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REPORTE DE MONITOREO SECTORIAL


SECTOR ACABADOS DE CONSTRUCCIN EN ESTADOS UNIDOS
REPORTE DE
MONITOREO SECTORIAL
SECTOR ACABADOS
DE CONSTRUCCIN
ESTADOS UNIDOS
2
REPORTE DE MONITOREO SECTORIAL
SECTOR ACABADOS DE CONSTRUCCIN EN ESTADOS UNIDOS
Cmara de Comercio de Bogot
Consuelo Caldas Cano
Presidente Ejecutiva
Luz Marina Rincn Martnez
Vicepresidenta Ejecutiva
Mara Isabel Agudelo
Vicepresidenta de Competitividad Empresarial
Juan Guillermo Castro
Gerente de Internacionalizacin de Negocios
Mara Mnica Conde
Directora de Promocin de Comercio Internacional
Ana Mara Rodrguez Barros
Asesor de Promocin de Comercio Internacional
Bogot, 2010
Diseo y diagramacin
cre-eight comunicacin grfca
ISBN: 978-958-688-370-2
3
REPORTE DE MONITOREO SECTORIAL
SECTOR ACABADOS DE CONSTRUCCIN EN ESTADOS UNIDOS
Resumen ejecutivo 6
1. Descripcin general del sector 7
1.1. Introduccin general al sector (estados unidos) 7
1.2. Introduccin general al sector (georgia, forida, texas) 8
1.3. Fortalezas y debilidades 11
1.4. Distribucin geogrfca 12
1.5. Principales actores 13
2. Principales estadsticas del mercado 14
2.1. Produccin total 14
2.2. Exportaciones totales de productos al mundo, incluyendo principales pases destino 15
2.3. Importacin total de productos, incluyendo los principales pases proveedores 17
2.4. Importaciones por pas de origen e importaciones colombianas 18
2.5. Variacin porcentual de las importaciones de estados unidos desde colombia 18
3. Anlisis de la demanda 19
3.1. Principales productos demandados por el mercado 19
3.2. Tendencias en la demanda de productos 19
4. Descripcin de principales canales de distribucin y comercializacin 22
4.1. Principales importadores y distribuidores nacionales 22
4.2. Precio de compra importador 23
4.3. Requisitos para la importacin 24
4.4. Valor del arancel por posicin arancelaria 25
4.5. Acuerdos comerciales vigentes en el pas de estudio 25
4.6. Regulaciones, decretos y legislacin especfca de los productos servicios que
hacen parte del sector a analizar 25
4.7. Principales canales de comercializacin 25
4.8. Requerimientos y condiciones especfcas por canal de distribucin y comercializacin:
condiciones comerciales, mrgenes, volmenes aproximados, recurrencia de
compra y presentacin. 26
5. Anlisis del entorno competitivo 27
5.1. Pases de origen, productos relevantes, fortalezas y debilidades 27
5.2. Productores locales y productos relevantes por regin 28
5.3. Precio de venta local en planta 28
5.4. Presentaciones (empaque, diseo y embalaje) de productos relevantes por
canal de comercializacin 29
6. Proceso de importacin 30
6.1. Principales puertos de entrada 30
6.2. Documentos requeridos para ingreso de mercancas 31
6.3. Regulaciones arancelarias y no arancelarias 32
Tabla de Contenidos
4
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SECTOR ACABADOS DE CONSTRUCCIN EN ESTADOS UNIDOS
7. Estrategias de promocin y marketing 36
7.1. Eventos de promocin: ferias y exposiciones nacionales y regionales 36
7.2. Publicaciones del sector 37
7.3. Estrategia recomendada de promocin 37
7.4. Recomendaciones para seleccin de importadores/distribuidores 38
8. Contactos 39
8.1. Cmaras y asociaciones 39
8.2. Distribuidores e importadores 40
8.3. Clientes potenciales 42
8.4. Otros organismos o empresas de soporte 44
Conclusiones 45
Tabla de Contenidos
6
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SECTOR ACABADOS DE CONSTRUCCIN EN ESTADOS UNIDOS
Tabla 1: Rango del nmero de unidades de construccin: 10 mayores estados (2008-2009) 9
Tabla 2: Rango del nmero de permisos de construccin: georgia, forida, texas (2010) 9
Tabla 3: Comentarios en relacin al sector de bienes races y construccin 9
Tabla 4: Mercado de la construccin: estado de georgia (2005 -2010e) 10
Tabla 5: Mercado de la construccin: estado de forida (2005 -2010e) 10
Tabla 6: Mercado de la construccin: estado de texas (2007 -2010e) 11
Tabla 7: Regiones de la ofcina de censo (us census bureau) 12
Tabla 8: Valor y volumen de la produccin manufacturera de acabados de construccion
en los estados unidos 14
Tabla 9: Valor de las exportaciones de la produccin manufacturera de acabados
de construccin en los estados unidos (en millones de dlares) 15
Tabla 10: Valor de las importaciones de la produccin manufacturera de acabados
de construccin en los estados unidos (en millones de dlares) 17
Tabla 11: Balanza comercial americana con colombia (enero-mayo 2010) 18
Tabla 12: Tabla de referencia de precios de algunos productos de acabados
de construccin (11 ciudades americanas, en dlares americanos) 28
Tabla 13: ndices de precios al productor y los cambios por ciento [ao base 1982 - 100] 29
Tabla 14: Gravmenes generales y preferenciales de importacin: algunos materiales de construccin. 33
Grafco 1: Histrico del mercado de la construccin en los estados unidos (1993-2010) 7
Grafco 2: Gastos sector de la construccin pblica y privada en los estados unidos.
En miles de dlares (mayo 09-mayo 10) 8
Grafco 3: Regiones y divisiones de los estados unidos (us census bureau) 12
Grafco 4: Disminucin de la superfcie y el volumen de las viviendas en estados unidos
continua a pesar de la recuperacin del mercado (% de frmas de arquitectos
que reportaron una disminucin en el primer trimestre, 2010) 20
Grafco 5: Tendencia de la demanda de productos para las mejoras para el hogar
(% de frmas de arquitectos que reportaron una disminucin en el 1er trimestre) 2010) 20
Grafco 6: Tendencia de precios de maderas procesadas y paneles de yeso
(octubre 2009 julio 2010) 24

ndice de tablas y grfcos
6
REPORTE DE MONITOREO SECTORIAL
SECTOR ACABADOS DE CONSTRUCCIN EN ESTADOS UNIDOS
resumen ejecutivo
El mercado de la construccin en los EE.UU. expe-
riment un fuerte crecimiento entre 2004 y 2007.
La recesin fnanciera que tuvo sus origenes en el
sector de la vivienda caus a una drstica rece-
sion durante los aos 2008 y 2009.
Para reactivar la economa, el Gobierno Americano
desembols este ao gran parte de su presupuesto
en la construccin de nuevas obras pblicas. El
paquete de salvataje econmico de US$838 mil
millones incluye no solo la construccin de nuevos
edifcios federales, sino que tambin la adapta-
cin de los ya existentes para ser ms efcientes en
su consumo energtico.
Multiples reportes publicados por frmas de consul-
toria y la Ofcina de Censos de los Estados apunta
resultados positivos para los primeros cinco meses
del 2010. La mayoria de los expertos esperan
que el ao 2010 termine con resultados positivos
para el sector de la construccin. Los proximos 4
aos sern principalemente propulsados principa-
lement por la construccin de infraestructura, cons-
truccin industrial e institucional.
Toda esta situacin ha infuenciado las tendencias
de mercado. De acuerdo a una Encuesta de Ten-
dencias conducida por el Instituto Americano de
Arquitectura (AIA- American Institute of Architects),
los Estadonidenses se preocupan cada vez ms
por los crecientes costos de energa y de mate-
riales de construccin, lo cual est teniendo un
impacto en el tamao de sus viviendas y el tipo
de materiales de construccin utilizados; en par-
ticular aquellos que puedan ayudar a proteger el
medio ambiente y reducir el consumo de enegria.
Los estudios demuestran que los estadunidense se
preocupan ms en remodelar sus viviendas que en
construir nuevos espacios.
Para diferenciar los productos de sus competido-
res, los fabricantes Estadounidense utilizan certif-
caciones de alguna organizacin independiente.
Esto signifca que la tendencia es que los fabri-
cantes incluyan el logotipo o ecoetiqueta en la
etiqueta del producto y/o en cualquier otro de los
materiales promocionales. El ecoetiquetado es una
forma importante de promocionar y comercializar
los productos en Estados Unidos hoy en da.
Los indices de precios de productos de la construc-
cin fueron desastabilizados. Cabe resaltar que al-
gunos rubros de productos se han visto afectados
negativamente principalmente debido a una dismi-
nucin de la demanda. Pero por otro lado, otros
rubros han visto incrementos sustenciales debido
el aumento del precio de ciertas materias primas,
como el aluminio.
Segn la Ofcina de Censos los estados de Geor-
gia, Florida y Texas son el 9no, 4to y 2do esta-
dos ms poblados de los Estados Unidos respec-
tivamente, lo cual tandr un impacto directo en la
demanda de acabados para la construccin.
El presente estudio analiza la situacin del merca-
do de acabados de construccin en los Estados
de Georgia, Florida y Texas. Las informaciones
resumidas en el presente reporte son el resultado
una investigacin secundaria.
7
REPORTE DE MONITOREO SECTORIAL
SECTOR ACABADOS DE CONSTRUCCIN EN ESTADOS UNIDOS
1.1. Introduccin general al sector
La severa recesin del sector habitacional de los
ltimos tres aos gener transformaciones impor-
tantes en el sector de la construccin en los Esta-
dos Unidos. La mayora de los expertos opinan
que el ao 2010 marcar el inicio de la recupe-
racin del mercado de la construccin.
La frma consultora McGraw -Hill Construction
1

prev que el mercado de la construccin en los
Estados Unidos crecer un 11% en 2010. El
crecimiento ser principalmente propulsado por
proyectos del sector pblico. El grafco No.1 pu-
blicado por la frma McGraw-Hill, ilustra el hist-
rico del mercado de la construccin en los Esta-
dos Unidos en el periodo que va entre 1993 y
2010. Este grafco demuestra claramente la situa-
cin anormal vivida entre el periodo 2007-2009,
periodo de una de las mas grandes recesiones
econmicas de los ultimas dcadas.
Grafco No. 1: Histrico del Mercado de la
Construccin en los Estados Unidos (1993-2010)
Fuente: McGraw-Hill, Enero, 2010.
De acuerdo al ultimo
2
reporte de los gastos en
construccin de la Ofcina del Censo de los EUA
3
,
Se estima que el mercado de la construccin fue
de $841,9 mil millones de dlares, 0,2% inferior
a Abril 2010 (843,3 mil millones dlares y 8
%inferior a mayo 2009 ($ 915,4 mil millones de
dlares).
1. Descripcin general del sector
1. Bruce Buckley, National Outlook 2010, Residential poised for a rebound, while other sectors will continue to struggle, Texas
Construction, Enero 2010
2. Los datos del mes del Junio 2010 sern publicados el 02 de agosto 2010.
3. US. Census Bureau News, Departamento de Comercio de los Estados Unidos, Washington, D.C., 20233, 1 de Julio. 2010.
http://www.census.gov/const/C30/release.pdf
B
REPORTE DE MONITOREO SECTORIAL
SECTOR ACABADOS DE CONSTRUCCIN EN ESTADOS UNIDOS
Segn la Ofcina de Censos de los Estados Uni-
dos, los gastos en construccin en los Estados
Unidos ascendieron a 314,2 mil millones dlares
en los primeros 5 meses del 2010. Esto signifca
12 % menos de los gastos para el mismo perodo
en 2009 (356,9 mil millones dlares). El graf-
co No. 2 ilustra la tendencia en gastos de cons-
truccin pblica y privada en los Estados Unidos
durante el periodo Mayo 2009 y Mayo 2010.
El anexo No. 1 presenta el detalle de gastos p-
blicos y privados en el sector de la construccin
entre Mayo 2009-2010.
Grafco No. 2: Gastos Sector de la Construccin
Pblica y Privada en los Estados Unidos.
En miles de dlares (Mayo 09-Mayo 10)
Fuente: Census Bureau, Mayo 2010
P= Preliminar R= Revisado
El Instituto Americano de Arquitectura (AIA- Ameri-
can Institute of Architects) publica todos los trimes-
tres el ndice de Facturacin de Arquitectura (AIAs
Architecture Billings Index ABI). Segn los resulta-
dos publicados en el mes de Mayo de 2010
4
,
el ndice cay ligeramente dos puntos llegando a
45,8% en comparacin a Abril 2010.
A pesar de que el ndice disminuyo en Mayo
2010, algunas regiones del pas han comenza-
do a experimentar un crecimiento de facturacin.
Las empresas en el Noreste Americano reportaron
una puntuacin por encima de 50 puntos por un
segundo mes consecutivo en mayo. Estos datos
demuestran una leve y conservadora recupera-
cin de las condiciones de mercado luego de la
crisis de 2008 y 2009.
Las frmas de arquitectura con especializacin
industrial y comercial registraron un puntaje de
51,3 en Abril 2010, lo que indica el crecimiento
de ese sector por primera vez desde diciembre
de 2007.
La ultima edicin del Libro Beige
5
de la Reserva
Federal de los Estados Unidos, publicado en Ju-
nio del presente ao, informo que en general, la
actividad econmica est mejorando, pero que
sigue siendo con una modesta mejora. El infor-
me indica que el mercado residencial de bienes
races en Estados Unidos ha mejorado en los l-
timos meses antes del mes de Junio 2010, pero
que esto puede ser temporal, debido a que el
30 de abril fue la fecha lmite para el pago del
crdito fscal para compradores de vivienda.
1.2. Introduccin general al sector
(Georgia, Florida, Texas)
Segn datos de la Ofcina de Censos de los Esta-
dos Unidos, Georgia, Florida y Texas clasifcaron
dentro de los 10 mayores estados con el mayor
numero de nuevas unidades habitacionales en
2008 y 2009.
4. Jennifer Riskus, AIA Manager of Economic Research , ABI Slips Slightly in May as More Firms Experience Softening Business
Conditions More than 60% of frms anticipate being able to collect nearly all current outstanding receivables, Mayo, 2010.
5. Comnmente conocido como el Libro Beige, este Informe es publicado ocho veces al ao. Cada uno de los 12 Bancos de
la Reserva Federal rene informacin sobre las condiciones econmicas en su distrito. Un resumen general de los informes de
los doce distritos es preparado por Banco de la Reserva Federal.
http://www.federalreserve.gov/fomc/beigebook/2010/
9
REPORTE DE MONITOREO SECTORIAL
SECTOR ACABADOS DE CONSTRUCCIN EN ESTADOS UNIDOS
Tabla No.1: Rango del Nmero de Unidades de
Construccin: 10 Mayores Estados (2008-2009)
2009 2008
Estado Rango Unidades Rango Unidades
Texas 1 84,440 1 129,523
Florida 2 35,329 3 61,042
California 3 35,069 2 62,681
CarolinadelNorte 4 33,800 4 54,652
Virginia 5 21,452 8 27,577
NuevaYork 6 18,344 5 51,637
Filadelfa 7 18,275 11 24,577
Georgia 8 18,228 6 35,368
Washington 9 17,011 7 28,919
CarolinadelSur 10 15,529 10 25,918
Fuente: Census Bureau, Mayo 2010
Durante los primeros cinco meses del 2010
6
, esta
misma situacin se mantuvo segn lo demuestra
la Tabla No. 2. El nmero de permisos de cons-
truccin autorizados en los estados de Georgia,
Florida y Texas representan 3%, 7% y 15% res-
pectivamente del total de permisos emitidos en
los Estados Unidos entre Mayo 2009 y Mayo
2010. El anexo No.2 presenta el total de n-
mero de permisos de construccin (Mayo 2009-
2010) para todos los Estados Americanos.
Tabla No.2: Rango del Nmero de Permisos de
Construccin: Georgia, Florida, Texas (2010)
Rango % Total 1 Unid 2 unds 3-4 unds 5 o ms Estructuras con
unds 5 uds o ms
EUA 100 255650 202210 3784 3982 45674 2831
Texas 1 15 37847 31629 236 515 5467 264
Florida 2 7 18253 14912 100 210 3031 223
Georgia 7 3 8072 7209 78 45 740 61
Fuente: Census Bureau, Mayo 2010
Por otro lado, El Libro Beige de la Reserva Fe-
deral Americana publicado en Junio 2010 pre-
sent apreciaciones de expertos del sector de
bienes races y la construccin de los distritos de
Atlanta (incl. Florida y Georgia) y Dallas (incl.
Texas). En trminos generales, las apreciaciones
de los expertos son positivas y proyecta una re-
cuperacin a partir del 2010. La Tabla No. 3
resume las apreciaciones de expertos del sector
presentados en el Libro Beige de la Reserva Fe-
deral Americana:
Tabla No. 3: Comentarios
7
en relacin al
Sector de Bienes Races y Construccin
Distrito de Atlanta (incl. Florida y Georgia)
Elnmerodeconstruccionesdeviviendasfuepositivosobreunabaseaotrasao.Florida
reportunadisminucinrelativamentefuertecrecimientodelasventas.
Lamayoradelosconstructoresdeviviendas,comentaronquelosincentivosfscaleshan
sido un importante impulsor de las ventas en la mayora de los mercados, aunque el
accesoalafnanciamientosiguesiendoundesafoimportante.
Hubounamejoramodestaenlasventasdecasasusadasenabrilencomparacinconel
aoanterior.
Losnivelesdeinventariodecasassonsimilaresalosnivelesdelaoanterior,ylosprecios
delasviviendasseestabilizaron.
Lamayoradeloscontactoscomercialesinformqueelritmodedesarrolloestanmuy
pordebajodenivelesdelaopasado.Lamayorasealqueellimitadoaccesoalafnan-
ciacinyladbildemandasonlosfactoresquefrenanlaactividaddentrodelmercado.
Distrito de Dallas (incluye Texas)
La demanda de vivienda contina mejorando. Agentes de Bienes Races informaron de
avancespositivosenlasventasdeviviendas.Elcrditofscalparacompradoresdevivienda
hancontribuidoengranmedidaaunaoladenuevascompras.
Lospreciossemantuvieronestablesoligeramentesuperiores,deacuerdoalosencuesta-
dos.
El mercado de alquileres de apartamentos sigue mejorando, especialmente debido a la
mejoradelaocupacinylasrentasenelestadodeTexas.
Agentes de bienes races comerciales manifestaron que aunque las condiciones siguen
siendodbiles,hayindiciosdequeelsectorcomercialseestmejorando.Apesardela
mejora,estecrecimientosermoderadoenelsectorcomercialdebidoalagrancantidad
delocalescomercialesdisponibles.
1.2.1. Georgia
El ao 2009 fue un ao difcil para los con-
tratistas y empresas de diseo de Georgia.
McGraw-Hill Construction
8
estima que el valor
de los contratos de construccin contabilizados
2009 fue de $12,2 mil millones dlares, o sea
30% menos que en 2008 ($17,5 mil millones
dlares) y menos de la mitad de la cantidad
6. Fuente: US Census Bureau, Mayo 2010: http://www.census.gov
7. Este documento resume los comentarios recibidos de las empresas y otros contactos fuera de la Reserva Federal y no contiene
las opiniones de los funcionarios de la Reserva Federal.
8. Scout, Judy, Georgia 2010 Outlook, McGraw-Hill Construction, Enero, 2010
10
REPORTE DE MONITOREO SECTORIAL
SECTOR ACABADOS DE CONSTRUCCIN EN ESTADOS UNIDOS
generada durante el ao 2007. La Tabla No. 3
presenta el tamao del mercado de la construc-
cin en el Estado de Georgia durante el periodo
2005-2010 (estimado).
Tabla No.4: Mercado de la Construccin:
Estado de Georgia (2005 -2010e)
2005 2006 2007 2008 2009 2010 e 08-09% 09-10%
Total 27,516 28,895 26,762 17,530 12,243 15,212 -30% 24%
Noresidencial 7,065 7,483 9,572 8,359 5,926 6,563 -29% 11%
Comercial&
Industrial 3,456 3,911 5,039 3,879 2,057 1,917 -47% -7%
Institucional 3,608 3,573 4,532 4,480 3,869 4,646 -14% 20%
Residencial 16,868 16,338 11,732 5,737 3,260 3,761 -43% 15%
Infraestructura 3,583 5,075 5,458 3,434 3,056 4,887 -11% 60%
Trabajos
Pblicos 3,526 5,020 5,401 3,389 2,912 4,286 -14% 47%
Empresas
Elctricas 57 55 58 45 144 601 224% 317%
Fuente: Southest Construction, McGraw-Hill, Enero 2010.
e. estimativo
De acuerdo con McGraw-Hill Construction, el va-
lor total de los nuevos contratos de construccin
de Georgia debe aumentar en un 24% en 2010
para un total de $15,2 mil millones dlares. En
2010 aun no se alcanzarn los niveles vistos an-
tes de la crisis, pero se espera una leve mejora en
trminos generales.
Las mejoras en el mercado de la construccin en
Georgia estar impulsadas por proyectos no re-
sidenciales, proyectos institucionales, de educa-
cin y en el rea de salud. En esta categora se
deben proporcionar ms de $4,6 mil millones
dlares en nuevos contratos durante 2010, frente
a 2009 en $ 3,9 mil millones.
Por otro lado el sector comercial e industrial dis-
minuirn de nuevo este ao. Despus de una ca-
da del 47% en 2009, se espera que este sector
disminuya 7% para un total de 1,9 mil millones
dlares en 2010.
El sector residencial deber aumentar un 15%
para un total de $ 3.8 mil millones. Cabe recor-
dar que los contratos residenciales en Georgia
cayeron 43% en 2009 debido a la Crisis Finan-
ciera.
1.2.2. Florida
Expertos coinciden que el mercado inmobiliario
del Estado de Florida bajo entre 18% a 20% en
2009. Esto fue el resultado de un descenso en
proyectos no residenciales del estado, as como
una reduccin importante del mercado residencial.
Afortunadamente, el sector tuvo algunos resultados
positivos en 2009 gracias a ciertos proyectos en
infraestructura pblica. La Tabla No. 4 presenta
el tamao del mercado de la construccin en el
Estado de Florida durante el periodo 2005-2010
(estimado).
Tabla No.5: Mercado de la Construccin:
Estado de Florida (2005 -2010e)
2005 2006 2007 2008 2009 2010 e 08-09% 09-10%
Total 71,711 63,805 50,524 32,231 26,300 27,867 -18% 6%
Noresidencial 12,100 14,298 17,313 13,647 9,984 9,482 -27% -5%
Comercial&
Industrial 6,613 6,922 10,251 7,170 3,541 3,463 -51% -2%
Institucional 5,487 7,376 7,062 6,477 6,443 6,019 -1% -7%
Residencial 52,524 41,713 21,907 12,269 7,821 8,925 -36% 14%
Infraestructura 7,087 7,794 11,304 6,315 8,495 9,460 35% 11%
Trabajos
Pblicos 6,404 7,541 8,798 5,629 6,329 8,753 12% 38%
Empresas
Elctricas 683 253 2,506 686 2,166 707 216% -67%
Fuente: Southest Construction, McGraw-Hill, Enero 2010.
e. estimativo
La frma McGraw-Hill
9
predice un aumento del
6% en general en los nuevos contratos en 2010,
para una cifra total de la construccin de alre-
dedor de $27,9 mil millones dlares. La frma
prev un aumento en el numero de contratos de
vivienda de un 14% en 2010, lo cual generara
9. Scott Judy, Souther Construction, Florida 2010 Outlook, Enero 2010. http://southeast.construction.com.
11
REPORTE DE MONITOREO SECTORIAL
SECTOR ACABADOS DE CONSTRUCCIN EN ESTADOS UNIDOS
ingresos de aproximadamente $8.9 mil millones
de dlares.
A pesar de esto signos positivos de recupera-
cin, cabe sealar que el mercado la construc-
cin de viviendas de Florida est todava muy
por debajo de los niveles histricos del estado.
Por ejemplo, el sector residencial gener $ 12.3
mil millones en 2008, y hasta 41,7 mil millones
dlares en 2006.
Las expectativas de crecimiento son para el sec-
tor de infraestructura. El sector de infraestructura
creci en un 35% en 2009. Para el 2010 se
espera un nuevo incremento porcentual de dos
dgitos. Las obras pblicas impulsarn la mayor
parte de las mejoras.
1.2.3. Texas
Tradicionalmente Texas ha sido el Estado ms
dinmico en el sector de la construccin de los
Estados Unidos. Se espera que el sector de la
constriccin crecer alrededor 16% para un to-
tal de $52,5 mil millones dlares en 2010
10
. Se
prev un crecimiento en cada una de las reas
metropolitanas del Estado: 30% en Austin, 17%
en Houston, 16% en Dallas, 8% en El Paso y 6%
en San Antonio.
La construccin de viviendas en Texas crecer
entre un 20-30% para alcanzar $20 mil millo-
nes dlares en 2010, 31% el segmento de vi-
viendas unifamiliares y 34% el sector de vivien-
das multifamiliares. Los fondos federales para
estmulo de la construccin estn ayudando a
impulsar obras y servicios pblicos, se espera
que este sector crezca un 21% para un total de
$13,1 mil millones dlares en 2010. La Tabla
No. 6 presenta el tamao del mercado de la
construccin en el Estado de Georgia durante el
periodo 2005-2010 (estimado).
Tabla No.6: Mercado de la Construccin:
Estado de Texas (2007 -2010e)
2007 2008 2009 2010 e 08-09 % 09-10 %
Total 64,100 48,960 54,400 52,500 -10% 16%
Noresidencial 21,489 15,501 18,237 17600 -15% 1%
Residencial 26,617 21,460 22,589 21800 -5% 31%
TrabajosPblicos 15,994 12,895 13,574 13100 -5% 21%
Fuente: Southest Construction, McGraw-Hill, Enero 2010.
e. estimativo
1.3. Fortalezas y debilidades
Fortalezas
Proximidad gergica y cultural ayudan a las
empresas colombianas a acceder el merca-
do. La mayora de las personas con poder
decisorio son hispanos.
Competitividad de los precios de los produc-
tos colombianos en relacin a la competitivi-
dad de precios de otros pases exportadores
(Canad, Alemania, Japn).
Debilidades
El movimiento de construcciones ecolgicas
ha visto un auge importante en los ltimos
cinco aos en el Estado de Texas (370 edi-
fcios estn en el proceso de obtencin de
la certifcacin LEED
11
y 49 ya fueron certi-
fcados). Los fabricantes extranjeros debern
preocuparse por cumplir con las normas espe-
cifcas.
El movimiento Buy American Program
12

(Compre en Estados Unidos) parece ser ms
fuerte en el estado de Texas.
10. McGraw-Hill Construction, Outlook Upbeat for Texas Construction Starts in 2010, Enero 2010.
11. LEED es un conjunto de normas sobre la utilizacin de energas alternativas en edifcios de mediana y alta complejidad.
Fue desarrollado por el US Green Building Council.
12. http://buyamericanprogram.com
12
REPORTE DE MONITOREO SECTORIAL
SECTOR ACABADOS DE CONSTRUCCIN EN ESTADOS UNIDOS
13. Al 30 de junio de 2010, los EE.UU. Consumer Product Safety Commission haba recibido 3.418 incidentes informes re-
lacionados con paneles de yeso (Drywall) importado de China entre 2005-2006. Ms del 90% de los informes provienen de
cinco estados - Florida (58%), Louisiana (19%), Mississippi (7%), Alabama (5%) y Virginia (4%). U.S. Consumer Product Safety
Comisin, 2010.
En 2005-2006 ciertos paneles de pared fa-
bricados en China y importados a Florida
13

causaron problemas de salud , lo cual gener
muchas quejas, generando una mala percep-
cin y escepticismo en relacin a los produc-
tos extranjeros.
1.4. Distribucin geogrfca
Las regiones de Estados Unidos son reas dentro
de las fronteras de los Estados Unidos, sin incluir
los estados, el distrito federal de Washington D.
C. o subentidades estndares, como ciudades
o condados.
Existen interminables variaciones y agrupacio-
nes posibles, dado que la mayor parte de estas
divisiones no estn defnidas por fronteras geo-
grfcas o culturales obvias, y as podemos fjar
divisiones interestatales e intraestatales. La tabla
No. 7 presenta las cuatro regiones y nueve divi-
siones ofciales de los Estados Unidos.
Tabla No. 7: Regiones de la Ofcina de Censo (US Census Bureau)

Regin
Divisin
Estados
Divisin
Estados
Divisin
Estados
Noreste
Nueva Inglaterra
Maine-NuevoHampshire
Vermont-Massachusetts
RhodeIsland-Connecticut
Atlntico Medio
NuevaYork-Pensilvania
NuevaJersey
Medio Oeste
Centro Noreste
Wisconsin-Mchigan-Illinois
Indiana-Ohio
Centro Noroeste
DakotaelNorte-DakotadelSur
Nebraska-Kansas
Minnesota-Iowa-Misuri
Sur
Atlntico Sur
Delaware-Maryland-DistritodeColumbia
Virginia-VirginiaOccidental-CarolinadelNorte
CarolinadelSur-Georgia-Florida
Centro Sureste
Kentucky-Tennessee-Misisipi-Alabama
Centro Suroeste
Oklahoma-Texas-Arkansas-Luisiana
Oeste
Mountain States
Idaho-Montana-Wyoming
Nevada-Utah-Colorado
Arizona-NuevoMxico
Pacifco
Alaska-Washington
Oregn-California-Hawi
Los estados de Georgia, Florida y Texas se en-
cuentran en la Regin Sur de los Estados Uni-
dos. El grafco No. 3 seala la ubicacin de
estos tres estados.
Segn la Ofcina de Censos, los estados de
Georgia, Florida y Texas ocupan el 9no, 4to y
2do lugar respectivamente en trminos de pobla-
cin. Los tres estados juntos representaron 17%
de la poblacin Americana y 16.7% del Produc-
to Interno Bruto (PIB) Americano en 2009.
Grafco No 3. Regiones y Divisiones
de los Estados Unidos (US Census Bureau)
13
REPORTE DE MONITOREO SECTORIAL
SECTOR ACABADOS DE CONSTRUCCIN EN ESTADOS UNIDOS
Georgia
Capital: Atlanta
Poblacin (2009): 9.8 Millones
Subdivisiones : 159 condados
PIB (2008): $397,756 (2.8% del PIB Americano)
PIB ( 2008 per cpita): $38,044
Florida
Capital: Tallahassee
Poblacin (2009): 18.5 Millones
Subdivisiones : 67 condados
PIB (2008): $744,120 (5.3% del PIB Americano)
PIB (2008 per cpita): $32,925
Texas
Capital: Austin
Poblacin (2009): 24.7 Millones
Subdivisiones : 254 condados
PIB (2008): $1,223,511 (8.6% del PIB Americano)
PIB (2008 per cpita): $34,017
1.5. Principales actores
Fabricantes de materiales
Existe una industria interna para casi todos los ru-
bros de productos de acabados de contraccin.
Existen algunas excepciones para ciertos artculos
de lujo como cermicas, accesorios de bao en
proveniencia de pases como Italia y Mxico.
Importadores /Distribuidores al Mayoreo
Los importadores de materiales de construccin
generalmente se especializan en un tipo de pro-
ducto o sector de actividad. Los importadores est
distribuidos geogrfcamente de acuerdo a la dis-
tribucin de la poblacin.
Distribuidores al detalle
El segmento de distribuidores al detalle est com-
puesto por ferreteras, centros para el hogar, venta
al por menor y almacenes de madera. En trmi-
nos generales el mercado es dominado por las
grandes cadenas de centros para el hogar como
Home Depot, Lowes e ACE Hardware.
Contratistas
Los contratistas son quienes se encargan de con-
tratar y negociar con los fabricantes de acabados
de construccin. Estos a la vez son infuenciados
por las frmas de arquitectos e ingenieros. Todos
los contratistas estadounidenses son regulados por
la Asociacin de Contratistas Generales del esta-
do correspondiente. Generalmente los contratistas
subcontratan otros contratistas especializados para
la implementacin general de un proyecto.
Firmas Arquitectos & Ingenieros
Las frmas de arquitectos y /o de ingenieros son
quienes se responsabilizan del diseo y presupues-
to de los proyectos de construccin. Estos grupos
contratan a los contratistas y en algunos casos dic-
tan las especifcaciones tcnicas (marcas) de los
acabados de construccin.
Promotores de proyectos
Los promotores pueden ser privados o pblicos y
son quienes contratan a las frmas de Arquitectura
o de Ingeniera. En algunos casos, los promotores
dictan las especifcaciones tcnicas (marcas) de
los acabados de construccin.
Reguladores
Los reguladores son grupos gubernamentales o es-
tatales (i.e U.S. Consumer Product Safety Commis-
sion ) o privados (i.e. Asociacin de Contratistas )
Usuarios Finales
Consumidores que compran acabados de cons-
truccin para proyectos de construccin y/o reno-
vacin independientes.
Grupos Infuyentes
Los grupos infuyentes son frmas de consultacin
(i.e. McGraw-Hill) publicaciones o eventos espe-
cializados que atienden cada uno de los diferen-
tes actores del mercado de acabados de cons-
truccin.
14
REPORTE DE MONITOREO SECTORIAL
SECTOR ACABADOS DE CONSTRUCCIN EN ESTADOS UNIDOS
2. Principales estadsticas del mercado
2.1. Produccin total
Segn la Ofcina de Censos de los Estados Uni-
dos, la produccin de materiales de construccin
se estanc en mayo 2010. La produccin nacio-
nal Americana subi un 0,8% y un aumento de
precios del 0,7%. Las entregas se mantuvieron
constantes y los rdenes de compra se redujeron
ligeramente., lo cual coincide con la cada de un
0,2% en el gasto en construccin de mayo 2010.
Las perspectivas de estancamiento del gasto de
construccin en los prximos meses sugieren que
la produccin de materiales y las ventas no ten-
drn una variacin importante durante el verano
del 2010. Sin embargo, la tendencia de creci-
miento observada a principios de ao se manten-
dr durante el ltimo trimestre del ao.
Si bien los inventarios de materiales y los radios de
inventario/ventas aumentaron en mayo, los inven-
tarios se mantienen razonablemente equilibrados
en relacin con las ventas.
El pronstico es que el gasto en materiales de la
construccin volver a crecer a fnales del verano
en los Estados Unidos.
Tabla 8. Valor y volumen de la produccin manufacturera de acabados de construccion en los Estados Unidos
Valor y Volumen de la Produccin Manufacturera de Acabados de construccin en los Estados Unidos
2006 2007 2008 % Variacin % Participacin
Valor Volumen Valor Volumen Valor Volumen 2007-2008 2008-2009 2007 2008 2009
Arena,grava,arcillaycermicaymineralesrefractariosminasycanteras $9,552 104.74 $9,369 94.600 $8,589 83.22 -2% -9% 2% 2% 2%
Fabricacinchapaymadera $8,377 100.58 $7,569 89.421 $7,195 86.07 -11% -5% 2% 1% 1%
MiembrodeIngenieradeMaderayelbraguerodefabricacin $9,380 100.80 $8,531 98.911 $8,097 94.94 -10% -5% 2% 2% 2%
Fabricacindeproductosdemaderareconstituida $7,966 103.09 $7,209 108.437 $6,862 98.04 -11% -5% 2% 1% 1%
Ventanasypuertasdemaderaycarpintera $30,000 104.78 $27,139 95.809 $25,784 91.67 -11% -5% 6% 5% 5%
Lamaderadelcontenedoryproduccindepaletas $6,731 106.81 $6,077 97.694 $5,783 91.65 -11% -5% 1% 1% 1%
Fabricadodecasas(casarodante)defabricacin $6,848 88.88 $5,847 75.135 $5,321 66.01 -17% -10% 1% 1% 1%
fabricacindeconstruccinprefabricadosdemadera $4,356 96.12 $3,702 81.420 $3,367 72.20 -18% -10% 1% 1% 1%
Todoslossectoresindustrialesdeproductosdiversosdeotrasmaderas $6,212 95.78 $5,596 82.656 $5,342 74.50 -11% -5% 1% 1% 1%
Alfarera,cermica,ylafabricacindeaccesoriosdeplomera, $2,920 91.52 $2,773 85.189 $2,553 76.36 -5% -9% 1% 1% 1%
Deladrillo,azulejo,ylafabdeotroproductodearcillaparaconstruccin $3,570 97.33 $3,324 89.604 $3,062 81.78 -7% -9% 1% 1% 1%
16
REPORTE DE MONITOREO SECTORIAL
SECTOR ACABADOS DE CONSTRUCCIN EN ESTADOS UNIDOS
Arcillarefractariayfabricacindeyeso $2,599 103.32 $2,443 92.672 $2,244 79.09 -6% -9% 0% 0% 0%
Fabricacindevidrioplano $3,319 96.02 $3,100 90.249 $2,843 80.34 -7% -9% 1% 1% 1%
Otrossectoresindustrialespresionadoysopladodevidrioycristalera $4,165 102.56 $3,835 94.254 $3,531 85.35 -9% -9% 1% 1% 1%
Defabricacindeenvasesdevidrio $4,447 101.38 $4,207 90.526 $3,870 78.32 -6% -9% 1% 1% 1%
Fabricacindeproductosdecristaldevidriocomprado $11,623 100.57 $10,935 93.522 $9,988 83.68 -6% -9% 2% 2% 2%
Fabricacindecemento $10,602 99.75 $9,870 88.413 $9,098 81.90 -7% -8% 2% 2% 2%
Concretopremezcladodefabricacin $31,137 104.38 $29,373 94.322 $26,795 83.75 -6% -10% 6% 6% 5%
Tuberadehormign,ladrillo,ydefabricacindebloques $9,052 105.69 $8,424 94.712 $7,745 82.53 -7% -9% 2% 2% 2%
Fabricacindeotrosproductosdeconcreto $11,888 102.96 $11,209 93.048 $10,257 81.19 -6% -9% 2% 2% 2%
Calyfabricacindeproductosdeyeso $8,773 98.64 $8,257 106.430 $7,548 107.05 -6% -9% 2% 2% 1%
Fabricacindeproductosabrasivos $4,340 104.30 $4,103 95.951 $3,756 82.42 -6% -9% 1% 1% 1%
Cortedepiedrayfabricacindeproductosdepiedra $3,223 107.66 $3,061 102.136 $2,800 92.69 -5% -9% 1% 1% 1%
Tierraomineralestratadosylafabricacindelatierra $2,751 103.83 $2,582 94.012 $2,359 81.33 -7% -9% 1% 1% 0%
Fabricaciondemineraldelana $6,581 104.64 $6,096 99.777 $5,575 94.22 -8% -9% 1% 1% 1%
Otrosproductosmineralesnometlicos $2,992 100.01 $2,819 89.169 $2,582 80.07 -6% -9% 1% 1% 1%
Dehierroyfbricasdeaceroylafabricacindeferroaleaciones $90,470 100.20 $91,233 94.504 $101,791 89.30 1% 10% 17% 18% 20%
Fabricacindeproductosdeaceroconacerocomprado $19,941 89.90 $20,164 86.137 $22,182 83.10 1% 9% 4% 4% 4%
Derefnamientodealminaylaproduccindealuminioprimario $7,368 98.56 $8,033 105.008 $7,856 97.70 8% -2% 1% 2% 2%
Ornamentalesyarquitectnicosdefabricacindeproductosmetlicos $41,542 103.99 $44,801 108.589 $44,555 101.07 7% -1% 8% 9% 9%
Devlvulasyotrosaccesoriosquelasinstalaciones $21,927 103.19 $23,032 101.614 $23,886 100.40 5% 4% 4% 5% 5%
Fontaneraartefactodefabricacindemontajeyajuste $3,984 116.85 $4,160 115.222 $4,341 115.42 4% 4% 1% 1% 1%
Purifcacindelaireylafabricacindeequiposdeventilacin $4,448 105.40 $4,528 104.065 $4,887 107.76 2% 7% 1% 1% 1%
Equip.decalefaccin(exceptohornosdeairecaliente)defabricacin $5,161 104.92 $5,235 102.715 $5,641 104.62 1% 7% 1% 1% 1%
Aireacond.,refrigeracin,calefaccinyelairecalienteequipodefab. $28,966 99.10 $29,422 95.393 $31,699 98.64 2% 7% 6% 6% 6%
Gabinetedecocinademaderayfabricacindelacubierta $20,413 102.88 $19,313 95.346 $17,280 83.48 -6% -12% 4% 4% 3%
fabricacindemueblestapizadosdelhogar $10,029 93.52 $9,520 87.035 $8,485 74.73 -5% -12% 2% 2% 2%
Nonupholsteredmueblesdemaderadefabricacindelhogar $9,365 92.21 $8,880 85.855 $7,931 74.30 -5% -12% 2% 2% 2%
Fabricaciondepercianasysombras $2,666 93.85 $2,704 93.380 $2,437 82.12 1% -11% 1% 1% 0%
Alfombrasylosmolinosdealfombra $16,770 93.11 $14,311 78.733 $12,603 67.97 -17% -14% 3% 3% 3%
Lapinturaylafabricacinderevestimiento $23,932 95.87 $24,592 94.757 $23,487 84.73 3% -5% 5% 5% 5%
$522,392 $4,119.68 $509,385. $3,866.42 $504,015. $3,555.70 -3% -1% 100% 100% 100%
Fuente: Bureau of Economic Anlisis, US Departement of Comerce, Julio 2010
Nota: Los datos del 2009 aun no han sido publicados.
2.2. Exportaciones totales de pro-
ductos al mundo, incluyendo prin-
cipales pases destino
Tabla No. 9 Valor de las exportaciones de la Produc-
cin Manufacturera de Acabados de construccin en
los Estados Unidos (en millones de dlares)
Valor de las exportaciones de la Produccin Manufacturera de
Acabados de construccin en los Estados Unidos
2009 2010 % Variacin % Participacin
Valor Valor 2009-2010 2009 2010
Total $39,174,068 $19,029,424
Ecuador $11,204,788 $4,058,061 -176% 29% 21%
Turkey $63,341 $2,394,938 97% 0% 13%
Djibouti $1,635,880 $1,233,087 -33% 4% 6%
Dominica $19,217 $958,270 98% 0% 5%
CzechRepublic $12,165 $846,472 99% 0% 4%
Portugal $129 $650,670 100% 0% 3%
FaroeIslands $539,537 $599,547 10% 1% 3%
Panama $409,814 $538,531 24% 1% 3%
Romania $21,536 $444,800 95% 0% 2%
Congo $15,178 $417,275 96% 0% 2%
Lebanon $876,465 $416,824 -110% 2% 2%
Colombia $132,707 $367,092 64% 0% 2%
Iraq $278 $315,949 100% 0% 2%
Japan $598,910 $280,512 -114% 2% 1%
Norway $579,442 $266,851 -117% 1% 1%
Egypt $337,059 $249,788 -35% 1% 1%
Bahrain $1,002,291 $233,617 -329% 3% 1%
Qatar $794,662 $226,553 -251% 2% 1%
DominicanRepublic $2,080,580 $201,400 -933% 5% 1%
Martinique $57,676 $200,370 71% 0% 1%
NetherlandsAntilles $305,811 $190,467 -61% 1% 1%
France $217,064 $169,790 -28% 1% 1%
Macedonia $43,986 $163,699 73% 0% 1%
16
REPORTE DE MONITOREO SECTORIAL
SECTOR ACABADOS DE CONSTRUCCIN EN ESTADOS UNIDOS
Spain $34,830 $157,704 78% 0% 1%
Mozambique $105,789 $133,459 21% 0% 1%
Bahamas $97,105 $132,682 27% 0% 1%
Kuwait $13,806 $128,338 89% 0% 1%
Mexico $245,532 $126,732 -94% 1% 1%
Honduras $196,434 $123,125 -60% 1% 1%
Brazil $414,937 $119,313 -248% 1% 1%
StVincentAndTheGrenadines $5,960 $104,100 94% 0% 1%
Nigeria $174,935 $100,564 -74% 0% 1%
Ethiopia $1,315,416 $98,869 -1230% 3% 1%
Chile $29,013 $95,970 70% 0% 1%
Libya $28,399 $93,002 69% 0% 0%
ElSalvador $45,040 $82,198 45% 0% 0%
Philippines $41,069 $76,707 46% 0% 0%
Lithuania $23,132 $70,754 67% 0% 0%
Hungary $79,126 $67,111 -18% 0% 0%
Bolivia $51,191 $65,083 21% 0% 0%
Jamaica $214,670 $62,097 -246% 1% 0%
Nicaragua $118,319 $57,392 -106% 0% 0%
AntiguaAndBarbuda $197,823 $55,728 -255% 1% 0%
Australia $151,480 $55,584 -173% 0% 0%
Guatemala $84,819 $54,422 -56% 0% 0%
Gabon $94,200 $53,110 -77% 0% 0%
Haiti $105,655 $52,489 -101% 0% 0%
StLucia $174,321 $52,169 -234% 0% 0%
Madagascar $20,906 $51,634 60% 0% 0%
Afghanistan $56,863 $49,520 -15% 0% 0%
Netherlands $314,472 $46,288 -579% 1% 0%
Bangladesh $58,305 $42,185 -38% 0% 0%
Vietnam $11,768 $41,811 72% 0% 0%
Bermuda $33,366 $39,625 16% 0% 0%
RepublicOfSouthAfrica $3,816 $36,188 89% 0% 0%
Slovakia $26,900 $33,257 19% 0% 0%
Ghana $97,173 $31,833 -205% 0% 0%
Mauritania $56,506 $31,804 -78% 0% 0%
Belarus $169,870 $30,662 -454% 0% 0%
NewZealand $22,920 $30,473 25% 0% 0%
Morocco $271,937 $29,782 -813% 1% 0%
Macao $16,089 $29,142 45% 0% 0%
Pakistan $28,826 $27,503 -5% 0% 0%
TrinidadAndTobago $903,814 $27,351 -3205% 2% 0%
Guyana $34,713 $26,764 -30% 0% 0%
Barbados $69,699 $25,809 -170% 0% 0%
Aruba $30,948 $24,877 -24% 0% 0%
Malaysia $81,088 $22,693 -257% 0% 0%
UnitedKingdom $38,778 $22,496 -72% 0% 0%
Georgia $14,146 $22,115 36% 0% 0%
Cameroon $31,094 $21,864 -42% 0% 0%
Luxembourg $63,750 $21,675 -194% 0% 0%
Mauritius $30,226 $20,960 -44% 0% 0%
Angola $58,446 $20,952 -179% 0% 0%
Germany $53,411 $20,855 -156% 0% 0%
StKittsAndNevis $1,405 $20,293 93% 0% 0%
Indonesia $3,551 $20,257 82% 0% 0%
Israel $103,944 $19,811 -425% 0% 0%
Ukraine $23,177 $17,484 -33% 0% 0%
Jordan $35,805 $17,165 -109% 0% 0%
Paraguay $1,062,624 $16,975 -6160% 3% 0%
Estonia $254,796 $15,789 -1514% 1% 0%
Korea $74,592 $15,685 -376% 0% 0%
Greece $54,093 $15,626 -246% 0% 0%
Singapore $12,656 $14,992 16% 0% 0%
FrenchGuiana $92,629 $14,963 -519% 0% 0%
Tanzania $1,321 $14,600 91% 0% 0%
Peru $392,707 $14,467 -2615% 1% 0%
SolomonIslands $7,414 $13,897 47% 0% 0%
Denmark $71,394 $13,277 -438% 0% 0%
Tunisia $19,111 $12,832 -49% 0% 0%
Belgium $15,308 $12,192 -26% 0% 0%
Belize $14,996 $12,144 -23% 0% 0%
FrenchPolynesia $1,170 $11,842 90% 0% 0%
Switzerland $3,812 $11,661 67% 0% 0%
Bulgaria $34,590 $11,501 -201% 0% 0%
BritishVirginIslands $26,736 $11,015 -143% 0% 0%
Uruguay $12,936 $10,439 -24% 0% 0%
CaymanIslands $3,849 $10,013 62% 0% 0%
HongKong $90,433 $9,756 -827% 0% 0%
Uganda $5,646 $9,617 41% 0% 0%
UnitedArabEmirates $10,689 $9,447 -13% 0% 0%
Sweden $1,599 $9,153 83% 0% 0%
India $8,798 $9,119 4% 0% 0%
Thailand $1,402 $9,117 85% 0% 0%
Ireland $6,220 $8,774 29% 0% 0%
Suriname $191,449 $8,524 -2146% 0% 0%
Reunion $5,829 $8,264 29% 0% 0%
Finland $7,969 $8,040 1% 0% 0%
Austria $6,202 $7,461 17% 0% 0%
GazaStripAdminByIsrael $78,306 $7,400 -958% 0% 0%
MaltaAndGozo $5,223 $7,249 28% 0% 0%
Venezuela $26,301 $7,057 -273% 0% 0%
Latvia $549,232 $6,480 -8376% 1% 0%
Anguilla $3,870 $6,301 39% 0% 0%
Kenya $8,969 $5,949 -51% 0% 0%
Taiwan $383,320 $5,908 -6388% 1% 0%
Argentina $13,758 $5,806 -137% 0% 0%
Russia $5,732 $5,446 -5% 0% 0%
Croatia $7,842 $5,293 -48% 0% 0%
Oman $368,999 $5,110 -7121% 1% 0%
Guadeloupe $20,542 $4,895 -320% 0% 0%
Senegal $1,826 $4,768 62% 0% 0%
Slovenia $8,425 $4,396 -92% 0% 0%
NewCaledonia $118,989 $4,268 -2688% 0% 0%
CostaRica $851,237 $3,773 -22461% 2% 0%
Iceland $1,398 $3,448 59% 0% 0%
TurksAndCaicosIslands $4,963,756 $3,193 -155357% 13% 0%
China $537,979 $3,159 -16930% 1% 0%
Poland $268,095 $2,735 -9702% 1% 0%
Kazakhstan $6,033 $1,971 -206% 0% 0%
Italy $47,973 $1,624 -2854% 0% 0%
RepublicOfYemen $80,368 $1,008 -7873% 0% 0%
SaudiArabia $41,604 $754 -5418% 0% 0%
Canada $38,063 $672 -5564% 0% 0%
SriLanka $462,948 $456 -101424% 1% 0%
EquatorialGuinea $17,616 $445 -3859% 0% 0%
Algeria $3,465 $285 -1116% 0% 0%
17
REPORTE DE MONITOREO SECTORIAL
SECTOR ACABADOS DE CONSTRUCCIN EN ESTADOS UNIDOS
2.3. Importacin total de produc-
tos, incluyendo los principales pa-
ses proveedores
Tabla No. 10 Valor de las importaciones de la
Produccin Manufacturera de Acabados de
construccin en los Estados Unidos
(en millones de dlares)
Valor de las importaciones (CIF) de la Produccin Manufacturera de
Acabados de construccin en los Estados Unidos
2009 2010 % Variacin % Participacin
Valor Valor 2009-2010 2009 2010
Total $72,716,546 $33,634,154
ElSalvador $4,106 $6,139,858 100% 0% 18%
FaroeIslands $3,928,458 $5,077,963 23% 5% 15%
CzechRepublic $9,110 $2,400,926 100% 0% 7%
Turkey $15,803 $2,163,106 99% 0% 6%
Ecuador $6,332,199 $1,960,193 -223% 9% 6%
Egypt $2,249,073 $1,748,677 -29% 3% 5%
Panama $466,543 $1,359,935 66% 1% 4%
Lebanon $2,674,103 $1,203,184 -122% 4% 4%
Dominica $1,335 $1,100,662 100% 0% 3%
DominicanRepublic $2,128,649 $997,427 -113% 3% 3%
Romania $31,968 $876,619 96% 0% 3%
Norway $1,202,694 $605,263 -99% 2% 2%
Djibouti $4,459,160 $596,870 -647% 6% 2%
Portugal $0 $562,531 100% 0% 2%
Spain $689,516 $528,603 -30% 1% 2%
Madagascar $38,860 $443,555 91% 0% 1%
NetherlandsAntilles $293,348 $393,377 25% 0% 1%
Iraq $0 $387,579 100% 0% 1%
Japan $824,737 $356,907 -131% 1% 1%
Reunion $3,950 $307,241 99% 0% 1%
Martinique $11,330 $269,208 96% 0% 1%
Chile $102,833 $262,422 61% 0% 1%
Mexico $102,221 $256,183 60% 0% 1%
CaymanIslands $1,275 $237,499 99% 0% 1%
Malaysia $173,614 $233,384 26% 0% 1%
Colombia $499,714 $198,137 -152% 1% 1%
Honduras $14,999 $162,171 91% 0% 0%
Bangladesh $554,235 $158,221 -250% 1% 0%
Libya $336 $156,131 100% 0% 0%
Bahrain $232,010 $146,931 -58% 0% 0%
Nigeria $123,165 $131,714 6% 0% 0%
Jamaica $440,417 $119,370 -269% 1% 0%
Kuwait $101 $110,902 100% 0% 0%
Congo $991 $89,186 99% 0% 0%
SolomonIslands $7,148 $83,690 91% 0% 0%
Pakistan $149 $79,629 100% 0% 0%
StVincentAndTheGrenadines $36 $78,297 100% 0% 0%
Mozambique $523,987 $76,430 -586% 1% 0%
Guyana $14,662 $75,327 81% 0% 0%
Ghana $225,348 $72,459 -211% 0% 0%
Brazil $209,862 $66,718 -215% 0% 0%
Lithuania $60,804 $66,409 8% 0% 0%
Germany $130,519 $65,478 -99% 0% 0%
Uruguay $16,085 $64,396 75% 0% 0%
Netherlands $957,307 $62,380 -1435% 1% 0%
UnitedArabEmirates $2,624 $53,169 95% 0% 0%
Qatar $1,395,972 $53,122 -2528% 2% 0%
Luxembourg $78,607 $50,755 -55% 0% 0%
Hungary $179,561 $50,248 -257% 0% 0%
Nicaragua $563,469 $48,333 -1066% 1% 0%
Indonesia $2,305 $45,808 95% 0% 0%
Macedonia $51,656 $45,059 -15% 0% 0%
Bahamas $18,527 $39,819 53% 0% 0%
France $52,244 $36,185 -44% 0% 0%
Macao $6,252 $34,968 82% 0% 0%
FrenchGuiana $147,353 $34,070 -333% 0% 0%
FrenchPolynesia $1,336 $33,563 96% 0% 0%
StLucia $31,891 $30,556 -4% 0% 0%
Aruba $14,782 $29,825 50% 0% 0%
GazaStripAdminByIsrael $93,401 $29,172 -220% 0% 0%
UnitedKingdom $23,404 $28,891 19% 0% 0%
Bolivia $43,015 $28,178 -53% 0% 0%
Morocco $211,465 $28,098 -653% 0% 0%
TrinidadAndTobago $1,813,603 $27,248 -6556% 2% 0%
Vietnam $8,578 $24,287 65% 0% 0%
Guatemala $34,627 $22,631 -53% 0% 0%
Poland $153,776 $20,170 -662% 0% 0%
Korea $222,347 $19,780 -1024% 0% 0%
Haiti $3,039 $17,632 83% 0% 0%
Ethiopia $11,436,255 $15,811 -72231% 16% 0%
Philippines $284 $15,498 98% 0% 0%
Tanzania $106 $14,170 99% 0% 0%
Bermuda $1,259 $13,583 91% 0% 0%
Australia $99,004 $13,570 -630% 0% 0%
Estonia $12,432,480 $13,439 -92410% 17% 0%
Gabon $21,018 $13,047 -61% 0% 0%
Finland $99 $12,628 99% 0% 0%
Slovakia $2,257 $12,553 82% 0% 0%
Ukraine $2,414 $11,829 80% 0% 0%
Israel $173,078 $10,883 -1490% 0% 0%
Georgia $143,441 $9,815 -1361% 0% 0%
Bulgaria $11 $8,664 100% 0% 0%
Latvia $723,304 $8,448 -8462% 1% 0%
Greece $56,150 $8,052 -597% 0% 0%
Thailand $1,258 $7,861 84% 0% 0%
Iceland $114 $7,270 98% 0% 0%
Mauritius $20,785 $6,524 -219% 0% 0%
Tunisia $224 $5,873 96% 0% 0%
Cameroon $6,532 $5,282 -24% 0% 0%
CostaRica $200,378 $4,989 -3916% 0% 0%
Uganda $133,109 $4,922 -2604% 0% 0%
TurksAndCaicosIslands $4,392,186 $4,829 -90854% 6% 0%
Croatia $11,260 $4,243 -165% 0% 0%
Jordan $142 $4,012 96% 0% 0%
Ireland $29 $3,988 99% 0% 0%
NewZealand $15,729 $3,838 -310% 0% 0%
Mauritania $40,949 $3,815 -973% 0% 0%
India $5,612 $2,814 -99% 0% 0%
Belgium $219 $1,821 88% 0% 0%
Italy $180,815 $1,455 -12327% 0% 0%
NewCaledonia $206,308 $1,436 -14267% 0% 0%
1B
REPORTE DE MONITOREO SECTORIAL
SECTOR ACABADOS DE CONSTRUCCIN EN ESTADOS UNIDOS
Canada $32,597 $1,430 -2180% 0% 0%
Suriname $162,105 $1,149 -14008% 0% 0%
Slovenia $22,295 $1,113 -1903% 0% 0%
Guadeloupe $21,543 $1,075 -1904% 0% 0%
Switzerland $464 $977 53% 0% 0%
Belize $3,747 $789 -375% 0% 0%
HongKong $145,471 $708 -20447% 0% 0%
Paraguay $2,802,723 $496 -564965% 4% 0%
Angola $1,599 $444 -260% 0% 0%
Sweden $317 $421 25% 0% 0%
Belarus $250 $339 26% 0% 0%
Peru $124,913 $331 -37638% 0% 0%
Kazakhstan $36 $330 89% 0% 0%
MaltaAndGozo $33 $324 90% 0% 0%
RepublicOfSouthAfrica $9,008 $293 -2974% 0% 0%
Denmark $47,312 $275 -17104% 0% 0%
SriLanka $119,420 $267 -44627% 0% 0%
EquatorialGuinea $22,317 $214 -10329% 0% 0%
Kenya $11,513 $202 -5600% 0% 0%
StKittsAndNevis $199 $170 -17% 0% 0%
Afghanistan $85 $151 44% 0% 0%
Russia $3,268 $142 -2201% 0% 0%
Venezuela $7,236 $134 -5300% 0% 0%
Oman $1,704,170 $124 -1374231% 2% 0%
Taiwan $1,104,584 $120 -920387% 2% 0%
RepublicOfYemen $1,460 $101 -1346% 0% 0%
BritishVirginIslands $731 $79 -825% 0% 0%
Algeria $72 $62 -16% 0% 0%
SaudiArabia $171,038 $56 -305325% 0% 0%
Austria $296 $51 -480% 0% 0%
China $972,778 $39 -2494203% 1% 0%
Senegal $35 $38 8% 0% 0%
Barbados $50 $26 -92% 0% 0%
AntiguaAndBarbuda $48 $3 -1500% 0% 0%
Argentina $24 $2 -1100% 0% 0%
Singapore $5,393 $2 -269550% 0% 0%
Anguilla $13 $0 0% 0% 0%
2.4. Importaciones por pas de ori-
gen e importaciones colombianas
Ver la seccin 5.1 Pases de origen, productos re-
levantes, fortalezas y debilidades
2.5. Variacin porcentual de las
importaciones de Estados Unidos
desde Colombia
En 2009 la balanza comercial Americana con
Colombia fue de -$1.8 billones de dlares. Se-
gn la Ofcina de Censos de los Estados Unidos
esta tendencia se mantiene en 2010, segn lo
demuestra la Tabla No.11.
Tabla No.11 Balanza Comercial Americana
con Colombia (Enero-Mayo 2010)
Mes Exportaciones Importaciones Balanza
Enero2010 894.5 1,064.0 -169.5
Febrero2010 1,020.5 1,172.8 -152.3
Marzo2010 1,112.6 1,101.6 10.9
Abril2010 1,049.6 1,393.6 -344.0
Mayo2010 910.0 1,196.1 -286.1
TOTAL 4,987.1 5,928.2 -941.0
19
REPORTE DE MONITOREO SECTORIAL
SECTOR ACABADOS DE CONSTRUCCIN EN ESTADOS UNIDOS
3.1. Principales productos deman-
dados por el mercado
Los costos elevados de energa y los materiales
de construccin han causado transformaciones en
el tipo de productos. Los consumidores procuran
materiales de construccin alternativos que pue-
dan ayudar a reducir estos costos. Dentro de estas
alternativas encontramos productos alternativos de
madera, hormign, paneles de espuma estructural,
tableros de fbras y laminados entablado estructu-
ral. Estos nuevos productos alternativos de madera
son una combinacin de fbras de madera con
adhesivos que se utilizan para formar las vigas, los
encabezados, las articulaciones y otros productos
estructurales. Lo innovador de estos productos es
que no utilizan materias primas, o son producidos
fabricados a partir de rboles ms pequeos, an-
teriormente considerados inadecuados o no aptos
para los materiales de construccin.
Los Estadounidenses estn reconociendo el valor
de la adopcin de mtodos y productos para que
sirven para preservar el medio ambiente lo cual
genera una demanda por productos energtica-
mente efcientes.
3.2. Tendencias en la demanda de
productos
Las tendencias en la demanda de producto fueron
afectadas por la reciente crisis inmobiliaria. De
acuerdo a una Encuesta de Tendencias conduci-
da por el Instituto Americano de Arquitectura (AIA-
American Institute of Architects), los Estadonidenses
se preocupan cada vez ms por los crecientes cos-
tos de energa, lo cual esta teniendo un impacto en
el tamao de sus viviendas y el tipo de materiales
de construccin. La encuesta demuestra que para
el primer trimestre de 2010, las prioridades de los
moradores de viviendas han cambiado. Las perso-
nas ahora se preocupan ms por aspectos como la
accesibilidad a espacios informales y accesibles
La encuesta mostr que las personas se interesan
por materiales que demanden poco mantenimien-
to, las personas buscan lugares con mayor espacio
al aire libre. Algunas caractersticas tales como los
jardines formales, elementos decorativos de agua,
y otras mejoras de alto nivel estn en declive.
Como ocurre en la mayora de las recesiones, el
tamao de las nuevas construcciones disminuy.
3. Anlisis de la demanda
20
REPORTE DE MONITOREO SECTORIAL
SECTOR ACABADOS DE CONSTRUCCIN EN ESTADOS UNIDOS
Los resultados de la encuesta demuestran que en
primer trimestre de 2010, menos del 3% de los ar-
quitectos residenciales informaron que la superfcie
de las viviendas haba aumentado, mientras que
casi el 57% report lo contrario. El Grafco No.
4 demuestra tendencia ha sido observada desde
2005.
Grafco No. 4: Disminucin de la Superfcie y el
Volumen de las Viviendas en Estados Unidos continua
a pesar de la recuperacin del mercado (% de frmas
de arquitectos que reportaron una disminucin en
el primer Trimestre, 2010)
Fuente: AIA- American Institute of Architects, Junio 2010
Los propietarios de nuevas casas tambin buscan
diseos con espacios abiertos. Tradicionales habi-
taciones con sola una funcin, como comedores
formales o salas de estar son menos populares,
siendo reemplazados por habitaciones que pue-
den servir a mltiples propsitos para el hogar.
Otra tendencia del mercado es que los propietarios
de casas estn renunciando a ciertos gastos consi-
derados superfuos. Por ejemplo, el paisajismo de
alto nivel ha disminuido constantemente en popu-
laridad en los ltimos aos. Segn la encuesta de
la AIA, a partir del primer trimestre 2010, ms del
40% de los encuestados inform que el paisajis-
mo formal, piscinas, canchas de tenis y fuentes de
agua disminuyeron de popularidad, mientras que
slo 11% de los arquitectos entrevistados reporto
en aumento (ver Tabla 9).

Grafco No. 5: Tendencia de la demanda de
productos para las mejoras para el hogar (% de
frmas de arquitectos que reportaron una
disminucin en el 1er Trimestre) 2010)
Fuente: AIA- American Institute of Architects, Junio 2010
Segn un reporte publicado por la Ofcina de
Censos de los Estados Unidos (Census Bureau)
14
,
las siguientes fueron unas de las principales ten-
dencias habitacionales en 2009.
1) El promedio de la superfcie de las casas uni-
familiares fue de 2.438 pies cuadrados. En
2008, el promedio de las casas unifamiliares
haba 2.519 pies cuadrados.
2) 34% de las nuevas viviendas unifamiliares
vendidas en los EE.UU en 2009 utilizo reves-
timiento vinlico como el principal tipo de ma-
terial de la pared exterior.
3) 88% de las viviendas unifamiliares tienen aire
acondicionado.
4) 34% de las viviendas unifamiliares tienen 4 o
ms dormitorios. 53% de ellas tienen 3 dor-
mitorios. 14% de los edifcios multifamiliares
que fueron construidos tienen 4 o ms pisos.
14. http://www.census.gov/const/www/highanncharac2009.html
21
REPORTE DE MONITOREO SECTORIAL
SECTOR ACABADOS DE CONSTRUCCIN EN ESTADOS UNIDOS
En 2008, ese nmero fue de 12% y en 2007,
este fue del 9%.
5) De las viviendas unifamiliares construidas con
4 o ms dormitorios, 54% tienen 3 o ms
baos.
6) 17% de nuevas viviendas unifamiliares vendi-
das en los EE.UU. tienen un garaje para tres
corros.
7) 53% de las viviendas unifamiliares construidas
en los EE.UU. tienen 2 pisos o ms.
8) 49% de nuevas viviendas unifamiliares vendi-
das tienen una chimenea y el 5% tena 2 o
ms chimeneas.
9) 62% de las casas nuevas unifamiliares ven-
didas utilizan gas como fuente primaria de
combustible para calefaccin, mientras que el
37% utiliza electricidad. En el Sur, el 43% de
las nuevas viviendas utilizan gas.
10) El precio promedio de venta de una casa uni-
familiar nueva vendida en los Estados Unidos
en 2009 fue $ 270.900 USD. El precio de
venta promedio fue de $ 292.600 USD en
2008 y $313.600 USD en 2007.
11) El precio promedio por pie cuadrado de las
nuevas viviendas unifamiliares vendidas en
2009 fue de $83,89 dlares. A nivel regio-
nal, el precio promedio por metro cuadrado
fue $110,40 dlares en el noreste, $83,70
dlares en el Medio Oeste, $76,77 dlares
en el sur (Georgia, Florida y Texas incluidos),
y $101,74 dlares en el Oeste.
22
REPORTE DE MONITOREO SECTORIAL
SECTOR ACABADOS DE CONSTRUCCIN EN ESTADOS UNIDOS
4.1. Principales importadores y dis-
tribuidores nacionales
Existen dos modelos de distribucin para el merca-
do de acabados de construccin. Estos modelos
varan segn el tipo de proyecto:
Proyectos Contractuales: mercado de contratistas y
constructoras
El fabricante /importador vende a los contratistas
de los proyectos. Al mismo tiempo infuyen los pro-
motores del proyecto y las constructoras.
4. Descripcin de principales canales de
distribucin y comercializacin
23
REPORTE DE MONITOREO SECTORIAL
SECTOR ACABADOS DE CONSTRUCCIN EN ESTADOS UNIDOS
Proyectos Individuales: mercado de detallistas e impor-
tadores
El fabricante /importador vende a los mayoristas
o detallistas, quienes a su vez revenden al usuario
fnal.
4.2. Precio de compra importador
Los precios del combustible diesel, acero estructu-
ral, madera y acabados de construccin aumenta-
ron por la primera vez en 36 meses en el primer tri-
mestre de 2010. Los resultados son prometedores,
sin embargo estos aumentos no han alcanzado
los niveles de antes de la crisis. Once de 15 de
los principales ndices de precios estudiados por
el grupo Engineering News-Record
15
en el primer
trimestre del 2010 mostraron que los indicies estn
por debajo de los ndices del 2009. Segn el De-
partamento de Comercio de los Estados Unidos, el
ndice de precios de la construccin disminuyeron
2.6% en 2008 y 3.2%. en 2009. La disminucin
del ndice de costos es el resultado claro de una
disminucin de inversiones por parte de los promo-
tores de proyectos y un aumento de la oferta de
los fabricantes.
La Ofcina de Estadsticas Laborales (BLS)
16
de los
Estados Unidos, anuncio que el ndice de precios
de paneles de yeso subi un 1,1% en el mes de
Febrero 2010 , el mayor incremento mensual des-
de agosto de 2008. Armine Thompson, analista
de materiales de construccin de la empresa IHS
Global Insight
17
en Washington, DC coment que
tomar la mayor parte de 2010 para que el los
precios de materiales de contraccin puedan librar-
se de los efectos de la recesin. Segn Thompson
los precios de paneles de yeso disminuirn 6,7%
para luego aumentar 4,6% en 2011, y 4,5% en
2012.
Los precios de productos de membranas asflticas
aumentarn un 5,1% en 2010 luego de haber
disminuido 12% en 2009.
Durante los primeros meses del ao los precios la
madera procesada (Lumber) respondieron positiva-
mente a la recuperacin inicial del 2010. Sin em-
bargo, los precios volvieron a disminuir durante las
primeras semanas de Julio, demostrando la volati-
lidad de los precios de ciertos productos. En julio,
15. www.enr.com
16. http://www.bls.gov
17. http://www.ihsglobalinsight.com/
24
REPORTE DE MONITOREO SECTORIAL
SECTOR ACABADOS DE CONSTRUCCIN EN ESTADOS UNIDOS
ENR identifco que los precios de los precios de
madera procesada para marcos disminuy 2,6%
(Grafco No. 9), luego de haber disminuido 1,4%
en Junio 2010.
Grafco No. 6 Tendencia de Precios de Maderas
procesadas y paneles de yeso
(Octubre 2009 - Julio 2010)
Madera Procesada
Panel de Yeso
Tablas
Madera Contrachapada
Asimismo, el precio de la madera contrachapa-
da (Playwood 5/8-in) retrocedi 0,2% en Julio,
despus de caer 1,4% en junio. Esto representa
una disminucin del 0,6% en relacin a Julio del
2009.
4.3. Requisitos para la importacin
4.3.1. Etiquetas para rastreo exigida por
EUA.
Segn un reporte publicado por PROEXPORT Co-
lombia, los Estados Unidos de Amrica, a travs
26
REPORTE DE MONITOREO SECTORIAL
SECTOR ACABADOS DE CONSTRUCCIN EN ESTADOS UNIDOS
de la ley PUBLIC LAW 110314 del 14 de
agosto de 2008, exigen la presencia de una eti-
queta de rastreo en todos productos para nios.
Todos los productos para nios de 12 aos o me-
nores, a partir del 14 de agosto de 2009, deben
llevar una etiqueta de rastreo que le permita al
consumidor fnal saber:
Quin fue el productor real del bien.
En qu lugar fue manufacturado el bien.
La fecha en la que fue producido.
El lote de produccin al cual pertenece el pro-
ducto.
Y cualquier otra caracterstica que le permita al
consumidor fnal saber quin, dnde, y cundo,
se produjo el bien que est utilizando.
Dicha etiqueta debe que ser permanente.
Para mayor informacin consultar el texto completo
de la ley, el resumen y las preguntas frecuentes
al respecto en los siguientes links:
Texto completo del CPSIA: http://www.cpsc.
gov/cpsia.pdf
Texto completo del CPSA: http://www.cpsc.
gov/businfo/cpsa.pdf
Resumen de la Ley:
ht t p://www.cpsc.gov/ABOUT/Cpsi a/
summaries/103brief.html
Preguntas Frecuentes: http://www.cpsc.gov/
about/cpsia/faq/103faq.html
Pgina web de la Comisin de Seguridad para
los consumidores de EE.UU: http://www.cpsc.
gov/ABOUT/Cpsia/cpsia.HTML
4.4. Valor del arancel por posicin
arancelaria
Ver seccin 6.3.1 Regulaciones arancelarias (im-
puestos a la importacin)
4.5. Acuerdos comerciales vigentes
en el pas de estudio
Ver seccin 6.3.1 Regulaciones arancelarias (im-
puestos a la importacin)
4.6. Regulaciones, decretos y legis-
lacin especfca de los productos
servicios que hacen parte del sector
a analizar
Ver seccin 6.3.2 Regulaciones no arancelarias
(permisos sanitarios, certifcaciones, entre otros.
(de las fracciones arancelarias ms relevantes del
sector)
4.7. Principales canales de comer-
cializacin
La National Retail Hardware Association (NRHA)
18
,
desde 1997, la industria 25 principales cadenas
de materiales de construccin han crecido de
3.600 tiendas en todos los Estados Unidos.
No cabe duda que el mercado al detalle de
materiales de construccin en los Estados Unidos
esta dominado por el gigante Home Depot, Inc.,.
Lowes Companies, Inc. ha ganado terreno en el
Home Depot invirtiendo fuertemente en nuevas
tiendas, que generalmente son bien iluminadas,
bien surtidas.
Por otro lado los almacenes de madera, ya sean
establecimientos individuales o de parte de una
cadena, dependen en gran medida de la de la
demanda de los contratistas, constructores, remo-
deladores, y otros profesionales de la industria.
18. http://www.nrha.org/
26
REPORTE DE MONITOREO SECTORIAL
SECTOR ACABADOS DE CONSTRUCCIN EN ESTADOS UNIDOS
Los llamados Home Centres (Centros para la Ho-
gar) tales como Hechinger, Lowes Companies, y
Payless Cashways, venden todo tipo de herramien-
tas, as como madera aserrada y materiales de
construccin, en general. En general este tipo de
tiendas ocupan cerca de 30.000 a 35.000 me-
tros cuadrados. Debido a su tamao, los productos
son empaquetados en pequeos volmenes.
Por el contrario, los centros de depsito al ma-
yoreo (Home Depot, Builders Square, and HQ
(Home Quarters) ) tienen un promedio de ms de
100.000 pies cuadrados de superfcie. Cuentan
con una amplia seleccin de mercanca a precios
ms bajos, a pesar de que ofrecen menos lujo
que las tiendas ms pequeas.
La competencia feroz vivida en los ltimos meses
ha llevado a muchas tiendas desarrollar nuevas
formas de atraer y retener clientes, como tarjetas
de crdito, cursos, y promociones frecuentes.
4.8. Requerimientos y condiciones
especfcas por canal de distribucin
y comercializacin: condiciones co-
merciales, mrgenes, volmenes
aproximados, recurrencia de com-
pra y presentacin.
En trminos generales los mrgenes de distribucin
oscilan entre 5-10% dependiendo del potencial del
distribuidor y los volmenes de venta. Los mrge-
nes de los agentes (brokers) varan entre 3-5%. La
recurrencia depende mucho del tipo de producto.
Las grandes cadenas (Home Depot, Lowes) al de-
talle tiene rigurosos procesos de compra. Los pro-
veedores deben hacer una solicitud va la pgina
Web de las empresas. Una vez la empresa pro-
veedora inscrita, puede participar a los procesos
de compras de las mismas.
27
REPORTE DE MONITOREO SECTORIAL
SECTOR ACABADOS DE CONSTRUCCIN EN ESTADOS UNIDOS
5.1. Pases de origen, productos relevantes, fortalezas y debilidades
5. Anlisis del entorno competitivo
No. Pas Imp, Exp. Balanza Comercial
26 Colombia $11,209.4 $8,752,1 (2,457.3)
1 Canad $224,584.1 $171,695.2 ($52,888.8)
2 China $295,544.5 $65,123.9 ($230,420.6)
3 Mxico $176,308.7 $105,717.7 ($70,591.0)
4 Japn $96,001.8 $47,074.3 ($48,927.5)
5 Alemania $69,790.0 $40,229.1 ($29,560.9)
Fortalezas
TipodecambiodelDlarCanadiense(1.00CAD=0.959883
USD
19
)encarecelasexportacionescanadiensesdeproductosy
materialesdeconstruccin.
En2005-2006ciertospanelesdeparedfabricadosenChinay
importados a Florida (58% de los casos reportados) causaron
problemasdesalud,locualgenermuchasquejasydemandas
relacionadasconciertospanelesdepared,generandounamala
percepcinyescepticismoenrelacinalosproductosextranjeros
Competitividad de los precios mexicanos versus los precios de
losproductosColombianos.
Lasimportacionesdeproductosrelacionadosnosonimportan-
tes.Costoselevados.
Lasimportacionesdeproductosrelacionadosnosonimportan-
tes.Costoselevados.
Dedilidades
Canadesunodelosprincipalesexportadoresdemadera(
productosderivados),sistemasdeiluminacin,estructuras
prefabricadas,alfombras,ypisossintticosdelosEstados
Unidos
ProximidadconestadosfronterizosdelNortedelosEstados
Unidosreducenloscostosdetransporte
AcuerdodelibrecomercioconCanad.(NAFTA)
Lasexportacionesdeproductosderivadosdemaderachinos
yaalcanzaron$1billnUSD$enlos5primerosmesesdel
2010.
Chinaexportatodotipodeacabadosdeconstruccin,inclu-
yendoventanas,puertas,baldosasdecermicaygranito.
Mxicoexportasistemasdeiluminacin,estructurasprefa-
bricadas,manufacturasdepiedra,yeso,cemento,amianto,
omaterialessimilares
ProximidadconestadosfronterizosdelSur(Texas)delos
EstadosUnidosreducenloscostosdetransporte
AcuerdodelibrecomercioconMxico(NAFTA)
Tipodecambio(PesoMexicanovs.DlarAmericano)seha
mantenidoestabledurantelosltimostresmeses.
Japnexportatradicionalmenteproductosdecermica.
Alemaniaexportaproductosdemaderaprocesadahacialos
EstadosUnidos.
19. La tasa de cambio entre el dlar Canadiense y dlar Americano se ha mantenido establece a lo largo de los ltimos 5 meses.
2B
REPORTE DE MONITOREO SECTORIAL
SECTOR ACABADOS DE CONSTRUCCIN EN ESTADOS UNIDOS
5.2. Productores locales y produc-
tos relevantes por regin
Los materiales de construccin, tales como pintu-
ras, cemento, hardware y suministros relacionados
son por lo general a travs de mayoristas naciona-
les, distribuidores especializados, o directamente
al fabricante a nivel nacional.
Algunas cadenas ms grandes (Home Depot,
Lowes venden sus propias marcas de los produc-
tos a travs de acuerdos contractuales con los fa-
bricantes nacionales y internacionales.
La mayor parte de la madera y productos de ma-
dera son de produccin nacional y provienen del
Noroeste del Pacfco y el Sudeste Americano. Ca-
nad es uno de los principales proveedores de
madera de los Estados Unidos.
5.3. Precio de venta local en planta
Tabla No. 12: Tabla de Referencia de precios de algunos productos de acabados de construccin
(11 ciudades Americanas, en dlares Americanos)
Fuente: McGraw Hill Construction, Julio, 2010.
Notas: Los signos + y indican que el precio ha subido o bajado desde el informe anterior. c = spf, d = dougfr, f = abeto, h =
hemfr, p = pino, abeto s =. cotizaciones mensuales del mercado por los informes de campo a partir del ENR 09 de julio 2010.
Todos los precios son los precios al contado de una sola fuente. Los precios incluyen los precios de entrega. Algunos precios
pueden incluyen impuestos o descuentos por pronto pago, etc Las especifcaciones del producto pueden variar, dependiendo
de lo que es ms comnmente utilizado o accesible a la mayora en una ciudad.. Los precios no tienen por objeto representan
el precio promedio vigente o en una ciudad, pero estn diseados para rastrear el movimiento de precios de una sola fuente
de una cantidad determinada y la especifcacin en el tiempo.

29
REPORTE DE MONITOREO SECTORIAL
SECTOR ACABADOS DE CONSTRUCCIN EN ESTADOS UNIDOS
20. Bureau of Labor Statistics US Department of Labor: http://www.bls.gov/news.release/pdf/ppi.pdf
Tabla No. 13 ndices de precios al productor y los cambios por ciento [ao base 1982 = 100]
20
Nota: Cada ndice mide los cambios de precios a partir del perodo de referencia (1982) que es igual a 100,0. Un aumento
de 5,5 por ciento respecto al perodo de referencia en el ndice se muestra como 105,5. Este cambio tambin puede ser expre-
sado en dlares: precios recibidos por los productores nacionales han aumentado de $ 100 en 1982 a 105,50 dlares. Del
mismo modo, un ndice actual de 90,0 se indican que los precios recibidos por los productores de bienes terminados son 10
por ciento menos de lo que eran en 1982.
5.4. Presentaciones (empaque, di-
seo y embalaje) de productos re-
levantes por canal de comercializa-
cin
5.4.1. Perfl de principales competidores
El perfl del universo de competidores dentro del
mercado americano depende de los subcatego-
ras de productos. Existe un mercado de consoli-
dado de proveedores de productos que proveen
a los grandes detallistas y a los contratistas . El
Anexo No. 4 presenta una lista de referencia de
competidores por subcategora de producto.
30
REPORTE DE MONITOREO SECTORIAL
SECTOR ACABADOS DE CONSTRUCCIN EN ESTADOS UNIDOS
6.1. Principales puertos de entrada
Segn informaciones publicadas por PROEXPORT
Colombia
21
, Estados Unidos posee una infraestruc-
tura de transporte desarrollada, sufciente para so-
portar las necesidades de su economa. Est com-
puesta por una red de carreteras de 226,605 km.,
que se extiende por todo el pas conectando los 50
estados que lo componen, de los cuales 180.959
km. forman parte del vasto sistema nacional de ca-
rreteras. Tiene ms de 6,430,366 km. de ferrocarril,
que en su mayora pertenecen a empresas privadas;
tambin cuenta con oleoductos para el transporte de
productos derivados del petrleo. Cuatro de los diez
principales aeropuertos en volumen de carga del
mundo se encuentran en Estados Unidos incluyendo
el de mayor actividad de carga.
El acceso fsico de los productos colombianos al mer-
cado estadounidense se caracteriza por contar con
importantes posibilidades tanto areas como marti-
mas, a travs de servicios directos y con conexiones
a los principales puertos y aeropuertos, con extensin
de servicios por diferentes sistemas de transporte a la
mayora del territorio norteamericano.
6.1.1. Acceso Maritimo
Estados Unidos posee una infraestructura portuaria
compuesta por ms de 400 puertos y sub puertos,
de los cuales 50 manejan el 90% del total de
toneladas de carga. Estn localizados estratgica-
mente en los Ocanos Pacfco y Atlntico.
Algunos de los puertos estadounidenses se encuen-
tran dentro del rango de los ms grandes y de
mayor movimiento de carga del mundo. Para la
costa Este se destacan por la afuencia de navie-
ras con servicio directo y regular los puertos de:
Houston, Nueva York, Baltimore, Savannah, Jack-
sonville, Port Everglades, Miami, New Orleans y
Charlestn.
6.1.2. Acceso Areo
Estados Unidos cuenta con 14,947 aeropuertos,
donde varios son los ms grandes y de mayor mo-
vimiento del mundo. La oferta de servicios directos
desde Colombia se concentra en los Aeropuertos
de John F. Kennedy International (Nueva York), Los
ngeles International, George Bush International
6. Proceso de importacin
21. Logistica de exportacin desde Colombia hacia los Estados Unidos, Julio 2010, www.proexport.com.co
31
REPORTE DE MONITOREO SECTORIAL
SECTOR ACABADOS DE CONSTRUCCIN EN ESTADOS UNIDOS
(Houston), Memphis International Airport, Harts-
feld-Jackson Atlanta International Airport y Miami
International Airport.
6.2. Documentos Requeridos Para
Ingreso de Mercancas
6.2.1. Envo Comercial:
Documento de transporte, sea este el conoci-
miento de embarque (B/L), la gua area (AWB)
o certifcado del portador, (nombramiento del
consignatario para objetivos de aduana) como
comprobante del derecho que tiene el consig-
natario para que pueda realizar la entrada a
destino o internacin.
Factura comercial (con tres copias), emitido por
el vendedor, este debe refejar el valor por uni-
dad y total, y la descripcin de la mercanca.
Manifesto de Carga o Ingreso, formulario de
aduana 7533 o Despacho Inmediato formulario
de aduana 3461.
Listas de bienes (Packing List), si es pertinente y
otros documentos necesarios para determinar si
la mercanca puede ser admitida. (Nota: efectivo
02-Jul-98, el lmite de Entrada Informal aument de
USD 1250 a USD 2000. Este cambio no afecta
entradas que requieren una Entrada Formal, sin te-
ner en cuenta el valor.)
Para el envi de muestras, se deben cumplir los
requisitos referentes a envo comercial
6.2.2. Muestras Sin Valor Comercial
Se entiende por muestras sin valor comercial a
aquellas mercancas que nicamente tienen por
fnalidad demostrar sus caractersticas y que care-
cen de valor comercial por s mismas, las cuales
no deben ser destinadas a la venta en el pas.
Verifque que al momento de realizar sus envos
de muestras estas no pagan aranceles e impuesto
en el destino al que planear llegar. Recuerde que
este puede ser un costo adicional para su cliente y
afectar los tiempos de entrega.
Para envos de muestras que no representan un
valor en el mercado, es importante en primera ins-
tancia que el exportador conozca que todo pas
cuenta con requerimientos para el ingreso de di-
chas muestras.
En los Estados Unidos el ingreso de las muestras
est sujeto principalmente a los siguientes requeri-
mientos.
La carga no debe estar en condiciones de ser
usada.
Debe ser presentada en pequeas cantidades
(1 o 2 piezas por tem) para commodities que
no requieren visa o requerimientos de cuota.
Si se trata de productos alimenticios en muchas
ocasiones no son aceptados como muestra y
ser la FDA (Institucin encargada), quien de-
termine si se considera muestra o no.
Se debe indicar en la factura que son muestras
sin valor comercial y sealar su valor para efec-
tos de aduana.
No son sujetos a ningn tipo de impuesto si la
aduana acepta la mercanca como muestra.
Dentro del manejo de mercancas va area, ya
sea como muestras sin valor comercial o envos
urgentes, se destacan las ALIANZAS que PROEX-
PORT Colombia ha suscrito con diversas transpor-
tadoras, para reducir el costo de los envos en que
incurren aquellas empresas que trabajan en los di-
ferentes programas ofrecidos por la entidad.
6.2.3. Algunas Condiciones que Afectan el
Transporte y Distribucin de Mercancas
La aduana de los Estados Unidos y empresas del
sector privado con el fn de facilitar la entrada de
mercancas, crearon unas certifcaciones que per-
miten que se realicen menos inspecciones aduane-
32
REPORTE DE MONITOREO SECTORIAL
SECTOR ACABADOS DE CONSTRUCCIN EN ESTADOS UNIDOS
ras en destino a los exportadores, transportistas e
importadores. Estas certifcaciones ahorran y agili-
zan tiempos de trnsito al no tener que incurrir en
el costo de inspeccin y reempaque.
6.2.4. Manifesto Anticipado
Para transporte martimo y areo fue estableci-
do, como consecuencia de los atentados del
11 de septiembre de 2001, el envo anticipa-
do del manifesto de carga, mediante el cual
las navieras y aerolneas, deben presentar este
documento al Servicio de Aduanas de Estados
Unidos as: En transporte martimo 48 horas an-
tes de embarcar la carga, mientras en transpor-
te areo, se debe realizar la transmisin en el
momento de despegue de la aeronave wheels
up, para los aeropuertos ubicados al norte de
Ecuador, esta reglamentacin se aplica, en em-
barques que tengan como destino fnal o se en-
cuentren en trnsito en puertos y/o aeropuertos
de Estados Unidos.
6.3. Regulaciones arancelarias y no
arancelarias
6.3.1. Regulaciones arancelarias (impuestos
a la importacin)
De manera general, toda mercanca que ingresa
a los Estados Unidos est sujeta a arancel o est
exenta de ellos, se pueden imponer derechos ad
valorem, especfcos o compuestos. Los derechos
ad-valorem que son los ms comunes, equivalen
a un porcentaje del valor de la mercanca, los de-
rechos especfcos se aplican por unidad de peso
o de otra cantidad (por ejemplo; 17 centavos de
dlar por decena).
Los derechos compuestos representan la combina-
cin de los derechos ad-valorem y de los especf-
cos (por ejemplo, 0,7 centavos por kilogramo ms
el 10 por ciento ad-valorem).
Cada Estado es autnomo para determinar la tasa
del impuesto a las ventas, es decir que depende
del Estado al que ingresa el producto, se pagar la
tarifa establecida, sin embargo la tarifa promedio
es del 6% sobre el valor total de la mercanca.
El Andean Trade Preference Act, ATPA, o Ley de
Preferencias Arancelarias Andinas, es el compo-
nente comercial del programa de la Guerra contra
las Drogas que el Presidente George Bush expidi
el 4 de diciembre de 1991. Estas preferencias se
hicieron efectivas a partir de 1992 para Colombia
y Bolivia y posteriormente en 1993 para Ecuador
y Per y conocidas como la Ley de Preferencias
Arancelarias Andinas ATPA.
Una vez vencido su trmino de vigencia el 4 de
diciembre de 2001, los gobiernos de los pases
andinos benefciarios iniciaron una vigorosa cam-
paa para lograr su prrroga y ampliacin. De
esta manera, el 6 de agosto de 2002, el Presi-
dente Bush frm la Ley Comercial, la cual incluye
dentro del Ttulo XXXI la Ley de Preferencias Aran-
celarias Andinas y de Erradicacin de Drogas,
ATPDEA, prorrogando y ampliando las preferen-
cias del ATPA.
Ley ATPDEA, incluy, adems de los productos in-
cluidos en el ATPA, productos como confecciones,
petrleo y sus derivados, calzado y manufacturas
de cuero entre otros. Las subpartidas arancelarias
cubiertas es de 6.300 productos. Adicionalmente
se encuentran las prendas de vestir (Aproximada-
mente 300 subpartidas).
De manera general, las tasas de importacin de
los productos de inters de este estudio estn exen-
tos de gravamen por que tienen preferencia otor-
gada por la ley ATPDEA. La tabla No. demuestra
algunos ejemplos de subpartidas:
33
REPORTE DE MONITOREO SECTORIAL
SECTOR ACABADOS DE CONSTRUCCIN EN ESTADOS UNIDOS
Tabla No. 14 Gravmenes Generales y Preferenciales de Importacin: Algunos Materiales de Construccin.
Fuente: PROEXPORT Colombia, Julio 2010
6.3.2. Regulaciones no arancelarias (permi-
sos sanitarios, certifcaciones, entre otros. (de
las fracciones arancelarias ms relevantes
del sector)
22
Normas
Las normas relacionadas con la proteccin del me-
dio ambiente, estn compiladas en las leyes de
la Agencia para la Proteccin Ambiental de los
Estados Unidos -EPA- (http://www.epa.gov).
El sistema de normas tcnicas en Estados Unidos
es manejado por el sector privado. Las normas
tcnicas son establecidas por la industria privada
y son de voluntaria aplicacin para ellos. Sin em-
bargo, se tornan obligatorias cuando se piensa en
exportar bienes a este pas.
A diferencia de otras partes del mundo, el sistema
estadounidense de normas tcnicas es bastante
heterogneo y desorganizado. Las agencias del
22. Todas las informaciones resumidas en esta seccion y seciones subsiguientes fueron transcritas a partir de la pagina web
de PROEXPORT, Colombia: Perfl de Logstica Colombia Hacia Estados Unidos, publicado el 16 de Julio, 2010. Para ms
detalles: www.proexport.com.co.
34
REPORTE DE MONITOREO SECTORIAL
SECTOR ACABADOS DE CONSTRUCCIN EN ESTADOS UNIDOS
gobierno no juegan un papel preponderante, ni
en la determinacin ni en la publicacin de las
normas tcnicas. Para establecer la norma tcnica
que debe cumplir un determinado producto, hay
que recurrir directamente al importador potencial
de dicho producto. Sin embargo, existen ciertas
normas que son de cumplimiento obligatorio para
todos los productos, stas estn publicadas en el
Code of Federal Regulations y son administradas
por las siguientes instituciones: Food and Drug
Administration, National Highway Traffc Safety
Administration, Environmental Protection Agency,
Federal Trade Comission, Research and Special
Programs Administration, Drug Enforcement Admi-
nistration, Consumer Product Sefety Commission,
Bureau of Alcohol, Tobacco and Firearms, Animal
and Plan Health Inspection Service, Agricultural
Marketing Service, US Fish and Wildlife Service.
Normas de etiquetado
El Cdigo Federal de Regulaciones de los Estados
Unidos requiere que el pas en el que se produjo
o manufactur el producto est claramente sea-
lado en el envase como Lugar de Origen. Esta
declaracin se puede localizar en cualquier lado
excepto en la base del envase.
Cualquier producto destinado a la comercializa-
cin dentro del territorio norteamericano debe lle-
var las etiquetas en ingls. Especfcamente para
los productos alimenticios, el Cdigo General de
los EE.UU. requiere que todo producto alimenticio
contenga un nombre comn o usual que lo descri-
ba en el lado o cara principal del envase.
Para diferenciar los producto de sus competidores,
los fabricantes Estadounidense utilizan certifcacio-
nes de alguna organizacin independiente. Esto
signifca que la tendencia es que los fabricantes
incluyan el logotipo o ecoetiqueta en la etiqueta
del producto y/o en cualquier otro de los materia-
les promocionales. El ecoetiquetado es una forma
importante de promocionar y comercializar los pro-
ductos en Estados Unidos hoy en da.
Green Seal (http://www.greenseal.org/) esta-
blece las normas y certifcaciones para produc-
tos que usen su etiqueta;
Agricultura, Manufactura, y Electricidad: Certi-
fcado de Sistemas de Certifcacin Cientfca
(http://www.scscertifed.com/)
Edifcios: El Consejo de Construccin Verde
LEED EE.UU. Sistema de califcacin de la edi-
fcacin verde (http://www.usgbc.org/)
Productos Libre de Cloro: Certifcado por la Aso-
ciacin de Productos sin Cloro (http://www.
chlorinefreeproducts.org/)
Productos de Efciencia Energtica: Certifcado
por el Programa de Gobierno de los EE.UU. de
ENERGY STAR (http://www.energystar.gov)
Productos Orgnicos: Certifcado por el USDA
Programa Orgnico Nacional (http://www.
ams.usda.gov)
Energas Renovables: Certifcado por el Pro-
grama de Certifcacin Green-e (http://www.
green-e.org/)
Productos de Madera: Los criterios establecidos
por Forest Stewardship Council (http://www.
fscus.org/), certifcadas por sistemas de certi-
fcacin Smartwood(http://www.rainforest-
alliance.org/forestry.cfm?id=main)
Cdigo de las Regulaciones Federales ( Code
of Federal Regulations)
El Code of Federal Regulations (CFR) es el cdigo
de las reglas generales y permanente publicadas
en el Registro Federal por los departamentos eje-
cutivos y agencias del Gobierno Federal. http://
www.gpoaccess.gov/cfr/index.html
Cdigo Internacional Para La Proteccin De
Los Buques y De Las Instalaciones Portuarias
ISPS:
A raz de los actos terroristas ocurridos en los Estados
Unidos el 11 de septiembre de 2001, se vio la ne-
cesidad de incrementar las medidas de seguridad
en todos los puertos del mundo en general, con el fn
de contrarrestar el accionar de los grupos terroristas
que buscan protagonismo a travs de acciones de
36
REPORTE DE MONITOREO SECTORIAL
SECTOR ACABADOS DE CONSTRUCCIN EN ESTADOS UNIDOS
impacto mundial. Por esta razn, la Organizacin
Martima Internacional (OMI) adopta el cdigo ISPS
(Siglas en ingls) y en Espaol PBIP (Cdigo Interna-
cional para la proteccin de los buques y de las ins-
talaciones portuarias). Este proceso se ejecuta desde
el 12 de diciembre de 2002 por la conferencia de
los Gobiernos contratantes del Convenio Internacio-
nal, para la seguridad de la vida humana en el mar
y enmiendas necesarias a los captulos V y XI del
convenio SOLAS emplendolo de forma obligatoria
a partir del 1 de julio de 2004.
C-TPAT (Customs Trade Partnership Against
Terrorism)
Esta certifcacin surgi como consecuencia de los
actos acaecidos el 11 de septiembre de 2001,
buscando un mayor compromiso por parte de los
participantes de la cadena de abastecimiento invo-
lucrando todos los eslabones (transportistas, agen-
tes, exportadores, importadores, etc.), Aqu encon-
trar en que consiste, el proceso de validacin,
preguntas ms frecuentes, C-TPAT para importado-
res, explotadores, transportadores, entre otros.
Legislacin Relacionada con Aspectos Fitos-
anitarios
La Convencin Internacional de Proteccin Fitosa-
nitaria CIPF y la Organizacin de las Naciones
Unidas para la Agricultura y la Alimentacin FAO
han adoptado normas ftosanitarias internaciona-
les NIMF para garantizar una accin comn y ef-
caz que impida la propagacin e introduccin de
plagas en las plantas y sus productos, y promover
las medidas apropiadas para combatirlas.
Exigencia Cumplimiento de la Norma Inter-
nacional de Proteccin Fitosanitaria
Estados Unidos aplica la norma NIMF-15 desde
febrero de 2004. Esta medida reduce el riesgo de
introduccin y/o dispersin de plagas cuarentena-
rias relacionadas con el embalaje de madera (in-
cluida la madera de estiba), fabricado de madera
en bruto de conferas y no conferas, utilizado en
el comercio internacional.

36
REPORTE DE MONITOREO SECTORIAL
SECTOR ACABADOS DE CONSTRUCCIN EN ESTADOS UNIDOS
7.1. Eventos de promocin: ferias y
exposiciones nacionales y regiona-
les
ENTERPRISE FLORIDA TRADE MISSION
http://www.export.gov/industry/construction/
index.asp?EventID=31064
Bogota-Cartagena-Pereira, Colombia
Juan Antia, Bogota
Especialista Comercial
571-383-2764
Juan.Antia@trade.gov
08 -15 de Agosto, 2010
La Misin est diseada para ayudar a las em-
presas de Florida identifcar e iniciar relaciones de
negocios con compradores de Colombia. Los par-
ticipantes pasarn dos das en Bogot, dos das
en Pereira y dos das en Cartagena
AIA Florida 2010 Annual Convention/Trade
Show
http://www.aiafa.org/Annual-Convention_An-
nual-Convention.cfm
Ponte Vedra Beach, Florida
Lisa ODonnell
(850) 222-7590
olodonnell@aiafa.org
19-21 de Agosto
Lista de participantes:
ht tp://www.aiafla.org/upload_documents/
2010ExhibitorList.pdf
Florida Building & Facility Maintenance
Show
http://www.fb-fm.com/index.html
Tampa, Florida
Gene Petre
321.784.5111
info@maintenanceshows.com
27-28 de Abril, 2010
Dos das de feria comercial con proveedores de
productos, tecnologas
Conexpo-CON/AGG 2011
http://www.conexpoconagg.com/
Las Vegas, Nevada
22-26 Marzo, 2011
Una de la principales ferias comerciales anuales
en el rea de construccin en los Estados Unidos.
7. estrategias de promocin y marketing
37
REPORTE DE MONITOREO SECTORIAL
SECTOR ACABADOS DE CONSTRUCCIN EN ESTADOS UNIDOS
FBMAs MAIN Event & Gula Atlantic Builduing
Products Expo
http://www.fbmamainevent.com/
Orlando, Florida
https://ww2.eventrebels.com/er/Registration/
StepRegInfo.jsp?ActivityID=5330&StepNumber=2
0&Direction=Next
22-24 Sept, 2010
Feria Comercial organizada por la FBMAs Gulf
Atlantic Building Products
MiaGreen 2011
http://www.miagreen.com/
Miami, Florida
(305) 412-0000
(305) 412-EXPO
mail@MiaGreen.com
03-04 Marzo 2011
Para las compaas y profesionales vinculados
con prcticas de sostenibilidad y productos eco-
lgicos.
COVERINGS 2011
www.coverings.com
Las Vegas, Nevada
Luke Gibson
lgibson@ntpshow.com
(703)706-8201
14-17 Marzo, 2011
Feria del Azulejo y Piedra Natural:
Azulejos, pavimentos y baldosas cermicas
(para interior, exterior, paredes y suelos)
Piedra: mrmoles, granitos, pizarras, etc.
Accesorios de bao
7.2. Publicaciones del sector
Southeast Construction
http://southeast.construction.com/
Georgia, Florida
Gratuita : Revista y boletn de noticias digital: Noti-
cias, Oportunidades de negocios, Publicidad sobre
el sector de la construccin en Florida y Georgia
Texas Construction
http://texas.construction.com/
Texas
Gratuita : Revista y boletn de noticias digital No-
ticias, Oportunidades de negocios, Publicidad so-
bre el sector de la construccin en Texas
Architectural Record
http://archrecord.construction.com/
Nacional
Revista y boletn de noticias digital Noticias, Opor-
tunidades de negocios, Publicidad, articulos sobre
el sector de la Arquitectura en Estados Unidos
ENR.com Engineering News-Record
http://enr.construction.com/
Nacional
Revista y boletn de noticias digital Noticias, Opor-
tunidades de negocios, Publicidad, artculos sobre
el sector de la Ingeniera en Estados Unidos
Green Source
http://greensource.construction.com/
Nacional
Revista y boletn de noticias digital Noticias, Opor-
tunidades de negocios, Publicidad, artculos sobre
innovaciones ecolgicas en Estados Unidos

7.3. Estrategia recomendada de
promocin
El mercado de los acabados de construccin en
los Estados Unidos, especfcamente en los estados
de Georgia, Florida y Texas es sumamente amplio
y requerira muchos recursos fnancieros para pro-
mover un producto de manera masiva. Es por eso
que se recomienda de adoptar las siguientes tcti-
cas promocinales:
1. Desarrollar un posicionamiento de mercadeo
basado en los atributos que buscan los con-
sumidores americanos: reduccin de costo de
energa y proteccin al medio ambiente.
3B
REPORTE DE MONITOREO SECTORIAL
SECTOR ACABADOS DE CONSTRUCCIN EN ESTADOS UNIDOS
2. Participar a ferias comerciales. Esta tctica
permitir el productor colombiano conocer un
poco mejor la dinmica de mercado y estable-
cer lazos comerciales con agentes, distribuido-
res y clientes potenciales.
3. Identifcar y califcar un socio comercial (agen-
te, distribuidor) local en cada uno de los mer-
cados metas.
4. Inscribirse a uno de las mltiples bases de da-
tos de proyectos de contraccin para estar al
tanto de los proyectos de carcter publico o
privado.
5. Desarrollar un programa de formacin para dis-
tribuidores y agentes adaptado para el merca-
do Americano (en Ingls).
7.4. Recomendaciones para selec-
cin de importadores/distribuido-
res
Desarrollar un proceso riguroso para identifcar y
califcar los importadores / distribuidores con ma-
yor potencial en los Estados de Georgia, Florida y
Texas (ver seccin 8.2 Distribuidores & Importado-
res). El proceso de califcacin implica una visita
personal para conocer las capacidades comercia-
les y de logstica.
39
REPORTE DE MONITOREO SECTORIAL
SECTOR ACABADOS DE CONSTRUCCIN EN ESTADOS UNIDOS
8.1. Cmaras y asociaciones

Florida Building Material Ass. (FBMA)
PO Box 65 Mount Dora, FL 32756
Tel: 352 383 0366
Fax: 352 383 8756
www.fbma.org
Bill Tucker, Presidente
bill@fbma.org
Asociacin de Materiales de Construccin de
Florida
Georgia Branch The Associated General Con-
tractors of America
1940 The Exchange
Suite 100
Atlanta, GA 30339
Tel: 678 298 4100.
Fax: 678 298 4121
www.agcga.org
Michael T. Dunham
Vicepresidente Ejecutivo
Tel: 678 298 4120
dunham@agcga.org
Asociacin de Contratistas del Estado de Geor-
gia
Texas Branch The Associated General Con-
tractors of America
P.O. Box 2185, Austin, TX 78768
Tel: 512 478 4691
Fax: 512 478 7936
www.agctx.org
Kristen Ogden, Coordinadora
kogden@agctx.org
Asociacin de Contratistas del Estado de Texas
Construction Suppliers Association Inc (Geor-
gia)
120 Handley Road Suite 610
Tyrone, GA 30290
Tel: 800 296 3278
Fax: 717 735 9142
www.ebmda.org
David Garrett, Presidente
Tel: 800 296 3278
dgarrett@ebmda.org
Asociacin de Proveedores de Materiales de
Construccin de Georgia
Florida Branch The Associated General Con-
tractors of America
1538 Metropolitan Blvd., Suite A-2, Tallahassee,
8. contactos
40
REPORTE DE MONITOREO SECTORIAL
SECTOR ACABADOS DE CONSTRUCCIN EN ESTADOS UNIDOS
FL 32308
Tel: 850 656 6009
www.agcf.org
Richard Marshall, Presidente
Tel: 313 963 8000
Asociacin de Contratistas del Estado de Florida

8.2. Distribuidores e Importadores
NOTA IMPORTANTE: PROEXPORT Colombia
ofrece una lista detallada de importadores Esta-
dounidenses (Directorio de Importadores): www.
proexport.com.co

DISTRIBUIDORES E IMPORTADORES
DEL ESTADO DE GEORGIA
DSA Inc
367 Curie Dr
Alpharetta, GA 30005
Tel: 770 442 5500
http://www.dsa-ceramics.com/
Tara Curtis, Gerente de Cuentas
Tel: 770 442 5500
tara.curtis@dsa-ceramics.com
Distribuidor especializado en productos de cer-
mica y pisos
Special Hardwood Products, Inc.
P.O. Box 305
Lithonia, GA 30058
Tel: 877 928 9663
www.monocoat.us/
Dan Elledge, Gerente de Importaciones
Tel: 877 928 9663
info@monocoat.us
Distribuidor especializado en pisos de madera.
US Floors Inc
3580 Corporate Drive
Dalton, GA 30720
Tel: 706 278 9491
www.usfoorsllc.com/
Piet Dossche, Presidente
Tel: 706 278 9491
piet@usfoorsllc.com
Distribuidor especializado en pisos de madera.
ecolgicos
Unisource Worldwide, Inc.
6600 Governors Lake Parkway
Norcross, GA 30071
Tel: 770 209 6547
www.unisourcelink.com/
Nancy Geisler, Directora de Mercadeo
Tel: 770 209 6547
Nancy.geisler@unisourcelink.com
Distribucin de productos varios
Via Viridis, LLC
121 Bells Ferry Lane
Marietta, GA 30066
Tel: 770 345 4000
www.viaviridisllc.com/
Nick Hobbs, Presidente
Tel: 770 345 4000
NickHobbs@ViaViridisLLC.com
Distribucin de productos de vinyl
DISTRIBUIDORES E IMPORTADORES
DEL ESTADO DE FLORIDA
lterna Corp
8065 NW 68th Street
Miami, FL 33166
Tel: 305 406 6773
www.alternacorp.com
Nick Gunia, Presidente
Tel: 305 406 6773
ngunia@alternacorp.com
Distribuidor especializado en productos ecolgi-
cos.
REW Materials
12200 NW 36th Ave.
Miami, FL 33167
Tel: 305 687 3115
www.rewmaterials.com
41
REPORTE DE MONITOREO SECTORIAL
SECTOR ACABADOS DE CONSTRUCCIN EN ESTADOS UNIDOS
David Cordero, Gerente de Cuentas
Tel: 305 687 3115
dcordero@rewmaterials.com
Distribuidor de materiales para la construccin, de
exterior e interior, con mltiples puntos de venta en
el pas
Unique American Teak
3012 Ridge ave
Sarasota, FL 34235
Tel: 941 400 5266
www.uniqueamericanteak.com/
Kent Sjolund, Presidente
Tel: 941 400 5266
kentsjolund@uniqueamericanteak.com
Distribuidor especializado en productos derivados
de madera
Redstone USA, LLC
1412 Dean Street
Suite 300
Fort Myers, FL 33901
Tel: 239 313 6989
www.redstone-usa.com/
Armin Bechtold, Consultor
Tel: 239 313 6989
armin.bechtold@redstone-usa.com
Distribuidor especializado en productos de revesti-
miento de paredes
Sesco Lighting, Inc.
1133 W. Morse Blvd,
Winter Park, FL 32789
Tel: 407 629 6100
www.sescolighting.com/
Marshall Graham, Presidente
Tel: 407 629 6100
mgraham@sescolighting.com
Distribuidor especializado en productos de ilumi-
nacin de interiores
DISTRIBUIDORES E IMPORTADORES
DEL ESTADO DE TEXAS
20/20 Enterprises, Inc.
3005 S Lamar Blvd.
Suite D109-289
Austin, TX 78704
Tel: 512 297 5428
www.weatherizedhomesinitiative.com/
Brenda Cross, Presidente
Tel: 512 297 5428
Bkc20-20ent@austin.rr.com
Distribuidor de materiales y acabados para la
construccin
Advanced Resurfacing Concrete Products
2121 Brittmoore
Ste 600
Houston, TX 77043
Tel: 713 464 1915
www.arcdistribution.com
Micah Maher, VP de Operaciones
Tel: 713 464 1915
mmaher@arcdistribution.com
Distribuidor especializado en productos de revesti-
miento de concreto.
Innova Tile by S.Anselmo
7620 Washington Ave
Houston, TX 77007
Tel: 713 358 7928
http://www.innovatile.com
Waldemar Severi, Gerente General
713 358 7928
waldemar@innovatile.com
Distribuidor especializado en productos de cer-
mica y arcilla
Longhorn Building Materials
4025 Mint Way
Dallas, TX 75237
Tel: 214 330 0423
http://LBM@longhornmaterials.com
Robert Nelson, Sales Manager
robertnelson@longhornmaterials.com
Distribuidor de materiales de construccin.
42
REPORTE DE MONITOREO SECTORIAL
SECTOR ACABADOS DE CONSTRUCCIN EN ESTADOS UNIDOS
Wallcovering Source Group
11123 Shady Trail
Dallas, TX 75229
Tel: 972 484 8120
http://www.wallcoveringsource.net/
Rick Hickman, VP de Ventas
Tel: 972 484 8120
r.hickman@tri-kes.com
Distribuidor de productos/acabados/decoracin
8.3. Clientes potenciales

CONTRATISTAS DEL ESTADO DE GEORGIA
R.W. Allen, LLC
1015 Broad Street (30901)
P. O. Box 2406
Augusta, GA 30903
Tel: 706 733 2800
Fax: 706 733 3879
www.rwallen.com
Drew Wren
Evaluador servicios de pre-construccin
Tel: 706 733 2800
dwren@rwallen.com
Empresa tiene dos licitaciones abiertas. Mas de-
talles aqu
Allen & Graham, Inc.
106 Allen-Graham Blvd., Brunswick, GA 31520
Tel: 912 264 2550
Fax: 912 264 4698
www.allen-graham.com/
W. Parker Pearman, Gerente de Proyectos
Tel: 912 264 2550
ppearman@allen-graham.com
Desarrolladores con clientes industriales y comer-
ciales
Anderson Construction Company of Fort
Gaines
58 Crozier Lane,
Fort Gaines, GA 39851
Tel: 229 768 2555
Fax: 229 768 2591
www.acco.cc/
David Anderson, Vicepresidente
Tel: 229 768 2555
david@acco.cc
El ms importante contratista en el condado de
Clay (Georgia) con casi 200 empleados.
S. C. Barker Construction Company
708 N. Oak St.
Valdosta, GA 31601
Tel: 229 242 0442
Fax: 229 242 0441
www.scbarkerconstruction.com/
Nayan S. Patel
Evaluador / Gerente de Proyectos
Tel: 229 242 0442, ext. 26
nayanpatel@scbarkerconstruction.com
Constructora establecida en 1965
Barton Malow Company
10745 Westside Way, Suite 200 Alpharetta, GA
30009
Tel: 678 448 1100
Fax: 678 448 1101
www.bartonmalow.com
Sandy Cairns
Gerente de Propuestas
Tel: 678 448 1100
Sandy.Cairns@bartonmalow.com
Licitaciones abiertas aqui
Bowen & Watson, Inc.
2802 GA Hwy 17 Alt.
Toccoa, GA 30577
Tel: 706 886 3197
Fax: 706 886 3010
www.bowen-watson.com/
Tony Smith
Gerente de Proyectos
Tel: 706 886 3197
tonysmith@bowen-watson.com
Licitaciones abiertas aqu
43
REPORTE DE MONITOREO SECTORIAL
SECTOR ACABADOS DE CONSTRUCCIN EN ESTADOS UNIDOS
Brasfeld & Gorrie, LLC
1990 Vaughn Road, Suite 100
Kennesaw, GA 30144
Tel: 678 581 6400
Fax: 678 581 6401
www.brasfeldgorrie.com/
Eric Young, Director de Proyectos
Tel: 678 581 6400
Constructora con ofcinas en Texas y Florida
CONTRATISTAS DEL ESTADO DE FLORIDA
Reynolds Smith and Hills Inc.
10748 Deerwood Park Boulevard South
Jacksonville, Florida 32256-0597
Tel: 904 256 2500
Fax: 904 256 2501
www.rsandh.com
Douglas D. Geiger, PE Servicios de Construccin
Tel: 407 893 5873
Doug.Geiger@rsandh.com
Firma de desarrollo de infraestructura con ofcinas
en Florida y Georgia
X-nth
2601 Westhall Lane
Maitland, FL 32751
Tel: 407 660 0088
Fax: 407 660 1655
www.x-nth.com
Eric Hebel, Gerente de Proyectos
Tel: 407 660 0088
Constructora con ofcinas en Georgia
Dyer Riddle Mills & Precourt Inc.
941 Lake Baldwin Lane
Orlando, FL 32814
Tel: 407 896 4836
Fax: 407 896 4836
www.drmp.com
Jim Toombs, Gerente de Proyectos
Tel: 407 896 0594
Constructora que opera exclusivamente en el esta-
do de Florida.
TLC Engineering for Architecture
255 S. Orange Ave., Suite 1600
Orlando, FL 32801-3463
Tel: 407 841 9050
www.tlc-engineers.com
Wayne Allred, Director Orlando
tlcorl@tlc-eng.com
Constructora con ofcinas en Texas
Wilsonmiller Inc.
15438 N Florida Ave.
Tampa, FL 33601
Tel: 239 649 4040
Fax: 239 643 5716
www.wilsonmiller.com
Mike Ogborn, Gerente de Proyectos
Tel: 813 963 0635
naples@wilsonmiller.com
Planeacin, diseo, ingeniera y desarrollo de pro-
yectos
BRPH Co. Inc.
3275 Suntree Blvd.
Melbourne, FL 32940
Tel: 321 254 7666
www.brph.com
Catherine Beckmen, Gerente de Proyectos
Despacho de desarrollo de proyectos con ofcinas
en Georgia
CONTRATISTAS DEL ESTADO DE TEXAS
Fluor Corp.
1 Fluor Daniel Drive
Sugar Land, TX
77478- 3899
Tel: 281 263 1000
Fax: 281 263 5111
www.fuor.com/about/supplier.asp
Linda Amorson, Gerente de Proyectos
Tel: 281 263 1000
supplier.diversity@fuor.com
Pagina web para registrarse como proveedor
aqu
44
REPORTE DE MONITOREO SECTORIAL
SECTOR ACABADOS DE CONSTRUCCIN EN ESTADOS UNIDOS
KBR
601 Jefferson Street
Houston, TX 77002
Tel: 713 753 2000
Fax: 713 753 5353
www.kbr.com
Kent Malone, Gerente de Proyectoss
Tel: 713 753 3866
Servicios de construccin e ingeniera
Mustang Engineering
16001 Park Ten Place
Houston, TX 77084
Tel: 713 215 8000
www.mustangeng.com
Tom Christopher (Florida), Gerente de Proyectos
Tel: 813 876 2424
Empresa de ingeniera con ofcinas en Florida y
Georgia
CB&I
2 Riverway Suite 1300
Houston, TX 77056
Tel: 713 375 8000
Fax: 713 375 8005
www.cbi.com
Troy Yamaguchi, Gerente de Proyectos
Constructora con ofcinas tambin en Colombia
CBI Colombiana S.A.
Carrera 7 No. 113 - 43 Of. 804
Bogot, D.C. - Colombia
Tel: 571 805 1561
Fax: 571 805 1575
Morris Architects
1001 Fannin
Ste. 300
Houston, TX 77002
Tel: 713 622 1180
Fax: 713 622 7021
www.morrisarchitects.com
Robine Hendricks, Gerente de Proyectos
Despacho de arquitectura
S&B Engineers and Constructors Ltd. & Aff-
liates
3535 Sage Road
Houston, TX 77056
Tel: 713 845 5401
Fax: 713 993 9301
www.sbinfra.com
Ben Lun, Gerente de Proyectos
Tel: 713 845 4652
Empresa de ingeniera y construccin local de
Texas

8.4. Otros organismos o empresas
de soporte

Centro de Informacin sobre Paneles de Yeso
U.S. Consumer Product Safety Commission
4330 East West Highway
Bethesda, MD 20814
Tel: 800 638 2772
Fax: 301 504 0124
www.cpsc.gov
Richard W. OBrien, Director de Programas Int.
Tel: 301 504 7054
http://www.cpsc.gov/cgibin/robrien.aspx
La CPSC, es una entidad reglamentaria federal,
que protege al pblico contra riesgos irrazona-
bles, lesiones y muertes asociadas con productos
de consumo.
US Green Building Council
2101 L Street, NW
Suite 500
Washington, DC 20037
Tel: 202 742 3792
Fax: 202 828 5110
www.usgbc.org
Desarrollado por los EE.UU. Green Building Coun-
cil (USGBC), LEED proporciona a propietarios de
edifcios y los operadores un marco para determi-
nar y aplicar el diseo de edifcios ecolgicos.
46
REPORTE DE MONITOREO SECTORIAL
SECTOR ACABADOS DE CONSTRUCCIN EN ESTADOS UNIDOS
conclusiones
Los resultados de este reporte demuestran que el
mercado de acabados de construccin de los Es-
tados Unidos se est recuperando. De manera ge-
neral se espera que el sector de la construccin de
los Estados Unidos crezca un 11% en 2010. Los
estados de Georgia, Florida y Texas tendrn un
crecimiento del 24%, 6% y 16% respectivamente
en 2010.
La reciente recensin afecto profundamente el
comportamiento de los consumidores Americanos.
Los consumidores, tanto los inversionistas como los
usuarios, de los Estados Unidos buscan productos
que ayuden a bajar los costos de construccin o
remodelacin y a mejorar la efciencia de sus vi-
viendas.
El estudio demuestra que existen algunas nuevas
tendencias que predominarn el comportamiento
de los consumidores de acabados de construc-
cin en los Estados Unidos en los prximos aos,
tales como:
1 Los fabricantes de productos ofrenden productos
que responden a las exigencias de los progra-
mas de acreditacin sustentables.
2 Incorporacin de sistemas de monitoreo de
energa . Los dueos, podrn saber en tiempo
real los gastos de energa que ese estn gene-
rando al interior de sus viviendas y podrs de
esta manera reducir el desperdicio de energa.
3 Las instituciones y organismos paulatinamente
empezarn a establecer estndares para eti-
quetar las diferentes construcciones realizadas
en funcin a su rendimiento y hacerlas accesi-
bles a la ciudadana como datos pblicos, de
tal manera de estimular a los inversionistas a
construir con estndares de efciencia ms altos
y estimular tambin a los dueos a implementar
mejoras de efciencia en sus viviendas con el
objetivo de aumentar el valor de reventa de las
propiedades.
4 Los crditos hipotecarios y los proveedores de
seguros entregarn paquetes que benefciaran
a los dueos de construcciones sustentables,
debido a los menores riesgos que representan
estas construcciones al bolsillo de sus dueos.
La compra de productos certifcados se vuelve
une requisito.
5 Las viviendas pequeas o a la medida son las
que cada vez se construyen ms, refejando la
bsqueda de los usuarios por una vivienda ms
efciente y consciente. Los consecutivos aumen-
tos en el costo de la energa son tambin una
de la principales razones. Esta tendencia se
viene manifestando durante los 2 ltimos aos
en Estados Unidos donde los clientes han dado
preferencia a la efciencia por sobre los metros
cuadrados.
6 La conservacin y reutilizacin de aguas se
transformar en algo cada vez ms importante
para las viviendas, es por eso que el desarrollo
de nuevas tecnologas en los productos sanita-
rios ser importante en el desempeo fnal de
las viviendas. En la actualidad existe un claro
nfasis a acumular las aguas lluvias para usar
en el regado.
Ley ATPDEA ofrece benefcios de exportacin al fa-
bricante Colombiano en la mayora de los rubros
de inters. Las subpartidas arancelarias cubiertas
46
REPORTE DE MONITOREO SECTORIAL
SECTOR ACABADOS DE CONSTRUCCIN EN ESTADOS UNIDOS
es de 6.300 productos. El Tratado de Libre Comer-
cio entre los Estados Unidos y Colombia permitir
consolidar estas ventajas para permitir a las em-
presas Colombianas ser ms competitivos en trmi-
nos de precios. El fabricante Colombiano deber
adaptar su producto para responder a las normas
exigidas por las autoridades Federales y Estatales
pero tambin para responder a la demande de las
nuevas preferencias mencionadas anteriormente.

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