SER EMPRENDEDOR

Un camino de crecimiento

El mundo est en manos de aquellos que enen el coraje de soar y de correr el riesgo de vivir sus sueos
Paulo Coelho

www.seremprendedor.es
Encontraran disponible este documento, ms informacin, vdeos, fotos, comentarios, enlaces web, bibliograa, chat, etc.

PRESENTACIN DEL PRESIDENTE DE AJE

Permid que me presente, soy Sanago Lara, presidente de Aje Albacete. Para quienes no conozcis la Asociacin de Jvenes Empresarios de Albacete, os dir brevemente que somos un colecvos de mas de 250 empresarios y empresarias. Nuestros objevos principales son fomentar la cultura emprendedora y ayudar a los chicos y chicas que empiezan su andadura en el nunca fcil mundo de la empresa. Son muchas las iniciavas que desde Aje ponemos en marcha, con el objevo de ayudar a empezar a los ms jvenes y poder aportarles todo po de ventajas, apoyo, conocimientos y proteccin. Desde nuestro vivero de empresas que aporta un espacio donde empezar con unos costes muy bajos, pasando por multud de convenios que reducen todo po de gastos, hasta otra gran serie de ventajas y ayudas. Pero en esta iniciava lo que pretendemos es ayudar a dar el paso ms dicil. Si dicil es abrirse camino con una empresa de reciente creacin, ms dicil y duro es dar el primer paso. El paso que cruza la barrera entre ese sueo que ronda tu cabeza y la puesta en marcha del mismo. Conscientes de la dicultad que entraa dar ese paso, desde Aje y con la ayuda de la Excma. Diputacin de Albacete, hemos querido mediante este programa de Charlas para Emprendedores acompaarte en esos momentos de dudas y animarte a dar el salto para crear tu propia empresa. A poner en marcha un apasionante camino que te har senrte como una fuente de empleo y de riqueza para la sociedad y tambin por que no, cambiar muchas cosas desde una accin empresarial responsable. Desde Aje te animamos a que te levantes , dejes de soar y empieces a vivir la maravillosa aventura de ser empresari@. Una experiencia dicil y dura, pero llena de retos y sasfacciones . 2

Presentacin del presidente de AJE .............................. pg. 2 Introduccin .................................................................. pg. 3 Emprender y ser emprendedor .................................... pg. 4 Cualidades del emprendedor ...................................... pg. 5 Claves del xito del emprendedor ............................... pg. 6 Por qu emprender ..................................................... pg. 7 Valores del emprendedor ..................................... pgs. 8 y 9 Lmites y barreras ..................................................... pg. 10 Claves del xito empresarial ..................................... pg. 11 Riesgos y peligros ...................................................... pg. 12 Consejos ..................................................................... pg. 13 Plan de negocio ...................................................... pg. 14 Cmo crear una empresa ....................................... pg. 15 Quin te puede ayudar ........................................... pg. 16

INTRODUCCIN
Mucho se ha escrito sobre emprender. Existen decenas de libros para emprendedores que abordan cuesones como la creacin de la empresa, aspectos jurdicos y contables, anlisis de ideas, etc En cambio, aqu nos centramos en la primera necesidad para emprender con xito; SER EMPRENDEDOR. Emprender es una accin o sucesin de acciones. Mientras, Ser Emprendedor es un carcter y actud de vida. La persona emprendedora es disciplinada y enrgica, est movada y siente pasin por lo que hace, ene visin y es creavo (inteligente), y acta en conciencia (lo que hace es l y ene sendo). Emprender no es fcil. Iniciar un proyecto, ya sea una empresa o no, exige sacricio, ilusin y muchas otras cualidades. Lo que es un hecho es que una persona preparada tendr muchas ms probabilidades de xito que otra que no lo est. En el proceso de emprender podemos disnguir tres fases: Preparacin. Es la etapa del desarrollo personal. Comienza desde la ms temprana edad. Aqu nace el Ser Emprendedor. Innovacin. Es la etapa del nacimiento del proyecto. En este momento surge la idea, posteriormente, se analiza, se estudia, y se comprueba su viabilidad. Materializacin de proyecto. Es el desarrollo material del proyecto (trmites). Nuestro objevo en las siguientes pginas, y en consideracin al proyecto Charlas de Emprendedores de Aje Albacete, es crear una gua que permita la preparacin del joven en los valores y actudes propias del emprendedor, sin olvidarnos de aportar una visin de la empresa (desarrollo de la idea y su creacin material). Por otra parte, y ahora ms que nunca, Ser Emprendedor es muy necesario. La realidad actual exige de iniciavas valientes (empresariales, sociales y per3 sonales). La sociedad necesita de emprendedores en todos los mbitos, sin importar edad o sexo. Ahora es el momento de soluciones creavas, vengan de donde vengan. Finalmente, quien les escribe estas palabras, y el resto del documento, es un joven que emprendi sin llegar a ser un buen emprendedor. La experiencia dice que el primer xito que hay que alcanzar est en la misma persona -leccin aprendida-. Quizs estas pginas sean un resumen de lo que a muchos que hemos emprendido nos habra gustado que nos hubiesen dicho ser emprendedor comienza mucho antes de la empresa, e incluso mucho antes de la idea, comienza en la persona.
Csar Ros Hernndez Director proyecto Charlas para Emprendedores

EMPRENDER Y SER EMPRENDEDOR

Qu es emprender? Es slo crear un empresa o es algo ms?... Qu es ser emprendedor? Es el que realiza la acvidad de emprender o es aquel que desarrolla un conjunto posivo de actudes y comportamientos?
Emprender es mucho ms que crear una empresa, e igual que ser emprendedor es mucho ms que la persona que monta un negocio. Para analizar bien y comprender qu es cada cosa nos serviremos de las deniciones de la R.A.E. (Real Academia Espaola de la Lengua). Emprender: acometer y comenzar una obra, un negocio, un empeo, especialmente si encierran dicultad o peligro De los tres trminos que se ulizan para denir emprender (obra, negocio y empeo) slo una hace referencia al mbito empresarial. Por tanto, emprender es algo ms. El empeo u obra puede ser hasta la accin ms pequea que entrae riesgo. Emprender tambin es acometer acciones tales como; solucionar un conicto, liderar un proyecto solidario, defender una solucin creava ante un grupo de personas, En deniva, emprender es hacer algo -cualquier cosa- que exija esfuerzo. Emprendedor: que emprende con resolucin acciones dicultosas De la denicin tambin se deduce que el emprendedor es alguien ms que slo el que crea una empresa. Un joven puede emprender (tomar iniciativas) y ser un autntico emprendedor (desarrollar actu4 des y comportamientos), sin tener en mente una empresa. Para el joven, crear una empresa es un objevo que puede quedar lejano, en cambio, ser emprendedor (tomar iniciavas con ilusin y responsabilidad) es algo que puede hacer desde el primer momento. La sociedad necesita emprendedores. La sociedad necesita motores de cambio. Los demanda. Se necesitan ideas, creavidad, soluciones, Se necesitan jvenes y mayores que tomen iniciavas, que asuman riesgos y responsabilidades, El benecio social que producen los buenos emprendedores es incalculable. El joven que comience a emprender, aunque sea poco a poco, comenzar a generar cambios posivos en su entorno, en las empresas en las que trabaje y posteriormente, estar capacitado para crear su empresa (si aparece la oportunidad). Todos pueden ser emprendedores en diferente grado. Hasta un funcionario puede ser emprendedor si toma iniciavas, asume riesgos y acta con un motor generador de cambios posivos en su organizacin.

CUALIDADES DEL EMPRENDEDOR

Cules son las cualidades ms destacadas de un buen emprendedor?
Para ser un autnco emprendedor, una persona que destaca primero por lo que es y segundo por lo que hace, debe poseer una serie de cualidades en mayor o menor grado. Veamos algunas de las ms destacables. Considerarlas y analizarlas nos puede ayudar a desarrollarlas. El emprendedor es... Creavo. Piensa de forma diferente, le gusta crear e imaginar, busca soluciones creavas, le movan los problemas,... Visionario. Capaz de proyectar el futuro, relacionar variables, pensar de forma estratgica, inteligente, sendo comn,... Valiente. No ene temores, ene conanza en s mismo (sin por ello ser orgulloso), acepta riesgos (sin ser un inconsciente), no teme al fracaso,... Firme y respetuoso. Es rme (y serio) con los problemas y respetuoso con los personas, emocionalmente inteligente, acta en conciencia,... Proacvo. Asume su situacin y la responsabilidad de su vida, no deja que los dems (incluido sociedad) decidan por l, toma las riendas de su vida, acta,... Disciplinado. Capaz de mantener su palabra (consigo mismo y con los dems), hace primero lo primero independientemente de que le guste o no,... Responsable. Asume responsabilidades en todo su entorno (familia, trabajo, amigos, etc), acepta compromisos y responde ante ellos,... Independiente. Su valor (vala personal) depende de l, de su conciencia y no de lo que digan o hagan los dems, l marca su clima cada da,... 5 Interdependiente. Busca la interactuacin positiva con la gente, persigue el beneficio mutuo, busca sinergias, es comunicativo, etc... La nota comn de todas estas cualidades es que se pueden desarrollar y potenciar, no hay ninguna que requiera ser innata. Por tanto, el emprendedor se hace. Est en manos de cada uno trabajar por ser ms disciplinado, ms responsables, Finalmente, hay que recordar que no todo empresario es emprendedor, ni todo emprendedor es empresario. El objevo es converrse en emprendedor y si en el futuro aparece la oportunidad de ser empresario, aprovecharla con garanas.

CLAVES DEL XITO DEL EMPRENDEDOR

Existe alguna forma de prepararnos para el xito? Hay algo que podamos hacer para aprovechar mejor nuestras oportunidades y conseguir nuestros objetivos? La respuesta es S. S, podemos aumentar nuestras probabilidades de xito.
Una de las preguntas fundamentales que estn en nuestra vida es; Cules son las claves del xito personal? O de otra forma, Cules son las claves para conseguir nuestros objetivos?... Ante estas preguntas se postulan muchsimas respuestas; querer es poder, lo importante es saber, tener informacin, sin una buena preparacin no consigues nada, etc todas ellas vlidas en su conjunto pero incompletas en su singularidad. Nosotros intentaremos desarrollar una visin integradora y sencilla, una visin que permite ser comprendida con facilidad y sea extrapolable a todos los casos. As, sin perjuicio de otras teoras (tambin vlidas), podramos convenir que las claves del xito es la suma de; Motivacin, Capacidad y Conocimientos, es decir, Querer, Poder y Saber. MOTIVACIN Hace referencia a la actitud, al querer, al esfuerzo, al sentido, El emprendedor tiene motivacin, siente Pasin por lo que hace o bien, por la razn por lo que lo hace. No tiene por qu gustarle exactamente lo que hace, pero la satisfaccin de lograr su objetivo es ms fuerte que ninguna otra cosa. [En las prximas pginas intentaremos desarrollar la motivacin, con la siguiente 6 pregunta; Por qu?... Buscaremos una respuesta real, sencilla y sentida.] CAPACIDAD Hace referencia a la posibilidad, a la habilidad, al potencial, El emprendedor tiene que ser capaz de hacer, tiene que tener las capacidades que se le van a exigir. Por ello, el emprendedor debe estar en continuo desarrollo y formacin, capacitndose en superar sus lmites y barreras, practicando para tener ms habilidad, etc El emprendedor tiene que superarse da tras da. Debe desarrollar diferentes capacidades; disciplina, visin, esfuerzo, etc CONOCIMIENTOS Hace referencia al saber, a la informacin, a la inteligencia, El emprendedor debe tener conocimientos. Debe saber qu hace y cmo lo debe hacer. Debe tener la inteligencia mental y emocional necesaria para tomar decisiones. El emprendedor debe desarrollar unos conocimientos genricos como; direccin, gesn y liderazgo, pero tambin otros especcos relacionados con su mbito concreto de actuacin (en referencia a lo que produce, el servicio que presta). Si desarrollamos y juntamos estos tres elementos, alcanzaremos las ms altas probabilidades de xito. No se puede hacer ms. Esta visin (querer, poder y saber) es extrapolable a todos los mbitos.

POR QU EMPRENDER
Por qu emprender?... Cuando vas a tomar la iniciava, cuando haces algo, sabes exactamente por qu lo haces? Cuando sientas el fracaso, qu te mantendr vivo?... Cuando no logres los objevos o cuando se fracasa en los primeros intentos qu te impulsar a seguir?... Cul es tu fuente de energa?...
Nadie ha dicho que emprender sea fcil. Si el xito estuviese asegurado todo el mundo sera atrevido. Pero, el valor de emprender es que se puede perder igual que ganar, existe el riesgo, y a diferencia de un pardo con principio y nal, el juego de emprender es connuo con sus altos y sus bajos, con sus momentos de xito y gozo, y sus momentos de fracaso y dicultades. Cuando se decide tomar una iniciava, luchar por un proyecto, la indiferencia se convierte el gran enemigo. Si no estamos realmente movados para conseguir algo, si no sabemos por qu exactamente queremos conseguirlo, probablemente abandonemos el objevo cuando suframos el primer contraempo, o peor, seguiremos adelante por inercia (sin energa ni ilusin). La clave de la movacin, y sta es una regla vlida para cualquier cuesn, es descubrir el POR QU de algo. Si conseguimos una respuesta sencilla, clara, real y senda a ese por qu, hallaremos nuestra fuente de energa (nuestra movacin ms profunda). Si no encontramos respuestas, tenemos dos opciones; nos replanteamos lo que hacemos (lo abandonamos) o seguimos buscando movaciones Por qu voy a emprender?... por qu quiero tomar la iniciava?... Otras cuesones; por qu estoy en este trabajo?... Por qu estoy estudiando?... 7 Algunas respuestas posibles a Por qu emprender?... Por necesidad econmica. El auto-empleo es una solucin valida al paro. Por realizacin personal. Al emprender se pueden alcanzar objevos personales (conseguir xitos, tener toda la autoridad y responsabilidad, decidir,) Por tradicin familiar. La connuacin de negocio familiar puede provocar tener que asumir el trabajo as como las iniciavas. Por libertad. El emprendedor ene mayor exibilidad de horarios, (aunque comienza a ser esclavo de su trabajo las 24 horas del da) Conclusin. Si quieres estar movado en cualquier aspecto de la vida, descubre tus razones ms profundas de por qu haces (o no haces) y tenlas presentes. -Tan importante es saber el por qu?... -S, porque caers y necesitars levantarte.

VALORES DEL EMPRENDEDOR

A continuacin vamos a analizar los cuatro valores fundamentales de todo emprendedor. Valores que generan la fuerza y energa necesaria para acometer todos los proyectos que nos propongamos. La persona madura, ya vaya a emprender un negocio o no, deber procurar potenciar estos valores, pues no son exclusivos del emprendedor empresarial, son Universales. DISCIPLINA Cuntas veces incumplimos nuestras promesas? Cuntas veces decimos lo que nos gustara hacer pero sabemos que no lo haremos? Cuntos buenos propsitos se han quedado en palabras?... Cada vez que incumplimos nuestra palabra, perdemos valor, nos hacemos ms dbiles. Y al contrario, cada vez que hacemos algo que dijimos hacer, ganamos energa y confianza. Lo cierto es que, generalmente, no somos muy disciplinados. Quizs sea ste el primer valor a desarrollar en la persona madura y emprendedora; la disciplina. La mayora de las personas cree que la disciplina es ausencia de libertad. Cuando en realidad ocurre todo lo contrario. Slo las personas disciplinadas son realmente libres. Las indisciplinadas son esclavas de sus vicios, cambios de humor, apetencias, malos hbitos, En cambio, la persona disciplinada tiene la capacidad de tomar una decisin y ejecutarla, aunque le apeteciese ms hacer otra cosa. El disciplinado da una palabra y la mantiene, ya sea consigo mismo o con otra persona. Es capaz de subordinar sus apetencias y deseos ante las cosas realmente necesarias e importantes. As es como la persona de xito desarrolla el hbito de hacer las cosas que quienes fracasan no gustan de hacer. 8 VISIN Qu ideas tenemos? Qu podemos aportar al mundo, a la comunidad,?, y en referencia a un proyecto, las ideas que tenemos, son nuestras o no? las hemos analizado o simplemente las hemos aceptado como verdaderas?... La vida est llena de ideas, visiones, paradigmas,... creencias que nos dicen cmo es el mundo o cmo debera ser. Y sobre estas ideas, las que elijamos nosotros o aceptemos tcitamente, fundamentaremos todas nuestras actuaciones, decisiones, proyectos, El emprendedor se enfrenta a un mundo lleno de ideas, algunas acertadas y otras totalmente equivocadas. ste tiene que ver el mundo con sus propios ojos, cuestionarse cada idea, cada creencia, y tomar decisiones en base a su propia visin del mundo, y no segn la visin ofrecida por la sociedad. El emprendedor rompe cadenas, rompe los moldes, tiene abierta la mente y busca soluciones nuevas a viejos problemas. La preparacin, la formacin continua, la curiosidad y la actitud analizadora son elementos indispensables a desarrollar. Recuerda que; si ves lo que todos ven, si piensas lo que todos piensan, si actas como todos actan, llegars all donde todos llegan. El emprendedor debe ser un visionario.

VALORES DEL EMPRENDEDOR (CONTINUACIN)

PASIN Cuando hacemos algo, qu sentimos? cmo nos sentimos? lo hacemos con ilusin y energa, o con sentimiento de obligacin? Nos gusta haceractuar o preferiramos estar vagueando todo el da?... Emprender (sea lo que sea) exige mucho esfuerzo. Aparecern dificultades y problemas que consumirn mucha energa, por ello es tan importante sentir una verdadera pasin por todo lo que se hace. (Y aquello por lo que no se tenga pasin, es que simplemente no es importante y habr que plantearse no hacerlo). La Pasin es la fuerza que nace del corazn, es el combustible que alimenta un impulso implacable, autntica fuerza pura e ilusin que nos hace ser constantes, levantarnos cuando caemos y luchar hasta la extenuacin por conseguir aquello que buscamos. Sentir verdadera Pasin puede ser un Don, pero lo que est claro es que se puede desarrollar. No te tiene por qu gustar lo que haces, slo ten claro POR QU lo haces. Descubre tus motivaciones (ver pg. 7). CONCIENCIA Cuando actuamos, sentimos que hacemos lo correcto? estamos siendo honestos con nosotros mismos o traicionamos nuestros principios?... La conciencia es el motor y fuente de energa ms poderoso. Hacer lo correcto es la mayor sensacin que debemos aspirar a tener. Y es que, actuar en base a nuestra conciencia nos lleva a las ms altas cotas de satisfaccin personal. La conciencia es la que nos dar fuerza para hacer los sacrificios en pos de un bien superior. 9 Igualmente, la conciencia nos mantiene centrados en lo que es importante y menos importante para nosotros. Si desarrollamos la conciencia y la seguimos, nuestra aportacin al mundo ser realmente positiva. La conciencia saca lo mejor de nosotros mismos. Hay que darle la mxima importancia en nuestra vida. Nosotros y los de nuestro alrededor lo agradecern.

LMITES Y BARRERAS
Tienes una idea, un proyecto, pero es posible realizarlo? tienes la capacidad para llevarlo a cabo? existe alguna limitacin o problema que impida su realizacin? No siempre se puede conseguir lo que se desea. No siempre es posible. En muchas ocasiones el deseo no es suficiente; Querer andar sobre el agua, no te hace andar sobre el agua. Existen reglas, principios, limitaciones, barreras,... que nos impiden alcanzar ciertas metas. Son los imposibles. Una frase esclarecedora y fundamental reza as: Seor, concdeme la paciencia para aceptar aquello que no puedo cambiar, la fuerza para cambiar aquellas cosas que pueden y deben cambiarse, y la sabidura para establecer la diferencia. Deducimos de esta frase dos conceptos: Crculo de preocupacin. Compuesto por todo aquello que no podemos cambiar. La clave; aceptar estas circunstancias, tenerlas muy presentes a la hora de tomar decisiones, y no caer en la trampa de vivir centrado en ellas (nos consumen). Crculo de influencia. Es todo aquello sobre lo que podemos actuar y cambiar. La clave es centrar todas nuestras energas aqu. Cuanto ms nos centremos en lo que podemos hacer, ms energas tendremos. La persona irresponsable se centra en su crculo de preocupacin, est todo el da quejndose de cosas que no puede cambiar. La persona responsable es positivo, centra todas sus energas en lo que s puede hacer. El emprendedor debe reconocer y aceptar las limitaciones y barreras que tenga su proyecto. Quizs su idea sea buena, pero las limitaciones externas lo pueden hacer totalmente inviable. Y lo que importa es ser honesto con uno mismo y NO creer lo que 10 queremos creer, sino creer lo que es. Existen limitaciones que habr que identificar, algunas: Limitaciones externas; hay mercado, clientes,?, barreras legales? excesiva competencia?, altas barreras de entrada?, Limitaciones internas; tenemos todos los recursos necesarios?, financiacin?, , y otras ms personales, disposicin a aceptar el fracaso?, conocimientos y habilidades necesarias?... Plantese siempre que limitaciones externas hay, y pregntese; son determinantes? Si no lo son, habr que plantearse cmo superarlas. Si son lmites insalvables, habr que abandonar el proyecto (para siempre o para otro mejor momento).

CLAVES DEL XITO EMPRESARIAL

En todo proyecto debemos perseguir el xito, pero conocemos cules son las claves del xito empresarial? Cuando emprendemos un negocio, qu nos har tener xito?...
Mucho se ha escrito sobre el xito, en la literatura empresarial existen decenas de visiones que explican las claves del xito. Todas ellas son interesantes e importantes, pero aqu vamos a tratar de aportar una visin sencilla e integradora. En primer lugar, el xito del proyecto debe comenzar en la persona que lo desarrolla, pero este aspecto ya lo analizamos en la pg. 6. El emprendedor debe ser ; disciplinado, creavo, inteligente, trabajador, comunicavo, etc... En lo que la empresa se reere, la clave del xito empresarial reside en conocer los elementos de la empresa y opmizar su funcionamiento. Es inl intentar opmizar la empresa sin hacer disncin de sus tres elementos. Cada uno de ellos ene un funcionamiento disnto y la bsqueda de su desarrollo pmo es diferente. La empresa existe gracias a la interactuacin de tres elementos diferentes pero absolutamente necesarios en un grado mnimo. Estrategia. La estrategia hace referencia a las ideas; qu hace la empresa, qu ofrecemos, cmo lo hace, cules son sus valores, cul es nuestro mercado, qu somos y qu queremos ser, etc Todo emprendedor comienza a trabajar en la estrategia, buscando ideas originales, idencando necesidades, y creando soluciones. El xito radica en la ecacia, en tomar decisiones inteligentes. Recursos, sistemas, cosas. El segundo elemento hace referencia a todos los elementos tangibles 11 o intangibles (pero reglados) que son controlables, como dinero, infraestructuras, medios, maquinas, costes, contabilidad, informacin, burocracia, Son elementos indispensables para la empresa. El xito radica en la eciencia, consiguiendo el equilibrio pmo entre rendimiento y consumo de recursos (sin errores). Personas. El tercer elemento de la empresa puede destruir hasta el mejor proyecto empresarial. El xito de la empresa exige tener trabajadores movados que destaquen tanto en carcter (honradez, conabilidad,) como en competencia (conocimientos y habilidades para desempear su funcin). Las personas no se gesonan, se lideran. La empresa es la interactuacin de estos tres elementos, no existe empresa si falta alguno de los tres.

RIESGOS Y PELIGROS
Antes de actuar o tomar decisiones, conocemos cules son los riesgos?, somos honestos con nosotros mismos o pensamos aquello que queremos pensar?, actuamos prevenvamente, analizamos riesgos y peligros, o simplemente actuamos pensando que si no conoce el riesgo, ste no existe?...
Los riesgos son una constante en la vida, pero dependiendo de la situacin stos sern diferentes. Cada circunstancia (una empresa, un negocio, e incluso, una pareja, un viaje, una casa, etc) ene unos riesgos y peligros incorporados. Conocer esos riesgos y peligros puede ser fundamental; primero, para prevenirlos (que no sucedan) y segundo, para saber cmo responder y actuar en caso que sucedan. El emprendedor, el que inicia un nuevo proyecto o iniciava, debe pensar prevenvamente y vigilar todos los puntos crcos. Siendo consciente de las debilidades se puede trabajar sobre ellas, en cambio, si se ignoran pueden llegar a ser destrucvas. Centrndonos en el campo de la empresa, destacamos algunos riesgos y peligros que deben vigilar los emprendedores. Escenario econmico. En la actualidad, la realidad econmica es el principal peligro. El paro, la cada de la demanda, la recesin, etc son realidades que afectan a todas las empresas. Errores a evitar; pensar que la crisis no afecta a nuestro proyecto (el escenario econmico afecta siempre, tanto para bien como para mal, en mayor o menor medida), previsiones excesivamente posivas, eslo direccin y gesn de la empresa corto-placista, etc... Financiacin. Muchas empresas mueren antes de nacer por falta de nanciacin o insuciencia. Errores a evitar; presupuestos opmistas, tomar por seguras subvenciones estatales, no considerar gastos extras, falta liquidez, etc... Mercado. El mercado est en movimiento, todo esta sujeto a cambios; consumidores, competencia, hbitos, etc Errores a evitar; tener una demanda coyuntural (temporal), no considerar cambios de hbitos, no vigilar movimientos competencia, no desarrollar estrategias, ignorar ventaja compeva,... Detalles. Existen pequeos detalles que pueden hacer fracasar un buen proyecto. Algunos errores a evitar; descuidar la imagen de la organizacin, no inspirar conanza, no saber transmircomunicar el valor, desatender a los clientes, no dar buen ejemplo de comportamiento,... Conclusin. Hay que procurar mantener una actud vigilante de forma que podamos reconozcamos los peligros, no tan slo en la empresa, sino en el resto de cosas (familia, pareja, formacin, viaje,) Las decisiones tomadas habiendo considerado problemas que pueden suceder, son decisiones ms inteligentes.

12

CONSEJOS
Cuando acometemos un proyecto o una acvidad, prestamos atencin a los consejos o nos cerramos en nuestros recursos actuales? atendemos con inters las palabras que nos dirigen los dems, o las tomamos cmo una ofensa?... Ya sea como emprendedor o no, por ser joven -inexperto- o mayor -desfasado-, por ser hombre o mujer, Sea cual sea la circunstancia, siempre vamos a recibir consejos, y lo ms importante, siempre vamos a necesitar un buen consejo. Dar consejos no es fcil, y de igual forma, no menos sencillo es recibir consejos. El emprendedor debe aprender a aceptar los consejos con gratud y madurez; agradeciendo el hecho de que nos presten atencin (as seguirn preocupndose por nosotros), y analizando y meditando el consejo que nos dan (con madurez). Por otra parte, aceptar y agradecer el consejo no implica el compromiso de que se vaya a seguir, pero s que se va a considerar. Nos importa que usted -lector- desarrolle una buena actud hacia los consejos, pues los verdaderos consejos que necesitar son los que reciba en el futuro (contextualizados con el entorno econmico y con su proyecto) y no tanto los que podamos ofrecerles ahora. El emprendedor no debera slo esperar a que le lleguen los consejos, debera ser proactivo y salir en su bsqueda. Puede preguntar: me sucede... me podras dar algn consejo?. Tambin puede acudir a libros y revistas, estn llenos de buenas ideas y buenos consejos. Algunos consejos de carcter genrico que les pueden ser de utilidad: Plantea el modelo de negocio (una buena idea no basta). Describe cmo sera todo el proceso de compra, produccin y venta. Practica el servicio. Asegrate de que tienes capacidad para hacer realidad tu propuesta. Ten clientes antes de comenzar. Es importante comenzar con un grupo de potenciales clientes interesados. Potencial financiero superior a las necesidades iniciales. Es interesante contar con Plan B, C y D, en asuntos de financiacin. Los problemas inesperados surgen, y suelen tener costes. Busca la flexibilidad. Reduce al mnimo costes fijos y maximiza los variables. La organizacin flexible es mucho ms gil y responde mejora a los cambios. En resumen; hay que estar abiertos a los consejos (incluso buscarlos), aceptarlos y agradecerlos, analizarlos y meditarlos, y finalmente, actuar en conciencia, los sigamos o no.

PLAN DE NEGOCIO
Cuando ests decidido a realizar un proyecto, dnde recoges todas las ideas, todas las decisiones que debes tomar de antemano? las plasmas en un documento o te encomiendas a una privilegiada memoria?... Cuando queremos pedir nanciacin u optar a subvenciones, ventajas, etc qu hacemos, presentamos un plan de negocio profesional o intentamos convencer slo con unas buenas palabras y mucha ilusin?...
Hace aos el plan de negocio era un elemento desconocido y por tanto, poco reconocido. Para hacer negocios o conseguir nanciacin, bastaba con la conanza personal entre los sujetos. Actualmente y de forma progresiva, el plan de negocio est adquiriendo importancia en el mundo empresarial. El plan de negocio es un documento donde se recogen toda la informacin l y relevante que facilite la direccin y conocimiento de la empresa; misin empresarial, visin (o razn de ser), mercado, segmento objevo (clientes), servicios (unidades de negocio, valor,), ventaja compeva, anlisis externo del mercado e interno (de la empresa), anlisis de la competencia, estrategias bsicas, tccas, procesos y cadena de valor, etc Existen dos razones fundamentales por las que el plan de negocio est adquiriendo importancia. 1 Valor interno. El emprendedor, director, y toda la empresa en conjunto, necesitan tener un documento que recoja las bases de la empresa, todas aquellas decisiones e ideas que ayuden en la direccin, gesn y liderazgo de la organizacin. Plasmar las ideas en papel permite responder a innumerables cuesones que se quedaran olvidadas, facilita la prevencin as como la toma de decisiones. 2 Valor externo. El plan de negocio se convierte en la imagen del proyecto de cara a conseguir nancia14 cin, subvenciones, ayudas, etc Se est convirendo en un elemento muy vlido para transmir conanza y profesionalidad. Segn el po de empresa y la importancia de algunas acvidades, resulta interesante incluir en el plan de negocio otros planes ms especcos: Plan de Markeng; mercado, competencia, servicios, valor, estrategias, Plan de Produccin; proceso producvo, cadena valor, calidad, proveedores, Plan de RRHH; cultura organizava, competencias, polcas, valores, Plan de Comunicacin; imagen corporava, canales, objevos y estrategias,... El objevo del plan de negocio, as como todos los especcos, es servir de ayuda a la toma de decisiones. Deben ser sinceros y lo ms realistas posibles. Si no es as, no servirn para nada, sern papel mojado.

13

CMO CREAR UNA EMPRESA

Una vez que enes la idea, los recursos materiales y las personas (o persona), cul es el siguiente paso? qu hacemos ahora?...
La creacin de la empresa puede converrse en una autnca fuente de stress, preocupacin, e incluso, puede suponer un freno en la materializacin del proyecto. Sin embargo, esto no debera ser as. El proceso de creacin de la empresa puede ser rpido (menos de una semana) y muy sencillo. Actualmente existen muchos recursos pblicos de informacin y asesoramiento; ventanilla nica empresarial, AJE (Asociacin de Jvenes Empresarios), Ocina de empleo del Ayuntamiento, Cmara de Comercio, etc Adems, existe extensa documentacin bibliogrca sobre creacin de empresas (la gran mayora de libros de emprendedores se centran en el proceso de constucin de la empresa). Por otra parte, las asesoras de empresas ejercen un papel muy importante en este proceso, pues su experiencia nos puede servir para tomar decisiones ms inteligentes, como por ejemplo, la gura jurdica ms conveniente. Tambin pueden gesonar todos los trmites, lo que agiliza el proceso. Aunque se acuda al asesoramiento personal de un profesional (muy recomendable), es importante tambin consultar e informarse por cuenta propia. Por ejemplo, en la Ventanilla nica Empresarial podemos encontrar; Tramitacin de documentos; Hacienda, Seg. Social, Registros, Licencias,... Orientacin empresarial; nanciacin, formas jurdicas, scalidad, Informacin y orientacin administrava; trmites, ayudas y subvenciones,... www.ventanillaempresarial.org 15 Los trmites con las disntos organismos que hay que realizar son; Hacienda; altas en el IAE (Impuesto acvidades econmicas), tramitacin CIF (caso de empresa jurdica), alta en el IVA. Seguridad Social; alta de autnomos y de trabajadores, apertura centro trabajo, solicitud nmero patronal. Ayuntamiento; solicitud licencia apertura y obras (en los casos necesarios). Notara; otorgamiento escritura (en caso de empresa jurdica) Registro Mercanl; inscripcin, presentacin escrituras y otros. En el momento de dar el paso, no dude en buscar asesoramiento profesional sin por ello dejar de informarse en organismos ociales o asociaciones.

QUIN TE PUEDE AYUDAR

Quin te ayuda a emprender?...
El emprendedor ene que ser consciente de todos los recursos a su alcance en cada una de las fases de emprender. Disnguimos tres fases: 1 PREPARACIN La preparacin comienza desde YA, y es para todos. Comprende el desarrollo personal, la capacitacin y la adquisicin de conocimientos. No importa la edad, los valores del emprendedor (disciplina, visin, pasin y conciencia) son vlidos para todos, adems, pueden y deberan desarrollarse desde la ms temprana edad. El emprendedor comienza en el colegio. Quines pueden ayudar?... La familia, amigos y profesores nos pueden ayudar a desarrollar hbitos. La lectura de libros y materiales especcos nos ayudan a abrir la mente y a ser ms creavos. 2 NACIMIENTO DEL PROYECTO (LA IDEA) Es el momento en que la persona ve la oportunidad de desarrollar un proyecto. Comienza una etapa de anlisis, desarrollo, preparavos, bsqueda de recursos (nanciacin, medios, etc), bsqueda de apoyos, resolucin de dudas, orientacin, etc Quines pueden ayudar?... Familia y amigos. El apoyo moral (y econmico) es muy importante. Bancos. El apoyo nanciero al proyecto puede ser determinante. Libros especializados y documentaciones. La preparacin es fundamental, necesitamos aprender constantemente. Ej.; editorial Empresa Acva, Paids E.,.. Organismos y asociaciones. Son muy tiles para resolver dudas y orientar. Ver: AJE 16 (www.ajealbacete.com), CEEI (www.ceeialbacete.com), Factora de Emprendedores (www.factoriadeemprendedores.com) Cursos. Ver; Cmara Comercio, Sepecam, Feda, sindicatos, asociaciones, Webs. Vea interesantes contenidos y enlaces en nuestra web: www.seremprendedor.es 3 MATERIALIZACIN Consiste en la creacin material de la empresa. Cuando todo est dispuesto (ideas, recursos y personas) y comienzan los trmites administravos. Quines pueden ayudar?... Asesora. El consejo de un profesional que nos oriente puede evitarnos problemas futuros. Organismos y Asociaciones. Existen endades cuya misin es ayudar al emprendedor en estos pasos; ventanilla nica empresarial (pg. 15), AJE, Ayuntamiento, etc nos ayudarn en trmites y pecin de subvenciones.