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PLAN DE PUBLICIDAD Fecha: 07-12-2012 Nombre (nombre/marca) de la compañía: AJEPER S.A - CIFRUT I. Resumen ejecutivo A.

Premisas-resumen de la información presentada en el plan de marketing El un plan de marketing elaborado para la bebida CIFRUT que analiza las fortalezas, debilidad, oportunidades y amenazas, y explica un plan general que incluye estrategias, plan de medios y tácticas específicas para incrementar el mercado de meta de jóvenes solteros, que laboran en la zona industrial con un ritmo de vida acelerado. B. Resumen de los objetivos de publicidad Diseñar un Plan de Publicidad Comercial, utilizando Estrategias de Medios Masivos de Comunicación, para incrementar el volumen de ventas de la empresa de cifrut del país de peru.

C. Resumen de la estrategia de publicidad     Bajar los precios Complementar las ventas con premios o regalos Sacar ofertas No esperar a que el cliente venga, sino ir a buscarle

D. Resumen del presupuesto Para la ejecución de esta propuesta se contará con recursos propios de la empresa, los mismos que se destinará $ 5000.00, para la aplicación de Publicidad en Medios Masivos de Comunicación.

II.

Análisis de situación A. Situación de marketing actual de la compañía (o producto)

Descripción de la compañía. la reducción de las utilidades y la lucha por el mercado se hace intensa. producto o servicio a. cerveza entre otros. néctares. Nicaragua. Clasificación de artículos   Cifrut punch Tropicla punch . costa rica. México. Información de negocio o de la industria Es una empresa peruana de bebidas. 2. jugos. en crecimiento constante y con presencia en Venezuela.1. Etapa del ciclo de vida del producto La etapa que vive actualmente el ciclo de vida de cifrut es una etapa crecimiento.500 empleados directos e indirectos y con diversas líneas de productos tales como bebidas gaseosas. se caracteriza por la reciente entrada al mercado. Actualmente cuenta con más de 7. b. ecuador. Guatemala y Tailandia.

Posicionamiento competitivo o de mercado MARCA Cifrut Tampico Aruba Chicha negrita PORCENTAJE 85% 8. Estrategias de precios empleados Nuestro producto sigue una estrategia de diferenciación por ello es dirigido a los sectores C. etc. televisión. panfletos. para realizar promociones por radio. Precio sugerido: S/.60% 0.00 y 2. Internet. Métodos de distribución Una necesidad que nuestro consumidor considera indispensable es el fácil acceso a nuestro producto. 1. el cual será utilizado por la Empresa. D y E. por ello “cifrut” es puesto al alcance de ellos por medio de la comercialización en supermercados y autoservicios.50 6. 5.3% 2. Historia de comunicaciones Contamos con un presupuesto de marketing por año sobre las ventas brutas asignados a la actividad publicitaria.c. . Descripción general del mercado al que se da servicio    Jóvenes Niños Adolecentes 4.36% 3.

Mercado primario    Supermercados Autoservicios Tiendas por departamentos 3. siendo nuestro primer producto de lanzamiento “cifrut”. Descripción de mercado meta 1. 2. Mercado secundario    Tiendas de barrio Bodeguitas Minimarket . B. buscan la identificación con el producto. una empresa que sigue una estrategia de DIFERENCIACIÓN. además realizaremos varias conferencias de prensa mostrando nuestro interés por el bienestar social. y ante esto surge ajeper s. d y e). donde el poder adquisitivo es un factor limitante. Segmentos de mercado identificados El mercado de las bebidas tiene gran diversidad de productos y cada vez atrae a más ofertantes tanto nacionales como extranjeros interesados en invertir. el medio ambiente pero sobre todo por satisfacer las necesidades de los consumidores.D y E. Es por ello que “cifrut” desea convertirse en la primera opción de jugos naturales envasados que satisfagan dicha necesidad. abocada a la producción de diversas bebidas a base de materias primas naturales.a. En la actualidad los hombres y mujeres pertenecientes a los niveles socioeconómicos C.Con motivo de fidelizar a los consumidores de nuestro producto se proyecta publicidad local y directa con promoción en el punto de venta (supermercados y autoservicios de los segmentos c.

precio. calidad. De comportamiento Personas que quieren satisfacer su sed mediante bebidas que no tienen efectos negativos para salud ni a corto ni a largo plazo. Características de mercado a. sexo masculino o femenino. color. Psicológicas A personas que tienen cualquier estilo de vida y que estén dispuestos a consumir productos que no le hacen daño a su salud. . servicio y reputación del vendedor. d. c.4. marca. Geográficas Nuestro publico esta localizado en todo el país del Perú. b. ingresos de nivel medio. Objetivos de satisfacción de necesidades Lograr un Mayor posicionamiento en la mente de los consumidores D. Producto Nuestro producto será un conjunto de atributos tangibles e intangibles que abarcará empaque. Mezcla de marketing para cada mercado meta (resumen del pan de marketing) 1. C. Objetivos de mercado 1. Demográficas Nuestro producto esta dirigido a personas que están entre los 15 a 65 años.

despensas. Además de autoservicios. Además es un producto casi nuevo en el mercado peruano ya que es significativamente diferente a los demás. nuestros ingresos y ganancias netas. Afecta a la posición competitiva de nuestra empresa. Precio El precio del producto es un factor importante que determina la demanda que hace el mercado de ese producto. . farmacias. adaptadores tempranos o mayoría temprana. mas nuestra estrategia es que sea un bien de compra comparada o de especialidad. es decir. que las personas se fijen en sus beneficios y lo prefieran ante los demás.Es un bien de consumo categorizado como de conveniencia por ser un comestible. Distribución Las bebidas naturales se distribuirá en las principales cadenas de supermercados. Para lograr hacer que nuestros consumidores sean innovadores. 2. etc. y no rezagados. Con la asignación de precios trataremos los siguientes objetivos: • Lograr una retribución meta • Maximizar las ganancias • Acrecentar el volumen de ventas • Mantener o acrecentar la participación de mercado • Estabilizar el precio • Hacer frente a la competencia 3.

Tendremos una distribución indirecta. ya sea. B. actividades físicas o deportivas. Demanda primaria o selectiva Los clientes potenciales serán todas las personas que desean consumir bebidas de buen sabor para calmar su sed. Se usara intermediarios ya que ellos pueden suministrar de forma más eficiente el producto III. Brindar un ambiente adecuado para asegurar la productividad. que realizan o no. de clase social media a alta.La función de la distribución es mantener un nivel de ventas alto. Por eso consideramos como nuestro mercado meta a personas jóvenes o adultas de sexo masculino o femenino a partir de los 15 años hasta los 65 años. pero sin afectar negativamente su peso. A. Se los denomina a estos canales indirectos porque contienen un intermediario para antes para poder llegar al consumidor final. Objetivos de la publicidad. su forma corporal o su salud. siendo la mejor opción para el público consumidor. 1. Ofrecer bebidas naturales a través de un óptimo servicio de distribución Revalorar frutos oriundos como materia prima para la obtención de productos de gran calidad. Pirámide de publicidad . Objetivos establecidos en términos de:      Liderar en la venta de bebidas naturales y en bebidas afines a esta. Desarrollar y generar el crecimiento sostenido de la empresa por ende su estabilidad económica.

Estrategia (creativa) de publicidad A. Comportamiento de compra Las Personas que quieren satisfacer su sed mediante bebidas naturales que no tienen efectos negativos para salud ni a corto ni a largo plazo. debido a que el consumidor valora los productos que no causen adicción y que sea natural. Concepto del producto. Estas son el precio y la calidad. de que manera la publicidad presentara el producto en términos de: 1. Diferenciación del producto La estrategia que utilizaremos para nuestro producto. 3. ya que este producto no existe en el mercado y hay una muy fuerte demanda para el mismo. 2. Posicionamiento del producto o de mercado Elegimos dos características importantes en las que los consumidores se fijan con mayor intensidad para comprar un producto.2. IV. Ciclo de vida .

Además. Alcance Los medios de comunicación han transmitido la imagen de personas delgadas como concepto de buena imagen a través de la publicidad. Esta emisora tiene cobertura en todas las provincias del país (2) Televisión Se realizará un contrato con varios canales de televisión del país. Definición de los objetivos de medios a. 4. B. que son productos de calidad y saludables. Disponibilidad de medios relacionados con los patrones de compra . marca El material de empaque que utilizaremos para nuestro producto será el plástico. Medios masivos tradicionales (1) Radio Se emitirán 5 cuñas diarias de lunes a viernes más bonificación sábados. la reducción de las utilidades y la lucha por el mercado se hace intensa. Del país del Perú. se caracteriza por la reciente entrada al mercado.La etapa que vive actualmente el ciclo de vida de cifrut es una etapa crecimiento. durante dos meses en la radio moda FM. 2. que los productos envasados en plastico dan la confianza al que los compra. Medios de comunicación 1. empaque. Clasificación. en el cual se transmitirá el comercial de la empresa 5 spots diarios de hasta 40 segundos de lunes a viernes 3. Determinación de que medios llegan mejor a la audiencia meta a.

Plataforma de arte (1) Layout (2) Diseño (3) Estilo de ilustración 3.4. Valores de producción buscados (1) Tipografía de los vehículos de . Elementos de producción a. Consideraciones mecánicas al producir loa anuncios (1) Color (2) Tamaño (3) Estilo b. Elementos del texto a. Beneficios clave para el consumidor d. Atractivos de publicidad b. Exposición/atención/motivación medios seleccionados C. Personalidad o imagen del producto 2. Consideraciones mecánicas/de tamaño de las unidades del mensaje b. Plataforma del texto c. Mensaje de publicidad 1. Consideraciones de costos a. Relevancia de otros elementos de mescla creativa 7. Alcance de plan de medios 8. Eficiencia de costos del plan de medios contra las audiencias meta c. Apoyos o reforzamiento de beneficios e. Elementos de arte a. Atractivos visuales (1) En anuncios y comerciales (2) En el empaque (3) En el punto de compra y materiales de compra b. Costos de producción 6. Potencial de eficiencia de la comunicación 5.

Pruebas previas y posteriores 1. Desarrollo del concepto B.(2) Impresión (3) Reproducción del color (4) Fotografía/ilustraciones (5) Papel (6) Efectos electrónicos (7) Animación (8) Película o video (9) Efectos de sonido (10) Música V. Situación competitiva 4. Impacto de la situación de marketing en el método de asignación 1. Producto nuevo o viejo 2. Realización de investigación de publicidad 1. Participación del mercado 3. Método objetivo/tarea 4. Experiencia empírica B. Mercados b. Curva de demanda primaria para la clase de producto 3. Consideraciones de ganancias y crecimiento 6. Elementos probados a. El presupuesto de publicidad A. Porcentaje de ventas o ganancias 2. Relación de publicidad para las ventas y ganancias 7. Motivos . Pruebas y evaluación A. Método de asignación 1. Paridad competitiva VI. Determinación de estrategia 2. Objetivos y estrategia de marketing 5. Unidad de venta 5.

Pruebas de ventas i. Mensajes d. Pruebas de actitud g. Costo de pruebas . Pruebas de recordación asistidas e. Cronograma 2. Otras 3. Pruebas de preguntas h.c. Pruebas de recordación no asistidas f. Prueba psicología d. Pruebas de ubicación centrales b. Medios e. Metodología a. Presupuesto f. Experimentos de ventas c.