3 claves del Neuromarketing para conquistar al consumidor

Reforzar la experiencia del consumidor clave en la estrategia de marketing dirigida a la mente del consumidor Qu motiva a una persona a comprar? Qu ocurre en su mente durante el proceso de decisin de compra? La eterna pregunta a la que todo profesional de la mercadotecnia busca respuesta y donde el Neuromarketing puede desvelarnos las claves y conclusiones ms importantes. Siempre hemos pensado que la compra debe seguir unos patrones lgicos: nos llama la atencin un producto, nos informamos, determinamos cunto nos interesa, y en funcin de ello decidimos. Los expertos destacan tres factores que influyen en nuestras decisiones de compra y sus procesos. La parte racional, la emocional y la instintiva dentro del cerebro humano. Tres niveles que tienen ms o menos peso segn la fase del ciclo en la que se encuentre el consumidor y los estmulos externos que reciba. Partiendo de estos pilares, podremos elaborar una estrategia ms clara y definida, dirigida a la mente de nuestros clientes o consumidores y logrando a la vez, una experiencia de compra satisfactoria. Lograr toda la atencin del cerebro Conectamos con las marcas a nivel neuronal en tres niveles: racional, emocional e instintivo. Dependiendo del grado con el que la marca satisfaga cada uno de esos niveles del cerebro, la afinidad que tengamos con ella y las ganas de comprar sus productos o servicios sern mayores. Por ejemplo, entramos en una tienda que nos parece atractiva por su diseo y la disposicin de la ropa, nos probamos un par de pantalones y nos vemos estupendos. El proceso antes de tomar la decisin de comprarlos es el siguiente: primero, una llamada emocional a comprar unos pantalones, despus un debate con nuestra parte instintiva (queremos ir tan atractivos como otros iguales a m), despus miramos el precio y lo volvemos racional ("puedo pagarlo"). Sin embargo, los aspectos emocionales en ocasiones pueden generar ciertos impulsos no controlados por los cuales, el comprador puede perder la razn. Reforzar la experiencia del consumidor Nuestro cerebro utiliza inconscientemente los hbitos de compra, la experiencia y algunas pistas emocionales para decidir sobre una marca. Las empresas deben influir en esa experiencia y en la percepcin que el consumidor tiene de ella. Intentar que en la mente del consumidor se asocien temas positivos con la experiencia de marca. El recuerdo de marca se va modificando con cada experiencia que el usuario tiene con ella, desde que interacta con ella a travs de la web, una aplicacin mvil, con un producto o un anuncio. Y en este punto, los mensajes emocionales e instintivos tienen mucha ms capacidad de modificar ese recuerdo que los racionales. El trabajo de los departamentos de marketing es reforzar las actitudes positivas hacia la marca. Todo suma: la calidad de la comunidad online, las felicitaciones por los cumpleaos,... Es como una "navegacin mental", dice Mann. "Marineros muy competitivos que no paran de retirar las algas que se pegan al casco del barco para evitar que esta se frene e ir ganando velocidad. En Neuromarketing ocurre igual. Toda experiencia con la marca, pequea o grande, tienen que reforzar el concepto mental positivo que el consumidor tiene sobre la marca". Forjar vnculos emocionales con la marca Actualizar y volver a repetir. Reforzar los vnculos emocionales permite que los consumidores den el salto de apreciar nuestra marca a ser sus defensores. La vinculacin emocional con la marca puede considerarse como un factor determinante para aumentar las ventas. El componente emocional es determinante a la hora de tomar una decisin de compra. Segn el estudio de ABC.es, tardamos 2,5 segundos en tomar una decisin de compra, el 80% del cual sucede de forma irracional. Como consecuencia, los consumidores que sienten algn tipo de vinculacin emocional con la marca compran ms. Kevin Roberts, una de las figuras ms importantes de la publicidad y el marketing de las ltimas dcadas afirm poniendo de manifiesto que lo que mueve a los seres humanos es la emocin, no la razn.