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MERCADO OBJETIVO
(2-4 Usuarios (5-7 Usuarios (8-10 Usuarios
1 ¿El producto esta dirigido a usuarios de computadora? 6 (0-1 No Usuarios) Ocasionales) Regulares) Avanzados)
(2-4 Adoptadores (5-7 Adoptadores
2 ¿El producto esta dirigido a pioneros tecnologicos? 7 (0-1 Rezagados) Finales) Tempranos) (8-10 Innovadores)
¿Resultra atrayente su ofrecimiento para un mercado objetivo de personas con (2-4 Por debajo de la (8-10 Encima de la
3 ingresos mayores que el promedio (o para sus hijos)? 7 (0-1 Ingresos Bajos) Media) (5-7 Ingresos Medios) Media)
¿Atrae su ofrecimiento a un mercado objetivo con nivel de estudios mas alto que el (2-4 Por debajo de la (5-7 Educacion (8-10 Encima de la
4 promedio (o a sus hijos)? 7 (0-1 Sin Educación) Media) Media) Media)
(2-4 Uso de hombres (8-10 Hombre y
(0-1 Compra y uso pero compra de (5-7 Hombre compra mujeres, compra y
5 ¿Esta orientado su producto a hombre o a mujeres, en cuanto a su compra y uso? 8 para mujeres) mujeres) y uso) uso)
(0-1 No se puede (2-4 Dificil de (5-7 Algo facil de (8-10 Facil de
identificar o alcanzar identificar y llegar a identificar y llegar a identificar y llegar a
6 ¿Es facil identificar el mercado objetivo y llegar a él con Internet? 9 por Internet) el) él) él)
(2-4 Son una (5-7 Son una gran
(0-1 No forman parte pequeña parte del parte del mercado
7 ¿Los usuarios de Internet son parte del mercado objetivo? 7 del mercado objetivo) mercado objetivo) objetivo) (8-10 Son el 100%)
EL PRODUCTO/SERVICIO
(0-1 No están (2-4 Algo relacionado (5-7 Principalmente
relacionados con con las relacionado con las (8-10 Ofertas de
1 ¿Esta relacionado con computadoras? 10 computadoras) computadoras) computadoras) computadoras)
(2-4 Muchos querran (5-7 Algunos querran (8-10 Es innecesario
¿Es necesario ver fisicamente, "probar" o tocar el producto/servicio antes de tomar la (0-1 Debe verse, verlo, probarlo y verlo, probarlo y verlo, probarlo y
2 decision de compra? 7 probarse y tocarse) tocarlo) tocarlo) tocarlo)
(0-1 Complejo de (2-4 Simple de (5-7 Simple de (8-10 Complejo de
entender, configurar y entender, configurar yentender, configurar y entender, configurar y
¿El ofrecimiento es sencillo o complejo de entender, configurar y ordenar? ¿Se puede ordenar; dificil de ordenar; algo difícil ordenar; algo fácil de ordenar; facil de
3 automatizar este proceso? 6 automatizar) de automatizar) automatizar) automatizar)
¿Cuál es la naturaleza del ofrecimiento? ¿Se trata de un producto fisico, un servicio (5-7 Servicio (8-10 Propiedad
4 virtual, o de propiedad intelectual? 4 (0-1 Servicio físico) (2-4 Producto físico) intelectual) intelectual)
(2-4 Ni de baja o alta (5-7 Ni de baja o alta
5 ¿Se trata de un producto/servicio de alta tecnologia o poco tecnificado? 8 (0-1 Baja tecnología) tecnología) tecnología) (8-10 Alta tecnologia)
(2-4 Seria posible (5-7 Esta cerca de
6 ¿Se trata de un producto estandarizado? 1 (0-1 No) estandarizarlo) ser estandarizado) (8-10 Si)
(0-1 No es un invento (2-4 Es un nuevo (5-7 No es un nuevo
nuevo ni tiene invento; no tiene invento, posee (8-10 Producto nuevo
caracteristicas características caracteristicas y tiene caracteristicas
7 ¿Este producto es un nuevo invento con caracteristicas o funciones distintivas? 1 distintivas) distintivas) distintivas) distintivas)
(0-1 Interesa a nivel (2-4 Interesa en un (5-7 Interesa en (8-10 Interesa a nivel
8 ¿Se trata de un producto/servicio de interes mundial? 9 local o regional) solo país) varios países) mundial)
(0-1 No tiene un (5-7 Si tiene un (8-10 Tiene un nicho
9 ¿Es un producto con un nicho de mercado muy especifico a nivel mundial? 2 nicho) (2-4 Si tiene un nicho) nicho) muy especifico)
(2-4 Marca muy (5-7 Marca
(0-1 De marca y conocida de desconocida de (8-10 Marca y
compañias compañía compañía muy compañía muy
10 ¿Es la oferta de una marca conocida de una empresa conocida? 10 desconocidas) desconocida) conocida) conocidas)
DISTRIBUCIÓN
¿Hay ofrecimientos competitivos y facilmente disponibles a traves de los canales (0-1 Facilmente (2-4 Solo algunos en (5-7 Solo algunos en (8-10 No está
1 convencionales (establecimientos minoristas) en el nivel local? 1 disponibles) la region) el pais) disponible)
¿Su compañía puede distribuir el producto/servicio a nivel mundial o estaria limitada a (0-1 Unicamente (5-7 Nacional y (8-10 Distribucion
2 los mercados local o nacional? 10 local) (2-4 Nacional) algunos otros países) mundia)
PRECIO
(8-10 Precio
1 ¿El precio del producto/servicio es alto o bajo? 8 (0-1 Precio muy alto) (2-4 Precio muy bajo) (5-7 Precio muy bajo) intermedio)
(2-4 Cambio de (5-7 Cambio de (8-10 Cambio de
(0-1 Cambio de precio trimestrales o precios semanales o precios a diario o
2 ¿Se requieren cambios de precio frecuentes? 6 precio anual) semestrales) mensuales) cada hora)
PROMOCIÓN
(8-10 Gran
(0-1 No hay forma de (2-4 Cierta forma de (5-7 Cierta forma de oportunidad de
aprovechar la aprovechar la aprovechar la aprovechar la
publicidad publicidad publicidad publicidad
1 ¿Son aprovechables la publicidad y promocion en medios convencionales? 10 convencional) convencional) convencional) convencional)
AMBIENTES DE MARKETING
ESTRUCTURA DE COSTOS
¿Se obtiene una estructura de costos menor en la mercadotecnia, entrega y servicio (0-1 No hay ahorro en (2-4 Estructura de (5-7 Reduccion de (8-10 Costos muy
1 al cliente a traves de Internet? 7 costos) costos mas baja) costos) bajos)
AMBIENTE DE COMPETENCIA
(8-10 No esta
disponible con
(0-1 Disponible con (2-4 Disponible solo (5-7 Disponible con competidores ni
¿El producto/servicio esta disponible con otros competidores dentro o fuera de competidores dentro con competidores en competidores solo dentro ni fuera de
1 Internet? 0 y fuera de Internet) Internet) fuera de Internet) INternet)
ENTORNO POLITICO
ENTORNO ECONOMICO
ENTORNO TECNOLOGICO
(8-10 Mercado
(5-7 Mercado objetivo objetivo varios
(0-1 Todos los (2-4 Mercado objetivo centros urbanos de centros urbanos de
paises, regiones o paises con uno o dos paises con diversos paises con
ciudades objetivo, infraestructura para infraestructura infraestructura
tienen infraestructura Internet que va de adecuada para adecuada para
¿Es avanzado el entorno tecnologico de los paises, regiones o ciudades objetivo en escasa para Internet escasa a adecuada y Internet y tasas altas internet y tasas altas
1 cuanto a infraestructura para Internet y tasas de uso de Internet? 4 y tasas bajas de uso) tasas altas de uso) de uso) de uso)