Sie sind auf Seite 1von 6

MOTIVACION

el impulso mental que nos da la fuerza necesaria para iniciar la ejecucin de una accin y para mantenernos en el camino adecuado para alcanzar un determinado fin. La motivacin es una fuerza en movimiento. La intensidad de esa fuerza es cambiable y es as como una persona, altamente motivada, posteriormente puede mostrar menor inters en desarrollar la accin. Por este motivo es necesario emplear tcnicas de reforzamiento. Entre ellas podemos mencionar PROPSITO, COMPROMISO. las VISIN, siguientes: CONFIANZA,

El Propsito es la razn que tenemos para llevar a cabo la accin necesaria para iniciar la ejecucin de una accin. Tambin lo podemos relacionar con la misin y los objetivos que perseguimos. El Propsito siempre lo debemos mantener presente en la mente consciente o en el subconsciente. Mientras ms elevado sea el propsito, mas seguridad tendremos en mantener la motivacin. La Visualizacin es la capacidad que todo los seres humanos tenemos para ver en nuestro interior todo lo que queremos hacer. Nunca podremos alcanzar ms de lo que visualizamos. Los visionarios visualizan grandes metas. Visualicemos en grande, mas all de lo que creemos que es posible y construyamos en la mente una clara Visin de abundancia en las reas mas importantes de nuestra vida, tales como: salud, finanzas, relaciones interpersonales, cualidades personales y desarrollo espiritual. La Confianza es una actitud mental de certeza de que en el universo todo est dado para alcanzar aquello que nos proponemos. La abundancia es el conjunto de bienes que existen en el universo en forma permanente e inagotable para satisfacer nuestras necesidades de bienestar espiritual, mental y material. Esa confianza nos lleva a creer en nosotros mismos como seres capaces de realizar todas las acciones que sean necesarias para alcanzar nuestros propsitos. Cuando somos capaces de creer, la confianza se convierte en lo que en lenguaje espiritual se denomina fe (con fe). Confiemos en la fuerza del espritu que habita en nosotros. Todo es posible para aquel que cree (Marcos 9-23). El Compromiso es una firme e irrevocable decisin de realizar nuestro Propsito, no importa las dificultades, el trabajo que debamos hacer, ni el tiempo que necesitemos. Debemos estar 100%

Comprometidos con nosotros mismos, con nuestra familia, con nuestros hijos y con nuestro equipo de trabajo. El Compromiso se formaliza mediante un plan de trabajo escrito para un ao, un semestre, un mes o un da. El cumplimiento del plan de trabajo requiere disciplina, carcter y fortaleza. Es una prueba de nuestro deseo de realizar lo que nos proponemos. Cul es el elemento ms importante de la motivacin?: La forma en que nos sentimos emocionalmente en una situacin determinada consiste en el elemento ms importante de la motivacin. La motivacin est constituida por todos los factores capaces de provocar, mantener y dirigir la conducta hacia un objetivo determinado.

Podramos hablar de dos tipos de motivacin: Los motivos primarios: nos ayudan a satisfacer necesidades bsicas, tales como la alimentacin, bebida, calor y alojamiento. Estas necesidades han de satisfacerse para asegurar la supervivencia y no pueden ser alteradas fcilmente mediante el ejercicio de la voluntad. Algunas de ellas son cclicas (comer y dormir) y la intensidad con la que se sienten aumenta y disminuye de un modo ms o menos regular. Los motivos secundarios: son adquiridos o aprendidos y las necesidades que satisfacen pueden o no, estar indirectamente relacionados con los motivos primarios. Algunos de ellos podran ser: amistad, libertad, honor, poder, riqueza, amor

Teoras principales sobre la motivacin:


- La teora de los instintos- Psicologa evolucionista: Una de las primeras teoras sobre motivacin investig sobre el origen de la motivacin bajo los postulados establecidos por el Darwinismo, es decir, se consideraba que la conducta estaba controlada por las fuerzas biolgicas como por ejemplo, los instintos especficos. Si la motivacin explica la conducta y, la conducta se explica por los instintos especficos, entonces la motivacin y los instintos seran intercambiables. La teora de los instintos simplemente enumeraba las conductas en base a los instintos, pero no explicaba el porqu de dichos instintos, ni su funcionamiento. Teora de reduccin de impulsos: La idea subyacente de esta nueva teora es que: Una necesidad fisiolgica crea un estado de tensin estimulada (un impulso) que motiva a un organismo a satisfacer la necesidad. El objetivo fisiolgico de dicha teora es la homeostasis, es decir, la tendencia a mantener un estado interno equilibrado o constante. Cuando la necesidad y un incentivo se dan juntos, nos hacen sentir poderosamente impulsados hacia la satisfaccin.

Teora de la excitacin: Dicha teora considera que los seres humanos no somos nicamente sistemas en busca del equilibrio de las necesidades fisiolgicas. Los investigadores de esta teora observaron que, pese a tener todas nuestras necesidades fisiolgicas satisfechas (reguladas) nos sentimos impulsados a experimentar estimulacin. Los seres humanos buscamos un nivel ptimo de excitacin (demasiado bajo = aburrimiento; demasiado alto = estrs). Ejemplo: un alumno/a en el aula que se aburre busca la excitacin/ motivacin de acudir a clase realizando otra serie de actividades, como molestar al compaero, hacer burla. Teora de las necesidades de Maslow: La jerarqua de las necesidades expresa la idea de que hasta el momento en que se satisfacen, algunos motivos son ms importantes que otros. Los seres humanos tenemos una serie de necesidades bsicas que deben satisfacerse previamente al resto. .buenastareas.com ina principal e ocios

1. Necesidades Fisiolgicas bsicas: sed, hambre, aire, sueo, sexo 2. Necesidades de Seguridad: seguridad interna y externa. Ausencia de peligro. 3. Necesidades Sociales: compaa del ser humano, amor, aceptacin, pertenencia al grupo 4. Necesidades de Ego y estima: xito, aprobacin, competencia y reconocimiento, autovaloracin y respeto a s mismo. 5. Necesidades de autorrealizacin: Es el nivel ideal para cada individuo. Autosuperacin. Plena autorrealizacin del ser humano, dejar huella, trascender, desarrollar su talento al mximo.

PRINCIPALES TCNICAS DE LA MOTIVACIN

Entre las tcnicas utilizadas para la motivacin se encuentran las de estimular las necesidades de las personas que se convierten en elementos motivadores de la conducta entre ellos se tiene: DINERO: es percibido por el sujeto como un medio de cambio para lograr otros objetivos ms directos, determinndose el momento en el cual es el elemento incentivador del comportamiento, no solo de pan vive el hombre. LA PARTICIPACION: la presencia del trabajador debe ser aplicada solo en ambientes donde exista la confianza mutua entre jefes y subordinados ya que no es la solucin inmediata al problema de falta de motivacin, debe ser utilizada cuando el momento y el medio se ha indicado. Una vez definidos los elementos incentivadores del comportamiento se muestran a continuacin las tcnicas utilizadas en una organizacin o empresa, entre las cuales tenemos: OPORTUNIDADES DE DESARROLLO Y AUTORREALIZACION: consiste en brindarles oportunidades y posibilidades de autorrealizacin para lograr el crecimiento o desarrollo profesional y personal; delegando mayor autoridad, mayores responsabilidades, mayor poder de decisin, mayores facultades, mayor autonoma, nuevos retos y ocasiones para que expresen su creatividad. DAR RECONOCIMINETOS POR SUS LOGROS: reconocimiento de sus buenos desempeos, objetivos, resultados o logros obtenidos. Realizando eventos donde se premie a los empleados que mejor desempeo hayan tenido en un periodo de tiempo. MOSTRAR INTERES POR ELLOS: consisten en mostrar inters por lo que suceda dentro de la empresa y en su vida personal. Preguntndoles y aconsejarlos por su problemas personales, apoyando en sus metas o desarrollo dando permiso para que estudien e incluso financiarlos. HACER QUE SE SIENTA COMPROMETIDOS EN LA EMPRESA: se debe hacer que se sienta a gusto trabajando y que es parte fundamental en el desarrollo de la empresa

FACTORES DE LA MOTIVACIN Los temidos Hay quienes se motivan cuando est a punto de producirse una situacin fatal para sus vidas. Por ejemplo, cuando van a ser despedidos de su trabajo, o se han quedado sin dinero, o cuando su relacin est llegando a un lmite y se encuentran a punto de perderla. Es decir, al llegar a una situacin apenas sostenible se activan y se motivan para salir de esa situacin, para que un temido desenlace no deseado no se produzca. Por ejemplo: se incrementan las visitas a clientes con resultados de mayor calidad cuando se acerca el fin del semestre y los comerciales se vern sometidos a la evaluacin correspondiente. Los que no cumplan el objetivo podran incluso ser despedidos, ante esta amenaza los vendedores se motivan y comienzan a actuar de forma mucho ms eficaz. Su jefe conoce esta situacin y la aprovecha para presionar en un intento de alcanza cuotas de ventas todava inalcanzables. Sin embargo, es antirrentable vivir de esa manera, actuando con intensidad slo ante las amenazas y no en el da a da: as no se lograr la necesaria estabilidad en los resultados. Estos comerciales responderan con efectividad ante una sobrecarga de trabajo puesto que se es su momento cumbre, cuando al subir la adrenalina se activan al mximo. Los deseados Se motivan cuando desean alcanzar algo. No esperan a que se produzca una situacin lmite, sino que se activan desde el momento en el que vislumbra sus objetivos. Por ejemplo: se definen los objetivos anuales y entonces algunos comerciales comienzan a actuar con verdadero afn y motivacin. Ellos no necesitan la amenaza, sino que desde el primer momento actan con intensidad. Lo que les motiva es el da a da con sus pequeos o grandes retos e ir acumulando beneficios, as al final llegarn con un esfuerzo menor que si lo dejan todo para el ltimo momento. Son planteamientos ms estables que incluyen la planificacin y el esfuerzo progresivo. Internos A la persona le motiva su propia satisfaccin, estar a gusto consigo misma, le motiva lo que piensa, lo que hace, lo que inventa, lo que disea, lo que le hace rer. Son artistas o creativos que slo por el placer de crear o de materializar un pensamiento o un sentimiento se sienten estimulados. Es como si tuvieran dentro un generador de ideas que les permite sentirse en plenitud y automotivadas. ste sera el caso de un comercial autnomo que no quiere trabajar dentro de una

organizacin y que adems es capaz de dirigirse a s mismo, de fijarse metas y trabajar con constancia sin requerir aprobacin externa. Por ejemplo: un comercial al que le encanta su propio trabajo, se siente que est en el lugar adecuado y adems tiene cierta autonoma para autogestionar su tiempo. Por otro lado es buen comunicador y disfruta ideando frmulas para abordar mejor a sus clientes. l agradece el reconocimiento que le profesa su jefe cuando obtiene buenos resultados pero no necesita ese gesto para vivir motivado ya que disfruta de lo que hace y con la expresin y manifestacin de sus propios recursos. Externos Les motivan cosas que estn fuera de uno, lo que dirn los otros, lo que pensarn, el reconocimiento social. Viven con la mirada puesta en el otro, fuera de s mismo. Por ejemplo: hay vendedores que necesitan el reconocimiento constante de su jefe para seguir adelante con entusiasmo, y de no recibir ese reconocimiento van cayendo en la apata. Si el reconocimiento es permanente la motivacin se mantiene, y si no los baja. Detalles La motivacin se produce al trabajar con pequeos detalles, con cosas pequeas, con los pormenores de algo. Atraen los trabajos minuciosos, de fijar la atencin y poner cuidado. Es el caso de los miniaturistas que encuentran el placer trabajando con detalles muy reducidos. Por ejemplo: un comercial que necesita argumentar con detalles precisos, bien matizados, incluso algunos que pasan desapercibidos para cualquier observador o les encanta rellenar unas fichas repletas de aclaraciones. O que necesita que su jefe le ofrezca detalladas explicaciones. Las diferencias Lo que llama la atencin son las cosas que son diferentes, que son desconocidas o nuevas, lo que nadie tiene. Lo que motiva es tener lo que otros no pueden alcanzar. Por ejemplo: visitar a clientes desconocidos, meterse en empresas nuevas, en situaciones no vividas, abrir mercados inexplorados, abarcar un territorio diferente al de otros compaeros, asumir unos objetivos novedosos o recibir un trato diferente por parte de sus superiores. WEBGRAFA http://portalcapacitacion.blogspot.com/2011/10/definicion-de-motivacion-yprincipaleshttp://riquezaintegral.wordpress.com/2007/11/08/que-es-motivacion/ www.buenastareas.com Pgina principal Negocios http://webs.ono.com/nachovaldes/lbrfactores_de_la_motivacion.htm

Das könnte Ihnen auch gefallen