empresas envolvidas, maior a possibilidade de gerar ganhos competitivos; em contrapartida, quanto menor o nmero de empresas envolvidas, mais exclusivos os ganhos Onde competitivos se tornam...
identifico este paradoxo??

Exemplo???

Qual a relao do dilema apresentado com a COMPETITIVIDADE?

O desenvolvimento industrial dinmico e sustentvel no baseado somente em funo de mercados e desempenho de empresas individuais, mas tambm em esforos coletivos que criam um ambiente propcio para o desenvolvimento.

Conceito de uma Rede...

Nos primrdios, rede significava uma pequena armadilha para capturar pssaros, composta por um conjunto de fios entrelaados cujos ns eram formados pelas interseces desses fios; No sculo XX, este termo passa a ter um sentido mais abstrato, passando a denominar todo conjunto de pontos com mtua comunicao, passando a ser empregado para explicar os fenmenos das relaes; Nos anos 80, a concepo de rede j se consolidava como arranjos relacionais estruturados de transaes entre membros de um sistema social;

O que voc entende por uma rede?

Redes de Cooperao Empresarial

As redes de cooperao empresarial podem ser definidas como organizaes compostas por um grupo de empresas formalmente relacionadas, com objetivos comuns, prazo de existncia ilimitado e escopo mltiplo de atuao...

1. Reunir atributos que permitam uma adequao ao ambiente competitivo dentro de uma estrutura dinmica sustentada por aes uniformizadas, mas descentralizadas; 2. Possibilitar ganhos de escala com unio; 3. No deixar as empresas envolvidas perderem a flexibilidade proporcionada por seu porte enxuto.

Redes Associativas
A atual nfase do associativismo empresarial est na percepo de que dificuldades e oportunidades comuns podem ser superadas com a realizao de aes colaborativas que possibilitem s empresas de pequeno porte aumentar sua escala mediante a formao de redes associativas

As redes associativas concentram-se em uma nica estrutura a associao; associao, delegada a tarefa de gerir as atividades interdependentes e promover a integrao de seus membros e destes com o ambiente; Elas so formalizadas, atravs de estatutos e regimentos, que representam contratos estveis e flexveis; A propriedade da associao pertence a todos os envolvidos.

Caractersticas das Redes de Cooperao

Constituem uma estrutura que gera condies para a interao de transaes econmicas entre um grupo de agentes;

Possuem fronteiras dinmicas, nas quais empresas podem entrar, sair e reposicionar-se conforme os recursos demandados e de acordo com seu relacionamento com as demais empresas...

Estratgias Coletivas
As organizaes podem coexistir em um mesmo ambiente, competindo e cooperando de maneira racional, a fim de alcanar seus objetivos... Estratgias empresariais no precisam limitarse a relacionamentos concorrenciais, haja vista as inmeras possibilidades para o desenvolvimento de aes colaborativas...

Aprendizado mtuo, que levar a empresa a suportar melhor o processo de desenvolvimento de novos produtos

Melhor fluxo de informao, facilitando a coordenao do fluxo de recursos entre as empresas e reduzindo a incerteza nas relaes

Co-especialidade, em que as empresas tornam-se lucrativas em nichos de produtos e mercados

Economias de escala, resultado de investimentos em conjunto...

Mas ser que sempre bom COOPERAR???

Da mesma forma que voc viu no Dilema dos Prisioneiros, voc dever decidir quando ser bom cooperar ou no...; Uma forma conceitual de se analisar isso atravs da matriz CPC; Este tipo de matriz ajuda os gestores a determinar a maneira mais adequada de conduzir suas atividades de comprar do mercado, produzir internamente ou cooperar com um parceiro...

Matriz CPC
A lgica desta matriz trabalha com o conceito de internalizao / deseinternalizao; As empresas no podem executar todas as atividades produtivas internamente, necessitando optar pelas de maior prioridade...

Matriz CPC (Comprar, Produzir, Cooperar)

Importncia Estratgica da Atividade Alta COOPERA PRODUZ PRODUZ

Mdia

COOPERA

COOPERA

PRODUZ

Baixa

COMPRA

COMPRA

COMPRA

Baixa

Mdia Competncia da Empresa

Alta

Exerccio
Escolha um tipo de organizao (Universidade, indstria de cosmticos, etc...); Defina atividades que estas organizaes desenvolvem e classifique segundo a matriz CPC, explicando porqu...

Arranjos Produtivos e o Novo Modelo de Concorrncia

Para que as redes se tornem mais eficazes na satisfao das necessidades dos clientes, preciso um alto nvel de entre as cooperao organizaes na rede, buscando as relaes de ganha-ganha...
Deve-se buscar a troca de informaes, por exemplo os dados de demanda, onde esta visibilidade ao longo do canal assegura que a manufatura e a entrega do produto possam ser orientadas demanda real, na ponta da cadeia...

Arranjos Produtivos e o Novo Modelo de Concorrncia

Orientado para o mercado Modelo moderno: Redes virtuais; Baseado em informao; Orientado para oferecer valor ao cliente Produo em massa / Mercados em massa Customizao em massa / Marketing one-to-one Cadeias de suprimentos mais geis e mais capacitadas Lucratividade sustentada mediante a construo de relacionamentos de longo prazo com clientes / fornecedores selecionados

Modelo antigo: Organizaes independentes; Baseado em estoque; Produo de baixo custo.

Orientado para o fornecedor

Arranjos Produtivos e o Novo Modelo de Concorrncia

Os APs vem ganhando destaque especial na literatura mundial devido s experincias de desenvolvimento socioeconmico de vrios pases ao longo dos ltimos anos; Observa-se um acirramento da competio inter-regional

Obrigado!
Prof. Breno Barros Telles do Carmo brenobarros@ufersa.edu.br

Viva como se fosse morrer amanh, mas aprenda como se fosse viver para sempre.
(Mahatma Gandhi)