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Magnet PPC, Curso Magnet System “Pagar Por Clique”, por Rui Ludovino
MagnetPPC, por www.MagnetPPC.com ©2009

Magnet PPC
Como Conseguir Visitantes Na Sua

Página de Internet Em Qualquer
Parte Do Mundo e Colocar Milhares
No Seu Bolso Com As Suas Compras.
© 2009 Rui Ludovino

www.MagnetPPC.com
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de armazenagem e recuperação, sem autorização escrita do
proprietário. Qualquer violação incorrerá em processo judicial.
Termo de Responsabilidade
Produzido em Portugal. Os testemunhos de rendimentos incluídos

aqui não são uma garantia para o seu próprio rendimento, nem são
representativos. Estes testemunhos representam o resultado de
trabalho árduo e competências excepcionais. O seu sucesso vai
depender do seu próprio trabalho árduo e competência.
O material contido neste eBook representa visões individuais e

experiências pessoais dos participantes. Não se engane achando que
os altos ganhos serão alcançados sem competência e esforço.

Índice
Índice
Índice ................................................................................................................................. 4
Introdução: Bem Vindo Ao Google Adwords ........................................................................ 6
Quem é Rui Ludovino ? ....................................................................................................... 8
Como É Possível Ganhar Dinheiro Na Internet? .................................................................. 11
O Que É O Marketing de Rede? ......................................................................................... 13
O Que São Programas de Afiliados? ................................................................................... 14
Como Encontrar Programas de Afiliados Para Promover? .................................................................... 16
Publicidade Pagar-Por-Clique (PPC) ................................................................................... 18
Google Adwords ............................................................................................................... 20
Criar uma Conta no Adwords............................................................................................. 23
Criar Uma Campanha No AdWords .................................................................................... 29
O Seu Primeiro Anúncio ........................................................................................................................ 34

O Mundo Das Palavras-chave ................................................................................................................ 36
Configurações Finais Da Sua Primeira Campanha - Orçamentos .......................................................... 40
Definições de Uma Campanha .............................................................................................................. 42
Grupos ............................................................................................................................. 45
Anúncios .......................................................................................................................... 48
Como Escrever Anúncios Que Fazem Você Gastar Menos Dinheiro Por Clique e Ao Mesmo
Tempo Ganhar Mais Dinheiro ............................................................................................................... 48
Como Escrever Anúncios Que Eliminam Os Não Compradores e Transformam o Seu Site
Numa Máquina De Fazer Dinheiro ........................................................................................................ 50
Índice de Qualidade .......................................................................................................... 53

Ganhe Pontos No Adwords De Forma a Pagar Menos e Ainda Ganhar à Sua Concorrência ................ 53
Como Licitar Correctamente .............................................................................................. 59
Variações De Anúncios – Split Testing ............................................................................... 68
Como Usar as Variações de Anúncios e Outras Técnicas Que Irão Aumentar o Seu CTR e o
Índice de Qualidade ............................................................................................................................... 68
Tipos De Correspondência ................................................................................................. 73
Melhore Drasticamente o Seu CTR Usando Uma Simples Técnica Que Ninguém Usa. ........................ 73
Rede De Conteúdo do Google ............................................................................................ 76
Como Impedir Que A Rede De Conteúdo Fique Com o Seu Dinheiro e O

Leve à Falência De Um Dia Para O Outro. ............................................................................ 76
Controle O Seu Negócio .................................................................................................... 78
Estratégias Avançadas .................................................................................................................. 78

de Páginas de Captura .................................................................................................................. 78
Conclusão ......................................................................................................................... 98
Bónus ..............................................................................................................................101
O Funil De Marketing ................................................................................................................... 101

Ganhe Dinheiro Promovendo O MagnetPPC ....................................................................... 103

Introdução: Bem Vindo Ao Google

Adwords
Parabéns! Você agora está mais perto de conseguir o sucesso na
Internet. O que eu vou explicar neste documento vai dar-lhe o
conhecimento para conquistar o Google Adwords e os seus
competidores.
Ao longo dos anos, eu tenho aprendido muitas ferramentas,

estratégias e técnicas, mas nenhuma me deu tanta liberdade,
flexibilidade e retorno financeiro como o Google Adwords.
Com o Google Adwords eu criei negócios do zero para vendas

de mais de duzentos mil euros por mês em apenas poucos
meses.
Com o Google Adwords consegui criar equipas de milhares de

pessoas em mais de 30 países e em idiomas como o Português,
Inglês, Francês, Espanhol, Italiano, Bahasa Malaio, Bahasa
Indonésio, Chines Tradicional (da China), Chines Simplificado (de
Taiwan e Malásia), Tamil (indiano) e o mais incrível é que só falo 4
dessas línguas… e mal.
Com o conteúdo deste livro e com os vídeos que estão na área de

membros em www.TheMagnetSystem.com/membros você vai
aprender exactamente como eu atingi o meu sucesso e adquirir as
capacidades que precisa para atingir os seus objectivos.
Antes de mais entenda que muitas pessoas têm usado as minhas

técnicas e as adaptado para os seus próprios negócios com muito
sucesso. Assim, tenho como facto que estas técnicas funcionam. O
Google Adwords é um sistema complexo e somente uma pequena
parcela de pessoas tem tirado partido de todas as funcionalidades
disponíveis.
6

Este documento vai explicar-lhe em detalhe como conquistar o

Adwords. E com isso poderá evoluir o seu negócio para níveis nunca
antes alcançados.
Na realidade dominar o Google Adwords só por si só não é suficiente.

Tenho que ser honesto, para se ter sucesso numa indústria
competitiva você também terá que estar à frente dos seus
competidores. Vou mostrar-lhe como superar a concorrência ao
implementar estratégias que podem marcar a diferença.

Quem é Rui Ludovino ?

Espero que gostem de histórias, pois é isso mesmo que eu vou

contar: a minha história.
Só quero que percebam como cheguei aqui e porque eu sei sobre do

que estou a falar e porque é tão importante entender que deixar a
“escola antiga” não é um conselho é uma obrigatoriedade.
Eu nasci em Lisboa, Portugal.
Com 11 anos o meu pai levou-me a um clube de Judo e iniciei a

minha carreira desportiva nesse dia. Essa carreira, como judoca, no
Sport Algés e Dafundo, culminou em 1992 quando participei nos
Jogos Olímpicos de Barcelona.
Nessa altura, eu, os meus pais e meu irmão abrimos uma empresa
de informática na qual trabalhámos durante 12 anos. Foram anos de
muito trabalho e luta, e no fim desse tempo descobri que não
gostava de ser patrão, nem queira ser empregado.
Em Setembro de 2002 foi-me apresentado o Marketing de Rede

através de um anúncio de jornal, fiquei maravilhado com o conceito
desta indústriade que nunca tinha ouvido falar.
Quando me iniciei nesta indústria o que me disseram foi: “fala com

pessoas e vem às formações” o sucesso chegará no seu tempo.
Sentia-me um verdadeiro idiota nesses primeiros meses, porque:
• Não sabia o que dizer às pessoas, falar? Dizer o quê?

• Não sabia onde arranjar as pessoas com quem falar.
Na minha empresa tradicional eu era responsável por assistência

técnica e desenvolvimento de produtos.
Não tinha qualquer experiência de trabalhar com pessoas, de

explicar ou vender seja o que for, não sabia fechar um negócio, não
sabia gerar contactos que podessem realizar uma venda (ou
recrutar um novo distribuidor). Não percebia nada de marketing ou
qualquer tipo de publicidade.
9

Na altura nunca tinha mexido na Internet, o que eu sabia, limitava-

se a saber ler, responder emails, e pesquisar na Internet.
Mesmo assim decidi começar a trabalhar com a Internet para

desenvolver o meu negócio. Mas as coisas não correram como eu
desejava, era muito difícil conseguir trazer negócio até mim. Não
entendia como as coisas funcionavam e que ferramentas eu poderia
usar.
Seja em qual tipo de negócio em que você esteja (tradicional, ou em

Marketing de Rede) de muitas formas, a minha história pode
reflectir os desafios que você estará a encarar hoje.
Depois de investir milhares de euros em ferramentas e estratégias,

finalmente, passados três anos, em Abril de 2005, encontrei o
Google Adwords.
UAU! Fiquei estupefacto com o que me deparei… arregacei as

mangas e meti mãos à obra para poder fazer crescer o meu negócio.
E consegui isso a níveis incríveis.
Assim aprendi as técnicas que funcionam e as que não funcionam,

evolui para um nível de especialista em Google Adwords. Faço mais
dinheiro por dia na Internet que uma pessoa média faz por mês.
Não tenho patrão, horários, ou limites ao que eu posso atingir.
O meu sucesso é inteiramente dependente do meu trabalho árduo,

determinação e conhecimentos que desenvolvi. O que eu pretendo é
fornecer-lhe os conhecimentos para usar no seu trabalho diário e
atingir o sucesso que deseja.
10

Como É Possível Ganhar Dinheiro Na

Internet?
Você vai poder usar as técnicas apresentadas neste livro em
qualquer área de negócios, seja negócio tradicional ou de marketing
de rede.
O Marketing de Rede e os Programas de Afiliados e já existem há

mais de 60 anos. Tem vindo a crescer de ano para ano desde o seu
surgimento.
Mas com a Internet foi quando surgiu a verdadeira explosão. Não só

os afiliados aumentaram as suas vendas, mas também as lojas
online.
As pessoas como eu e você querem ganhar dinheiro a partir de casa.

A maior parte quer somente um dinheiro extra que possa ajudar a
pagar a escola dos filhos, ou a prestação da casa. Pode ser mesmo a
diferença entre passar as férias em casa de familiares ou ir para as
Caraíbas.
Mas ao mesmo tempo algumas pessoas querem a independência

financeira, e estão dispostas a pagar o preço para o conseguir.
Nesta indústria você pode consegui-lo, só tem que estar disposto a
trabalhar e a aprender.
Há uma coisa que precisa de saber desde já. Este livro não o vai
fazer ficar RICO, mas o que lhe vai dar é o conhecimento e
ferramentas que podem fazer você ficar rico.
Você vai trabalhar para si mesmo, não como um emprego em que

você troca o seu tempo por dinheiro: se for ao emprego recebe, se
não for, não recebe.
11

Nesta indústria, depois de algum tempo, o dinheiro vem, mesmo se

você não trabalhar. Ou com o mesmo trabalho os seus rendimentos
vão subindo mês após mês.
Lojas online, o Marketing de Rede na Internet e os programas de

afiliados são um método de promover uma página de Internet, um
produto ou um serviço, onde o distribuidor ou o afiliado é
recompensado financeiramente por cada visitante, subscritor ou
cliente que consegue devido aos seus esforços publicitários.
Quando um visitante clica num link da uma página ou através de um

anúncio seu e em consequência disso efectua uma compra na
empresa que você está a promover, você recebe uma comissão
baseada no valor da venda.
Esta é uma relação ganho-ganho-ganho, tanto para si como para a

empresa que você publicitou (ambos ganham dinheiro) como
finalmente para o cliente final que recebeu um bom produto.
Por exemplo…
MagnetPPC oferece um dos mais lucrativos programas de

afiliados na internet nos dias de hoje.
Se quiser ganhar algum dinheiro usando as técnicas que aprender

neste livro que melhor programa você tem do que o Magnet PPC? Eu
irei pagar 40% de comissões por cada venda do Magnet PPC que
você faça.
E ainda 10% por cada venda que os afiliados que você trouxer
façam.
Veja mais informações na secção “Ganhe Dinheiro promovendo O

MagnetPPC”
12

O Que É O Marketing de Rede?

O Marketing de Rede, também conhecido como Marketing Multi-nível,
é um modelo de negócio de distribuição que permite que a empresa
mãe comercialize os seus produtos directamente aos consumidores
através de relações de referências e de vendas directas.
Os distribuidores (ou associados, donos de franchises, consultores

de vendas, agentes independentes, etc.) de marketing de rede são
independentes, não assalariados, representam a empresa mãe e são
recompensados na forma de comissões dependente do volume de
vendas em produto através dos seus negócios independentes
(organizações de outros distribuidores independentes).
Os distribuidores independentes desenvolvem os seus negócios

construindo uma carteira de clientes activa, ou por recrutar pessoas
que se tornam eles próprios distribuidores independentes que
também constroem uma carteira de clientes, expandindo assim a
organização. Adicionalmente, os distribuidores podem ainda ter um
rendimento adicional vendendo os produtos que eles compram à
empresa mãe com desconto.
As empresas de marketing de rede também possuem um plano de

pagamentos, de carreira ou de marketing que permite aos
distribuidores “subir” na empresa e aumentar ainda os seus ganhos
com bónus de produção, viagens, formações especiais e
reconhecimentos.
As comissões são pagas em multi-nível de acordo com o plano de

compensação da empresa. Podem ser diversos níveis de pessoas
recebendo comissões das vendas de uma só pessoa.
13

O Que São Programas de Afiliados?

O termo “afiliado” define o facto de que você está afiliado com uma
empresa, e que, apesar de não ter um contrato, você está a
trabalhar para eles. Você pode trabalhar para o número de
empresas de afiliados que desejar ao mesmo tempo, promovendo
produtos diferentes.
Você é afiliado porque você não tem um produto, quem tem é o

mercador, a empresa que criou o produto.
Os afiliados trabalham para os mercadores quando eles trazem

clientes para a porta do mercador (na Internet claro), você fica
qualificado a receber comissões sobre qualquer compra que esse
cliente execute na sua página.
As comissões podem ir até 75% do valor que o produto custa. Assim

é simples, o seu trabalho é trazer as pessoas que estão a surfar na
Internet (tráfego) a visitar o site do mercador.
Por outro lado, se você for um mercador e tem um produto que quer
vender na Internet, pode não ter conhecimentos para publicitar o
seu produto, ou pode querer chegar ainda a mais pessoas que você
sozinho não iria conseguir.
E por isso faz parcerias com afiliados que irão publicitar para si.
Você paga aos afiliados uma comissão do que você ganha em cada
venda que eles ajudaram a gerar.
As comissões nos programas de afiliados podem ser pagas em um

nível, dois níveis (o mais comum) ou em mais níveis.
No segundo caso quando a empresa de afiliados paga em mais

níveis, se você tiver a trabalhar com uma empresa de marketing de
rede, vai com certeza ter problemas porque as semelhanças são
muitas.
14

Uma das grandes diferenças nos programas de afiliados é que não

há plano de carreira, plano de compensações. Pelo menos até ao
momento.
E quando o plano de pagamentos é só de um ou dois níveis (das

vendas e do primeiro nível) a actividade dos afiliados não choca com
as empresas de marketing de rede e por isso grande parte dos
distribuidores de marketing de rede optam por desenvolver também
os programas de afiliados.
15

Como Encontrar Programas de

Afiliados Para Promover?
Tenha cuidado ao escolher um programa de afiliados, há muitos e

são bem diferentes uns dos outros. Geralmente, os programas de
afiliados são usados pelos mercadores para gerir os seus afiliados,
comissões e pagamentos.
Embora os produtos possam mudar de programa para programa, a

conceito é o mesmo.
Quando se inscreve num programa de afiliados a ideia é você enviar

tráfego (pessoas) para o site do programa e ser pago em comissões
pelas vendas que você ajudou a gerar.
Mas aconselho o seguinte. Se você se decidir por uma empresa de

afiliados: compre primeiro o produto que vai recomendar ou
publicitar. Você tem que ter a certeza que está a recomendar um
bom produto. A sua reputação, dentro e fora da Internet é
importantíssima e por isso você tem que saber do que está a falar.
Se você recomendar um produto que não presta, os seus clientes

nunca mais lhe vão comprar nada, e olhe…se as más notícias fora da
Internet se espalham depressa… na Internet são instantâneas.
Já agora, se está a ler este livro é porque o adquiriu. E este mesmo

livro é um programa de afiliados. Sabia que pode ganhar dinheiro
com ele?
O MagnetPPC oferece um dos mais lucrativos programas de

afiliados na internet nos dias de hoje.
Se quiser ganhar algum dinheiro usando as técnicas que aprender

neste livro que melhor programa você tem do que o Magnet PPC? Eu
irei pagar 40% de comissões por cada venda do Magnet PPC que
você faça.
16

E ainda 10% por cada venda que os afiliados que você trouxer
façam.
Veja mais informações na secção “Ganhe Dinheiro Promovendo o

Magnet PPC”.
17

Publicidade Pagar-
Pagar-Por-
Por-Clique (PPC)
Se você já trabalha ou vai começar a trabalhar com a Internet para
fazer crescer o seu negócio, o seu objectivo primário é gerar tráfego
para a sua página de Internet. Quantas mais pessoas forem à sua
página, mais vendas você irá gerar.
Há inúmeras formas de gerar tráfego, mas a forma mais rápida para

se ter resultados é pagar publicidade.
Quando você visita www.Google.com, ou www.Google.pt (ou

qualquer outro Google dependendo do país onde você se encontre)
e executa uma pesquisa, irá encontrar um conjunto de anúncios do
lado direito da janela. Esses anúncios são colocados aí por pessoas
que estão a pagar ao Google por esse serviço.
Não existe um custo definido para colocar um anúncio, isto porque o

custo depende em quantas pessoas irão clicar no seu anúncio.
18

Quando uma pessoa efectua uma pesquisa no Google e clica num

anúncio, ele custa dinheiro ao anunciante que colocou esse anúncio.
O custo depende do valor que ele estipulou para a palavra na qual

foi efectuada a pesquisa e também de outros factores que iremos
ver mais à frente.
Assim, para gerar tráfego para a sua página na Internet, você irá
tornar-se um anunciante do Google. Vai entrar no mundo PPC
(Pague Por Clique).
Você cria uma conta no Google Adwords, e define anúncios que irão
ser mostrados no motor de busca do Google. Você só irá pagar ao
Google quando alguém clica no seu anúncio.
É por isso que este tipo de publicidade é chamado de Pague-Por-

Clique.
19

Google Adwords
Apesar de eu saber que muitas pessoas já sabem o que é o Google
Adwords, eu preciso explicar para aqueles que estão a começar
agora.
O Google Adwords é o lugar principal para publicitar na Internet.
Todos já fizeram pelo menos uma pesquisa no Google, mas a maior

parte das pessoas faz diversas por dia.
Você vai a www.Google.com, escreve uma palavra ou frase que

estiver a procurar, clica em “Pesquisar” e irá ver um incontável
número de links e páginas que o Google pensa que são relevantes
para a sua pesquisa.
Você irá ver links na página, mas do lado direito vai ver links
adicionais. Os chamados “Links Patrocinados” Estes anúncios
foram colocados por anunciantes que pagaram para que os anúncios
fossem colocados aí.
20

Da mesma forma você também pode colocar aqui os seus anúncios

e chegar às pessoas quando elas estiverem à procura de informação
sobre os seus produtos ou serviços e redireccioná-los para a sua
página de Internet onde você está a oferecer a solução que eles
procuram.
Como você paga somente por clique, será fácil controlar os custos,
isto porque você só paga quando alguém clica no seu anúncio.
Mas cuidado, colocar publicidade no Adwords pode ser

desastroso.!
Pessoas perdem fortunas no AdWords sem perceberem o que está a

acontecer. Por isso ao usar as técnicas que lhe vou explicar você irá
refinar os seus anúncios por forma a maximizar a sua rentabilidade
e assim irá estar à frente da sua concorrência, ter mais cliques e,
ainda por cima, gastar menos dinheiro.
Por isso é muito importante que aprenda!
Este documento vai ser a diferença entre ter a mais profunda

derrota e um fantástico sucesso na publicidade PPC,
independentemente da indústria em que se encontre.
21

Se você é um iniciado e não sabe nada sobre Adwords, deve ler este
livro do inicio até ao fim, passo a passo. Entenderá tudo, e no final
já terá a sua primeira campanha de publicidade criada e pronta a
começar a ganhar dinheiro com a sua empresa de marketing de
rede ou/e no(s) seu(s) programas de afiliados.
22

Criar uma Conta no Adwords

Criar um conta no Adwords é a primeira coisa que necessita fazer.
Antes de criarmos a conta vou só explicar a estrutura interna de

uma conta do Google Adwords. Poderá parecer-lhe um pouco
abstracto, ou complicado, mas na verdade não é.
Este esquema serve para ter uma ideia dos componentes de uma
conta do Google Adwords e dessa forma quando formos criar cada
um desses componentes poderá situar-se.
Iremos ver este diagrama diversas vezes no futuro, conforme o

componente da conta que estivermos a falar.
23

Uma conta Adwords é constituída por Campanhas de Publicidade,

que por sua vez são constituídas por Grupos. Finalmente os Grupos
são constituídos por Palavras-chave.
A seguir irá encontrar, passo a passo como criar uma conta no

Google AdWords, mas também poderá consultar o vídeo no
backoffice do programa de afiliados do Magnet System
(www.TheMagnetSystem.com/membros )
Para criar um conta no Google Adwords você necessita de ir a

http://adwords.Google.com/select, encontrará uma janela como a
abaixo apresentada.
Ou
Vá a www.Google.com
Verá uma janela similar à seguinte:
24

Clique em “Soluções de Publicidade”

Aparecerá uma janela similar à seguinte:
Clique em “Google Adwords”
Neste ponto está pronto para começar a criar uma conta no adwords.
Clique no botão “Começar Agora”
25

Como vamos ver todos os aspectos de uma conta, clique em

“Edição Completa” e depois em “Continuar”, irá aparecer uma
janela similar à seguinte:
26

Nesta altura tem duas

opções.
Se já possuir uma conta de

email noutros serviços do
Google (como por exemplo
uma conta do
www.gmail.com) então clique
na 1ª opção, caso contrário
clique na 2ª opção em “Eu
não uso esses outros
serviços”.
Em qualquer dos casos depois

de preenchidos os campos do
seu email clique no botão
“Continuar” que irá aparecer
depois de preenchidos os
campos do seu email.
Observe a figura ao lado

como exemplo da minha Figura A.3 – Criando uma conta
conta que estou a criar tendo
uma conta de GMail.
27

Esta janela serve para definir com que tipo de moeda deseja usar na
sua campanha. Neste exemplo irei usar euros. Mas poderá usar
qualquer tipo de moeda que desejar.
Escolha a moeda que desejar (cuidado depois mais tarde não poderá
mudar) e clique em “Continuar”.
Aparecerá a janela seguinte:
E parabéns! Criou a sua conta AdWords.

Agora é só clicar em “aceda à sua conta do AdWords”
Faça o login à sua conta preenchendo os seus dados de login e

clique em “iniciar sessão”
28

Criar Uma Campanha No

No AdWords
Lembra-se desta imagem?
Depois de criar a conta, o próximo passo é criar uma campanha.

Uma conta pode ter as campanhas que desejar.
Como você já criou uma conta no Adwords no capítulo anterior, você

está pronto para começar a criar uma campanha.
A única forma de ter óptimos resultados com o Adwords, você

precisa de saber como:
• Criar campanhas,
• Criar grupos de anúncios,
• Criar anúncios que funcionam e que atraem os possíveis
clientes.
29

• Técnicas efectivas para encontrar palavras-chave e valores

baixos para pagar por clique.
Todos estes parâmetros precisam de ser definidos correctamente

para que o seu anúncio supere a concorrência e crie um bom
retorno de investimento (ROI).
O Processo geral de criar uma campanha é o seguinte:
Criar uma campanha é muito simples, vou dar-lhe duas dicas

que lhe vão tornar a sua vida simples a longo prazo:
1- O Nome da campanha deve fazer sentido. Por exemplo

deve chamar a campanha “Magnet PPC” se for publicitar o
programa de afiliados MagnetPPC.com. A maior razão para ter
um nome com sentido é que quando tiver diversas
campanhas a trabalhar será fácil identificar o propósito de
cada uma e desta forma estar mais organizado e não perder
tempo.
2- A melhor opção é baptizar o nome da campanha com o nome

do domínio que está a promover, ou o nome do produto.
A seguir irá encontrar, passo a passo como criar uma campanha no

Google AdWords, mas também poderá consultar o vídeo no
backoffice do programa de afiliados do Magnet System
(www.TheMagnetSystem.com/membros )
30

A primeira vez que realizar o login à sua conta AdWords irá deparar-
se com uma janela similar à seguinte:
Nesta janela tem várias opções. No topo tem “Gestão de

Campanhas”, “Relatórios”, “Analytics”, “A Minha Conta”.
Vamos deixar essas opções para mais tarde e concentrarmo-nos na
criação de uma nova campanha. E para isso clique em “Criar a
primeira Campanha”
O exemplo que vou usar é a criação da campanha para publicitar o

programa de afiliados deste livro electrónico “Magnet PPC”.
A primeira janela que aparece é uma similar à seguinte:
31

Aqui tem duas opções a escolher.
• Clientes-alvo por idioma. Esta opção serve para escolher

qual o idioma que os seus clientes têm.
O Google detecta que idioma é usado no computador de cada

pessoa e só irá mostrar os seus anúncios às pessoas que
estejam a usar o idioma ou idiomas que seleccionar.
Pode seleccionar diversos idiomas combinando a tecla Ctrl e

clicando com o rato nos idiomas pretendidos.
Como eu estou a criar uma campanha para um produto em

português, no exemplo seleccionei somente o idioma
português.
• Clientes-alvo por região geográfica. Esta opção serve para

escolher países e/ou regiões onde deseja que o seu anúncio
seja apresentado. Esta opção é incrível, e até hoje é única no
mundo dos motores de busca, apesar de todas as promessas
da Microsoft e Yahoo, ainda ninguém, além do Google
conseguiu ter publicidade por Áreas Geográficas.
32

Poderá escolher um país específico, poderá escolher diversos países,

ou mesmo escolher somente uma rua.
Para informações mais detalhadas sobre como escolher uma região

alvo, o vídeo Como Seleccionar Uma Segmentação que está no
Back Office do Magnet System:
www.TheMagnetSystem.com/membros
Na imagem escolhi Portugal. Poderia ter incluído também o

Brasil. Mas é preferível ter duas campanhas separadas, uma
por país.
De facto eu uso 3 campanhas separadas quando promovo

algum produto, serviço ou oportunidade em português:
Portugal, Brasil, Resto do Mundo.
Gosto de separar as minhas campanhas devido a 2 razões:
1. Analisar melhor o desempenho de cada região e poder

adaptar-me melhor, tendo assim muito mais
rendimento, e gastando menos dinheiro.
O que funciona num mercado pode não funcionar

noutro, não é verdade? Assim se separarmos os
mercados podemos ser mais específicos para cada um.
2. Países como o Brasil (que possuem uma população

enorme) gastam todo o orçamento da campanha
rapidamente.
Separando as campanhas por países pode separar os

seus orçamentos por países ou por áreas geográficas
que desejar.
Ao clicar em continuar, neste ponto ser-lhe-á pedido para criar o

seu primeiro anúncio.
33

O Seu Primeiro Anúncio
O seu anúncio será exibido no motor de busca do Google e nos sites

dos seus parceiros. Lembra-se da imagem seguinte?
Quando alguém procura por “gatos”, o Google irá apresentar os

anúncios das pessoas que colocaram os seus anúncios no Google
Adwords relacionados com a palavra “gatos”.
Na imagem anterior do lado direito poderá ver dois anúncios como

esse.
Então chegou a altura de criar o nosso primeiro anúncio. Vamos

criar um anúncio simples para ter uma ideia do que é.
Mais à frente iremos entrar em pormenor do que pode e deve fazer

num anúncio.
34

Um Anúncio está dividido em 5 linhas (vou usar o exemplo da

imagem anterior):
Titulo Aprenda Adwords
Descrição 1 As Últimas Ténicas e Estratégias
Descrição 2 Que Realmente Funcionam
URL Visivel www.MagnetPPC.com
URL de Destino (este último não aparece no anúncio)
O “URL de Destino” é o link para o qual a pessoa que clica no seu

anuncio irá “saltar”, é aqui que deve colocar o seu link de afiliado.
Por exemplo o seu URL de Destino deve ser qualquer coisa como:
www.MagnetPPC.com/OSeuNomeAfiliado
Depois de ter criado o seu anúncio, clique em continuar.
Agora chegou à altura de inserir as suas palavras-chave.
35

O Mundo Das Palavras-chave
Qual é a melhor forma de encontrar palavras-chave que se

convertam em vendas? Existem muitas ferramentas para o Inglês
que podem ser usadas para encontrar palavras-chave, mas em
Português não temos muitas opções. Temos somente a ferramenta
de palavras-chave do Google.
Eu uso 99% das vezes a ferramenta de palavras-chave do Google,

já paguei diversas ferramentas que existem no mercado
internacional e todas elas somente disponibilizam soluções para
palavras-chave em inglês, e por vezes em espanhol (espanhol é a
segunda língua nos EUA).
Então o que fazer?
Existem algumas técnicas simples que eu uso para encontrar as

palavras-chave que necessito.
As palavras-chave “comprar & adquirir”
Que tipo de palavras-chave vendem? O que as pessoas escrevem

quando querem comprar um produto ou um serviço? É uma coisa
óbvia que a maior parte das pessoas se esquecem e que pode ser
aplicado em qualquer indústria.
Se você adicionar as palavras “comprar” ou “adquirir” a qualquer

nome de produto, irão tornar-se as palavras-chave com a maior
conversão que você alguma vez já teve.
Por exemplo, quando alguém procura por alguma coisa como

“comprar ebook adwords”, é provavelmente alguém que já tem o
cartão de crédito na mão, e está disposto a pagar pela informação.
De facto alguns de vocês que estão a ler este livro provavelmente

escreveu exactamente este termo no Google. Pode aplicar esta
mesma táctica usando a palavra “adquirir”.
36

Eu uso esta técnica em todas as minhas campanhas e sempre tive

bons resultados.
Se você pensar quantos milhões de produtos e serviços que existem

por aí, usando só esta técnica, você pode ganhar €500 por dia.
Palavras-chave Relacionadas Com o Produto
Produz óptimos resultados anunciar usando palavras-chave que

incluem o produto que você está a promover. Você deve usar o
nome do produto e/ou da empresa e incluir erros de ortografia e
diversas combinações para as palavras-chave.
Por exemplo, se você estiver a promover este livro, você poderia

usar as palavras-chave seguintes:
Magnet PPC Livro PPC Magnet Adquirir PPC Magnet

MagnetPPC Livro PPCMagnet Adquirir Magnet PPC
PPC Magnet Comprar PPC Magnet Adquirir PPCMagnet
Livro Magnet PPC Comprar PPCMagnet Adquirir MagnetPPC
Livro MagnetPPC
Estas são as palavras-chave com a maior conversão para promover

o livro Magnet PPC.
Isto porque quando um potencial cliente houve falar de um produto

ou vêem um produto numa página de Internet, eles provavelmente
irão fazer uma pesquisa no Google usando o nome do produto. Não
se esqueça de usar a palavra-chave no título do seu anúncio.
Mais algumas combinações são possíveis e erros de ortografia

também são importantes.
Erros de Ortografia
Os erros de ortografia são deveras importantes. Uma parte das

pesquisas possuem erros de ortografia e apesar de estas palavras-
chave não gerarem muito tráfego, você pode adquirir tráfego de
qualidade por um preço muito reduzido e por isso é tão importante
não deixar de fora esse universo de palavras-chave.
37

Por exemplo:
Mgnet PPC MgnetPPC Compar Magnet PPC

Magnet PC MagnetPC Compar MagnetPPC
Magnet PCC MagnetPP Livor MagnetPPC
PC Magnet ManetPPC
Livor Magnet PPC
Palavras-chave no Singular e no Plural
Para que tenha a certeza que o Google vai mostrar o seu anúncio
nas pesquisas em singular em no plural, é necessário que ambas
estejam incluídas na sua lista de palavras-chave.
Mesmo que muitas vezes o Google mostre as suas palavras

singulares nos resultados plurais, não é garantido e será em muito
menos quantidade.
Para que as suas palavras-chave singulares sejam mostradas nos

resultados de palavras plurais, o Google tem um método de cálculo
(chamado algoritmo) que tem todo um histórico de resultados da
sua conta, e também a performance do seu, o CTR (o rácio da
percentagem de cliques ) para uma determinada palavra-chave que
é apresentada na buscas da palavra-chave no plural.
Se o CTR é bom, então a sua palavra singular será apresentada nas

buscas da palavra-chave do plural. Caso contrário não será
apresentada (nota: vou explicar mais tarde o que é o CTR ).
Por isso, para garantir: coloque sempre as palavra-chaves em

formato singular e plural, por exemplo: chave & chaves, ou cão &
cães.
Lugares onde pode recolher palavras-chave:
38

Existem muitos recursos grátis na Internet para criar listas de

palavras-chave e efectuar pesquisas de novas palavras. Mas as que
eu uso são:
Grátis:
Good Keywords
Google Sandbox
Pagos
www.WordTracker.com
www.MarketSamurai.com (este último o meu favorito) –
paga-se uma vez e não tem mensalidades, o programa é
mesmo fantástico para quem trabalha em Inglês.
Para encontrar boas palavras-chave não é só escrever uma palavra

numa das ferramentas anteriores e recolher os resultados. Isso
pode funcionar mas sem grandes resultados na maior parte das
vezes.
Mas com as técnicas que irei explicar vai ver que irá aumentar o
número de vendas para qualquer produto com que esteja a
trabalhar.
39

Configurações Finais Da Sua Primeira

Campanha - Orçamentos
Depois de colocar as suas palavras-chave o próximo passo (e último)

é definir o seu orçamento.
Ao definir o seu orçamento diário, deve ter bastante cuidado. O seu

“orçamento diário” permite-lhe controlar qual a exposição que os
seus anúncios recebem e por isso está directamente relacionado ao
valor que gasta por dia.
Por exemplo, se definir o seu valor diário de $10, o Adwords irá

expor os seus anúncios até que você gaste aproximadamente os
$10 em cliques nesse dia.
É importante que saiba que se você definir um “orçamento diário”

com um valor abaixo do que o Google recomenda, muito
provavelmente você não irá gerar a quantidade de tráfego que o
Google recomenda.
Para ter o máximo de tráfego nas suas palavras-chave você deve

definir no seu “orçamento diário” pelo menos o valor que o Adwords
recomenda.
Eu pessoalmente uso a seguinte estratégia. Defino pessoalmente

quando quero gastar por dia (tendo em conta o que tenho de
dinheiro para investir em publicidade) e coloco o dobro do que tenho
para gastar.
Sim, leu bem, hehe. Por exemplo, se tiver $10 para gastar por dia,
coloco $20. Nessa altura verifico se o valor que o Adwords
recomenda é inferior. Se for inferior, tudo óptimo, se for superior,
então igualo o meu orçamento diário ao valor que o Google
recomenda.
40

Mais tarde, quando a campanha já estiver a “rodar”, baixo o valor

diário para o valor que eu realmente pretendo.
A razão por que coloco o dobro do valor é para o Google dar-me

mais “pontos” e por isso dar-me mais exposição mais rapidamente.
Caso contrário, em vez de ter resultados nas primeiras 24 horas,

possivelmente só vai ter resultados passado uma semana (se tiver).
A situação ideal é colocar o seu “orçamento” 5 a 10 vezes acima do

recomendado. Dessa forma você assegura que o seu anúncio irá ser
mostrado 100% das vezes e dessa forma recebe o máximo de
tráfego.
Claro que há a possibilidade de gastar muito mais dinheiro do que o

que você tem, por isso é tão importante que você monitorize a sua
campanha diariamente e altere o seu orçamento à medida que o
Google lhe for dando mais exposição e consequentemente mais
cliques.
41

Definições de Uma Campanha
Depois de ter criado a sua campanha, há ainda parâmetros que

podem e devem ser definidos. Esses parâmetros não apareceram na
altura em que esteve a criar a campanha.
Na altura em que cria a campanha só os parâmetros base é que

pode definir.
Vamos agora ver como configurar com eficiência uma campanha

real.
Para configurar uma campanha, clique no quadrado posicionado ao

lado direito do nome da campanha e depois em Editar
Configurações, observe a imagem em baixo:
Quando configurar uma campanha, a primeira coisa que deve fazer

é desligar o “rede de conteúdo”.
A razão para isto é que a maioria de cliques que o “rede de

conteúdo” fornece não se converte em vendas. É preciso muita
prática e dinheiro para começar a entender como funciona a rede de
conteúdo.
42

Contudo o “conteúdo de rede” permite que o seu anúncio tenha

imenso tráfego, mas a qualidade do tráfego do AdSense está cheio
de cliques fraudulentos e tráfego não qualificado.
Desta forma, quando configurar a sua campanha, desligue a “rede

de conteúdo” (como está na imagem abaixo).
Outro parâmetro importante é o Método de Entrega. Este

parâmetro permite definir a velocidade com que os seus anúncios
irão ser expostos.
Se escolher Padrão, o Google tentará expor os seus anúncios ao

longo do dia de forma uniforme. Eu digo tentará, porque na prática
isso não acontece.
O que na prática acontece é que o Google calcula qual o número de

exposições o seu anúncio necessita para gastar o seu orçamento e
depois divide por 24 (número de horas num dia), e depois expõe por
hora esse número encontrado.
Por Exemplo, o Google define que se o seu anúncio tiver 10,000

exposições, então o seu anúncio receberá 100 cliques. Então 10,000
/ 24 = 416 exposições por hora.
Por isso o Google irá expor o seu anúncio 416 por hora. Até aqui
tudo parece certo, mas…
43

Existem horas de tráfego morto (durante a noite por exemplo) e por

isso a probabilidade de você não receber quaisquer cliques é
bastante grande e assim você não gasta o orçamento na sua
totalidade já que apesar de haver horas que você não tem 416
exposições, o Google não compensa noutras alturas do dia.
Por isso eu uso a opção Acelerado. Com esta opção activa, o

Google tenta gastar o seu dinheiro o quanto antes. E assim pelo
menos você tem a certeza que o seu orçamento será gasto, e claro,
o mais certo é ter vendas.
44

Grupos
O passo a seguir a ter definido uma campanha é criar um Grupo de
Anúncios.
É com os Grupos de Anúncios que nós organizamos as nossas

palavras-chave e as “ligamos” a anúncios.
O sucesso da sua campanha é afectado directamente na forma de

como você criar Grupo de Anúncios. Por isso é super importante
criá-los correctamente.
De forma a conseguir criar uma campanha com uma performance

elevada você precisa de criar grupos pequenos altamente
segmentados com um número pequeno de palavras por grupo.
A ideia é criar um Grupo onde as palavras sejam relevantes o mais

possível em relação ao anúncio.
Muitas pessoas (os seus concorrentes) inserem centenas de

palavras-chave num Grupo e rezam que isso lhes traga tráfego.
Na verdade você pode conseguir tráfego com esta técnica, eu

próprio a usei durante 2 anos (não sabia melhor), mas não vai
conseguir os resultados que vai aprender neste livro. Ao usar esta
técnica de “palavras ao molho e fé em Deus”, você não irá
ultrapassar a sua concorrência.
As qualificações de qualidade do Adwords são baseadas numa

variedade de factores. Ter demasiadas palavras-chave irá afectar
negativamente o custo por clique e a posição do seu anúncio.
Se tiver as palavras-chave no grupo bastante relevantes ao seu

anúncio você irá conseguir um CTR maior.
45

CTR é o ratio entre quantas vezes o seu anúncio é exposto e

quantas vezes é clicado. Se conseguir 5% de CTR então 5
pessoas clicaram no seu anúncio por cada 100 vezes que o anúncio
foi exposto.
De forma a criar um grupo o mais relevante possível é muito

importante agrupar as suas palavras usando o método “comum”. Se
todas as palavras-chave tiverem pelo menos uma palavra em
comum você poderá usar essa palavra no seu anúncio.
Neste exemplo eu coloquei as palavras que eu gostaria de ter na

minha campanha, mas não estão agrupadas correctamente. Cada
frase de palavra-chave deveria conter as mesmas palavras-chave e
isso irá permitir-me criar um anúncio altamente relevante para esta
lista.
Sobre isto, irei explicar em mais detalhe mais tarde. Em todo o caso
para estas palavras deveria ter dois grupos distintos com os dois
conjuntos de palavras:
46

O exemplo anterior mostra dois Grupos que irão conseguir um CTR

bastante elevado. E porquê o CTR é tão importante? O Adwords
calcula a qualidade do seu anúncio baseado num número de factores.
Eles chamam-lhe Índice de Qualidade e isto tem um papel
IMPORTANTíSSIMO na posição e resultado final dos seus anúncios.
Quanto maior for o CTR, maior será o seu índice de qualidade.
Quanto maior for o seu Índice de Qualidade, menor será o seu custo
por clique, e maior será a posição do seu anúncio.
Se você tiver um Índice de Qualidade bastante elevado, você pode

estar na 1ª posição do Google e a pagar menos que os seus
concorrentes.
Você irá a estar a receber mais tráfego por menos dinheiro, e a

qualidade do seu tráfego será maior.
O que quer dizer isto tudo? Um melhor retorno do investimento
e mais dinheiro no seu bolso!
“Mantenha o número de palavras-chave nos seus grupos

abaixo de 25, e agrupe-as usando palavras comuns. Use
essas palavras comuns no seu título e descrição para ter
um índice de qualidade melhor.”
47

Anúncios
Como Escrever Anúncios Que Fazem

Você Gastar Menos Dinheiro Por
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Mais Dinheiro
AdCopy é termo usado pelos Marketers da Internet para designar o

texto dentro de um anúncio (Título e Descrição).
Usar as técnicas de AdCopy correctas é outro factor muito

importante que irá determinar o sucesso da sua campanha. Há
muitas técnicas que as pessoas usam quando escrevem os seus
anúncios.
Mas eu irei mostrar-lhe a melhor técnica que sempre aumenta o

CTR e o Índice de Qualidade.
Exemplo de Palavras Comuns:

Adwords
Ebook Adwords
Aprender Adwords
Como Publicitar No Adwords
É fácil ver que a palavra comum é “Adwords”. Use “Adwords” no seu

texto do anúncio tantas vezes quanto possível, mas o mais
importante de tudo, use no título.
48

A técnica da palavra comum aumenta drasticamente o Índice de

Qualidade porque o seu anúncio está directamente relacionado com
as palavras-chave e é muito relevante para a pesquisa do utilizador.
Suponha que um utilizador faz uma pesquisa no Google à procura

de um livro sobre AdWords. Ele irá ser encaminhado para o seu
anúncio porque no seu título ele lê “Adwords”, e o Google irá colocar
em NEGRITO as palavras que estão dentro do Anúncio e que estão
também na busca efectuada pelo utilizador.
Se um utilizador efectua a pesquisa seguinte : “Adwords”, o seu

anúncio irá aparecer na esquerda porque todas as palavras comuns
contêm o termo “Adwords”. Quando as palavras-chave que
despoletam o seu anúncio estão no texto do seu anúncio, elas ficam
em NEGRITO.
Assim porquê tanta insistência sobre agrupar as palavras-chave e

ter um texto no anúncio como deve de ser?
O Seu Sucesso a Usar o Google AdWords está directamente

relacionado ao seu Índice de Qualidade. O Índice de Qualidade é
determinado por quanto os seus anúncios são relevantes para as
buscas que são efectuadas.
49

Como Escrever Anúncios Que

Eliminam Os Não Compradores e
Transformam o Seu Site Numa
Máquina De Fazer Dinheiro
Existem muitas técnicas que podem ser usadas para escrever

anúncios e aqui eu vou mostrar essas técnicas para si.
Frases Que Fazem As Pessoas Agir
As frases que fazem as pessoas agir são muito importantes para

usar no seu anúncio. Quando uma frase que faz uma pessoa agir é
utilizada, ela comunica ao utilizador que ele deve executar uma
qualquer forma de acção dentro da página que eles estão prestes a
visitar.
Aqui está um exemplo comum de pedir às pessoas para agir:
Esta frase dá a conhecer ao utilizador que quando eles visitarem o

seu site, eles precisam-se de se inscrever.
Este tipo de frases prepara os seus visitantes para o que é oferecido

na sua página. Neste Exemplo, o visitante estará consciente que
uma determinação acção (inscrever-se) é necessária para “Começar
Hoje”.
50

O Factor “ESPANTÁSTICO”
O factor espantástico é quando é usada uma sirene no seu anúncio.

Isto pode ajudar a seu anúncio a ficar realçado dos outros anúncios
e ganhar tráfego por captar a atenção dos utilizadores. Aqui está um
exemplo de um texto que inclui o factor espantástico.
No exemplo anterior o factor espantástico foi usado para captar a

atenção do utilizador. Esta técnica pode gerar muito tráfego, mas
você ficará dependente da sua página de Internet para converter o
visitante em comprador.
O anúncio não explica o conteúdo da sua página, assim você precisa

de ter a certeza que a sua página de Internet é bastante clara e fácil
de ser compreendida.
Eliminar os Não Compradores
Mostrar o preço no anúncio irá permitir-lhe eliminar os não

compradores de clicarem no seu anúncio.
Os não compradores são geralmente pessoas que estão à procura

de informação mas que não estão interessados em comprar online.
Muitas palavras-chave podem gerar enormes volumes de tráfego,

mas não se irão converter em vendas.
Mostrar o preço num anúncio irá ajudar a ter a certeza que as

pessoas que clicam no seu anúncio estão dispostas a pagar pelo seu
produto.
É uma técnica fantástica, e pode realmente ajudar a aumentar o

retorno no seu investimento na publicidade.
51

Este anúncio mostra o preço na 2ª linha da descrição, quando um

utilizador lê isto eles podem não clicar no seu anúncio porque eles
não estão interessados em pagar $97 pelo serviço que estamos a
promover.
Ao usar estas três técnicas que nós mencionámos você pode

aumentar o seu Índice de Qualidade, encaminhar mais tráfego para
a sua página, e ajudar você a poupar dinheiro eliminando os não
compradores.
Então que técnica você deve usar? Você pode usar as três no
mesmo Grupo para ver qual é o anúncio que cria o melhor CTR para
o seu anúncio.
52

Índice de Qualidade
Ganhe Pontos No Adwords De Forma a

Pagar Menos e Ainda Ganhar à Sua
Concorrência
Se nunca ouviu falar do Índice de Qualidade, então você não está a

gerir as suas campanhas AdWords tão bem quanto deveria.
O Índice de Qualidade é o sistema de pontos do Google que dá as

qualificações a todos os anúncios e determina se irá ser mostrado
nos resultados patrocinados.
Também determina qual o preço mínimo de licitação que irão estar

nas palavras-chave que você quer publicitar e quanto você irá pagar
por clique.
Se você conseguir um Índice de Qualidade bastante elevado você

pode conseguir que o seu anúncio fique numa posição mais elevada
que um concorrente que está a pagar mais por clique.
Esta é uma razão porque o Google AdWords é um sistema de sonho

para as pessoas que publicitam na internet.
O Yahoo e outras redes de pagar-por-clique não funcionam assim,

no Google você pode obter uma posição fantástica do seu anúncio
sem ter que gastar mais que os seus competidores.
O sistema baseado no Índice de Qualidade permitiu ao Google

atingir resultados de qualidade mais elevados que quaisquer outras
redes de publicidade.
53

O Índice de Qualidade está baseado em 5 variáveis distintas, todas

elas têm um impacto no desempenho dos seus anúncios.
Estas variáveis são:

• CTR
• Conteúdo do Anúncio
• Agrupamento dos Anúncios
• Histórico do Anúncio
• Conteúdo da sua Página de Captação
Esta secção é muito importante, por isso tenha a certeza que

entende as informações seguintes também.
CTR
Tal como mencionei anteriormente, o CTR é a percentagem de

cliques que o seu anúncio recebe em relação ao número de
exposições.
O CTR qualifica directamente o quanto é atractivo o seu anúncio

para a sua audiência alvo.
Há algumas técnicas que podem ser implementadas para aumentar

o CTR, algumas das quais foram discutidas antes nesta secção sobre
os anúncios.
O CTR é um dos mais importantes factores que você quer dominar

de forma a atingir um Índice de Qualidade elevado.
Se tiver a ter um CTR de 1% ou inferior, você pode facilmente

aumentar para 5% ou mais usando a técnica das palavras-chave
comuns.
Conteúdo Do Anúncio
Ter as palavras-chave dentro do anúncio também irá aumentar o

seu Índice de Qualidade.
54

Por exemplo, se estiver a promover as palavras “dinheiro, ganhar

dinheiro, como ganhar dinheiro”, você poderia criar um anúncio num
único grupo com o seguinte:
Agrupamento dos Anúncios
Criar grupos não é somente importante para o Índice de Qualidade,

também aumenta a relevância do seu anúncio em relação às suas
palavras-chave.
Tente ter os seus grupos com menos de 25 palavras.
Sabendo que o Índice de Qualidade é uma pontuação em particular

para uma palavra-chave, quanto maior for o seu grupo, menos
especifico o seu anúncio será em relação às palavras-chave e por
isso diminui o valor o Índice de Qualidade.
Histórico dos Anúncios
Goste ou não, o Google faz previsões para a sua conta. Se a sua

conta do Google teve uma performance pobre no passado, irá
automaticamente assumir que o seu anúncio e o seu grupo irão ter
uma performance similar à anterior.
Se você reparou que o seu anúncio está inactivo, é porque a sua

licitação máxima não é suficientemente alta para o Google mostrar o
seu anúncio.
Isto pode estar relacionado com a sua performance no passado. Mas

não se preocupe, você pode baixar o CPC (“Custo Por Clique”) se
melhorar o seu CTR (percentagem de cliques em relação às vezes
que o seu anúncio é mostrado), que está obviamente relacionado
com a qualidade do seu anúncio.
55

Se você tiver um anúncio que teve uma performance boa no

passado, você pode usar o histórico do Google como sua arma.
Você pode adicionar palavras-chave altamente relacionadas aos

seus grupos com melhor performance e irá descobrir que o seu CPC
mínimo será bem menor do que uma conta com um histórico podre.
“Coloque Um Bom Esforço A Construir um Grupo e Isso

irá Melhorar Imenso as Previsões Que O Google Faz.”
Conteúdo Da Página de Captação
A adição mais recente do Google Adwords para o cálculo do Quality

Score é o conteúdo da página de captação (a primeira página do seu
website).
A ideia é que quanto mais relevante for a sua página de captação,

maior será a qualidade dos resultados de busca. Sendo a qualidade
o ponto mais fulcral do Google, eles colocaram um sistema em
funcionamento para monitorizar a qualidade das páginas de
captação que estão a ser anunciadas.
Isto terá um efeito negativo no seu Índice de Qualidade se o seu

anúncio não for relevante para a sua página de captação, ou se
estiver a usar técnicas especificas para esconder ou alterar o
conteúdo da página (cloaking, redirecionamentos).
“A Sua Página de Captação Deverá Incluir Um Conteúdo

Relevante Para As Palavras-Chaves ou o Seu Índice de
Qualidade Irá Ser Afectado Negativamente.”
Como já vimos anteriormente, o algoritmo do Índice de Qualidade é

baseado em diversos factores (anúncio, palavras-chave, nome do
domínio, etc.) e é preciso ter em conta todos eles para ter uma boa
classificação, mas se o conteúdo da sua Página de Captação não for
relevante para tudo o resto, então você pode perder todo o trabalho
feito nos outros factores.
56

De forma a conseguir um Índice de Qualidade elevado, a página de

captação que está anunciar no Google tem que ser altamente
relevante para a(s) palavra(s) chave.
Isto quer dizer que se alguém pesquisar o termo “gatos selvagens”,

você deverá ter esses termos exactos na sua página de Internet. E
também é bom ter alguma informação relevante.
De alguns testes que realizei com páginas de captação, em alguns

casos consegui baixar 500% o Custo-Por-Click. O que quer dizer que
consegui usar palavras nas minhas campanhas que eram
demasiadamente caras se não tivesse melhorado a minha página de
captação.
Por isso a relevância da sua página de captação é uma factor

IMPORTANTíSSIMO.
Algumas Dicas Para a Sua Página de Captação:
• Tenha o título da página relevante

Dentro das tags <title></title> na sua página, você deverá
incluir as palavras-chave que forem usadas nas buscas. Se
alguém pesquisar “gatos selvagens” e for parar à sua página,
o seu título deveria incluir “gatos selvagens” e o ideal seria a
frase exacta.
• Tenha Títulos (Headlines) no Texto Relevantes

Em particular os que são maiores que o texto normal ou que
estão incluídos dentro da tag <h1> deverão ser muito
relevantes e incluir as palavras-chave da busca.
• Conteúdo Relevante
O Google procura conteúdo dentro da sua página da mesma
forma que o faz com o título da página e com os títulos
(headlines) no texto.
O conteúdo deverá ser relevante em relação aos seus títulos.

Pode estar a perder muitos potenciais clientes se não isso não
acontecer.
57

Quanto maior a relevância do seu site, maior são as

conversões (inscrições, vendas, etc.) – nunca deixe de pensar
muito bem neste factor.
• Crie Páginas Estáticas
Muitas pessoas possuem scripts de forma a inserir as

palavras-chave da busca dinamicamente na sua página. Isso
é uma maravilha, mas a probabilidade de baixar um pouco o
seu Índice de Qualidade é grande porque o Google não
interpreta o conteúdo dinâmico.
Se criar páginas estáticas com certeza irá ter um Índice de

Qualidade maior mas isso também dá mais trabalho e
acarreta mais investimento de tempo.
Se usar páginas dinâmicas, verifique que você tem conteúdo

relevante na sua página de forma a não perder tantos pontos.
“Se Tiver Um CPC Muito Alto, Isso é Muito

Provavelmente Devido à Falta de Conteúdo Relevante na
Sua Página.”
58

Como Licitar Correctamente
Agora que já vimos tudo sobre o Índice de Qualidade é importante

implementar as técnicas correctas de forma a conseguir o melhor
retorno do investimento e ao mesmo tempo possuir conteúdo
relevante e uma campanha com uma qualidade elevada.
Quando você cria um novo anúncio, o tráfego que você gera deve
ser muito importante para você. Lembre-se, quanto mais qualidade
tiver o seu tráfego, mais facilidade você vai ter de converter o
visitante em comprador.
Tendo isto em conta, verifique que não está a pagar demasiado pelo
tráfego porque as suas despesas de publicidade deverão ser
inferiores às suas vendas de forma a você ter lucro.
Quando começar uma nova campanha o ideal é ter os seus anúncios

posicionados na primeira página dos resultados de busca. Cada
página tem até 10 lugares onde os anúncios pagos irão aparecer e
por isso as posições entre 1 e 10 irão estar na primeira página, e
dessa forma irão ter mais tráfego.
“95% Do Tráfego Não Passa Da Primeira página

Quando Efectua Uma Busca”
Você pode saber onde os seus anúncios irão ser colocados usando o
Estimador de Tráfego do Google.
O Estimador de Tráfego do Google é uma ferramenta poderosa mas

não é 100% exacta. Os resultados são baseados em dados que o
Google recolheu em pesquisas anteriores.
Desta forma o Estimador de Tráfego do Google só pode ser usado

como um guia. Independentemente da exactidão do Estimador de
59

Tráfego, é uma óptima ferramenta para se usar porque irá ajudar a

determinar quanto você deverá licitar.
Clique no botão “Ver Estimador de Tráfego” e a página que irá

aparecer mostrará quando irá custar cada palavra-chave, o custo
médio do CPC e a posição em que o anúncio irá provavelmente
aparecer.
Esta página irá pedir-lhe para inserir o seu CPC máximo na caixa de
texto.
Você deverá “brincar” com as suas licitações de forma a ter o

máximo de tráfego pelo custo mínimo. Pode inserir licitações
diferentes e actualizar a página clicando no botão “Obter novas
estimativas”.
É também uma boa forma de ter uma ideia do número de cliques

por dia. Clique no link “cliques por dia” que está no topo da coluna
de forma a ordenar.
Isso irá trazer as palavras-chave que irão ter mais tráfego para cima
da lista e assim você pode ver onde você vai estar a gastar o seu
dinheiro.
O objectivo é ter uma posição média entre as posições 1 e 10 para

que os seus anúncios apareçam na primeira página.
60

Para fazer isto você deve ajustar a sua licitação máxima. Uma vez
terminado, clique no botão “continuar” e grave o anúncio.
Se você não pode pagar para estar na primeira página, pode ainda
assim testar o seu anúncio com uma licitação inferior. Ainda assim
funciona mas irá levar mais tempo para gerar tráfego.
Tráfego x Custo
É sempre difícil saber quais as palavras-chave que serão convertidas

em vendas. Por isso é muito importante que você verifique as suas
campanhas novas todos os dias (às vezes mais do que uma vez por
dia).
Quando você começar a ter impressões e cliques você poderá ver

onde está a gastar o seu dinheiro, o preço que está a gastar e em
que palavras-chave.
Ter tráfego é muito importante, e quanto mais tráfego relevante

melhor, mas se não o estiver a converter em vendas então o tráfego
que está a ter não vale o dinheiro investido.
Eu tenho uma regra que todas as pessoas que investem em

publicidade na Internet deveriam ter:
1. Quando começar uma nova campanha você precisa de saber

quando você vai ganhar com as comissões do produto que está a
promover.
2. Quando o tráfego começa a vir para a sua página você precisa de

estar atento à sua campanha. Mais importante: veja o custo da
sua campanha.
3. Uma vez que os custos excedam as comissões de um único

produto, deve pausar a sua campanha e analisá-la melhor.
4. Por exemplo, se estiver a trabalhar para ganhar $20 em cada

comissão, o máximo que deve investir em publicidade sem uma
venda deverá ser de $20 antes de fazer quaisquer alterações.
61

Quando tenho uma campanha nova, eu todos os dias verifico os

valores de cada palavra-chave. O Google pode desactivá-las ou
baixar o CPC mínimo a qualquer momento.
Por isso a manutenção da conta no início é tão importante até os

preços estabilizarem. Mais tarde, analiso as campanhas uma vez por
mês, às vezes nem isso. Se tiver tudo estiver a correr sobre rodas,
posso nem mexer numa campanha em meses.
É preciso ter sempre em consideração o seguinte: ter tráfego é

excelente, mas se não estiver a ser convertido em vendas ou
inscrições então você precisa de fazer alguns ajustes na sua
campanha.
Qual é o Máximo Que Se Deve Licitar
Você irá reparar que algumas palavras e/ou indústrias são mais
caras para publicitar que outras.
Algumas palavras-chave custam mais de $5 para terem os seus

anúncios apresentados na primeira página dos resultados das
buscas. $5 ou mesmo $1 é bastante alto, mas tudo depende das
comissões que você recebe. E por isso por vezes é uma boa ideia
pagar estes valores por clique.
Se você tiver um produto que paga $50 de comissões por venda

então você terá lucro se converter 1 em cada 49.
Contudo, para ter um lucro razoável, o seu objectivo deverá ser ter
conversões de 1:35.É muito importante calcular qual é o ponto em
que começa a ter lucro.
Para fazer esse cálculo deve usar a formula seguinte:

Comissão de um único produto / custo por clique = ponto de lucro
62

Aqui está um exemplo:
Comissão = $20
CPC médio = $0.30
Ponto de Lucro = 66
Neste exemplo para você ter lucro tem que vender um produto ou
serviço em cada 66 clique. Qualquer rácio acima aumenta os seus
lucros.
Uma campanha de sucesso pode muito bem dar lucros de 100% em

relação ao investimento e neste exemplo você deveria converter
1:33 para conseguir 100% de ROI.
Usar este ponto de lucro irá ajudar você a julgar quando você pode
gastar em média por clique com uma determinado valor de
conversão para ter lucros.
Eu começo as minhas campanhas com o mínimo de CPC e por isso

começo com $0.01. Depois vou aumentando o preço até me sentir
confortável com os resultados de tráfego estimados & CPC que o
Google me dá.
E porque deve estar a analisar a sua nova campanha

constantemente? Porque à medida que o seu Índice de Qualidade
aumenta o valor que você paga por clique diminui, e posição do
anúncio aumenta (e o contrário também pode acontecer).
O Google recompensa os maiores Índices de Qualidade porque os

seus anúncios são altamente relevantes e têm melhores
performances.
Sabia que se o seu Índice de Qualidade aumenta você pode baixar

as suas licitações máximas e ainda conseguir a mesma posição nos
resultados de busca?
É verdade, e eu testei esta técnica inúmeras vezes. Na verdade,

continuo a usá-la nas minhas campanhas.
63

Quando você começa uma nova campanha AdWords o seu Índice de

Qualidade é muito baixo e se tiver uma performance baixa na sua
conta então o Índice de Qualidade será ainda mais baixo.
O Google irá colocar os seus anúncios nos resultados de pesquisa de

acordo com o seu Índice de Qualidade e o seu valor máximo de
licitação. Mas à medida que o seu Índice de Qualidade aumentar,
você poderá diminuir os valores máximos de licitação nas suas
palavras-chave e conseguir mesmo assim as mesmas posições do
seu anúncio.
É também a mesma forma com que você pode conseguir lugares

mais elevados para o seu anúncio do que os seus concorrentes, e
ainda pagar menos por clique.
Se você seguir as minhas técnicas você irá aumentar os seus

rendimentos, diminuir os seus custos de publicidade, e ainda
aumentar a sua performance geral.
Palavras-chave Inactivas
Agora que já falamos nos valores de licitação e como calcular o seu

ponto de lucro, vamos ver como lidar com as palavras-chave
inactivas.
É verdade que você pode chegar a pagar $0.01 por clique no

AdWords, mas o que acontece na maior parte das vezes é que a
palavra-chave irá ficar “inactiva para pesquisa”.
Isto quer dizer que o seu preço de licitação não é suficientemente

elevado para que o Google mostre o seu anúncio nos resultados de
pesquisa.
Todas as contas do AdWords são diferentes, e o valor mínimo de

licitação para uma palavra-chave muda de conta para conta.
A razão é que os valores mínimos de licitação são definidos pela

história do Índice de Qualidade da conta. Se tiver um Bom no CTR,
Bom nas suas palavras-chave e as suas páginas são relevantes em
64

relação ao seu produto, então o seu Índice de Qualidade pode ser

bastante elevado.
Por esta razão os seus valores mínimos de licitação podem ser bem
mais inferiores do que alguém com uma conta com uma
performance não muito boa.
Se implementar as técnicas apresentadas neste livro, o seu Índice

de Qualidade irá subir e o seu valor de licitação mínimo irá descer. E
assim você irá poupar dinheiro.
Para muitas palavras-chave você irá poder licitar o mínimo de $0.01

enquanto muitas outras pessoas terão que pagar $0.20 ou $0.50
para activar as suas contas.
Definir Qual O Seu Orçamento Diário Ideal
Todos os anunciantes possuem orçamentos diferentes, e é por isso

que o Google AdWords é um campo de jogo justo.
Os anunciantes com orçamentos pequenos podem competir com os

grandes aprendendo as técnicas de aumentar o Índice de Qualidade.
A colocação dos anúncios não é somente baseada no preço de

licitação. Se uma palavra-chave não tem um elevado Índice de
Qualidade então o anúncio pode ser ultrapassado por anúncios com
melhor performance.
Muitas pessoas que aprendem a trabalhar com o AdWords nunca

aprendem sobre orçamentos. Vejamos algumas técnicas que podem
responder a algumas questões sobre tráfego.
Se você tiver um orçamento “real” de $5 por dia, este é o valor que

você está disposto a gastar para receber tráfego. Se você configurar
o seu orçamento diário na campanha para $5 as hipóteses de você
não gastar esse dinheiro são muito elevadas.
Muitos anunciantes não reparam que se o seu orçamento diário for

demasiado baixo, o Google não irá mostrar os seus anúncios em
todas as buscas que são feitas nas suas palavras-chave.
65

A maior parte das vezes você nunca irá chegar ao seu orçamento
diário se o definir demasiado baixo. Desta forma defino os meus
orçamentos diários bastante mais elevados para que os meus
anúncios sejam mostrados tantas vezes quantas possíveis.
Aqui está uma fórmula que funciona bem. Defina o seu orçamento
diário 5x ou 10x acima do seu orçamento diário. Se quiser gastar $5
por dia então deve definir $25 na sua campanha.
Isto irá permitir que o seu anúncio seja mostrado em mais

pesquisas. Se o seu orçamento for demasiado baixo, os seus
anúncios serão mostrados muito raramente e por isso muito
provavelmente você irá ter muito pouco tráfego ou mesmo nenhum.
O AdWords tem um calculador de orçamento diário que

recomendará o orçamento diário para as palavras-chave que você
escolheu. Se definir esse orçamento 5x ou 10x maior que esse valor,
você vai ter a certeza que o seu anúncio irá aparecer em todas as
pesquisas.
66

Quando estiver a usar esta técnica, você precisa de estar de olho na

sua campanha. Apesar de muito raro, pode acontecer que o Google
lhe dê todo o tráfego e você gastar esse dinheiro. Nestes anos só
me aconteceu umas 6 vezes e gastei milhares de euros em poucos
dias porque os meus orçamentos diários eram de $5,000.
Por isso, você precisa de verificar as suas campanhas

constantemente no início. Não use está técnica com a rede de
conteúdo ligada!
Sempre que cria um grupo você necessita de usar o calculador de

tráfego para ver quais as palavras-chave que vão ter mais tráfego.
É muito importante monitorizar estas palavras-chave para ter a

certeza que eles não recebem tráfego indesejado. Ninguém pode
confiar no orçamento diário de uma campanha.
Se você vai ter sucesso nos negócios de Internet Marketing então

você tem que fazer o login às suas contas várias vezes por dia para
ver como vai o progresso.
Se estiver a gastar demasiado dinheiro num termo sem ter

resultados você precisa de baixar o preço de licitação dessas
palavras-chave ou mesmo considerar apagá-las.
Não existe nada pior do que ter uma palavra-chave que não está a
ser convertida em vendas.
67

Variações De Anúncios
– Split Testing
Como Usar as Variações de Anúncios
e Outras Técnicas Que Irão Aumentar
o Seu CTR e o Índice de Qualidade
Usar as variações de anúncios é um dos mais poderosos métodos de

optimizar os seus anúncios. Para as variações de anúncios, você
precisa de criar diversos anúncios para o mesmo Grupo de Anúncios.
O que é fantástico sobre os múltiplos anúncios é o que o Google dá

estatísticas para cada anúncio (CTR, cliques e impressões). Assim é
muito útil para comparar as técnicas nos anúncios e refinar os seus
Grupos de Anúncios para ter o máximo de performance.
Neste exemplo os anúncios descrições e títulos diferentes. Os

resultados destes três anúncios irão determinar qual é o mais
eficiente em captar a atenção dos compradores potenciais.
As variações de anúncios podem poupar-lhe tempo e dinheiro. Você

pode implementar campanhas com diversos anúncios e ter
imediatamente aumentos espectaculares no ROI e CTR.
Tal como falei anteriormente, quanto maior for o CTR mais aumenta
o seu Índice de Qualidade e assim paga menos por clique e aumenta
a posição do seu anúncio.
68

Agora vamos ver alguns métodos de Split Testing.
Optimizar O Texto Do Anúncio
Quando estiver a configurar uma campanha existe uma opção para

permitir ao Google optimizar o fornecimento dos seus anúncios
Com esta opção activa, o Google irá mostrar o anúncio com mais
conversões mais frequentemente.
Isto permite que você escreva mais do que um anúncio, e o que

tiver melhor performance será mostrado mais vezes que os outros.
Na figura anterior, está o campo que permite o Google optimizar o

fornecimento dos anúncios. Se quiser realmente testar os seus
anúncios para ficar a saber qual o que funciona melhor você
necessita de activar esta opção.
Não Optimizar O Texto Do Anúncio
Este é o verdadeiro teste para o CTR & CPC. Você quer saber qual é
o anúncio que tem a melhor performance, e qual o CPC no anúncio
que foi colocado mais baixo e com um Índice de Qualidade maior?
Se não permitir ao Google optimizar os seus anúncios então poderá

testar qual é o anúncio que realmente tem a melhor performance
porque eles serão mostrados na mesma quantidade.
Uma boa amostragem é ter cerca de 200 cliques num deles antes de
determinar qual é o anúncio que funciona melhor.
Estas duas técnicas podem ser usadas para determinar diferentes

testes. Se quiser saber qual o melhor texto, você necessita de
desactivar esta opção.
69

Se activar esta opção, então o melhor anúncio será mostrado mais

vezes e em muitos casos aumenta o ROI.
Ambas as técnicas podem ser usadas com objectivos diferentes e é

importante que você compreenda as diferenças.
Muitos marketers deixam simplesmente a optimização ligada porque

é a opção por omissão quando se cria uma campanha, e outros nem
sabem o que isso significa.
Palavras-chave Dinâmicas
As Palavras-chave dinâmicas são uma técnica que muitos

anunciantes no AdWords nem imaginam que existe. Esta técnica
permite que as palavras-chave sejam inseridas dinamicamente
inseridas no título ou no corpo do anúncio.
Se tiver um número grande de palavras-chave que são relativas, é

possível incluir cada uma delas no anúncio sem ter que escrever
diversos anúncios.
Observe estas palavras-chave:

Aprenda AdWords
Aprender AdWords
Dominar AdWords
Segredos Do Adwords
Marketing ebook
Técnicas de marketing
Estas são algumas palavras-chave em que se pode usar esta técnica.

Quando alguém pesquisar por uma palavra-chave em particular e o
termo pesquisado estiver no seu anúncio, todas as ocorrências da
palavra-chave ficarão a negrito. Isto tem um grande impacto no CTR
dos seus anúncios e irá contribuir para ter um Quality Score superior.
Usar palavras-chave dinâmicas é uma solução efectiva para

dinamicamente alterar os seus anúncios de forma a se adaptar a
cada pesquisa.
Vejamos como funciona:

70

Quando usar este formato no seu anúncio, cada palavra-chave que

está no seu Grupo de Anúncios será inserida no seu anúncio
dinamicamente: {KeyWord:Texto Por Omissão}
A primeira parte é a palavra “KeyWord”, faz com que insira a sua

palavra-chave com a primeira letra maiúscula de cada palavra.
Depois é seguido por “:” e depois por um texto alternativo. Se o

utilizador pesquisar uma palavra-chave demasiada longa para caber
no anúncio, então este texto por omissão irá aparecer.
Se não quiser que as palavras-chave apareçam com a primeira letra

maiúscula então em vez de usar “KeyWord” use “keyword” e dessa
forma só a primeira letra da primeira palavra será maiúscula.
Quando usar palavras-chave dinâmicas, vai ser assim que o seu

anúncio irá ser. Quando uma busca é feita em qualquer das
palavras-chave do grupo de palavras que mostrei anteriormente
este anúncio será apresentado usando o termo exacto no título do
anúncio.
Se a pesquisa for maior que 25 caracteres, “Livro de Marketing”

será apresentado como o título por omissão.
71

As palavras dinâmicas são um método fantástico de obter um CTR

elevado, contudo tem alguns efeitos negativos no Índice de
Qualidade. Como é um método preguiçoso de ter uma campanha
altamente personalizada, o Google dá um Quality Score baixo aos
anunciantes que usam as palavras dinâmicas.
Em 30% das minhas campanhas eu uso palavras dinâmicas, e

funciona bem. Desta forma, uma vez que você tenha recolhido
dados sobre as suas melhores palavras-chave, você pode escolher
criar anúncios escritos especificamente para a palavra-chave e
remover a palavra-chave do seu grupo que usa palavras dinâmicas.
Eu sei o que está a pensar “as palavras dinâmicas vão-me poupar

barbaridades de tempo”, mais isso é correcto somente parcialmente.
Ao usar palavras dinâmicas você vai conseguir criar anúncios que
vão ter um CTR muito mais elevado porque as palavras-chave ficam
a negrito nos seus anúncios.
Contudo, em relação ao seu Índice de Qualidade, o Google não dá

pontos aos seus anúncios que usam a técnica das palavras
dinâmicas, descendo assim a sua pontuação geral.
“Podemos criar exactamente o mesmo anúncio com e

sem palavras dinâmicas, mas o anúncio sem as palavras
dinâmicas irá ser colocado numa posição superior nos
resultados de busca e ter um CPC inferior.”
72

Tipos De Correspondência
Melhore Drasticamente o Seu CTR

Usando Uma Simples Técnica Que
Ninguém Usa.
Aprender a diferença entre os tipos de correspondência das

palavras-chave e como usá-los com eficiência pode aumentar
imenso o seu Índice de Qualidade. O objectivo deste livro é ensiná-
lo a criar campanhas com resultados efectivos que irão suplantar os
seus competidores. Você pode pagar menos, ter melhores
resultados, e aumentar o seu ROI.
Poucos anunciantes sabem como usar os tipos de correspondência

correctamente. Nesta secção irei usar exemplo o mais possível para
simplificar as explicações das técnicas.
A primeira coisa que você precisa de saber são as definições dos

tipos de correspondência que o AdWords permite que use nos seus
Grupos de Anúncios. Estas definições vêm directamente do Google.
Correspondência Ampla – É a opção por omissão. Se incluir uma

palavra-chave ou uma palavra-chave que é uma frase (ex: gatos
selvagens), os seus anúncios irão aparecer quando os utilizadores
pesquisam por gatos e selvagens, em qualquer ordem, e muito
possivelmente em combinação com outros termos. Os seus anúncios
irão também ser automaticamente mostrados para correspondências
expandidas, incluindo plural e variações relevantes.
Correspondência da Frase – Se inserir uma palavra-chave entre

aspas, como por exemplo “gatos selvagens”, o seu anúncio irá
aparecer quando um utilizador procura com a frase gatos selvagens,
73

por esta ordem, e possivelmente com outros termos nesta procura.

Neste caso, a busca pode também conter outros termos desde que
contenha a frase exacta que você especificou. Por exemplo, o seu
anúncio irá aparecer na busca gatos selvagens amarelos mas não na
busca gatos africanos selvagens.
Correspondência Exacta – Se usar parêntesis rectos nas suas

palavras-chave como por exemplo [gatos selvagens] os seus
anúncios irão aparecer quando os utilizadores procuram pela frase
exacta gatos selvagens, por esta ordem, e sem qualquer outro
termo na procura. Por exemplo, o seu anúncio não irá ser mostrado
na busca gatos selvagens africanos.
Palavras Negativas – Se uma palavra-chave é gatos selvagens e

você adiciona a palavra negativa –africanos, o seu anúncio não irá
aparecer quando o utilizador efectua buscas com gatos selvagens
africanos.
Usar as opções de correspondência ampla, frase, e exacta para cada

palavra-chave ou frase dentro do seu grupo de anúncios irá
aumentar drasticamente o seu CTR e o Índice de Qualidade.
Vejamos o seguinte exemplo com a palavra-chave Gatos Selvagens
Se usar a correspondência ampla, frase, e exacta nesta palavra-

chave você irá conseguir ter um CTR maior porque as impressões
que são calculadas para a palavra serão divididas pelas 3 opções
(Gatos Selvagens, [Gatos Selvagens], “Gatos Selvagens”).
Se um utilizador procurar por “Gatos Selvagens Africanos”, então a

correspondência de frase muito provavelmente será despoletada.
Neste ponto somente a palavra-chave a usar a correspondência de
frase terá uma impressão (e de preferência um clique também).
Se um utilizador procurar por “Gatos Selvagens”, então a

correspondência exacta será despoletada e terá uma impressão.
Se um utilizador procurar por “Gatos Africanos Selvagens Amarelos”

a correspondência ampla poderá ser despoletada.
74

De acordo com estes 3 exemplos, 3 impressões deverão ter sido

calculadas, uma para cada opção. Vamos agora comparar se você
estiver a usar somente a correspondência ampla.
Ao usar a mesma palavra-chave, você terá 3 impressões para

“Gatos Selvagens”. Então porque isto interessa? Ao usar as
correspondências ampla, frase e exacta para cada palavra-chave no
seu Grupo de Anúncios isso irá separar as impressões entre as 3
palavras-chave havendo assim hipóteses de cada um delas ter um
CTR mais elevado.
Quando tem CTR elevados (cliques x impressões) para cada palavra-

chave isso aumenta a sua performance geral.
”Como Falado Anteriormente Eu Recomendo ter um

Máximo de 25 Palavras Por Grupo de Anúncios, Mas Se
Usar Os Tipos Broad, Phrase e Match Você Pode Ter 75
Palavras-chave”
75

Rede De Conteúdo do Google
Como Impedir Que A Rede De

Conteúdo Fique Com o Seu Dinheiro e
O Leve à Falência De Um Dia Para O
Outro.
A rede de conteúdo do Google é uma enorme rede de publicadores

(donos de páginas de Internet), que mostra os anúncios do Google
nas suas páginas.
O Google analisa o conteúdo das páginas e baseado nesse conteúdo

irá mostrar os anúncios mais relevantes.
Na teoria, este tráfego parece bom. Mas na verdade, este tráfego

tem como origem tráfego de baixa qualidade. Este tipo de tráfego
não converte da mesma forma como o da rede de busca.
Para os principiantes, aconselho que desligue a rede de conteúdo.

Este é o maior erro que pode fazer quando começa a trabalhar com
o Google AdWords.
Mais de 70% do tráfego virá desta fonte, e você irá perder dinheiro.
Contudo, se você tem experiência com o Google Adwords e tem uma
Campanha bem definida e configurada, você pode deve usar a rede
de conteúdo para aumentar os seus lucros.
Este tipo de tráfego é o com a mais baixa qualidade disponibilizado

pelo AdWords. A razão é que as pessoas são pagas por colocar os
seus anúncios nos seus sites, estes anúncios são chamados de
AdSense.
76

Muitas vezes este tráfego vem de fontes de baixa qualidade porque

os donos dos sites fazem de tudo para ter cliques nos anúncios do
Google que possuem nos seus próprios sites e desta forma terem
mais lucros.
Em todo o caso a rede de conteúdo pode ser uma mais-valia para

alguns produtos/serviços, mas o CPC tem que ser definido a um
preço mesmo reduzido. Sugiro que defina a sua licitação de $0.01 a
$0.05 se quiser tentar a rede de conteúdo.
Rede De Busca
A Rede De Busca consiste em sites que adicionaram o motor de

busca do Google à sua página ou que possuem o seu próprio motor
de busca.
Esta rede de busca tem uma qualidade mais elevada que a rede de
conteúdo porque as pessoas procuram informações da mesma forma
como se estivessem no motor de busca do Google. A grande
diferença é que as buscas não são feitas no motor de busca do
Google.
Definir As Licitações No Conteúdo
Como o tráfego da rede de conteúdo não é nem de perto nem de

longe tão bom como o tráfego em Google.com, não irá ser
convertido tão bem.
Se definir as suas licitações da mesma forma para ambas rede no

conteúdo e busca, verá que os seus custos de publicidade serão
muito elevados, sendo mais de 70% a vir da rede de conteúdo.
Assim, o Google tem uma opção que permite você licitar valores na
rede de conteúdo separadamente.
Você não deve gastar mais de $0.05 por clique na rede de conteúdo.
Se você for novo com o Google, deverá evitar usar a rede de
conteúdo até que se sinta confortável com o AdWords.
77

Controle O Seu Negócio
Estratégias Avançadas
de Páginas de Captura
Publicitar directamente é a estratégia de enviar o seu tráfego

directamente para o site do mercador. Isto pode ser feito com
eficiência e é um método rápido de obter tráfego e vendas
potenciais.
Mas existem diversos factores negativos nesta estratégia. Eu nunca

uso o método de publicitar directamente, não uso nem nunca usei,
mas muitas pessoas ainda usam. Vou explicar porquê.
Ao publicitar directamente. Você envia o seu tráfego para o site do

mercador directamente através dos anúncios do Google. Se estiver
a trabalhar com um produto como o Aprender com o AdWords, o
URL destino seria uma coisa como
http://www.magnetPPC.com/?xpto=123456
Publicitar este link será a forma mais simples e rápida de configurar

a campanha do AdWords. Você rapidamente irá configurar uma
campanha numa questão de minutos.
Soa bem? Claro! Mal esteja a campanha a gerar contactos para a

sua página de afiliados e os produtos a serem vendidos, é como
ouvir uma máquina registadora a trabalhar, plim, plim.
Mas esta estratégia tem diversos inconvenientes. Só esta parte dava

um livro só por si. Vejamos os inconvenientes.
78

• Durante algum tempo no passado o Google não permitiu que

os anunciantes diferentes pudessem promover o mesmo URL
com a mesma palavra-chave.
O Google implementou esta regra para aumentar a qualidade

dos seus resultados, e para prevenir que uma empresa
publicitasse várias vezes a mesma palavra-chave.
Em todo o caso, no momento em que escrevo este livro, o

Google permite que diversos anunciantes publicitem o mesmo
URL com a mesma palavra-chave.
Mas ao longo destes anos em que trabalho com o AdWords, o

Google já activou e desactivou esta regra diversas vezes.
Se tiver a promover um produto ou negócio publicitando

directamente e não está a conseguir qualquer tráfego ou
muito reduzido para o seu site. Então é porque o AdWords
activou esta regra, e existe outro anunciante a publicitar a(s)
mesma(s) palavra(s) chave.
• Você está limitado a um só produto.
O consumidor hoje em dia é muito mais sábio do que nunca.

Eles querem comparar produtos antes de efectuar uma
compra e adquirir o produto de melhor valor pelo seu dinheiro.
Publicitar directamente não lhe dá a possibilidade de ter a

vantagem de poder publicitar diversos produtos.
Esta é a razão pela qual não uso esta estratégia. Não uso nem
nunca usei.
Publicitar directamente, converte em menos vendas, e por

isso tem um ROI inferior. Não lhe permite publicitar diversos
produtos à mesma pessoa, está dependente da qualidade do
site do mercador e se o AdWords está a permitir publicitar o
mesmo URL por diversos anunciantes.
• Você não recolhe os dados do seu tráfego.

79

Mesmo com as ferramentas que o Google fornece, e que

alguns mercadores lhe fornecem. Quando você usa a sua
própria landing page você pode recolher muitos mais dados
através de contadores e outras ferramentas analíticas.
80

Crie Páginas de Internet Relevantes
Só esta secção é um livro por si só, mas vou-lhe dar aqui algumas
informações que irão ser muito úteis para começar a trabalhar nas
suas páginas de forma a que o Google as adore.
Muitos anunciantes investem mais o seu tempo em conseguir

visitantes para o seu site do que focar-se em criar páginas de
Internet que são relevantes para a pesquisa.
Uma página de captura irá ter conteúdo que é muito relevante para
a busca e terá a capacidade de ligar-se ao visitante a nível
emocional.
A diferença de uma página de captura e uma página de Internet é

que as páginas de captura são páginas simples, sem outros links. O
único objectivo da página de captura é recolher os dados do
visitante para a sua mailing list e reencaminhá-lo para a página do
mercador.
A maior parte das páginas não são específicas ou relevantes o

suficiente, e honestamente, a maior parte dos anunciantes está a
perder dinheiro devido a isto. Se você nunca optimizou as suas
páginas de forma a serem relevantes para as suas campanhas de
AdWords ou para o seu público-alvo, você está a perder clientes
potenciais e a limitar os seus lucros.
Vejamos algumas técnicas que uso e que vão aumentar o seu ROI
(Retorno Sobre o Investimento)
Conteúdo Alvo
Anúncios relevantes podem gerar cliques no seu anúncio e visitas no

seu site, mas ter conteúdo relevante na sua página converte os
cliques em vendas.
81

Existem muitos anunciantes que conseguem ter o bom CTR

(impressões versus cliques), mas isso não quer dizer que os seus
sites sejam efectivos como ferramentas de vendas.
Quando você pesquisa alguma coisa no Google, você está à espera

de receber os resultados mais relevantes para o que procura.
Por exemplo, se você publicitar a palavra-chave “Aprender

AdWords” e a sua página de captura fala sobre como ter sucesso em
marketing de rede usando um programa para criar páginas de
Internet, as probabilidade de converter alguém são muito inferiores
do que o nosso site www.magnetPPC.com que é exactamente o que
o utilizador procurou.
Muitas pessoas publicitam com palavras que não são 100%

relevantes para a sua página e estes anunciantes deitam dinheiro
fora por causa disso.
O Título Da Página
É compulsivo capturar o interesse de um visitante nas duas

primeiras linhas da sua página. Se alguém pesquisar pelo palavra-
chave “Mobiliário para Casa”, porque não ter o título da sua página
com isso?
Esta técnica “agarra” a atenção do utilizador e dá-lhe uma razão

para ficar.
Imagens
Coloque conteúdo relevante nas tags das imagens. Providencie

imagens e gráficos que sejam relevantes para o seu negócio. Os
utilizadores adoram coisas visuais.
Texto
O texto da sua página de deve ter pelo menos 500 palavras e links
“Contacte-nos” e “Politicas de Privacidade”.
Os robots do Google adoram esse tipos de páginas e aumentará o
seu Indice de Qualidade se os colocar na sua página.
82

Páginas Dinâmicas
Já referi atrás o quão importante é ter títulos relevantes nas suas
páginas de captura, mas para isso você precisa de criar páginas de
captura separadas para cada um dos grupos de anúncios.
A Optimização através das Páginas Dinâmicas pode ser usada para

simplicar o processo de providenciar páginas de captura altamente
relevantes adicionando palavras-chave dinamicamente.
A técnica da Optimização usando Páginas Dinâmicas é para ser

usada por utilizadores avançados que têm algum conhecimento de
HTML. Por baixo está o código que você pode usar para implementar
nas suas páginas.
Um dos códigos é feito em PHP (o que quer dizer que o server onde
você tem a sua página web tem que suportar PHP), e o outro está
escrito em JavaScript e pode ser adicionado em qualquer página
web.
Código PHP
<?php print str_replace(“+”, “ ”, $_GET[‘palavra’]);?>
83

Código JavaScript
Insira esta parte entre as tags <head></head> da sua página web:
<script language=”JavaScript”>
<!—
Tmp_str=
document.URL.substring( documentURL.indexOf(‘?palavra=’)+5,
document.URL.length);
Var palavra = Tmp _str.replace(/\+/gi,’’);
-->
</script>
Insira esta parte onde desejar que as palavras-chave apareçam na

sua página:
<script language=”javascript”>document.write(palavra);</script>
Qual dos dois tipos de código usar, se estiver ou poder usar o PHP,
use. Caso contrário use o código JavaScript.
Se você já criou uma página de Internet vai ver o quão simples é.

Não faça como eu que levei 3 anos para implementar esta
optimização.
Copie o código e cole o código onde deseja que as palavras-chave

apareçam no texto da página web. Essas palavras serão passadas
pelo Anúncio que está no seu Grupo de Anúncios do Google Adwords.
84

Quando você cria o seu anúncio você precisa de colocar o código

“?palavra=As+Suas+Palavras+Chave” no fim do URL da sua página
de captura.
O exemplo que usei em cima aponta para uma página php. Se não
tiver php instalado, e for usar JavaScript, então em vez de pagina
em php tem que usar uma página html e por isso o seu URL deverá
parecer como:
www.a-sua-pagina.com/pagina.html?key=Aprender+Adwords
As suas palavras-chave precisam de ser separadas com um “+” de

forma a que o Google aceite o seu URL.
Ao usar esta técnica irá aumentar a performance da sua página.

Quando configuramos páginas de forma dinâmica os resultados de
conversão por visitante na sua página web aumentam
significativamente porque os textos da sua página estão relevantes
com a pesquisa que ele efectuou.
Esta técnica ainda é mais importante porque o Índice De Qualidade

do Google Adwords inclui as páginas de captura.
Desta forma o seu anúncio e palavras-chave serão penalizados se

não forem relevantes para a sua página web ou vice-versa.
Como ver se o Google o está a penalizar? Bom, se tiver palavras-

chave que custam mais de $5 ou $10 é natural que essas palavras-
chaves não sejam relevante para a sua página web. Ninguém
deverá pagar preços absurdos como esses, é muito difícil ganhar
dinheiro ou ter alguma rentabilidade no seu negócio pagando esses
valores.
Por isso, se isto acontecer, melhore o seu grupo de anúncios,

melhore as suas palavras-chave, adapte a sua página de captura, e
vai ver que esses CPC irão baixar radicalmente.
85

O Que A Sua Página De Captura

Deve Conter.
O Google não gosta muito de páginas de captura pequenas, com

pouca informação. Considera que a sua página não contém
conteúdo suficiente para ser suficientemente relevante para os
visitantes.
A sua página de captura deve ter 500 palavras de texto (seja o

conteúdo que for) para que o seu Grupo de Anúncios não seja
penalizado.
Inclua nessas 500 palavras as palavras-chave do seu anúncio com

alguma regularidade, mas não em demasia, caso contrário o Google
irá considerar SPAM. 10% é o número máximo usar as suas
palavras-chave que existem no seu Grupo de Anúncios. O que eu
uso é 3% a 5% e fica um texto bem equilibrado para um visitante
ler e para ter um Índice de Qualidade muito elevado.
A ferramenta grátis que uso para verificar a densidade das palavras-

chave é
www.keyworddensity.com.
Muitas vezes a quantidade do texto não é suficiente. Por isso deve

ter na sua página de captura deve ter links para outras páginas.
Se isso acontecer tenha uma página que contenha links para outras
páginas. É muito simples de conseguir isso. Basta criar as páginas
seguintes standards:
www.a-sua-pagina-web.com
www.a-sua-pagina-web.com/contactos.htm
www.a-sua-pagina-web.com/politicasprivacidade.htm
Deverá ligar estas páginas entre elas, e dessa forma as

probabilidades do seu aumentar o Índice de Qualidade serão
bastante grandes.
86

Título e Subtítulos da Sua Página Web
O Título e Subtítulo da sua página web deverão ser muito relevantes

para as palavras-chave que está a usar no seu Grupo de Anúncios.
O Google irá dar-lhe muitos pontos se assim for.
Por isso o seu Índice de Qualidade será elevado se a sua palavra-

chave estiver incluída no Título e/ou Subtítulos da sua página web.
Por outro lado, se tiver um Título e/ou Subtítulos em nada

relacionados com as palavras-chave incluídas no seu Grupo de
Anúncios o seu Índice de Qualidade será bem prejudicado.
Por isso use páginas dinâmicas para optimizar as suas páginas de

captura. Opte pela versão em php porque o Google com certeza irá
reconhecer o código e dar um bom Índice de Qualidade. Se usar
JavaScript para passar as suas palavras-chave para a sua página
web dinâmica o Google Adwords poderá não reconhecer e não
melhorar o seu Índice de Qualidade, antes pelo contrário.
87

Domínios
Escolher um domínio relevante pode dar muitos pontos no Índice de

Qualidade.
Por exemplo, se estiver a promover este ebook, você poderia

adquirir o domínio seguinte que tem um conteúdo muito relevante:
www.aprender-adwords.com
As versões .Net e .Biz também dão um bom Índice de Qualidade,
todas as outras (incluindo as .pt, .com.br, etc) têm um Índice de
Qualidade inferior.
Outras ideias:
www.aprender-adwords-analise.com
www.aprenda-adwords.com
www.aprenda-adwords-analise.com
e por aí fora.
88

Começar de Novo
A Chapada do Google
Por vezes o Google pára de mostrar os seus anúncios.
Infelizmente isso aconteceu-me muitas vezes nos primeiros três

anos.
Tudo estava a correr tão bem e de repente um dia acordo vou ao

computador e não tenho quaisquer contactos na minha página de
Internet, vou ver a campanha do Google Adwords e…está tudo
parado!
Isto acontecia por o Google ter feito uma “inspecção de rotina”

(através de software ou através de pessoas) às minhas campanhas,
achar que não eram suficientemente relevantes e aumentar
drasticamente o preço das palavras-chave e ou deixar simplesmente
de dar impressões aos meus Grupos de Anúncios.
Arrepiante. Deixou-me desesperado!
Por isso aprendi a melhorar e a trabalhar o meu Índice de Qualidade

de forma a isso nunca mais me acontecer. E você deve fazer o
mesmo.
Em todo o caso isto pode acontecer-lhe também, e se/quando

acontecer aconselho-o não chorar muito, não puxar pelos cabelos e
dar socos na parede (que sempre que isso me aconteceu senti uma
mistura dessas emoções) mas sim, simplesmente criar outra
campanha e pausar ou apagar a campanha “bloqueada”.
Ao fazer isso irá apagar o Índice de Qualidade negativo da sua

campanha e começar do zero. É preciso realçar que a nova
campanha deve ser aperfeiçoada.
Quando criar a nova campanha, pause-a antes de criar os grupos.

Crie uma cópia exacta da campanha anterior.
89

Nesta altura convêm melhorar os seus Grupos de Anúncios usando

as estratégias que explicamos anteriormente (menos palavras por
grupo, anúncios mais relevantes para as palavras-chave, etc.).
Por vezes fazer uma cópia integral da sua campanha bloqueada

funciona, mas se o Google não gosta da antiga, e não melhorar a
nova campanha, o mais certo é vir a ter este problema novamente.
Por isso use a regra de ouro que deve ser aplicada em todas as
vertentes da vida: melhorar!
Por vezes a sua campanha foi bloqueada tão profundamente que
nem criado uma nova e melhorando-a funciona.
E isto porque o domínio usado na sua campanha ficou na “lista

negra” de dominós não relevantes e dessa forma os CPC ficam
muito elevados tornando impraticável activar qualquer que seja a
palavras-chave.
Quando isso acontecer esqueça esse domínio nos próximos meses

(3 a 6 meses) até que essa lista seja limpa e use um novo para a
nova campanha.
Por isso é tão importante trabalhar bem na sua campanha para que
não fique bloqueada. Se tiver um Índice de Qualidade bom, isso
nunca lhe irá acontecer.
Tenha:
Conteúdo relevante que é a chave para o sucesso no AdWords.
Conteúdo relevante da sua página web.
Conteúdo relevante das suas palavras-chave.
Conteúdo relevante do seu anúncio.
Conteúdo relevante do seu domínio.
Sei que parecem muitos factores, mas não se esqueça, uma longa
caminhada começa com um pequeno passo. Ninguém disse que
o sucesso com a Internet era fácil.
Não seja demasiado exigente consigo próprio. Comece com

uma campanha com poucos grupos, e semana a semana vá
90

adicionando mais grupos com poucas palavras. Vai ver que ao fim
de algum tempo terá uma campanha com milhares de cliques e com
um CPC barato e o seu negócio com um crescimento espectacular!
91

Estude a Sua Concorrência.
Haver concorrência é óptimo.
Aliás não haver concorrência até é mau sinal. Se calhar não existem
compradores.
Através da concorrência podemos ver o que está a funcionar e

aprender imenso.
Acredito que estudo é fundamental para o seu sucesso.
Estudando e analisando a concorrência poderá ver o que está a

funcionar nas campanhas deles, estudar os seus anúncios e
palavras-chave relacionadas e poder adoptá-las ao seu negócio.
Eu costumo ir ao Google e pesquisar a concorrência e ver quem está

nas primeiras 3 posições do AdWords por algum tempo. Se um
anunciante se mantiver sempre as 3 posições então é porque a
fórmula dele está a funcionar (anúncio, palavras-chave, site).
Uma boa ideia é criar a lista de palavras baseada nas palavras-

chave que existem nas páginas de Internet que são os 10 primeiros
do AdWords.
Existem duas formas de registar os anunciantes para determinadas

palavras-chave.
Pode fazer o “Print Screen” dos resultados da busca e guardar essas

imagens todos os dias para poder comparar (este é o processo que
eu faço).
Ou usar uma folha de Excel para colocar os 10 anunciantes top.

Dessa forma mantém um registo diário dos melhores anunciantes.
Ao fim da primeira semana eu passo somente a analisar uma vez
por semana.
92

Se os anunciantes não se mantiverem e forem substituídos por

outros o que pode estar a acontecer é que os anunciantes que
estavam a usar essas palavras não estavam a ter lucros com essas
palavras-chave. É bom ficar longe dessas palavras-chave.
Agora, se os anunciantes se mantiverem, dia após dia, semana após

semana, então muito provavelmente esses anunciantes estão a ter
rentabilidade com essas palavras-chave. E por isso você pode tirar
proveito disso.
Eu Vejo a Concorrência dos meus concorrentes usando um software

chamado www.MarketSamurai.com que permite não só dizer
quantos anunciantes por palavra-chave, mas também os preços por
palavra-chave e os respectivos tráfegos (entre outros).
Antes de eu começar qualquer campanha, sempre analiso a

concorrência. Isto porque normalmente a concorrência existe já
testou o mercado antes de mim, e por isso parte do trabalho está
feito para mim.
Observe-se na sua concorrência:

• Anúncio AdWords
• Titulo do Anúncio AdWords
• Qualidade da Página de Captura
• Titulo da página de captura
• Palavras-chave usadas na página de captura
Desta forma sabendo que um determinado anunciante está no top

10 já por diversas semanas, fica a saber o que está a funcionar.
CUIDADO: Não estou a dizer para copiar a página do seu

concorrente. Isto é somente um método de captura de informação
para você poder desenvolver as suas próprias estratégias.
DICA: Os anúncios melhor posicionados têm com certeza um CTR

muito bom. E claro uma página de captura bastante relevante para
as palavras-chave. Se o seu anúncio não estiver colocado numa boa
posição, analise a concorrência.
93

Uma das razões porque os seus anúncios estão a ter um CTR

inferior a 1% (baixo) é porque o seu anúncio é igual a tantos outros.
Não copie o seu anúncio somente para ter um melhor CTR, isso não
funciona.
Se o seu anúncio for único e for bem escrito ele motiva os

cibernautas a clicar no seu anúncio.
94

Testar, Testar, Testar.
Agora que você já criou a sua campanha, começou a receber cliques

no site que está a promover. O próximo passo é implementar alguns
testes de forma a poder analisar a performance da sua campanha e
poder melhorar as partes que não estão maximizadas.
Como anunciantes, devemos tentar “limpar” as nossas campanhas

de componentes (palavras-chave, anúncios, páginas web) que têm
uma performance menos boa e que só nos custam dinheiro.
Somente 20% das palavras-chave usadas pelos anunciantes é que

se convertem em vendas, e as outras 80% dão prejuízo.
Como já leu neste livro, Há muitos factores para que uma campanha
tenha sucesso, esses factores podem ser refinados para que a
performance aumente.
Factores como: as suas palavras-chave, os seus anúncios, os seus

grupos, a sua página com conteúdo relevante, a sua página está a
converter visitantes em clientes, etc.
Não existem regras fixas para criar uma campanha optimizada.

Contudo, há algumas coisas que você pode fazer para analisar a
performance da sua campanha que irão ajudá-lo a decidir que
mudanças você deve fazer.
Eficiência da Sua Página
Analise quantos cliques tem a sua página e quantas pessoas deixam

os contactos no seu formulário.
Se for menos de 10% tem que melhorar!
10% é o mínimo para uma página. Isto quer dizer que em cada 10
pessoa que clicam no seu anúncio uma deixa os seus dados.
O ideal seria entre 15% e 20%, mas isso requer muita experiência.
95

Trabalhe nisso, teste e irá que dentro algum tempo os seus

resultados estarão com certeza acima dos 10%.
Que Palavras-chave Lhe Dão Lucros
Para ver que palavras-chave funcionam e que se convertem em

vendas, use o “Google Conversion Tracking Data”
Muitos programas de afiliados ou páginas de Internet permitem que

você adicione o seu “Google Conversion Tracking code” no seu URL
para que possa pesquisar de onde vêm as suas vendas.
Você também pode contactar o mercador e pedir para colocar o seu

código de conversão na página de confirmação. Mas normalmente o
mercador só irá fazer isso para os afiliados com muito tráfego.
O “Google Conversion Tracking Code” permite-lhe saber as suas

vendas até ao nível das suas palavras-chave. Vai ver que se usar
este método de verificar as conversões irá observar que somente
20% das suas palavras é que irão trazer 80% das suas vendas. E
assim poderá eliminar as palavras que não convertem ou então
melhorar a sua campanha e/ou a sua página de Internet para que
sejam mais relevantes e convertam melhor.
Aprimore Os Seus Anúncios
Use Variações de Anúncios para melhorar a performance dos seus

anúncios.
Crie 2 ou 3 variações de anúncios dentro dos seus grupos de

anúncios mas com o mesmo URL visível e de destino.
Quando estiver a testar variações de anúncios nos seus grupos de

anúncios é necessário que tenha a optimização de anúncios
desactiva. O que deve estar activa é a rotação de anúncios.
96

Desta forma ambos os anúncios irão receber metade das impressões.

Se tiver a optimização de anúncios activa, então o Google irá
mostrar o anúncio com melhor desempenho, e isso, para propósitos
de teste não serve.
Quando determinar qual o melhor anúncio (o que tem o melhor CTR)

apague o anúncio com o CTR mais baixo e crie um novo para
começar um novo teste.
Continue a testar os seus anúncios até o seu anúncio tenha um CTR

igual à palavra-chave com o melhor CTR. Um CTR de 5% ou 6% é
muito bom, deverá ficar muito feliz com um resultado desses.
97

Conclusão
Não existem regras fixas, por isso deve ter na sua rotina diária
um tempo para testar as suas campanhas e melhorar a sua
performance.
O mais certo é nos primeiros testes não conseguir grandes

resultados, mas melhorando as suas campanhas pouco a pouco,
com o tempo os resultados irão ser estrondosos.
A diferença entre os anunciantes com resultados fantásticos e outros

sem quaisquer resultados, é devido ao tempo investido em testes.
Os testes permitem-nos saber o que cibernautas querem, permitem-

nos ganhar experiência e conhecimento, permitem-nos ganhar
vantagem sobre a concorrência, e como consequência poupar
dinheiro nos cliques e ainda conseguir mais vendas com menos
investimento.
Você não vai ter benefícios destes procedimentos a curto prazo, mas
estará a criar campanhas com uma rentabilidade maximizada a
médio prazo.
Eu desperdicei milhares de euros nestes anos em palavras-chave

que não produzem nada, e somente com a prática aprendi o que
funciona e o que não funciona.
Mantenha-se Focado
Como é que eu consegui ter sucesso não só no Internet marketing

mas também no marketing de rede e também na minha carreira
desportiva?
Consegui determinar as razões do meu sucesso.
1º Defini Objectivos.
98

A definição de objectivos claros e realísticos foi determinante para

obter os meus resultados.
A diferença entre ter um sonho e um objectivo é que no objectivo

colocamos uma data. Se não conseguirmos nessa data podemos
sempre colocar uma nova data e “lutar” para chegar lá.
Defini objectivos diários (por exemplo para este livro tinha que
escrever pelo menos 2 páginas por dia), independentemente do que
tinha para fazer.
Em qualquer área da sua vida, se você não tiver objectivos, seja o

seu negócio, a sua vida pessoal, etc., essa área torna-se vulnerável
e o sucesso não será atingível.
Independentemente do meu orçamento, eu tive que trabalhar para

melhorar todos os dias. Qualquer pessoa pode atingir sucesso na
vida, nos negócios tradicionais, no desporto, no marketing de rede,
no Internet marketing, está inteiramente nas suas mãos se você
conquista o sucesso ou não.
Você só tem que:

• Estar disposto a aprender, e sempre.
• Não pedir por menos dificuldades, mas pedir a si
mesmo por mais capacidades pessoais.
• Seja consistente, trabalhe em si e no seu negócio
TODOS os dias.
• Trabalho árduo, dedicação, inovação e persistência não
a chave que lhe darão o sucesso.
• Não se preocupe se fizer erros, ao cometer erros, não
desespere, aprenda com eles. Nós aprendemos mais
com os nossos próprios erros do que com os nossos
sucessos.
• Não desista! Se milhares de pessoas o podem fazer,
você também pode.
• Leia este livro novamente, veja os vídeos diversas
vezes, há demasiadas coisas para aprender só lendo o
livro uma vez. Irá sempre aprender mais e ver as
coisas com outra perspectiva sempre que ler
novamente o livro.
99

As técnicas ensinadas neste livro vão fazer você ganhar dinheiro

com o Google Adwords, mas não se preocupe em implementar todas
de uma só vez. Não precisa de todas para ter sucesso.
Boa Sorte!
Rui Ludovino
www.RuiLudovino.com
www.Rui-Ludovino.com
100

Bónus
O Funil De Marketing
Eu conheci esta filosofia do Funil de Marketing à cerca de 2 anos e

meio atrás.
E este conceito assustou-me!
Na primeira análise que fiz até fiquei com receio que poderia
prejudicar o meu negócio de marketing de rede. E não me
assustou somente a mim. Ainda hoje deve assustar muitos
profissionais desta indústria que não o entendem em toda a sua
globalidade.
101

Na verdade este conceito só irá potenciar o marketing de rede.
E quando eu o compreendi, revolucionou todo o meu negócio. E

pode revolucionar o seu também.
Quem não se adaptar a esta nova geração de marketing, terá com

certeza os seus dias contactos nesta indústria.
Este funil de marketing tem um vídeo que explica passo por passo
toda este conceito. São mais de 20 minutos de informação de alto
nível que você não pode perder.
No inicio desta secção você tem o primeiro slide do vídeo, e no fim

desta secção tem o último slide.
Veja o vídeo, tome notas e ficará completamente deslumbrado

com a informação que irá receber.
102

Ganhe Dinheiro Promovendo O

MagnetPPC
O Magnet PPC é um dos mais lucrativos programas de afiliados na

Internet nos dias de hoje. Se você quer ganhar algum dinheiro
usando as técnicas que aprendeu neste livro, este é o melhor
programa para começar a promover.
Eu irei pagar 30% (€59,10) de comissões por cada Magnet PPC que
você vender
E para as vendas dos afiliados de primeira linha que tiver, irei pagar
5%.(€9,85)
Isto pode representar uma quantidade significativa de dinheiro.
Ora vejamos:
1 venda por dia = €21,571 / ano
2 vendas por dia= €43,143 / ano
5 vendas por dia= €107,857 / ano
Se no conjunto dos seus afiliados tiver:

1 venda por dia = + €3,595 / ano
2 vendas por dia= + €7,190 / ano
5 vendas por dia= + €17,976 / ano
Eu criei uma página especificamente desenhada para pessoas que

estão interessadas em promover o Magnet PPC e inclui algumas
ferramentas fantásticas. Por favor verifiquem em
www.afilsf.com/affiliates/
Na área privada dos afiliados (que tem acesso grátis) tem todas as
instruções de como promover este produto.
Você poderá promover directamente o Magnet PPC criando

campanhas Adwords, melhor ou usando ainda a sua própria página
de Internet. Na área privada dos afiliados tem algumas páginas
103

modelo disponíveis que pode descarregar e usá-las nas suas

campanhas Adwords.
Usando as técnicas e estratégias que aprendeu neste livro, poderá

ganhar muito dinheiro promovendo o Magnet PPC, o seu negócio
tradicional, o seu negócio de marketing de rede, ou mesmo qualquer
outro negócio de afiliados a que esteja associado.
O fantástico é que no marketing de rede ou no Internet marketing

há imensas opções que você pode comercializar em qualquer área
de negócio.
104

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Magnet PPC, Curso Magnet System “Pagar Por Clique”, por Rui Ludovino

MagnetPPC, por www.MagnetPPC.com ©2009

Como Conseguir Visitantes Na Sua

© 2009 Rui Ludovino

Todos os Direitos Reservados

MagnetPPC, por www.MagnetPPC.com ©2009

© Copyright 2008 - Todos os direitos reservados. Nenhuma parte do

Produzido em Portugal. Os testemunhos de rendimentos incluídos

O material contido neste eBook representa visões individuais e

MagnetPPC, por www.MagnetPPC.com ©2009

Introdução: Bem Vindo Ao Google Adwords ........................................................................ 6

Quem é Rui Ludovino ? ....................................................................................................... 8

Como É Possível Ganhar Dinheiro Na Internet? .................................................................. 11

O Que É O Marketing de Rede? ......................................................................................... 13

O Que São Programas de Afiliados? ................................................................................... 14

Como Encontrar Programas de Afiliados Para Promover? .................................................................... 16

Publicidade Pagar-Por-Clique (PPC) ................................................................................... 18

Google Adwords ............................................................................................................... 20

Criar uma Conta no Adwords............................................................................................. 23

Criar Uma Campanha No AdWords .................................................................................... 29

O Seu Primeiro Anúncio ........................................................................................................................ 34

Índice de Qualidade .......................................................................................................... 53

MagnetPPC, por www.MagnetPPC.com ©2009

Como Licitar Correctamente .............................................................................................. 59

Variações De Anúncios – Split Testing ............................................................................... 68

Tipos De Correspondência ................................................................................................. 73

Rede De Conteúdo do Google ............................................................................................ 76

Como Impedir Que A Rede De Conteúdo Fique Com o Seu Dinheiro e O

Controle O Seu Negócio .................................................................................................... 78

Estratégias Avançadas .................................................................................................................. 78

O Funil De Marketing ................................................................................................................... 101

MagnetPPC, por www.MagnetPPC.com ©2009

Introdução: Bem Vindo Ao Google

Ao longo dos anos, eu tenho aprendido muitas ferramentas,

Com o Google Adwords eu criei negócios do zero para vendas

Com o Google Adwords consegui criar equipas de milhares de

Com o conteúdo deste livro e com os vídeos que estão na área de

Antes de mais entenda que muitas pessoas têm usado as minhas

MagnetPPC, por www.MagnetPPC.com ©2009

Este documento vai explicar-lhe em detalhe como conquistar o

Na realidade dominar o Google Adwords só por si só não é suficiente.

MagnetPPC, por www.MagnetPPC.com ©2009

Quem é Rui Ludovino ?

MagnetPPC, por www.MagnetPPC.com ©2009

Espero que gostem de histórias, pois é isso mesmo que eu vou

Só quero que percebam como cheguei aqui e porque eu sei sobre do

Eu nasci em Lisboa, Portugal.

Com 11 anos o meu pai levou-me a um clube de Judo e iniciei a

Em Setembro de 2002 foi-me apresentado o Marketing de Rede

Quando me iniciei nesta indústria o que me disseram foi: “fala com

Sentia-me um verdadeiro idiota nesses primeiros meses, porque:

• Não sabia o que dizer às pessoas, falar? Dizer o quê?

Na minha empresa tradicional eu era responsável por assistência

Não tinha qualquer experiência de trabalhar com pessoas, de

MagnetPPC, por www.MagnetPPC.com ©2009

Na altura nunca tinha mexido na Internet, o que eu sabia, limitava-

Mesmo assim decidi começar a trabalhar com a Internet para

Seja em qual tipo de negócio em que você esteja (tradicional, ou em

Depois de investir milhares de euros em ferramentas e estratégias,

UAU! Fiquei estupefacto com o que me deparei… arregacei as

Assim aprendi as técnicas que funcionam e as que não funcionam,

O meu sucesso é inteiramente dependente do meu trabalho árduo,

MagnetPPC, por www.MagnetPPC.com ©2009