Artigo PNL: Os movimentos dos olhos - Artigo do ms set/99

http://www.golfinho.com.br/artpnl/artigodomes0999.htm

OS MOVIMENTOS DOS OLHOS

Os movimentos de nossos olhos correlacionam-se com os nossos modos de pensar. Eles so indicadores no do contedo dos nossos pensamentos, mas do "como pensamos". Os movimentos dos nossos olhos dependem dos processos neurolgicos ativos quando da construo de nossas representaes. Trata-se realmente de "movimentos" observveis para o alto, ao centro ou dirigidos para baixo, e no das interpretaes que cada qual pode alimentar a propsito deles: "Ele tem o olhar triste", "alegre", "sombrio", "lmpido" etc. Tais movimentos freqentemente so rpidos (menos de um segundo) e sucedem um ao outro. Assim, prestando ateno s relaes que existem entre a linguagem sensorial de uma pessoa e seus movimentos oculares, voc poder observar que: - quando essa pessoa exprime-se em termos visuais, ela tender a dirigir os olhos para o alto; - quando essa pessoa fala consigo mesma, ouve msica ou escuta sons na cabea, seus olhos permanecero horizontais. Quando se acha num dilogo interior, seus olhos se voltam para baixo, direita. - quando ela experimenta uma emoo ou uma sensao, seus olhos sero dirigidos para baixo, esquerda (tudo isso do ponto de vista do observador).

Indicaes Fornecidas pelos Movimentos dos Olhos (do ponto de vista do observador) Importante: se o observado for destro, canhotos e muitas pessoas frequentemente tem as posies esquerda e direita invertidas

Precisamos igualmente saber que os movimentos dos olhos precedem a expresso verbal do pensamento. Assim, uma pessoa dirigir, mais ou menos rapidamente, seus olhos para o alto antes de declarar: "Percebo o que voc quer dizer." Ou os dirigir para baixo antes de constatar que ela "se acha vontade com o seu projeto". Tambm nesse caso ser a freqncia de repetio dos movimentos que poder servir de indicador do sistema privilegiado de representao utilizado por uma pessoa. Assim, por exemplo, se, por ocasio de uma srie de perguntas que faz a um de seus interlocutores, voc prestar ateno aos movimentos oculares dele no momento em que prepara a resposta que vai dar, poder observar que ele tem tendncia a ergu-los ou baix-los. E poder deduzir o sistema de representao a que ele recorre para responder. Ser suficiente ento verificar a sua hiptese, colocando-a em relao com os predicados empregados quando da resposta verbal. O movimento dos olhos , portanto, um outro meio de acesso aos processos internos de representao do seu interlocutor. Freqentemente, movimentos dos olhos e predicados trabalham em unssono. Aquele que sente utiliza o vocabulrio cinestsico enquanto seus olhos dirigem-se para baixo esquerda. Aquele que usa termos auditivos conserva os olhos horizontalmente, e aquele que emprega termos visuais desloca os olhos para o alto.

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Quantas vezes, alis, em resposta a um pedido de informao, voc j no observou o interlocutor responder: "Vejamos", enquanto deslocava os olhos e a cabea para o alto, como se quisesse buscar a resposta no teto. A informao , s vezes, to redundante que, no raro, ouvimos em situaes parecidas: "Vejamos ver." Em outros momentos, predicados e movimentos dos olhos diferem: "Sinto-me bem nesta situao" (predicado C), acompanhado de um movimento dos olhos para o alto direita (V). Quando predicados e movimentos dos olhos diferem, os predicados indicam o sistema com o qual a pessoa d um sentido situao que est vivendo. o sistema de representao propriamente dito. Os movimentos dos olhos indicam o sistema condutor que esta pessoa toma emprestado para chegar a essa representao. No exemplo anterior, a pessoa viu interiormente alguma coisa (Vi). Foi a viso desta imagem que o conduziu ao sentimento. Da o nome de sistema condutor. Podemos concluir que o melhor conhecimento do funcionamento do nosso crebro abre horizontes fascinantes, ricos em conseqncias prticas. Desse modo, baseando-se em observaes precisas, a PNL fornece um conjunto de noes e de mtodos que permite perceber melhor como cada qual se organiza "em sua cabea" para construir sua experincia da realidade. Esses indicadores objetivos (predicados e movimentos dos olhos) so os primeiros elementos que necessrio dominar para utilizar tais mtodos, qualquer que seja o campo de aplicao: - melhoria da comunicao nas relaes profissionais (gerncia, negociao, venda...); - a ao pedaggica, - as intervenes que visam mudana. Uma adaptao do livro: Guia da PNL - Novas Tcnicas para o desenvolvimento pessoal e profissional Alain Cayrol e Patrick Barrre Editora Record imprimir

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