Bo-Bo

PLATAFORMA LOGSTICA
CHILE
Integrantes: Carla Pereira.
Daniel Lermanda
Jose Andres Urrutia.
Plan de Comunicacin
Tag Cloud
Bo-Bo
PLATAFORMA LOGSTICA
CHILE
Diagnstico
Objetivos
Estrategia y Plan de comunicaciones
Medicin y evaluacin
Bo-Bo
PLATAFORMA LOGSTICA
CHILE
Diagnstico
Ficha resumen del proyecto
Situacin Actual
El proyecto que tiene un componente inmobiliario y uno logstico- comenz su diseo el ao
2000 y tenia proyectado poner en funcionamiento su primera etapa a nes de 2012. La iniciativa
se ubica en un polo industrial y de servicios de Talcahuano y prev una ocupacin de 900
hectreas (50% propiedad de Asmar y 50% propiedad de Inmobiliaria Andalin) con una
inversin total que bordear los 160 millones de dlares.
Objetivos del plan de comunicacin
Objetivo General: Posicionar la imagen de la compaa y el proyecto.
Objetivos especcos: Dar a conocer el proyecto, denir la identidad y atributos con claridad.
Posicionamiento Deseado: Plataforma natural para la actividad logstica manufacturera, de
desarrollo tecnolgico y de servicios.
Nombre del Proyecto: Plataforma Logstica del Bo-Bo.
Ubicacin: Talcahuano, Regin del Bo-Bo, Chile.
Inversin estimada: US160 MM
Prensa
Plataforma Logstica: Qu es?
Ubicacin estratgica
Extensa disponibilidad de espacio
Consolida servicios
Consolida polos de desarrollo
Disminucin de costos
Aumenta la competitividad
Concepto de vanguardia mundial
Integrada Infraestructura
Bo-Bo
PLATAFORMA LOGSTICA
CHILE
Una Plataforma Logstica
concentra el desarrollo y
la interactividad, en un
rea comn.
Anlisis FODA
Fortalezas
Apoyo pblico y privado para el desarrollo de
esta plataforma logstica.
Ubicacin estratgica entre los terminales
portuarios.
Ubicacin anexada al aeropuerto.
Acceso a carretera nacional e internacional y al
sistema ferroviario.
Respaldo de 900 hectreas.
Cuenta con un excelente sistema de conexin
con los 8 terminales portuarios de la regin.
Puertos con altos niveles de eciencia
operacional.
Alta capacidad de transferencia de carga y
planes de expansin proyectada.
Experiencia y respaldo de sus socios
promotores.
Oportunidades
En el mbito operacional, dar
cumplimiento a la certicacin Puerto
Seguro que exigir a futuro los EE.UU.
Aumento del potencial de negocios.
Sistema eciente de transporte
intermodal.
Disminucin del riesgo.
Fidelizacin de clientes actuales.
Aumento de la rentabilidad.
Ser una mayor barrera de entrada a
potenciales puertos del sur.
Liberacin de infraestructura portuaria
estrecha para actividades de primera
lnea.
Debilidades
Importante distancia fsica hacia grandes centros de produccin y
consumo en Amrica Latina
Falta de operadores logsticos integrales en la regin, en particular,
de este tipo de centros o plataformas de actividades de transporte y
logstica.
Nivel insuciente de capacitacin de la mano de obra (7mo puesto
en ranking de empleados capacitados sobre ocupados a nivel
nacional).
Competitividad regional media (6to en el ranking Subdere, 2001). En
particular, en lo que hace relacin a su infraestructura, capital
humano y fuerza laboral, y a los resultados econmicos alcanzados.
Necesidad de un mayor compromiso de los puertos con el desarrollo
de este proyecto.
Infraestructura, cobertura y frecuencias para el transporte areo y
terrestre insucientes para el desarrollo de este proyecto de acuerdo
a su verdadero potencial.
Importante concentracin de mercado en la provisin de los
servicios de transporte areo.
Altos requerimientos de inversin en infraestructura de transporte
terrestre (carretera, ferroviaria y a travs de ductos) y area -- tanto a
nivel de regin, pas as como en pases vecinos--
Amenazas
Desarrollo de otro centro logstico ms hacia el
norte del pas.
Implementacin de posibles puertos hacia el sur.
Movida de algn puerto de la regin en forma
independiente por desarrollar esta oferta.
Visin
Ser una Plataforma Logstica que
permita dar eficiencia al intercambio y
transferencia de carga, nacional e
internacional, capaz de exportar los
servicios asociados a la transferencia de
carga, desde sus fuentes de produccin,
hasta los distintos centros de distribucin
y consumo.
Crear una plataforma flexible y eficiente para el alojamiento
de variadas actividades logsticas de distribucin,
produccin y apoyo portuario, que eleve la competitividad
de los productos nacionales y del intercambio en general
m
i
s
i

n
Gestores
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Gestores Actuales Gestores Potenciales
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CHILE
Objetivos
Reposicionar pblicamente la imagen de la
Plataforma Logstica del Bo-Bo e inuir en las
autoridades locales y nacionales.
Objetivo General
Dar a conocer el proyecto, denir la identidad y
atributos con claridad.
Objetivos Especcos
Plan de Comunicaciones - Grupo Objetivo:
Objetivo
Estrategia
Tctica
Reposicionar pblicamente la
imagen de la Plataforma
Logstica del Bo-Bo e inuir en
las autoridades locales y
nacionales.
Comunicacin uno a uno
con lderes del rea
logstica
Relacionamiento con
comunidad y
organizaciones sociales
Relacionamiento con
autoridades gubernamentales
Comunicaciones con empresas
internacionales objetivos
Prensa y conferencias
Comunicaciones con empresas
del mismo tipo en el mundo
Elaboraremos mapas de
stakeholders prioritarios
Cambio en el modelo de voceras
Plan de medios
Plan de actividades con
la comunidad
Participacin en ferias,
seminarios y congresos
Comunicaciones One to
One con inversionistas,
autoridades y lderes de
opinin.
Viajes internacionales
con prensa a otras
empresas del mismo
tipo.
Plan de Marketing digital
Intervenciones
publicitarias alrededores
de la obra y espacios
masivos.
Mapa Stakeholders
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Clientes
Gobierno y
Municipalidades
Comunidades
Colaboradores
Sociedad y Medios de
comunicacin
Gestores y accionistas
stakeholders prioritarios
Mercado Meta
De acuerdo al anlisis realizado, se han detectado los
siguientes mercados meta para promocionar y
comercializar este proyecto:
Empresas manufactureras
Empresas domesticas con
operacin a nivel nacional
Exportadores Operadores Logsticos de transporte
Prestadores de Servicio
(outsourcing y outplacement)
Puertos de la Zona
Importadores
Desarrolladores
Software y Hardware
ONGs de desarrollo de Talento
Universidades y Star-Up.
Potenciales mercados
Resumen estrategia de Marketing
Fortalezas
Pais
Regin
Sector
Proyecto
Producto
Plataforma:
Centro de actividades logsticas (CAL)
Centro de servicios (CSS)
Centro de Actividades Industriales (CAI)
Posicionamiento
Plataforma natural para la actividad
logstica manufacturera y de servicios.
Oportunidad
Expansin comercial
Ausencia de producto en la regin
Relocalizacin industrial
Cambio estructural proceso
logstico y transportes
Target
Puertos
Exportadores
Importadores
Operadores logsticos
Industriales
Prestadores Globales de
Servicios
Empresas domesticas con
cobertura nacional.
Promocin
Catlogo
Reuniones y asesora tcnica
Participacin en ferias
Misiones empresariales
Publicidad
Oferta de valor
PLBB Agrupa y organiza las diferentes actividades
logstica, a la manera de plataformas funcionales,
adecuadamente integradas entre s.
PLBB Se concibe como una plataforma servicios
logsticos, estrechamente vinculados a un sistema de
transporte multimodal.
PLBB se articula funcional y espacialmente en equilibrio
con los sistemas naturales existentes.
Ag r u p a y o r g a n i z a l a s
diferentes actividades logstica,
a la manera de plataformas
funcionales, adecuadamente
integradas entre s.
Se concibe como una
plataforma servicios
logsticos, estrechamente
vinculados a un sistema de
transporte multimodal.
Se articula funcional
y espacialmente en
equilibrio con los
sistemas naturales
existentes.
Propuesta de valor

Manejo fsico de la carga y al transporte

(manipulacin, consolidacin, desconsolidacin,
almacenamiento, custodia, gestin de inventario,
distribucin, etc.),

Servicios de valor agregado en el manejo fsico de

l as mercader as (ser vi ci os de tel eventa y
telemarketing, toma de pedidos, etiquetado,
embalaje, reparto individual (tipo courier), etc.),

Servicios de informacin (toma de inventario,

informacin de mercadera en transito, informacin
a clientes sobre el estado de sus ordenes de pedido,
etc.),

Servicios de apoyo como lo son las gestiones de

aduana, los servicios nancieros, las notarias, los
servicios de pago y recaudacin de tributos, la
elaboracin de documentacin, las visaciones,
hospedaje, reas de reuniones, etc..
Atributos
Diferenciadores
Concentra los 4 modos de transporte
(Vial, Areo, Ferroviario y Portuario).
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Cuenta con un diseo planicado para el
desarrollo de la industria logstica, integrando
en un solo lugar actividades productivas,
logsticas, de servicios y recreativas, con
estndares de Nivel Internacional.
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Cuenta con extensas supercies planas de
terreno para el desarrollo de sus actividades
productivas y la sinerga entre ellas.
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Armona con el medio
ambiente, incorporacin de
valores culturales y deportivos.
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Estrategia y plan de comunicaciones
Identidad Corporativa
- Creacin del departamento de Comunicaciones.
- Contratar agencia local para elaboracin de estudio de imagen y percepcin.
- Elaborar plan de control y gestin de imagen.
- Proyectar la cultura y esencia del proyecto en cada vocera.
Gestin de la Identidad
Posicionamiento Deseado:
Plataforma natural para la actividad logstica manufacturera y de servicios.
Plan de accin:
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Cambio de imagen corporativa
Actual
Propuesta
Stakeholders Prioritarios
Gestores y accionistas
Gobierno y
Municipalidades
Clientes
- Entrevistas personales con gestores y accionistas.
- Reforzar inteligencia estratgica de relacionamiento con gestores y accionistas.
- Elaborar plan de trabajo a corto plazo con actores de gobierno y municipios.
- Trainee de voceras con los medios a ejecutivos de vinculados con la comunidad.
- Elaboracin de segmentacin de medios para potenciar relacionamiento a travs de medios.
Relacin con Stakeholders Prioritarios
Relacionamiento con
comunidad y Org. sociales
- Elaboracin de segmentacin de medios locales.
- Elaborar mapa de actores y sectores crticos.
- Elaborar plan de poltica de buen vecino.
- Crear instancias de participacin ciudadana.
- Elaboracin de agenda social de ayuda a la comunidad.
Relaciones con la comunidad:
Comunidades
Gestin de medios
- Crear un catlogo con informacin relevante sobre el proyecto
- Denir agenda de reuniones y asesora tcnica para medios de prensa
- Participacin en ferias de inters
- Convocar medios en misiones empresariales del proyecto.
- Publicidad en medios segn mapa.
Relaciones con los medios de comunicacin:
Medios de
comunicacin
Medios de comunicacin a nes.
Publicidad de Alto impacto en espacios de concurrencia masiva
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Medicin y evaluacin
Medicin y evaluacin
Clipping de medios Focus Group Clipping de medios
Perceptual analyzer
Seguimiento Mensual de Publicidad
Penetracin Publicitaria
Consumo, Uso y Actitudes
Estudios de Imagen
Presencia de Marca
Investigacin de Nombres y Conceptos asociados a la marca
Estudios Cualitativos
Estudios a realizar para evaluar la efectividad del plan
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