PROYECTO PARA LA CREACION DE UNA EMPRESA

HERNANDEZ BALDELEN JENNY PAOLA

PROYECTO DE GRADO

Dirigido por JAIME VERGARA HINCAPIE

UNIVERSIDAD EAN FACULTAD DE ADMINISTRACION, FINANZAS Y CIENCIAS ECONMICAS PROGRAMA DE ECONMIA BOGOTA, 2011

Tabla de contenido
LISTA DE TABLAS ............................................................................................. 4 LISTA DE GRAFICOS ........................................................................................ 6 LISTA DE FIGURAS ........................................................................................... 7 GLOSARIO ......................................................................................................... 8 RESUMEN EJECUTIVO ..................................................................................... 9 OBJETIVO GENERAL ..................................................................................... 11 OBJETIVOS ESPECIFICOS ............................................................................. 11 MARCO REFERENCIAL................................................................................... 12 1. ESTUDIO DE MERCADO ...................................................................... 13 1.1 INVESTIGACION DE MERCADO ............................................................... 13 1.1.1 Anlisis del sector minero en Colombia ................................................... 13 1.1.1.2 Anlisis del subsector ........................................................................... 15 1.1.2 Anlisis del mercado ................................................................................ 16 1.1.2.1 Mercado Objetivo .................................................................................. 16 1.1.2.2. Perfil del consumidor (CHINA) ............................................................. 17 1.1.2.3 Mtodos cualitativos (entrevista) ........................................................... 19 1.1.2.4 Exportaciones de arena slice ............................................................... 22 1.1.2.5 Productos Complementarios ................................................................. 23 1.1.3 Anlisis de la competencia....................................................................... 24 1.2 ESTRATEGIAS DE MERCADO .................................................................. 26 1.2.1 Descripcin del producto.......................................................................... 26 1.2.1.1 Presentacin ......................................................................................... 27 1.2.1.2 Registro fotogrfico ............................................................................... 28 1.2.2 Estrategia de Distribucin ........................................................................ 31 1.2.3 Estrategia de precio ................................................................................. 32 1.2.4 Estrategia de promocin, comunicacin y servicio................................... 34 1.2.5 Presupuesto de la estrategia de mercadeo.............................................. 34 1.3 PROYECION DE VENTAS ......................................................................... 35 2. ESTUDIO OPERACIONAL 2.1 OPERACIN .............................................................................................. 36 2.1.1 Descripcin tcnica de la arena slice. ..................................................... 36 2.1.2 Descripcin del proceso ........................................................................... 37 2.1.3. Necesidades y requerimientos ................................................................ 40 2.1.4. Plan de Produccin ................................................................................. 43 2.2 PLAN DE COMPRAS.................................................................................. 44 2.3 COSTOS DE PRODUCCIN ..................................................................... 46 2.4.1 Patio De Acopio ....................................................................................... 48 3. ESTUDIO ORGANIZACIONAL 3.1. ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL ........................................................... 49 3.1.1 Anlisis DOFA.......................................................................................... 49 3.1.2 Organismos de apoyo .............................................................................. 50 3.2. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL.......................................................... 51 3.2.1 Funciones, tipos de contrato y perfil......................................................... 51 3.3 ASPECTOS LEGALES ............................................................................... 55 3.3.1 Constitucin de empresa ......................................................................... 55 3.3.1.1 Tipo de empresa ................................................................................... 55 3.3.1.2 Rgimen de sociedad de comercializacin internacional. ..................... 55 2

3.3.1.3. Requisitos para acceder al rgimen C.I ............................................... 56 3.3.1.4 Proceso de inscripcin en el registro como C.I. .................................... 58 3.3.1.5 Compromisos al obtener el rgimen como C.I. ..................................... 58 3.3.1.6. Cancelacin voluntaria del rgimen como C.I. ..................................... 59 3.3.1.7 Capital ................................................................................................... 59 3.4 COSTOS ADMINISTRATIVOS ................................................................... 60 4. FINANZAS .................................................................................................... 61 4.1 INGRESOS ................................................................................................. 61 4.1.1 Fuentes de Financiacin .......................................................................... 61 4.1.2 Formatos Financieros .............................................................................. 62 Tabla No. 22 Balance General .......................................................................... 62 4.2 EGRESOS .................................................................................................. 64 4.3 CAPITAL DE TRABAJO.............................................................................. 65 4.3.1 Poltica De Cartera ................................................................................... 66 5. IMPACTO DEL PROYECTO ......................................................................... 67 5.1 IMPACTO SOCIO - ECONMICO.............................................................. 68 5.2 IMPACTO AMBIENTAL .............................................................................. 70 5.2.1 Evaluacin Ex Post .................................................................................. 71 5.2.2 Criterios para la valoracin de los aspectos ambientales ........................ 72 5.2.3 Priorizacin de aspectos ambientales ...................................................... 72 5.2.4 Valoracin, ponderacin y calificacin de los impactos ambientales ....... 73 5.2.5 Diagnstico ambiental. ............................................................................. 74 BIBLIOGRAFIA ................................................................................................. 75

LISTA DE TABLAS
Tabla No. 1 Explotacin de minas y canteras (Miles de millones de pesos) ............................................................................................................................... 13 Tabla No. 2 Explotacin de minas y canteras (Variacin ao corrido Enero Septiembre %) ....................................................................................................... 14 Tabla No. 3 Desempeo de china en el lPI ............................................................ 15 Tabla No. 4 Colombia, exportaciones por sector econmico y pases de destino (Millones de dlares FOB) ..................................................................................... 20 Tabla No. 5 Registros de exportaciones de arena slice 2011 en Colombia ............................................................................................................................... 30 Tabla No. 6 Presupuesto de la estrategia de mercadeo ........................................ 32 Tabla No. 7 Proyeccin de Ventas ............................................................................................................................... 33 Tabla No. 8 Comparaciones de las diferentes minas ............................................. 42 Tabla No. 9 Comparaciones de la cadena logstica .............................................. 43 Tabla No. 10 Comparaciones de los puertos de Colombia .................................... 43 Tabla No. 11 Comparaciones de fbricas de sacos Big Bag ................................. 44 Tabla No. 12 Costos de Maquinaria en alquiler .................................................... 44 Tabla No. 13 Costos de Materia Prima .................................................................. 44 Tabla No. 14 Costos de la Cadena Logstica ........................................................ 44 Tabla No. 15 Costos operativos ............................................................................. 45 Tabla No. 16 Costos de la nomina administrativa .................................................. 45 Tabla No. 17 Costos por tonelada ......................................................................... 45 Tabla No. 18 Costos de infraestructura ................................................................. 46 Tabla No. 19 Gastos del personal .......................................................................... 58 Tabla No. 20 Gastos anales de administracin ..................................................... 59 Tabla No. 21 Ingresos por ventas ......................................................................... 60 Tabla No. 22 Balance General ............................................................................... 62 Tabla No. 23 Estado de Resultados ...................................................................... 63 Tabla No. 24 Flujo de caja ..................................................................................... 64 Tabla No. 25 Inversin en equipos de cmputo y muebles ................................... 64

Tabla No. 26 Inversin en maquinaria fija .......................................................... 64 Tabla No. 27 Bases de Proyeccin ........................................................................ 65 Tabla No. 28 Criterios de los aspectos ambientales .............................................. 69

LISTA DE GRAFICOS
Grafico No.1 Exportaciones Arena Slice de Colombia Total Nacional .................. 20 Grafico No. 2 Explotacin de minas y canteras (Enero Septiembre %) .............. 21 Grafico No. 3 Produccin de arena slice a escala mundial ................................... 22 Grafico No. 4 Pases desarrollados que exportan arena slice a china) ................. 22 Grafico No. 5 Pases de Amrica Latina que exporta Arena Slice ....................... 23 Grafico No. 6 Localizacin de la mina .................................................................... 29 Grafico No. 7 Diagrama de flujo del proceso ......................................................... 38

LISTA DE FIGURAS
Figura No.1 Vista satelital de la mina a explotar .................................................... 26 Figura No. 2 Vista frontal de la mina a explotar ..................................................... 26 Figura No. 3 Vista arena en la mina 1 .................................................................... 27 Figura No. 4 Vista arena en la mina 2 .................................................................... 27 Figura No. 5 Vista arena en la mina 3 .................................................................... 28 Figura No. 6 Muestra Saco Big Bag ....................................................................... 28 Figura No. 7 Retroexcavadora ............................................................................... 39 Figura No. 8 Trituradora ......................................................................................... 39 Figura No. 9 Cargador ........................................................................................... 40 Figura No. 10 Volqueta .......................................................................................... 40 Figura No. 11 Horno Rotatorio ............................................................................... 40

GLOSARIO
CUARZO: Mineral de la clase 4 (xidos), segn la clasificacin de Strunz, compuesto de dixido de silicio (tambin llamado slice, SiO2). CANTERA: Es una explotacin minera, generalmente a cielo abierto, en la que se obtienen rocas industriales, ornamentales o ridos. Las canteras suelen ser explotaciones de pequeo tamao, aunque el conjunto de ellas representa, probablemente, el mayor volumen de la minera mundial. FERRO SILICIO: En trminos generales se conocen como ferroaleaciones a aquellas aleaciones de Hierro que adems del carbn tienen otro elemento constitutivo, los cuales suelen ser tiles como agentes que reaccionan mejorando las propiedades del Acero AGATA: Conjunto de variedades microcristalinas del cuarzo (slice). En realidad, son variedades de calcedonia que presentan bandas de varios colores poco contrastados. MORTERO: Es un material de construccin obtenido al mezclar arena y agua con cemento, que acta como conglomerante. ARENISCAS: Es una roca sedimentaria de tipo detrtico, de color variable, que contiene clastos de tamao arena. Despus de la lutita, es la roca sedimentaria ms abundante y constituye cerca del 20 % de ellas CUARCITAS: Es una roca metamrfica no foliada de origen sedimentario, formada por la consolidacin con cemento silceo de areniscas cuarzosas. Es de gran dureza, frecuente en terrenos paleozoicos. ABRASIVO: Es una sustancia que tiene como finalidad actuar sobre otros materiales con diferentes clases de esfuerzo mecnico triturado, molienda, corte, pulido. Es de elevada dureza y se emplea en todo tipo de procesos industriales y artesanos. MOLIENDA: La molienda es la ltima etapa del proceso de conminacin, en esta etapa las partculas se reducen de tamao por una combinacin de impacto y abrasin ya sea en seco o como una suspensin en agua (pulpa).

RESUMEN EJECUTIVO
El presente documento hace la evaluacin de factibilidad para la creacin y puesta en marcha de una empresa, cuya actividad estar enfocada a efectuar operaciones de comercio exterior y particularmente, orientar sus actividades hacia la promocin y comercializacin de productos mineros colombianos en los mercados externos. El primer producto a exportar ser la ARENA SILICE. El proyecto se disea con el fin de ser un generador de desarrollo regional, como demandante de empleo, y como facilitador de otras alternativas de negocios no solo local sino tambin internacional, ya que se ha procedido a establecer el potencial regional, en el aspecto minero. Lo anterior con el propsito de potencializar el hecho que la regin de Santander, es rica no solamente en arenas slice de gran comercializacin, sino tambin en otros minerales como calizas, carbn, etc. Las arenas con ms del 98% de SiO2 son conocidas como arenas silceas y son una fuente importante de materia prima para: La fabricacin del vidrio y de otros materiales. Para metalurgia Para cermicas y esmaltes Para vidrios Para derivados qumicos. Estados Unidos es el principal productor y consumidor de arena industrial y grava, basado en las estimaciones de la produccin mundial. Esto se atribuye a su alta calidad y tcnicas avanzadas de procesamiento de la mayora de las variedades de slice, dadas las muchas especificaciones existentes. Colombia tiene potencial para la explotacin de arena Silcea, la cual tiene varios usos en el sector industrial, haciendo de este un mercado atractivo que quiz no est siendo aprovechado en un 100% actualmente. La calidad de la arena silcea explotada en Colombia es de una pureza de 95.01%de SI02 (Silicio), lo cual la hace muy apetecibles en cualquier mercado. Colombia tiene importante potencial minero, hoy est en la mira de los Inversionistas, el gobierno actual tiene claros los desafos y las polticas a desarrollar. En cuanto a su estudio de Mercado, se evaluar a China como potencial mercado destino, pues es una economa en pleno crecimiento industrial, la cual basa gran parte de su produccin al proceso de materia prima para la fabricacin de cermica y refractarias, produccin basada en un 85%aprox. de arena slice como insumo para la manufactura de estos productos. 9

Dado una CARTA DE INTENCION DE COMPRA por parte de la compaa YUAN GANG TRADE COMPANY LTDA, empresa ubicada en China popular, ya entregada a la compaa MINING CONSULTING LTDA, el volumen mensual del pedido es de 20.000 Toneladas de arena slice en seco, durante un periodo de 5 aos. Lo que generara al ao en ingresos un total de $71.520.000.000. Al alcanzar el xito en la operacin necesaria para el cumplimiento de dicho volumen mensual, este pedido, lo pueden doblar o triplicar en un lapso de doce (12) meses, segn intencin manifestada en cabeza de una de las cinco (5) compaas que componen el pool de compradores en Guangzhou. Esta arena se extrae de mina a cielo abierto, para ser traslada al centro de acopio, y se entregara en el puerto de Guangzhou-China en la siguiente presentacin. Empacado en bolsa de fibra BIG BAG Capacidad de peso 1.000 Kilogramos por saco Debidamente sellado y numerado. Cargado en el respectivo camin de despacho Etiquetado de especificaciones del producto en idioma Chino. En cuanto a su Estudio Operacional, se contar con un equipo de trabajo tanto en la parte administrativa como en la operativa, se harn unas inversiones en maquinaria y otras se alquilaran. La materia prima, la cadena logstica se contrataran con proveedores colombianos. Esto representa unos costos de $62.959.429.440 En la parte Organizacional se creara una empresa limitada para luego obtener el rgimen como comercializadora internacional, con el fin de comprar los productos sin impuestos y a su vez entregarlos al exterior sin ellos, lo que favorece el proyecto dado que disminuyen sus costos. Todos los impuestos e imprevistos tendrn unos costos de $7.374.946.056 De acuerdo a la evaluacin financiera se puede establecer que el proyecto es viable y atractivo dado que, los indicadores como la tasa interna de retorno que arrojo en un 43,74% supera a la tasa de oportunidad de 17,21%, generando recursos adicionales, lo cual lo hace atractivo para cualquier inversionista.

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OBJETIVO GENERAL
Exportar Arena Slice, y otros minerales a travs de una Comercializadora Internacional, formulando un plan de negocios para su creacin. Se estima iniciar en Marzo de 2012.

OBJETIVOS ESPECIFICOS
Desarrollar un estudio de Mercado en el que se determine las magnitudes y condiciones del mercado destino. Realizar un estudio operacional, que d cuenta de los aspectos operativos de logstica del funcionamiento de la comercializadora. Desarrollar un estudio Organizacional y legal que evale los condicionantes normativos de la creacin y funcionamiento de la comercializadora. Formular un estudio Financiero que determine la factibilidad de la explotacin del plan de negocio. Evaluar el impacto ambiental, social y econmico del proyecto.

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MARCO REFERENCIAL
Con la formulacin de este tipo de proyectos, como es el del suministro de la materia prima en su estado crudo, es lo que ensea a mirar ms all, de cmo se puede transformar una materia prima, dndole valor agregado, suministrar productos terminados novedosos y de alta demanda a nivel mundial, como tambin permite cambiar la visin acerca de otros mercados novedosos y de grandes oportunidades, y no depender solo de los mercados como los de Ecuador, Venezuela, Bolivia, ya que la crisis poltica aparentemente amaino, principalmente con Ecuador y Venezuela, pero las alarmas se deben encender que no se puede depender de los vecinos, creyndose que no se est en la capacidad de ser altamente competitivos en el escenario mundial. Por cercana a los Puertos de Barranquilla, Santa Marta, Cartagena, permite establecer la viabilidad del proyecto, ya que por los altos costos en fletes, este tipo de proyectos no se podran por ejemplo, en Villavicencio o Bogot, ya que el proyecto no resistira por alto costo en fletes. Las razones principales para realizar este proyecto son: En el campo acadmico: Porque permitir al estudiante tener una visin innovadora, al efectuar una investigacin precisa sobre el proceso de explotacin, extraccin, transporte de boca de mina al centro de acopio, proceso final de lavado y secado, y la exportacin para tener una arena industrial que se utiliza para diferentes aplicaciones industriales. En cuanto a lo tecnolgico: Se lograrn importantes avances en el proceso de extraccin, lavado y secado final, bsicamente en el municipio de San Gil, departamento de Santander, en donde gracias al ingenio colombiano, se lograr montar un modelo de extraccin, lavado y secado (con horno rotatorio de secamiento) para secar 20.000 toneladas mes de arena slice, para proveer a la industria china En lo referente a lo social: Permite el sostenimiento de puestos de trabajo, y la introduccin de la tecnologa de punta apropiada, permitir el desarrollo de regiones eminentemente mineras, tales como Santander. En lo econmico: Este proceso de produccin brindara al departamento Santander un interesante ingreso por concepto de regalas y por concepto de generacin de puestos de trabajo.

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1. ESTUDIO DE MERCADO
1.1 INVESTIGACION DE MERCADO 1.1.1 Anlisis del sector minero en Colombia La participacin del sector minero en la economa colombiana a travs de la historia ha sido baja, y aunque es un sector que en los ltimos aos ha demostrado su gran potencial y muchos pases e inversionistas se han visto interesados en explorar e invertir en nuestro pas debido al auge que se ha presentado en el sector mineral y energtico, histricamente se le ha dado poca importancia en el afn de industrializar el pas y sustituir las importaciones. Sin embargo, en los ltimos aos, el gobierno se ha preocupado de atraer inversin extranjera mediante atractivas polticas fiscales, tributarias y de seguridad que permitan que empresarios de otros pases vean a Colombia como un destino prospero de sus inversiones Debido al incremento en la demanda mundial de los productos energticos como el petrleo y el carbn, en especial de los pases que tienen altas tasas de crecimiento de sus economas como China y Japn, el sector minero ha tomado relevancia en los ltimos aos. De igual forma estos productos son cada vez ms importantes por cuanto son recursos no renovables, que se agotan y que por tal razn se ha creado la necesidad de buscar bienes alternativos como los biocombustibles. Colombia es un pas rico en recursos minero energticos. En la dcada del 90 se descubrieron importantes pozos petroleros como Cao Limn, Cusiana y Cupiagua, los cuales han contribuido al desarrollo nacional y regional y han sido fuente muy importante de divisas para el pas. Las polticas gubernamentales estn encaminadas a fortalecer e incentivar la bsqueda de nuevos yacimientos que permitan mantener o incrementar los niveles de produccin y exportacin que ya empiezan a decrecer. El sector minero Colombiano tiene otros productos que tienen impacto ms de carcter regional que nacional, como es el caso de las minas de esmeraldas en Boyac, las de oro en Antioquia y Choc y el carbn en la regin cundiboyacense. http://www.minminas.gov.co/minminas/downloads/archivosEventos/6580.pdf Contexto minero nacional Un potencial minero importante Recursos sin explorar Pas atractivo para invertir Ubicacin estratgica Tamao del mercado 13

Estabilidad macroeconmica Recurso humano calificado y competitivo Democracia consolidada Seguridad para la inversin a. Jurdica (Contratos de estabilidad) b. Econmica c. Democrtica Incentivos econmicos (Rgimen Zonas Francas, Convenio de no doble tributacin, TLCs y preferencias Arancelarias) Confianza de inversionistas extranjeros

Empresas q tienen sus Inters econmicos en el pas BHP Billiton Xtrata Anglo American Anglogold Ashanti Vale MPX Votorantim Mltiples empresas (especialmente en exploracin) Greystar Resources Kinross Ventana Gold Tigers Realm Minerals Galway Resources Mercer Gold Corp Antioquia Gold Norvista Eagle Crest Muriel Mining Corp Medoro Resources Gran Colombia Gol Instituciones responsables de las polticas pblicas del sector MINISTERIO DE MINAS Y ENERGA Rector de polticas Responsable de la planeacin sectorial AGENCIA NACIONAL DE MINERALES (ANM) Sistemas de informacin. Identificacin del potencial de recursos minerales Administracin de los recursos minerales (eficiencia y fiscalizacin) Promocin del potencial minero del pas.

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1.1.1.2 Anlisis del subsector A continuacin se relaciona en el grafico No. de la explotacin de minas y canteras donde la arena slice hace parte de los minerales no metlicos. Tabla No. 1 Explotacin de minas y canteras (Miles de millones de pesos)
Periodo I
2000

Explotacin de minas y canteras 2.900 2.970 3.378 3.113 12.361 2.800 2.885 3.103 2.284 11.072 2.417 2.657 3.453 3.342 11.869 3.702 3.621 4.088 3.730 15.141 3.925 4.266 4.778 4.726 17.695 4.758 5.281 6.016 5.316 21.371 5.660 6.447 6.662 6.580 25.349 5.697 5.993 6.615 7.417 25.722 8.338 10.228 10.955 9.303 38.824 7.798 9.034 9.298 10.195 36.325 10.650 11.632 10.542 12.142 44.966 14.302 16.919 16.053

Carbn mineral 373 375 411 403 1.562 473 712 711 470 2.366 536 481 721 563 2.301 509 843 992 578 2.922 790 858 1.012 956 3.616 1.120 1.204 1.311 1.171 4.806 1.329 1.241 1.533 1.489 5.592 1.361 1.326 1.336 1.457 5.480 1.642 1.876 2.299 3.547 9.364 2.788 2.538 2.219 1.959 9.504 2.189 2.444 2.068 2.010 8.711 2.690 2.919 3.187

Petrleo crudo, gas natural y 2.207 2.245 2.587 2.393 9.432 1.971 1.829 2.028 1.461 7.289 1.537 1.783 2.231 2.285 7.836 2.639 2.164 2.405 2.361 9.569 2.366 2.644 2.984 2.917 10.911 2.895 3.234 3.910 3.342 13.381 3.507 4.164 3.846 3.760 15.277 3.047 3.271 3.906 4.682 14.906 5.679 7.191 7.505 4.594 24.969 3.926 5.424 5.920 6.799 22.069 7.138 7.677 7.174 8.395 30.384 10.200 12.457 11.129

Minerales metlicos 179 211 215 174 779 196 180 194 189 759 172 191 292 279 934 329 385 456 545 1.715 508 513 521 570 2.112 465 571 513 507 2.056 521 702 928 960 3.111 904 1.030 980 849 3.763 576 702 682 747 2.707 648 585 693 950 2.876 816 1.007 849 1.205 3.877 910 1.021 1.166

Minerales no Subtotal Valor metlicos Agregado 141 139 165 143 588 160 164 170 164 658 172 202 209 215 798 225 229 235 246 935 261 251 261 283 1.056 278 272 282 296 1.128 303 340 355 371 1.369 385 366 393 429 1.573 441 459 469 415 1.784 436 487 466 487 1.876 507 504 451 532 1.994 502 522 571 46.211 47.609 49.833 49.876 193.529 50.602 51.983 53.366 53.432 209.383 53.443 56.192 58.351 58.932 226.918 60.404 61.731 63.786 65.005 250.926 67.594 69.047 71.648 74.204 282.493 74.533 77.041 79.625 80.082 311.281 82.060 86.311 90.014 91.222 349.607 93.747 95.524 99.057 103.581 391.909 104.817 109.271 113.156 112.317 439.561 113.423 116.870 117.692 119.746 467.731 122.516 126.247 124.733 131.041 504.537 135.179 140.624 142.896

PRODUCTO INTERNO BRUTO 49.774 51.332 53.666 53.759 208.531 54.650 56.097 57.469 57.635 225.851 57.660 60.722 63.109 63.832 245.323 65.575 66.941 69.202 70.627 272.345 73.573 75.185 77.994 81.010 307.762 81.344 84.216 87.021 87.575 340.156 89.877 94.780 98.895 100.346 383.898 103.299 105.133 108.916 113.724 431.072 115.127 119.418 123.608 122.884 481.037 123.602 126.949 127.961 130.020 508.532 132.998 137.017 135.767 142.491 548.273 147.926 153.845 156.225

II III IV Anual I II III IV Anual I II III IV Anual I II III IV Anual I II III IV Anual I II III IV Anual I II III IV Anual I II III IV Anual I II III IV Anual I II III IV Anual I II III IV Anual I II III

2011

Pr

2010

Pr

2009 P

2008

2007

2006

2005

2004

2003

2002

2001

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Fuente: Departamento Nacional de Estadstica DANE, 29/12/2011 Como se observa en el grfico, ao tras ao hay un interesante crecimiento de exploracin de minas donde la arena slice hace parte de los minerales no metlicos. Tabla No. 2 Explotacin de minas y canteras (Variacin ao corrido Enero Septiembre %)
Explotacin de minas y canteras Carbn mineral Petrleo crudo, gas natural y minerales de uranio y torio -17,2 -4,8 29,9 10,9 25,6 14,7 -11,2 99,3 -25,1 44,0 53,6 Minerales metlicos Minerales no Subtotal Valor metlicos Agregado PRODUCTO INTERNO BRUTO

Periodo

2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009p 2010pr 2011pr

Ene - Sep Ene - Sep Ene - Sep Ene - Sep Ene - Sep Ene - Sep Ene - Sep Ene - Sep Ene - Sep Ene - Sep Ene - Sep

-5,0 -3,0 33,8 13,7 23,8 16,9 -2,5 61,3 -11,5 25,6 44,0

63,6 -8,3 34,9 13,5 36,7 12,9 -1,9 44,6 29,7 -11,2 31,3

-5,8 14,9 78,6 31,8 0,5 38,9 35,5 -32,7 -1,7 38,7 15,9

11,0 18,0 18,2 12,2 7,6 20,0 14,6 19,7 1,5 5,3 9,1

8,6 7,7 10,7 12,0 11,0 11,8 11,6 13,5 6,3 7,3 12,1

8,7 7,9 11,1 12,4 11,4 12,3 11,9 12,9 5,7 7,2 12,9

Fuente: Departamento Nacional de Estadstica DANE, 29/12/2011

1.1.2 Anlisis del mercado 1.1.2.1 Mercado Objetivo China se muestra interesada en mineral crudo, seco, para la industria de la cermica y la industria refractaria en general, aunque China puede contar con yacimientos de Si02, pero el contenido de este mineral es muy bajo, y es por esa razn que se ven en la necesidad de importarlo para sus diversos procesos industriales, y o con las condiciones comerciales plenamente estipuladas. Dado una CARTA DE INTENCION DE COMPRA, (Ver anexo No.1) ya entregada a la compaa MINING CONSULTING LTDA, empresa con la cual se hara la contratacin, por parte de la compaa YUAN GANG TRADE COMPANY LTDA, Ver anexo No. 2, empresa ubicada en China popular, donde su requerimiento inicial es de alrededor de 20.000 toneladas mensuales, de mineral seco, para ser distribuido en la zona este por Guangzhou en alrededor de 5 factoras.

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1.1.2.2. Perfil del consumidor (CHINA) Con el propsito de conocer de mejor manera el mercado destino del producto se presenta a continuacin una semblanza de las caractersticas relevantes para este proyecto de China siguiendo lo presentado en la pgina de internet http://antiguo.proexport.com.co. China, es uno de los mercados definidos de mayor inters e importancia para Colombia. La Repblica Popular China se encuentra situada en el Este del continente asitico. Es el pas ms poblado del mundo, con ms de 1.300 millones de habitantes. Es el cuarto pas ms grande en extensin territorial despus de Rusia, Canad y Estados Unidos. Cuenta con una superficie total de 9.596.960 km2, una extensin de fronteras de 22.117 km y una longitud de Costa de 32.000 km., de los cuales 18.000 Km. son continentales y 14.000 Km. son insulares. Limita con 14 pases en total, Afganistn, Butn, Birmania (Myanmar), India, Kazajistn, Kirguistn, Laos, Mongolia, Nepal, Corea del Norte, Pakistn, Rusia, Tayikistn y Vietnam. Se encuentra dividida en tres (3) zonas: Zona Norte, Zona Sur y Zona Este. Por ello, es importante que el exportador defina qu rea es de su mayor inters. En el Norte, las localidades estratgicas son Tianjin, Dalian y Qingdao; en el Este, Shanghai y Ningbo; y en el Sur Shenzhen, Guangzhou, Fuzhou y Xiamen, entre otros. En 2010 el LPI (Logistics Performance Index) del Banco Mundial ubic a China en la posicin ranking 27, entre 150 pases, con una calificacin promedio de 3,49 y ganando de esta manera 3 puestos con respecto al reporte anterior elaborado en el 2007. El desempeo presentado por China en cada uno de los diferentes aspectos que componen el LPI, fue el siguiente: Tabla No. 3 Desempeo de china en el lPI
CARACTERISTICA PUNTAJE PUESTO La eficiencia Aduanera 3,16 32 La competitividad de transporte internacional de carga 3,54 27 La competencia y calidad de los servicios logsticos 3,49 29 La capacidad de seguimiento y rastreo a los envios 3,55 30 La puntualidad en el transporte de carga 3,91 36

Fuente: The World Bank. Marzo de 2010 El transporte por ferrocarril resulta ser el ms barato de los medios de transporte en China, movilizando cerca del 35% de las mercancas en este pas. La red ferroviaria cuenta con 75.438 Km, concentrados en su mayora en la parte Oriental del pas. Sin embargo, el sistema no est lo suficientemente desarrollado para atender la totalidad de la demanda existente. Utilizar el 17

ferrocarril implica numerosos riesgos para la mercanca, como el hurto, daos, prdidas, as como retrasos y falta de informacin; normalmente las lneas frreas estn congestionadas y sobreexplotadas. El transporte por carretera es el medio ms utilizado por las empresas extranjeras tanto para el transporte de carga de larga distancia, como de corta distancia, aunque no es la opcin ms econmica. China cuenta con 1.575.571 Km de vas pavimentadas, de los cuales 41.005 Km son autopistas esto facilita el acceso por carretera hacia el interior del pas. Las costas chinas se caracterizan por tener importantes puertos extendidos en todo su litoral costero. China cuenta con una amplia infraestructura portuaria, con un nmero superior a 350 puertos y subpuertos. Aproximadamente el 57% de stos se dedican a la actividad comercial internacional. A continuacin se relacionan los puertos por donde ingresan todas las mercancas. Por su impacto comercial, su infraestructura y la afluencia de recaladas de navieras internacionales, vale destacar los puertos de: Dalian (Noreste); Tianjin y Qingdao (Beijing y Norte de China); Shanghai (Este); Guangzhou, Shenzhen, Xiamen, Fuzhou, (China Meridional), Yantai y Yingkou, y adicionalmente Hong Kong. Puerto de Shanghai. Es el puerto ms grande de la parte continental de China y uno de los ms importantes puertos para comercio exterior. Se encuentra situado en el centro de los 18.000 kilmetros de la costa de China. En el 2008 el trfico de contenedores alcanz un total de 28 millones de TEUs con un incremento del 7% frente al 2007, colocndolo como el tercer puerto de contenedores ms grande del mundo. Adicionalmente, cuenta con un terminal en el ocano a 230Km de Shanghai. Puerto de Shenzhen. Est ubicado en la provincia de Guandong al Sur de China, constituyndose en la zona econmica especial ms prxima a Hong Kong, las compaas que envan mercancas a este puerto se pueden ahorrar entre el 20% y el 30% en costos locales. Puerto de Hong Kong. Es uno de los ms eficientes, puesto que all un barco se puede demorar la mitad de tiempo en ser cargado y descargado de lo que tarda en Shenzhen. Cuenta con 9 terminales de carga, y 24 puntos de atraco. Se especializa en el manejo de contenedores de gran calado. El puerto de Hong Kong manej en el 2008 ms de 24.3 TEUs, convirtindolo en uno de los puertos lderes mundiales en ocupacin de contenedores. Puerto de Guangzhou. Este Puerto goza de una muy Buena ubicacin dentro de China, ya que se encuentra en el centro del Delta del Rio Perla, donde las vas frreas, martimas, terrestres y areas confluyen en el Metro de Guangzhou, haciendo as ms competitivo al Puerto. 18

Dicho puerto est constituido por 400 kilmetros de lnea costera y 173 de canal navegable, que estn comprendidos desde la municipalidad de Guangzhou hasta las ciudades de Dongguan, Zhongshan, Shenzhen, y Zhuhai al lado del Rio Perla. Este Puerto est conectado directamente con ms de 100 puertos de China y ms de 350 puertos ubicados en 80 pases del mundo. Durante el 2008, el volumen de carga manejado por este puerto excedi los 347 millones de toneladas y los 11 millones de TEUs. Aunque se cuenta con mltiples servicios desde Colombia, el principal inconveniente se presenta en los largos tiempos de trnsito y los transbordos en puertos del Caribe, Norte de Europa y en puertos del pacfico (Panam, Per, Corea del Sur y Japn) que la mayora de veces deben realizarse antes de recalar en este pas. Este es el puerto por donde entrara el producto exportado, dado que en este sector del sur se encuentra la empresa YUAN GANG TRADE COMPANY LTDA, quien sera el cliente y a su vez el, lo entregar a las 5 factoras que estn interesadas en la arena slice. Consumidor final. 1.1.2.3 Mtodos cualitativos (entrevista) Para el presente proyecto, se utiliza la entrevista como herramienta para recoger informacin de mercado, esto debido a que se trata de la distribucin de un producto para uso industrial y no para un mercado de consumidor final. Se entrevist a un colaborador de la Cmara de Comercio Colombo China, ya que por tratarse de una organizacin privada que sirve como contacto directo para contar con los lineamientos de comercio con este pas. Al contar con ellos como asesores y puente de conexin con el mercado chino, se est contando con respaldo, asesora y amplio conocimiento a travs de sus estudios de mercados con la industria China. Propicia vnculos de amistad y fraternidad entre los dos pases, mediante la cooperacin entre los nacionales chinos y los nacionales colombianos, as como entre entidades y organismos de los dos pases mediante acuerdos y convenios de mutuo beneficio. Algunos de sus objetivos Incrementar las relaciones comerciales y ampliar los lazos de amistad entre Colombia y China Asistir a las empresas tanto Colombianas como Chinas en la promocin de negocios. Incentivar y desarrollar inversiones con capital colombiano y chino. 19

 Asesorar a nuestros asociados tanto importadores como exportadores, para que impulsen sus operaciones comerciales. Proponer polticas y acciones a los gobiernos de ambos pases en el mbito comercial y empresarial. Propiciar y mantener cordiales relaciones con las autoridades y el empresariado de Colombia y China. La fundacin de la Cmara de Comercio Colombo China est Avalada y certificada con piso jurdico en ambas naciones. Con alrededor de 450 afiliados durante su labor, relacionadas con actividades comunes entre ambos pases, ha logrado que nos consolidemos como una de las Cmaras binacionales con mayor potencial empresarial, aspecto que contribuy a la hermandad Colombo China asegurando la amistad por medio del comercio. Desde el ao de su creacin, ha contribuido y ha incrementado en porcentajes muy altos la visita de ciudadanos colombianos a visitar la gran mayora de ferias en china. Llevando delegaciones de empresarios e industriales a las principales ciudades de China. La entrevista se realiz a Carlos Alberto Ospino, Director de Proyectos de la Cmara Comercio Colombo-China. La Cmara de Comercio Colombo-China, es una entidad de carcter privado, que promueve la integracin de Colombia y China, desarrollando actividades comerciales, tursticas, acadmicas, etc Transcripcin de la entrevista S.C: Seor Carlos Alberto- Director de Proyectos Cmara de Comercio Colombo-China PH: Paola Hernndez, estudiante EAN PH: Sr. Carlos, buenos das. Estoy interesada en exportar a China produccin de Arena Slice, base para la transformacin de materia prima especialmente para la industria China de Cermica y Refractaria. S.C: Buenos das. La Cmara de Comercio de Integracin Colombo-China, tiene su oficina de representacin en la ciudad de Shangai, Shenzhen, Chengdu a travs de estas, gestionamos la informacin que ustedes requieran. Actualmente, China importa este producto de EEUU especialmente, sera muy interesante que Colombia incursionara con este producto al mercado Chino. PH: S.C, qu se debe hacer para contar con un estudio de mercado ms objetivo y con una lista de clientes interesados en este producto. S.C: La CHICC, acta como puente de conexin, nosotros bajamos las bases de datos que sean necesarias para la consecucin de su proyecto, antes se deben afiliar a esta entidad por un valor anual de $890.000, los cuales la hacen beneficiaria de convenios comerciales como la participacin en ferias 20

empresariales, as como obtener informacin sin trabas de lo que requieran para incursionar con su producto. Y quiz, una de las ms importantes a la hora de pactar contratos con la economa China, es contar con un abogado especialista en estos temas, de nacionalidad China, quien elaborar el contrato bajo leyes Chinas y as evitar riesgos futuros sobre las clusulas de cumplimiento de las partes. Este especialista tiene un costo adicional, pero con tarifa preferencial por ser beneficiario de nuestra entidad. Adems es avalado por nosotros. PH: Ustedes tienen convenios con empresas de logstica y con navieras? SC: Por supuesto, contamos con asesora en estos temas, como tambin con acompaamiento por parte de estos especialistas, quienes les darn tips para minimizar costos y riesgos en el traslado del producto hasta puertos Chinos. Estas asesoras no tienen ningn costo, y por el contrario las tarifas de las empresas de logstica y navieras tienen precios preferenciales para nuestros afiliados. Es muy importante promover este tipo de proyectos, ya que en la actualidad Colombia esta es muy inmerso en el tema de importacin, y muy poco en el de exportacin hacia China. Por ejemplo, las exportaciones de Colombia a China sumaron en el ao 2009 443 millones de dlares, representados en ferronquel (49%), Chatarra (22%), Petrleo (14%) y qumicos (3%)., frente a las importaciones que ascendieron a 4.550 millones de dlares, especialmente en productos tecnolgicos y sector automotor. Entonces debemos dejar de ser temerosos y adentrarnos a conocer ms de la economa y la cultura China para volvernos aliados estratgicos de negocios. PH: gracias por su tiempo y por la interesante informacin que me ha proporcionado, estaremos en contacto. S.: Con todo gusto, y estaremos atentos a colaborarles en lo que requieran. CONCLUSIONES Para obtener alguna informacin de estadsticas hay que pagar una suma de $870.000, por lo tanto no se logr informacin acerca de. Cantidades que importa China Precios de compra Pases de donde la importan Empresas que la compran Sin embargo se tiene esta entidad como un fuerte respaldo en el momento de la negociacin ya que asegura brindar todo el respaldo estratgico para comercializar el producto, con sus respectivos puntos legales, tributarios y logsticos. Y con los siguientes aspectos. Asesoras en tcnicas de negociacin Asesoras en procedimientos de importacin y exportacin. 21

1.1.2.4 Exportaciones de arena slice Tabla No. 4 Colombia, exportaciones por sector econmico y pases de destino (Millones de dlares FOB) Enero Octubre 2011
Sector
Total Exportaciones Exportaciones tradicionales Petrleo y derivados Caf Carbn Ferronquel Exportaciones no tradicionales Sector agropecuario Sector minero Sector industrial Dems sectores

Estados Unidos
17.569 13.754 12.171 826 701 57 3.815 1.045 16 2.749 6

Venezuela
1.364 271 255 0 16 0 1.094 4 3 1.067 20

Alemania
351 127 20 107 0 0 224 144 0 79 1

Ecuador
1.582 58 57 0 1 0 1.524 6 3 1.425 89

Blgica
495 285 0 175 110 0 210 179 0 31 0

Per
1.075 238 222 0 15 0 837 2 2 833 0

Japn
472 394 0 315 46 33 77 44 0 32 1

Mxico
575 93 26 3 64 0 483 2 8 471 1

Resto de pases
22.814 17.156 9.849 673 6.032 602 5.659 511 16 5.123 9

Fuentes: Dian Dane Clculos: Dane Se tom una muestra sobre las cifras de exportaciones en los ltimos 11 aos, de arena slice, segn PROEXPORT: Grafico No. 1 Exportaciones arena slice de Colombia total nacional (miles de dlares)

Exportaciones Arena Silice

60.000 50.000 40.000 30.000 20.000 Exportaciones Arena Silice

10.000 0
1990 1995 2000 2005 2010

Fuente: Proexport- Calculos Propios Como se observa en el comportamiento historio, existe una notable tendencia de crecimiento que se espera sea sostenida entre otras por las exportaciones generadas por esta iniciativa de emprendimiento. Es de anotar que las cifras de exportaciones que se relacionan, corresponden a mercados geogrficamente favorables para Colombia, como son por ejemplo: Venezuela, Ecuador, Panam, y un porcentaje del 7,5% para Espaa. Colombia se ha posicionado de manera vertiginosa en este sector frente a los mercados internacionales, pues de acuerdo a cifras consultadas ha crecido en sus exportaciones. Lo anterior se evidencia en los datos presentados por PROEXPORT y proyectados por mnimos cuadrados ordinarios de ventas colombianas en los prximos aos. 22

Grafico No.2 Proyeccin de crecimiento de exportaciones de Colombia. (Arena slice)

Proyeccin crecimiento exportaciones de Colombia a otros mercados

2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017

Fuente: Proexport- Calculos Propios 1.1.2.5 Productos Complementarios Debido a que la Arena Slice cuenta con caractersticas tan especiales, que la hacen muy til para fabricar diferentes productos industriales, para la construccin, etc. Se convierte en un bien complementario por necesidad. Es un producto que por s solo no tiene una fuerte utilidad en el mercado, pero si se combina con otros elementos, interviene en una cadena de productividad industrial que impacta fuertemente el desarrollo econmico. Ej: para la industria del vidrio: Para producir 1 ton de vidrio, se requieren las siguientes cantidades de materias primas y energa: 665.40 kg de arena slice (xido de silicio). 216.63 kg de piedra caliza (carbonato de calcio). 75.75 kg de feldespato 16.75 Millones de JULIOS de energa

23

1.1.3 Anlisis de la competencia La produccin de arena silcea a escala mundial, ascendi a los 220 millones de toneladas en 2010. La oferta de la misma est liderada por Estados Unidos (24%), Holanda (23%), Austria (5,4%), Francia (5,4%), Alemania (5,1%) y ms de 15 pases que no superan el 3% de participacin cada uno. Grafico No.3 Produccin de arena slice a escala mundial

Fuente: www.minera_net.com.ar Basado en las estimaciones de la produccin mundial. No obstante resulta dificultoso recolectar las cifras definitivas sobre dichos productos en la mayora de los pases debido al extenso rango de terminologas y especificaciones existentes en cada caso.

Grafico No.4 Participacin de pases desarrollados que exportan arena slice a china

Pases Desarrollados Exportadores de Arena Silice para China (miles millones USD)
103.267

182

35

293

47

975

Fuente: www.minera_net.com.ar

24

Estados Unidos es el principal productor y consumidor de arena industrial y grava, Esto se atribuye a su alta calidad y tcnicas avanzadas de procesamiento de la mayora de las variedades de slice, dadas las muchas especificaciones existentes. Grafico No. 5 Pases de Amrica latina que exportan arena slice (en miles de millones)

Pases Exportadores Arena Silice Amrica Latina (miles millones USD)

11.072
257 1.154 4.521

12

1.003

82

2.390 1.971

Fuente: www.minera_net.com.ar Ningn pas de Amrica Latina, ni Colombia actualmente exporta arena slice a China. Entre algunos de los motivos por los cuales este producto no es exportado a China, teniendo en cuenta que debera ser uno de los sectores ms desarrollados del pas por todas las riquezas minerales con las que cuenta el territorio, son la falta de equipos sofisticados para realizar tareas de exploracin y extraccin, y el recurso humano suficientemente capacitado en el sector minero. De hecho, La mayor parte de la minera es realizada por el sector informal y un 76% de las minas es explotado sin permisos legales. Adicionalmente, ms del 50% de los mineros en Colombia no tienen permiso y trabajan en la informalidad. . Adicionalmente, la actividad exploratoria minera es demasiado costosa he implica muchos riesgos, adems, son muy pocas las empresas en Colombia que utilizan mtodos modernos y seguros para la extraccin de minerales y metales. A travs de la historia colombiana, la inversin privada ha sido mnima, en parte, por los grandes conflictos armados que azotan el pas y por la inseguridad que sienten los inversionistas extranjeros tanto en su integridad fsica como en las pocas garantas y polticas que ofreca el gobierno para atraer su inversin 25

Otra de las razones por las cuales no se exporta arena slice es porque la minera de pequea escala no produce las grandes cifras a nivel de produccin y exportaciones, pero si a nivel de generacin de empleo y de desarrollo local. Sin embargo, en los ltimos aos, el gobierno se ha preocupado de atraer inversin extranjera mediante atractivas polticas fiscales, tributarias y de seguridad que permitan que empresarios de otros pases vean a Colombia como un destino prospero de sus inversiones,... 1.2 ESTRATEGIAS DE MERCADO 1.2.1 Descripcin del producto La Arena Slice es la que generalmente hemos conocido en Colombia como arena para la construccin, es la que se ha utilizado durante muchos siglos en Suramrica para la industria de la construccin, pero igualmente, ya en Colombia se incursiona en lneas como pegantes, siliconas, silicatos, produccin de arenas gradas, tambin produccin en diferentes granulometras para industrias relacionadas, como la cermica, la industria refractaria. Esta arena sirve como fuente importante de materia prima especialmente para la fabricacin del vidrio, cermica, ladrillo, cemento, as como tambin Csped artificial, fundicin, morteros secos, pinturas, bunkers (golf), lija, jardines, abrasivos, productos qumicos, prefabricados industriales, lentes pticos, filtros depuradora. USOS La arena slice, es uno de los minerales industriales ms importantes Es fundamental en la provisin de silicio para la elaboracin de ferro silicio. Otras variedades como el gata, adems se la destina en la fabricacin de morteros de uso en laboratorios. El cristal de roca, se utiliza en la fabricacin de instrumentos pticos, aparatos de radio, aparatos qumicos, etc. Las arenas de cuarzo se utilizan en morteros, mezclas de hormign, fabricacin de vidrio y para facturacin hidrulica. Las areniscas silceas y cuarcitas se aplican en la industria de la construccin. Triturado y molido, se usa en la elaboracin de ferro manganeso, preparacin de cajas para moldes de fundicin, en cermica refractaria, industria del vidrio, fabricacin de lijas, raspas para fsforos, polvos abrasivos, filtros finos, etc. Las finas partculas de cuarzo de las arenas silceas son usadas como abrasivos para pulimentar superficies metlicas (arenado). De acuerdo al grado de molienda, a su utilizacin, y al contenido de impurezas, se puede clasificar el cuarzo de dos maneras: 26

CUARZO METALURGICO: Se le utiliza como silicio, en la elaboracin de ferro silicio y ferro silicio al manganeso. Tambin como carga en los altos Hornos. Su contenido de hierro no es limitativo y es comercial en un tamao de 41/2. CUARZO PARA VIDRIO: Tambin cuarzo para cermica, cuarzo para esmaltes y para derivados qumicos: Son empleados en la obtencin de silicatos solubles, xerogeles e hidrogeles, como elemento ligante y agente antideslizante. PARA FILTROS LENTOS DE AGUA (para agua potable). PARA FABRICACION DE VIDRIO.Tipo A: vidrios especiales (por ejemplo ptico, oftlmico otros) Tipo B: vidrios incoloros de alta calidad (por ejemplo cristales, frascos y artculos de mesa). Tipo C: vidrios incoloros comunes (por ejemplo envases en general y vidrio plano). Tipo D: vidrios de color (por ejemplo frascos, envases en general y vidrio plano).

1.2.1.1 Presentacin Empacada en saco BIG BAG1, de fibra de una tonelada. Capacidad de peso 1.000 KG por saco en bolsa BIG BAG. Debidamente sellado y numerado. Cargado en el respectivo camin de despacho Etiquetado de especificaciones del producto en idioma Chino.

Ver imgenes en el registro fotogrfico

27

1.2.1.2 Registro fotogrfico

Figura No. 1 Vista satelital de la mina a explotar

Figura No. 2 Vista frontal de la mina a explotar

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Figura No. 3 Vista arena en la mina 1

Figura No. 4 Vista arena en la mina 2

29

Figura No. 5 Vista arena en la mina 3

Figura No. 6 Muestra de un Saco Big Bag de 1.000 kilos (1Tonelada)

30

1.2.2 Estrategia de Distribucin Grafico No. 6 Localizacin de la mina

Fuente. DAMCO S.A. El proyecto est localizado en el Departamento de Santander del Sur, y ms especficamente en la Vereda el Uvo Jurisdiccin del Municipio de San Gil a una distancia de 23 Km. del casco urbano de San Gil. Como es un centro de explotacin rural no posee gran nmero de pobladores cerca; tampoco tiene cerca establecimientos como universidades, centros de salud, centros comerciales restaurantes etc. Para garantizar la seguridad de los operarios en caso de un accidente se tendr en el campamento una unidad para brindarle los primeros auxilios mientras se traslada a un centro asistencial.

31

RUTAS SAN GIL- SANTANDER HACIA CARTAGENA - BOLIVAR Carretera Troncal del Caribe (Va Santander - 1.085 km.) A continuacin se relacionan las 2 opciones de rutas terrestres, por donde las tracto mulas haran el recorrido desde San Gil hasta el puerto de Cartagena.
1. San Gil, Piedecuesta, Bucaramanga, El Playn, San Alberto, Aguachica,

Pelaya, Pailitas, Curuman, Bosconia, El Copey, Fundacin, La Y de Cinaga, Barranquilla, Santa Vernica, Loma Arena, Cartagena.

2. San Gil, Piedecuesta, Bucaramanga, El Playn, San Alberto, Aguachica,

Pelaya, Pailitas, Curuman, Bosconia, Arguani, Nueva Granada, Plato, Zambrano, Del Carmen de Bolivar, San Juan de Nepomuceno, Turbaco, Cartagena. En estas rutas los costos de transporte tienen el mismo valor pero, se ha seleccionado la ruta No. 1. Porque es la que menos tiene recorrido. Aunque el proyecto en este punto del transporte terrestre es muy sensible debido a que Colombia no cuenta con buenas vas, la empresa DAMCO S.A. ser quien asuma cualquier irregularidad en tiempos de entrega, robos, demora o por dao de algn vehculo. MAPA DE RUTAS ( Anexo No 2).

El transporte martimo se realizara con Maersk Logistics que es una organizacin global con aproximadamente 117,000 empleados, con oficinas en alrededor de 130+ pases y oficinas centrales basadas en copenhagen, Dinamarca, Y Proveedor de DAMCO S.A. Maersk Logistics y Damco se encuentran presentes en todos los continentes con oficinas en distintos pases y soporte mediante 12 regiones dando cobertura y uniformidad a todos los servicios que prestan. 1.2.3 Estrategia de precio De acuerdo a lo consultado en el Ministerio de Minas y Energa, el precio base de la Arena Slice en Boca de Mina es de $12.323 por tonelada, segn la Resolucin No. 0527 del 28 de Septiembre de 2011. (Ver anexo 3) A continuacin se relacionan en el Grafico No.1 cantidades en kilos y precios en Dlares del 2011 que Colombia est vendiendo al exterior.

32

Tabla No. 5 Registros de exportaciones de arena slice 2011 en Colombia

ENERO Reg. No. DEX. Cantidad Peso neto Peso bruto 14.00 Peso bruto 625.00 Valor FOB Dolares 10.00 Valor FOB Dolares 50.00 Nit Exportador NOMBRE O RAZON SOCIAL Pais Unidad Medida Aduana

1 6,01E+12 FEBRERO Reg. No. DEX.

14.00

14.00

COSIGO RESOURCES INC 900238944 SUCURSAL COLOMBIA CANADA Nit Exportador NOMBRE O RAZON SOCIAL

KILOGRAMO ESPECIAL DE NETO ADUANAS Unidad Medida

Cantidad

Peso neto

Pais ANTILLAS HOLANDESAS

Aduana

1 6,01E+12 MARZO Reg. No. DEX.

625.00

625.00

REPRESENTACIONES Y 830503291 DISTRIBUCIONES BADEL

KILOGRAMO NETO BARRANQUILLA

Cantidad 600.00

Peso neto 600.00

Peso bruto 625.00

Valor FOB Dolares 750.00

Nit Exportador

1 6,01E+12 MAYO Reg. No. DEX.

NOMBRE O RAZON PROVEEDORES DE SOCIAL FUNDICION MARORA 830086418 LIMITADA

Pais ECUADOR

Unidad Aduana Medida KILOGRAMO NETO IPIALES

Cantidad

Peso neto

Peso bruto

Valor FOB Dolares 5,131.71

Nit Exportador

NOMBRE O RAZON SOCIAL

Pais INDIA

1 6,01E+12 32,796.00 32,796.00 36,440.00 JUNIO Reg. No. DEX. Cantidad Peso neto Peso bruto

890914525 MINEROS S.A

Unidad Aduana Medida KILOGRAMO NETO BUENAVENTURA

Valor FOB Dolares 6,600.00 7,290.00 20.00

Nit Exportador

1 6,01E+12 27,215.54 27,215.54 27,600.00 2 6,01E+12 12,740.00 12,740.00 12,840.00 3 6,01E+12 JULIO Reg. No. DEX. Cantidad 8,400.00 Peso neto 8,400.00 Peso bruto 8,815.84 77.00 77.00 77.00

NOMBRE O RAZON SOCIAL SCHLUMBERGER 860002175 SURENCO S.A. SCHLUMBERGER 860002175 SURENCO S.A.

Pais ECUADOR ECUADOR

Unidad Aduana Medida KILOGRAMO NETO IPIALES KILOGRAMO NETO IPIALES KILOGRAMO ESPECIAL DE NETO ADUANAS

COSIGO RESOURCES INC 900238944 SUCURSAL COLOMBIA CANADA

Valor FOB Dolares 214.64

Nit Exportador

1 6,01E+12 AGOSTO Reg. No. DEX.

NOMBRE O RAZON Pais SOCIAL CERAMICA SAN LORENZO 900081294 COLOMBIA S.A ARGENTINA

Unidad Aduana Medida KILOGRAMO CARTAGENA NETO ADU

Cantidad

Peso neto

Peso bruto

Valor FOB Dolares 13,132.80 10,123.20

Nit Exportador

1 6,01E+12 43,200.00 43,200.00 44,287.55 2 6,01E+12 33,300.00 33,300.00 34,158.98

NOMBRE O RAZON DALBERT SOCIAL INTERNACIONAL 830049138 COLOMBIA DALBERT INTERNACIONAL 830049138 COLOMBIA

Pais VENEZUELA VENEZUELA

Unidad Aduana Medida KILOGRAMO NETO CUCUTA KILOGRAMO NETO CUCUTA

Fuente: Zeyky - Proexport Es necesario tomar la anterior informacin que en cantidades estn presentadas en Kilos y los precios en Dlares y convertirla a toneladas y a pesos colombianos que son la base a comparar en este proyecto. Adems se evidencia que los precios dependen de acuerdo al pas que se exporte. Por ejemplo al exportar a un pas como Canad el precio en pesos colombianos por tonelada es de $ 51.948, a un pas como Venezuela $610.000, a Ecuador est entre $472.000 y $571.000 y a un pas como India es de $313.866, esta ltima cifra ser el precio de referencia para este proyecto, dado que este pas queda en el continente de Asia, y China que es el pas destino del producto, tambin queda aqu, lo que permite tomar costos de transporte y dems que intervienen en el proceso de produccin. Otra conclusin que se puede notar es que ninguna de las empresas aqu relacionadas est exportando la cantidad que en este proyecto se aspira a vender, 20.000 Toneladas, la mxima cantidad exportada es de 44 Toneladas. 33

Cabe anotar que los anteriores registros se refieren a exportaciones de arena sin ningn proceso de secado, mientras que en la propuesta de creacin de empresa se plantea un proceso de secado. 1.2.4 Estrategia de promocin, comunicacin y servicio La estrategia de servicio ser generar valor, proveyendo las mejores soluciones de cadena de suministro en el mercado chino. Logrando este objetivo se conocer y se entender el negocio brindando soluciones de calidad, aplicando liderazgo estratgico, ofreciendo soluciones de almacenamiento y consistentemente alcanzando excelencia operacional en la ejecucin de la solucin para los clientes. En cuanto a la promocin se manejarn los siguientes puntos. De acuerdo a lo informado por la cmara de de comercio colombo china, se har la afiliacin a esta entidad para poder recibir todos los beneficios que dicha entidad brinda y as dar a conocer el producto en el mercado chino. Tambin se manejara anual una publicacin en la revista ANUAL RW DE MINING, con sede en Londres. Creacin de la pgina WEB. www.c.i.mininginternationalcolombian.com

Se efectuara inscripcin con la membresia minera QIMINET S.A de C.V, con sede principal D.F. de la ciudad de Mexico. Inscripcin en la revista de minera MINERIA PANAMERICANA para estar actualizados en los temas mineros y tener acceso de la ltima tecnologa.

1.2.5 Presupuesto de la estrategia de mercadeo Tabla No.6 Costos de Promocin y comunicacin

ITEM COSTO DE PROMOCION VIATICOS PARA EL GERENTE MENSUAL $ 300.000 $ 1.500.000 $ 1.800.000 ANUAL $ 3.600.000 $ 18.000.000 $ 21.600.000

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1.3 PROYECION DE VENTAS El precio se toma del estudio de mercado. El incremento en cantidades es tomado de la carta de intencin de compra por parte del cliente, donde adems manifiesta su incremento en compra hasta de 60.000 toneladas mensuales, entonces se divide en los 5 aos proyectados y da en promedio 33%. El incremento en el precio se toma de acuerdo a la proyeccin del ndice de precios al consumidor Tabla No. 7 Proyeccin de Ventas

MES CANT(tno) VALOR Enero 20.000 298.000 Febrero 20.000 298.000 Marzo 20.000 298.000 Abril 20.000 298.000 Mayo 20.000 298.000 Junio 20.000 298.000 Julio 20.000 298.000 Agosto 20.000 298.000 Septiembre 20.000 298.000 Octubre 20.000 298.000 Noviembre 20.000 298.000 Diciembre 20.000 298.000 TOTAL 240.000 3.576.000
Proyeccin de Ventas por ao
AOS

VALOR TOTAL 5.960.000.000 5.960.000.000 5.960.000.000 5.960.000.000 5.960.000.000 5.960.000.000 5.960.000.000 5.960.000.000 5.960.000.000 5.960.000.000 5.960.000.000 5.960.000.000 71.520.000.000

1 2 3 4 5 CONCEPTO 2012 2013 2014 2015 2016 TONELADAS ANUALES 240.000 312.000 405.600 527.280 685.464 PRECIO POR TONELADA $ 298.000 $ 309.741 $ 321.449 $ 333.118 $ 345.876 INGRESOS TOTALES $ 71.520.000.000 $ 96.639.254.400 $ 130.379.883.681 $ 175.646.475.496 $ 237.085.856.160 Tasa crecimiento Ingresos % 35% 35% 35% 35% 35%

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2. ESTUDIO OPERACINAL
2.1 OPERACIN 2.1.1 Descripcin tcnica de la arena slice. Estos anlisis son tomados fielmente de REPORTE DE ANALISIS DE MUESTRAS ESPECIALES - LABORATORIO PLANTA SAN GIL DE CEMENTOS ARGOS. ANALISIS QUIMICO DE LA ARENA SILICEA CUYO YACIMIENTO ESTA UBICADO EN SAN GIL - SANTANDER: LABORATORIO PLANTA SAN GIL REPORTE DE ANALISIS MUESTRAS ESPECIALES. CONSECUTIVO: No. 45. FECHA: 14-05- 2008 MATERIAL: ARENA SILICE REFERENCIA: ANGEL EMIGDIO AMADO PICO ANALISIS QUIMICO Si02 95,01 % Al203 0,70% Fe203 0,12% Ca0 0,13% Mg0 0,08% Na20 0,00% K20 0,10% Cl 0,00% S03 0,00% Cal libre 0,00% Perdida al fuego 0,20% Humedad 0,00% DENSIDAD DEL MINERAL HUMEDO: 1,6% DENSIDAD DEL MINERAL SECO : 1,30% Calculo de reservas en mineral hmedo: 57.425.000 m3 x 1.60 = 91.880.000 TM Calculo de reservas en mineral seco : 57.425.000 m3 x 1,30 = 74.652.500 TM. TAMAO DE LA PIEDRA QUE SE VA A LLEVAR A LA MOLIENDA: 5 A 6 DENSIDAD DEL MINERAL DE ARENA SILICE: La densidad del mineral en hmedo mineral es de 1,60 gramos/cms3, y seco es de 1,30 gramos/cm3.

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2.1.2 Descripcin del proceso La forma de extraccin del material hasta el destino Final en el puerto de Guanzhou - China, est dada por una serie de actividades consecuentes descritas a continuacin: 1. Explotacin de la mina: donde se usan explosivos de manera controlada y siguiendo las normas de seguridad aplicables de las leyes y tratados acerca de explotacin minera. Esto lo har una empresa especializada en explotacin. 2. Excavacin de roca: Lo interesante para la excavacin de la roca, es que el yacimiento, en el primer frente de trabajo se haya totalmente despejado, que permiten el ingreso de toda clase de maquinaria, Con la retro excavadora se llevarn las rocas de tamao grande a la trituradora para darle el tamao requerido. 3. Trituracin de la roca: En la trituradora y con la ayuda del martillo pulverizador, se hace un proceso de trituracin, cuando se presentan fragmentos grandes de roca slice, que pueden estar fosilizadas, pero las cuales, cuando la arena es blanca, son las que presentan la mayor riqueza en cuarzo monomineral o tambin en cuarzo amorfo. Aunque se ha encontrado, en la mina, que este mineral no est consolidado y la roca parte fcilmente. 4. Cargue a Volquetas: Por medio de un cargador, se deposita la arena en 12 volquetas de hasta 10 toneladas que realizan 9 viajes por da, lo que quiere decir que por da estaran bajando 1.080 Toneladas, entran por un camino, y bajan por otro en un recorrido rural de alrededor de diez kilmetros, el cual se encuentra en muy buenas condiciones topogrficas hasta el patio de acopio para el proceso de secado. 5. Deposito: Cuando llegan las volquetas al centro de acopio, la arena se depositar en 15 cajones de secamiento. Donde habrn 2 operarios controlando la operacin y estos tendrn sus respectivos uniformes, equipos de seguridad y equipos de comunicacin. 6. Proceso de secado: Al mineral se le har un proceso de secado, en cajones de secamiento, los cuales sern de madera, con medidas de 25 metros de largo, por 25 metros de ancho, por 3 metros de altura, con el fin de reducir el nivel de humedad. Estos corrales deben tener una capacidad mnima de 2.000 toneladas cada uno. Debern construirse mnimo 15 corrales de ese tipo. Es interesante la ayuda del viento y del sol en este proceso, ya que ayudara a disminuir considerablemente, por un lado la humedad del mineral (que entre hmedo y seco registra un 19% de diferencia), pues los costos se van a reflejar en disminucin de consumo de energa, bien 37

sea esta de la red central que debe pasar cerca al patio de acopio, o bien sea con gas natural. En este proceso dura 8 das. Despus de este proceso el mineral es pasado al horno rotatorio para darle la totalidad de secado que requiere. Este rubro requiere de 2 operarios. 7. Embalaje: Una vez el mineral ha pasado por el horno rotatorio, pasa a la mquina de empaque (suministrada por la empresa proveedora de los sacos big bag) a travs de una banda transportadora para ser empacada y etiquetada en bolsas big bag de una tonelada. Requiere de 2 operarios. 8. Almacenamiento: Terminado este proceso de empaquetado y etiquetado, con una numeracin consecutiva, con su respectivo sello de seguridad y un proceso de pesaje con basculas de fabricacin propias, se remite por otra banda transportadora hacia el rea de almacenaje de producto terminado, y se colocan sobre estibas de madera, de manera tal que si bien, van a ser cargadas a las tracto mulas, las pueda manipular un montacargas de 3 toneladas. 9. Despacho: Se establecer un sistema de control de despacho, a travs de planillas de salida diseadas para tal efecto, y se tendr un control consecutivo en las rdenes, para ser cargadas a las tracto mulas . 10. Cargue y descargue: Operacin de cargue, tiempo estimado media hora, incluyendo montaje de la mercanca a la mula y documentacin, con cargador y a mxima eficiencia, la mula debe llegar descarozado, pero para poder salir a viaje hay que volverla a carrozar, tiempo estimado de carrozado media hora, total de tiempo estimado de cargue 1 hora por carro. Esta operacin se har durante las 24 horas del da, dado que deben cargar 24 mulas diarias de 34 toneladas durante 26 das para poder cumplir los tiempos de entrega en el puerto de Cartagena. 11. Tiempos de transito: A la costa atlntica el tiempo estimado de viaje oscila entre 8 y 10 horas, dependiendo de los trancones en carretera, adems hay que tener en cuenta el cierre de la va en el tramo. 12. Descargue en puerto: Depende ms que del puerto, de la temporada del ao, el primer semestre es muy bajo en carga por consiguiente los descargues en puerto son muy rpidos, en promedio un da, en el 2do semestre el tiempo va en aumento y puede alcanzar hasta los 3 das. 13. Devolucin de mulas de puerto a San Gil: Cabe aclarar que las mulas retornan a San Gil o a un sitio cercano cargadas, porque de lo contrario tendran prdida acumulada en cada viaje y sera un desastre financiero para el propietario del vehculo, ya que lo que se ganan en la utilidad del viaje de ida, no les da para sumir el costo en combustible, 38

peajes, alimentacin y estada, para regresarse vacos, y generaran perdida, por consiguiente las empresas de transporte debern comprometer con un mnimo nmero de mulas diarias, con el fin de poder cumplir con las cantidades de viajes a cargar diariamente, no importa si son las mismas que ya viajaron y deben regresar o no, hay que cumplir es con el nmero de mulas requeridas y ofrecidas por cada empresa, no con que sean siempre las mismas mulas. 14. Almacenamiento en puerto: Una vez descargada las bolsas Big Bag, se almacenarn en las bodegas arrendadas por la empresa DAMCO S.A., quien tomar una bodega en arriendo para almacenar a medida que valla llegando la mercanca. 15. Operacin Portuaria: Igualmente estar a cargo de DAMCO S.A., donde harn las previas inspecciones al producto y a la documentacin. Esta operacin puede tardar hasta 3 das. 16. Transporte internacional: Tambin estar a cargo de la empresa DAMCO, y de acuerdo al cupo que tengan en cada barco ellos enviaran el producto va martima. Segn los datos de la naviera, el tiempo de transito es de 33 Das. Todo el personal debe contar con su respectiva dotacin, equipos de seguridad y equipos de comunicacin.

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Grafico No. 7 DIAGRAMA DE FLUJO DEL PROCESO

Recepcin de Materia Prima

Recepcin de material. Inspeccin

Pesado y Seleccin

Pesado de la produccin. Transporte por banda.

Secado

En cajones de secamiento Capacidad 2.000 toneladas Al aire libre, con la ayuda del viento y el sol

Preparacin de la arena

Pasa al horno rotatorio Para darle secado final

Transporte

Por medio de la banda transportadora pasa a mquina de empaque

Empaque

Empacada Etiquetada en idioma chino Numerado

Empaque

Transporte almacn. 40 Almacenada con etiqueta de seguridad

2.1.3. Necesidades y requerimientos EQUIPOS NECESARIOS PARA LA PRODUCIN DE ARENA SILICE Figura No. 7 Retroexcavadora

Fuente: www.miningconsulting.com.co

Figura No.8 Trituradora

Fuente: www.miningconsulting.com.co

La mquina retroexcavadora lleva las rocas a la trituradora para transformarlas y darle el tamao requerido. 41

Figura No. 9 Cargador

Fuente: www.miningconsulting.com.co

Figura No. 10 Volqueta

Fuente: www.miningconsulting.com.co

A travs del cargador se deposita la arena en volquetas y se baja al centro de acopio para su proceso de secado. Figura No. 11 Horno rotatorio

Fuente: http://www.mtiblog.com 42

2.1.4. Plan de Produccin Para seleccionar la mina que se va a explotar se hizo un ejercicio de evaluacin de diversas caractersticas de 3 potenciales minas para concluir cul de ellas posee un mejor perfil de negocio. Tabla No. 8 Comparaciones de las diferentes minas
MINAS DE ARENA VOLUMEN PRECIO GRANOMELOTRIA CUMPLIMIETO COBERTURA CERCANIA AL PUERTO CENTRO DE ACOPIO DOCUMENTOS RESULTADO 10 10 10 10 10 10 10 10 SAN GIL 10 9 8 10 10 10 9 9 100 90 80 100 100 100 90 90 750 VILLAVICENCIO 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 7 5 0 10 100 100 100 100 70 50 0 100 620 10 10 10 10 10 10 10 10 SOACHA 10 8 10 10 9 9 7 5 100 80 100 100 90 90 70 50 680

En este grafico se hace la comparacin de las 3 minas analizadas y se escoge la mina ubicada en el departamento de San Gil, ya que de acuerdo a los tem evaluados como se observa en el grafico No. 8 es la que tiene ms puntaje y rene los mayores requisitos, especialmente porque est ms cerca al puerto de Cartagena que es por donde finalmente se har la exportacin, esto favorece en los costos de transporte terrestre, lo que disminuye el costo por tonelada. Dado lo anterior el tamao del negocio estara determinado por la mina. Se estableci el AFORO DE RESERVAS DE MINERAL, lo cual, a su vez, permite establecer el tiempo de vida til del yacimiento en cuestin, como tambin poder hacer una descripcin de los trabajos PTO ( Plan de trabajo y obras) que se deben ejecutar. Como se mencion en el estudio de mercado, Dado la carta de intencin de compra por parte de China, para cumplir con un contrato de suministro de 20.0000ton/mes, se requiere explotar en promedio: 15.384,61 m3 (en seco). Para cumplir con el requisito solicitado, se ha determinado un rea inicial de arranque de explotacin en la mina de 28 hectreas con un yacimiento o reserva probada de alrededor de 94.000.000 de toneladas mtricas. El yacimiento minero cuenta con sus respectivas licencias de explotacin y ttulo minero, y licencia ambiental. Expedidos por INGEOMINAS. Extensin del predio: 95 hectreas Concedidas: 28 hectreas Se requerira explotar en promedio: 16.500 m3 diarios x 1,60 = 24.792 ton en hmedo, y/o 12.550 m3, y al secarse, tiene una reduccin de un 19% = - 4.710 48 ton = 20.081,52 ton mtricas, y/o 15.447,32 m3. 43

Reservas en la mina seleccionada Calculo de reservas: 57.425.000 en primera licencia, clculo real de reservas Mineral Hmedo: 57.425.000 m3 x 1,60 = 91.880.000 ton mtricas. Mineral seco: 57.425.000 m3 x 1,30 = 74.652.500 ton mtricas. Estos clculos lo que permite concluir es que la mina si tiene la arena suficiente para explotar y lo que permitira cumplir con el contrato a 5 aos, como lo est solicitando el cliente. 2.2 PLAN DE COMPRAS MINA Con el seor ANGEL EMIGDIO AMADO PICO E.U se firmara un contrato de arrendamiento de mina, para explotar, en donde suministrar la materia prima a un precio de $13.000 = Precio final de venta de ANGEL EMIGDIO AMADO PICO a C.I MINING CONSULTING. Donde este seor no intervendra en la operacin minera para nada. TRANSPORTE Y MAQUINARIA Con los proveedores de maquinaria y con los de las volquetas se firmar un contrato por servicios, y facturarn por das, el pago se realizara a 30 das. Transporte terrestre/ naviera/sociedad de intermediacin aduanera Tabla No. 9 Cadena logstica
EMPRESAS DE TRANSPORTE Y SIA FORMA DE PAGO PRECIO CAPACIDAD CUMPLIMIETO DISPONIBILIDAD DE VEHICULOS LOCALIZACION DESCUENTO POR VOLUMEN DESCUENTO POR PRONTO PAGO TIEMPO DE TRANSITO SEGURIDAD EN TRANSITO DESCARGUE EN PUERTO COBERTURA EMBARQUE DE CONTENEDORES CORREDOR DE ADUANAS TRANSPORTE MARITIMO RESULTADO 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 COOPETRANS S.A. 7 8 9 9 8 10 9 9 10 10 6 8 3 0 0 0 70 80 90 90 80 100 90 90 100 100 60 80 30 0 0 0 1060 LOGISTICA PLUS LTDA 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 9 10 10 8 8 8 8 7 6 6 8 3 0 0 0 100 90 100 100 80 80 80 80 70 60 60 80 30 0 0 0 1010 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 DAMCO S.A 10 10 9 10 5 9 9 10 10 10 9 10 10 9 10 10 100 100 90 100 50 90 90 100 100 100 90 100 100 90 100 100 1500 PESO CALIFICACION RESULTADO PESO CALIFICACION RESULTADO PESO CALIFICACION RESULTADO

SOLUCIONES EN MANEJO DE DOCUMENTOS 10

Despus de un trabajo de seleccin se pudo establecer que la mejor decisin es trabajar con DAMCO S.A. como operador logstico porque ha brindado la flexibilidad de integrar el transporte terrestre con la compaa COPETRAN dado que la mayora de su flota est dedicada en el Dpto. de Santander. La empresa de Logstica DAMCO S.A. y su grupo sern quienes abarcarn la cadena de suministros completa, desde el cargue de las mulas En el centro de Acopio Hasta su destino final en China, operando tambin como SIA. 44

Esta alternativa permite mejorar tiempos de entrega y que un solo proveedor asuma la responsabilidad de toda la cadena logstica, se tendrn plizas de cumplimiento que para un momento dado de numerosos riesgos para la mercanca, como el hurto, daos, prdidas, as como retrasos y falta de informacin; normalmente las lneas frreas estn congestionadas y sobreexplotadas ellos asumiran el 100% de la responsabilidad. ACTIVIDADES A DESTACAR AL INTEGRAR LA CADENA LOGISTICA. Comodidad al tratar con un slo prestador de servicios, estandarizando, Experiencia como proveedores de soluciones logsticas. Flexibilidad y capacidad de respuesta. Reduccin de costos administrativos y de logstica, teniendo como objetivo la Sincrona y enlaces obtenidos al tener un solo proveedor de transportes. Almacenaje y Distribucin Transporte martimo Soluciones de Manejo de Documentos Operaciones Terrestres Corredor de Aduana Con Damco S.A se realizar un contrato por prestacin de servicios, ellos exigen un contrato mnimo a 1 ao para sostener los precios cotizados. PUERTOS DE COLOMBIA Tabla No. 10 Puertos de Colombia
PUERTOS MARITIMOS CERCANIA A LA MINA ALMACENAJE CANTIDAD DE CONTENEDORES FACILIDAD DE ACCESO DISPONIBILIDAD DE BARCOS RESULTADO 10 10 10 10 10 BARRANQUILLA 8 8 9 9 8 80 80 90 90 80 420 SANTA MARTA 10 10 10 10 10 10 9 10 10 8 100 70 80 100 90 440 10 10 10 10 10 BUENAVENTURA 10 10 9 10 5 70 100 90 100 50 410 10 10 10 10 10 CARTAGENA 9 10 10 10 9 90 100 100 100 90 480 PESO CALIFICACION RESULTADO PESO CALIFICACION RESULTADO PESO CALIFICACION RESULTADO PESO CALIFICACIONRESULTADO

Desde Colombia existen opciones de puertos para el envo de mercancas al exterior, como los puertos de Barranquilla, Buenaventura, Cartagena y Santa Marta. Para este proyecto se ha escogido el puerto de Cartagena, porque el almacenamiento en el puerto de Cartagena es casi el 60% ms grande en los dems puertos y esto en costos favorece aunque, el puerto de Santa Marta queda ms cerca a San Gil y en tiempos favorecera ms, pero en almacenamiento 1 da ms encarecera el precio final del producto. Este puerto tambin cuenta con una buena logstica de Embarque de Contenedores y Terminales de Contenedores. .

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4. SACOS BIG BAG 1.0 TON.

Tabla No. 11 Comparaciones de fbricas de sacos big bag

SACOS BIG BAG FORMA DE PAGO PRECIO CAPACIDAD CUMPLIMIETO DISPONIBILIDAD DE VEHICULOS LOCALIZACION DESCUENTO POR VOLUMEN DESCUENTO POR PRONTO PAGO RESULTADO 10 10 10 10 10 10 10 10 CIPLAS 7 8 6 8 8 5 9 9 70 80 60 80 80 50 90 90 600 FIBTEX COLOMBIA 10 10 10 10 10 10 10 10 10 9 10 10 8 8 8 8 100 90 100 100 80 80 80 80 710 10 10 10 10 10 10 10 10 IQUA TEXTIL 10 10 9 10 5 9 9 10 100 100 90 100 50 90 90 100 720 PESO CALIFICACION RESULTADO PESO CALIFICACION RESULTADO PESO CALIFICACION RESULTADO

Se tom la decisin de trabajar con 2 de 3 compaas (IQUA TEXTIL y FIBTEX COLOMBIA) porque segn la bsqueda que se realiz, se pudo establecer que son las nicas compaas en Bogot que tienen la capacidad de fabricar y cumplir con la cantidad solicitada de 20.000 sacos big bag. Con las 2 empresas que suministrarn los sacos Big Bag, se firmar u contrato por servicios, con sus respectivas clusulas de cumplimiento. 2.3 COSTOS DE PRODUCCIN Tabla No.12 Costos de Maquinaria en alquiler
MAQUINARIA ALQUILADA CANTIDAD DIAS AL MES RETROEXCAVADORA (ALQUILER) 2 26 TRITURADORA 2 26 CARGADOR 2 26 VOLQUETA 10 26 MONTACARGA 2 26 PULVERIZADOR 1 26 COSTO POR TONELADA VALOR DIAS TOTAL MENSUAL $ 960.000 $ 49.920.000 $ 1.200.000 $ 62.400.000 $ 960.000 $ 49.920.000 $ 826.000 $ 214.760.000 $ 40.000 $ 2.080.000 $ 960.000 $ 24.960.000 $ 4.946.000 $ 404.040.000 $ 20.202 TOTAL ANUAL $ 599.040.000 $ 748.800.000 $ 599.040.000 $ 2.577.120.000 $ 24.960.000 $ 299.520.000 $ 4.848.480.000

Tabla No.13 Costos de Materia prima

PRODUCTO ARENA SILICE BOLSA BIG BAG 1 TON. COSTO POR TONELADA CANTIDAD UNIDAD 20.000 TONELADA 20.000 TONELADA COSTO $ $ TOTAL MENSUAL 13.000 $ 260.000.000 25.300 $ 506.000.000 $ 766.000.000 $ 38.300 TOTAL $ $ $ ANUALL 3.120.000.000 6.072.000.000 9.192.000.000

Tabla No.14 Costos de la Cadena Logstica

SERVICIO DE LOGISTICA CADENA LOGISTICA CON LA EMPRESA DAMCO COSTO POR TONELADA CANTIDAD UNIDAD 20.000 TONELADA COSTO MESUAL TOTAL MENSUAL TOTAL ANUAL $ 198.000 $ 3.960.000.000 $ 47.520.000.000 $ 3.960.000.000 $ 47.520.000.000 $ 198.000

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Tabla No.15 Costos operativos

GASTOS OPERATIVOS EXPLOSIVOS PARA LA EXPLOTACIN DE LA MINA MANTENIMIENTO VIAL MANTENIMIENTO TECNICO EQUIPOS EN RODUCION ARRENDAMIENTO DE VEHICULO 3 (vehiculos) MENSUAL $ 5.000.000 $ 4.000.000 $ 4.000.000 $ 9.000.000 $ 22.000.000 $ 1.100 ANUAL $ 60.000.000 $ 48.000.000 $ 48.000.000 $ 108.000.000 $ 264.000.000

Tabla No.16 Costos Nomina operativa

CARGO DIRECTOR DE PRODUCION COORDINADOR DE CONTROL DE CALIDAD ADMINISTRADOR DE MINA COORDINADOR DE LOGISTICA COORDINADOR DE PATIO OPERARIO DE BANDA TRANSPORTADORA OPERARIO DE BANDA TRANSPORTADORA OPERARIO DE MAQUINA DE EMPAQUE OPERARIO DE MAQUINA DE EMPAQUE OPERARIO DE DESPACHO OPERARIO DE DESPACHO OPERARIO DE HORNO ROTATORIO OPERARIO DE HORNO ROTATORIO OPERARIO DE CAJONES DE SECAMIENTO OPERARIO DE CAJONES DE SECAMIENTO COSTO POR TONELADA SUELDO $ 2.500.000 $ 1.200.000 $ 1.500.000 $ 1.200.000 $ 1.200.000 $ 1.000.000 $ 1.000.000 $ 1.000.000 $ 1.000.000 $ 1.000.000 $ 1.000.000 $ 1.000.000 $ 1.000.000 $ 1.000.000 $ 1.000.000 PRESTACIONES, $ 1.307.000 $ 627.360 $ 784.200 $ 627.360 $ 627.360 $ 522.800 $ 522.800 $ 522.800 $ 522.800 $ 522.800 $ 522.800 $ 522.800 $ 522.800 $ 522.800 $ 522.800 SEGURIDAD TOTAL MENSUAL SOCIAL TOTAL Y PARAFISCALES ANUAL 33% $ 3.807.000 $ 45.684.000 $ 1.827.360 $ 21.928.320 $ 2.284.200 $ 27.410.400 $ 1.827.360 $ 21.928.320 $ 1.827.360 $ 21.928.320 $ 1.522.800 $ 18.273.600 $ 1.522.800 $ 18.273.600 $ 1.522.800 $ 18.273.600 $ 1.522.800 $ 18.273.600 $ 1.522.800 $ 18.273.600 $ 1.522.800 $ 18.273.600 $ 1.522.800 $ 18.273.600 $ 1.522.800 $ 18.273.600 $ 1.522.800 $ 18.273.600 $ 1.522.800 $ 18.273.600 $ 26.801.280 $ 321.615.360 $ 1.340 $ 16.081

Tabla No.17 Costo por tonelada

COSTOS MENSUAL POR TONELADA EQUIPOS Y MAQUINARIA MATERIA PRIMA SRVICIOS DE TRANSPORTE Y LOGISTICA GASTOS OPERATIVOS NOMINA OPERTAIVA PRECIO POR 20.000 TONELADAS VALOR UNITARIO $ 20.202 $ 38.300 $ 198.000 $ 1.100 $ 1.340 $ 258.942 $ 5.178.840.000

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2.4 INFRAESTRUCTURA 2.4.1 Patio De Acopio La distribucin de los procesos Centro de Acopio, ser establecido principalmente en la zonificacin que arroje el plan de manejo ambiental del proyecto, segn los criterios de explotacin y vas de acceso de la zona, procurando darle un manejo estratgico y pensando en explotacin a futuro. La posible distribucin de campamentos y zona de explotacin est dispuesta por un campamento de fcil conexin con las vas existentes y el sitio inicial de explotacin tambin cerca de las vas, este terreno cuenta con 10.000 mts cuadrados, inicialmente se trabajara en 3.000 mts cuadrados. Estar vigilado y custodiado por una empresa de vigilancia las 24 horas del da, con 2 personas en 3 turnos de 8 horas. Tambin se contar con 3 vehculos, preferiblemente camionetas para transportar al personal del patio de acopio a la ciudad y viceversa.

Tabla No.18 Costos de Infraestructura

INVERSDION EN MAQUINARIA CAJONES DE SECAMIENTO HORNO ROTATORIO BANDAS TRANSPORTADORAS BASCULA DE PESAJE CANTIDAD 10 1 3 3 VALOR UNITARIOVALOR TOTAL $ 17.000.000 $ 170.000.000 $ 200.000.000 $ 200.000.000 $ 40.000.000 $ 120.000.000 $ 2.000.000 $ 6.000.000 $ 496.000.000 9.000.000 $ $ 108.000.000 604.000.000

ARRENDAMIENTO DE PATIO DE ACOPIO Y OFICINAS

1 $

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3. ESTUDIO ORGANIZACIONAL
3.1. ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL 3.1.1 Anlisis DOFA DEBILIDADES Los competidores a nivel internacional, son pases que cuentan con una infraestructura y una capacidad instalada muy por encima de mercados emergentes como el colombiano. Distancia que hay entre la Mina y el Puerto Martimo de Cartagena, dado que el costo del transporte terrestre se constituye en una variable importante del anlisis financiero, por esta razn se pone a disposicin de una de las empresas de Logstica ms grande de Colombia. OPORTUNIDADES Colombia est dilapidando un interesante mercado frente al cual puede llegar a ser muy competitivo y aportar cifras interesantes en variables macroeconmicas para el desarrollo econmico del pas. La solucin reside en acceso a la tecnologa de punta apropiada, planes empresariales slidos, y consolidacin de procesos productivos viables, al igual que buscar un posicionamiento solido en los mercados nacionales e internacionales, colocando a este producto, junto, por ejemplo con el mineral de hierro, en las lneas mineralgicas futuristas para Colombia. Se establece, por tanto, que lo que era aparentemente un problema, es una gran oportunidad de negocios, y un gran impulso de la industria nacional, en reas, en las cuales se empez a incursionar tmidamente hace aproximadamente trece (13) aos, pero hoy da con investigacin juiciosa y aplicada se tiene una visin clara en el diseo de productos altamente competitivos en el mercado mundial. FORTALEZAS Para lograr un desarrollo satisfactorio en la ejecucin de este proyecto, se observa que es factible respaldarse en organismos como Pro-export y Bancoldex, para minimizar riesgos de sostenibilidad en el tiempo.

AMENAZAS Este proyecto es muy sensible en la parte logstica (transporte), en especial el terrestre dentro de Colombia, y ms an teniendo en cuenta que por no darse una poltica social slida para este sector en el pas, hace que los riesgos econmicos se incrementen, en especial en las plizas de cumplimiento relacionadas con la entrega del producto en puerto Colombiano y posteriormente el Chino. 49

3.1.2 Organismos de apoyo Cmara de comercio colombo- China Entidad que como se nombr en el estudio de mercado prestar toda su asesora para obtener todos los beneficios con China. Cmara de Comercio de Bogot
Asesorar en los estudios sectoriales y de mercado del programa Bogot Exporta como son las ofertas, demandas, tendencias comerciales y oportunidades de negocio. Proexport

Pone a disposicin varios recursos para que su empresa se haga presente en todo el mundo, mediante estos servicios, los empresarios colombianos son acompaados durante todo el proceso exportador por gente capacitada y asesora especfica para su negocio. La idea es apoyarse en esta entidad con el fin de
fortalecer la informacin sobre servicios, programas, y eventos para exportar.

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3.2. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

Junta Socios

secretaria

Gerente General

Auditoria Externa

Director Produccin

Director Admtvo y Financiero Coordinador Logistica Contador Auxiliar Contable

Coordinador Control Calidad

Administrador Mina

Controlador Patio

Operador maquinaria (2)

Auxiliar Admtvo.

3.2.1 Funciones, tipos de contrato y perfil

Inicio

Roca los departamentos 1. Gerente general: Su labor principal ser Fragmentacin que todos funcionen de la mejor manera creando cultura organizacional, desarrollando y controlando eficiente y eficazmente los sistemas para sacar este proyecto Transporte de manera mecnica a adelante. pulverizadora Tipo de Contrato: Indefinido

Perfil

Trituracin Roca

Formacin: Ttulo Profesional de Retroexcavadora Economista, Administrador de deposita en Volquetas Empresas, Ingeniera Industrial. Especializacin en Comercio Exterior o Negociaciones Internacionales. Habilidades: Conocimiento de herramientas informticas, Conocimiento Depsita de arena en corrales secado del idioma ingls hablado y escrito, Aptitud de trabajo en equipo. Experiencia: Mnima de 5 aos tipo empresarial, preferiblemente en empresas de exportaciones e importaciones. 2. Secretaria: Se encargar de asistir a su superior de manera ms directa. Ser ella quien realice los informes, memorandos, quien facilite el trabajo a su jefe con la debida eficacia. Tipo de Contrato: Indefinido Perfil 51

Formacin: Titulo de Economista, Administrador de Empresas, Ingeniera Industrial. Especializacin en Comercio Exterior o Negociaciones Internacionales. Habilidades: Excelente redaccin y ortografa. Facilidad de expresin verbal y escrita. Conocimientos en el rea de logstica y Atencin al cliente. Habilidades para el planeamiento, innovacin, motivacin, liderazgo y toma de decisiones. Experiencia: Mnima de 5 aos tipo empresarial. 3. Auditor Externo: Se encargar de supervisar todo el control financiero de la compaa. Tipo de Contrato: Indefinido Perfil Formacin: Curso de Auditor Externo, aprobado por un ente certificador. Habilidades: De comunicacin, interrelacin personal y trabajo en equipo. Experiencia: Mnima de 2 aos, realizando auditorias. 4. Director de Produccin: Sus funciones sern: elaborar y dirigir planes de produccin, construccin, montaje de nuevas instalaciones y mantenimiento de maquinaria, para lo cual es recomendable poseer capacidad de anlisis, sntesis y negociacin. Tipo de Contrato: Indefinido Perfil Formacin: Titulo en ingeniera, ciencias qumicas o carreras similares, Con estudios de especializacin en planificacin, gestin de produccin, tecnologa de produccin, aseguramiento de calidad y logstica. Habilidades: Conocimiento de herramientas informticas, Conocimiento del idioma ingls hablado y escrito, Aptitud de trabajo en equipo. Experiencia: Mnima de 5 aos tipo empresarial y/o gerenciamiento de empresas. 5. Coordinador de Control de calidad: Como su nombre lo indica Coordinar con el personal del centro de Acopio todo el proceso productivo de la arena, con el fin que el producto cumpla con los estndares de calidad establecidos y de acuerdo al requerimiento del cliente. Tipo de Contrato: Indefinido Perfil Formacin: Tcnico o Profesional en Ingeniera Industrial, Mecnica, Qumica. Conocimientos bsicos de estadstica, fsica y qumica. Habilidades: Contar con una slida base de conocimiento en temas de control de calidad, los que pueden ser por el aprendizaje obtenido en su carrera o por experiencia. Experiencia: Mnima de 3 aos cliente en cualquier rubro empresarial y otra en control de calidad de preferencia en empresas.

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6. Administrador de Mina: Informar continuamente al centro de Acopio, el desempeo de toda la cadena logstica, que empieza en la mina. Manejo de los indicadores en tiempo real. Tipo de Contrato: Indefinido Perfil Formacin: Tcnico o Profesional en Ingeniera Industrial. Habilidades: Contar con una slida base de conocimiento en temas de control de calidad, los que pueden ser por el aprendizaje obtenido en su carrera o por experiencia. Experiencia: Mnima de 3 aos. 7. Coordinador de Logstica: Ser quien se encargue de que haya una coordinacin entre todas estas reas para que funcionen fluidamente y de forma oportuna. Se encargar de la gestin de almacenamiento, manipulacin e inventario de la materia prima, equipos y dems elementos a utilizar en todo el proceso de produccin, para que realice el engranaje correspondiente entre todas las compaas y pueda buscar alternativas o el llamado plan B, cuando el primero falle, adems de controlar coordinar y hacer las gestiones respectivas con cada transportador y ser mediador entre la empresa y los transportadores, adems de manejar las posibles situaciones que se puedan presentar en el puerto referente al descargue de la mercanca. Tipo de Contrato: Indefinido Perfil Formacin: Tcnico o Tecnlogo en Logstica. Habilidades: Manejo en administracin logstica, y funciones como planear y coordinar. Manejo de personal y manejo de inventarios. Experiencia: Mnima de 2 aos. 8. Coordinador de patio: Ser el encargado de manejar, liderar y estructurar el centro de Acopio, la ubicacin, tipo y tamao de las instalaciones (almacn, centros de distribucin e incluso de las maquinas) donde a su vez los operarios de la maquinaria dependern de l, Deber tener un rea de cargue muy bien coordinada entre la parte de cargue de producto y la entrega de documentos, en muchos casos la parte documental es muy crtica y puede incluso duplicar la salida a viaje de cada tracto Mula, lo que sera muy grave para la operacin logstica y de transporte. Tipo de Contrato: Indefinido Perfil Formacin: Tcnico o Tecnlogo en Ingeniera Industrial. Habilidades: Manejo en administracin logstica, y funciones como planear y coordinar, manejo de personal y manejo de inventarios. Experiencia: Mnima de 2 aos. 9. Operarios de Maquinaria: Se contratarn 5, Operar de forma responsable, segura, correcta, efectiva las diferentes maquinarias a utilizar. Ejemplo: (Maquina de empaque en la bolsa Big Bag), (Los corrales de secamiento). Tipo de Contrato: Indefinido Perfil 53

Formacin: Bachiller. Habilidades: Manejo de maquinara, ser responsable. Experiencia: Mnima de 1 ao. 10. Auxiliar Administrativo: Ser la mano derecha del Director Administrativo realizando tareas administrativas y de gestin bsicas, recibiendo, registrando y transmitiendo informacin y documentacin. Tipo de Contrato: Indefinido Perfil Formacin: Tcnico o Tecnlogo en Informtica y Contabilidad. Habilidades: Hbil en el campo de la Planificacin, la Organizacin, la Direccin y el Control, especialista en coordinar los esfuerzos humanos y materiales para el logro de los objetivos institucionales, empresariales y nacionales. Experiencia: Mnima de 5 aos tipo empresarial. 12. Contador: Quien se encargar de la parte contable, fiscal y financiera de la empresa. Tipo de Contrato: Indefinido Perfil Formacin: Titulo de Contador, Especializacin en Finanzas. Habilidades: Uso herramientas informticas, conocimientos en ingles, Comunicarse eficazmente con las personas indicadas en cada momento, tanto de forma escrita como verbalmente, transmitiendo la informacin con claridad y precisin. Experiencia: Mnima de 3 aos tipo empresarial. 13. Auxiliar contable: Encargado de entregar los informes relacionados con las tareas propias de la contabilidad, como puede ser la causacin de [compras, ventas, sueldos, pago servicios, depreciaciones, etc.], el manejo y control de inventarios, el manejo o gestin de cartera, conciliaciones bancarias, la proyeccin de estados financieros e informes contables o financieros, la preparacin y proyeccin de las declaraciones tributarias y cualquier otra actividad relacionada o afn al aspecto contable. Tipo de Contrato: Indefinido Perfil Formacin: Estar cursando 5to o 6t0 semestre de contadura. Habilidades: Manejo de programas contables, Conocimientos bsicos de Sistemas. Experiencia: Mnima de 2 aos tipo empresarial.

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3.3 ASPECTOS LEGALES Toda la informacin de la conformacin de empresa, es fiel copia de la informacin suministrada por la subdireccin de Comercio Exterior de la DIAN. Y de la pgina del ministerio de Comercio, Industria y Turismo. https://www.mincomercio.gov.co. 3.3.1 Constitucin de empresa 3.3.1.1 Tipo de empresa Se constituir una empresa limitada para luego obtener el rgimen como sociedad de comercializacin internacional.

3.3.1.2 Rgimen de sociedad de comercializacin internacional. Cualquier empresa que est constituida como Persona jurdica y que se encuentre regida por el Cdigo de Comercio, puede obtener gratuitamente ante el Ministerio de Comercio Exterior el Rgimen como Sociedad de comercializacin internacional C.I. Este Rgimen especial, creado mediante la Ley 67 del 28 de Diciembre de 1979, conocido como un Instrumento de Apoyo a las Exportaciones, es un beneficio tributario otorgado por el Gobierno Nacional a travs del Ministerio de Comercio Exterior, mediante el cual, las empresas que lo obtengan, podrn efectuar compras de mercancas del mercado nacional configuradas como Bienes corporales muebles y/o Servicios Intermedios de la Produccin, con destino a la exportacin, libres del impuesto a las ventas IVA y/o de la Retencin en la Fuente, si las operaciones de compraventa estn sujetas a dichos tributos. En todos los casos, el Proveedor de las mercancas del mercado nacional o de los servicios intermedios de la produccin, que los venda a las Sociedades de Comercializacin Internacional C.I., deber estar amparado por el documento Certificado al Proveedor CP, con el objeto de poder justificar en sus declaraciones de impuestos, haber facturado sus ventas sin incluir el IVA y/o la Rete fuente. Este beneficio tributario nicamente se gestiona ante el Grupo de Zonas Francas y Comercializadoras Internacionales, que es una dependencia de la Subdireccin de Instrumentos de Promocin de la Direccin General de Comercio Exterior. La realizacin de las exportaciones ser de exclusiva responsabilidad de la Sociedad de Comercializacin Internacional y por tanto, si no se efectan estas 55

ltimas dentro de la oportunidad y condiciones que seale el Gobierno Nacional, con base en el Artculo 3 de esta Ley, debern las mencionadas sociedades pagar a favor del fisco nacional una suma igual al valor de los incentivos y exenciones que tanto ella como el productor se hubieran beneficiado, ms el inters moratorio fiscal, sin perjuicio de las sanciones previstas en las normas ordinarias. (Artculo 5 de la Ley 67 del 28 de Diciembre de 1979). El Artculo 3 del Decreto1740 del 3 de Agosto de 1994, determin que las mercancas por las cuales las Sociedades de Comercializacin Internacional expidan Certificados al Proveedor, debern ser exportadas dentro de los seis meses siguientes a la expedicin del Certificado correspondiente. No obstante, cuando se trate de materias primas, insumos, partes y piezas, que vayan a formar parte de un bien final, ste deber ser exportado dentro del ao siguiente contado a partir de la fecha de expedicin del Certificado al Proveedor. En casos debidamente justificados, el Ministerio de Comercio Exterior podr prorrogar estos plazos hasta por seis meses ms, por una sola vez. El Decreto 1740 de 1994 tambin estableci que se presume que el Proveedor efecta la exportacin desde el momento en que la Sociedad de Comercializacin Internacional C.I. recibe las mercancas y le expida oportunamente el correspondiente Certificado al Proveedor - CP, y, de acuerdo con el Artculo 481 del Estatuto Tributario, dicho Proveedor tendr derecho a solicitar la devolucin del respectivo impuesto a las ventas. De conformidad con lo dispuesto en el Pargrafo 2 del Decreto 1740 de 1994, para efectos de la exencin prevista en los Artculos 479 y 481 del Estatuto Tributario y 1 del Decreto 653 de 1990, el Certificado al Proveedor - CP- ser documento suficiente para demostrar la no causacin del impuesto sobre las ventas IVA ni de la Retencin en la Fuente. El Artculo 1 del Decreto 653 de Marzo 1 de 1990 determin que las compras efectuadas por las Sociedades de Comercializacin Internacional no estn sujetas a la Retencin en la Fuente.

3.3.1.3. Requisitos para acceder al rgimen C.I Como Persona jurdica, constituirse mediante escritura pblica como Sociedad de Comercializacin Internacional C.I. en alguna de las formas establecidas en el Cdigo de Comercio (Annima, Limitada, E.U. etc.) 1. Registrar la Sociedad ante la Cmara de Comercio de manera que en el Certificado de Existencia y Representacin Legal aparezca la Razn Social y el Objeto Social Principal. En los activos se debe registrar como mnimo $100.000.000. 56

2. Obtener el NIT ante la DIAN (o la Cmara de Comercio), de manera que el texto de la Razn Social coincida con el inscrito en el Certificado de Existencia y Representacin Legal. 3. Obtener ante el MINCOMEX el Registro Nacional de Exportadores, de manera que los textos de la Razn Social y del Objeto Social coincidan con los inscritos en el Certificado de Existencia y Representacin Legal. 4. Diligenciar completamente el Formulario de Solicitud de Inscripcin como una Sociedad de Comercializacin Internacional C.I. 5. Elaborar el documento Estudio de Mercados 6. Solicitar por escrito al MINCOMEX, Grupo de Zonas Francas y Comercializadoras Internacionales, la inscripcin de la Empresa como Sociedad de Comercializacin Internacional C.I., acompaando la solicitud con los siguientes documentos. Original del Certificado de Existencia y Representacin Legal vigente Fotocopia del NIT si lo expidi la DIAN Copia del Registro Nacional de Exportadores actualizado. (Para agilizar proceso de Registro) Original del documento Estudio de Mercados Original del Formulario de Inscripcin como Sociedad de Comercializacin Internacional C.I. Oficio suscrito por el Representante Legal en donde certifique que hasta la fecha de la solicitud de inscripcin en el Registro de C.I, SI/NO se han efectuado compras exentas de IVA y/o Retefuente y SI/NO se han expedido Certificados al Proveedor - CP, conforme a lo estipulado en el Decreto 1740 de 1994. La constitucin deber hacerse teniendo en cuenta los requisitos de que trata el Artculo 1 del Decreto 1740 del 3 de agosto de 1994, de la siguiente manera: 1. Razn Social: C.I. MINING INTERNATIONAL COLOMBIAN

Sociedades de Comercializacin Internacional C.I. inscritas ante el Ministerio de Comercio Exterior tendrn la obligacin de utilizar en su Razn Social la expresin Sociedad de Comercializacin Internacional o tambin, si lo prefieren, pueden utilizar la sigla C.I. (NOTA: Los textos demasiado largos en la Razn Social, a veces aparecen recortados en algunos documentos).

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2. Objeto Social Principal: Deber comenzar con el siguiente texto: Efectuar operaciones de comercio exterior y particularmente, orientar sus actividades hacia la promocin y comercializacin de productos colombianos mineros como carbn, barita, arena, ferronquel, en los mercados externos .. Para verificar la informacin, el MINCOMEX podr practicar una visita a las instalaciones de la empresa C.I. y se comunicar con los Proveedores relacionados. Para agilizar el proceso de Registro, la Empresa debe adjuntar a la solicitud certificaciones escritas de Proveedores, en donde conste tiempo de relacin comercial, tipo de contacto o negociacin, formas de pago pactadas, productos a proveer y autorizacin para exportarlos. Todos estos pasos tendrn un gasto inicial de $200.000 que se invierten en transportes, fotocopias, compras de formularios. 3.3.1.4 Proceso de inscripcin en el registro como C.I. 1. Radicacin de la solicitud: Los documentos se podrn radicar en cualquier Direccin Territorial o Punto de Atencin del Ministerio de Comercio Exterior. En la ciudad de Bogot, la solicitud se deber remitir al Grupo de Zonas Francas y Comercializadoras Internacionales. 2. Gestin: La solicitud se gestionar dentro de los quince (15) das hbiles siguientes al recibo de los documentos por parte del Grupo de Zonas Francas y Comercializaras Internacionales. El Ministerio de Comercio Exterior remitir a la DIAN, BANCOLDEX y PROEXPORT, informacin sobre las Sociedades de Comercializacin Internacional registradas. A la Sociedad de Comercializacin Internacional que obtuvo el Rgimen como C.I. se le enva el oficio de reconocimiento de este Rgimen, junto con el Resumen de Datos de la C.I., la Carta Circular No. 2 del 24 de Agosto de 1994 (Actualizada en Octubre 1 de 2001), la cual contiene el Formulario Certificado al Proveedor - CP y las instrucciones necesarias para su elaboracin, diligenciamiento y remisin de copias. En el mencionado oficio constar un Nmero de Registro, nico, y la Fecha de Registro, a partir de la cual podr a empezar a operar con el Rgimen C.I.

3.3.1.5 Compromisos al obtener el rgimen como C.I. La Sociedad de Comercializacin Internacional que obtiene el Rgimen C.I. se obliga, para con el Ministerio de Comercio Exterior, principalmente a: 58

1. Expedir oportunamente al Proveedor el Certificado al Proveedor - CP. 2. Exportar, dentro de los trminos establecidos, las mercancas que adquiri exentas del IVA y/o Rete fuente al amparo de un Certificado al Proveedor - CP. 3. Remitir oportunamente, tanto al Ministerio de Comercio Exterior como a Bancoldex, las copias correspondientes de los Certificados al Proveedor - CP expedidos durante el trimestre calendario, as: Los CP expedidos durante Enero, Febrero y Marzo se remitirn en un solo envo dentro de los primeros 10 das de Abril. Seguirn envindose dentro de los 10 primeros das de Julio, dentro de los primeros 10 das de Octubre y dentro de los 10 primeros das de Enero del ao siguiente. Se debe enviar oficio al Ministerio de Comercio Exterior para informar si durante el trimestre reportado no se han expedido Certificados al Proveedor CP, indicando las razones que se consideren pertinentes. 4. Remitir oportunamente al Ministerio de Comercio Exterior, dentro del primer mes (Enero) del ao siguiente al reportado, el Informe Anual sobre expedicin de CP y exportaciones realizadas (CPEX). Se debe enviar oficio al Ministerio de Comercio Exterior para informar si durante el ao reportado no se han expedido Certificados al Proveedor - CP y/o no se han efectuado exportaciones, indicando las razones que se consideren pertinentes. 5. Informar oportunamente al Ministerio de Comercio Exterior los cambios de domicilio y de Razn Social. 3.3.1.6. Cancelacin voluntaria del rgimen como C.I. Una Sociedad de Comercializacin Internacional que obtuvo del Ministerio de Comercio Exterior el Rgimen como C.I., puede, en el momento que lo considere pertinente, expresar su voluntad de no continuar con dicho Rgimen, solicitando por escrito al Grupo de Zonas Francas y Comercializadoras Internacionales la Cancelacin del Registro correspondiente.

3.3.1.7 Capital Segn la informacin consultada en la cmara de comercio de Bogot, Para constituirse como empresa C.I. se requiere un capital mnimo de $100.000.000 representados en patrimonio, la cual se distribuir de la siguiente manera.

NOMBRE Ricardo Pulido Jenny Paola Hernndez

PARTICIPACION 70% 30% 59

APORTE $70.000.000 $30.000.000

3.4 COSTOS ADMINISTRATIVOS Tabla No.19 Gastos del personal

CARGO GERENTE SECRETARIA AUDITOR EXTERNO MENSAJERO AUXILIAR ADMINISTRATIVO CONTADOR AUXILIAR CONTABLE DIRECTOR DE PRODUCION COORDINADOR DE CONTROL DE CALIDAD ADMINISTRADOR DE MINA COORDINADOR DE LOGISTICA COORDINADOR DE PATIO OPERARIO DE BANDA TRANSPORTADORA OPERARIO DE BANDA TRANSPORTADORA OPERARIO DE MAQUINA DE EMPAQUE OPERARIO DE MAQUINA DE EMPAQUE OPERARIO DE DESPACHO OPERARIO DE DESPACHO OPERARIO DE HORNO ROTATORIO OPERARIO DE HORNO ROTATORIO OPERARIO DE CAJONES DE SECAMIENTO OPERARIO DE CAJONES DE SECAMIENTO SUELDO PRESTACIONES, SEGURIDAD TOTAL MENSUAL SOCIAL Y PARAFISCALES TOTAL ANUAL 33% $ 3.000.000 $ 1.568.400 $ 4.568.400 $ 54.820.800 $ 700.000 $ 365.960 $ 1.065.960 $ 12.791.520 $ 1.000.000 $ 522.800 $ 1.522.800 $ 18.273.600 $ 700.000 $ 365.960 $ 1.065.960 $ 12.791.520 $ 800.000 $ 418.240 $ 1.218.240 $ 14.618.880 $ 900.000 $ 470.520 $ 1.370.520 $ 16.446.240 $ 700.000 $ 365.960 $ 1.065.960 $ 12.791.520 $ 2.500.000 $ 1.307.000 $ 3.807.000 $ 45.684.000 $ 1.200.000 $ 627.360 $ 1.827.360 $ 21.928.320 $ 1.500.000 $ 784.200 $ 2.284.200 $ 27.410.400 $ 1.200.000 $ 627.360 $ 1.827.360 $ 21.928.320 $ 1.200.000 $ 627.360 $ 1.827.360 $ 21.928.320 $ 1.000.000 $ 522.800 $ 1.522.800 $ 18.273.600 $ 1.000.000 $ 522.800 $ 1.522.800 $ 18.273.600 $ 1.000.000 $ 522.800 $ 1.522.800 $ 18.273.600 $ 1.000.000 $ 522.800 $ 1.522.800 $ 18.273.600 $ 1.000.000 $ 522.800 $ 1.522.800 $ 18.273.600 $ 1.000.000 $ 522.800 $ 1.522.800 $ 18.273.600 $ 1.000.000 $ 522.800 $ 1.522.800 $ 18.273.600 $ 1.000.000 $ 522.800 $ 1.522.800 $ 18.273.600 $ 1.000.000 $ 522.800 $ 1.522.800 $ 18.273.600 $ 1.000.000 $ 522.800 $ 1.522.800 $ 18.273.600 $ 25.400.000 $ 13.279.120 $ 38.679.120 $ 464.149.440

Tabla No.20 Gastos anuales de administracin

ITEM SERVICOS DE LUZ Y AGUA EMPRESA DE VIGILANCIA Y CUSTODIA COMUNICACIONES(CELULARES, ADVANTEL) PAPELERIA, CAFETERIA, ASEO UNIFORMES, DOTACIONES EQUIPOS DE SEGURIDAD INDUSTRIAL GASTOS PREOPERATIVOS DE PUESTA EN MARCHA MENSUAL $ 26.000.000 $ 8.000.000 $ 2.000.000 $ 500.000 $ 3.400.000 $ 3.200.000 $ 2.000.000 $ 45.100.000 ANUAL $ 312.000.000 $ 96.000.000 $ 24.000.000 $ 6.000.000 $ 40.800.000 $ 38.400.000 $ 24.000.000 $ 541.200.000

60

4. FINANZAS
4.1 INGRESOS Tabla No.21 Ingresos por ventas
AOS CONCEPTO TONELADAS ANUALES PRECIO POR TONELADA INGRESOS TOTALES Tasa crecimiento Ingresos % $ 1 2012 240.000 298.000 $ 2 2013 312.000 309.741 $ $ 3 2014 405.600 321.449 130.379.883.681 35% $ $ 4 2015 527.280 333.118 175.646.475.496 35% $ 5 2016 685.464 345.876

$ 71.520.000.000 35%

$ 96.639.254.400 35%

$ 237.085.856.160 35%

4.1.1 Fuentes de Financiacin

TASA PERIODOS CAPITAL CUOTA TASA EFECTIVA EN AOS PERIODO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 0,59% 60 $ 16.235.357.360 $ 322.092.677,19 #N/A 5,00 MONTO $ 322.092.677,2 $ 322.092.677,2 $ 322.092.677,2 $ 322.092.677,2 $ 322.092.677,2 $ 322.092.677,2 $ 322.092.677,2 $ 322.092.677,2 $ 322.092.677,2 $ 322.092.677,2 $ 322.092.677,2 $ 322.092.677,2 $ 322.092.677,2 $ 322.092.677,2 $ 322.092.677,2 $ 322.092.677,2 $ 322.092.677,2 $ 322.092.677,2 $ 322.092.677,2 $ 322.092.677,2 $ 322.092.677,2 $ 322.092.677,2 $ 322.092.677,2 $ 322.092.677,2 $ 322.092.677,2 $ 322.092.677,2 $ 322.092.677,2 $ 322.092.677,2 $ 322.092.677,2 $ 322.092.677,2 $ 322.092.677,2 $ 322.092.677,2 $ 322.092.677,2 $ 322.092.677,2 $ 322.092.677,2 $ 322.092.677,2 $ 322.092.677,2 $ 322.092.677,2 $ 322.092.677,2 $ 322.092.677,2 $ 322.092.677,2 $ 322.092.677,2 $ 322.092.677,2 $ 322.092.677,2 $ 322.092.677,2 $ 322.092.677,2 $ 322.092.677,2 $ 322.092.677,2 $ 322.092.677,2 $ 322.092.677,2 $ 322.092.677,2 $ 322.092.677,2 $ 322.092.677,2 $ 322.092.677,2 $ 322.092.677,2 $ 322.092.677,2 $ 322.092.677,2 $ 322.092.677,2 $ 322.092.677,2 $ 322.092.677,2 ABONO A INTERES $ 95.788.608,4 $ 94.453.414,4 $ 93.110.342,8 $ 91.759.347,0 $ 90.400.380,3 $ 89.033.395,8 $ 87.658.346,0 $ 86.275.183,5 $ 84.883.860,3 $ 83.484.328,2 $ 82.076.539,0 $ 80.660.443,8 $ 79.235.993,6 $ 77.803.139,2 $ 76.361.830,9 $ 74.912.018,9 $ 73.453.653,0 $ 71.986.682,8 $ 70.511.057,4 $ 69.026.725,8 $ 67.533.636,7 $ 66.031.738,4 $ 64.520.978,9 $ 63.001.305,8 $ 61.472.666,7 $ 59.935.008,7 $ 58.388.278,4 $ 56.832.422,5 $ 55.267.387,0 $ 53.693.117,8 $ 52.109.560,4 $ 50.516.660,0 $ 48.914.361,5 $ 47.302.609,4 $ 45.681.348,0 $ 44.050.521,2 $ 42.410.072,5 $ 40.759.945,1 $ 39.100.082,0 $ 37.430.425,7 $ 35.750.918,4 $ 34.061.502,0 $ 32.362.118,1 $ 30.652.707,8 $ 28.933.211,9 $ 27.203.571,1 $ 25.463.725,4 $ 23.713.614,6 $ 21.953.178,1 $ 20.182.355,0 $ 18.401.084,1 $ 16.609.303,7 $ 14.806.951,8 $ 12.993.966,1 $ 11.170.283,7 $ 9.335.841,5 $ 7.490.576,2 $ 5.634.423,8 $ 3.767.320,1 $ 1.889.200,5 $ 3.090.203.271,55 TOTAL CAPITAL PAGADO TOTAL INTERES PAGADO TOTAL PRESTAMO

ABONO A CAPITAL $ 226.304.068,8 $ 227.639.262,8 $ 228.982.334,4 $ 230.333.330,2 $ 231.692.296,8 $ 233.059.281,4 $ 234.434.331,2 $ 235.817.493,7 $ 237.208.816,9 $ 238.608.348,9 $ 240.016.138,2 $ 241.432.233,4 $ 242.856.683,6 $ 244.289.538,0 $ 245.730.846,3 $ 247.180.658,3 $ 248.639.024,2 $ 250.105.994,4 $ 251.581.619,8 $ 253.065.951,3 $ 254.559.040,5 $ 256.060.938,8 $ 257.571.698,3 $ 259.091.371,4 $ 260.620.010,4 $ 262.157.668,5 $ 263.704.398,8 $ 265.260.254,7 $ 266.825.290,2 $ 268.399.559,4 $ 269.983.116,8 $ 271.576.017,2 $ 273.178.315,7 $ 274.790.067,8 $ 276.411.329,2 $ 278.042.156,0 $ 279.682.604,7 $ 281.332.732,1 $ 282.992.595,2 $ 284.662.251,5 $ 286.341.758,8 $ 288.031.175,2 $ 289.730.559,1 $ 291.439.969,4 $ 293.159.465,3 $ 294.889.106,1 $ 296.628.951,8 $ 298.379.062,6 $ 300.139.499,1 $ 301.910.322,2 $ 303.691.593,1 $ 305.483.373,5 $ 307.285.725,4 $ 309.098.711,1 $ 310.922.393,5 $ 312.756.835,7 $ 314.602.101,0 $ 316.458.253,4 $ 318.325.357,1 $ 320.203.476,7 $ 16.235.357.360,00

SALDO DEL PERIODO $ 16.009.053.291,2 $ 15.781.414.028,5 $ 15.552.431.694,0 $ 15.322.098.363,8 $ 15.090.406.067,0 $ 14.857.346.785,6 $ 14.622.912.454,4 $ 14.387.094.960,7 $ 14.149.886.143,8 $ 13.911.277.794,9 $ 13.671.261.656,7 $ 13.429.829.423,2 $ 13.186.972.739,6 $ 12.942.683.201,6 $ 12.696.952.355,3 $ 12.449.771.697,0 $ 12.201.132.672,8 $ 11.951.026.678,4 $ 11.699.445.058,6 $ 11.446.379.107,3 $ 11.191.820.066,8 $ 10.935.759.128,0 $ 10.678.187.429,7 $ 10.419.096.058,3 $ 10.158.476.047,9 $ 9.896.318.379,4 $ 9.632.613.980,6 $ 9.367.353.725,9 $ 9.100.528.435,7 $ 8.832.128.876,3 $ 8.562.145.759,4 $ 8.290.569.742,2 $ 8.017.391.426,5 $ 7.742.601.358,7 $ 7.466.190.029,6 $ 7.188.147.873,6 $ 6.908.465.268,8 $ 6.627.132.536,7 $ 6.344.139.941,5 $ 6.059.477.689,9 $ 5.773.135.931,1 $ 5.485.104.755,9 $ 5.195.374.196,8 $ 4.903.934.227,4 $ 4.610.774.762,1 $ 4.315.885.656,0 $ 4.019.256.704,2 $ 3.720.877.641,6 $ 3.420.738.142,4 $ 3.118.827.820,3 $ 2.815.136.227,2 $ 2.509.652.853,8 $ 2.202.367.128,4 $ 1.893.268.417,3 $ 1.582.346.023,8 $ 1.269.589.188,1 $ 954.987.087,1 $ 638.528.833,8 $ 320.203.476,7 $ 0,0

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4.1.2 Formatos Financieros Tabla No. 22 Balance General

AOS CUENTAS ACTIVO CORRENTE CAJA Efectivo y bancos CUENTAS POR COBRAR Deudores clientes INVENTARIOS Inventario de mercancias-MATERIA PRIMA TOTAL ACTIVO CORRIENTE ACTIVO FIJO PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO MAQUINARIA Y EQUIPOS Maquinaria y Equipos INMUEBLES URBANOS Construcciones y edificaciones FLOTA Y EQUIPO DE TRANSPORTE Vehiculos MUEBLES Y ENSERES Muebles y enseres EQUIPO DE COMPUTACION Y COMUNICAC Equipos de computo TOTAL ACTIVO FIJO TOTAL ACTIVOS PASIVOS OBLIGACIONES FINANCIERAS Prestamos bancarios PROVEEDORES Proveedores TOTAL PASIVO. PATRIMONIO CAPITAL DE PERSONAS NATURALES Capital de personas naturales UTILIDAD DEL EJERCICIO TOTAL PATRIMONIO TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO. 4.645.528.652 3.332.946.024 3.656.500.000 $ 3.332.946.024 $ 3.332.946.024 0 0 323.553.976 516.500.000 496.000.000 496.000.000 0 0 0 0 11.500.000 11.500.000 9.000.000 9.000.000 516.500.000 3.656.500.000 20.000.000 0 0 0 3.120.000.000 3.120.000.000 3.140.000.000 2.012

62

Tabla No. 23 Estado de Resultados

AOS CUENTAS INGRESOS BRUTOS OPERACIONALES Ingresos brutos operacionales -ventas OTROS INGRESOS Otros Ingresos Menos COSTOS - DEDUCCIONES Y OTROS MARGEN DE RENTABILIDAD Menos GASTOS OPERACIONALES Arrendamiento Servicios Publicos Sueldos y prestaciones sociales Otros gastos UTILIDAD OPERACIONAL Menos OBLIGACIONES FINANCIERAS Impuestos por pagar Otros 833.236.506,00 2.996.199.696 85.605.706,00 1.112.149.440 216.000.000 432.000.000 464.149.440 0 8.560.570.560 61.847.280.000 9.672.720.000 71.520.000.000 71.520.000.000 0 0 2.012

PROVEEDORES Proveedores Total GASTOS NO OPERACIONALES Otros gastos UTILIDAD DEL EJERCICIO.

0 0 3.915.041.908 0 0 4.645.528.652

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Tabla No.24 Flujo de caja con Inversin de Capital a 3 Meses

PERIODO AO INGRESOS POR EXPORTACIN ARENA SILICE VENTAS NETAS GASTOS OPERATIVOS UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS GASTOS FINANCIEROS -IMPUESTOS (35%) -REGALAS (1%) IMPREVISTOS (5%) UTILIDAD NETA FLUJO RESULTADOS 1 2012 71.520.000.000 71.520.000.000 62.959.429.440 8.560.570.560 - 3.865.112.126 - 2.996.199.696 85.605.706 428.028.528 1.185.624.504 1.185.624.504 2 2013 96.639.254.400 96.639.254.400 81.847.258.272 14.791.996.128 - 3.865.112.126 - 5.177.198.645 147.919.961 739.599.806 4.862.165.589 4.862.165.589 3 2014 130.379.883.681 130.379.883.681 106.401.435.754 23.978.447.928 - 3.865.112.126 - 8.392.456.775 239.784.479 - 1.198.922.396 10.282.172.151 10.282.172.151 4 2015 175.646.475.496 175.646.475.496 138.321.866.480 37.324.609.017 - 3.865.112.126 - 13.063.613.156 373.246.090 - 1.866.230.451 18.156.407.194 18.156.407.194 5 2016 237.085.856.160 237.085.856.160 179.818.426.424 57.267.429.737 - 3.865.112.126 - 20.043.600.408 572.674.297 - 2.863.371.487 32.786.042.905 32.786.042.905

PERIODO 0 AO 2011 INVERSIONES $ 16.235.357.360 FLUJO DE RESULTADO FLUJO NETO DE CAJA - 16.235.357.360 VA Tasa Interes de Oportunidad 17,21% TIR 43,74% VPN $ 19.141.295.248 RELACION B/C 2,18

1 2012 1.185.624.504 1.185.624.504 1.011.538.695

2 2013 4.862.165.589 4.862.165.589 3.539.161.765

3 2014 10.282.172.151 10.282.172.151 6.385.440.655

4 2015 18.156.407.194 18.156.407.194 9.619.915.346

5 2016 32.786.042.905 32.786.042.905 14.820.596.147

TASA INTERNA E RETORNO VALOR PRESENTE NETO RELACION BENEFICIO COSTO

4.2 EGRESOS Tabla No.25 Inversin en Equipos de Cmputo y muebles

ITEM COMPUTADORES FOTOCOPIADORA, FAX, E IMPRESORA TELEFONOSPAPELERAS, IMPLEMENTOS DE ASEO Y VARIOS CANTIDAD VALOR UNITARIOVALOR TOTAL 9 $ 1.000.000 $ 9.000.000 1 $ 2.500.000 $ 2.500.000 $ 150.000 $ 9.000.000 $ 20.500.000

Tabla No.26 Inversin en maquinaria fija

ITEM CAJONES DE SECAMIENTO HORNO ROTATORIO BANDAS TRANSPORTADORAS BASCULA DE PESAJE CANTIDAD 10 1 3 3 VALOR UNITARIOVALOR TOTAL $ 17.000.000 $ 170.000.000 $ 200.000.000 $ 200.000.000 $ 40.000.000 $ 120.000.000 $ 2.000.000 $ 6.000.000 $ 496.000.000

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Tabla No.27 Bases de Proyeccin

CONCEPTO AO 0 2011 0,00% INDICE DE PRECIOS AL CONSUMIDOR 1 0,00% INDICE DE PRECIOS AL PRODUCTOR 1 INCREMENTO CANTIDADES (Q)% 0,00% PROYECCIONES DE CRECIMIENTO DE LA EMPRESA 0 TRM 1.970 RECURSOS PROPIOS 30% RECURSOS DE CREDITOS 70% TASA INTERES BALCOLDEX 1,0% % INTERES CREDITO E.A. 12,68% TASA LIBRE DE RIESGO 0,0453 TASA DE INTERES DE OPORTUNIDAD C.F. 0,1721 DEPRECIACIN ANUAL 5% *Fuente: 1 2012 4,33% 1,0433 4,45% 1,0445 30,00% 130% 2.000 2 2013 3,94% 1,0394 3,33% 1,0333 30,00% 1,3 2.000 3 2014 3,78% 1,0378 3,52% 1,0352 30,00% 1,3 2.000 4 2015 3,63% 1,0363 3,57% 1,0357 30,00% 1,3 2.000 5 2016 3,83% 1,0383 3,57% 1,0357 30,00% 1,3 2.000

www.corfinsura.com.co www.dnp.gov.co

4.3 CAPITAL DE TRABAJO El monto que se requiere es de aproximadamente quince mil setecientos diez y ocho mil ochocientos cincuenta y siete mil trescientos sesenta pesos (15.718.857.360), porque se toma el valor inicial de capital de trabajo por 90 Das, dado que el tiempo desde que arranca la explotacin del producto hasta su entrega en el puerto de China es de 60 Das y los otros 30 Das es el tiempo que la empresa compradora tiene para entregar el dinero aqu en Colombia. Con la banca nacional es muy compleja la obtencin de crditos para minera; y por otro lado, los altos costos en el servicio de la deuda, dado que el inters promedio para este tipo de crdito, estar alrededor del 1.3% mensual. Este anlisis ha permitido establecer un contacto con la compaa VALORIS INVEST S.A., ubicada en la Route de Chne 96 1224 Chne Bougeries Ginebra Suiza, telfono: 00-41-22-3493397, el cual es un intermediario bancario que busca la colocacin de recursos financieros para proyectos legales y totalmente viables, para Pymes y grandes proyectos de inversin en Amrica Latina, con intereses del 0,59% mensual y/o 6.5% anual, con plazos de pago de 5,10,15 o 25 aos, de acuerdo a las proyecciones financieras de cada proyecto, y al tiempo en que se establezca la tasa interna de retorno de la inversin, como tambin al tiempo de vida til de un proyecto. Y la garanta que ellos solicitan es el contrato firmado entre las dos partes (Empresa ChinaComercializadora Internacional) Es por las razones antes expuestas, por las cuales C.I.MINING INTERNATIONAL COLOMBIAN, decide que es ms viable trabajar con la banca Suiza, y no con la banca Nacional, debido a los intereses reducidos, los cuales hacen factible el presente proyecto.

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4.3.1 Poltica De Cartera La compaa en China exige un banco emisor en Colombia, y el banco en Colombia que realice la operacin, requiere que se tenga una antigedad mnimo de seis (6) meses o hasta doce (12) meses como cliente del banco. A travs de la carta de crdito, donde ellos reciben la mercanca y durante un periodo 30 das el dinero esta puesto en el banco. El PRECONTRATO DE COMPRA lleg a nombre de la compaa MINING CONSULTING INTERNATIONAL LTDA. DOCUMENTOS NECESARIOS PARA LA CONTRATO NACIONAL O INTERNACIONAL. Ubicacin de la mina La concesin Contrato nico de concesin Certificado de registro minero Plan de manejo ambiental y sus licencias Plan de trabajo y obras PTO Estudio de reservas Ficha tcnica de la arena slice Situacin actual de la mina Ttulos de propiedad de la tierra Fotos del rea. Contrato de suministro. CELEBRACION DE UN

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CONCLUSIONES POR QUE ES VIABLE ESTE PROYECTO. ESCENEARIO 1. Si se tomara la inversin del capital de trabajo a 3 meses y con su crecimiento de ventas en un 30%. El proyecto es viable, ya que muestra una TASA INTERNA DE RETORNO de la inversin de un 43,74%, es decir que est por encima de la tasa de oportunidad del mercado, lo cual lo hace atractivo para cualquier inversionista. Igualmente, al iniciarse con una orden de compra de 20.000 ton mes, al segundo ao se incrementara dicho suministro en un 30%, y este incremento se sostendr hasta el ao 5 del proyecto, ya que es lo que se estableci con la compaa china GUANGZHOU YUANG TRADE COMPANY. Los volmenes de venta mensuales con que arranca el proyecto son ideales, ya que este tipo de negocios, no seran viables, si se arrancara, por ejemplo, con un volumen de 5.000 toneladas mes; por tanto, lo que se busca es disear y operar un proyecto de economas de escala, y por ello se manejaran, de acuerdo a lo expuesto por los manager de las compaas chinas, que estas compras pueden tener incrementos del 33% anual, a un horizonte de cinco (5) aos, ya que las cantidades de arena slice que se requiere para la obtencin de la industria de la cermica y del silicio metlico son enormes. RELACION COSTO BENEFICIO: Por cada peso que se deba, se obtendrn $ 2.18 para pagar. ESCENEARIO 2. Si se tomara la inversin del capital de trabajo a 3 meses y con su crecimiento de ventas en un 10%. El proyecto sigue siendo viable, ya que muestra una TASA INTERNA DE RETORNO de la inversin de un 22,71%, es decir que est por encima de la tasa de oportunidad del mercado. Tabla No. 28 Flujo de Caja con incremento en las ventas del 10%
PERIODO 0 AO 2011 INVERSIONES $ 16.235.357.360 FLUJO DE RESULTADO FLUJO NETO DE CAJA - 16.235.357.360 VA Tasa Interes de Oportunidad 17,21% TIR 22,71% VPN $ 2.994.706.326 RELACION B/C 1,18 TASA INTERNA E RETORNO VALOR PRESENTE NETO RELACION BENEFICIO COSTO 1 2012 1.185.624.504 1.185.624.504 1.011.538.695 2 2013 3.519.507.479 3.519.507.479 2.561.843.293 3 2014 6.264.008.569 6.264.008.569 3.890.078.321 4 2015 9.476.099.624 9.476.099.624 5.020.777.251 5 2016 14.923.080.192 14.923.080.192 6.745.826.126

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5. IMPACTO DEL PROYECTO

5.1 IMPACTO SOCIO - ECONMICO El sector de explotacin de arenas slices est clasificado dentro de explotacin de Minerales No Metlicos, los cuales han aumentado con respecto a cifras de 2000 en un 60% aproximadamente. Dados los estudios aqu plasmados, hay un interesante Mercado por incursionar, sobre el cual se puede llegar a proyectar, con polticas claras en temas de exportacin, una significativa sustitucin de importaciones con un crecimiento moderado en las exportaciones, impactando por parte de este sector a la balanza comercial en su cuenta de Minera, que en lo transcurrido de los ltimos 25 aos promedia un crecimiento dentro del PIB de un 99,15% pero gracias a las exportaciones del Carbn, que si se toma en cuenta el aporte que se hara con exportaciones de Arena Slice su contribucin sera mayor. Tambin aportara un importante ingreso a la industria textil y al sector de servicios. El actual gobierno, desarrollo el Plan Nacional de Desarrollo Minero 2019, dentro del cual se extraen algunos apartes que interesan a nuestro estudio: La Ley Minera asigna al Estado la obligacin de procurar que quienes operan el negocio minero lo hagan con criterios de desarrollo sostenible, de tal manera que generando riqueza para los empresarios mineros puedan contribuir tambin al bienestar de las comunidades involucradas y al progreso de la economa nacional. La produccin de materiales de construccin arenas, recebos, agregados ptreos para preparacin de concretos, piedras para enchapes y arcillas para fabricacin de bloques y ladrillos es uno de los principales renglones de la actividad minera nacional, slo superada en valor por la produccin de carbn, pero en volumen ocupa un indiscutible primer lugar. Los materiales de construccin constituyen una de las ramas ms importantes del sector minero, tanto por el valor econmico de su produccin como por su incidencia social. En efecto, el precio de estos materiales tiene un gran impacto sobre la economa en el costo de las edificaciones y obras de infraestructura, en porcentajes que van del en infraestructura vial. El mercado de estos materiales est circunscrito generalmente de ordenamiento territorial, por cuanto inciden directamente 29,6% en viviendas unifamiliares al 15,8% al mbito local, pero a causa de normas gen la produccin de estos materiales, se han tornado en algunos casos de dimensiones regionales. La minera, en un marco de desarrollo sostenible, contribuye al progreso local, regional y nacional.

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El proyecto se mantiene dentro de las expectativas de que es un mercado seguro, ya que esta arena se suministrara por intermedio de GUANGZHOU YUAN TRADE COMPANY para la compaa FERROATLANTICA de Espaa, la cual construir una fbrica de metal silicio en el suroeste de China. Este es un proyecto liderado por la empresa espaola FerroAtlntica, lder mundial en la produccin de metal silicio y filial del Grupo Villar Mir, ya que firm a finales de abril en Sichuan (2.007) (suroeste de China), un acuerdo marco para construir la mayor fbrica de este material del mundo, con una inversin de alrededor de 820 millones de euros (unos 1.066 millones de dlares). El proyecto est basado en la arena slice de calidad industrial, para producir esta compaa Silicio Metlico. Este mega proyecto o fabrica industrial, se levantar en la prefectura autnoma de etnia tibetana de Ganzi, en Sichuan, con la mayor inversin jams realizada por Espaa en China, declar Juan Miguel Villar Mir, presidente del Grupo Villar Mir, durante el V Foro Espaa-China, que se celebr entre el 28 y el 29 de abril en Chengdu, capital provincial de Sichuan: La fbrica ser lder mundial en todos los aspectos, tanto en su capacidad de produccin y tamao como en la tecnologa y respeto al medio ambiente, por lo que marcar una nueva etapa en la industria china de la electrometalurgia, destac el empresario. Segn explic, los productos gaseosos, lquidos y slidos funcionarn en un circuito cerrado, sin que se produzca ninguna emisin a la atmsfera ni al medio ambiente. Ser una fbrica al cien por cien limpia, manifest. As mismo, Villar Mir detall que la nueva fbrica contar con seis hornos, cada uno de 35 megavatios, tambin los ms grandes del mundo. A pesar de la crisis financiera global, China mantendr un crecimiento econmico estable y la demanda de silicio del mercado chino no se ha reducido, dijo. El mercado mundial del metal silicio de uso qumico y de calidad fotovoltaica experimentar en los prximos aos su mayor desarrollo en China. La mayor parte de nuestros clientes, que antes se concentraban ms bien en Europa y los EE.UU., tambin estn realizando nuevas ampliaciones en este pas, destac. El primer horno comenzar a funcionar en junio de 2011 y la construccin de la planta entera finalizar en diciembre de 2012, anunci. Tras completar la construccin, la empresa podr producir al ao 108.000 toneladas de metal silicio de calidad qumica. Esta es la comprobacin, tras ms de cuatro aos de investigacin en Colombia, que este es un pas que posee los mejores yacimientos de SILICE, en su forma de Silicio como Si02, con depsitos antiguos, en los departamentos del Meta, en San Gil Santander, en Togi Boyac, en Corrales Boyac, en Sogamoso. Y muchas de estas minas ya estn funcionando, con calidades industriales del 99,5%, ideales para este tipo de proyectos propuesto por FerroAtlantica. Esa fue una verificacin que efectuaron los manager de las compaas visitantes. 69

5.2 IMPACTO AMBIENTAL Una de las actividades que tradicionalmente ha generado problemas al ambiente natural y al entorno social ha sido la explotacin irracional de canteras, en la cual el hombre, motivado por el enriquecimiento acelerado, ha entrado arrasando los yacimientos de tal forma que desde el paisaje hasta el entorno cultural de la sociedad alrededor de estas explotaciones, se han visto afectados aumentando da a da su problemtica que al parecer no tiene una solucin a corto plazo. Algunos de los impactos que tienen relacin con la explotacin de canteras son los siguientes: Afectacin al suelo. Impacto al agua superficial y subsuperficial. Impacto atmosfrico. Impactos a la vegetacin y a la fauna. Cambios en los procesos geofsicos. Impacto al paisaje e impacto sociocultural, entre otros. Aunque los ltimos esfuerzos legislativos tendientes a la proteccin del medio ambiente y el entorno cultural, han sido encaminados a tratar de mitigar de alguna forma estos efectos, el dao ya est hecho y la tradicin depredadora del hombre an prevalece sobre los condicionamientos de ley o de conciencia social y continan operando bajo una cierta legitimidad. Por definicin, la actividad minera es una industria insostenible, debido a que la explotacin del recurso supone su agotamiento. La industria minera a socavn agot las ricas vetas subterrneas de metales, los mineros de pico y pala son cosa del pasado, hoy la minera extiende sus maquinarias modernas sobre yacimientos de minerales esparcidos sobre grandes extensiones de tierra. Todos los estudios e investigaciones serias sobre la minera, coinciden en que ninguna actividad industrial es tan agresiva ambiental, social y culturalmente, como la minera a cielo abierto. Entre los principales impactos ambientales ocasionados por la minera sealamos los siguientes: Afectacin de la superficie y del entorno en general Contaminacin del aire Afectacin de las aguas superficiales y freticas o subterrneas Afectacin de los suelos Impacto sobre la flora y fauna Cambios en el micro clima e impacto escnico posterior a la explotacin. 70

Esta fase del estudio tiene como objetivo identificar los efectos significativos que pueden alterar las condiciones del medio, y que podran presentarse durante la construccin y operacin del proyecto. Los impactos identificados sern jerarquizados para facilitar su evaluacin y calificacin mediante una matriz de calificacin, basado en la tipologa (prevenibles, mitigables, corregibles, etc.), naturaleza, momento de ocurrencia, duracin, reversibilidad, recuperabilidad, periodicidad, acumulabilidad y sinergia de los efectos generados sobre los diferentes componentes medioambientales, con el objeto de establecer relaciones de dependencia e influencia potencial de cada impacto, las cuales sern consideradas para establecer las medidas de compensacin o mitigacin a adoptar y de esta forma conformar el componente denominado Plan de Manejo Ambiental. Con base en el conocimiento y la descripcin del proyecto, se realiza la evaluacin de las interacciones recprocas de cada una de las actividades con el medio descrito en la Lnea Base Ambiental, en donde se tiene en cuenta las condiciones de ste y los diferentes efectos generados por el proyecto. La evaluacin se realizar mediante la construccin de la matriz de identificacin de impactos tanto para la fase de instalacin como la de operacin del proyecto. La importancia de cada una de las acciones enfrentadas a las caractersticas ambientales sern cuantificadas y el resultado producir la caracterizacin de los efectos para las distintas actuaciones del proyecto, donde los impactos mnimos o despreciables no se tendrn en cuenta para evitar distorsionar la valoracin global. Una vez identificados los efectos se realizar la valoracin de cada uno de ellos teniendo como base la magnitud de estos, obtenida mediante la implementacin de la matriz de valoracin conjugada. 5.2.1 Evaluacin Ex Post El plan de seguimiento y monitoreo debe incluir como complemento, un programa de evaluacin ex-post de la gestin ambiental, con el objeto de obtener un balance crtico para determinar la pertinencia, eficiencia y eficacia de la gestin ambiental adelantada en cada fase del proyecto. Dentro de los indicadores que pueden ser considerados en la evaluacin expost se tienen, entre otros: A. Nivel fsico-bitico: se garantizara la reposicin de la cobertura vegetal en un 80% (en los sitios actos para este fin despus de la explotacin), y la no afectacin de las aguas de la zona. B. Nivel social: se afectara lo menos posible el entorno habitacional, local y regional, cambios en la calidad de vida, y se les darn nuevas posibilidades productivas de los grupos poblacionales y cambios en el nivel de ingreso en las 71

familias, aumentando las nuevas alternativas de empleos. Finalmente, se formularn protocolos de investigacin tendientes a minimizar las deficiencias de informacin o las incertidumbres existentes, ocasionadas por la dinmica natural y social de la regin. Deber incluir los costos y el cronograma de ejecucin durante las fases de construccin y operacin.

5.2.2 Criterios para la valoracin de los aspectos ambientales Tipo de condicin (TP): Se refiere a la situacin que origina el aspecto ambiental Signo (S): De acuerdo con el carcter del efecto ambiental ser positivo o negativo Frecuencia (F): Se refiere al nmero de veces que ocurre el aspecto ambiental en un determinado tiempo. Probabilidad (Po): Se refiere a la probabilidad de ocurrencia del aspecto ambiental Peligrosidad (P): Se relaciona con el riesgo que el aspecto ambiental presenta a la salud humana o a otros elementos fsicos Afectacin (A): Se relaciona con el dao causado por el aspecto ambiental rea de influencia (Ai): Lugar hasta donde se registra el efecto de un aspecto ambiental 5.2.3 Priorizacin de aspectos ambientales La priorizacin de aspectos ambientales se realiza con base en la conjugacin de los siguientes criterios: Requisitos legales y otras disposiciones (RL): se refiere a la incapacidad para cumplir con las normas legales, requerimientos legales y compromisos de poltica de la organizacin. Control (C): considera la existencia actual de medidas de manejo ambiental. Factibilidad (F): se refiere a la viabilidad tcnica y econmica para establecer medidas de manejo ambiental. Importancia Ambiental (I): corresponde al grado de criticidad de la Importancia Ambiental evaluada previamente.

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5.2.4 Valoracin, ponderacin y calificacin de los impactos ambientales Tabla No. 28 Criterios de los aspectos ambientales
CRITERIO DE VALORACIN CALIFICAC IN Normal EXPLICACIN Se consideran los aspectos que resultan de las actividades rutinarias incluyendo el mantenimiento y la reparacin de equipos. Se consideran los aspectos que resultan en los casos en que se presentan calamidades ambientales o cuando se debe actuar con un plan de contingencia. El aspecto tiene efectos benficos para el medio ambiente El aspecto tiene efectos adversos para el medio ambiente El aspecto ambiental ocurre en forma espordica El aspecto ambiental ocurre una vez al mes El aspecto ambiental ocurre de 2 a 3 veces al mes El aspecto ambiental ocurre una vez a la semana El aspecto ambiental ocurre diariamente Probabilidad de ocurrencia entre 0% y 30% Probabilidad de ocurrencia entre 31% y 70% Probabilidad de ocurrencia entre 71% y 100% El aspecto no genera peligrosidad El aspecto si genera peligrosidad El aspecto no afecta los recursos naturales El aspecto afecta los recursos naturales El aspecto afecta la salud El aspecto afecta la salud y los recursos naturales El aspecto ambiental est confinado en la locacin El aspecto ambiental no est confinado en la locacin Requiere medida de control ambiental y mecanismos de seguimiento y medicin Requiere de la revisin del control operacional

Tipo de condicin (TP)

Emergenci a + 1 2 3 4 5 1

Signo (S) Frecuencia (F)

Probabilidad (Po) Peligrosidad (P)

Afectacin (A)

rea de Influencia (Ai)

Importancia Ambiental (I)

3 5 1 5 1 3 4 5 1 5 Crtica (I < -200) Moderada (-200 < I < 75) Baja (I > 75) Significativ o

Requiere slo de seguimiento Cuando el nivel de desempeo de la legislacin conduce a mejorar Cuando la importancia ambiental es crtica Cuando afecta la salud y los recursos naturales Cuando el cumplimiento de la legislacin resulta satisfactorio Cuando la importancia ambiental es moderada o baja Cuando no genera peligrosidad

Significancia (SG) No significativ o

Fuente: Corporacin Autnoma de Santander

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5.2.5 Diagnstico ambiental. Se da el siguiente diagnstico. Se consideran los aspectos que resultan de las actividades rutinarias incluyendo el mantenimiento y la reparacin de equipos. El aspecto tiene efectos benficos para el medio ambiente El aspecto ambiental ocurre diariamente Probabilidad de ocurrencia entre 71% y 100% El aspecto no genera peligrosidad El aspecto no afecta los recursos naturales El aspecto ambiental no est confinado en la locacin Requiere de la revisin del control operacional En cuanto a los otros procesos tienen caractersticas de no significativos y solo requiere un control operacional continuo. Otro proceso con una alta valoracin de impacto ambiental es la trituracin, ya que esta genera una emisin de polvo (material particulado), y que debido a que el rea de triturado se encuentra a campo abierto, el viento podra producir un esparcimiento del material particulado en una zona muy amplia, cubriendo de polvo la capa vegetal y los cultivos a los alrededores. En cuanto al proceso de traslado a los proveedores, se debe cubrir la parte posterior de las volquetas con una capa que no permita que por efectos del viento o de las condiciones de transporte, parte del material se disperse en los caminos o al aire libre. El mantenimiento de los equipos no es evaluado ya que este mantenimiento es realizado por una empresa externa en sus instalaciones y no se encuentran dentro del rea de produccin.

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BIBLIOGRAFIA
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