Existen caractersticas tpicas de un buen negociador, que una vez que te acostumbras a detectarlas, saltan a la vista veamos: Le gusta

negociar La negociacin no le asusta, todo lo contrario, la contempla como un desafo, se siente cmodo. Tampoco le asustan las negociaciones complicadas, pueden incluso hasta motivarle ms. Ejemplo: En el caso de una empresa que esta disponindose a incursionar en un rea diferente a la suya, al gerente que se encuentra al frente de la organizacin no le da temor tomar las riendas de las negociaciones necesarias para dicha expansin, en lo que podra referirse a adquisiciones, contrataciones, etc. Es lder Acta como gua o jefe de un grupo, para que su liderazgo sea efectivo el resto de los integrantes debe reconocer sus capacidades. El lder tiene la facultad de influir en otros sujetos, su conducta o sus palabras logran incentivar a los miembros de un grupo para que trabajen en conjunto por un objetivo comn. Ejemplo: El caso ms cercano a la realidad de cada uno de nosotros es el hogar dnde el lder es la Mam ya que procura buscar el bien para cada uno de sus integrantes, y cada uno de ellos la siguen adoptando sus enseanzas y consejos del diario vivir. Es entusiasta Aborda la negociacin con ganas, con ilusin. Aplica todo su entusiasmo y energa en tratar de alcanzar un buen acuerdo. Ejemplo: En situaciones del da a da de los estudiantes, nos reflejamos como grandes negociadores, por el hecho de tratar de conseguir acuerdos que nos beneficiaran en cada una de las materias que estudiamos, aplicando en esas negociaciones toda nuestra energa y entusiasmo para lograr lo que nos hemos propuesto como aplazar tareas o suspender pruebas. Es un gran comunicador

Sabe presentar con claridad su oferta, consigue captar el inters de la otra parte. Se expresa con conviccin. Ejemplo: Los polticos son el ms claro ejemplo de ser grandes comunicadores, logran obtener el apoyo de los ciudadanos despus de comunicar sus ideas, siendo una forma de negociar los votos a cambio de propuestas convenientes. Es persuasivo Sabe convencer, utiliza con cada interlocutor aquellos argumentos que sean ms apropiados, los que ms le puedan interesar. Ejemplo: No es necesario haber estudiado para ser un negociador, aun cuando somos nios tenemos la capacidad de obtener lo que deseamos de nuestros padres, con manipulaciones hasta convencerlos y acceder fcilmente a nuestros requerimientos. Es muy observador Capta el estado de nimo de la otra parte, cules son realmente sus necesidades, qu es lo que espera alcanzar. Detecta su estilo de negociacin, sabe leer el lenguaje no verbal. Ejemplo: Dentro del hogar tenemos a los mayores observadores que son los padres, por el motivo de conocer plenamente a cada uno de sus hijos se les hace muy fcil divisar un acontecimiento adverso, favorable o de cualquier tipo, sin que sea necesario enterarlos de lo sucedido.

Es sociable Una cualidad fundamental de un buen negociador es su facilidad para entablar relaciones personales, su habilidad para romper el hielo, para crear una atmsfera de confianza. Tiene una conversacin interesante, animada, variada, oportuna. Ejemplo: Los docentes son considerados como ejemplo en esta caracterstica ya que se hallan inmersos en un entorno de relaciones personales directas como jvenes, nios e

incluso los padres de familia, y al ser sociable se facilita el trato con cada implicado en su ambiente de trabajo. Es profesional Es una persona capacitada, con gran formacin. Prepara con esmero cualquier nueva negociacin, no deja nada al azar. Ejemplo: Ser profesional abarca varios aspectos, un ejemplo de ser profesional son los auditores que negocian la veracidad de la informacin de su trabajo a cambio del pago que recibirn, adoptando las normas de confidencialidad, independencia, honestidad entre otras, mostrando su profesionalismo. Es meticuloso Rene toda la informacin disponible, ensaya con minuciosidad sus presentaciones, define con precisin su estrategia, sus objetivos. Le da mucha importancia a los pequeos detalles. Ejemplo: Un jefe de compras, quien tiene que hacer pagos es una persona muy meticulosa e incluso a veces desconfiado, recoge toda la informacin necesaria antes de llegar a un acuerdo con las otras partes. Es slido Tiene las ideas muy claras (sabe lo que busca, hasta donde puede ceder, cules son los aspectos irrenunciables, etc.). El buen negociador es suave en las formas pero firme en sus ideas (aunque sin llegar a ser inflexible). Ejemplo: Los artesanos muestran solides al comercializar los bienes que han producido, conocen lo que ha costado su produccin y cual es su margen de ganancia con lo cual pueden ser algo flexibles al dar descuentos a los clientes. CARLOS Tiene autoconfianza

El buen negociador se siente seguro de su posicin, no se deja impresionar por la otra parte, no se siente intimidado por el estilo agresivo del oponente. Sabe mantener la calma en situaciones de tensin. Ejemplo: Los gerentes dentro de las organizaciones son quienes mas cuentan con autoconfianza ya que deben estar seguros de si mismos y de cada una de las decisiones que toman sin dar a consideracin a las opiniones negativas de lo dems. Es gil Capta inmediatamente los puntos de acuerdo y de desacuerdo. Reacciona con rapidez, encuentra soluciones, toma decisiones sobre la marcha, sabe ajustar su posicin en funcin de la nueva informacin que recibe y de la marcha de la negociacin. No deja escapar una oportunidad. Ejemplo: El perfil de un corredor de bolsa se acopla a la caracterstica de ser gil, ya que es necesario en su trabajo que reaccione con rapidez, para tomar las decisiones adecuadas sin dejar escapar las oportunidades de compra o venta de acciones. Es expeditivo Busca resultados en el corto plazo, aunque sin precipitarse (sabe que cada negociacin lleva su propio tiempo y que hay que respetarlo). Sabe cuales son sus objetivos y se dirige hacia ellos. Los obstculos estn para superarlos, no desiste sin plantear batalla. Ejemplo: Los inversionistas buscan cerrar negocios que arrojen ganancias a corto plazo, para realizar una pronta recuperacin del capital que se ha invertido sumado a las ganancias. Es paciente Sabe esperar, las operaciones llevan un ritmo que conviene respetar. Uno no debe precipitarse intentando cerrar un acuerdo por miedo a perderlo. Ejemplo: El trabajo de vender no es inmediato, por lo que el jefe de ventas debe ser paciente hasta que los clientes tomen la decisin de comprar, lo que puede tomarse su tiempo.

Es creativo Encuentra la manera de superar los obstculos, descubre soluciones novedosas, detecta nuevas reas de colaboracin. Ejemplo: La creatividad es propia de los jefes de marketing quienes hacen atractivos a los bienes y servicios que una empresa produce y ofrece, para que posteriormente sean comprados.