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CORPORACIN UNIVERSITARIA EMPRESARIAL DE SALAMANCA ADMINISTRACIN DE EMPRESAS TALLER DE PRACTICAS I: UN (1) CRDITO PRERREQUISITOS: LABORATORIO EMPRESARIAL I

DOCENTE: FREDDY GARCIA CONSUEGRA PROYECTO DE AULA CONTEXTUALIZADO EN INVESTIGACIN

Objetivos de formacin Formar al estudiante en la creacin de una unidad productiva de acuerdo a su Know how logrando que desarrolle todo el proceso de emprendimiento y un flujo de caja de una empresa rentable. Competencias Manejo de habilidades cognitivas de orden superior, comprensin, anlisis, manipulacin, sntesis, de ideas conceptos, principios cientficos. Poder aplicar sus conocimientos en la prctica y buscar el acervo lo necesario para resolver un problema definido. Capacidad para organizar y planificar Conocimiento bsico de la profesin. Manejo de las tecnologa de la informacin y la comunicacin TIC. Habilidades de investigacin. Capacidad de aprender, capacidad de crtica y autocritica. Capacidad para crear nuevas ideas. Resolucin de problemas, toma de decisiones y trabajo en equipo. Capacidad de liderazgo. Habilidad para trabajo autnomo. Compromiso tico. Preocupacin por la calidad. Comportamiento ciudadano. Capacidad de negociacin.

UNIDAD TEMTICA 1.

COMPETENCIAS A ALCANZAR En esta Unidad el Estudiante desarrollar la capacidad para analizar, sintetizar, comprender los conceptos relacionados con los diferentes Modelos de Negocios existentes.

SITUACIN PROBLEMA Cul es la importancia de conocer los modelos de Negocios en el contexto empresarial?

MODELOS DE NEGOCIO

Por qu es necesario diferenciar un modelo de Aprender entender cul es la otro? utilidad de los modelos de negocios y su tendencia en el Cules son las ventajas y desventajas de aplicar un mundo actual. modelo de negocios? Aprender a identificar el potencial de negocio elegido y su viabilidad desarrollando procedimientos no formales. TRABAJO EN CLASE Presentacin de la Asignatura, lectura del PACI, recomendaciones para lograr un aprendizaje ptimo, entrega del correo docente.

PROYECTO DE INVESTIGACIN Con la ayuda de un motor de bsqueda, investigar cuales son los diferentes Modelos de Negocios existentes y aplicables en el entorno empresarial, de tal manera que se pueda elaborar una matriz con las caractersticas relevantes de cada uno de ellos encontrado.

SECCIN 1

TRABAJO EXTRACLASE Leer los temas de la Gua del estudiante y con base en ello investigar: 1.- Modelo de Negocio: Concepto, tipo, e importancia 2.- Modelo Cebo y Anzuelo, suscripcin, Canvas.

Mediante la estrategia de lluvia Una vez realizado la anterior actividad elaborar un mapa de ideas, explorar los conceptos
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previos acerca de los conocimientos de Modelos de conceptual para discutirlo en la prxima clase. Negocios. Revisin de la actividad pendiente de la clase anterior Los estudiantes con los conceptos investigados sobre los referente al mapa conceptual. diferentes modelos de negocios existentes, reflexionarn sobre Aclaracin de las dudas e cules de ellos es el que se acomoda al entorno social, inquietudes presentadas en la econmico y empresarial donde estn interactuando comprensin de los conceptos, actualmente, de tal manera que identifiquen cul sera el que tipos de modelos de negocios, rene las condiciones ms importante para trabajar su idea de explicando el modelo por negocio para el trabajo final. suscripcin. Anlisis de otros modelos de negocios reflexionando sobre su Elaborar un DOFA, DAFO, FODA de los modelos de negocios aplicacin en el mbito que se han estudiado a la fecha para socializarlos en la prxima empresarial. seccin de clases. Revisin del DOFA de los modelos investigados y consignarn los conceptos Realizar una salida de campo a la competencia para identificar relevantes, pertinentes acerca de las caractersticas fsicas y sicolgicas del producto. la importancia de generar propuesta de valor. PRIMERA EVALUACIN. VALOR 30%. Se evaluar todos los temas relacionados con los diferentes tipos de modelos de
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negocios, caractersticas, aplicaciones, DOFA, FODA, se realizara un cuadro comparativo teniendo en cuenta la informacin recolectada en la visita de campo. Usando el Dofa, se realizarn las conclusiones, tambin haremos los correctivos necesarios donde nuestro producto est en desventaja con el de la competencia. UNIDAD TEMTICA 2. COMPETENCIAS A ALCANZAR A travs de esta Unidad, el estudiante podr analizar, comprender, interpretar y contextualizar las diferentes etapas que conforman una investigacin de mercados. SITUACIN PROBLEMA En el mercado los consumidores tienen deseos insatisfechos, la suma de ellos se convierten en necesidades insatisfechas a la cual hay que darle solucin entregndoles una oferta ya sea de un bien o servicio segn sus requerimientos? PROYECTO DE INVESTIGACIN A la idea de negocio seleccionada a realizar, es un estudio de necesidades usando el mtodo cuantitativo y cualitativo, para ser sustentado al final del la temtica.

INVESTIGACION DE MERCADOS

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TRABAJO EN CLASE Realizaremos un cuadro comparativo en donde determinaremos diferencias por caractersticas fsicas y sicolgicas del producto o

TRABAJO EXTRACLASE Realizaremos un estudio de campo por observacin de los productos de la misma industria, los productos sustitutos en todos los mercados detectando los valores agregados y la propuesta de valor de cada unas de las marcas.
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servicio de nuestra competencia que se encuentre dentro de nuestro mercado objetivo primario. Usando la herramienta de Investigar sobre el mapa de empata en el modelo de negocios Segmentacin, establezcamos CANVAS. nuestro mercado objetivo. De acuerdo al producto o servicio Investigar sobre segmentacin, macro-segmentacin, microque estamos ofreciendo segmentacin, las diferencias entre mercado objetivo, mercado determinemos la caracterizacin meta y target para socializarlo en clase. de la poblacin objeto de nuestra investigacin. Investigar sobre cmo debemos construir una encuesta, para Crearemos partiendo de la marosocializarlo en clase. segmentacin varias microsegmentaciones con caracterizaciones homogneas entre si y heterogneas entre micro-segmentaciones. Elaboremos una encuesta Investigar sobre cmo desarrollar muestreo para poblaciones preguntando los interrogantes en mayores de 10.000 y menores de 10.000. para socializarlo en cuanto caractersticas fsicas y clase. sicolgicas que nos inquietan de nuestro producto o servicios y que creamos que nos puede ayudar en el posicionamiento del
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mismo. Determinemos por medio de un Investigar sobre como tabular una cuenta, conclusiones de la muestreo el nmero de personas a misma y la realizacin de la ficha tcnica de la encuesta. encuestar, teniendo en cuenta la segmentacin y el mercado objetivo de nuestro producto para la realizacin de la encuesta.

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Despus de recolectar la informacin realicemos la tabulacin de las encuesta y saquemos las conclusiones respectivas por pregunta realizada, tambin una conclusin general de las mismas.

UNIDAD TEMTICA 3. ESTRATEGIAS DE FIJACION DE PRECIOS

COMPETENCIAS A ALCANZAR A travs de esta Unidad, el estudiante podr analizar, comprender, interpretar y contextualizar las diferentes etapas que conforman la fijacin de precios.

SITUACIN PROBLEMA En el mercado algunos de los consumidores piensan en precio a la hora de tomar su decisin de compra pero hay algunos que piensan en el respaldo, lealtad y valor de la

PROYECTO DE INVESTIGACIN A la idea de negocio seleccionada tenemos que realizar un estudio de fijacin de precio para no vender nuestro producto y servicio por debajo de nuestro precio de
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produccin o compra y no ms marca, por ello debemos costoso que los de la analizar nuestro producto o competencia generando servicio y el perfil de conflictos comerciales que nos nuestros consumidores? generen tropiezos en la comercializacin del mismo. SECCIN TRABAJO EN CLASE TRABAJO EXTRACLASE

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Realizar mediante un cuadro comparativo una investigacin e Realizar un estudio completo de precios de productos de iguales caractersticas y en otro cuadro los costos variables de nuestro los de los productos sustitutos, teniendo en cuenta que debemos bien o servicio. realizarlo en nuestro mercado objetivo ya seleccionado en la seccin anterior. Si somos fabricantes investigar los valores de la materia prima Realizar un estudio completo de que intervienen en la fabricacin de nuestro producto, si es los costos fijos que participan de nuestra empresa es una comercializadora investigar con nuestra empresa. diferentes proveedores los precios de compra d nuestros productos y traerlos tabulados para la clase. Socializar todos los conceptos de Investigar sobre los conceptos de fijacin de precios. Se ra fijacin de precios como: enviado informacin por el correo CUES a cada estudiante.

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1-Costos ms margen versus precio basado en valor. 2-fijacion de precios por costos ms margen versus precio de costo ms margen y beneficios.

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Socializacin sobre las diferentes Investigar sobre las tcticas y tcnicas de precios. Se ra enviado tcticas de precios como:
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1-Descuentos. 2-Tacticas de los minoristas (odd value pricing). 3-Implica vender un producto a un precio mas bajo (Loss leader o Item de valor clave). 4-Descreme (Skimming) 5) Estrategias de precios (precios mximos, precios de lanzamiento y precio de penetracin). 6-Precios de entrega por zonas 7-Politicas de un solo precio. 8- Poltica de sobrevaloracin del precio. 9-Precios personalizados. Colocarle los precios a los productos o servicios de las empresas.

informacin por el correo CUES a cada estudiante.

Entrega de hoja de ruta de los precios colocados a sus productos debidamente sustentados en base a la teora de fijacin de precios, de tcnicas y tcticas de precios.

19 UNIDAD TEMTICA 2. PLANEACIN ESTRATGICA

EVALUACIN SEGUNDO PARCIAL. VALOR 30%. COMPETENCIAS A ALCANZAR A travs de esta Unidad, el estudiante podr analizar, comprender, interpretar y contextualizar las diferentes etapas que conforman el proceso de planeacin en una

Investigar sobre planeacin estratgica y tipos de planeacin. PROYECTO DE INVESTIGACIN Qu debe hacerse para A la idea de negocio conocer si una empresa est seleccionada en la primera orientada Unidad temtica, aplicarle la administrativamente? estructura de planeacin estratgica para ser sustentada Cmo debe hacerse para que al final de la asignatura. una organizacin pueda SITUACIN PROBLEMA
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organizacin. SECCIN TRABAJO EN CLASE Utilizando la discusin socrtica, se explorarn los conceptos previos de los estudiantes acerca de los componentes de anlisis del entorno de una organizacin.

alcanzar sus objetivos, estrategias, entre otras? TRABAJO EXTRACLASE Investigar en la biblioteca institucional sobre las diferentes herramientas administrativas utilizadas para analizar el entorno interno y externo de una organizacin empresarial en las cuales se puedan aplicar sus factores crticos.

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Revisar la actividad extraclase, y con algunos ejemplos De acuerdo a la idea de negocio seleccionada, y los contextualizados llegar a definir conocimientos desarrollados en las secciones, elaborar la visin, las diferencias que existen entre misin y valores corporativos de su empresa. la visin y misin empresarial. Se desarrollar un taller conformado por cuatro estudiantes para elaborar un ensayo sobre el papel de los Stakeholder (grupos de inters) que pueden afectar o son afectados por las actividades de una empresa. El taller ser de mucha utilidad para agregar al desarrollo del trabajo que presentarn al final de la asignatura. Entregar el primer borrador del proyecto para ser evaluado y retroalimentado de tal manera que se corrijan y se mejoren los detalles metodolgicos en cuanto a forma y fondo.

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Se retroalimentaran los trabajos calificados y se utilizarn dichos conceptos para explicar cmo se disea la formulacin de la estrategia. Revisin del taller sobre proceso de gestin el cual ser utilizado como base para explicar cmo se costea los proyectos y las herramientas utilizadas.

Con base en la gua que entregue el docente sobre el proceso de gestin estratgica organizacional, aplicarla al trabajo final el cual ser sustentado como proyecto de aplicacin de la asignatura. Se les entregarn a los estudiantes un resumen de los temas que entran para la segunda evaluacin.

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UNIDAD TEMTICA

PUBLICIDAD Y PROMOCION PARA EL LANZAMIENTO DEL PRODUCTO O SEVICIO

COMPETENCIAS A ALCANZAR Al finalizar la Unidad temtica los estudiantes estarn en capacidad de comprender el marco legal en el cual una sociedad se crear, los documentos y los entes gubernamentales que vigilaran la sociedad comercial. TRABAJO EN CLASE

SITUACIN PROBLEMA Culminar la tercera fase del proyecto que sustentaran individualmente respecto al anlisis de costos, estrategias competitivas y herramientas de control.

PROYECTO DE INVESTIGACIN Todos los conceptos aprehendidos en esta unidad sern de mucha utilidad para elaborar el marco legal de la idea de negocio de cada uno de los proyectos que sustentarn como proyecto final.

SECCIN

TRABAJO EXTRACLASE

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Habiendo ya evaluado como clasifica el consumidor las marcas, porque motivo establece la decisin de compra sea por lealtad, precio o valor de la marca, realizaremos una serie de ideas alternativas para la realizacin de la promocin y campaa de lanzamiento del producto.

Leer sobre los pasos para la creacin y lanzamiento de un producto y ser socializada en clase, que servir para la creacin de la campaa y lanzamiento del producto. Esta informacin ser enviada por el docente al correo de los estudiantes.

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Establecer el objetivo de la Investigar sobre la comunicacin en la mercadotecnia y los campaa publicitaria. Direccionar diferentes medios publicitarios. la campaa Teniendo en cuenta el DOFA de la empresa. Segn la segmentacin y la caracterizacin de la poblacin, presupuesto elegir los tipos de medios publicitarios que aplicara a nuestro proyecto. Investigar sobre BTL Y ATL , y su aporte de comunicacin en las campaas publicitarias

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Redactar el mensaje de la campaa publicitaria destacando Documentarse sobre cmo realizar un Briefing como apoyo el mayor beneficio que aporta para el lanzamiento de la campaa de lanzamiento. nuestro producto al consumidor. Lanzamiento de la campaa publicitaria. Redactar la campaa publicitaria en el proyecto teniendo en cuenta lo conocimientos adquiridos en esta unidad..

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UNIDAD TEMTICA

COMPETENCIAS A ALCANZAR Al finalizar la Unidad temtica los estudiantes estarn en capacidad de comprender el marco legal en el cual una sociedad se crear, los documentos y los entes gubernamentales que vigilaran la sociedad comercial. TRABAJO EN CLASE Revisin de la actividad de la clase anterior y consignacin de conceptos relevantes a los requisitos legales segn el cdigo de comercio.

SITUACIN PROBLEMA Culminar la tercera fase del proyecto que sustentaran individualmente respecto al anlisis de costos, estrategias competitivas y herramientas de control.

PROYECTO DE INVESTIGACIN Todos los conceptos aprehendidos en esta unidad sern de mucha utilidad para elaborar el marco legal de la idea de negocio de cada uno de los proyectos que sustentarn como proyecto final.

CONSTITUCIN LEGAL DE LA EMPRESA

SECCIN

TRABAJO EXTRACLASE Visitar la Cmara de Comercio para investigar cuales son los documentos solicitados para la creacin de una sociedad comercial, igualmente se trasladarn a la Dian, Sayco y Acimpro, y todas aquellos involucrados en la conformacin de la empresa.

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Exposicin de los datos por parte de los estudiantes sobre los documentos requeridos por la Revisin del proyecto individual por parte del docente, Dian, Cmara de Comercio y retroalimentacin y recomendaciones a mejorar. dems entidades gubernamentales para la creacin de una sociedad comercial. TERCERA EVALUACIN PARCIAL. Valor 25%
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Durante la evaluacin los estudiantes sustentarn ante el resto de sus compaeros la empresa conformada, aplicando el modelo de negocio seleccionado Retroalimentacin de la Evaluacin. Explicacin del Profesor de cada una de las preguntas de la Evaluacin. Anlisis de resultados- Acciones de mejoramiento. Quiz y/o Trabajo de investigacin de Recuperacin de Notas a estudiantes con Problemas de desempeo. Tutoras a Estudiantes con bajo desempeo.

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