Anlisis Porter de las cinco fuerzas

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Esquema ilustrativo de las cinco fuerzas identificadas por Porter.

El Anlisis Porter de las cinco fuerzas es un modelo estratgico elaborado por el economista y profesor Michael Porter de la Harvard Business School en 1979.

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1 Las cinco fuerzas de Michael Porter o o o o o 1.1 (F1)Poder de negociacin de los Compradores o Clientes 1.2 (F2) Poder de negociacin de los Proveedores o Vendedores 1.3 (F3) Amenaza de nuevos entrantes 1.4 (F4) Amenaza de productos sustitutos 1.5 (F5) Rivalidad entre los competidores

2 Aplicacin 3 Vase tambin 4 Enlaces externos

Las cinco fuerzas de Michael Porter[editar editar cdigo]

(F1)Poder de negociacin de los Compradores o Clientes[editar editar cdigo]
Si en un sector de la economa entran nuevas empresas, la competencia aumentar y provocar una ayuda al consumidor logrando que los precios de los productos de la misma clase disminuyan; pero tambin ocasionar un aumento en los costos, ya que si la organizacin desea mantener su nivel en el mercado deber realizar gastos adicionales. Esta amenaza depende de:

Concentracin de compradores respecto a la concentracin de compaas.

Grado de dependencia de los canales de distribucin. Posibilidad de negociacin, especialmente en industrias con muchos costos fijos. Volumen comprador. Costos o facilidades del cliente de cambiar de empresa. Disponibilidad de informacin para el comprador. Capacidad de integrarse hacia adelante en la industria. Ejemplo: Fabricantes que amenazan sus propios distribuidores minoristas.

Existencia de productos sustitutos. Sensibilidad del comprador al precio. Ventajas diferencial (exclusividad) del producto. Anlisis RFM del cliente (compra recientemente, frecuentemente, margen de ingresos que deja).

(F2) Poder de negociacin de los Proveedores o Vendedores[editar editar cdigo]

El poder de negociacin se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del poder que stos disponen ya sea por su grado de concentracin, por la especificidad de los insumos que proveen, por el impacto de estos insumos en el costo de la industria, etc. Por ejemplo: las empresas extractoras de petrleo operan en un sector muy rentable porque tienen un alto poder de Negociacin con los clientes. De la misma manera, una empresa farmacutica con la exclusiva de un medicamento tiene un poder de negociacin muy alto. La capacidad de negociar con los proveedores, se considera generalmente alta por ejemplo en cadenas de supermercados, que pueden optar por una gran cantidad de proveedores, en su mayora indiferenciados. Algunos factores asociados a la segunda fuerza son:

Tendencia del comprador a sustituir Evolucin de los precios relativos de sustitucin Los costos de cambio de comprador Percepcin del nivel de diferenciacin de productos Nmero de productos sustitutos disponibles en el mercado Facilidad de sustitucin. Informacin basada en los productos que son ms propensos a la sustitucin, como los productos en lnea que pueden sustituir fcilmente a los productos materiales.

...

Producto de calidad inferior La calidad de la depreciacin

(F3) Amenaza de nuevos entrantes[editar editar cdigo]

Mientras que es muy sencillo montar un pequeo negocio, la cantidad de recursos necesarios para organizar una industria aeroespacial es altsima. En dicho mercado, por ejemplo, operan muy pocos competidores, y es poco probable la entrada de nuevos actores. Algunos factores que definen esta fuerza son las siguientes:

Existencia de barreras de entrada. Economa de escala. Diferencias de producto en propiedad. Valor de la marca. Costes de cambio. Requerimientos de capital. Acceso a la distribucin. Ventajas absolutas del costo. Ventajas en la curva de aprendizaje. Represalias esperadas. Acceso a canales de distribucin. Mejoras en la tecnologa. Demandas judiciales. Acceso a canales de pre distribucin. Expectativas sobre el mercado.

(F4) Amenaza de productos sustitutos[editar editar cdigo]

Como en el caso citado en la primera fuerza, las patentes farmacuticas o tecnologas muy difciles de copiar, permiten fijar los precios en solitario y suponen normalmente una muy alta rentabilidad. Por otro lado, mercados en los que existen muchos productos iguales o similares, suponen por lo general baja rentabilidad. Podemos citar, entre otros, los siguientes factores:

Propensin del comprador a sustituir. Precios relativos de los productos sustitutos. Coste o facilidad de cambio del comprador. Nivel percibido de diferenciacin de producto o servicio. Disponibilidad de sustitutos cercanos.

(F5) Rivalidad entre los competidores[editar editar cdigo]

Ms que una fuerza, la rivalidad entre los competidores viene a ser el resultado de las cuatro anteriores. La rivalidad entre los competidores define la rentabilidad de un sector: cuanto menos competido se encuentre un sector, normalmente ser ms rentable y viceversa.

Poder de los competidores. Poder de los proveedores. Amenaza de nuevos proveedores. Amenaza de productos sustitutivos. Crecimiento industrial. Sobrecapacidad Industrial. Barreras de salida. Diversidad de competidores.

Porter identific seis barreras de entradas que podran usarse para crearle a la organizacin una ventaja competitiva: 1. Economas de escala. 2. Diferenciacin del producto. 3. Inversiones de capital. 4. Desventaja en costos independientemente de la escala. 5. Acceso a los canales de distribucin. 6. Poltica gubernamental.

Aplicacin[editar editar cdigo]

El modelo de las Cinco Fuerzas de Porter propone un marco de reflexin estratgica sistemtica para determinar la rentabilidad de un sector en especfico, normalmente con el fin de evaluar el valor y la proyeccin futura de empresas o unidades de negocio que operan en dicho sector.

Vase tambin

La importancia del diamante de porter y de las cinco fuerzas de Porter en los negocios
Escrito por Chirantan Basu, Demand Media | Traducido por Paulo Roldan

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Los principios enunciados por Michael Porter permiten a una compaa conocer su situacin con respecto al entorno competitivo que lo rodea.

Artculos relacionados

La importancia del lidereazgo en los negocios Cmo escribir un plan de negocios de cinco aos La importancia de la tecnologa en el manejo de los negocios Importancia de las computadoras en el mundo de los negocios Michael E. Porter, profesor de la Escuela de Negocios de Harvard, ha desarrollado varios modelos tericos sobre la competitividad basndose en dcadas de docencia e investigacin. El modelo de las "Cinco fuerzas" de Porter muestra las cinco fuerzas que afectan el entorno competitivo de una empresa pequea. El modelo del "Diamante" de Porter muestra los cuatro factores que afectan la competitividad de un pas y sus industrias.

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Fundamentos
Las cinco fuerzas en el modelo de Porter son el poder de negociacin de los compradores y proveedores, la amenaza de nuevos competidores, la amenaza de productos sustitutos y la rivalidad de la industria. El modelo del diamante de Porter tiene cuatro determinantes de la ventaja competitiva: las condiciones de la demanda, las condiciones de los factores, la presencia de industrias de apoyo y las estrategias de la empresa. Las condiciones de los factores se refieren a los recursos de un pas, como el trabajo y los recursos naturales, mientras que las condiciones de demanda se refieren a la demanda local de los productos y servicios de una compaa.

Importancia: Modelo de la cinco fortalezas

Las cinco fuerzas de Porter determinan el entorno competitivo de la empresa, el cual afecta a la rentabilidad. El poder de negociacin de los compradores y los proveedores afecta la capacidad de una pequea empresa de aumentar los precios y administrar los costos, respectivamente. Por ejemplo, si el mismo producto est disponible de varios proveedores, entonces los compradores tienen poder de negociacin sobre cada proveedor. Sin embargo, si slo hay un proveedor de un componente determinado, entonces dicho proveedor tiene el poder de negociacin sobre sus clientes. Las barreras de entrada bajas atraen nueva competencia, mientras que las barreras de entrada altas la desalientan. Por ejemplo, abrir un negocio de limpieza del hogar es simple, pero iniciar una empresa de fabricacin es mucho ms difcil. Es probable que la rivalidad de la industria sea mayor cuando varias empresas estn compitiendo por los mismos clientes, y la rivalidad intensa hace bajar los precios y las ganancias.

Importancia: Modelo del Diamante

Las polticas gubernamentales pueden influir en los componentes del modelo del diamante. Por ejemplo, algunos economistas sugieren que la reduccin del impuesto sobre la renta estimula la demanda de los consumidores, lo que conduce a mayores ventas y ganancias. Los pases que invierten en educacin tienen una mano de obra calificada, lo que ayuda a las empresas a participar en actividades de investigacin y el desarrollo. La presencia de industrias de apoyo en estrecha proximidad a las empresas de fabricacin puede reducir los costos de entrada y aumentar los beneficios. Las industrias de apoyo incluyen los proveedores de materias primas y los fabricantes de componentes. Una estructura industrial competitiva tambin es importante porque las empresas que puedan sobrevivir a la dura competencia local suelen ser capaces de soportar la competencia an ms difcil en un entorno empresarial global.

Consideraciones
El modelo de grupos de Porter es una extensin del modelo del diamante. Los grupos se refieren a las concentraciones geogrficas de empresas interconectadas. Por ejemplo, un grupo de alta tecnologa (Como el Silicon Valley de California) puede tener empresas de

hardware y software que se encuentran en la misma zona, junto con las universidades y los organismos pblicos de investigacin. Los grupos influyen en el entorno competitivo mediante el aumento de la productividad de las empresas en cada grupo, fomentando la actividad empresarial y conduciendo la direccin y la velocidad de la innovacin.