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Contenido
Ciclo de vida del producto II. Anlisis de la competitividad de la empresa III. Estrategias bsicas IV. Estrategias por ciclo de vida V. Plan estratgico de marketing
I.
Forma de evaluacin
Examen
Exposicin individual Avances de Proyecto
30% 30%
30%
Asistencias
10%
Ambiente externo Demanda del mercado Clientes Competencia Posicin competitiva de la empresa
Anlisis FODA Fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas Plan estratgico de mercado (Semana 2) Objetivos Portafolio producto-mercado Estrategias que se aplicarn (a nivel directivo)
Estrategia del marketing mix Posicionamiento del producto Posicionamiento del precio Estrategia del canal Estrategia de comunicacin
Presupuesto de marketing (semana 3) Costo de las estrategias Plan de marketing de resultados Ingresos (-)Gastos =Contribucin neta de MKT
Plan de trabajo
1er. Avance : 7 y 8 de junio
2do. Avance: 14 y 15 de junio 3er. Avance: 21 de junio
Importante
Conocer la etapa del ciclo de vida en la que se encuentra
Ciclos de vida
Productos con ciclos de vida con distribucin normal
Introduccin
Crecimiento
Madurez
Declive
decrecimiento lento
Crecimiento
Declive
Volumen de ventas
ingresa a nuevos mercados, el declive tambin puede ser escalonado segn sean sustituidos o abandonados por los mercados.
Madurez Crecimiento
Decrecimiento
Volumen de ventas
Madurez
Recrecimiento Crecimiento
Nueva madurez
Declive
Volumen de ventas
fuertemente afectados por diversas situaciones en el mercado como economa, estacionalidad, modas, etc.
Volumen de ventas
Importante
Un producto puede tener varias dimensiones. El mismo producto puede estar en la etapa de declive en determinado mercado; mientras que en otro puede encontrarse en su plena madurez y en otro estar en introduccin.
Introduccin Se da a conocer, distribuye y comercializa el producto. Ausencia de competidores Si existe competencia indirecta se busca tener pocos compradores que hagan viable el negocio. Crecimiento lento en las ventas (con excepciones) Canales de distribucin reducido (cuando no se tiene la capacidad) Asegurar la demanda con un stock Gran inversin en promocin Resultados financieros deficientes que no cubren los costos e inversiones de desarrollo e introduccin.
Crecimiento Rpido incremento en las ventas Alta distribucin del producto Presencia de competidores (imitadores y no imitadores) El precio tiende a bajar Utilidades crecientes Intentos por diferenciar el producto
Madurez Declinacin paulatina en la velocidad de las ventas Recuperacin de la inversin Los costos tienden a disminuir Se tiene la alternativa de reducir precios Rpido crecimiento de la competencia Se diferencia el producto Altas utilidades
Declive El volumen de ventas desciende Muchos competidores Se reduce la participacin en el mercado El producto pierde atraccin Se suele buscar prolongar la vida del producto, revitalizndolo
Retiro Puede ser gradual o inmediato Se convierten en una carga para la empresa